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蓝海战略理论一、蓝海战略概述蓝海战略（Blue Ocean Strategy）最早是由W．钱·金（W. Chan Kim）和勒妮•莫博涅（Renée Mauborgne）于2005年2月在二人合著的《蓝海战略》一书中提出。
蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。
运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。
蓝海以战略行动（Strategic Move）作为分析单位，战略行动包含开辟市场的主要业务项目所涉及的一整套管理动作和决定，在研究1880年～2000年30多个产业150次战略行动的基础上，指出价值创新（Value Innovation）是蓝海战略的基石。
价值创新挑战了基于竞争的传统教条即价值和成本的权衡取舍关系，让企业将创新与效用、价格与成本整合一体，不是比照现有产业最佳实践去赶超对手，而是改变产业景框重新设定游戏规则；不是瞄准现有市场“高端”或“低端”顾客，而是面向潜在需求的买方大众；不是一味细分市场满足顾客偏好，而是合并细分市场整合需求。
一个典型的蓝海战略例子是太阳马戏团，在传统马戏团受制于“动物保护”、“马戏明星供方侃价”和“家庭娱乐竞争买方侃价”而萎缩的马戏业中，从传统马戏的儿童观众转向成年人和商界人士，以马戏的形式来表达戏剧的情节，吸引人们以高于传统马戏数倍的门票来享受这项前所未见的娱乐。
二、蓝海战略和红海战略让我们想象下,我们把整个市场想象成海洋,这个海洋由红色海洋和蓝色海洋组成,红海代表现今存在的所有产业,这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业,这就是未知的市场空间。
那么所谓的蓝海战略就不难理解了,蓝海战略其实就是企业超越传统产业竞争、开创全新的市场的企业战略。
如今这个新的经济理念,正得到全球工商企业界的关注,有人甚至说,接下来的几年注定会成为“蓝海战略”年。
商业项目的前期策划一、市场调研分析影响商业项目成功的因素很多，如市民的收入水平、消费水平与消费结构、商圈半径、新旧商业格局、商业贸易的繁荣程度及其影响力、商场物业所处区域（或商业圈）的商业环境，竞争对手的实力与策略等。
因此，在操作商业地产项目时，商业市场研究成了商业地产项目成败的桥头堡工作任务：通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对当前的经济环境、本市商业地产市场的供求状况、项目所在区域同类商业物业的现状、经营商家的承租行为进行调研分析；再结合项目进行SWOT分析，以上述调查资料基础，对项目进行准确的市场定位，和项目价值发现分析，捕捉赢利的机会。
并把开发理念，转化成项目持续品牌战略，指导项目的总体规划设计，对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避凤险进行策略提示，同时对项目开发节奏提出盐业意见，使项目投资迈出成功的第一步。
主要内容：1、项目定向市场调查研究工作2、项目整体开发战略的制定工作3、项目产品开发总体策略报告工作目的：1、深度把握项目所在区域的环球产，洞悉项目商业机会；2、以未来界定现在的宏策划模式，赋予项目独一无二、个性化的主题概念，与同区域内其他项目形成卖点落差，提炼项目的核心吸引力；3、细化项目的市场定位，塑造项目的真正差异化，塑造项目耀眼的特色性质4、通过专业运作及战略联盟商家的实际需求，界定项目的战略定位，领跑同行业内商业市场，成为同区域商圈的新商业革命引擎。
工作内容：工作一：市场调研报告通过对本市商业物业市场总体的供求情况和项目的区域性供求情况的调查及对特定目标群体的调查，了解目标商家的分布及消费心理、消费特征，整合地分析、判断本市商用物业市场未来3－5年内的趋势走向，从而为项目的市场定位、开发策略及项目规划等提供依据和指导性意见。
工作二：项目整体开发战略的规划制定项目整体开发报告是在缜密的市场调查和分析研究的前提下，展开战略的基础思考及深度思考，具体对发战略思想、产品整体开发步骤等方面进行综合性的研究，并就上述主要内容做出初步判断，确立未来项目开发特点与进程的行动计划以在未来的地块开发、招商、经营中有计划地执行。
