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【导语】汽车营销是众多的汽车⼚家、众多的品牌和车型充斥市场的选择，卖⽅市场已经完全进化为买⽅市场，汽车⾏业正在加快优胜劣汰的进程。
以下是整理的汽车营销活动策划书，欢迎阅读！【篇⼀】汽车营销活动策划书 ⼀、中国汽车物流企业存在的问题 中国汽车物流运输主要的途径是通过⽔运、铁路、公路运输。
1.中国汽车物流公路运输企业都具有“资源利⽤率低，运输成本⾼，运⼒资源浪费，竞争⼒薄弱”等特点。
汽车物流⾏业的进⼊门槛不⾼，造成⽬前⾏业群体数量多，单个企业控制车辆规模少，⾏业⽬前拥有10000多辆车，从业企业达400-500家。
⼤多数企业依靠当地的发出资源，不能构成规模和回流络，单车重载率很低，或者极低的回流配载价格造成企业效益⽔平差。
2.效益和规模的原因，使得⼤多数企业没有能⼒提升管理技术，保障服务质量。
整个⾏业服务⽔准不⾼，缺乏统⼀的⾏业标准和约束机制，造成同等价格条件下的服务内涵、品质判断参差不齐，导致服务品质参差不齐，商品车交付及时率，商品车质损率，架⼦车的事故率等诸项指标均不尽⼈意。
3.持续增长的油价成本和不规范的途中罚款更加重了企业负担。
国家标准的限制导致了区域间的政策尺度掌握差异。
超长、超限车型在这⾥不能上牌，在那⾥就可以通，怎么也解决不了竞争的对等、基础统⼀。
⼤多情况下是⼀⽅⽔⼟养⼀⽅⼈的局⾯，围绕⼀个主机⼚，以当地运输为主体形成了⼀批运输企业，他们的规模、管理能⼒、地域的群体利益制约了外地企业参与竞争，特别在⽉初、⽉末的不均衡销售发运情况下，更加⽆法旗帜鲜明的提出强化管理、改善品质的合理管理需求。
4.公路公司为了⽣存不得不卷⼊⽆序、恶性竞争。
恶性竞争导致了⾏业价格体系的破坏和局部供需的不平衡。
汽车物流运输过程中，各企业为寻求回流效益、不惜牺牲⾃⾝利益，破坏了⾏业价格体系。
这种恶性竞争还造成了局部运⼒供给⼤于运量需求的假象，⼀⽅⾯是潜⼒巨⼤的市场和需求的增长，另⼀⽅⾯却是价格的不断压低和利润的不断侵蚀，这种效益剪⼑差的⽭盾⽇趋突出。
汽车营销策划方案合集五篇汽车营销策划方案篇1一、概述沈阳华晨金杯汽车有限公司（原名为沈阳金杯客车制造有限公司）（以下简称“华晨”）华晨汽车的主导产品中华轿车。
中华牌轿车项目的建设立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、多品种”，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等辅助设施。
二、市场现状分析1、宏观环境从上个世纪90年代起，国外汽车跨国集团开始抢滩中国市场，之后进行了一轮又一轮的试探，一波又一波的冲击。
年中开始，国外汽车跨国集团又对其在中国的战略进行了大规模的调整和整合，随着中国加入WTO，汽车关税逐年在下降，外国厂商不仅在技术上有优势，而且在企业管理、人力资源和物流方面都有很大的优势，这样就会降低他们的成本，使他们在竞争中处于有利的位置，这样将对发展中的中国的民族汽车产业造成极大的冲击。
2、微观环境（1）市场规模和总量加入世贸组织以后，中国汽车工业首当其冲，受影响最大，政府的“地方保护”仍然发生作用，来自国务院发展研究中心和高盛公司的研究报告表明，入世后中国也必须承担降低关税、开放服务领域、减少或取消限制外商投资某些行业的规定等的义务。
从现有的保护壁垒和行业的全球化程度来看，中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业。
中国承诺入世后降低进口关税、配额制度等关税壁垒，同时拆除生产许可证控制、产品目录管理、国产化要求、外资股权比例及经营范围限制、项目审批限制等非关税壁垒。
（2）细分市场的销量华晨公司推出的中华轿车定位在中高档汽车，其价格就定位中档汽车行列，在其上的有广州本田的雅阁，上海通用的GL系列，上海大众的PASSAT，还有一汽—大众的奥迪A6等等，在其下的有一汽—大众宝来、捷达，上海大众的桑塔纳，上海通用的赛欧，夏利的城市超人，神龙的富康，吉利的优利欧等等。
中华轿车的最激烈的竞争对手是15万~25万之间的轿车。
中国市场是一个大蛋糕，各大汽车厂商都想从中分一大分额。
各大汽车厂商看中了中国潜在的巨大市场需求和强劲的增长势头。
汽车营销策划方案汇总5篇汽车营销策划方案篇11．市场定位每一品牌的汽车在面试之前都要进行市场定位分析。
而奇瑞在市场定位分析方面做了大量工作。
为收入较高的商业精英与高级白领们设计了高档车;为都市白领们设计了节能环保的中低档轿车;为年轻好动、追求新鲜、即又积蓄不高的年轻人设计了价格低廉，青春时尚，有着靓丽夺目外形的中低档汽车。
而奇瑞汽车在分析了中国汽车市场现状的情况下，确定了先发展中低档汽车的营销战略。
因为，中高档汽车的国际化大品牌较多且实力强大，与之抗衡需要做长期战略规划。
而低端轿车消费群体在迅速膨胀，并渴望释放。
因此，公司经过市场调研设计了惊艳造形的奇瑞QQ，而QQ车型的推出震撼了整体国内汽车销售市场，一时间成了年轻人喜爱的产品，从而奠定了其在低端轿车市场的霸主地位。
2．营销策略(1)震撼价格20__年，在汽车业低迷的市场环境下，奇瑞汽车首先做出反映大举下调价格，将奇瑞QQ的价格一举降到29800元，顿时揭起了奇瑞QQ的抢购热潮，也将经济车型的价格有了全新定位。
奇瑞的价格震撼不仅仅表现在超低层面，还有其精心策划的营销价格的魅力。
