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第六章收益与分配管理第六章收益与分配管理[大纲基本要求]（一）掌握销售预测的方法和销售定价管理（二）掌握成本归口分级管理，成本性态分析，标准成本、责任成本及作业成本管理（三）熟悉股利政策及其影响因素、股利支付形式、股票回购（四）了解收益分配管理的意义、内容历年考情分析：本章论述了广义的收益分配与管理，将收入管理、成本费用管理、利润分配均纳入本章之中。
近3年的考试平均分为16分,本章题型可以出客观题，也可以出计算分析题、综合题。
题型2008 2009 2010 考点单选3题3分4题4分4题4分约束性固定成本；狭义收益分配的概念；以成本为基础的转移定价计价基础；利润分配制约因素；固定制造费用的两差异分析法；固定股利支付率政策的优点；股利分配的资本保全约束；股利支付方式；内部转移价格的种类含义。
多选1题2分3题6分2题4分各种股利政策的适用范围；销售预测的定性分析法；作业成本法；股票回购动机；股利分配考虑因素；可控成本必须同时具备的条件判断1题1分1题1分1题1分投资中心的业绩评价指标；股票分割的影响；股利分配的代理理论计算分析1题5分投资中心、利润中心的业绩评价指标综合题1题10分0.67题7分股票股利和现金股利的影响及优缺点；股票回购的影响。
第一节收益与分配管理概述企业的收益分配有广义和狭义两种，广义的收益分配是指企业的收入和净利润进行分配的过程；狭义的收益分配则是指对企业净收益的分配。
本章讨论对企业收入和净收益的广义分配。
【2010单选】企业的收益分配有狭义和广义之分，下列各项中，属于狭义收益分配的是（）。
A.企业收入的分配B.企业净利润的分配C.企业产品成本的分配D.企业职工薪酬的分配【答案】B【解析】企业的收益分配有广义和狭义两种。
广义的收益分配是指对企业的收入和净利润进行分配，包括两个层次的内容：第一层次是对企业收入的分配；第二层次是对企业净利润的分配。
狭义的收益分配则仅仅是指对企业净利润的分配。
第六章收益与分配管理一、收入管理：1、销售预测分析：（一）销售预测的定性分析法：推销员判断法（意见汇集法）、专家判断法：（个别专家意见汇集法、专家小组法、德尔菲法（函询调查法））、产品寿命周期分析法。
（二）销售预测的定量分析法：（1）算术平均法：（2）加权平均法（3）移动平均法（4）指数平滑法平滑系数α 权数（1-α）平滑系数通常在0.3-0.7之间（5）因果预测分析法（回归直线法）：二、销售定价管理：产品定价方法1、以成本为基础的定价方法：基本原理：价格＝单位成本＋单位税金＋单位利润＝单位成本＋价格×税率＋单位利润价格×（1－税率）＝单位成本＋单位利润单位成本＝单位固定成本＋单位变动成本单位变动成本＝总成本/ 销售量（1）全部成本费用加成定价法①成本利润率定价：单位利润＝单位成本×成本利润率单位产品价格×（1－税率）＝单位成本＋单位成本×成本利润率＝单位成本×（1＋成本利润率）②销售利润率定价：单位利润＝单位价格×销售利润率单位产品价格×（1－税率）＝单位成本＋价格×销售利润率精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------（2）保本点定价法 利润＝0 价格×（1－税率）＝单位成本＝单位固定成本＋单位变动成本（3）目标利润定价法利润为已知的目标利润。
第六章收益与分配管理第六章收益与分配管理第六章收益与分配管理第一节收益与分配管理概述收益与分配管理是对企业收益与分配的主要活动及其形成的财务关系的组织与调节，是企业将一定时期内所创造的经营成果合理地在企业内、外部各利益相关者之间进行有效分配的过程。
企业的收益分配有广义和狭义两种概念。
广义的收益分配是指对企业的收入和净利润进行分配，包含两个层次的内容：第一层次是对企业收入的分配；第二层次是对企业净利润的分配。
狭义的收益分配则仅仅是指对企业净利润的分配。
本章所指收益分配采用广义的收益分配概念，即对企业收入和净利润的分配。
企业通过经营活动取得收入后，要按照补偿成本、缴纳所得税、提取公积金、向投资者分配利润等顺序进行收益分配。
对于企业来说，收益分配不仅是资产保值、保证简单再生产的手段，同时也是资产增值、实现扩大再生产的工具。
收益分配可以满足国家政治职能与组织经济职能的需要，是处理所有者、经营者等各方面物质利益关系的基本手段。
