2011年江苏省市场营销策划师(中级)最新考试试题库

说明：1.本套练习题为全省营销师资培训班上全省兼职教师出的供学员模拟练习使用的试题，不作为考试复习的重点范围，不是对技能鉴定考试试题的预测；2.由于整理本套练习题的时间仓促，部分试题和答案可能会有错误和遗漏， 如与教材不一致的地方，以教材为准。

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中级市场营销——货源组织与货源投放（10分） 第一题：1． 请根据ABC 分析法，对该公司经营的产品进行分类？（5分）2. 请根据ABC 分析结果，对A 、B 、C 三类品项分别制定有针对性地库存控制策略（5分） 第一题答案：（2）对C 类品项应尽力节约精力和成本，减少交易次数、降低库存控制严格度。

（3）对B 类品项的库存水平和控制程度介于A 类与C 类品项之间。

中级市场营销——货源组织与货源投放（10分） 第二题：Ｘ品牌每日正常出库量为150万支，最低库存量为300万支，公司一般7天向工业企业订一次货，3天内可到货入库。

请回答：1、 计算该品牌的安全库存。

（5分）2、计算该品牌的最高库存量。

（5分）第二题答案1、安全库存量=最低库存量+日均销量×采购前置期=300+150×3=750（万支）。

2、最高库存量=安区库存量+单次订货量=750+150×7=1800（万支） 中级市场营销——货源组织与货源投放（10分） 第三题：某烟草公司X 产品的月初库存为300万支，月度购进量为500万支，销售量为600万支，零售客户需求量为640万支。

请计算1、 X 品牌的存销比。

（5分）2、X 品牌的需求满足率（5分）第三题答案1、X 品牌的存销比=月末库存/月总销售*100%=（300+500-600）/600*100%=33.33%2、X 品牌的需求满足率=客户实际订购量/客户提报需求量*100%=600/640%100%= 93.75%中级品牌营销——品牌分析与定位（10分） 第一题：某烟草公司通过市场调研，了解到A 、B 、C 、D 请回答：1、 请用SWOT 分析方法，建立卷烟品牌认知模型（取所有得分的平均值作为高低划分点）。

第一篇：市场营销策划师(中级)考试试卷CAC人才一体化服务市场营销策划师（中级）考试试卷考生注意事项1．本试卷分Ⅰ卷和Ⅱ卷，满分为150分，考试用时150分钟，考试结束后将试卷、答题卡一并交回。

2．答卷前，考生务必用黑色签字笔将自己的姓名、性别、年龄、证件类型、证件号码、考试所在地填写清楚。

3．请仔细阅读各种题目后回答问题，答案须填写在统一规定的答题卡相对应位置。

4．注意：单选题：40道，每题1分；多选题：25道，每题2分；判断题：10道，每题1分；简答题：4道，共20分；案例题：2道，共30分；考试总时间：150分钟I 卷一、单项选择题(本大题共40小题，每小题1分，共40分)1. 以下（A ）情况适合促销的推式策略。

A.市场较集中，分销渠道短，销售队伍大B.市场广大，产品多属便利品C.商品信息必须以最快速度告知广大消费者D.有充分资金用于广告2. 对市场的营销环境、消费形态、产品或服务、广告策略、运作状况等，从企业自身和竞争对手两方面进行比较分析，做到知己知彼。

属于广告策划的（ A ）阶段。

A.分析调研B.战略规划C.制定实施计划D.执行实施阶段3. 广告策划方案中要以（A ）为中心。

A.消费者B.中间商C.企业D.合作伙伴4. 在（A ），产品的销售量开始迅速上升，利润达到最高点。

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期5. 削价销售产品是（B ）的定价策略。

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期6. 折扣政策，如购买折让、广告折让、陈列折让，等促销工具，针对的促销对象是（B ）。

A.消费者B.中间商C.企业内部D.合作伙伴7. （D ）是必须列入广告费的开支。

第1页CAC人才一体化服务A.免费赠送商品的费用B.房租C.说明书印刷费D.广播电视广告作品的制作费8. 在调查报告的撰写中，（B ）是对市场调查结果的综述，是整个市场调查报告重心之所在。

A.正文摘要B.调查报告正文C.结论或建议9. 下列（C ）不属于广告策划书中涉及的营销目标。

市场营销考试题+答案一、单选题（共57题，每题1分，共57分）1.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过（）寻找市场营销机会的方法。