奇瑞在市场大幅降价而其销售量稳定的情况下推出“新价格识别系统”———东方之子99999元，QQ33333元，风云55555元，瑞虎11111元，这种创新性的定价方式，使奇瑞的品牌效应得到了最大程度的深化，各款产品在各自领域的价格标杆意义也更加突出。
(2)促销策略通过运用某些手段，使销费者对产品感兴趣，产生购买预望，并最终购买这便是销策略中。
奇瑞汽车的成功与其采用的促销策略有着重要的关系。
如奇瑞汽车十分注重赛事的宣传，利用人们对赛事的关注进行有效宣传促销，同时奇瑞还灌名自己的汽车拉力赛，使得全社会对这一品牌给予关注。
(3)企业形象塑造另外，奇瑞汽车十分注重品牌形象的建设，将奇瑞汽车打造为亲民价格、节能环保、民族自强的良好代表，从而促进品牌的不断发展。
3．营销渠道(1)4S店销售通过奇瑞汽车4S店进行品牌车辆的销售，这是当前各品牌汽车销售的最常用方法之一。
12月汽车营销案例
以下是一个12月汽车营销案例：
案例名称：圣诞节汽车促销活动
案例描述：
某汽车品牌在12月期间举办了一场圣诞节汽车促销活动，旨在吸引消费者购买汽车并增加品牌知名度。
活动策划：
1. 圣诞主题：活动以圣诞节为主题，场景布置以圣诞元素为主，如圣诞树、圣诞老人等。
2. 优惠套餐：推出限时优惠套餐，如购车即赠送圣诞礼品、圣诞装饰等。
3. 试驾活动：提供试驾体验，让消费者亲自感受汽车的舒适性和操控性能。
4. 礼品兑换：消费者在活动期间购车可获得积分，积分可用于兑换特定礼品或抵扣购车款项。
5. 圣诞促销活动：设立圣诞特惠区，推出特价车型或限量版车型，吸引消费者购买。
活动推广：
1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸等媒体进行广告宣传，强调活动期间的优惠和特别套餐。
2. 社交媒体：利用社交媒体平台发布活动信息和优惠详情，吸引更多潜在消费者关注和参与。
3. 门店展示：在门店外悬挂圣诞主题的宣传横幅，店内布置圣诞装饰，吸引消费者进店参观。
4. 传单派发：在商场、超市等人流量较大的地方派发传单，宣传活动信息和优惠详情。
活动效果评估：
1. 销量增加：通过统计活动期间的销售数据，评估活动对销量的影响。
2. 品牌知名度提升：通过问卷调查或社交媒体数据分析，评估活动对品牌知名度的影响。
3. 消费者满意度：通过客户反馈和评价，评估活动对消费者满意度的影响。
以上是一个12月汽车营销案例，通过圣诞节主题和优惠套餐吸引消费者购车，并通过广告宣传和社交媒体推广增加品牌知名度。
活动效果可通过销量增加、品牌知名度提升和消费者满意度评估。
汽车营销活动推广方案范文前言____汽车自____年在深圳市场投放以来，历经五年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在深圳市场保有量达到近____台。
深圳市____投资发展有限公司在____年____月正式代理销售____品牌汽车。
公司投资____万元兴建的标准____4s店于____年____月____日正式成立，其总占地面积为____平方米，这是当时华南地区最大规模的一家____4s店。
经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了深圳市经济型轿车的市场份额。
____年元月____汽车以月销____台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，____集团特推出系列促销政策。
____年我公司又获得____汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从____汽车品牌的整体形象出发作宣传。
以车主名义捐赠希望工程，提升____汽车、____公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。
面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。
只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。
____4s店的成立，已让____汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。
中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。
面对如此竞争，我们____品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。
一、市场分析：____年在中国车市创下辉煌战果的____汽车，在____年仍旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破____辆大关。
____月份深圳汽车市场总销量____台，较____月份增长____台(____%)。
本公司____汽车____月份终端销量____台，____月份增至____台，同比增长____%。
汽车营销策划方案(12篇)温馨提示：本文是笔者精心整理编制而成，有很强的的实用性和参考性，下载完成后可以直接编辑，并根据自己的需求进行修改套用。
汽车营销策划方案第1篇：一、汽车营销策划书之前言在不久的将来, 开车将会是人们普遍掌握的生活技能, 轿车也不再是特权人士的标志, 而将是人们出门的代步工具。
那么当人们拥有一辆自我的爱车时, 无疑会关爱倍至。
汽车的平时清洁护理和定期美容保养, 必然成为人们日常的消费资料。