一、收益分配管理的意义收益与分配管理作为现代企业财务管理的重要内容之一，对于维护企业与各相关利益主体的财务管理、提升企业价值具有重要意义。
具体而言，企业收益与分配管理的意义表现在以下三个方面：1. 收益分配集中体现了企业所有者、经营者与职工之间的利益关系企业所有者是企业权益资金的提供者，按照谁出资、谁受益的原则，其应得的投资收益须通过企业的收益分配来实现，而获得投资收益的多少取决于企业盈利状况及利润分配政策。
通过收益分配，投资者能实现预期的收益，提高企业的信誉程度，有利于增强企业未来融通资金的能力。
企业的债权人再向企业投入资金的同时也承担了一定的风险，企业的收益分配应体现出对债权人利益的充分保护。
除了按时支付到期本金、利息外，企业在进行收益分配时也要考虑债权人未偿付本金的保障程度，否则将在一定程度上削弱企业的偿债能力，从而降低企业的财务弹性。
职工是价值的创造者，是企业收入和利润的源泉。
第六章收益和分配管理练习题答案一、单项选择题1.广义的收益分配是指（）。
A.对企业的收入进行分配B.对企业的净利润进行分配C.对企业的收入和净利润进行分配D.以上三者都不正确【正确答案】C【答案分析】广义的收益分配是指对企业的收入和净利润进行分配，包括两个层次的内容：第一层次是对企业收入的分配；第二层次是对企业净利润的分配。
狭义的收益分配则仅仅是指对企业净利润的分配。
2.某企业生产甲产品，本期计划销售量为5000件，目标利润总额为100000元，完全成本总额为256250元，适用的消费税税率为5％，根据上述资料，运用目标利润法测算的单位甲产品的价格应为( )元。
A.71.25 B.75C.80.25 D.81.5 【正确答案】B3.按照边际分析定价法，当收入函数和成本函数均可微时（）。
A.边际利润为0时的价格就是最优售价B.边际利润大于0时的价格就是最优售价C.边际利润最大时的价格就是最优售价D.边际利润为1时的价格就是最优售价【正确答案】A【答案分析】按照微分极值原理，如果利润函数的一阶导数等于零，即边际利润等于零，边际收入等于边际成本，那么，利润将达到最大值。
此时的价格就是最优销售价格。
4.企业在销售某种产品时标明“原价300元，现促销价180元”，这属于（）。
A.折让定价B.双位定价C.尾数定价D.声望定价【正确答案】B【答案分析】双位定价，是指在向市场以挂牌价格销售时，采用两种不同的标价来促销的一种定价方法。
比如：某产品标明“原价158元，现促销价99元”。
5.成本按其性态可划分为( )。
A.约束成本和酌量成本B.固定成本、变动成本和混合成本C.相关成本和无关成本D.付现成本和非付现成本【正确答案】B【答案分析】所谓成本性态是指成本的变动和业务量（产量或销售量）之间的依存关系，成本按其性态通常可以分为固定成本、变动成本和混合成本。
6.下列属于半固定成本的是（）。
A.固定电话座机费B.职工的基本工资C.检验员工资D.累进计件工资【正确答案】C【答案分析】半固定成本也称阶梯式变动成本，这类成本在一定业务量范围内的发生额是固定的，但当业务量增长到一定限度，其发生额就突然跳跃到一个新的水平，然后在业务量增长的一定限度内，发生额又保持不变，直到另一个新的跳跃。
第六章收益与分配管理一、单项选择题1.收益分配的基本原则中，（）是正确处理投资者利益关系的关键。
A.依法分配原则B.兼顾各方面利益原则C.分配与积累并重原则D.投资与收益对等原则2.销售预测的非数量分析法不包括（）。
A.函询调查法B.推销员法C.产品寿命周期分析法D.趋势预测分析法3.通常情况下，下列成本不可以作为定价基础的是（）。
A.变动成本B.固定成本C.制造成本D.完全成本4.处于企业成本与费用管理的中心环节，是成本控制重点内容的是（）。
A.厂部的成本费用管理B.班组的成本费用管理C.车间的成本费用管理D.财务部门的成本费用管理5.以下属于变动成本的是（）。
A.广告费用B.职工培训费C.直接材料D.房屋租金6.本月生产甲产品1000件，实际耗用A材料2000公斤，其实际价格为每公斤20元。
该产品A材料的用量标准为2.5公斤，标准价格为每公斤18元，其直接材料数量差异为（）元。
