沙盘模拟实训PPT幻灯片18页PPT

系列1
由于这是我们初次接触这门课，所以很多东西还没有学过，前两年 因为跟随大流所以每组的分数差距不是很大，从第三年开始，基于对 原材料，对成品的计算不足，所以出现现金不足。我们第一次追加了 股东资本，之后由于种种失误导致资金断裂，我们再次追加股东资本， 不过在第五年第六年，我们对于各方面都有了一定的了解，所以分数 有了回升。
1.在投广告之前，我们预先把各个市场的 产品未来的发展状况（产品每一年 的平均价格及数量）记录下来，分
优势；
析那个市场的广告可以多投，哪个
2、由于广告投入的不合理，从而
市场可以少投或不投，争取拿到竞
也导致竞单的结果不理想。未能准
单优先权。
确计算出在每一年中可以生产的产 2.在投好广告之后，我们对一年所能生产
12
时间
内容
如 资金
何 处 理 内 部 矛 盾
第一轮实训
第二轮实训
资金未能做到合理分配、充分利用。这一次的实训，我们从第一次实训中学习
主要体现在以下几方面的浪费：
到很多，从而也改进了很多，以下
1、未能合理预算广告投入费用而 导致过多的投入广告或过少的投入 广告，导致与其他组没有形成竞争
是我们在资金这一方面的进步：
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在广告投入量上要根据“二八法则”计划好每 种产品在每个市场的广告费。主要市场就得投入 较多的广告，一般市场则不作重点。
在没一定的竞单环节中都可以看见其他参赛者 的竞单情况，比如说P1有几家在做，一次类推， 找出我方的竞争者，在下一年的广告投放阶段慎 重把握。当资金周转不便时就该考虑转移策略， 懂的规避风险以求生存。每年的年末都得看好盘 面，需要贷款的就得提前贷款，未雨绸缪才能实 施下一步的策略
14

所有者权 益： 股东资本 90
年初未分 配利润 本年净利 -11 所有者权 79 益合计 负债和所 79 有者权益 总计
第二 年 20 20
40
90 -11 -5 74 114
第三 第四 年年
20 40
20 40
PPT课件
90 90
-5
-4
-4 3 89 89
109 129
第五 第六 年年 40 20
-7
-7
-40
-7
-7
-40
第五年 第六年
112
148
49
82
63
66
19
20
-16
14
18 PPT课件 18
10
14
10
14 13
资产负债表
资产
第一 年
流动资产：
现金
12
应收账款
在制品 2
成品
原料
流动资产 14 合计 固定资产：
房产和土 40 地 机器与设 80 备 在建工程 固定资产 120 合计 资产总计 134
动三条新生产线 现金剩3M，快断流 无收入，净利-11
第二年
两个订单，3M广告 年初申请短贷 年末申请长贷 开拓区域市场 PPT课件 销售收入25，净利-5
4
-4
31



第第三三年年
销开原年年 售拓料末初广 收国少申还告 入内，请短， ， 净 利市 场部 分 生 产长 贷贷两 个 订 单
一定要细心谨慎
11
PPT课件
电子沙盘 十四组
杨梦瑶 薛爱华 尹鹏飞
12
项目
第一年
销售收入
-直接成本

