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史玉柱企业管理语录1、营销最核心的是要了解你是销给谁。
2、广告最怕变，因为你一变，前面的积累就丢了。
广告是一个积累，最怕的就是打一段时间就换。
3、做广告，定位的准确比广告形式更重要。
4、对于九成以上的消费品企业，他的命脉就在营销上面，营销的命脉又在广告上面。
5、做广告，一定是对自己的产品最了解的人，对你的消费者体会最深刻的人，才能做好。
6、好广告都是改出来的，最好的策划师就是消费者。
7、做策划，最难的是广告语，这个广告语要既简单又有冲击力。
8、搞营销只有一个词，唯一的一个词，就是你的消费者。
9、在做品牌，产品的时候，对消费者的利益点，能少尽量少，只说产品的一个好处才能被记住。
10、同一个时间，我一定只管一件事。
11、创业，最好主攻一个方向，要做就做一个产品。
12、一个企业付出最大的成本，最大的浪费并不在于他的实际操作，实际上决策失误所付出的代价是最高的。
13、民营企业，创业初期，股权一定不能分散。
14、一个企业必须在这个行业里形成你的核心竞争力，如果你搞多元化，你就无法形成你的核心竞争力。
15、不要做超出自己能力的事，没有把握的事情不做。
16、失败总结教训最值钱。
17、一个企业想做大，做持久，一定要做好的产品，负责任的产品，否则这个公司根本做不起来，至少做不持久。
18、成功的时候总结的经验是扭曲的，失败的时候总结的教训才是真实的。
19、人的成长最快的时候，真正的成长的时候往往都是在逆境中。
20、聚焦聚焦再聚焦，把你的人力，财力，物力都往真正最有竞争力的那一点去聚焦。
21、不定远大的目标，但是在战术问题上要把每件事给做好，做到最好。
22、一个企业动作越少越好，动作多了，失误的概率就大，但是认准一个项目，你就猛投。
23、企业倒下，陷入困境，大部分是做了不该做的事。
24、创业者的两大素质：有悟性，能吃苦。
25、无论是创业还是投资，核心因素都是人。
26、舍得舍得，有舍才有得，大舍才大得。
舍去面子，得到实在，舍去权利，得到逍遥，舍去烟酒，得到健康，企业做的事越少，事才做得更精，朋友交的越少，友情才能更亲密，对部下舍得付出，才能得到部下尊重，对女友舍得甜言蜜语，才能得到女友芳心。
史玉柱的营销观01.营销是没有专家的，不能迷信专家。
我认为大学里有关营销的教材80%的内容都是错的。
要说有专家，我认为唯一的专家就是消费者。
要做好一个产品，在前期论证阶段必须要有大量的时间泡在消费者当中。
02.营销721原则：花70%的精力服务于消费者，把消费者的需求放在第一位；投入20%的精力做好终端建设与管理；只花10%的精力用来处理经销商关系。
03.品牌是怎么打造的？我建议你本人到消费者中间去。
品牌的唯一老师是消费者。
谁消费我的产品，我就把谁研究透，一天不研究透，我就痛苦一天。
04.一个策划决定着一个产品成功和失败的命运，在营销活动中，我们付出成本最高的就是策划的成本，而不是电视，报纸的费用。
05.企业家最大的挑战在是否能抵挡诱惑。
宁可错过100各机会，不可投错一个项目。
06.不能复制，公司就做不大。
07.90%的困难你现在想都没想到，你都不知道那是困难。
08.不要总想着同竞争对手对立，而是要想办法弥补竞争对手的不足。
09.人无我有，人有我优。
广告一打，誉满天下。
10.广告很重要，没有广告肯定不行，但产品是基础。
好产品才有好市场。
11.我在最低谷的时候研究过医药保健品市场，我分析过中国保健品企业十个有九个不赚钱的。
为什么？因为功效不明显，过分依赖广告。
过分依赖广告必死，保健品一定要靠口碑。
12.对于消费者来说，往往是最先跳入他眼帘的产品就是他要购买的产品。
