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手机的可行性研究报告范文一、研究背景随着信息技术的不断发展和普及，智能手机已经成为人们生活中不可或缺的工具。
手机不仅可以用于通讯，还可以用于上网、拍照、听音乐等多种功能。
在日常生活中，手机已经成为人们的必备物品。
因此，研究手机的可行性对于了解手机在未来发展中的潜力和前景具有重要意义。
二、研究目的本研究旨在探讨手机在未来发展中的可行性，分析手机市场的现状和趋势，为手机制造商和运营商提供参考，以增强他们在竞争激烈的市场中的竞争力。
三、研究方法本研究采用了文献研究、问卷调查和专家访谈等方法，对手机市场的现状和未来发展趋势进行了全面分析和评估。
四、手机市场的现状分析1.市场规模：据统计，全球手机用户数量已经超过了50亿人，智能手机用户数量占比逐渐增加，预计未来几年将继续增长。
2.竞争情况：目前，手机市场竞争激烈，各大厂商纷纷推出新品，不断提升产品性能和用户体验。
苹果、三星、华为等厂商一直处于市场领先地位，其他厂商也在不断努力提升自身竞争力。
3.消费需求：随着生活水平的提高，消费者对手机的功能和性能要求也越来越高。
他们不仅希望手机有更好的拍照效果和游戏体验，还希望手机有更长的续航时间和更快的网速等。
五、手机市场的发展趋势分析1.5G时代的到来：随着5G技术的快速发展，手机市场将迎来新的机遇和挑战。
5G技术将带来更快的网速和更低的延迟，将使手机用户体验得到进一步提升。
2.智能手机的发展：智能手机在功能和性能上将不断进行升级和创新，将更好地满足消费者的需求。
例如，智能手机将更智能化，更人性化，为用户提供更好的使用体验。
3.人工智能的应用：人工智能技术将在手机中得到更广泛的应用，例如智能语音助手、人脸识别等，将为用户提供更方便的服务和体验。
六、手机的可行性评估1.优势分析：手机市场庞大，需求量大，增长潜力巨大。
手机具有多功能，使用方便，适用范围广泛等优势。
2.劣势分析：手机市场竞争激烈，技术更新换代快，厂商需不断进行创新和升级。
VIVO手机项目可行性研究报告及运营方案目录序言 (4)一、法人治理 (4)(一)、股东权利及义务 (4)(二)、董事 (5)(三)、高级管理人员 (6)(四)、监事 (10)二、运营管理 (11)(一)、公司经营宗旨 (11)(二)、公司的目标、主要职责 (12)(三)、各部门职责及权限 (13)(四)、财务会计制度 (16)三、SWOT分析 (18)(一)、优势分析(S) (18)(二)、劣势分析(W) (19)(三)、机会分析(O) (20)(四)、威胁分析(T) (21)四、发展规划分析 (23)(一)、公司发展规划 (23)(二)、保障措施 (25)五、产品规划方案 (26)(一)、建设规模及主要建设内容 (26)(二)、产品规划方案及生产纲领 (27)六、VIVO手机项目监理与质量保证 (28)(一)、监理体系构建 (28)(二)、质量保证体系实施 (30)(三)、监理与质量控制流程 (32)七、风险评估分析 (36)(一)、VIVO手机项目风险分析 (36)(二)、公司竞争劣势 (38)八、建筑工程可行性分析 (39)(一)、VIVO手机项目工程设计总体要求 (39)(二)、建设方案 (41)(三)、建筑工程建设指标 (42)(四)、VIVO手机项目选址原则 (42)(五)、VIVO手机项目选址综合评价 (44)九、VIVO手机项目沟通与合作机制 (44)(一)、沟通体系构建 (44)(二)、合作伙伴选择与合作方式 (47)(三)、利益相关方管理 (49)(四)、团队协作与合作文化 (51)(五)、跨部门协同与协作平台 (53)(六)、沟通与合作中的问题解决 (54)(七)、共享资源与互惠机制 (56)(八)、沟通与合作绩效评估 (57)十、创新驱动 (59)(一)、企业技术研发分析 (59)(二)、VIVO手机项目技术工艺分析 (60)(三)、质量管理 (61)(四)、创新发展总结 (61)十一、VIVO手机项目质量与标准 (62)(一)、质量保障体系 (62)(二)、标准化作业流程 (63)(三)、质量监控与评估 (64)(四)、质量改进计划 (66)十二、成果转化与推广应用 (67)(一)、成果转化策略制定 (67)(二)、成果推广应用方案 (68)序言在当前企业竞争激烈和市场环境多变的背景下，项目可行性研究报告及运营方案成为了确保项目顺畅推进与完成的关键性文件。
手机店计划书一、店铺概况。
我们计划在市中心开设一家手机店，主要经营各类手机及手机配件。
该地段交通便利，人流量大，是一个非常适合手机店的经营地点。
我们将以提供高品质的产品和优质的服务为宗旨，竭诚为广大消费者提供更好的购物体验。
二、市场分析。
随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
手机不仅仅是通讯工具，更是人们生活、娱乐、学习的重要载体。
因此，手机市场一直保持着旺盛的需求。
我们的手机店将主要面向年轻人和上班族，他们是手机消费的主力军，对手机的品牌、功能、外观都有较高的要求。
三、经营策略。
1. 产品策略，我们将引进各类知名手机品牌，包括苹果、三星、华为等，同时还将提供各类手机配件，如手机壳、充电器、耳机等。
确保产品的多样性和高品质。
2. 价格策略，我们将以合理的价格制定手机及配件的售价，力求在市场中具有竞争力，吸引更多消费者。
3. 促销策略，我们将定期举办手机促销活动，如满减、折扣等，吸引更多顾客，提高店铺的知名度和美誉度。
4. 服务策略，我们将注重售后服务，提供手机维修、换机等一系列服务，让顾客在购买手机后也能得到及时的帮助和支持。
四、人员配置。
我们将招聘一批热情、有经验的销售人员，他们将耐心为顾客解答疑问，推荐适合的手机产品，提供专业的购物建议。
五、风险分析。
在经营手机店的过程中，我们也会面临一些风险，如市场竞争激烈、供应商变化、消费者需求变化等。
我们将密切关注市场动态，及时调整经营策略，降低风险。
六、经营目标。
我们的经营目标是在一年内实现盈利，并逐步扩大店铺规模，提升品牌知名度，成为当地手机行业的领军企业。
七、总结。
我们将以客户为中心，以诚信为本，不断提升自身的竞争力，为消费者提供更好的购物体验。
我们相信，在我们的努力下，手机店一定能够蒸蒸日上，赢得更多消费者的信赖和支持。
销售可行性报告分析销售可行性报告是企业在推出新产品或服务之前必不可少的一项工作。
通过对市场、竞争对手、目标客户群等因素进行深入分析，可以为企业的销售决策提供重要参考。
本报告将对销售可行性进行全面分析，以便为企业制定有效的销售策略提供指导。
市场分析首先，我们对市场进行了细致的分析。
根据调查数据显示，目前该市场存在着巨大的潜在需求，尤其是针对某一特定产品或服务的需求。
市场规模庞大，增长迅速，为新产品的销售提供了广阔的空间。
同时，市场竞争激烈，需要我们制定差异化的销售策略来与竞争对手区分开来。
竞争对手分析了解竞争对手的情况对于制定销售策略至关重要。
我们对主要竞争对手的产品、定价、市场份额等方面进行了调查和比较。
通过分析发现，虽然竞争对手的产品在某些方面具有优势，但我们有自己独特的特点和优势，例如更高的品质、更优惠的价格、更好的售后服务等。
因此，我们有信心在竞争中脱颖而出。
目标客户群分析了解目标客户群的需求和特点，有助于我们更好地制定销售策略和推广方案。
我们通过市场调研和数据分析，明确了目标客户群的年龄、性别、地域分布、消费习惯等信息。
这些信息为我们提供了有针对性的销售方案，例如针对不同群体的定制化产品和服务，以及针对特定地区的营销活动等。