2.战略意识
作为企业管理者必须有战略意识，必须保持一个清醒 的头脑，特别是在企业遇到困难时要冷静，不要急于 指责小组成员，也不可以急忙的下决定，应当分析 寻找问题的根源，尽最大可能去缓解危机。 俗话说：“凡事预则立，不预则废”。 战略是基于对未来的预期，因此企业管理 者应当培养起战略意识，包括敏锐的眼光 和洞察力，及时作出有效的预期， 为企业的生存发展指明方向。
是轻言放弃还是坚持到底，这个不 仅是一个企业可能面临的问题，更 是在人生之路中不断需要抉择的问 题，经营自己的人生与经营一个企 业具有一定的相似性。
乾周 熙
D组： C E O ： 王瑷瑄 营销总监：徐牧野 采购总监：王锦霞 生产总监：周爱月 财务助理：郑丹丹 财务总监：陈昭伦
③战略：选择最有效的行动方式 来完成目标。
④战术： 战略充分展开成细节，安 排各部门人员的任务。
⑤预算： 考虑为开拓市场、推广产 品所需的各项费用
⑥控制： 应对在竞争市场时出现的 一些问题
占 免 的 生 囤 也 既 材 的 一 订 采监 采
用 了 同 产 积 不 不 料 用 季单购 。 资 时 运 。 造 缺 订 量 度，总
（4）财务总监提供生产所需原材料 采购费用、加工费、维修费、 折旧费等数据，为财务预算做准备。
金额（百万元）
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
1
企业六年流动资产状况分析
2
3
4
5
6
年份
年份 库存现金 应收账款 在制品 库存商品 原材料
7
财务助理
通过上图的分析我们能够很明显的看到我们组的 资产状况有以下两个要点： 1.我们企业的应收账款从第三年开始持续上升， 保持着很稳定的增长趋势。 2.同时第四、五年的在制品也相当稳定，从中 我们可以看出，市场对于我们产品的需求是 比较稳定的，我们的订单也是比较有前景的。 总之，我们能从这里看到很多的信息， 这些信息在很大程度上能够帮助我们 很好的规划生产，制定销售计划。

。
第二十六页，共34页。
jiān)
年终总结——各总监(zǒnɡ
~财务总监 财务总监的工作范围很难明确界定，在日常工作中与CEO并肩
作战，及时监督企业的运作状况，又要与生产总监进行有效沟通， 听取关于生产的规划方案，还要合理安排并支付采购总监拟定的采 购计划，同时每年年初还要给营销总监用于广告费的支出。我的日 常工作1.随企业经营的进行登记日常业务。2.支付企业各项费用及时 核对账目。3.审核企业新项目投资的可行性。4.规划企业的贷款业务 ，总体平衡企业的各项指标。5.年中做出企业经营成果表。6.对下年 度总额资金，各项资金作出评估和预测。我工作中的失误：由于没 有经验，在各年初没有进行资金的评估和预算。企业虽然有现金流 入，但是贷款时间过早、数量没有经合理预算导致(dǎozhì)应收款还 未到帐时，企业面临还贷和可再贷款受限问题，打乱了企业预先进 行的规划。
2
专一(zhuānyī)化战略
3 只生产(shēngchǎn)P2产品
4 预计前三年盈利达到60，后三年达到200，开八条生产线 5 每个人的职能不同，对自己的岗位负责
3
第三页，共34页。
采购(cǎigòu)总监职能
• R2，R3的定时采购，支付给供应商货款， 换取相应的原材料；
• 以营销总监(zǒnɡ jiān)争取到的订单以及生 产总监(zǒnɡ jiān)的预算，制定采购计划， 决定采购的原材料的品种及数量，每年每季 度及时下原材料订单，计算各产品原材料的 配比。
由于第一次做沙盘模拟，所以企业做决策的时候过于 谨慎，导致企业出现亏损现象。前四年虽然稳定了企业的 经营，但是销售(xiāoshòu)发展缓慢，赶不上企业成长速度 所需要的步伐，第三年过多资金被放于固定资产和费用上 ，应收款未到帐，使得企业的负债在第三年达到最高值， 资金周转出现问题，只得变卖厂房来继续经营。违约两次 也成了我们的致命伤害，这无疑对我们的资金流转产生了 更大的影响，因此到了第五年公司破产。所谓吃一堑长一 智，这次做决策的时候我们更加坚定，该投产就投产，做 预算的时候也更加小心，保证每一项费用都记录在内。

