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沿街商铺营销方案商铺是城市经济发展的重要组成部分，沿街商铺的好坏直接关系到商家的收入和业绩。
因此，制定一套有效的沿街商铺营销方案，对于商家来说至关重要。
一、定位与目标客户首先，商家需要明确自己的定位和目标客户。
通过市场调研和分析，找出适合自家商铺的特点和优势，并明确目标客户群体，以便有针对性地开展营销活动。
二、外墙广告外墙广告是吸引顾客注意力的重要方式之一。
商家可以在商铺外墙上设计出有创意且吸引眼球的广告牌或标识，突出自家品牌形象和特点。
同时，定期更换广告内容，保持新鲜感，吸引更多顾客关注。
三、橱窗展示商家可以把橱窗视为最有吸引力的广告展示空间之一。
利用橱窗展示产品的优势和特点，将商品进行巧妙陈列，吸引过往行人的目光。
橱窗的装饰要与商铺的品牌形象一致，整体风格要统一，营造出吸引人的氛围。
四、活动促销开展各类活动促销活动是提高商铺销售额的有效方式。
商家可以选择节假日举办特别活动，比如折扣销售、赠品活动或购买满减等。
此外，还可以利用社交媒体等平台进行线上线下联动的营销活动，吸引更多关注和参与。
五、增加服务价值商家除了提供商品和服务外，还可以通过增加附加值来吸引客户。
比如，在商铺附近提供免费停车位、免费的WIFI服务或者送货上门等。
这些额外的服务能够给顾客带来便利，增加顾客的满意度和忠诚度。
六、开展联盟合作商家可以与周边商铺进行联盟合作，共同开展营销活动。
商家之间可以互相推荐客户，或者提供组合销售等方式，共同吸引更多的顾客前来购买。
通过联盟合作，商家可以扩大影响力，提高品牌知名度。
七、有效利用线上渠道随着互联网的快速发展，线上渠道成为商家不可或缺的一部分。
商家可以通过建立网店、微信公众号等线上平台，进行产品展示和销售，同时与顾客进行互动和沟通。
线上线下的互动能够拓展销售渠道，提高品牌影响力。
八、关注店铺内部管理沿街商铺的营销不仅仅停留在外部形象的呈现，内部管理同样重要。
商家要关注店铺的商品陈列、服务质量和员工形象等方面，保持店铺的专业形象和良好口碑。
商铺策划营销方案背景在当前激烈的市场竞争中，商铺如何制定营销策略，提升品牌知名度和销售量，成为了必须面对的问题。
目标客户商铺的目标客户主要是当地居民和来访游客。
对于当地居民，商铺应该通过长期的宣传和口碑传播，形成良好的品牌形象，并提供优惠的价格和服务，增强客户黏性。
对于来访游客，商铺应该从旅游事宜出发，制定相应的推广活动和优惠政策，吸引客户进入店铺购物。
策划方案第一步：品牌建设商铺应该建立品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
具体措施如下：1.制定品牌宣传计划：商铺可以采取多种宣传手段，例如网上发布宣传文案、举办品牌文化活动、参与相关展览和展示等，并将活动宣传推广给当地媒体和社交平台，提高宣传效果。
2.推广口碑传播：商铺可以定期邀请当地居民和游客参观店铺，提供简单的点心和饮品，通过亲身体验让客户感受到商铺的服务水平和品质。
同时可以引导客户在社交平台上发表消费感受和评价，增强口碑传播效果。
第二步：活动策划商铺应该根据当地人口、旅游景点等情况，制定相应的活动策划，吸引客户前来消费。
具体措施如下：1.固定活动：商铺可以设置固定的活动时间和主题，例如每周的生鲜特卖、每月的限量抢购等，让客户知道可以在什么时间享受到优惠，并促进销售。
2.节日活动：商铺可以参考当地的重要节日，举办相应的促销活动。
例如在春节前，商铺可以推出福袋、发红包等活动，吸引消费者进店购物。
3.合作活动：商铺可以与当地景点、旅游公司等机构合作，开展联合促销活动，通过合作赢得更大的流量和销售。