13.巨人脑黄金在全国市场要注意两个面的铺开：健脑观念的宣传面要铺开，渠道网络的经销面要铺开。
14.试销市场慢跑，快不得；全国市场快跑，慢不得；做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得。
15.做连锁经营业务，一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册，只有这样，才能实现远距离的管理。
16.建立务实的企业文化：那时候巨人的企业文化是不对的，动不动就提口号，我要做中国第一大。
原来是用来激励员工，后来把自己也给骗了。
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运营法则原理：史玉柱10大广告法则
史玉柱10大广告法则：广告的有效性，只有通过与消费者、竞争对手的真正接触后才能判断。
通过试销，能给企业带来调整广告策略、营销策略，甚至调整产品形态的机会和时间。
运营法则原理：史玉柱10大广告法则
金融海啸席卷全球，经济寒冬如乌云压顶。
在大家都感受到阵阵寒意，纷纷收缩战线，减少投入，锐减广告准备过冬的时候，却来了一位胆大不怕“冷”
的——2008年11月初，在中央一套黄金广告时段，出现了一则似曾相识的广告——“送长辈，黄金酒”，其广告策略如同脑白金和黄金搭档的同胞兄弟一样，都是围绕礼品营销，都用恶俗的广告情节。
黄金酒，是五粮液携手史玉柱联合打造的保健酒。
“史大胆”这次逆“寒”而上，将在中央台投入3个亿，维持3个月高密度投放，豪赌中国保健酒市场。
营销天才史玉柱的广告策略，一直备受争议。
人们都骂他的脑白金广告恶俗，连年被评为“中国十大恶俗广告”之首。
现在，第二位也被他占据了，是他的另一款保健品——黄金搭档。
有讽刺意味的是，就是这样公认的恶俗广告，却把史玉柱缔造成了身价500亿元的商业奇才。
恶俗而实效的“史氏广告”背后，到底藏着什么秘密?让他如此自信。
我们经过研究他的大量案例和访谈，提炼出“史玉柱10条广告法则”，探索“史氏广告”背后的秘密。
第一条：721法则
“史氏广告”的实效性，来自大量研究消费者心智，以及对消费心理的精准把握。
史玉柱主张：花70%的精力关注消费者;投入20%的精力做好终端执行;花10%的精力用来管理经销商。
1。
史玉柱语录大全1、管理无情，人有情。
2、找到自己的细分市场。
3、要重视建立销售手册。
4、凡是先做试点，风险才低。
5、营销唯一的专家是消费者。
6、人在成功时不能得意忘形。
7、广告靠吸引比靠强迫更难。
8、在公司只有功劳，没有苦劳。
9、自己不熟悉的行业坚决不做。
10、有经受失败的经历后才能避免失败。
11、抓住关键环节，重点抓好市场调研。
12、创业过程中很重要的在于制度建设。
13、成功是在对失败经验的积累中获得的。
14、一个人只有在低谷的时候才能学到东西。
15、不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大。
16、核心团队最好就是三个五个，不超过七个。
17、如果脑白金无效，就请告诉身边一百个人。
18、要脚踏实地的从小做起，团队重于个人作用。
19、失败是很重要的财富，我们要好好的利用它。
20、公司一旦战略定准之后，细节决定公司的命运。
21、试销市场慢跑，快不得；全国市场快跑，慢不得！22、当战略定好后，关键在于执行力，细节决定成败。
23、企业不赢利就是在危害社会，就是最大的不道德。
24、对普通员工，首先考虑其利益，然后才是社会价值。
25、企业管理无法触及的地方，用一些企业文化去解决。
26、商业的本质就是在法律法规许可范围内获取最大利益。