规则
设定模拟经营的游戏规则，包括时间限制、资 源分配、决策过程等，帮助参与者理解经营中 的挑战和决策。
模拟过程
1
模拟前准备
了解参与者的背景和目标，设置模拟的
模拟流程
2
情境和目标，准备好所需的沙盘和道具。
参与者按照规则进行模拟经营，制定经
营策略，投入资源，处理挑战和变化。
3
模拟后总结
回顾模拟过程，分析结果和决策的影响， 总结经验教训，提出改进方案。
Q& A
1 常见问题解答
解答参与者关于沙盘模拟经营的常见问题，提供进一步的指导和支持。
2 交流与互动
为参与者提供交流和互动的机会，分享心得、观点和建议。
《沙盘模拟经营》PPT课件
# 沙盘模拟经营 ## 介绍 - 什么是沙盘模拟经营 - 沙盘模拟经营的应用场景 - 沙盘模拟经营的优势
组成部分
沙盘
用于进行模拟经营的表象性工具，代表着真实 的经营环境。
道具
各种道具和符号，用来模拟不同的情境和经营 要素，增加真实感和互动性。
方桌
为模拟经营提供Байду номын сангаас个稳定的工作平台，使参与 者可以自由操作和观察。
案例分析
案例1 ：公司危机管理
模拟公司面临危机的情景，参 与者需要在有限的资源下制定 危机应对策略，并保证公司的 生存和发展。
案例2 ：项目管理
模拟项目开发过程，参与者需 要合理分配资源、协调团队， 确保项目按时交付和达到预期 目标。
案例3 ：团队协作
模拟团队协作的工作环境，参 与者需要有效沟通、协调冲突， 提高团队合作效率和绩效。
结论
1 沙盘模拟经营的价值
通过模拟实践，帮助参与者理解经营中的挑战和决策，培养经营思维和能力。

来自企业整体的信息化（ERP）建设
8
我们学到了什么？
ERP沙盘模拟实训
管理为什么需要 — 信息化
内部管理混乱
凭证满天飞 报表一大堆 一家一个数 责任相推诿 决策无依据 老总难指挥
业务相互脱节
业务流程割裂 产供销不协调 财务业务脱节 财务数据滞后 信息孤岛严重 会议低效协调
经营运作困难 管理效率低下
评估企业本年度的经营成果
6
经营绩效评估
ERP沙盘模拟实训
项目 A B C D E F G H
资产 报酬率％
权益 报酬率％
资产 负债率％
7
我们学到了什么？
企业经营成败
关键—决策
决策需要掌握— 理论和方法
ERP沙盘模拟实训
正确的做事 做正确的事
决策需要获取---各种基础数据
信息化解放 人类的智力
准确、及时的基础数据—
财务风险增加 资金回笼困难 成本局高不下
市场机遇丢失 资金变紧张了 利润被吞蚀了
缺乏实时、动态、准确的信息支持决策、计划、控制
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我们学到了什么？
ERP沙盘模拟实训
手工管理 — 难以解决的问题
信息不及时 市场难分析 信息不共享 数据难统一 信息不通畅 业务难协调 管理不规范 责任难分清
能力吃不饱 任务吃不了 生产不均衡 效率难提高 库存数量大 短缺不配套 成本失控制 盈亏难知道
部门效率 ≠ 整体效率——信息孤岛
设备管理
人事管理
库存管理
局部最优不等于总体最优
电算会计 11
我们学到了什么？
ERP沙盘模拟实训
信息集成 — 信息化管理的必要特点
设备管理
人事管理
库存管理

R2
2
16
1
21ຫໍສະໝຸດ 22161
2
1
2
2
12
1
6
2
8
1
6
1
6
©2013 汉得信息版权所有
生产计划部——数据支持——采购申请

产品 月需 需求时间 名称 求数
量
产品BOM
物料名 数量 称
需求数量 1月 2月 3月 4月 5月 6月
P3 6 2011.4.1 R2 R3
P1 8 2011.4.1 R1 P2 2 2011.4.1 R1
产品 月份
1
P1（可选） P2（可选） P3（可选） P3（固定） P4（可选）
2
3
10
4
10
6
5
10
6
6 19
10
6
©2013 汉得信息版权所有
生产计划部——数据支持——物料需求计划
产品名称
类型
1月
2月
3月
4月
P1
需求数量
4
10
预计生产
8
8
库存数量
4
2
预计生产量
8
8
8
P2
需求数量
2
预计生产
2
2
库存数量
第一季度
管理目标 及职责
流程简介 及建议
业务管控 及决策
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©2013 汉得信息版权所有
仓储中心——管理目标及职责
n 管理目标
Ø 保证原材料和成品的安全准确存储 Ø 保证原材料和成品合理及时的供应
n 部门职责
Ø 采购入库 Ø 销售备货发货 Ø 发料退料 Ø 完工入库 Ø 不良品报废