A、市场渗透B、多元化经营C、市场开发D、产品开发正确答案：C2.下列（）属于服务的特点？A、稳定性B、有形性C、可保存性D、易变性（异质性）正确答案：D3.（）是指导企业营销行为的最古老的观念之一，认为消费者喜欢可随处买到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产并降低成本以扩展市场的商业哲学。

A、推销观念B、营销观念C、产品观念D、生产观念正确答案：D4.（）是指向管理人员提供有关销售、成本、存货等各种反映企业经营现状信息的信息系统。

A、营销调研系统B、营销情报系统C、内部报告系统D、营销分析系统正确答案：C5.执行市场营销观念的企业，其口号是（）。

A、我们卖什么，就让人们买什么B、我们生产什么，就卖什么C、酒香不怕巷子深D、顾客需要什么，我们就生产什么正确答案：D6.营销组合的基本框架4P，将营销要素概括为四类：产品(product)、价格(price)、渠道(place)以及下列（）项要素。

A、权力（power）B、流程（process）C、促销（promotion）D、人员（people）正确答案：C7.ABC连锁超市集团主营消费品，其中销售的产品多由超市向生产厂家订购，然后再用“ABC” 品牌包装并将产品销售出去，这种品牌使用者策略是（）。

A、个别品牌B、分类品牌C、生产者品牌D、中间商品牌正确答案：D8.市场导向行为观认为“以顾客为中心”是市场导向的核心环节，组织部门协调一致具有重要意义。

其中，组织针对市场信息所采取的应对行动称为（）？A、组织部门间协调B、信息传播C、信息生成D、组织响应正确答案：D9.（）是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上的潜在购买者交谈，说服对方积极购买某种产品或服务的过程。

A、销售促进B、人员推销C、公共关系D、广告正确答案：B10.某品牌方便面全国统一售价 3.99元／包，这种定价策略是属于（）。

市场营销考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。

A. 产品B. 价格C. 顾客需求D. 企业利润答案：C2. 以下哪项不是市场营销的4P理论中的要素？（）。

A. 产品B. 价格C. 地点D. 促销答案：C3. 市场细分的依据是（）。

A. 地理位置B. 人口统计特征C. 消费者行为D. 所有以上答案：D4. 以下哪项不是市场定位的方法？（）A. 产品差异化B. 价格竞争C. 服务创新D. 品牌忠诚度答案：D5. 以下哪项是市场营销中的主要研究对象？（）A. 消费者B. 竞争对手C. 供应商D. 政府机构答案：A6. 以下哪项不是市场营销组合中的要素？（）A. 产品B. 价格C. 渠道D. 研发答案：D7. 市场营销的最终目标是（）。

A. 增加市场份额B. 提高品牌知名度C. 满足顾客需求D. 增加企业利润答案：C8. 以下哪项不是市场营销策略中的要素？（）A. 市场细分B. 目标市场选择C. 市场定位D. 企业文化答案：D9. 以下哪项是市场营销中的促销手段？（）A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 所有以上答案：D10. 以下哪项不是市场营销中的市场调研方法？（）A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 案例分析法答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 市场营销中的市场调研包括哪些内容？（）A. 市场趋势分析B. 消费者行为研究C. 竞争对手分析D. 产品测试答案：ABCD12. 以下哪些因素会影响消费者的购买决策？（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 经济因素答案：ABCD13. 以下哪些是市场营销中的渠道策略？（）A. 直接销售B. 分销商销售C. 电子商务D. 多渠道销售答案：ABCD14. 以下哪些是市场营销中的促销策略？（）A. 折扣促销B. 赠品促销C. 广告宣传D. 公关活动答案：ABCD15. 以下哪些是市场营销中的品牌策略？（）A. 品牌定位B. 品牌延伸C. 品牌忠诚度建设D. 品牌联合答案：ABCD三、判断题（每题2分，共20分）16. 市场营销就是销售产品。

