剖析微信新时代下的企业营销手段

新媒体时代企业市场营销存在的问题及对策作者：***来源：《今日财富》2021年第36期新媒体时代的出现和发展，给企业市场营销工作带来新的发展契机的同时，也带来一定的挑战。

企业市场营销工作中存在的问题，给现阶段新媒体时代与市场营销工作的有机融合带来一定的阻碍。

本文就新媒体时代企业市场营销中存在的问题及解决对策进行详细的分析。

企业传统的市场营销模式已经无法适应一个新时代的发展，新时代背景下，企业间的市场竞争日趋激烈，企业市场营销工作的开展需要借助新媒体技术的交互性、开放性、即时性和共享性等特点，需要借助新时期的信息狂潮更好地宣传企业的产品，扩宽市场上的客户资源范围，提高企业产品的销售量，从而增加企业市场产品的份额，提高企业的知名度和市场竞争力，促进企业市场营销工作的稳步转型。

但就目前的发展来看，企业市场营销工作在新媒体形势下还存在一定的问题，需要企业不断根据自身企业的发展规律结合市场经济的发展特点，寻找市场营销工作在新形势下发展和存在的契合点。

一、新媒体营销的概念和特点新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的方式。

在Web2.0带来巨大革新的时代，营销方式也带来变革，沟通性、差异性、创造性、体验性、关联性，互联网已经进入新媒体传播时代。

并且出现了网络杂志、微博、博客、抖音快手、微信、SNS等一些新的媒体形式。

简言之，新媒体营销就是将产品的功能介绍、价值信息等以文字、图片、视频、音频等多种形式在新媒体平台上以广告的形式展示出来，将产品信息传递给消费者，供消费者借鉴选择和购买。

新媒体市场营销是通过互联网技术手段实现的产品营销新方式，就其发展轨迹来看，主要有以下四个特征：①新媒体平台上产品宣传的成本比较低。

较之前企业的产品在传统媒体上做广告宣传的费用相比较，新媒体平台的宣传费和广告费用成本比较低，而且在一些社交平台上企业可以建立自己的官方网站或官方账号，对产品进行图片、文字、音频、视频等形式的宣传，这种宣传网站的产品宣传是不需要重复付费的，在对产品信息和文字介绍进行更改时，编辑产品信息的费用成本是极低的。

深度剖析：微信微商的四大盈利模式最近微商、微信营销越来越火，之前以为就是一阵风，单现在看来是源源不尽啊!微商的百度指数已经2万多一天了，微商可以说是继淘宝之后的又一个全民创业的东西。

每个人朋友圈里面都有那么几个做微商的而且这个趋势还在蔓延跟当年做淘宝的一样，多如牛毛，但是真正赚钱的很少，现在做微信能够赚钱的一共是四种模式.第一种直接从0起步切入，代理产品，然后零售，成功率非常低第二种是卖代理，这种方式现在很普遍，能赚钱，但是也不长久，除非你是自己的独家产品，或者一级代理这样。

第三种是结合自己的本身的业务做微信，比如说我们有些同学qq空间卖减肥的，你可以把客户慢慢引入到微信，然后继续卖相应的其他产品。

第四种就是，搞微信营销附带产品的，比如培训，比如软件，比如教程，比如说圈子等等。

先说第一种，就是直接从0起步直接卖产品的这个是不太建议你们做的，尤其是一些已经烂大街的面膜，新百伦鞋服什么的，去了基本上就是炮灰，那如果你要做的话，最好是能够结合自己的本身的独特资源、货源、优势去做，比方有人卖当地特产，我老家的特产猪肉脯，我老家有一个人就在微信上卖的很火，薄利多销。

但是我是做惯了暴力产品，做不来薄利多销的玩意儿的，比较喜欢玩高价钱的，之前有人做养生类的产品，还有做收藏的玉器等，其实也就是蓝海策略，面膜，鞋服都玩烂了，搞点偏门或许有出路。

当然这种模式还需要有足够多的粉丝，也就是我们常说的流量，数据库。

现在微信流行的加粉方法，其实都不太精准，我还是比较推崇让客户来加我们。

比如在贴吧，豆瓣等社区论坛做广告，吸引客户直接加你的qq，这样来的一般都比较精准这样做的目的也省去了后面的营销环节，因为来的客户就是直接有需求的，就是来咨询购买的，就省得你天天在朋友圈点赞，嘘寒问暖跟傻逼一样了!总之，我们以前玩的pc端的推广方式，都强调吸引客户加qq，其实你换成直接吸引客户加微信就是一个套路而已，产品定了，流量也有了，后面就是营销了，同样在朋友圈里面做营销最好的方式也是发客户见证了!我前几天加了一个专门卖泡妞培训的一个人，他的朋友圈就是他的会员参加培训之后，不断的把妹成功，td炮友的聊天截图，说实话，还是很有效的，我们卖产品也是一样，这个跟昨天说的qq空间狂刷见证是一个道理。