27、90%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。
28、在下班后，可以将员工当成伙伴，但上班时员工就是员工。
29、成功经验的总结多数是扭曲的，失败教训的总结才是正确的。
30、要改变消费者固有的想法，比登太阳还难；但不是不可能的。
31、首先要做好第一家店，他遇到的困难可能比你想象中的还要大。
32、天上掉下来的东西是不靠谱的，地上长出来的东西是最扎实的。
33、谁的执行力强，谁的地位就高，而不是谁出了好点子谁就厉害。
34、要让公司全部人员知道——管理无情人有情，公司制度是无价的。
35、不要为改变而改变，主要看改变的商业模式能提升什么样的价值。
36、首先一定要建立、运营第一家店，并根据其写成一个“傻瓜手册”。
金融海啸席卷全球，经济寒冬如乌云压顶。
在大家都感受到阵阵寒意，纷纷收缩战线，减少投入，锐减广告准备过冬的时候，却来了一位胆大不怕“冷”的——2008年11月初，在中央一套黄金广告时段，出现了一则似曾相识的广告——“送长辈，黄金酒”，其广告策略如同脑白金和黄金搭档的同胞兄弟一样，都是围绕礼品营销，都用恶俗的广告情节。
黄金酒，是五粮液携手史玉柱联合打造的保健酒。
“史大胆”这次逆“寒”而上，将在中央台投入3个亿，维持3个月高密度投放，豪赌中国保健酒市场。
营销天才史玉柱的广告策略，一直备受争议。
人们都骂他的脑白金广告恶俗，连年被评为“中国十大恶俗广告”之首。
现在，第二位也被他占据了，是他的另一款保健品——黄金搭档。
有讽刺意味的是，就是这样公认的恶俗广告，却把史玉柱缔造成了身价500亿元的商业奇才。
恶俗而实效的“史氏广告”背后，到底藏着什么秘密?让他如此自信。
我们经过研究他的大量和访谈，提炼出“史玉柱10条广告法则”，探索“史氏广告”背后的秘密。
史玉柱营销神话：10大广告法则第一条：721法则“史氏广告”的实效性，来自大量研究消费者心智，以及对消费心理的精准把握。
史玉柱主张：花70%的精力关注消费者;投入20%的精力做好终端执行;花10%的精力用来管理经销商。
他曾对《赢在中国》的选手说：“品牌是怎么打造的?我建议你本人到消费者中间去。
品牌的唯一老师是消费者。
谁消费我的产品，我就把谁研究透，一天不研究透，我就痛苦一天。
”脑白金成功不是偶然。
在试点城市江阴，他亲自走村串镇，挨家挨户地去走访，和老太老头拉家常。
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语就来自于这些无意的“闲聊”。
《征途》的成功也不是偶然。
他玩游戏有22年，每日有15个小时充当玩家挑毛病。
他的竞争对手陈天桥和丁磊都不玩游戏，这就突现了史玉柱的优势。
他曾与2000个玩家聊过天，每人至少2个小时。
网络游戏广告受到法规限制，他就在中央台投放了一个傻笑的“长发女”版的形象广告。
史玉柱营销策略战略是企业全局性的一种谋划,从战略上来说，它能够助力新产品成为市场一匹黑马，成就企业商海“英雄梦"，同时有利于企业迅速改变整个局面,从战术上来说，它要解决一系列的问题，如研发、定位、品牌、策略等，因此，对企业提出了更高的挑战。
要研究新产品的推广,有一个人为我们提供了一个鲜活的范本，他就是史玉柱，此人尽管在商界颇多争议，但我们不得不承认，从脑白金到黄金搭档再到黄金酒，每一款产品在中国都是尽人皆知，也使史玉柱从中国“首负”走进了纽约证交所,成为中国大陆富豪排名第8的企业家.事实上，史玉柱在新产品推广方面确实有可圈可点之处,而这也给国内众多中小企业的新产品推广无不带来了启发.李明利（中国农产品牌营销第一人）认为,成功是有迹可循的，研究别人成功的路径，可以在新产品推广上少走弯路，另一方面，巧取经验，暗中偷师，可以使自己青出于蓝而胜于蓝，提高新产品上市效果。