保利地产STP战略分析报告洞悉市场细分的核心成功要素保利地产STP战略分析报告洞悉市场细分的核心成功要素一、引言保利地产是中国最著名的房地产开发商之一，多年来一直致力于提供高质量的住宅和商业房地产项目。
为了在竞争激烈的房地产市场占据优势，保利地产采用了STP（Segmentation, Targeting, Positioning）战略。
本报告通过对保利地产的STP战略进行全面分析，旨在洞悉市场细分的核心成功要素。
二、市场细分市场细分是区分市场中具有不同特点和需求的群体的过程。
保利地产通过深入研究市场，将广大消费者划分为不同的市场细分群体，以更好地满足他们的需求。
1. 地理细分保利地产首先将市场按照地理位置进行细分，以便更好地了解不同地区的消费者需求。
他们对城市和区域的发展趋势、购房意愿、价格敏感度等进行了详细分析，为每个细分市场制定了相应的营销策略。
2. 人口统计学细分基于人口统计学数据，保利地产将整个市场进一步细分为各个年龄段、性别、家庭结构等特征的消费群体。
通过了解不同群体的偏好和需求，保利地产能够为他们提供更准确、个性化的产品和服务。
3. 质量细分保利地产根据消费者对房地产质量的不同追求，将市场细分为不同的层次，如经济适用房、中档住宅和高端豪宅等。
通过满足不同消费者的购房需求，保利地产拓宽了市场份额，并提高了品牌知名度。
三、目标市场选择目标市场选择是在市场细分的基础上确定重点关注的市场群体。
保利地产通过对细分市场的综合评估和研究，选择了适合自己发展的目标市场。
1. 经济实力较强的中产阶级保利地产将中产阶级作为主要目标市场，这一群体具有相对较高的购房能力和购买力。
通过提供高品质的住宅和商业项目，保利地产成功吸引了中产阶级消费者，稳固了市场地位。
2. 投资客户除中产阶级外，保利地产还将投资客户列为目标市场之一。
他们通过投资房地产来增加财富，看重房产的升值潜力。
保利地产通过推出具有良好投资回报的项目，吸引了大量的投资客户。
劳动力市场建设方案篇一：劳动力市场建设方案劳动力市场建设方案一、必要性和重要性1、我区属XX市主城区，城乡常住人口34万余，以就近就地务工者居多，流动人口8.6万人，暂住人口2.4万。
随着区域经济和劳动就业管理实践的发展，劳动者就业观念、认知的成熟和提高，原有功能单一、面积窄小的“区域”已不能适应用工单位和求职者的需求，急需建设规模较大、功能齐全、层次较高的健全规范的公共就业服务体系，采取特色服务与专门服务相结合、日常服务与集中组织举办招聘求职洽谈相结合、场内服务与场外服务相结合、单项服务与全程服务相结合的多种形式，统一就业管理、职业介绍、推荐培训、创业服务、维权服务、信息发布和劳动事务代理，最大限度实现就业市场化，提高市场就业率，以满足广大劳动者得到优质高效的服务。
2、为了进一步发展和规范我区劳动力市场，实现劳动力市场化的科学化、规范化和现代化，根据《陕西省劳动力市场条例》和劳动保障部《劳动力市场管理规定》，培训和发展我区劳动力市场，逐步形成以城市劳动力市场为中枢，以劳动保障部门办公共职业介绍为主体，非劳动保障部门办职业介绍机构为补充，乡镇（街道）劳动保障工作所(站)为依托的市场服务网络和市场为导向的就业机制，是各级政府和劳动保障部门的一项重要工作。
二、指导原则1、实用性。
以满足就业工作需求为首要目标。
2、可靠性。
采用稳定可靠的成熟技术和设备，保证各项工作长期安全运行。
配备责任心强、有工作经验的工作人员，保证各项工作不打折扣。
3、开放性。
着眼长远发展，要有预见性，要预留不断扩展更新和完善的空间。
三、布局结构（见结构布局图）四、计划添置设备及设施篇二：关于县劳动力市场建设方案的报告(二)***人力资源市场和社会保障服务中心建设项目报告（二）“项目建设年”这一契机，建设***人力资源市场和社会保障服务中心、完善基础设施，是形成项目建设的前提条件。
五、项目改建的意义、目标及规模1、重要意义为贯彻落实《广西壮族自治区劳动和社会保障事业发展“**”规划》关于“加强劳动保障基础和能力建设”的要求，进一步加强公共就业服务和社会保障服务能力建设，加快就业服务制度化、专业化、社会化和社会保险规范化、信息化、专业化建设步伐。