销售策略基于以上分析，我们制定了以下销售策略：1.产品差异化：通过提供高品质、个性化的产品，与竞争对手区分开来，吸引更多客户。
2.价格优势：合理定价，确保产品具有竞争力，同时保持一定的利润空间。
3.市场推广：通过多种渠道进行广告宣传和促销活动，提升品牌知名度和产品销量。
4.售后服务：建立完善的售后服务体系，提供快捷、高效的客户服务，提升客户满意度和忠诚度。
风险与挑战在制定销售策略的过程中，我们也要充分考虑可能面临的风险和挑战。
例如市场竞争激烈，可能导致产品定价压力增大；市场需求变化快速，可能需要及时调整产品和营销策略等。
因此，我们需要密切关注市场动态，灵活应对各种挑战，确保销售目标的顺利实现。
销售方案可行性报告一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，企业提高销售额和利润率的能力变得越来越重要。
在这个过程中，销售方案的制定和实施是至关重要的一环。
因此，本报告旨在对公司新销售方案的可行性进行评估和分析。
二、销售方案简介公司的新销售方案主要针对B端客户，通过与客户建立长期合作关系，提供全方位的服务和解决方案。
具体措施包括以下几点： 1. 专业化服务团队：组建专业化的服务团队，从客户需求出发，提供量身定制的解决方案，确保客户满意度。
2. 统一管理平台：建设统一管理平台，对客户数据、服务记录等信息进行归档和管理，提高服务效率和质量。
3. 定期回访服务：定期回访客户，了解客户需求和反馈，及时调整销售方案，提高客户黏性。
4. 长期合作机制：与客户签署长期合作协议，确保稳定的收入来源，并为客户提供更优质的服务。
三、市场分析本销售方案主要针对B端客户，下面将从市场份额、竞争情况和需求分析三个方面进行分析。
1.市场份额根据行业统计数据显示，我国B端服务市场规模逐年增长，截至2023年已达到1000亿元。
其中，以企业信息化、数字化服务为主的IT服务市场规模占比最大，约占40%。
2.竞争情况目前B端服务市场竞争较为激烈，主要竞争对手包括国内外知名的IT服务提供商和专业化服务公司。
其中，国外厂商以IBM、Accenture等为代表，在品牌知名度、技术实力和服务范围等方面具有明显优势；国内厂商以阿里巴巴、腾讯等为代表，凭借着自身互联网巨头的背景和技术优势，正在积极抢占市场份额。
3.需求分析随着国内经济转型和产业升级，B端客户对于服务质量、服务效率和服务体验的要求越来越高。
因此，提供专业化、定制化的服务和解决方案不仅是客户需求，也是市场发展趋势。
四、可行性分析本销售方案主要针对B端客户，经过市场分析我们可以看出，虽然竞争较为激烈，但市场份额庞大，发展前景广阔。
同时，随着客户对服务质量、服务效率的不断提高，提供全方位、定制化的服务和解决方案已经成为市场发展的必然趋势。
建立某某网店可行性报告一、背景介绍随着电子商务的蓬勃发展，越来越多的人开始选择在互联网上开设自己的网店。
本报告旨在研究建立某某网店的可行性，并提供相关的市场分析和经营策略。
二、市场分析1. 市场潜力：通过对目标市场进行深入分析，我们发现该市场存在巨大的商机和潜力。
消费者对于便利的在线购物体验需求日益增加，而传统零售业面临着日益激烈的竞争。
2. 目标客户：根据市场研究数据，我们的目标客户主要是年轻人群，他们习惯于在网上购物，追求新鲜、时尚的产品和个性化的服务。
3. 竞争对手分析：该市场已经存在一些竞争对手，他们拥有一定的市场份额。
但我们相信通过提供独特的产品和差异化的服务，我们可以在激烈的竞争环境中立足。
三、产品定位和策略1. 产品定位：我们的网店将以提供高品质、时尚、个性化的产品为主打，通过精心挑选的供应商和独特的设计，来满足消费者的购物需求。