史玉柱的新产品推广在以下七个方面给了我们新启示：第一，洞察消费者，破解消费者心智资源。
事实上，卖产品就是跟人打交道,就要研究消费者。
消费者洞察是营销的原点，打开了消费者的心,也就打开了消费者的口袋，而离开了这个原点，就像船在大海上失去航向,在错误的方向上越行越远。
史玉柱的成功，正是离不开对消费者的极大重视，他曾说：“营销是没有专家的，唯一的专家是消费者。
你要搞好的策划方案，你就要去了解消费者.”为此，他亲自做调查,走村串镇，挨家挨户寻访，搬个板凳坐在院子里跟人们聊天，了解人们对保健品的消费需求和意愿，以及对价格的看法。
就这样，在脑白金上市前，他亲自与300位潜在消费者进行了深入的交流，对市场营销中可能遇到的各种问题做到心里有底，这底就是消费者的需求,也是市场营销的核心。
正是因为有了对消费者内心的真正了解，脑白金一上市就大获成功.正像他说的，谁能第一个摸到消费者的脉搏，谁就可能成为时代的巨人。
目前,几乎100%的老板都知道并同意“以消费者为中心”，但70%以上的厂家不清楚自己的目标顾客，有80％以上的厂家不清楚顾客需求的背后动机，有90%以上的厂家不清楚顾客的消费特点和决策过程.方圆（国内唯一专业服务农业龙头的品牌营销机构）最近在跟一位国内知名厂家的老板聊天时，该老板大谈特谈公司的宏伟策略以及远大愿景，但是当被问到新产品如何卖、卖给谁时，他却回答得含糊其词.当方圆（国内唯一专业服务农业龙头的品牌营销机构）进一步追问这些受众有什么特点时，他更是哑口无言。
史玉柱和雷军常用的超强技巧：专注、极致、快和口碑第一篇：史玉柱和雷军常用的超强技巧：专注、极致、快和口碑史玉柱和雷军常用的超强技巧：专注、极致、快和口碑史玉柱和雷军常用的一个超强技巧这个技巧，不仅史玉柱和雷军在用，蔡文胜也在用。
容我先卖个关子，大家先看下这三位大佬的一些言行：“送礼只送脑白金”，史玉柱这句烂到骨子里的广告词，现在还能天天听到。
在一篇屡屡被引用的文章中，雷军说了四点互联网创业的“秘笈”：专注、极致、快和口碑。
上周，蔡文胜接受《华尔街日报》中文网专访时说：我开始做个人网站时，就去站长论坛，花了很多时间把几万个帖子都看了一遍，这样我就能了解中国这些站长的作品有哪些，他们是怎么做的，他们住在哪里。
2004年我把Alexa里前一万名的网站都了解了一遍，看看这前一万名都是做什么的网站，为什么它的流量上来了。
看完这三位大佬的言行，我们可以得出一个什么启发呢?史玉柱把脑白金的恶俗广告词用到变态、用到极致;雷军明确提出专注和极致;蔡文胜用行动证明：能看几万个帖子、能研究一万个网站，这才叫极致。
极致，对，就是极致。
大佬们用这个“极致”，收获了事业，收获了成功。
你也会说，这些大佬离我们太远，高不可攀，说的话，不一定适合我们。
那我举几个我身边的例子。
因为运营EC培训网，和上海的张有为老师比较熟悉。
刚开始对网络营销一无所知的张有为在摸索中，找出了一套适合自己的“笨方法”：在表现好的B2B网站每天手工发布、更新信息，同时坚持写专业博客。
手工发布信息和写稍微专业的博客，是非常枯燥的工作，很少有人能坚持下来，但张有为坚持下来了。
他用这套方法，不但让自己的订单大幅提升，还帮助一位同行吸引到了风险投资。
而且，他现在还做了网络营销培训。
他一直说：网络推广的方法有上百种，但只有几种适合你。
找到这几个方法，用到极致，你的产品就能网上有立足之地。
因为受这几位的影响，我在工作中也学着做到极致。
今年8月12日EC培训网上线前，我用了一个月的时间，每天看上百篇最新的电子商务类文章，从这些文章中挑选出精品;对这些精品文章，我又根据网络推广、电子商务团队管理等几十个主题，进行了详细分类，最后编辑整合，做了100本电子商务类电子书，放到EC培训网，供网友免费下载。