市场营销策划师（中级）考试试卷考生注意事项1．本试卷分Ⅰ卷和Ⅱ卷，总分值为150分，考试历时150分钟，考试终止后将试卷、答题卡一并交回。

2．答卷前，考生务必用黑色签字笔将自己的姓名、性别、年龄、证件类型、证件号码、考试所在地填写清楚。

3．请认真阅读各类题目后回答下列问题，答案须填写在统一规定的答题卡相对应位置。

4．注意：单项选择题：40道，每题1分；多项选择题：25道，每题2分；判定题：10道，每题1分；简答题：5道，共25分；论述题：1道，共10分；案例题：1道，共15分；考试总时刻：150分钟Ⅰ卷一、单项选择题(本大题共40小题，每题1分，共40分)1. 在依照客户背景设计沟通方式中，从事财务、电脑、技术性质工作职业的人多半属于（）的客户。

A.听觉型B.视觉型C.务实型D.分析型2. 若是企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（）承担。

A.顾客B.企业C.承运人D.保险公司3. 在广告预算方式中，预定广告经常使用的一种方式是（）。

A.目标达到法B.销售单位法C.百分率法D.支出可能法4. 关于客户的负反馈，销售人员应该持有（）态度。

A.反对B.否定C.认同D.不关切5. 企业选择复用包装决策的目的是（）。

A.节约本钱B.方便顾客购买和利用C.通过给消费者额外利益而扩大产品销售D.幸免某一商品推销失败而阻碍其他商品的声誉6. 当客户在销售人员介绍产品时，反复询问有关利用上的细节问题或反复阅读说明书，说明客户（）。

A.有购买意向B.对产品还有一点犹疑和一些方面细节的不了解C.从优柔寡断到下了决心D.不仅对该产品极感爱好，而且也预备付款购买了7. 企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓舞方法，其中最为常见的是（）。