第三步：社交媒体营销随着社交媒体的普及，商铺应该积极利用社交媒体平台，进行线上营销。
具体措施如下：1.建立社交媒体账号：商铺可以在微信公众号、微博、陌陌等平台上建立官方账号，通过发布品牌资讯、活动消息等内容吸引粉丝关注。
2.进行活动营销：商铺可以在社交媒体上发布活动信息，吸引用户关注和分享，增加流量和曝光度。
3.评价管理：商铺应该定期关注用户对店铺的评价和反馈，积极回应用户提出的问题和建议，提升用户的满意度和忠诚度。
沿街商铺营销方案一、市场分析我们要明确商铺所处的市场环境。
观察周边的商铺，了解它们的经营状况、目标客户、竞争优势等。
同时，分析消费者的需求和消费习惯，找出商铺的优势和劣势。
二、目标客户明确目标客户是商铺成功的关键。
根据商铺的经营范围和产品特点，确定目标客户的年龄、性别、职业、消费水平等。
例如，如果是餐饮店，目标客户可能是上班族、学生、家庭主妇等。
三、营销策略1.产品策略（1）优化产品结构，确保产品质量。
在保证产品基本功能的基础上，添加一些创新元素，提高产品竞争力。
（2）定期推出新品，满足消费者好奇心。
新品可以是口味、包装、活动等方面的创新。
2.价格策略（1）合理制定价格，保证利润空间。
价格要考虑成本、市场接受度等因素。
（2）开展促销活动，吸引消费者。
如满减、买一赠一等。
3.促销策略（1）线上推广：利用公众号、抖音等平台，发布商铺动态、优惠信息等，吸引粉丝关注。
（2）线下推广：举办各类活动，如节日庆典、主题派对等，提高商铺知名度。
（3）合作推广：与其他商铺或机构合作，共同举办活动，扩大影响力。
4.渠道策略（1）实体店销售：优化店铺环境，提高服务质量，提升消费者购物体验。
（2）线上销售：搭建电商平台，开展线上业务，拓宽销售渠道。
四、营销活动1.开业活动：举办开业庆典，邀请周边居民、商家参加，发放优惠券、小礼品等。
2.节假日活动：在重要节假日，如春节、国庆节等，推出主题促销活动，吸引消费者。
3.周年庆活动：在商铺成立周年之际，举办庆祝活动，回顾发展历程，展示企业实力。
4.会员活动：设立会员制度，为会员提供专属优惠、礼品等，增强客户粘性。
五、营销预算根据商铺的实际情况，合理分配营销预算。
预算包括：活动费用、广告费用、礼品费用等。
在保证效果的前提下，尽量降低成本。
六、营销效果评估1.销售数据：通过对比销售数据，分析营销活动的效果。
2.客户反馈：收集消费者对营销活动的反馈，了解他们的需求和满意度。
3.品牌知名度：评估营销活动对品牌知名度的提升作用。
商铺营销活动方案一、背景随着互联网的快速发展，传统的商业模式已经难以满足现代消费者的需求。
商家需要通过创新的方式来吸引消费者的关注，提高销售业绩和品牌知名度。
开展各种营销活动是商家最常见的一种方式。
二、目标通过开展营销活动，商家的目标主要有以下几点：1.吸引目标消费群体的关注和参与度。
2.提高品牌知名度和影响力。
3.促进商品销售，提高营业额和盈利能力。
三、常见的商铺营销活动1. 优惠促销活动优惠促销活动是商家最常见的一种营销活动。
商家可以通过打折、满减等方式来吸引消费者购买商品，促进销售。
一些热门的促销活动包括“电子商务节”、“双十一”、“618”等。
2. 活动联合营销通过与其他商家合作，联合开展营销活动，可以扩大推广范围，增加品牌曝光度。
例如，本地购物中心可以与当地的餐厅合作，开展消费满额赠餐券的活动，以促进消费者购买。
3. 礼品、抽奖活动礼品、抽奖活动是一种激励类的营销方式，吸引消费者参与。
商家可以设计多种礼品和奖品，例如小型家电、美妆礼包等，来吸引消费者的眼球，促进销售。
4. 会员营销活动面向会员的营销活动可以帮助商家在长期和忠诚的消费者中建立稳定的客户群体。
商家可以通过发送短信和邮件等方式，向会员推送折扣和特别优惠等活动，让消费者更愿意购买和推广商品。