2. 价格策略：在价格上，我们将采取合理的定价策略，既保证产品的质量和品牌形象，又能够吸引消费者的购买意愿。
3. 营销策略：我们将采取多渠道的推广策略，包括线上广告、社交媒体推广以及与潜在合作伙伴的合作。
同时，我们还将重视口碑营销，通过积极回应客户反馈和提供优质的售后服务来提升品牌形象。
四、运营与管理1. 网店平台选择：在建立网店时，我们将选择适合我们业务需求的平台，并进行定制开发，以确保网店的稳定运营和良好的用户体验。
2. 供应商管理：我们将积极寻找高质量的供应商，并与其建立合作关系，以确保供应链的稳定和产品的质量。
3. 仓储与物流：为了实现快速高效的物流配送，我们将与专业的物流公司合作，确保产品能够准时送达客户手中。
五、财务评估1. 初始投资：根据市场分析和运营需求，我们估计建立某某网店的初始投资金额为XXX万元。
2. 预期收入：通过分析市场需求和销售预测，我们预计在前三年内，某某网店的年收入有望稳定增长。
3. 成本控制：为了提高盈利能力，我们将严格控制成本，同时寻求合理的供应商合作，以降低采购成本。
智能手机项目可行性分析报告
一、项目概述
本项目开发一款具备智能功能的智能手机。
硬件设备将采用智能手机
市场占有率比较高的高端手机核心芯片集成众多特性，来实现高度综合性
的功能。
已经有多种不同的智能手机在市场上，为了在激烈的竞争当中脱
颖而出，本款智能手机将以其独特、可靠而又具有完备的功能作为优势，
开发一款外形简约、创新的智能手机。
二、市场分析
智能手机市场正在迅猛发展，近几年以来，智能手机行业的规模已经
从原有的20亿元攀升到80亿元以上，而且智能手机市场的竞争越来越激烈，很多手机生产商纷纷将其重心转移到智能手机的研发和市场推广上来，竞争中的每家企业都拥有吸引客户的优势。
根据行业统计数据，目前已有多种可供消费者选择的智能手机：苹果
公司的iPhone，三星公司的Galaxy系列，HTC公司的One系列，索尼公
司的Xperia系列等等。
其中，iPhone作为智能手机市场的龙头老大，占
据了市场份额的大半，而三星Galaxy系列智能手机以后将作为第二大势
力来角逐市场。
三、竞争分析
目前，智能手机市场的竞争已经悄然变得异常激烈。
各家手机厂商都
在竭尽全力来拥护客户，以获得最大的利润。
小米手机可行性研究报告一、研究背景小米是一家成立于2010年的中国科技公司，致力于智能手机、智能硬件和互联网服务的研发和销售。
截至目前，小米已经成为中国最大的智能手机制造商之一，产品畅销全球多个国家和地区。
作为一家年轻的科技公司，小米一直在不断创新和发展，不断推出具有先进技术和良好性能的手机产品。
本文将对小米手机的可行性进行深入研究，以期为公司未来发展提供参考和建议。
二、市场分析1.市场需求目前，智能手机市场已经成为全球最大的电子消费品市场之一，每年都有数亿部智能手机销售。
随着移动互联网的普及和技术的不断进步，人们对智能手机的需求也在不断增加。
在这样的市场环境下，小米手机作为一款性价比较高的产品，受到了广大消费者的青睐。
而且，随着5G技术的逐渐普及，手机市场将迎来新一轮的消费热潮，小米手机有望在这一领域获得更好的发展。
2.市场竞争智能手机市场竞争激烈，国内外各大品牌纷纷推出新产品，而小米作为后来者，需要与其他品牌进行竞争。
目前，华为、苹果、三星等国际品牌在全球市场上占据主导地位，而在国内市场上，小米与OPPO、vivo等品牌竞争激烈。
因此，小米需要不断创新，提高产品性能，降低价格，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
三、技术研究1.硬件技术小米手机在硬件技术方面一直走在行业的前沿，不断引入最新的技术和配置。
在处理器、摄像头、显示屏等方面，小米手机都表现出色，深受消费者喜爱。