《创业风险管理》复习资料一．名词解释1﹑企业家精神：主要包括：冒险精神、诚信守法、创新精神、实干精神和社会责任感。
2﹑沟通：是指通过一定的方式，获得他人的信任和支持，并达成自己所设定的目标。
3﹑团队：是指一些有互补技能、愿意为实现共同目标而相互信任、自觉合作、积极努力的人们组成的一个凝聚力很强的社会群体。
4﹑创业计划：又称商业计划，是创业者在初创企业成立之前就已经准备好的一份书面计划，用来描述创办一个新的风险企业时所有的内部和外部要素。
5﹑市场细分：是指企业根据顾客在需求特点、购买心理、购买行为等方面的明显差异性，把整个市场划分为若干个相似需要和欲望的消费者群的市场分类过程。
6﹑债权融资：是指通过商业信用、个人或银行借款、发行债券等手段获得资金。
7﹑合伙企业：是指有各合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享受益、共担风险，并对企业债务承担无限连带责任的盈利性组织。
8﹑市场机会：是指市场上尚未全部满足的需求。
创业机会是指创业者可以利用的商业机会。
9﹑商业汇票：是出票人签发的，委托付款人在未来指定日期无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。
10﹑自主创业：是指劳动者主要依靠自己的资本、资源、信息、技术、经验以及其他因素自己创办实业，不仅解决自己的就业，还雇佣他人，解决社会就业的问题。
11﹑法人：是指由投资者创立的，有自己的财产，以自己的名义来从事商业，就像一个“真正”的人，享有法律权利，同时承担法律责任。
12﹑创业风险：是指在创业过程中，由于创业环境的不确定性，创业机会与创业企业的复杂性，创业者的、创业团队的能力与实力的有限性，而导致创业活动偏离预期目标的可能性及后果。
二判断正误1﹑市场机会的识别是创业过程的起点。
√2﹑创业人力资源风险主要包括：创业团队风险和关键员工离职风险。
√3﹑创业计划是说服自己，不是说服投资者的重要文件。
×4﹑创新的核心是技术创新，指的是产品创新。
×5﹑职业资源是指创业者在创业之前，为他人工作时所建立的各种资源。
施工企业化解工程项目履约风险的策略及提高项目履约能力的方法【内容摘要】近年来，随着国家基建投资的不断增长，施工企业的规模也迅速扩张，而工程项目履约风险急剧增加，突出表现在：一是工程项目管理资源紧缺，管理、技术、施工人员数量和素质均难以满足合同履约的需要。
许多不具备项目管理能力和经验的人员，也担当项目管理的主要岗位。
二是对近年来市场发生的深刻变化不能及时洞悉，部分业主利用优势地位，将许多经营风险转嫁给施工单位。
如普遍实行低价中标、大额现金履约保证金等，这些本应由业主承担的风险，却通过合同履约和合同承诺，转化为施工单位的责任，一定程度上加重了工程项目履约的风险,因此提高企业履约能力，降低履约风险就更为重要。
【关键词】履约能力风险分析管理近年来，随着国家基建投资的不断增长，施工企业的规模也迅速扩张，而工程项目履约风险急剧增加，突出表现在：一是工程项目管理资源紧缺，管理、技术、施工人员数量和素质均难以满足合同履约的需要。
许多不具备项目管理能力和经验的人员，也担当项目管理的主要岗位。
二是对近年来市场发生的深刻变化不能及时洞悉，部分业主利用优势地位，将许多经营风险转嫁给施工单位。
如普遍实行低价中标、大额现金履约保证金等，这些本应由业主承担的风险，却通过合同履约和合同承诺，转化为施工单位的责任，一定程度上加重了工程项目履约的风险。
正是在这种形势下，许多工程项目陷入了进退两难的困境。
因此，如何化解工程项目履约风险，提高项目履约能力成为当前施工企业面临的主要问题。
根据笔者多年工作经验，提出如下方面的策略。
（一）作好风险分析风险分析是一种方法，对风险定性的和定量的估计，风险在任何工程项目中都存在。
工程项目作为集经济、技术、管理、组织各方面的综合性社会活动，它在各个方面都存在着不确定性。
这些事先不能确定的内部和外部的干扰因素，人们将它称之为风险。
风险是项目系统中的不可靠因素，会造成工程项目实施的失控，如工期延长、成本增加、计划修改等，最终导致了工程经济效益降低，甚至项目失败。