四、商铺营销活动的注意事项1.活动策划应根据本店性质、吸引人群等因素进行规划，要有针对性。
2.活动时间应具有一定的前瞻性，要合理安排，并提前进行宣传。
3.活动内容应简单明了、易于理解，并与本店商品及服务相契合。
4.活动奖品应精心挑选，并根据人群和时令进行选择。
5.活动后应进行数据分析、总结和反思，为今后的活动做出改进。
五、总结商铺营销活动是商家吸引消费者注意和提高销售量的一种重要手段。
不同的营销方式有不同的特点，商家应根据店铺特色和客户需求进行选择，合理搭配方式，量身定制个性化的活动方案，以取得最大化的营销效益。
商铺营销招商方案一、背景分析随着经济的发展和消费水平的提高，商铺成为了人们消费的主要场所之一、同时，商铺的数量也在不断增加，竞争日益激烈。
因此，商铺需要通过有效的营销招商方案来吸引更多的商户入驻，提升商铺的知名度和竞争力。
二、目标设置1.提升商铺的知名度，吸引更多的商户入驻。
2.建立良好的商铺品牌形象，树立商铺的商业识别度。
3.增加商铺的销售额，提高商铺的盈利能力。
三、目标策略1.增加宣传力度：通过广告、网络推广等方式宣传商铺的特色和优势，吸引更多商户的关注。
2.建立合作伙伴关系：与当地的商业、地产、媒体等机构建立合作伙伴关系，共同推广商铺。
3.创造活动：组织各类商业活动，吸引消费者和商户参与，提升商铺的知名度和吸引力。
4.提供优质服务：提供良好的商业环境和服务，满足商户和消费者的需求，增加商户留存率。
四、具体方案1.宣传推广（1）开展品牌宣传活动：制作商铺宣传手册、海报等宣传材料，通过邮寄、发放等方式向潜在商户进行推广。
（2）利用网络平台：建立商铺官网和社交媒体账号，定期发布商铺信息、优惠活动等内容，并与消费者和商户互动，增强商铺的互动性和社交性。
（3）与当地媒体合作：通过与当地电视台、报纸等媒体合作，开展商铺宣传报道和广告投放，提高商铺的曝光率和商业识别度。
2.合作伙伴关系（1）与当地商业协会合作：加入当地商业协会，并参与其组织的各类活动和会议，扩大商铺的社会影响力。
（2）与地产公司合作：与当地房地产开发商合作，为商铺提供优先入驻权和优惠政策，并与其合作进行品牌推广。
（3）与媒体合作：与当地媒体合作推出商铺特别专题报道和广告，增加商铺的知名度和影响力。
3.创造活动（1）主题活动：定期组织商铺主题活动，如商铺展销会、促销活动、文化节庆等，吸引消费者和商户参与。
（2）合作推广：与相关行业商户合作推出联合促销活动，通过共同的宣传和优惠政策吸引更多的消费者和商户。
（3）公益活动：组织商铺参与公益活动，并通过媒体宣传，提升商铺的社会形象和公众认可度。
商铺营销方案背景在当今市场竞争激烈的环境下，商铺想要获得足够的利润和市场份额，需要制定一个有效的营销方案。
一个好的营销方案可以帮助商铺到达更多的潜在客户并提高销售量，同时提高品牌知名度。
目的本文旨在提供一些值得商铺考虑的不同营销策略，以及如何执行这些策略来吸引更多的客户和提高销售额。
营销策略1. 社交媒体营销社交媒体是吸引新客户和与现有客户互动的好方法。
商铺可以通过创建一个带有清晰的品牌风格的社交媒体账号，发布有趣的内容、优惠、活动信息和新品宣传等等。
此外，商铺可以邀请客户对他们的产品或服务进行评论，并回复评论和私信以建立长期的客户关系。
2. 活动营销商铺可以根据目标客户的喜好和需求来制定推销产品或服务的活动。
例如，为了吸引更多体育爱好者，商铺可以举办周末的现场观看比赛或者举办球星见面活动。
此外，商铺也可以与本地的非营利组织和慈善机构合作，为其筹款活动提供赞助。
3. 电子邮件营销电子邮件营销是一种低成本高回报的方法。
商铺可以创建一个邮件清单，通过向潜在客户发送促销，新品和特价信息来获取销售额。
此外，商铺可以根据客户的购买历史和购物篮内容来定制电子邮件内容，更准确的反映客户个性需求。