短短的四天 不一样的感觉
谢谢
流，市场下广告时，没有跟财务和会计商量，导致广告费投入的太多，直接破产，最后还是老师
帮我们想办法，把厂房卖掉。在推进的过程中我们都深深地知道了：现实中离不开团队合作。 整个实训，我深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，会计环环紧扣， 息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。要时刻计算现金的流动。最后在实
总结
通过以上所述，我们D小组最后拥有三条全自动生产线和两条 手动生产线，PI、P2、P3，本地、区域和亚洲市场，ISO9000 认证。且第六年流动资产较多，实现了较完整的生产模式。虽 然一路磕绊着到了第六年，但我们认为如果接着运营的话盈利 会更大。 四个组每组的战略方针都不一样，但都成功的走出了自己的特 色。鼓掌！ 实训时间虽然短促，但受益良多。
财务主管：通过短暂的实训，让我感觉财务真的
算是企业的心脏。财务主管的主要职责是对企业的资金 进行预测、筹集、调度与监控。其主要任务是管好现金 流，按要求支付各项费用、核算成本，做好财务分析； 进行现金核算、采用经济有效的方式筹集资金，将资金 成本控制的较低水平，管好、用好资金。所以财务要对 提前对资金流动进行估算，要知道什么时候贷款才能确 保企业资金的顺利流转，还要与其它部门进行分析，对 资金的流动进行一个合理的控制，才不会造成资金浪费。
账面表现
第一年
第三年
第六年
企业整体运行
50
第一年 第三年 第四年
所 有 者 权 益 百 万
30
20
第六年
/
1
3
4
6
年数/年
各企业报表对比
长颈鹿说： 输赢是不重要的，重要 的是我、亮、了！

六年各组总资产比照
200
182
150
140
132
113
113
95
100
50
0
A组
C组
E组
F组
B组
D组
➢经过六年的努力，我组总资产达182万元，实力雄厚，排名第一，比最后 一名高出近2倍的差额。
➢图中也可看出：C组、E组也拥有雄厚的资产，实力不可轻视，这两组 也是我企业中的最大竞争者。
股东权益
154 160 140 120 100 80 60 40 20
0
101 F组
95 B组
33 D组
➢我组的股东权益154，比后几组高出1/3的差额，是最低组的5倍。权益能说明什么 ➢股东权益是指公司总资产中扣除负债所余下的局部。 权益是一个非常重要的指标。
➢它反映了公司的自有资本。当总资产小于负债，公司就陷入了资不抵债的处境，这 时，公司的股东权益便消失殆尽。如果实施破产清算，股东将一无所得。
的产品P3，也是市场上的竞争最剧烈的。
难道你们积压P3产品，想明年来个市场大爆发？哥姐，积压等于增加资金的本钱。
当总资产小于负债，公司就陷入了资不抵债的处境，这时，公司的股东权益便消失殆尽。
懂得分工，防止一人独揽的情况；
是第二名C近2倍的差额，是最后一组D组高出230分差额。
六年各 ➢组我市组场份以额占21有%率 的市场份额占据第一，C、E组排第二、第三，依旧是我组最大的
财务状况是否正常供企业运作；
第一年的广告投放B失组误；
六年各组市场份额占有率
14%
15% 轻松、融洽的工作环境，这样你才能轻松愉快的处理事情，不会感到有压力、无助。
而我组为何有这般成就？源于经营战略方向把握正确，广告投放适中，最主要是抓住了P3的机遇，在没人能大量产出P3的时候，我企

基本流程中的季度任务
产品开发
复选操作，一季只允许一次； 当季结束系统检测开发是否完成
基本流程中的季度任务
厂房处理
如果拥有厂房且无生产线，可卖出，增加应收款Q4，删除厂 房；
如果拥有厂房但有生产线，卖出后增加应收款Q4自动转为租， 并扣当年租金，记下租入时间；
租入厂房如果离上次付租金满一年；如果有生产线，转为买 扣现金，如果无生产线，可续租可买也可退租删除厂房；
基本流程中的季度任务
变卖生产线
系统自动列出可变卖生产线（建成空生产线，转产中生产线也可卖）； 单选操作； 可放弃操作； 净值高于残值部分记入当年损失。
基本流程中的季度任务
开始下一批生产
系统自动列出可以进行生产的生产线； 自动检测原料、生产资格、加工费； 单选操作。
基本流程中的季度任务
电子沙盘界面
组织结构、厂 房生产线、企
业概况
基本经营 信息
当季（年）开 始、结束
信息发布、
10
接收
基本流程（亮色为可操作）
电子沙盘中的操作任务
基本流程中分年初任务，季度任务和年末任务 特殊流程中分运行类任务和查询类任务
基本流程中的年初任务
投放广告
根据产品市场组合分别投放； 确认后不可改； 本系统初始状态只有现金，第一年无订单，无此步骤； 市场名称为红色表示尚末开发出来，不可投广告 广告投放确认后，长贷本息及税同时扣除。
的管理
第二章 ERP沙盘课程简介
实物沙盘工具
第二章 ERP沙盘课程简介
R1
R2
R3
R4
原料(供应商)
M
资金
P1
P2
P3
P4
产品/在制品