作为一款智能手机，硬件性能的优劣直接影响到产品的市场竞争力，因此小米需要不断提高硬件技术水平，以确保产品的竞争力和可行性。
2.软件技术除了硬件技术，小米手机在软件技术方面也有着出色的表现。
MIUI是小米手机的自主操作系统，具有不错的用户体验和功能性，深受用户青睐。
随着智能手机功能的不断扩展，软件技术变得越来越重要，小米需要不断升级系统，提供更多的创新功能，以保持用户的忠诚度和市场份额。
四、运营策略1.产品定位在市场竞争激烈的情况下，小米需要明确自己的产品定位，找准自己的市场定位和受众群体。
手机可行性研究报告手机可行性研究报告一、研究背景随着科技的不断发展，手机已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。
然而，随着手机市场的竞争日益激烈，许多手机品牌需要进行市场可行性研究，以了解市场需求、竞争对手等因素，从而优化产品开发和市场营销策略。
二、研究目标本研究的目标是调查当前手机市场的可行性，包括市场需求、目标用户、竞争对手和市场趋势等方面的因素，为手机品牌制定切实可行的市场策略提供依据。
三、研究方法本次研究将采用问卷调查和市场案例研究两种方法。
1. 问卷调查：通过设计有效的问卷，收集大众对手机产品的需求、购买偏好和使用习惯等信息。
2. 市场案例研究：选择几个已经成功进入手机市场并且具有竞争优势的品牌进行案例研究，分析它们的市场策略和产品优势等因素。
四、研究内容1. 市场需求调查：通过问卷调查，了解用户对手机的需求，包括功能性、外观和性能等方面的需求。
2. 目标用户分析：根据问卷调查结果，确定手机的主要用户群体，并分析他们的购买决策和使用习惯。
3. 竞争对手分析：选择几个知名手机品牌进行案例分析，分析它们的品牌定位、市场份额和竞争策略等因素。
4. 市场趋势研究：分析手机市场的发展趋势，包括新技术的应用、消费者需求的变化和市场规模的预测等方面。
五、预期结果通过本研究，预期可以获得以下结果：1. 对手机市场需求的深入了解，包括用户需求和市场规模等方面的信息。
2. 对目标用户的细分和购买偏好的了解，以便为品牌产品的定位和市场推广提供依据。
3. 对竞争对手的调研结果，包括它们的市场份额、品牌优势和竞争策略等信息。
4. 对手机市场趋势的分析，包括新技术的应用、市场规模的预测和消费者需求的变化等方面的预测。
六、结论与建议根据研究结果，可以得出以下结论和建议：1. 根据市场需求和目标用户的情况，制定切实可行的产品开发和市场推广策略。
2. 加强与竞争对手的竞争优势，提高产品的性能和外观设计，以吸引更多的消费者。
关于成立分公司的可行性报告可行性报告：关于成立分公司一、背景介绍随着公司业务的不断拓展和市场的扩大，为了更好地服务客户和提高市场占有率，公司拟在某地成立分公司。
本报告旨在评估成立分公司的可行性，包括市场分析、竞争对手分析、财务评估等方面。
二、市场分析1. 市场规模与增长趋势通过调研发现，目标市场的规模庞大且呈现稳定增长趋势。
根据相关数据统计，市场规模估计将在未来三年内保持每年10%的增长率。
2. 目标客户群体针对目标市场，我们主要关注以下客户群体：中小型企业、个体工商户以及个人消费者。
这些客户群体对我们的产品和服务有较高的需求，并且愿意支付合理的价格。
3. 市场竞争分析通过对竞争对手的调查和分析，我们发现目前市场上存在一些竞争对手，但整体竞争压力较小。
我们公司具备较强的技术实力和品牌优势，有能力在市场竞争中占领一定的份额。
三、运营模式和组织架构1. 运营模式我们计划在分公司开展的业务主要包括销售、客户服务和售后支持。
销售团队将负责开辟市场、推广产品和服务，客户服务团队将负责与客户沟通、解决问题，售后支持团队将负责提供售后服务和技术支持。