河南商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会需要接轨, 并能有更多的实践机会, 本次我校结合校内条件, 决定联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内实践平台, 锻炼学生是实践本事。
二、汽车营销策划书之市场分析(一)、环境及市场分析1、行业分析随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及, 汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户, 就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。
随着汽车家庭化、大众化, 人、车一体化的生活已逐渐成为时尚, 不仅仅爱车养车理念已渐入人心, 并且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。
2、竞争分析汽车售后服务市场, 表面上形态各异, 百花齐放, 十_大规模的垄断和全国性品牌。
汽车后续服务市场目前存在一系列的问题, 主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多, 规模大小不一, 市场开发手段落后;管理落后, 经营模式落后, 部分企业不正当竞争, 汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意,而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起;目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操无标准、质量无保障、收费不合理。
绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。
这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的进取性。
3、消费者分析目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求, 众多业内人士已经开始进取地探索行业新的发展之路。
取而代之的是：品牌店―品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强;信誉、质量可靠的汽车美容养护店。
汽车活动策划方案15篇汽车活动策划方案1微信用户突破4.6亿，占据移动互联网的80%的流量入口________。
移动应用正在成为人们获取资讯和生活服务的第一入口，正加速向“智能移动终端的移动互联网模式迁移。
移动互联网时代，抢占用户的手机桌面，就是未来的主流。
传统互联网抢占渠道是通过企业，移动互联网时代，需要的就是基于微信的手机，也就是手机版本的webapp。
微信使用人数数据：据非正式公布的信息，微信用户男性占了63%，20-30岁之间的青年占了74%。
所以把握住了微信，就等于把握住了客户。
针对汽车行业竞争激烈，宣传成本高，用户流失量大，用户投诉多等一系列问题，微信海团队精心为汽车行业打造了一套汽车行业专属解决方案。
从微、微应用、微活动、微会员卡、微客服这五大模块完美解决汽车行业所面临的各种难题。
一、微——汽车行业门户：汽车行业的移动互联网门户建设，包括车型介绍、优惠活动、预约试驾、附近4s店、一键导航、一键拨号等全方位展示功能，将汽车品牌信息、服务全面具体展示在微信端，为消费者提供有价值的资讯，消费者在微信上能了解到足够全的信息，满足消费者的需要。
同时一键导航功能指引消费者就近到店试驾，促成购买，一键拨号功能解决消费者记不住电话号码的难题。
同时，微页面下方还开启了分享、评论功能，用户可以把自己喜欢的车型信息分享到腾讯微博、新浪微博、朋友圈、人人网等社交媒体，让更多的用户看到，获得更大的曝光率。
同时，评论功能为用户提供了发现喜欢同款车型的好友及畅谈空间，车友们聚集在一块，增强了用户活跃度以及用户对官方微信的黏性。
二、微活动——刮刮卡、大转盘你还在为传统的活动方式参与用户少而烦恼吗?微信海云平台针对汽车行业研发的刮刮卡、大转盘，新奇好玩，而且参与方式简单，能够快速的吸引新用户关注并且参与，定期举行微信活动还能促进消费者对4s店的好感度，最终将消费者吸引到店里来购买。
并且通过定期的微信营销活动赠送给老顾客一些礼品，维系和老顾客之间的关系，增加老顾客对该店的忠诚度，老顾客在升级换代、二次购车的时候再次光顾该店，有时还会推荐给身边的亲朋好友，再次促进销售。
奥迪a6营销策划书篇一：奥迪汽车A6L 策划书奥迪汽车A6L 策划书前言：奥迪是一个国际著名豪华汽车品牌。
其代表的高技术水平、质量标准、创新能力、以及经典车型款式让奥迪成为世界最成功的汽车品牌之一。
其奥迪(14)款上市，为了拓展新产品的市场，增加市场份额，进一步提升品牌的影响力，于是开展广告宣传活动。
一．市场分析1.市场概况随着社会经济的发展，市场经济的繁荣，生活中开始出现越来越多的有钱人，开始出现越来越多的商务人士。
汽车行业也开始逐渐繁荣起来，人们对汽车的需求越来越大，汽车不仅仅是方便人们的日常生活，更是身份地位的象征。
2.政治环境分析近年来，经多次清理整治，对机动车辆的乱收费和道路乱设站点的现象得到了一定程度的遏制但还没有完全根除。
我国汽车消费的市场潜力巨大，可是汽车消费环境的状况却是十分恶劣。