新时代下体验式营销方式及其应用研究随着新时代的到来，企业的营销方式也随之发生了变化。

传统的广告宣传已经不能满足消费者不断提高的购买体验需求。

为此，体验式营销逐渐被广泛采用。

体验式营销是一种重视消费者体验、通过创新手段来引起消费者兴趣和注意的营销方式。

本文将对体验式营销的概念、特点、优势以及应用进行研究。

一、概念体验式营销是强调消费者参与及身份认同的营销方式。

它通过营造一种既生动又丰富的情境，吸引消费者参与，并通过一系列有益的、愉悦的、有深度的体验，创造消费者全方位的认知体验和情感沉淀，从而达到品牌形象的塑造、消费者忠诚度的提升、市场口碑的扩散等营销目的。

二、特点1. 体验的真实性：体验式营销是实实在在的体验，消费者所体验到的是品牌的外在形象和内在内涵，体验的真实性决定了它的生动性、感染力和释放力；2. 体验的交互性：体验式营销中，消费者不再是被动接受，而是主动参与，与品牌产生交互关系，创造出品牌与消费者之间的情感纽带；3. 体验的感官性：体验式营销通过丰富的感官刺激，能够让消费者全方位地感知品牌，进而引发消费者的情感共鸣和认知；4. 体验的个性化：体验式营销将品牌与用户置于同一时间与空间，让消费者根据自身需求选择体验方式，从而创造出独一无二的、仅属于消费者自己的体验。

三、优势1. 提升品牌形象：通过体验式营销，在消费者心中建立了品牌与身份的关联，让消费者更容易产生忠诚度；2. 强化市场竞争力：体验式营销以独特的体验方式吸引消费者的目光，增强产品的辨识度，让品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出；3. 拓展消费群体：体验式营销能够让消费者在体验中更好地了解产品和品牌，让没有品牌基础的消费者更容易进行购买决策；4. 促进口碑传播：体验式营销让消费者在互动中愉悦满足，从而产生推荐和分享，进一步扩散品牌口碑；5. 提高销售额：体验式营销能够让消费者产生更好的购买期待和信任程度，频繁参与体验又使消费者对品牌持续关注，从而提高销售额和利润。

现代营销中旬刊2024.01在新经济时代，经济发展以满足目标消费群体需求为核心。

在这一经济发展模式下，企业的市场营销理念、管理模式、方法和领域都发生了一定的变化，企业需要及时掌握这些变化。

在此背景下，企业要转变营销观念，创新营销方式，拓展新的市场，提高市场占有率。

一、新时代企业营销的外部环境分析（一）宏观经济环境分析当前，我国经济增速逐渐放缓，2020年全年GDP增长率为2.3%，是近40年来最低水平。

央行采取了一系列稳健的货币政策措施，以应对经济下行压力。

其中包括降低存款准备金率、引导资金流向实体经济、加强监管等。

这些举措旨在维护金融市场的稳定，并支持实体经济的发展。

当前我国的行业结构不断优化，服务业对GDP的贡献逐渐加大，制造业对GDP的贡献则有所下降。

另外，我国新兴产业和高科技产业的发展势头较好，如人工智能、5G通信等，为新时代企业营销发展策略提供了前沿的技术支持。

（二）消费者行为与趋势研究消费者行为与趋势的研究可以揭示消费者的需求和偏好，在市场细分和目标定位时，了解消费者行为与趋势，有助于企业更好地识别和满足特定消费者群体的需求。