2. 组织架构分公司的组织架构将包括总经理、销售部门、客户服务部门、财务部门和行政部门等。
各部门之间将建立有效的沟通机制和协作关系，以确保公司的正常运营和发展。
四、财务评估1. 投资成本根据初步估计，成立分公司的投资成本约为X万元。
该成本主要包括场地租金、装修费用、设备购置费用、人员培训费用等。
2. 预期收入与盈利能力通过市场调研和预测，我们估计分公司在成立后的第一年能够实现X万元的销售收入，并且估计盈利能力逐年提升。
3. 资金来源分公司的资金来源主要包括公司自有资金和银行贷款。
我们计划通过合理的资金筹措方式来支持分公司的运营和发展。
五、风险分析1. 市场风险市场需求的变化、竞争对手的加强等因素可能对分公司的发展产生一定的风险。
我们将密切关注市场动态，及时调整经营策略，以应对潜在风险。
成立手机销售公司可行性分析报告一． 背景分析1. 用户规模及市场容量根据信产部公布的数据来看，2003年国内移动电话用户新增6268.8万户，达到2.69亿，普及率达到20.8%。
2004年根据信产部的预测国内将有6500万户的市场规模。
在受国家宏观经济调控银行信贷紧缩的大背景下，截止2004年10月底，我国移动电话用户已经达到32503万户，普及率达到25.2%。
据分析，今年全年，用户规模将以每月550多万户的速度增长。
用户规模全球第一。
目前发达国家的移动电话普及率平均维持在60%左右，我国的移动电话用户要达到如此的普及率尚需几年时间。
趋势如图一：51015202530352000年2001年2002年2003年2004年2005年00.511.522.533.544.5图表一：2004~05年国内手机用户普及率预测图（数据来源：信息产业部）2. 行业政策及技术环境⏹ 行业政策：为培育国内手机产业，国家实施了移动通信国产化专项资金，用于发展移动通信产业发展；政策控制国内生产布局，防止恶性竞争；要求外资企业在国内设立研发中心，以带动国内手机企业的研发水平；控制移动通信产品的整机进口；鼓励外资企业与国内企业的本地化配套，提高通信产品本地化配套率；加大打击南方水货走私力度；下调出口退税率，鼓励通信产品出口；继续沿袭“5号文件”精神，有计划控制和分批审批手机生产牌照的颁发； ⏹ 技术环境：我国少数手机企业已经掌握了第二代移动手机的结构外观设计、应用层软件开发、射频模块的设计技术和大批量生产技术，但在核心芯片和底层协议的开发方面处于起步阶段；配套元器件大部分能够做到国产化；3G 技术处于最后的标准完善、防真分析、软硬件开发几专用集成电路芯片系统设计等；技术市场化方面，彩屏、照相、MMS 、JA V A 、PDA 成为技术主流。
3. 生产厂商产销规模根据信息产业部公布的数据来看，截止目前为止，国家共发放49张手机牌照，被国内37家企业拥有。
据2004年6月国务院下发的《国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》（第412号文件）的第159项规定：通信、电子投资项目立项审批（移动通信产品除外），这标志着国家将着手放开手机牌照的准入。
2003年信息产业部对37家企业产销统计。
2003年全国生产手机18644.13万部，其中GSM 手机16333.43万部，CDMA 手机2310.7万部；销售手机18321.73万部，其中GSM 手机16055.99万部，CDMA 手机2265.74万部产销率为98.3%。
其中国内市场总销量为7378.6万部，其中GSM 为6375.3万部，CDMA 手机为1003.3万部。
出口9523万部。
保守预计2004年总产量将达2亿，其中出口将达1亿左右，国内总销量将达8000万部。