A.－9000B.－10000C.90000D.100007.某企业本月预计生产A产品10400件，实际生产8000件，用工10000小时，实际发生固定制造费用元，其中A产品的固定制造费用标准分配率为12元/小时，工时标准为1.5小时/件，则以下计算不正确的是（）。
A.固定制造费用耗费差异为2800元的超支差异B.固定制造费用能量差异为43200元的超支差异C.固定制造费用成本差异为46000元的超支差异D.固定制造费用耗费差异为43200元的节约差异8.以下不属于流程价值分析与管理的基本内容的是（）。
A.分析和评价作业B.改进作业C.增加高效率增值作业的比率D.消除非增值作业9.某企业内部某车间为成本中心，生产甲产品，预算产量为4000件，单位成本200元，实际产量4500件，成本160元，则该成本中心的预算成本节约率为（）。
A.20%B.11.1%C.9.8%D.10.1%10.在确定企业的收益分配政策时，应当考虑相关因素的影响，其中“资本保全约束”属于（）。
材料之第六章收益与分配管理1. 引言在现代企业管理中，收益与分配管理是一个重要的议题。
随着市场竞争的加剧和利润的不断增长，企业需要有效地管理收益和分配资源，以确保企业的可持续开展和利益最大化。
在本章中，我们将详细探讨收益与分配管理的概念、原那么和策略。
2. 收益管理的概念收益管理是指企业通过有效地管理其收入和支出，以实现利润最大化的过程。
它涉及到资源的有效配置、本钱的控制和利润的增长。
收益管理是企业管理的核心任务之一，它影响着企业的竞争力和经济价值。
3. 收益管理的原那么3.1 本钱控制原那么本钱控制是收益管理的重要环节之一。
企业需要通过合理的本钱控制来减少资源浪费和本钱支出，以实现利润最大化。
本钱控制原那么包括： - 本钱监测和分析 - 本钱预算和控制 - 本钱效益评估3.2 价格管理原那么价格管理是收益管理的关键环节之一。
企业需要通过合理的价格策略来最大化销售额和利润。
价格管理原那么包括： - 市场定价策略 - 差异化定价策略 - 促销定价策略3.3 客户管理原那么客户管理是收益管理的重要环节之一。
企业需要通过满足客户需求和提供优质效劳来提高客户满意度，从而增加销售额和利润。
客户管理原那么包括： - 客户分析和细分 - 客户关系管理 - 客户满意度调查4.1 定价策略定价策略是收益管理的核心策略之一。
企业可以采用不同的定价策略来适应市场需求和提高盈利能力。
常见的定价策略包括： - 本钱加成定价 - 市场定价 - 差异化定价4.2 产品组合策略产品组合策略是收益管理的重要策略之一。
企业可以通过合理的产品组合来最大化销售额和利润。
产品组合策略包括： - 产品线扩展 - 产品包装策略 - 产品定位策略4.3 渠道管理策略渠道管理策略是收益管理的重要策略之一。
企业可以通过优化渠道结构和管理渠道关系来提高销售额和利润。
渠道管理策略包括： - 直销- 渠道合作 - 互联网渠道收益分配管理是收益管理的重要环节之一。
第四节利润分配管理二、利润分配制约因素企业的利润分配企业相关各方的切身利益，受众多不确定因素的影响，在确定分配政策时，应当考虑各种相关因素的影响，主要包括法律、公司、股东及其他因素。
（一）法律因素【例题43·单选题】在确定企业的收益分配政策时，应当考虑相关因素的影响，其中“资本保全约束”属于（）。
（2008年）A.股东因素B.公司因素C.法律因素D.债务契约因素【答案】C【解析】法律因素包括资本保全约束、偿债能力约束、资本积累约束和超额累积利润约束。
【例题44·多选题】按照资本保全约束的要求，企业发放股利所需资金的来源包括（）。
（2004年）A.当期利润B.留存收益C.资本公积D.股本【答案】AB【解析】资本保全约束规定企业不能用资本（包括实收资本或股本和资本公积)发放股利。
只能来源于企业当期利润或留存收益。
【例题45·判断题】处于衰退期的企业在制定收益分配政策时，应当优先考虑企业积累。
（）（2011年）【答案】×【解析】由于企业处于衰退期，此时企业将留存收益用于再投资所得报酬低于股东个人单独将股利收入投资于其他投资机会所得的报酬，企业就不应多留存收益，而应多发股利，这样有利于股东价值的最大化。
（四)其他因素【例题46·多选题】公司在制定利润分配政策时应考虑的因素有（）。
（2005年）A.通货膨胀因素B.股东因素C.法律因素D.公司因素【答案】ABCD【解析】公司在制定利润分配政策时应考虑的因素包括：法律因素、股东因素、公司因素、其他因素（债务契约、通货膨胀）。