4. SEO与PPC营销SEO和PPC是数字营销的主要方法。
这些方法可以帮助客户在搜索引擎中找到商铺的网站，提高客户的品牌知名度。
在SEO上，商铺可以对自己网站的内容进行优化，以便被搜索引擎友好的搜索。
在PPC上，商铺可以投放广告来吸引潜在客户的注意力。
执行营销计划一个成功的营销计划需要高效的执行。
商铺可以考虑下列建议以提高执行营销计划的效果：1.制定一个详细的计划：制定一份计划并将其作为指导，这个计划应将所有的营销目标明确化，同时各个目标之间的联系也要保持清晰。
2.分配任务：分配任务将工作分配给专业人士，这些人应该了解如何最好地引导营销计划，制定计划并为其提供资源。
3.监测营销活动：为了知道营销活动是否成功，需要跟踪表现并分析数据以确定活动收益。
商铺营销活动方案1. 引言商铺营销活动是商家促进销售的一种有效手段，它可以通过有吸引力的活动吸引顾客，提升销售额，扩大客户基础。
为了更好地促进商铺销售，得到更好的效果，商家需要制定合适的营销活动方案。
本文将探讨商铺营销活动方案的制定方法和注意事项。
2. 营销活动的分类商店营销活动可以分为以下几种：2.1 折扣促销折扣促销是最常用的一种营销手段。
它是指通过降低商品价格来促进销售的一种方式。
商家可以根据节日、季节以及销售情况等情况设定不同的折扣力度，吸引消费者进行购买。
2.2 赠品促销赠品促销是商家用来刺激客户购买的一种手段。
商家可以通过赠送小礼品、小样或者积分等方式，来吸引客户购买商品。
赠品促销在一定程度上可以增加消费者的购买欲望。
2.3 满减活动满减活动是指消费者在购买商品时满足一定条件后，商家会给予一定的减价优惠的活动。
例如，购买两件以上商品可以享受满减活动。
这种活动可以鼓励消费者购买更多的商品。
2.4 团购活动团购活动是一种通过团购网站等平台，团结一些消费者一起购买商品，达到一定量的销售后，商家会给予一定的折扣优惠的活动。
这种活动可以通过社交媒体等渠道进行宣传，吸引更多的消费者参与。
2.5 会员专享活动会员专享活动是商家为了回馈会员的忠诚度，而针对会员特别推出的活动。
会员可以享受专属的优惠价，或者获得额外的积分奖励等。
这种活动可以提高会员的购买意愿，同时也可以吸引新会员的加入。
3. 制定营销活动方案的注意事项制定营销活动方案需要注意以下几个方面：3.1 目标消费群体不同的营销活动适合的消费群体不同。
因此，在制定营销活动方案时，需要明确目标消费群体。
通过了解目标消费者的需求和行为，制定更合适的营销策略。
3.2 活动内容和时间活动内容需要具体明确，要让消费者了解活动的具体内容。
同时，活动时间的选择也很关键。
商家可以考虑选择在节假日、重大事件或者大型活动举办时进行活动，以吸引更多消费者参与。
3.3 营销效果评估制定营销活动方案后，需要及时对营销效果进行评估。
商铺营销方案作为商铺的经营者，如何让更多的人认识你的店铺，进而增加销售量，是每个商家都很关心的问题。
以下是一些简单易懂的商铺营销方案，供各位参考和借鉴。
1. 推广营销1.1 优惠券定期推出一些优惠券，促进消费者购买意愿。
可以在各大平台发布优惠券信息，吸引大家前来消费。
此外，为回头客或者长期消费者赠送优惠券，也可以让顾客撑起消费。
1.2 活动营销开展一些有趣的活动，激发消费者的兴趣。
如周年庆、节日促销活动等。
可以通过发放抽奖券或者赠品等方式，吸引大家前来。
同时，也可以在社交媒体上发布活动动态，宣传店铺活动。
1.3 社交媒体推广现今社交媒体非常发达，可以通过微信、微博以及抖音等社交媒体平台推广，扩大店铺知名度。
在社交媒体上发布店铺信息和产品介绍，吸引更多潜在客户。
同时，也可以通过社交媒体进行互动，了解消费者的需求和建议。
2. 客户服务2.1 个性化服务为顾客提供个性化、定制化服务，满足他们的特殊要求或者提供相关解决方案。