据有关部门统计，仅国家有关部委统计在册的税费就达500多项，收费总量达1600多亿元，部分地区附加在汽车上的收费竟达车款的30％至50％。
另外，还有一些地方征收牌照费、购置费及各种杂费，这些车外费相当于中档车车价的30％以上，再加上每年超过１万元的维护费用，使得不少消费者放弃购车。
高税费严重影响了中国的汽车消费环境，这是目前汽车消费市场启动的最大原因。
当交通设施建设市场化运作后，同时配套渐进的汽车消费政策改革是一个渐进的过程，优化汽车消费环境需要一系列的政策。
3.经济环境分析经济要素是汽车工业腾飞的基础。
自改革开放以来，我国的经济始终处在高速发展的轨道上，国民经济水平不断提高。
在经济高速增长的前提下，耐用消费品市场也将保持一种快速增长的趋势，特别是我国的汽车市场。
4.社会文化环境分析随着人们生活的逐渐富裕，买车已经成为了一种社会风尚，汽车已经成为了身份的象征，自我价值实现的象征。
5.技术条件分析随着科学技术的进步，汽车的技术水平也越来越高，汽车在外观、性能上都有大幅度的提高，这给追求时尚，最求追求新科技的精英人群提供了条件。
汽车营销策划方案10篇汽车营销策划方案汽车营销策划方案（一）：一、公司带给一产品促销国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。
为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩，福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1.国庆节我司放假5天赶快订购。
1、新车上市很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。
举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。
另外，在价格上要有必须的优惠。
新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个比较，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的就应在后面。
2、降价促销由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。
降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。
活动期间，根据不同的车型，在原先价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。
降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。
这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。
3、国庆购车送大礼包为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。
能够送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员职责险、不计免赔险。
这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值必须金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。
如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。
当然，还有4S店是送股票的。
4、重奖老客户朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。
在汽车营销中，这叫口碑效应。
于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。
要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。
车展营销策划方案5篇车展营销策划方案5篇为了确保事情或工作得以顺利进行，就常常需要事先准备方案，方案属于计划类文书的一种。
那么你有了解过方案吗下面小编给大家带来车展营销策划方案，希望大家喜欢!车展营销策划方案1【活动前言】：在我国国家政策的支持下，20__年汽车产销突破1360万辆，一举超越美国成为全球第一大汽车市场。
20__年举办的“中都汽车展销会”，无论是社会影响力还是展商收益，都获得了巨大的成功。
本次车展恰逢五一劳动节假日，将成为石家庄及周边地区的一次重要节假日经济活动，成为石家庄汽车经销商的一次盛会，成为汽车消费者购车、赏车的一次平台，成为市民百姓假日游玩休闲的好去处。
本次车展将采取多角度宣传、网络和报纸相结合的.方式举办。
活动期间将推出乡镇巡展、购车抽奖、汽车品牌文化展示、趣味试驾等活动。
充分展示汽车文化并调动购车一族积极参与。
各项活动将带给购车者重重惊喜!给经销商带来重重商机!【活动主题】：本次车展是以“汽车走进生活，为所有车友省钱，让更多得人加入‘有车一族’”为主题，以“绿色车展，安全驾驶”为宗旨。
让更多的人都了解车、拥有车。
【活动意义】：在当今社会，汽车对居民来说，已不仅是一种简单的代步工具，更是一种文化的象征、身份的象征、时尚的象征。