【例题47·单选题】下列关于股利分配政策的表述中，正确的是（）。
（2010年)A.公司盈余的稳定程度与股利支付水平负相关B.偿债能力弱的公司一般不应采用高现金股利政策C.基于控制权的考虑，股东会倾向于较高的股利支付水平D.债权人不会影响公司的股利分配政策【答案】B【解析】此题主要考核点是利润分配制约因素。
第六章收益与分配管理第六章收益与分配管理[大纲基本要求]（一）掌握销售预测的方法和销售定价管理（二）掌握成本归口分级管理，成本性态分析，标准成本、责任成本及作业成本管理（三）熟悉股利政策及其影响因素、股利支付形式、股票回购（四）了解收益分配管理的意义、内容历年考情分析：本章论述了广义的收益分配与管理，将收入管理、成本费用管理、利润分配均纳入本章之中。
近3年的考试平均分为16分,本章题型可以出客观题，也可以出计算分析题、综合题。
第一节收益与分配管理概述企业的收益分配有广义和狭义两种，广义的收益分配是指企业的收入和净利润进行分配的过程；狭义的收益分配则是指对企业净收益的分配。
本章讨论对企业收入和净收益的广义分配。
【2010单选】企业的收益分配有狭义和广义之分，下列各项中，属于狭义收益分配的是（）。
A.企业收入的分配B.企业净利润的分配C.企业产品成本的分配D.企业职工薪酬的分配【答案】B【解析】企业的收益分配有广义和狭义两种。
广义的收益分配是指对企业的收入和净利润进行分配，包括两个层次的内容：第一层次是对企业收入的分配；第二层次是对企业净利润的分配。
狭义的收益分配则仅仅是指对企业净利润的分配。
因此，选项B是正确的。
一、收益分配管理的意义1、体现了企业所有者、经营者与职工之间的利益关系2、企业再生产的条件、优化资本结构的重要措施3、国家建设资金的重要来源之一二、收益分配的原则1.依法分配原则；2.分配与积累并重原则；3.兼顾各方面利益原则；4.投资与收益对等原则：“谁投资谁受益”、收益大小与投资比例相适应的原则。
三、收益分配管理的内容（一）收入管理（二）成本费用管理1、按经济用途分为：生产成本、期间费用应计入产品成本的费用（生产成本）——直接材料——直接人工——燃料和动力——制造费用不应计入产品成本的费用（期间费用）——销售费用——管理费用——财务费用2、按成本性态分为：固定成本、变动成本、混合成本（三）利润分配管理注意：息税前利润、利润总额、净利润三个概念公司净利润分配的顺序：第一，弥补在税前利润弥补亏损之后仍存在的亏损第二，提取法定公积金第三，提取任意公积金第四，向股东分配利润第二节收入管理一、销售预测分析（一）销售预测的定性分析法1、推销员判断法2、专家判断法3、产品寿命周期分析法【2010多选题】下列销售预测方法中，属于定性分析法的有（）。
A.德尔菲法B.推销员判断法C.因果预测分析法D.产品寿命周期分析法【答案】ABD【解析】销售预测的定性分析法包括推销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。
其中的专家判断法包括个别专家意见汇集法、专家小组法和德尔菲法。
所以，本题的答案为选项A、B、D。
选项C属于销售预测的定量分析法。
（二）销售预测的定量分析法1、趋势预测分析法（1）算术平均法（2）加权平均法（3）移动平均法（4）指数平滑法2、因果预测分析法（回归直线分析法）二、销售定价管理（一）销售定价管理的含义（二）影响产品价格的因素1、价值因素：生产产品的社会必要劳动时间决定价值2、成本因素：产品价格=总成本+合理的利润3、市场供求因素4、竞争因素5、政策法规因素（三）产品定价方法1、以成本为基础的定价方法企业成本范畴基本上有三种成本可以作为定价基础，即变动成本、制造成本和完全成本。
变动成本可以作为增量产量的定价依据，但不能作为一般产品的定价依据。
制造成本是指企业为生产产品或提供劳务等发生的直接费用支出，一般包括直接材料、直接人工和制造费用。
但它不包括各种期间费用，利用其定价不利于企业简单再生产的继续进行。
当前产品定价的基础，仍然是产品的完全成本。
【2010单选】下列各项中，一般不作为以成本为基础的转移定价计价基础的是（）。
A.完全成本B.固定成本C.变动成本D.变动成本加固定制造费用【答案】B【解析】企业成本范畴基本上有三种成本可以作为定价基础，即变动成本、制造成本和完全成本。