恶俗广告营销之道：史玉柱的成功法则20XX央视广告招标，巨人集团1.7亿投“恶俗广告”，对此，巨人集团副总裁程晨回应道“广告形式还是老样子，很对不起全国人民，要说抱歉。
年年都被称为恶俗广告。
但这是我的考核条件，老板说如果进不了十大恶俗广告的排名，我奖金的60%就被扣除了。
”这也代表着，在接下来的一年里，在《天气预报》这个时段您将继续承受着那两个可爱的不知疲倦的老头和老太太的折磨。
虽然巨人集团旗下的脑白金和黄金搭档的广告形式备受消费者诟病，并长期被评为“恶俗广告”，但产品傲人的销量却让史玉柱和他的巨人集团乐此不疲。
在很多人看来，脑白金的广告一无是处，更是有业界人士骂其毫无创意、“土得令人恶心”。
然而，有趣的是，就是靠着这个在网上被人评为“第一恶俗”的广告，脑白金创下了几十个亿的销售额，以及中国保健品市场上少有的市场认同率。
这样明目张胆恶俗式的宣传，恶俗式的商业价值、广告理念显然不值得推广，但恶俗广告却为什么会这么大行其道？恶俗广告：红花衬绿叶之丑的艺术市场经济的实质是竞争，广告是竞争的重要手段。
能否在最短的时间里发布和获取最多的有价值的信息，是企业生存竞争的需要。
一条好的广告最基本的成功标准，就是能在规定的很短的时间内完成信息发布、让人容易记住、并留下深刻的印象。
而越是有争议的广告，越容易挑动好奇心，引起注意，并让顾客印象深刻。
在目前咨讯传媒异常发达的年代，在繁多的电视广告中，要花15-30秒，甚至可能是5-10秒将自己产品说明白，且让人印象深刻，更是一件不容易的事情。
因为各种平面、网络、户外、电台、电视等广告宣传手段极其繁多。
消费者很容易就审美疲劳，比如电视广告，太多的广告片画面当中含有美女、帅哥，画面也尽可能地唯美或时尚。
但是对于很多消费者而言，在看过后很快就将它给忘记了。
原因很简单，将一个美女丢进一堆的美女中，很快就被淹没了。
将一滴清水滴入一池清水中，很快就不见了。
对于受众的眼睛而言，既分不出你，也分不出别人。
中央电视台的广告很多，漂亮得让人记不住，我做广告的一个原则就是要让观众记得住。
我们每年都蝉联十差广告之首，十差广告排名第一的是脑白金．黄金搭档问世后排名第二的是“黄金搭档”，但是你注意十佳广告是一年换一茬，十差广告(却)是年年都不换。
评选广告的专家们唯美，讲创意、讲社会责任感，就是不讲能不能卖货。
厂商只认销售额。
做广告，就是在走钢丝史玉柱如是说：做广告，就是在走钢丝。
与其在走的时候停停留留、犹犹豫豫，不如鼓足勇气一走到底。
精彩解读说到做广告，先让我们来看看，许多为人们所熟知的药品、保健品是怎么出“名”的？哈药是电视广告打出来的，养生堂是媒体广告推动的……正应了那句业界，流传已久的老话：保健品推广广告不是万能的，但没有广告则是万万不能的!对此，被称为“中国营销专家”的史玉柱也颇有心得：做广告，就是在走钢丝。
与其在走的时候停停留留、犹犹豫豫，不如鼓足勇气一走到底。
他解释说：实际上，广告投入到一个时候，它才有一个飞跃，前面都是量的积累过程，销量的增长不会太大，可一旦突破一个临界点的时候，(产品)销量会突飞猛进地涨。
有很多做保健品的还有其他行业的，投广告的时候蜻蜓点水，实际上风险最大，是在浪费钱。
所以说，做广告，就应该“将广告进行到底”——把广告做到位!脑白金最初上市的城市很多，但并没有那些后来泛滥的广告。
当然，这其中一个原因是因为当时史玉柱还没有足够的资金。
但是，到1999年前后，在写字楼和城市的路牌广告上，人们可以一眼看到字体巨大的“脑白金”字样，史玉柱以这种低廉的投入、无孔不入的方式使“脑白金”强力渗透，完成了产品的大规模铺市工作。
“营销大师”史玉柱有自己的高招，脑白金仅靠软文就启动了市场。