例如根据客户的需求量身定制某个产品，或者提供一些特殊服务等。
2.2 快速响应消费者提出问题或者需求时，必须快速给予回应和解决。
在快速响应的前提下，解决问题不仅可以提高服务质量，还可以提升品牌形象，增加消费者的喜爱程度。
2.3 售后服务提供优质的售后服务，对于顾客来说是非常重要的。
保持售后的联系，以了解顾客的反馈和建议，也可以及时处理售后问题，最大限度地提高顾客的满意度。
3. 空间装修3.1 设计美观不仅要在产品质量上下功夫，同时店面的外观和内部的装饰也需要注重。
通过提升店面形象和空间装饰，可以吸引更多的顾客前来。
可以根据店铺的特色和主题，打造独特的空间氛围。
3.2 增加互动性通过店内的布置和装饰，将消费者引导到某个区域，增加顾客的互动性。
例如在店内增加互动宣传区域、体验区等，使消费者能够更加自由地了解和体验商品。
以上商铺营销方案仅供参考，实际实施时，应根据具体情况进行灵活调整。
通过不断地尝试和优化，相信可以让每一个商铺都能找到适合自己的营销方式，获得更好的经营效果。
商铺营销策划方案
1. 强化品牌定位
为商铺明确定位，找准目标消费群体，明确品牌形象和特色，建立与消费者之间的情感连接。
2. 开展促销活动
结合节日、假期等时机，开展促销活动，吸引顾客的注意和消费欲望，增加销售量和知名度。
3. 创新营销手段
利用互联网、社交媒体等新媒体平台，开展网上营销活动，与顾客互动，提升商铺曝光度。
4. 加强口碑营销
通过提供优质的商品和服务，树立良好口碑，利用顾客的口碑传播效应，扩大商铺知名度。
5. 合作联盟营销
寻找与商铺定位相符的品牌或机构进行合作，共同开展营销活动，拓展潜在客户群体。
6. 定期进行市场调研分析
针对商铺所在地区的市场特点和消费行为，进行定期调研分析，及时调整营销策略。
7. 提升员工服务水平
通过培训和激励，提升员工的专业素养和服务水平，增强顾客
满意度，促进回头客率。
8. 定期举办店内活动
举办特色活动、推介会等活动，增添商铺的人气和吸引力，提高顾客忠诚度和回头率。
一、方案背景随着我国经济的持续发展，城市化进程不断加快，商铺作为商业地产的重要组成部分，市场需求日益旺盛。
为了更好地满足市场需求，提高商铺销售业绩，特制定本现房销售方案。
二、销售目标1. 提高商铺销售业绩，实现年度销售目标；2. 提升品牌知名度，树立良好的企业形象；3. 拓展客户群体，增加客户粘性；4. 加强售后服务，提高客户满意度。
三、销售策略1. 产品定位针对不同区域的消费需求和投资需求，将商铺分为以下几类：（1）商务办公类：适合企业总部、公司办公、金融机构等；（2）商业零售类：适合大型购物中心、品牌专卖店、餐饮娱乐等；（3）社区服务类：适合便利店、药店、美容美发、洗衣店等；（4）专业市场类：适合家居建材、五金机电、汽配市场等。
2. 价格策略根据市场行情和商铺的地理位置、配套设施等因素，制定合理的价格体系。
采取以下几种定价策略：（1）成本加成定价：以成本为基础，加上一定的利润率；（2）市场比较定价：参考同类商铺的市场价格，结合自身特点进行调整；（3）心理定价：根据客户的心理预期，制定有吸引力的价格。
3. 推广策略（1）线上推广：利用官方网站、微信公众号、微博、抖音等平台，发布商铺信息、优惠活动等；（2）线下推广：举办开盘仪式、品鉴会、家居建材展等活动，邀请客户参观、体验；（3）合作推广：与房地产、家居、建材等相关行业的企业合作，共同推广商铺；（4）口碑营销：鼓励已购客户分享购买经历，通过口碑传播吸引潜在客户。
4. 售后服务（1）提供一站式售后服务，包括物业管理、装修指导、法律咨询等；（2）设立客户服务热线，及时解决客户在购买、使用过程中的问题；（3）定期举办客户答谢活动，增进客户关系。