25
3 沙盘训练课程主体
3.2 组公司管理团队确定
疑人不用， 用人不疑！
确定最佳CEO人选 CEO对部门经理任命并授权
调整方向和速度；
应用：“练中学，学后用”，保持培训后“长期保
存效果”。
13
2 沙盘训练课程的价值
拓展知识体系，提升管理技能 传统教育划分了多个专业方向，学习者只能 择其一而修，专业壁垒禁锢了学习者的发展空间和 思维方式。沙盘模拟是对企业经营管理的全方位展 现，通过学习，可以使受训者在以下方面获益：
16
3 沙盘训练课程主体
17
3 沙盘训练课程主体 3.1 组织准备工作
3.2 公司管理团队确定 3.3 经营状况介绍 3.4 3.5 3.6 3.7 经营引导 每年任务清单 第一年年初盘面 第一年年初经营状况
18
3 沙盘训练课程主体
3.1 组织准备工作
公司背景
•公司有一个亿的资产，负责对P类产品的研发、 生产及销售 •目前公司主要产品以技术领先的P1产品为主，在 市场上具有较高的知名度
20
3 沙盘训练课程主体
3.1 组织准备工作
公司成立
每个公司董事会成员为４~5人 执行总裁CEO
营销总监CSO
运营总监COO 财务总监CFO
财务助理AFO
由CEO任命公司成员职务，并 宣读职务职责
21
3 沙盘训练课程主体
3.1 组织准备工作
首席执行官CEO
• 制定企业发展战略规划 • 带领团队共同决定企业 决策 • 审核财务状况 • 听取企业盈利（亏损） 状况
23
3 沙盘训练课程主体
3.1 组织准备工作
生产总监COO
• 计划的制订者和决策者，生产过程的监控者 • 负责企业生产管理工作

17
ERP沙盘模拟实训概述—盘面介绍
ERP沙盘模拟课程的实践操作是在沙盘的盘 面上进行的，每张沙盘代表一个模拟企业。
各组成员的企业经营策略执行情况和运行 结果将通过盘面体现出来。
沙盘的盘面按照制造企业的职能部门划分 了各个职能中心，包括营销和规划中心、生产中 心、物流中心和财务中心。
各个职能中心覆盖了企业运营的所有环节：战略 规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管 理、会计核算和财务管理等，是一个制造企业的 缩影。
Simulation课程可以分为棋盘类沙盘（board－based
simulation国内俗称“物理沙盘”）和软件模拟类沙盘
software
simulation国内俗称“电子沙盘”）两大类。在欧洲棋盘类沙
盘
3
ERP沙盘模拟实训概述—简介
第一代沙盘采用物理沙盘，手工操作。
第二代沙盘采用物理沙盘加execl表操作 模式,也有采用参数设置纯电子沙盘。
实训中，采用了简化的企业组织结构，企业组织由几 个主要角色代表，包括：CEO（首席执行官）、CPO（生 产总监）、CFO（财务总监）、CMO（营销总监）、采购 总监、人力资源总监和商业情报人员等。
8
ERP沙盘模拟实训概述—组织准备工作 1、人员分工：
总经理
制定发展战略 竞争格局分析 经营指标确定 业务策略制定 全面预算管理 管理团队协同 企业绩效分析 业绩考评管理 管理授权与总结

心态开放 亲历亲为
团队协作
换位思考
9
ERP沙盘模拟实训概述—组织准备工作 2、职能定位：
财务总监
信息主管
制
造
业
运
生产中心
营
流
程
营 总裁CEO 销 与 规 划 中 心 营销总监