随着社会经济的发展和消费者观念的改变，市场需求和消费行为也在不断演变，了解消费者的需求和偏好，企业可以推出更具有差异化和竞争力的产品，通过创新获得市场竞争优势。

同时，通过对市场趋势的把握，企业可以积极调整营销策略，保持市场敏感性，抓住市场机会。

（三）技术进步对营销的影响电子商务、移动支付、社交媒体等数字化工具的普及，改变了消费者的购物方式和消费习惯。

另外，社交媒体的兴起促使消费者之间的互动和信息传播更加频繁和广泛。

消费者更倾向于在社交媒体平台上分享购物体验、评论产品和品牌，从而对其他消费者产生影响。

这种社交化的消费行为使口碑营销和用户生成内容（UGC）成为重要的营销手段，企业需要更注重社交媒体营销和品牌口碑管理，积极与消费者互动。

二、新时代市场营销的新发展趋势（一）营销理念：多样化发展1.数字化消费。

社交电商运营社交电商运营：新时代的营销方式随着社交媒体的普及和电商的兴起，社交电商成为了新时代的营销方式。

社交电商是指基于社交媒体和电商平台，通过社交化的营销手段，将商品直接推荐给消费者并完成交易的商业模式。

本文将从社交电商的发展趋势、运营模式和优势三个方面进行阐述。

一、社交电商的发展趋势1. 移动互联网的普及：移动互联网的普及促进了社交电商的发展，消费者可以随时随地通过手机进行购物和社交。

2. 社交媒体的兴起：社交媒体平台如微信、微博、抖音等成为了人们日常社交的重要场所，同时也成为了社交电商的重要渠道。

3. 消费升级：消费者对商品的需求不再仅仅是品质和价格，更注重个性化、体验和社交价值，社交电商正好满足了这些需求。

二、社交电商的运营模式1. 种草：通过社交媒体的影响力，推荐和展示商品，引导消费者产生购买欲望，促进销售。

2. 社群：建立社交群体，在群体内分享商品、经验和评价，形成口碑效应，增强消费者的信任感和归属感。

3. 直播：通过直播的形式，展示商品、介绍使用方法、互动问答等，增强商品的知名度和购买欲望。

4. 秒杀：通过限时抢购等形式，刺激消费者的购买欲望，促进销售。

三、社交电商的优势1. 低成本高效率：通过社交媒体和电商平台的结合，可以节省营销成本，提高营销效率。

2. 个性化服务：社交电商可以根据消费者的需求和偏好，为其提供更加个性化的服务。

3. 互动性强：社交电商强调互动和沟通，可以与消费者建立更加紧密的联系，增强消费者的忠诚度。

4. 数据化管理：社交电商可以通过数据分析，监测消费者的行为和需求，为企业提供更加精准的营销策略。

总之，社交电商是一种基于社交媒体和电商平台的新型营销方式，具有低成本高效率、个性化服务、互动性强和数据化管理等优势。

未来，社交电商将会越来越成为企业的必备营销手段。

微信推广的病毒性营销分析一、本文概述随着互联网的快速发展和社交媒体的广泛普及，病毒性营销作为一种新兴的推广方式，已经逐渐展现出其巨大的潜力和影响力。

特别是在微信这样的社交平台上，病毒性营销策略的应用更是如鱼得水，效果显著。

本文旨在深入分析微信推广中的病毒性营销策略，通过探讨其定义、特点、优势以及实施步骤，揭示其背后的原理和机制。

本文还将结合具体案例，对病毒性营销在微信推广中的实际应用进行深入剖析，以期为广大营销从业者提供有益的参考和启示。

通过本文的阅读，读者将能够更全面地了解病毒性营销在微信推广中的重要作用，以及如何更好地运用这一策略实现营销目标。

二、微信推广的病毒性营销概述病毒性营销，又称为病毒式营销或病毒营销，是一种通过用户自发传播信息，像病毒一样迅速扩散的营销方式。

在微信这个社交平台上，病毒性营销得到了广泛的应用和深入的发展。

微信推广的病毒性营销，就是利用微信的社交属性，通过有趣、有价值的内容或活动，激发用户的参与和分享欲望，让信息在微信用户之间自发传播，从而达到推广品牌、产品或服务的目的。