A.奖金B.旅行C.佣金D.销售竞赛8. 企业对产品线中各牌号的产品所包括的花色、样式、品种的数量作出的决策属于产品组合的（）。

A.广度决策B.长度决策C.深度决策D.关联性决策9. 以下关于促销与营销关系的说法正确的选项是（）。

1. 市场预测的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 预测市场需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略2. 下列哪项不是市场预测的方法？A. 趋势分析B. 专家意见法C. 成本分析D. 市场调研3. 市场策划的核心是什么？A. 产品设计B. 市场定位C. 价格制定D. 促销活动4. 市场定位的目的是什么？A. 确定产品功能B. 明确目标市场C. 制定销售策略D. 分析市场趋势5. 下列哪项不是市场策划的步骤？A. 市场调研B. 目标设定C. 成本核算D. 策略实施6. 市场调研的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略7. 下列哪项不是市场调研的方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 财务分析D. 焦点小组8. 市场细分的主要目的是什么？A. 确定产品功能B. 明确目标市场C. 制定销售策略D. 分析市场趋势9. 下列哪项不是市场细分的方法？A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 成本细分10. 市场竞争分析的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略11. 下列哪项不是市场竞争分析的方法？A. SWOT分析B. PEST分析C. 成本分析D. 竞争对手分析12. 市场营销组合包括哪些要素？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、人员、促销C. 产品、价格、地点、人员D. 产品、价格、地点、服务13. 产品策略的主要目的是什么？A. 确定产品功能B. 明确目标市场C. 制定销售策略D. 分析市场趋势14. 价格策略的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略15. 地点策略的主要目的是什么？A. 确定产品功能B. 明确目标市场C. 制定销售策略D. 分析市场趋势16. 促销策略的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略17. 下列哪项不是促销策略的方法？A. 广告B. 销售促进C. 公共关系D. 成本控制18. 市场营销计划的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略19. 下列哪项不是市场营销计划的步骤？A. 市场调研B. 目标设定C. 成本核算D. 策略实施20. 市场营销执行的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略21. 下列哪项不是市场营销执行的方法？A. 团队建设B. 流程优化C. 成本控制D. 绩效评估22. 市场营销控制的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略23. 下列哪项不是市场营销控制的方法？A. 预算控制B. 绩效评估C. 成本分析D. 市场调研24. 市场营销环境分析的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略25. 下列哪项不是市场营销环境分析的方法？A. SWOT分析B. PEST分析C. 成本分析D. 竞争对手分析26. 市场营销战略的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略27. 下列哪项不是市场营销战略的方法？A. 差异化战略B. 成本领先战略C. 集中化战略D. 成本控制战略28. 市场营销目标的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略29. 下列哪项不是市场营销目标的方法？A. 定量目标B. 定性目标C. 成本目标D. 时间目标30. 市场营销策略的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略31. 下列哪项不是市场营销策略的方法？A. 产品策略B. 价格策略C. 地点策略D. 成本策略32. 市场营销组合策略的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略33. 下列哪项不是市场营销组合策略的方法？A. 产品组合B. 价格组合C. 地点组合D. 成本组合34. 市场营销计划实施的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略35. 下列哪项不是市场营销计划实施的方法？A. 团队建设B. 流程优化C. 成本控制D. 绩效评估36. 市场营销计划控制的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略37. 下列哪项不是市场营销计划控制的方法？A. 预算控制B. 绩效评估C. 成本分析D. 市场调研38. 市场营销环境分析的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略39. 下列哪项不是市场营销环境分析的方法？A. SWOT分析B. PEST分析C. 成本分析D. 竞争对手分析40. 市场营销战略的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略41. 下列哪项不是市场营销战略的方法？A. 差异化战略B. 成本领先战略C. 集中化战略D. 成本控制战略42. 市场营销目标的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略43. 下列哪项不是市场营销目标的方法？A. 定量目标B. 定性目标C. 成本目标D. 时间目标44. 市场营销策略的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略45. 下列哪项不是市场营销策略的方法？A. 产品策略B. 价格策略C. 地点策略D. 成本策略46. 市场营销组合策略的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略47. 下列哪项不是市场营销组合策略的方法？A. 产品组合B. 价格组合C. 地点组合D. 成本组合48. 市场营销计划实施的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略49. 下列哪项不是市场营销计划实施的方法？A. 团队建设B. 流程优化C. 成本控制D. 绩效评估50. 市场营销计划控制的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略51. 下列哪项不是市场营销计划控制的方法？A. 预算控制B. 绩效评估C. 成本分析D. 市场调研52. 市场营销环境分析的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略53. 下列哪项不是市场营销环境分析的方法？A. SWOT分析B. PEST分析C. 成本分析D. 竞争对手分析54. 市场营销战略的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略55. 下列哪项不是市场营销战略的方法？A. 差异化战略B. 成本领先战略C. 集中化战略D. 成本控制战略56. 市场营销目标的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略57. 下列哪项不是市场营销目标的方法？A. 定量目标B. 定性目标C. 成本目标D. 时间目标58. 市场营销策略的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略59. 下列哪项不是市场营销策略的方法？A. 产品策略B. 价格策略C. 地点策略D. 成本策略60. 市场营销组合策略的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略1. B2. C3. B4. B5. C6. B7. C8. B9. D10. C11. C12. A13. A14. A15. C16. D17. D18. D19. C20. D21. C22. D23. C24. B25. C26. D27. D28. B29. C30. D31. D32. D33. D34. D35. C36. D37. D38. B39. C40. D41. D42. B43. C44. D45. D46. D47. D48. D49. C51. D52. B53. C54. D55. D56. B57. C58. D59. D60. D。