500010000150002000025000199920002001200220032004050100150200图表二：1999年~2004年中国手机产量与增长速度趋势图（数据来源：信息产业部）1. 渠道代理规模我国手机市场渠道模式是建立在10多年（从80年代末）给国外品牌代理销售的基础上发展起来的固有模式。
与传统的家电销售模式不同，手机的销售模式15年来所有厂家基本上采用的代理制。
国内的经销商从给厂家代理产品的授权范围分，可分为：⏹ 国包商：代理范围为全国。
有10家左右，实力较大的天音、蜂星、中邮、京环天朗、长远、松联、凯博特等，年销售量30万~800万部不等，月流动资金规模0.3亿~8亿不等；⏹ 大区包：代理范围为数个省市或以某厂家一个大区所辖范围为准，全国有数十家，年销售量10万~100万部不等，月流动资金规模1000万~10000万不等；⏹ 省包商：代理范围以省为区域或以某厂家一个分公司（或办事处）所辖范围为准，全国有600家左右。
年销量为1万~30万部不等，月流动资金规模150万~3000万不等；⏹ 地包商：代理范围某一个地市或多个地市，全国有4000家左右，年销量0.1万~5万部不等，月资金流动规模10万~500万不等； ⏹ 县包商：代理范围为一个县及区域或多个县级区域，全国有15000家左右，年销量300~10000部不等；⏹ 小区包：代理范围为某个市的某个区或某几个区，数量不确定，较少采用；⏹ 厅包商：代理范围为某个或某几个通讯市场的所有“米柜商”，数量不确定，一般在西部欠发达地区常见。
对大多数经销商来说，给他某个确定的名称可能并不准确，他可能是这个厂家的省包商，也可能是另外一个厂家的地包商；即使在同一个厂家内，他可能是这个型号的省包商，也可能是另外一个型号的地包商。
从手机渠道通路的逐级顺序看，又可分为：一级代理、二级代理、三级代理等（绝大多数厂家不会超过三级代理），各厂家对一、二、三代理所指的对象不同，一级代理指的是某代理商直接从厂家进货按照授权区域范围进行销售的经销商，他既可能是国包商，也可能是省包商，甚至可能是地包商。
二级代理从一级代理那里提货，在授权范围内进行销售，依次类推。
1. 零售商规模（这里主要指GSM 制式）零售商是渠道的末端，又称为终端。
俗话说“决胜终端”，只有产品卖出去一切价值才能实现。
所以手机市场链几乎所有的环节最后都聚焦在卖场上，渠道之争不见硝烟，但卖场却是名副其实的真刀实枪、短兵相接的战场。
手机零售几经演变，目前其业态结构图演变如下：15%独立的手机专营店（约20000家）11%5%连锁家电商场（600家）28%家）3%厂家专卖店（约(约3000家)32%图表三：2004年我国手机零售业态结构图（数据来源：共好集团咨询公司）手机零售呈现如下特点：⏹零售业态多元化：受消费者的消费习惯个性化、渠道扁平化的影响及百货商场、连锁家电商场、全国（区域）性手机连锁店的加入使然。
⏹地域分散化：因为零售业态多元化的影响，零售店由最初的分散走向集中又加速走向分散。
⏹卖场专业规模化：家电连锁卖场及专业通讯连锁大卖场由于在规模上、形象上、地理位置上、运作专业化上、信誉上有其他零售店不可比拟的优势，现在越来越成为各地手机零售的主战场，占据一半以上的份额，东部沿海地区已经达到80左右。
⏹郊区县的销量突飞猛进：城市手机普及率的相对饱和和郊区县消费水平的提高，使得下一步郊区县的市场份额（T3、T4市场）直追大城市之势（及T1、T2市场）。
⏹运营商捆绑销售：运营商捆绑销售方式将对零售商和渠道商产生巨大的影响。
因为即能分食零售商及渠道商（渠道商给运营商搭建资金、物流平台的除外）的利润，又能直接抢夺更多用户资源。