在史玉柱的观念中，产品宣传策略应该是追求最有效的途径、最合适的时段、最优化的组合，不求全但求到位。
因此，脑白金最早以报媒、小册子为主导，启动市场，以终端广告相辅助。
所以，史玉柱坚持在市场启动期，脑白金基本以报媒为主，选择某城市的1～2家报纸，以每周1～2次的大块新闻，集中火力展开猛烈攻势，随后将十余篇的功效文章轮番刊登，并辅以科普资料作证。
一个个营销神话背后：史玉柱10大广告法则 2008年12月15日 09:49 《销售与市场》杂志近年，略带赌性的“史氏广告”所向披靡，创造了一个又一个中国营销神话。
而在这些以恶俗著称的“史氏广告”背后，却是史玉柱洞悉人性、缜密策划，敢于投入、精于执行的系统性广告策略思维。
文/李亮金融海啸席卷全球，经济寒冬如乌云压顶。
在大家都感受到阵阵寒意，纷纷收缩战线，减少投入，锐减广告准备过冬的时候，却来了一位胆大不怕“冷”的——2008年11月初，在中央一套黄金广告时段，出现了一则似曾相识的广告——“送长辈，黄金酒”，其广告策略如同脑白金和黄金搭档的同胞兄弟一样，都是围绕礼品营销，都用恶俗的广告情节。
黄金酒，是五粮液携手史玉柱联合打造的保健酒。
“史大胆”这次逆“寒”而上，将在中央台投入3个亿，维持3个月高密度投放，豪赌中国保健酒市场。
营销天才史玉柱的广告策略，一直备受争议。
人们都骂他的脑白金广告恶俗，连年被评为“中国十大恶俗广告”之首。
现在，第二位也被他占据了，是他的另一款保健品——黄金搭档。
有讽刺意味的是，就是这样公认的恶俗广告，却把史玉柱缔造成了身价500亿元的商业奇才。
恶俗而实效的“史氏广告”背后，到底藏着什么秘密？让他如此自信。
我们经过研究他的大量案例和访谈，提炼出“史玉柱10条广告法则”，探索“史氏广告”背后的秘密。
第一条：721法则“史氏广告”的实效性，来自大量研究消费者心智，以及对消费心理的精准把握。
史玉柱主张：花70%的精力关注消费者；投入20%的精力做好终端执行；花10%的精力用来管理经销商。
他曾对《赢在中国》的选手说：“品牌是怎么打造的？我建议你本人到消费者中间去。
品牌的唯一老师是消费者。
谁消费我的产品，我就把谁研究透，一天不研究透，我就痛苦一天。
”脑白金成功不是偶然。
在试点城市江阴，他亲自走村串镇，挨家挨户地去走访，和老太老头拉家常。
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语就来自于这些无意的“闲聊”。
《征途》的成功也不是偶然。
他玩游戏有22年，每天有15个小时充当玩家挑毛病。
他的竞争对手陈天桥和丁磊都不玩游戏，这就突现了史玉柱的优势。
他曾与2000个玩家聊过天，每人至少2个小时。
网络游戏广告受到法规限制，他就在中央台投放了一个傻笑的“长发女”版的形象广告。
如果你不是游戏玩家，很难看懂这个广告到底是什么意思。
但只要是玩家，大凡都能体会到游戏中装备升级所带来的这种“只可意会，不可言传”的快乐。
广告战是一场看不见硝烟的战争，战场就在消费者的心智中。
只有当把广告策划的重点放在研究消费者的心智，才能打造出一条能影响市场的广告。
“史氏广告”就是这方面的典范。
第二条：测试法则广告的有效性，只有通过与消费者、竞争对手的真正接触后才能判断。
通过试销，能给企业带来调整广告策略、营销策略，甚至调整产品形态的机会和时间。
史玉柱一向重视试销的作用。
脑白金在江阴和常州，进行了长达一年的试销。
期间，尝试各种推广、广告、销售手法。
为广告创意提供了足够的依据。
“保健礼品营销”的方式和10年不变的广告语就来自这些试销活动。
黄金搭档更是经过了三轮试销，才确定营销策略、广告策略。
刚刚上市的黄金万圣酒，从2008年4月开始，在山东青岛、河南新乡两个市场试销。
这两个市场的成功，完善了营销广告策略，为启动全国市场铺平道路。