三、简答题目录1.1．简述市场营销与推销的区别。

1.2．企业为什么要进行市场营销策划?1.3．简述市场营销策划的特点。

1.4．简述市场营销策划的类型。

1.5．简述市场营销策划的主要步骤。

1.6．简述评估市场营销方案的方法。

1.7．简述市场营销策划的主要方法。

1.8．进行市场营销策划应注意哪些问题?1.9．简述创造性思维的主要特征及其形式(基本形式和特殊形式)?1.10．简述市场营销策划与创造性思维的关系。

1.11．企业应该如何提高市场营销策划人员的能力?1.12.市场营销策划的原则?2.1．简述确定企业使命的依据。

2.2．简述企业进行市场营销的环境因素。

2.3．企业应如何编制企业使命书?2.4．简述波士顿咨询集团市场增长矩阵模型。

2.5．企业应如何对新增业务进行规划?2.6．企业获得竞争优势的途径有哪些?2.7．简述信息反馈的控制方法。

2.8．简述实施目标市场策略的步骤。

2.9．简述企业总体战略策划的内容。

2.10．简述策划业务单位战略的步骤。

2.11．简述企业业务的主要类型。

3.1．简述消费者购买行为的特点。

3.2．简述消费者购买行为的类型。

3.3．简述组织市场的特点。

3.4．简述影响产业购买决策的主要因素。

3.5．简述影响中间商购买行为的主要因素。

3.6．简述非营利组织的购买特点。

3.7．简述非营利组织购买方式的类型。

3.8．简要说明影响政府购买行为的因素。

4.1．行业竞争结构的主要类型有哪些?4.2．简述对竞争者分析的主要内容。

4.3．简述竞争者的反应模式。

4.4．简述企业的一般竞争战略。

4.5．采用直接与竞争对手竞争的战略时，必须注意什么问题?4.6．简述市场领导者的竞争战略。

4.7．简述市场挑战者的竞争战略。

4.8．简述市场跟随者的竞争战略。

4.9．简述市场补缺者专业化营销的主要形式。

4.10．简述紧缩型企业的竞争战略。

4.11．简述衰退行业企业的竞争战略。

5.1．企业的经营活动包括哪些内容?5.2．简述市场营销信息的特征。

1. 在市场策划中，SWOT分析的“T”代表什么？A. 威胁B. 机会C. 优势D. 劣势2. 下列哪项不是市场细分的主要依据？A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 产品细分3. 品牌忠诚度是指消费者对某一品牌的：A. 持续购买行为B. 一次性购买行为C. 偶尔购买行为D. 无购买行为4. 下列哪项是市场定位的核心内容？A. 产品特点B. 价格策略C. 目标市场D. 竞争优势5. 市场调研中的定量研究方法不包括：A. 问卷调查B. 实验法C. 深度访谈D. 观察法6. 下列哪项是市场营销组合的4P之一？A. 人员B. 过程C. 产品D. 预测7. 市场营销中的“推”策略主要依赖于：A. 广告B. 销售团队C. 公关D. 促销8. 下列哪项不是市场营销环境中的宏观环境因素？A. 政治法律环境B. 经济环境C. 社会文化环境D. 竞争环境9. 市场营销中的“拉”策略主要依赖于：A. 广告B. 销售团队C. 公关D. 促销10. 下列哪项是市场营销中的差异化策略？A. 价格竞争B. 产品创新C. 成本领先D. 市场细分11. 市场营销中的“客户关系管理”（CRM）主要关注：A. 产品开发B. 销售管理C. 客户服务D. 市场调研12. 下列哪项是市场营销中的成本领先策略？A. 价格竞争B. 产品创新C. 成本控制D. 市场细分13. 市场营销中的“品牌延伸”是指：A. 扩大产品线B. 增加品牌知名度C. 提高产品质量D. 降低产品价格14. 下列哪项是市场营销中的促销策略？A. 广告B. 折扣C. 公关D. 销售团队15. 市场营销中的“市场渗透”策略主要关注：A. 新市场开发B. 现有市场深度开发C. 产品创新D. 成本控制16. 下列哪项是市场营销中的产品生命周期理论？A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期17. 市场营销中的“市场开发”策略主要关注：A. 新市场开发B. 现有市场深度开发C. 产品创新D. 成本控制18. 下列哪项是市场营销中的产品组合策略？A. 产品线扩展B. 产品线缩减C. 产品线现代化D. 产品线简化19. 市场营销中的“市场细分”策略主要关注：A. 新市场开发B. 现有市场深度开发C. 产品创新D. 成本控制20. 下列哪项是市场营销中的产品差异化策略？A. 价格竞争B. 产品创新C. 成本领先D. 市场细分21. 市场营销中的“市场定位”策略主要关注：A. 产品特点B. 价格策略C. 目标市场D. 竞争优势22. 下列哪项是市场营销中的产品生命周期管理？A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期23. 市场营销中的“市场渗透”策略主要关注：A. 新市场开发B. 现有市场深度开发C. 产品创新D. 成本控制24. 下列哪项是市场营销中的产品组合管理？A. 产品线扩展B. 产品线缩减C. 产品线现代化D. 产品线简化25. 市场营销中的“市场开发”策略主要关注：A. 新市场开发B. 现有市场深度开发C. 产品创新D. 成本控制26. 下列哪项是市场营销中的产品差异化管理？A. 价格竞争B. 产品创新C. 成本领先D. 市场细分27. 市场营销中的“市场定位”策略主要关注：A. 