微信推广的病毒性营销具有几个显著的特点。

它依赖于微信的社交网络和用户关系链，通过用户的分享和转发，实现信息的快速扩散。

病毒性营销的内容通常具有高度的吸引力和趣味性，能够引起用户的兴趣和共鸣，从而激发用户的参与和分享欲望。

病毒性营销往往通过奖励机制、互动机制等手段，进一步激发用户的参与热情，促进信息的传播。

在微信推广中，病毒性营销的应用场景非常广泛。

例如，可以通过设计有趣的互动游戏、挑战活动，吸引用户参与并分享给朋友，从而实现品牌的快速传播。

或者通过发布有价值的内容、文章，引发用户的共鸣和讨论，提高品牌的知名度和影响力。

微信推广的病毒性营销也需要结合具体的品牌、产品或服务特点，制定针对性的营销策略，确保信息的有效传播和用户的积极参与。

微信推广的病毒性营销是一种高效、低成本的推广方式，能够充分利用微信的社交属性和用户关系链，实现信息的快速扩散和品牌的广泛传播。

营销传播：新时代营销策略分享随着网络营销的兴起，传统的营销方式逐渐被替代，而新的营销策略也应运而生。

在新的时代背景下，营销者需要了解并掌握新时代的营销策略，以更好地应对市场变化和消费者需求。

本文将分享几种新时代的营销策略。

一、内容营销随着社交媒体的发展，内容已经成为吸引消费者的主要途径之一。

通过制作有吸引力、独特、有价值的内容来吸引受众，提高品牌知名度和用户粘性。

而内容的形式可以是文章、短视频、图文等不同的形式。

例如，通过微信公众号、小红书等平台，将相关产品或服务的信息、品牌故事、行业变化等内容传达给用户，以此提高用户的兴趣和与品牌的互动。

二、社交媒体营销社交媒体已成为影响用户购买意向的主要因素之一，通过社交媒体平台进行互动营销是现代营销策略的必备模式。

通过设置精准的受众群体，选择合适的广告形式，提高曝光率，从而吸引潜在客户。

例如，甄选适合的明星、美食、旅游等话题，在社交平台发布广告形式，扩大品牌的影响力。

三、直播营销在移动互联网的时代，直播营销成为一种新兴的营销方式。

直播平台的内容不仅能吸引潜在的用户，还能增强用户与品牌之间的信任感。

将产品或服务展示在直播平台上，增加观众的互动性，增加用户体验，提高品牌涵盖率。

例如，通过直播平台展示品牌产品的使用效果、烹饪过程、旅游体验等，吸引用户关注，提高用户转化率。

四、影响者营销影响者营销是通过影响者的影响力，吸引用户关注和转化率的策略。

通过与合适的影响者合作，传递品牌信息，扩大品牌影响力。

影响者与品牌的联合推广，能够为品牌赢得更多的关注度和用户忠诚度，提高品牌购买转化率。

例如与微博、抖音等各平台影响力较强的博主合作，推广品牌的产品或服务。

五、区块链营销随着区块链技术的不断发展，区块链营销也日渐成为趋势，将区块链技术应用到营销中，利用区块链技术保障数据的透明性、安全性和防篡改性。

例如，区块链技术的应用有助于对品牌溯源、客户数据加密、广告效果、付款结算等进行透明、查证、稳定和可信的操作，更好地保护消费者利益，提高品牌信任度。

数字市场营销的六大优势剖析数字市场营销是指利用数字化方式，通过各种数字营销手段，展开市场营销活动。

相比传统的市场营销手段，数字化营销具有六大优势，下面就来一一分析。

一、提高营销效率数字市场营销可以大量自动化和数据化，通过精准的用户画像和数据分析，能够为企业制定更准确的营销策略，节省营销成本和时间。

此外，数字营销还能提高营销效果的跟踪和监测，让企业能够更快地了解营销活动的效果，根据反馈及时优化。

二、增强互动性数字市场营销还可以增强企业与消费者之间的互动性。

例如，企业可以利用社交媒体平台与消费者进行在线交流，针对消费者的问题进行解答和交流，建立起与消费者更紧密的联系。

同时，数字市场营销还可以利用虚拟现实、增强现实等技术，为消费者带来更丰富的互动体验。

三、提升品牌知名度数字市场营销还能够通过搜索引擎优化、社交媒体宣传等手段提升品牌知名度。

在数字化时代，大多数消费者都是首先通过搜索引擎或社交媒体来了解产品或品牌。

借助数字营销手段，企业能够更加精准地把握消费者的心理需求，展现品牌优势和个性化，提高品牌知名度。

四、提高转化率数字化营销能够比传统方法更加精准地把握消费者需求，更加有效地推荐产品，提高产品的转化率。

例如，在电子商务平台上，通过分析用户浏览行为、搜索关键词等数据，推荐更加符合用户需求的产品，从而提高用户的转化率。

五、实现多元化营销相比传统市场营销方法，数字市场营销可以更加多元化地展开营销活动，通过搜索引擎营销、社交媒体营销、内容营销、移动营销等各种方式来实现多元化营销。

这种多元化的营销方式，能够更加针对不同的消费群体和需求场景，提高营销效率。

六、降低营销成本相比传统市场营销手段，数字市场营销可以降低营销成本。

例如，通过数字化营销手段，企业可以实现自动化运营，减少人力成本；而且数字营销可以通过精细化的数据分析，更加准确地把握消费者需求和行为，从而帮助企业更加准确地制定营销策略，减少浪费。