四、实施步骤1. 市场调研：深入了解目标客户的需求，分析竞争对手，为销售策略提供依据；2. 制定销售方案：根据市场调研结果，制定详细的销售策略和实施步骤；3. 宣传推广：按照销售策略，开展线上线下推广活动；4. 销售执行：组织销售团队，开展销售活动，达成销售目标；5. 售后服务：提供优质的售后服务，提高客户满意度。
商铺营销方案一、区域商业环境分析 1. 良好的地段位置，提供了理想的经商环境本项目所处的常山路是正定县城内最繁华的一条商业街和交通主干线之一，也是县政府所在地，是正定县的行政中心。
自西至东先后贯穿成德南街、恒州南街、府西街、燕赵南大街、镇州南街。
交通便利，是东到县城商业中心瑞天大厦的必经之路，也是人们到县政府的所经之路，向西直通107国道和正定长途汽车站。
地段的含金量较高。
2. 增长的消费需求，创造了有一定潜力的市场近年来正定县的消费需求正在不断增长，城乡居民收入逐年增加，“十五”末农民人均收入4325元，城镇居民可支配收入7505元，分别比“九五”末增长了20%和22.4%，城乡居民储蓄存款达到63.56亿元，增长46.3%。
随着消费者收入水平的提高，消费者正从消费数量的需求逐渐转向到消费质量的需求。
这一切都表明，正定存在着一定潜力的消费品零售市场。
3. 众多的商业空白，提供了更多的营销空间⑴中高档商品及旅游服务项目严重缺乏；⑵传统特色商品和寥寥无几；⑶剧场及其娱乐设施十分稀少；⑷数码产品销售远未形成规模。
1这些经营空白为新的商业经营留下了巨大的营销空间。
4. 市场方面的困难就目前而言，项目所在周边地区，主要还处于城中村改造的起步阶段。
一期工程虽然早已竣工，但尚未形成一个规模适当的商业区，客流量不大，这会影响投资商的投资热情。
同时，近期内零售网点发展速度过快，使零售业的竞争在近期内比较激烈，这也在一定程度会增加经营者的营销难度，影响经营者的投资信心。
5. 总体环境方面的困难正定县经济规模总量不高。
对商业物业需求有限。
商业经营门槛较低，经营利润额较少，投资者财富积累较慢。
因此，商业物业的销售是有困难的。
二、项目概况 1. 地理位置：南临常山西路，北临规划路，东邻府西街，西临文昌街。
2. 项目规模：临常山西路拟建一栋高层，其中底商部分，地上二层，地下一层，底商建筑面积3400余平方米。
临街商铺分为文昌商业和燕南商业，文昌商业建筑面积1273平方米，燕南商业建筑面积1254平方米。
3. 交通状况：内部交通，商业街内部没有重要场所，内部交通压力小；外部交通比较方便。
4. 建筑结构：临街商铺为低层砖混结构，坡层顶。
高层底商为框架结构。
2三、临街商铺销售方案1. 整体商业定位鉴于项目的本身情况和正定县城的发展现状，我们建议将临街商业定位为中档商业物业。
由于本地人群的购买和消费水平尚不成熟，商业项目缺乏有力的购买力支撑。
如果定位为高档商业风险较大。
因此，我们认为定位为中档商业物业比较容易实现，有助于项目整体计划的实施，加快资金的回笼。
同时这也是适合本区域实际情况的。
针对目前市场竞争激烈的现状，以近似于中档产品的价格入市，但是在产品设计、营销包装及物业管理上是以中、高档形象入市，突出特色，目的是提高产品的综合性价比，给客户以物有所值之感。
同时，项目采取大众化的经营定位。
一个市场要在经营上取得成功，并非一定要走特色化经营路线。
应视商铺所处的经营环境来定。
采用大众化的经营定位，往往可以取得较为稳定的收益，经营风险相对小很多。
文昌商业和燕南商业应打造成包容时尚、文化、休闲、娱乐、购物等综合功能的步行街。
以此来满足附近居民的购物和休闲需求。
2. 销售方式此次本项目商铺销售的主要目的是为尽快回笼资金,回笼资金越多越好。
销售方式主要采取以租代售和直接销售两种方式。