市场是多变的，没有一个商业将领能保障自己的战略百分百实效。
只有通过实战的检验才能真正测试广告的效应。
每条“史氏广告”都不厌其烦、长时间地进行市场测试，可想而知，通过这种“层层历练”的广告的效果威力有多大！第三条：强势落地法则高空广告要想起效，必须有终端落地的配合。
史玉柱就是“如洪水猛兽一样”地抓终端落地执行与线上广告配合。
脑白金时代，史玉柱在全国的200多个城市设置办事处，3000多个县设置代表处，全国有8000多销售员。
他要求：脑白金在终端陈列时，出样尽可能大，并排至少3盒以上，且要占据最佳位置。
所有的终端宣传品，能上尽量上。
宣传品包括：大小招贴、不干胶、吊带包装盒、落地POP、横幅、车贴，《席卷全球》必须做到书随着产品走。
目前，巨人在全国拥有150多个销售分支机构、1800多个县市办事处和29万个销售点。
在《征途》的推广中，他如法炮制了脑白金的落地方式，推广队伍是全行业内最大的，全国有2000多人，目标是铺遍1800多个市、县、乡镇。
计划这个队伍要发展到2万人。
黄金酒的营销队伍：全国将拥有14000人的销售人员，计划经销商覆盖全国200多个二、三级城市和上千个县。
在信息爆炸的时代，只有围绕消费者，做到立体的整合营销传播，才能将企业的商业信息输送到消费者的心智中。
“史氏广告”正是由于这样细致整合的手法，使得人们对他的广告“无处可逃”、印象深刻。
第四条：长效俗法则史玉柱对产品的命名，可谓俗不可耐，不是白金就是黄金。
他对黄金真是情有独钟。
这些产品的广告，更是让人大跌眼镜。
脑白金的卡通老人的广告系列，如：群舞篇、超市篇、孝敬篇、牛仔篇、草裙篇及踢踏舞篇，毫无创意，篇篇雷同。
而广告词也高度一致，“孝敬咱爸妈”、“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。
到现在整整“折磨”了13亿人民群众近10年之久。
2001年，黄金搭档上市，史玉柱为其准备的广告词几乎和脑白金一样俗气透顶：黄金搭档送长辈，腰好腿好身体好；黄金搭档送女士，细腻红润有光泽；黄金搭档送孩子，个子长高学习好。
即便如此，这两个产品依然在保健品市场上稳健成长，畅销多年。
2007年上半年，脑白金的销售额比2006年同期又增长了160%。
在总结为什么俗广告能取得好成绩时，史玉柱说：“不管消费者喜不喜欢这个广告，你首先要做到的是要给人留下深刻的印象。
能记住好的广告最好，但是当我们没有这个能力，我们就让观众记住坏的广告。
观众看电视时很讨厌这个广告，但买的时候却不见得，消费者站在柜台前，面对那么多保健品，他们的选择基本上是下意识的，就是那些他们印象深刻的。
”“史氏广告”让城市里的观众难以接受。
但这些符合地县级消费者观念的俗广告，恰恰以消费者的认知为基础，深刻地打动、影响了消费者，并进入消费者的心智中，产生了巨大的市场效应。
这就是俗的“史氏广告”起效应的深层原因。
另外，虽然广告很俗，但都是原创性的，这个也很关键，因为这样给人深刻的印象。
现在我们看到很多模仿脑白金广告形式的广告，大多没有成功的可能。
广告只有经过一段时间的投放，才能看见效果。
在消费者的心智中注册一个品牌需要时间。
史玉柱打广告，深刻地明白这个道理。
所以脑白金的广告一打就是近10年。
史玉柱曾对《赢在中国》的选手说：“品牌是需要时间积累的，不能靠一个月、两个月的狂轰乱炸就想取得多大的成效。
中国企业创建品牌常有一个毛病：今年一个策略，明年一个策略，后年又换一个策略，费钱费力，还没落个好。
”第五条：公关先行法则史玉柱曾提示创业者“在弱小的时候，不要蛮干，要巧干”。
这里的巧干，指的就是他的公关先行法则：利用软文、事件等软性手法，巧妙地启动传播。