产品特点B. 价格策略C. 目标市场D. 竞争优势28. 下列哪项是市场营销中的产品生命周期策略？A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期29. 市场营销中的“市场渗透”策略主要关注：A. 新市场开发B. 现有市场深度开发C. 产品创新D. 成本控制30. 下列哪项是市场营销中的产品组合策略？A. 产品线扩展B. 产品线缩减C. 产品线现代化D. 产品线简化31. 市场营销中的“市场开发”策略主要关注：A. 新市场开发B. 现有市场深度开发C. 产品创新D. 成本控制32. 下列哪项是市场营销中的产品差异化策略？A. 价格竞争B. 产品创新C. 成本领先D. 市场细分33. 市场营销中的“市场定位”策略主要关注：A. 产品特点B. 价格策略C. 目标市场D. 竞争优势34. 下列哪项是市场营销中的产品生命周期管理？A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期35. 市场营销中的“市场渗透”策略主要关注：A. 新市场开发B. 现有市场深度开发C. 产品创新D. 成本控制36. 下列哪项是市场营销中的产品组合管理？A. 产品线扩展B. 产品线缩减C. 产品线现代化D. 产品线简化37. 市场营销中的“市场开发”策略主要关注：A. 新市场开发B. 现有市场深度开发C. 产品创新D. 成本控制38. 下列哪项是市场营销中的产品差异化管理？A. 价格竞争B. 产品创新C. 成本领先D. 市场细分39. 市场营销中的“市场定位”策略主要关注：A. 产品特点B. 价格策略C. 目标市场D. 竞争优势40. 下列哪项是市场营销中的产品生命周期策略？A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期41. 市场营销中的“市场渗透”策略主要关注：A. 新市场开发B. 现有市场深度开发C. 产品创新D. 成本控制42. 下列哪项是市场营销中的产品组合策略？A. 产品线扩展B. 产品线缩减C. 产品线现代化D. 产品线简化43. 市场营销中的“市场开发”策略主要关注：A. 新市场开发B. 现有市场深度开发C. 产品创新D. 成本控制44. 下列哪项是市场营销中的产品差异化策略？A. 价格竞争B. 产品创新C. 成本领先D. 市场细分45. 市场营销中的“市场定位”策略主要关注：A. 产品特点B. 价格策略C. 目标市场D. 竞争优势46. 下列哪项是市场营销中的产品生命周期管理？A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期47. 市场营销中的“市场渗透”策略主要关注：A. 新市场开发B. 现有市场深度开发C. 产品创新D. 成本控制48. 下列哪项是市场营销中的产品组合管理？A. 产品线扩展B. 产品线缩减C. 产品线现代化D. 产品线简化49. 市场营销中的“市场开发”策略主要关注：A. 新市场开发B. 现有市场深度开发C. 产品创新D. 成本控制50. 下列哪项是市场营销中的产品差异化管理？A. 价格竞争B. 产品创新C. 成本领先D. 市场细分51. 市场营销中的“市场定位”策略主要关注：A. 产品特点B. 价格策略C. 目标市场D. 竞争优势52. 下列哪项是市场营销中的产品生命周期策略？A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期53. 市场营销中的“市场渗透”策略主要关注：A. 新市场开发B. 现有市场深度开发C. 产品创新D. 成本控制54. 下列哪项是市场营销中的产品组合策略？A. 产品线扩展B. 产品线缩减C. 产品线现代化D. 产品线简化55. 市场营销中的“市场开发”策略主要关注：A. 新市场开发B. 现有市场深度开发C. 产品创新D. 成本控制56. 下列哪项是市场营销中的产品差异化策略？A. 价格竞争B. 产品创新C. 成本领先D. 市场细分57. 市场营销中的“市场定位”策略主要关注：A. 产品特点B. 价格策略C. 目标市场D. 竞争优势58. 下列哪项是市场营销中的产品生命周期管理？A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期59. 市场营销中的“市场渗透”策略主要关注：A. 新市场开发B. 现有市场深度开发C. 产品创新D. 成本控制60. 下列哪项是市场营销中的产品组合管理？A. 产品线扩展B. 产品线缩减C. 产品线现代化D. 产品线简化61. 市场营销中的“市场开发”策略主要关注：A. 新市场开发B. 现有市场深度开发C. 产品创新D. 成本控制答案：1. A2. D3. A4. D5. C6. C7. B8. D9. A10. B11. C12. C13. A14. B15. B16. A17. A18. A19. D20. B21. C22. A23. B24. A25. A26. B27. D28. A29. B30. A31. A32. B33. D34. A35. B36. A37. A38. B39. D40. A41. B42. A43. A44. B45. D46. A47. B48. A49. A50. B51. D52. A53. B54. A55. A56. B57. D58. A59. B60. A61. A。