⑴ 以租代售（主要是针对经营户的销售方式，降低其经营门槛）以租代售，就是客户一开始先付10000元作为购房定金，并与开发商签订一年的租赁合同，一次性付清一年租金；租赁合同期满后客户如有意购买此商铺，则可交纳剩余房款（总房款减去定金和已交租 3金），并与开发商签订正式购房合同；若客户无意购买，则向客户返还开始交纳的购房定金。
以租代售这种方式降低了置业者门槛，缩短了销售周期，有利于打开市场形成人气，带动以后商铺的销售。
根据我们对目前周边市场的实地调查发现，同等商铺月租金为15—25元/㎡不等。
从调查情况看，考虑到每个物业本身存在的缺陷、租期长短、业主和顾客的关系等外部因素，本项目的商铺属于新建市场，配套设施完善，故可定为月租金20—25元/㎡的均价。
针对这个租金定价，本项目可完全应用以租代售这种销售方式操作。
⑵ 直接销售（主要是针对投资户的销售方式，打消其投资回报的顾虑）我们这里所说的直接销售包括三种具体形式：① 一次性付款(采取此种方式购房可以给予一定优惠)；② 分期付款(签订合同时先付总房款的40%,交房时最后付60%); ③ 按揭(首付为总房款的50%,剩余房款客户向银行贷款付清)。
这一方式能最大限度的回笼资金，加快其总体项目工程进度；但提高了置业者门槛，延长了销售周期，在时间上大大影响了发展商资金回笼。
因此，结合现在商铺销售上存在的实际情况，建议采用这两种销售方式相结合的销售方案。
3. 销售价格 4基于前期对正定县城相关楼盘的市场调研，充分考虑本项目商铺为社区服务的配套性功能，实现销售价格与销售速度的平衡，保证顺利实现销售回款，建议商铺销售均价为4000元/平方米。
商铺价格制定应考虑朝向、日照、可达性、便利程度、业态适应度等因素。
4.目标商户及客户设定与选择本地个体私营业主有投资意向的本地人、目标商户确定原则购买优先，如不愿购买则可考虑商铺租赁；先大户、后小户；先品牌商户、后一般商户的原则 5.销售周期及进度确定在项目资金和施工进度正常进行情况下销售周期预计为：5个月销售进度表销售时间销售目标第一个月 20% 第二个月 25% 第三个月25% 第四个月 15% 第五个月 15% 四、底商招商方案 51. 商业功能定位和业态布局项目的商业功能定位首先要从本区域的消费市场特征及其发展的趋势出发，强调特色又不失与周边环境的和谐。
其经营业态须根据现代生活需求，结合社区特点。
定位原则应是社区居民大宗的经常的某大类或某个方面的商品和服务。
一层铺面是商场的关键部分，它是消费者进入后对整个商场进行总体评价的第一步，是顾客决定是否进入商场或继续浏览商场的主要依据。
方案一，建议在一层铺面开设超市，主营食品、日用百货、烟酒糖茶等。
方案二，开设食品城，“民以食为天”，食品是社区居民的日常大宗需求，开设食品城能方便附近社区居民。
二层铺面：方案一，运动城，经销各种运动休闲类商品、用品、服装、器械、保健品及各种服务项目，还可以设置娱乐、健身、健美活动中心。
方案二，书城，图书已成为现代居民必不可少的精神食粮，而且普及面广，生活类、科技类、知识类、教育类、旅游类等，能适应不同层次的顾客，同时还可开设电子图书、音像制品等。
地下一层铺面：方案一，电脑城，现在电脑逐步普及家庭，通常来说，青少年都离不开电脑，所以在社区型商场中开设电脑城相当有必要，经销各种品牌电脑、电脑元件、软件以及通讯、信息类商品和附件、耗材，还可以设置大型网吧。
6方案二，家居城，适合居民家庭安居、家庭装潢、家庭摆设的各种家庭生活用品和装饰材料。
以上布局中限定的招商范围投资规模都比较大，经营面积要求也比较高。
这样便于提升项目的地位和形象，避免因经营户较多而出现的无序和混乱。
由于楼盘地理位置非常优越，采用这种着力招进主力店的做法容易实现招商速度快的目的。
2.租赁价格定位综合考虑项目所处的市场情况及项目本身的情况，定价主要采用市场比较法。