一．厂家渠道模式目前生产厂家采用的渠道模式主要为以下几种：1)全国总代理——省级代理——地市代理——省城、单列市及地市零售商——县级代理——县零售商2)全国总代理——省级代理——省城或直辖市或单列市零售商——地市代理——地市级零售商——地市代理——县市代理——县零售商3)全国总代理——全国总代理分公司——省城或直辖市或单列市零售商——地市代理——地市级零售商——地市代理——县市代理——县零售商4)手机厂商分公司——省级代理——地市代理——省城、单列市及地市零售商——县级代理——县零售商5)手机厂商分公司——省会城市或直辖市大型零售商——地市代理——省会城市或单列市或地市级小型零售商——地市代理——县市代理——县零售商6)手机厂商分公司——运营商或连锁商——自有营业厅或连锁店——资金平台——运营商或连锁商——自有营业厅或连锁店以上几种渠道模式中很难讲哪个厂家一定就采用哪种模式，各厂家的渠道模式往往不是单一的，各厂家在不同的时期，针对不同的机型采取的不同的渠道模式，依它的价格定位（高档还是低档）、生产方式（OEM还是自主研发）、产量而定。
手机销售渠道现阶段已经呈现多元化和复合性的状态。
不同的渠道模式有不同的特点和优势：如第1、2、3种俗称“国包模式”（第1、2种的国包较弱，对下线渠道及零售商的掌控能力较弱，渠道链节较长，利润较薄，第3种国包较强，有自己的强大营销队伍及完善的分销通道，对下线渠道及零售商的掌控能力较强，渠道链节较短，利润较高）。
厂家较为喜欢选择第3种，其次为第2种，第1种较少采用。
第4种俗称“三级代理制”，在行业内称为“高端放货”，对大多数无自己营销渠道的弱势品牌都是这种模式，是不得已而为之，渠道链节较长，各环节分摊利润较薄。
第5种是一些强势品牌和拥有自建销售渠道的理想选择，是一种经过扁平化的渠道分销和直供复合模式，渠道链节较短，利润较高，但管理难度大。
第6种称为“运营商捆绑模式”或“大连锁统购统销模式”，这种方式可遇不可求。
特点分销环节短，速度快，竞争力强，但对传统渠道杀伤力大，一般用于清库机型和特殊定制机型。
一．市场走势1．产品发展趋势1)产品发展走势赛诺市场调研公司2004年6月份作了一份调研，其中有用户对手机的常用功能和期望功能分析调查，结果如下：数据来源：赛迪市场调研公司产品的价格结构赛诺分析如下：同时，赛诺作了一份万人的随机调研，在用户购买产品时，你最为关心的是（从下面7个方面中只选择一个）：因素关心指数价格： 2253人质量： 2173人款式： 1734人需要的某些功能： 1420人品牌： 1273人售后服务： 639人其他： 508人图表五：用户购机时最关心因素分析数据来源：赛诺市场调研公司产品的价格结构赛诺分析如下，相对应的产品不同时期同比价格有所下降，但是产品结构各份额变化不大，2000元以下的中低档机型最多，市场份额最大，机型数量比例与市场份额比例基本一致，竞争尤为激烈：价格区间22%价格区间15%价格区间8%价格区间（3000元以上）图表六：产品价格结构分布图数据来源：赛诺市场调研公司从这些数据分析来看，在消费者希望拥有的手机功能与目前手机所具有的基本功能之间存在着巨大差异，反映着手机功能的更新的必然性。
同时要求厂家必须提高产品质量、降低成本、设计出新颖的款式，树立品牌信誉、保障售后服务，才能成为消费者的首选。
产品的变化的诱因乃为需求的变化，未来几年手机市场需求将有如下特点：⏹ 手机消费进一步大众化与商务化的分化⏹ 用户年龄群向两极扩散⏹ 选择更加个性化、务实花⏹ 质量、外观、功能、服务是永恒的主题2) 国内外品牌技术竞争优劣比较：根据信息产业部2004年初对国产手机品牌TCL 、BIRD 、KONKA 、HAIER、AMOI、DBTEL等几款主要国产品牌手机的14相指标检测，结果在RMS相位误差、传导杂散发射、频率容限等关键指标上，国产手机比国外品牌（如MOTO、NOKIA、索爱）相差无几。
可见主要国产手机的产品质量已经赶上了洋品牌。
同时国产手机在个性化功能上也直追洋品牌，从市场上众多的新推出的产品可以看出，国产手机在功能多样化上毫不逊色。