市场营销考试题及答案一、选择题1.市场营销的定义是什么？A. 产品销售B. 消费者需求满足C. 广告宣传D. 价格竞争答案：B. 消费者需求满足2.以下哪项不属于市场营销的基本要素？A. 产品B. 价格C. 渠道D. 领导力答案：D. 领导力3.市场调研的目的是什么？A. 找出市场需求B. 提高产品价格C. 扩大广告渠道D. 增加产能答案：A. 找出市场需求4.以下哪种营销策略不属于市场定位？A. 产品差异化B. 成本领先C. 目标市场选择D. 定价策略答案：B. 成本领先5.市场营销中的“4P”包括哪些要素？A. 产品、价格、人员、渠道B. 产品、价格、促销、位置C. 产品、品牌、价格、渠道D. 产品、人员、推广、位置答案：B. 产品、价格、促销、位置二、简答题1. 请简要说明市场细分的作用以及如何进行市场细分？答：市场细分是将整个市场按照不同的特征，如地域、人口特征、消费习惯等划分为若干个细分市场，以便更好地满足不同群体的需求。

其作用包括更好地了解目标客户、提高市场反应速度、增加客户忠诚度等。

进行市场细分需要首先了解整个市场的特点，然后根据不同的特征将市场进行分类，最后确定目标市场并开展相应的营销活动。

2. 请简述差异化营销的意义以及实施差异化营销的步骤？答：差异化营销是指根据不同的市场细分，为不同的消费者提供独特的产品或服务，以吸引更多的目标客户群体。

实施差异化营销的步骤包括市场分析、目标客户确定、产品定位、竞争优势分析、营销组合策略制定等。

三、案例分析某公司推出一款新产品，但销量一直不理想，请分析可能的原因，并提出相应的解决方案。

答：可能的原因包括市场需求不足、竞争对手强大、产品定位不准确等。

针对这些问题，可以通过市场调研找出市场需求、进行竞争对手分析、重新定位产品等方式来提高销量。

四、综合题请设计一项市场营销策略，推广某家咖啡店的新特色产品，并简要说明推广计划。

答：市场营销策略包括制定产品定位、价格策略、促销手段等。

市场营销题库（含参考答案）一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、市场营销渠道包括某种产品( )。

A、所有权转移过程中的所有有关企业和个人B、供产销过程中的所有有关企业和个人C、分销过程中的所有有关企业和个人D、非所有权转移过程中的所有有关企业和个人正确答案：B2、下列组织中, ( ) 不是营销中介单位。

A、供应商B、保险公司C、中间商D、银行正确答案：A3、企业提高竞争力的源泉是 ( ) 。

A、新产品开发B、质量C、价格D、促销正确答案：A4、企业运用( )策略能够避免负面株连效应。

A、统一品牌B、多品牌C、驰名商标D、品牌注册正确答案：B5、整合营销的创始人是( )。

A、李维特B、舒尔茨C、麦卡锡D、科特勒正确答案：B6、营销战略审计是对企业营销目标、( ) 、竞争状况、内部条件和资源以及企业实力和不足等方面进行的营销审计。

A、劣势B、机会C、优势D、威胁正确答案：B7、谷歌(GooglE.一直以来就以富有创意而闻名,在公司内部有一个福利,就是每位员工每周都可以抽出20%的时间来做自己想做的、喜欢做的事,让灵机一动的想法有机会变成现实,这种自由的氛围,其目的是( )。

A、公司宣传需要B、创造产生创意的空间C、缓解工作压力D、员工福利正确答案：B8、“以质取胜”反映的是哪一种市场营销管理哲学 ( )。

A、推销观念B、生产观念C、产品观念D、市场营销观念正确答案：C9、产品投资组合中采用维持策略的多为 ( ) 类的产品。

A、金牛类产品B、明星类产品C、瘦狗类产品D、问题类产品正确答案：A10、各个竞争者的市场占有率同其市场营销力量之间应当( )。

A、相等B、成平比C、成反比D、成正比正确答案：D11、五一黄金周将至,面对即将蜂拥而至的游客,甘肃敦煌旅游景点管理部门考虑的却是限制游客人数,以便更好的保护文物。

从需求管理的角度来看,景点管理部门这样做是担心游客对敦煌景区的需求是 ( ) 。

A、不规则需求B、有害需求C、负需求D、过量需求正确答案：D12、指出下列哪种市场是不可扩张市场 ( )。