总之，数字市场营销的六大优势，为企业提供了更加精准、高效、多元化的市场营销方式。

微信营销的10种方法技巧大全微信是当下最广泛的及时通讯工具，其用户量足以使这个平台成为品牌营销传播和引流的利器。

微信营销，这个以分众和精众市场为目标诉求的营销模式，正是这个营销新时代的先锋和代表。

我们总结了当前企业和媒体营销的主要手法，总结出了新媒体人微信营销的10种方法技巧，供大家参考。

一、助力思维助力营销，是病毒式传播的一种，它是通过朋友间的不断转发支持，实现快速传播和全民关注。

因为有大奖的吸引，你就可以通过报名者与其众多好友的关注和转发，达到了泛传播的目的。

二、抢红包思维抢红包思维，就是为用户提供一些具有实际价值的红包，通过抢的方式吸引社会积极参与，引起强烈关注，找到潜在客户，并实施针对性营销。

三、流量思维互联网时代，流量为王，因此，抓住消费者的痛点，也就抓住了营销的根本。

流量思维的基本思想是转发送流量，用户只要转发某家公司或某个产品的微网页，就可以得到一定的流量。

四、游戏思维游戏思维的概念很简单，就是通过游戏的转发传播，来认识某个品牌。

例如冰桶大挑战，游戏玩法新颖，并抓住了人们爱玩游戏的天性和兴奋点，从而达到营销推广的目的。

五、节日思维节日思维，就是利用节假日人们相互送祝福的机会，在微信文字或视频中植入品牌形象，恰到好处地进行传播推广。

六、大奖思维在当下的微信营销中，给奖甚至给大奖，是媒体和企业用得相当多的招数，实力雄厚的，用房子或车子作为大奖；实力稍弱的，也常常用年轻人相当爱的iphone6、ipad等通信工具，或者门票、电影票和旅游券等作为奖品，而且效果良好。

七、众筹思维众筹是指用团购或预购的形式，向用户募集项目资金的模式。

相对于传统的融资方式，众筹更为开放，更为灵活。

对圈子的精细把握，是微信适合众筹相当核心的竞争力。

八、生活思维生活思维，就是把人们所关心的日常生活知识，发布到微信平台上，通过这些信息的转发，起到良好的传播作用。

因在这些生活类信息中植入产品图片、文字或者做链接进行传播，是个不错的思维方式。

新媒体背景下企业精准营销策略分析—以华为手机为例目录新媒体背景下企业精准营销策略分析——以华为手机为例 (1)中文摘要（关键词） (1)外文页 (2)一、新媒体背景下企业精准营销现状 (3)（一）基于用户画像的精准营销 (3)（二）基于移动社交媒体的精准营销 (4)二、新媒体背景下企业精准营销问题 (5)（一）营销信息错误展现 (5)（二）过分追求投资收益比 (6)（三）缺乏与受众的互动 (7)（四）部分消费者的隐私得不到保护 (8)三、新媒体背景下企业精准营销优化策略 (9)（一）实时研究用户行为 (9)（二）优化营销效果的评价体系 (9)（三）增强广告文案的创新性、互动性 (10)（四）加强第三方监测管理 (11)结论 (12)参考文献（注释） (13)致谢 (14)摘要精准营销作为一种新的营销方式，越来越受到企业营销决策者的青睐。

借助于前沿的数据库技术、多样的新媒体形态，企业能更精准地将营销信息推送到目标群体中，从而既节省营销成本，又使得收益最大化。

文章以华为手机为例，对新媒体背景下企业精准营销的现状及其存在的问题进行分析，并在此基础上提出相应的优化策略，从而为企业制定更精准的营销策略提供参考。

关键词精准营销隐私保护动态策略精准营销即以精准定位为前提，借助现代化的信息技术举措，构建极具个性化、新颖性的顾客沟通机制，从而让企业以可度量的低成本投入策略来进行营销的过程。

和其他营销策略相比，精准营销最大的优势特性主要是其营销对象更加精准化，获得的营销效果可衡量和投资回报率更高。

[1]新媒体作为精准营销的重要实现媒介，是在报刊、广播及电视等众多传统媒体之后逐渐兴起的一种媒体形态，它是借助互联网技术与移动技术，经由互联网与无线通信网、有线网络和手机、电脑等各类终端设施，针对用户提供丰富多样的娱乐、信息的一种媒体与传播形态。

在新媒体大力发展的时代背景下，企业所采取的精准营销方式同样处于持续丰富、完善与创新的过程当中。