服务的性质
需求方面策略
在高峰期开展补充性服务 培育非高峰需求
采用差别定价方法 实行预订
服务的性质
供给方面策略
为将来的业务 扩大进行规划
在消费高峰期启 用有效率的服务 程序
需求高重要策略
峰时可以 雇佣兼职人员
鼓励 顾客参与
共享服务设备
课堂讨论
某一大型游乐园在节假日总是业务繁忙,而平 时生意则很清淡.
• 服务的水平可能因服务者的 态度、技能、状态等原因而 产生差异。
• 营销者应注重服务质量控制:
– 雇佣优秀的人员 – 服务实施过程标准化 – 追踪顾客的满意情况
服务的性质
服务的特点
• 无形性 • 不可分离 性 • 可变性 • 易消失性
• 服务不能存储 • 容量 / 需求管理策
略:
– 需求方面策略 – 供给方面策略
• 营销者应当使“服务无形性 变成有形”
服务的性质
服务的特点
• 无形性 • 不可分离 性 • 可变性 • 易消失性
• 服务的产生和消费是同 时进行的(如乘飞机旅 行)
• 服务提供者与顾客具有 互动性
• 客户可能对提供者有强 烈的偏好
服务的性质
服务的特点
• 无形性 • 不可分离 性 • 可变性 • 易消失性
管理产品支持服务
选择性 合同
服务组成要素
便利服务
增值服务
设计如何提供支持服务
分析与讨论(7)
Q1: 中国正在进入家庭汽车时代,请问汽车制造商应如何运用服务营销策略 来赢得中国市场?
Q2: 请以银行服务为例,讨论银行应如何评价顾客满意度,可采用何种策略 来提高顾客满意度?
感谢下 载
营销战略