本次车展就是为了给大众提供正确的购车导向，能够近距离的品味汽车文化，体验动感生活，并为广大的车友省钱，在活动现场，预计要买车的人能够以市场的团购价格购得自己喜爱的车型，暂时不买车的人也能在现场了解到一些汽车行业的最低资讯和一些汽车保养维修方面的知识。
把展会办成集汽车购买、汽车知识、汽车保养、参与性、互动性、知识性、娱乐性于一体的“汽车嘉年华”。
【活动目的】：通过参加车展提高品牌知名度、新品发布、结识新客户，扩宽市场渠道，让更多人买到满意的车。
【办展机构】：石家庄__电视台、汽车联合协会、河北机械工业联合会【活动地点】：河北省石家庄市博物馆广场【活动时间】：20__年5月1日——20__年5月3日布展时间：20__年4月30日撤展时间：20__年5月3日抽奖时间：20__年5月3日(参展商提前电话邀约通知客户)【展会宣传】：一、电视媒体报道：河北电视台、河北影视频道、河北农民频道、石家庄1台、石家庄农民频道、石家庄影视频道;二、新闻报纸报道：燕赵晚报、石家庄晚报、青年报、财经日报;三、网站媒体杂志报道：河北车友网、石家庄车友俱乐部、石家庄财经网、每日时尚杂志;【展品范围】：一、典藏名人金典老爷车(20辆)中国价值的典藏老爷车珍品，其中包括：毛泽东、蒋介石、周恩来、朱德、彭德怀、陈毅、聂荣臻、_等名人座驾，出场近百年的各类古董级车辆。
汽车营销策划案例5篇汽车营销策划案例1一、概述名称：__大型汽车品牌展销会主题：不一样的生活，不一样的享受宗旨：专业化、品牌化、国际化、大众化目标：本次车展主要以展示销售为目的，并借车展促进消费环境的改变，表明振兴地方汽车产业的信心，让喜爱汽车的人可以亲临现场，近距离接触自己喜爱、意向的汽车。
主办单位：__政府、____承办单位：__公司协办单位：__单位二、主题词本次汽车展销会将会展示该汽车品牌发展历程、经典车款已经汽车新品。
可以说本次品牌发布会是国内外汽车界的重头戏，无论从参展规模，展台设计，展会投入和新车发布数量，以及展会整体参展车样的数量，都充分体现了专业化、品牌化、国际化的特点。
相信本次车展将以它独特的影响力影响着__地区汽车销售市场情况。
三、具体内容展览时间：20__年_月_日至20__年_月_日地点：______参加人员：省、市领导代表，参展商，本公司及工作人员，参观者邀请方式：电子邀请函及精装请柬四、具体会展活动安排1、展前安排1)、活动开始前要先进行内部安排处理，除内部工作人员外，还要外部聘请汽车方面专业讲解人员，以便展销商要求对展销产品进行专业讲解。
2)、提前安排保护措施，保证展览车辆的安全，特别是豪车区，人数控制十分必要。
3)、准备小礼品答谢参展商的支持，保证礼品数量和包装的精美。
2、展中安排_日上午开幕启动仪式，领导致辞，歌舞节目表演，部分汽车展示(试车道进行)_日下午至_日参展商展览销售，参观者自行参观_日上午闭幕式，领导致辞，歌舞节目表演，各展商销售统计汇报及祝贺_日下午清理会场3、展后处理1)、保证观众全部离场后在开始安排展销车辆离开。
2)、事先通知各展销商为各产品安排的离场时间。
必须将时间错开通知，离场顺序严格按照展区位置安排。
3)、车辆安全离场后及时让各位展销商签字确认，以免错乱。
4)、对各参展商的答谢会将于_日举行。
确认参加人数和礼品数量。
五、工作小组及分工负责联络各种传媒参与车展的宣传和活动跟进;招商活动，与各位参展商接洽;礼仪队、前台、讲解员、表演队、保安人员、车模以及内部工作人员的相关事宜;后勤保障及医务人员;机动及危机处理等工作都需要专项人员进行跟进负责。
六、营销策划方案1、网络营销：借助各大热门视屏网站，在视屏播放前插入广告并宣传展览网站。
2、传媒营销：通过电视广告，公交广告进行大范围宣传，借助参展的知名豪车造势，吸引更多的人参观，并请专业记者对这次的展示活动进行报道。
3、平面营销：在国际博览中心外悬挂大幅海报，气球营造展馆的火热气息。
4、内部营销：向参展商及相关工作人员展示此次展览的浩大和吸引力，进行内部宣传。
汽车营销策划案例2一、策划目的由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情况不理想。
但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。
鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。
二、当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场场景分析：①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。
②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。
③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。
2、市场影响因素：宏观环境政治环境：20__年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。
社会文化：人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。
自认环境：泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。
经济环境：泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。
消费者经济：生活水平逐渐提高，消费观念改变微观环境供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商营销中介：奥迪的代理商和经销商顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣传者竞争者：宝马、奔驰、别克三、市场机会1、行业分析随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。
2、竞争分析汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就形成了行业的不正当竞争。
一些大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。
3、消费者分析目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极的探索行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断增强，人们在消费过程中不仅满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。
四、营销目标追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，我们要有自己的利润目标。
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能保持可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是考虑获取暴利或眼前的利益。
营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为1000太，预计毛利1000万元，市场占有率实现10%。
五、营销战略1、价格策略价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。
2、服务策略要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。
还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。
3、宣传策略可分为长期广告宣传和短期广告宣传长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。
短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果。
除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。
可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。
4、产品策略适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。
5、市场定位中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求，这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的没话逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务，重特色，行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。
4s店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售服务路线。
六、策划方案各项费用预算汽车营销策划案例3一、活动背景宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供最好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。
宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。
二、活动目的1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。
2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。
3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。
4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。
三、活动重点1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
四、效果评估1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。
市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象!2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!五、活动时间及地点安排(待定)六、活动内容1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。