脑黄金时期史玉柱就重视软性宣传，注重收集消费案例进行脑黄金临床检测报告、典型病例以及科普文章的宣传。
为了配合宣传，《巨人报》印数达到了100万份，以夹报和直投方式广为散发，成为当时中国企业印数最大的“内刊”。
值得一提的是，当时的三株、太阳神还在农村刷墙体广告。
脑白金上市初期，史玉柱做不起广告，他就出了一本《席卷全球》的书，对人们的健康认识进行颠覆性洗脑。
但是书中没有涉及脑白金的产品，而是让消费者了解褪黑素。
《席卷全球》对脑白金的上市推广起到了关键性的作用。
为了更深入用软性的手段灌输脑白金的概念，他又启用了大量的软文。
日后，这些软文成为营销界的经典之作，为史玉柱在短短的3年内销售额达到十几个亿，立下了“汗马功劳”。
2008年10月28日，在北京人民大会堂，以“世界第一瓶功能名酒”为噱头的事件营销拉开了黄金酒上市的帷幕，向世界宣告：世界第一瓶具有保健功能的白酒——黄金酒来了！紧接着，就是媒体的争先免费报道。
公关是品牌塑造的工具，更容易让商业信息进入消费者的心智中。
公关打造品牌，广告维护品牌。
品牌的打造发生在消费者的心智中，而第三方媒介的力量至关重要。
史玉柱聪明地把握住了媒介公关在商业传播中的重要作用。
第六条：塔基法则史玉柱的产品、广告都是瞄准“8亿人的塔基”。
史玉柱曾说：“中国市场是金字塔型，越往下市场越大。
大家都重视北京、上海、广州等一类城市，但一类城市占全国人口的比重就是3%多点，4%不到。
省会级城市和一些像无锡这样的地区性中心城市加起来，要远远超过一类城市，再小一些的城市，比如各省里的地级市，全国有380多个，这个市场又比省会城市更大，县城和县级市更难以估量。
”和“脑白金”、“黄金搭档”、《征途》一样，黄金酒的推广，主要也是瞄准中国白酒消费人群的塔基市场。
中国最大的机遇在塔基。
今年，世界金融风暴来袭，跨国集团开始紧盯中国的三、四线城市。
而此时，很多本土品牌还在死咬一线城市，紧抓“面子”市场，实则不可取。
史玉柱的几个营销神话，都是发生在最宽广、最具潜力的塔基市场，他的商业帝国才得以如此稳固和强大。
第七条：公信力法则脑白金自始至终都在传播它的“美国身份”来增加产品的可信度。
为了更有效地借用报纸本身的媒介公信力，史玉柱要求报纸软文字体、字号要与报纸一致，不能加“食宣”字样，加报花，如“专题报道”、“环球知识”、“热点透视”等，让消费者认为是新闻报道的一部分，而不是广告。
黄金搭档上市筹备期，史玉柱就为其准备好了公信力元素——国家一级学会：中国营养学会、瑞士罗氏维生素公司联合研发的产品背书。
黄金酒这次做得更极致：和销售250多亿元的中国白酒大王五粮液合作，这是酒品类中最大公信力元素。
黄金酒还采用国家品酒大师、白酒泰斗品尝“黄金酒”的评语“五种粮食，六味中药，古法酿造，开盖清香，入口柔和，饮之大补”直接作为广告语的一部分，增加产品的可信度。
今天的营销，讲求的是可信度，你的品牌、产品是什么不重要，重要的是要考虑消费者为什么要购买你的新产品。
它得到了权威、专家的认同、推荐是你最好的营销战略，这是目前在“产品乱世”中突围，打造成功品牌的核心驱动因素。
史玉柱将这一商业洞察精彩演绎。
第八条：第一法则史玉柱常说：哈佛大学有一个营销教育案例，说美国人对第一个驾驶飞机飞越大西洋的人记得很清楚，但第二个是谁，一般人都回答不出来。
但对第三个飞越的人又记得很清楚，为什么？因为是第一个女性，所以记住了。
在营销方面，一定要把你的“第一”找出来。
率先成为消费者心智中的第一品牌，将在营销中获得巨大的势能力量。
消费者相信第一胜于后来者。
首创品牌也往往最后发展成品类的代名词，史玉柱广告中的产品都有这个因素。
脑白金既是产品名又是品类名，创建了一个新的保健品品类。
脑白金采用口服液加胶囊的形式，也是独一无二，并把“礼品营销”发挥到极致。