制造成本是指企业为生产产品或提供劳务等发生的直接费用支出，一般包括直接材料、直接人工和制造费用。
固定成本一般不作为以成本为基础的转移定价计价基础。
基本原理：单位价格—单位成本—单位税金=单位利润单位价格—单位成本—单位价格*税率=单位利润单位价格*(1—税率)=单位成本+单位利润（1）完全成本加成定价法A成本利润率定价：单位产品价格=[单位成本*(1+成本利润率)]/(1－适用税率)B销售利润率定价：单位产品价格=单位成本*/(1－销售利润率－适用税率)原理：单位价格*(1－税率)=单位成本+单位产品价格×销售利润率（2）保本点定价法单位产品价格=单位完全成本/(1－适用税率)=（单位固定成本+单位变动成本）/(1－适用税率)原理：单位价格*(1—税率)=单位成本+0（3）目标利润法单位产品价格=（单位完全成本+单位目标利润）/(1－适用税率)原理：单位价格*(1—税率)=单位成本+单位目标利润（4）变动成本定价法单位产品价格=[单位变动成本*(1+成本利润率)]/(1－适用税率)原理：单位价格*(1—税率)=单位变动成本+单位利润。
固定成本与增加的产品定价无关，定价之需要考虑补偿变动成本。
2、以市场需求为基础的定价方法（1）需求价格弹性系数定价法（2）边际分析定价法当边际利润等于零，利润最大，是最优销售价格（四）价格运用策略1、折让定价策略2、心理定价策略3、组合定价策略4、寿命周期定价策略第三节成本费用管理一、成本归口分级管理即成本管理责任制，目的是进行全过程、全员性的成本费用管理。
二、成本性态分析成本性态，是指成本总额与产量之间的依存关系。
成本按其性态可分固定成本、变动成本和混合成本三大类。
（一）固定成本1.固定成本的含义及特点固定成本是指在特定的产量范围内不受产量变动影响，一定期间的总额能保持相对稳定的成本。
特点：一定期间的固定成本的稳定是有条件的，要求产量在相关范围内；固定成本的稳定性，是针对成本总额而言的；单位产品的固定成本随产量的增加而减少。
2.固定成本的分类【2010单选】约束性固定成本不受管理当局短期经营决策行动的影响。
下列各项中，不属于企业约束性固定成本的是（）。
A.厂房折旧B.厂房租金支出C.高管人员基本工资D.新产品研究开发费用【答案】D【解析】约束性固定成本是指管理当局的短期（经营）决策行动不能改变其具体数额的固定成本。
例如：保险费、房屋租金、管理人员的基本工资等。
新产品的研究开发费用是酌量性固定成本。
（二）变动成本1.变动成本的含义及特点变动成本是指在特定的产量范围内其总额随产量变动而正比例变动的成本。
特点：总额随产量的变动成比例变动；单位产品的变动成本不变；变动成本的相关范围，产量在一定范围内。
2.变动成本的分类（三）混合成本1.含义：混合成本，是指除固定成本和变动成本之外的，介于两者之间的成本，它们因产量变动而变动，但不是成正比例关系。
2.混合成本分类混合成本半变动成本在初始值的基础上总额随产量正比例增长的成本。
如电费、电话费等。
阶梯式成本总额随产量呈阶梯式增长的成本。
如受开工班次影响的动力费、检验人员工资等。
延期变动成本在一定产量范围内总额保持稳定，超过特定产量则开始随产量比例增长的成本。
如加班费曲线成本总额随产量增长呈曲线增长的成本。
分为变化率递增曲线成本、变化率递减曲线成本。
如累进计件工资、费用封顶的服务费等。
【单选题】某公司对营销人员的薪金支付，采取在正常销售量以内支付固定月工资，当销售量超过正常水平后，支付每件10元的奖励，这种人工的成本属于（）。
A.半变动成本B.阶梯式成本C.延期变动成本D.曲线成本【答案】C【解析】延期变动成本是在一定产量范围内总额保持稳定，超过特定产量则开始随产量比例增长的成本。
3.混合成本的分解方法（1）高低点法a＝y最高－bx最高或a＝y最低－bx最低【例】A公司的业务量以直接人工小时为计量单位，其业务量在7万～18万小时范围内变化。
该公司维修成本的历史资料如表所示。
维修成本的历史资料设维修成本为y＝a＋bx，a为固定成本，b为单位变动成本，x为产量。
选取产量最高和最低期的历史成本数据：将有关数据代人上述公式：b＝（98000—78000）/（160000—80000）＝0.25（元/小时）a＝98000－0.25×160000＝58000（元）或：a＝78000－0.25×8000＝58000（元）。