主要考虑的因素应为：区域因素：主要有：区位级差、交通通达度、繁华程度、区域配套等个别因素：：内部配套、市场接受能力等价格整体策略：招商前分别制订不同楼层、不同位置商铺的租赁价格。
在大概三个月的招商期内，租赁价格不作调整。
正定县城商铺出租价格调查表位置名称面积㎡租金元/月·㎡镇州南街教育局宿舍65 19 常山东路县旅游局100 25 燕赵南大街沿街商铺30 130 府西街、梅山路商住楼 500 50 常山西路金星小区 80 21 7华安西路种子公司60 27 华安西路医药公司60 27 恒州北街正华花园170 9.8 恒州北街植保站170 9.8 恒州北街临街商铺170 10.8 恒州北街晨光花园140 22.5 恒州西街临街底商 90 7.8 综合以上正定县城主要商业地区的商铺租金价位，取算术平均值：即去掉一个最高点130元和最低点7.8元，其他10家综合算术平均值为22.19元/月/平方米。
考虑到各种风险因素，以及整体出租、大面积出租和分割出租的差价，为确保本项目的经济利益，我们给出本案底商出租的价格在25—30元/月/平方米。
3.招商方式建议对各楼层分别确定其用途，按拟订的用途招商实行分割式招商，也就是在商铺招商前对商铺进行有针对性的合理、有效的分割，对分割后的单元进行招商。
（具体分割方式另行拟订）商铺分割的原则（1）主题的原则商铺的分割，必须遵循主题的原则。
即结合商铺推广的主题功能来进行分割。
不同性质的商业种类，对分割有不同的要求，这是前提。
因此商业项目的商业主题定位是必须考虑的内容。
（2）人性化的原则 8商铺的分割，必须遵循人性化的原则。
也就是说，分割出的商铺，要符合业主经营、使用的要求。
分割出的道路，要符合消费者的购物习惯、购物心理和走路习惯。
这句话包含两层意思：第一，所有人性化所要求的人流通路设计必须要有；第二，所有不符合人性化所要求的人流通路设计必须去除。
这两点对于商铺的招商有非常重要的意义。
商业场所内部的步行系统设计是用以调节和分配人流量的重要和有效手段。
如果按人性化所要求的客流通路没有，必然会影响部分商铺的客流量，给招商和经营带来困难。
而如果不符合人性化所要求的客流通路的存在，又会造成面积上的极大浪费，因为通路的唯一作用就是用来走路，不会产生经济上的效益。
（3）科学利用的原则商铺的分割，必须遵循科学利用的原则。
即在满足消防要求的前提下，尽可能的充分利用有效空间面积，所有可有可无的空余面积都应该利用起来作为商铺，尽量减少和压缩辅助功能区的面积。
这是提高使用率，降低公摊比例的唯一有效途径。
4.商铺营运方式⑴ 项目商业营运规划原则应符合整个商业功能定位的原则，集购物、娱乐、休闲功能于一体，商品的布局必须从满足以上功能需求的角度出发；⑵ 适应不同商品经营业态格局的原则，超市、电器等适合单层、分区经营，可规划于中间商铺，形成上下分层、同层分区的经营形态；9⑶ 尊重市场需求和选择的原则，经营布局的规划必须为招商服务，最终格局取决于招商的结果；⑷ 合理有效使用空间的原则，首先做到合理的空间分割；⑸ 经济效益原则，应充分考虑商户的经营利益，达成商户与市场经营者双赢的局面；(6)关联性原则，不同的商品适合不同的经营组合，如餐饮和娱乐休闲可形成互补、互促经营，服饰和日用百货可形成互补、互促经营，这些关联性商品可在同一功能区经营；⑺ 大客户和知名品牌优先原则，大客户和知名品牌对提升市场品牌，带动中小商户的进驻，以及带动消费起着至关重要的作用，对这类客户要优先考虑；⑻ 充分考虑经营户愿望和要求的原则，考虑了经营户愿望和要求，才能充分吸引经营户进驻，并提高经营户的经营激情，从而促进市场快速形成；⑼ 方便顾客消费的原则，商品布局及业态分布方面，体现了生活和休闲的原则，先购物、后休闲、再去餐饮娱乐，符合人们消费的习惯；⑽ 视觉形象原则，整个经营布局应充分考虑商品陈列的视觉冲击力和形象同意。
