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销售管理的知识管理如何利用知识提升销售业绩知识是企业和个人在日常工作中积累和获取的宝贵财富，而在销售领域，知识管理的重要性尤为突出。
销售管理的知识管理是指有效地组织、应用和分享销售相关的知识资源，从而提升销售团队的绩效和市场竞争力。
本文将探讨销售管理的知识管理如何利用知识提升销售业绩的方法与策略。
一、知识管理在销售管理中的重要性在当今竞争激烈的市场环境下，企业要保持竞争优势和提高销售业绩，必须具备高效的知识管理能力。
销售管理的知识管理可以帮助企业实现以下效益：1. 提高销售团队的专业水平：通过有效管理和传授相关的销售知识，可以提高销售人员的专业素质，使其对产品或服务有更深入的理解和把握，从而更好地满足客户需求，提高销售效能。
2. 促进销售团队间的协同工作：知识管理可以帮助销售团队共享和协同使用销售相关的知识，避免信息孤岛，提高团队协作效率。
销售人员可以通过共享经验、交流技巧、分享成功案例等方式相互学习，不断提升自己的销售能力。
3. 加强市场情报的收集与分析：通过有效的知识管理，销售团队可以及时获取并分析市场信息和竞争动态，掌握市场趋势和客户需求的变化，以便更好地制定销售策略，提供个性化的解决方案，从而提升销售业绩。
二、知识管理提升销售业绩的方法与策略以下是几种常见的知识管理方法与策略，可以帮助销售团队充分利用知识来提升销售业绩：1. 建立知识库和经验分享平台：企业可以建立一个集中存储和管理知识的平台，如云知识库或内部社交平台，使销售人员能够随时随地获取和共享相关的知识。
同时，鼓励销售团队将自己的经验和成功案例分享给其他人，以促进销售人员之间的学习与成长。
2. 培训和培养销售人员：定期组织相关的销售培训课程，提供专业的知识和技能培训，帮助销售人员不断提升自己的销售能力。
此外，通过设立导师制度或指导岗位，提供个别指导和辅导，帮助新人快速融入销售团队，并在实践中成长。
3. 建立有效的信息收集与反馈机制：销售人员应时刻关注市场动态、客户需求和竞争态势，收集和整理有价值的信息，及时反馈给企业和团队相关人员，并将其应用到销售活动中。
如何提高销售团队的产品知识学习效果销售团队的产品知识水平是企业成功的关键之一。
一个了解产品并能够传达其价值的销售团队，将能够更好地满足客户需求，增加销售额。
然而，提高销售团队的产品知识学习效果并非易事。
本文将探讨一些方法和策略，帮助企业提高销售团队成员的产品知识水平。
I. 制定明确的学习目标和计划在开始提高销售团队的产品知识学习之前，确保制定明确的学习目标和计划是至关重要的。
具体而明确的目标可以帮助团队成员更好地理解其需要学习的内容，并激发他们的学习动机。
计划可以包括学习时间表、学习资源和培训方式等。
确保每位成员都理解并认同目标和计划，同时提供必要的支持和资源。
II. 提供多样化的学习资源和培训方式不同的人有不同的学习偏好和方式。
为了提高销售团队的学习效果，应提供多样化的学习资源和培训方式。
这包括在线培训、面对面培训、观看演示视频、阅读产品手册、参观工厂等。
确保团队成员可以选择最适合自己的学习方式，并根据需要进行灵活调整。
III. 建立知识共享和合作机制销售团队可以通过建立知识共享和合作机制来提高产品知识学习效果。
团队成员可以定期进行经验分享会，分享销售成功案例和学习心得。
他们也可以互相帮助解决学习中遇到的问题，共同进步。
这种合作机制不仅可以促进学习，还可以加强团队凝聚力和合作精神。
IV. 激励和奖励学习成果激励和奖励是提高销售团队学习效果的重要手段。
销售团队成员可以根据其学习成果获得一定的激励和奖励。
这可以是一定的奖金、晋升机会或其他形式的奖励。
这样的激励和奖励可以激发团队成员的学习积极性，增加他们对学习的重视和投入。
V. 定期评估和反馈定期评估和反馈是确保销售团队产品知识学习效果持续提高的关键。
通过定期的评估，可以了解团队成员的学习进展和水平。
根据评估结果，提供及时的反馈和指导。
这样可以帮助团队成员及时纠正错误，进一步提高学习效果。
VI. 持续培训和更新知识产品知识是不断更新和发展的，为了保持销售团队的竞争力，持续培训和更新知识是必不可少的。
销售团队的知识管理与共享引言：在竞争激烈的市场环境中，销售团队的知识管理和共享是提高销售绩效的关键。
本文将探讨如何有效地管理和共享销售团队的知识，以提升团队整体的销售能力和业绩。
一、建立知识管理系统1.1 知识分类与整理销售团队的知识可以分为产品知识、市场知识、竞争对手知识等。
将这些知识按照不同的类别进行分类和整理，建立起一个清晰的知识体系，方便团队成员查找和学习。
1.2 知识库的建设建立一个集中存储和管理知识的平台，如内部网站或云端知识库。
销售团队成员可以将自己的经验、案例和学习资料等上传到知识库中，供其他成员参考和学习。
1.3 知识更新与维护销售知识是不断变化和更新的，因此需要定期对知识库进行更新和维护。
可以设立专门的知识管理人员或团队，负责收集、整理和更新销售知识，保证知识的准确性和时效性。
二、促进知识共享2.1 建立沟通渠道为销售团队成员提供一个畅通的沟通渠道，如团队会议、内部论坛等，让成员之间可以自由地交流和分享知识。
同时，也要鼓励成员之间互相帮助和支持，形成良好的知识共享氛围。
2.2 培养协作文化销售团队的协作能力对于知识共享至关重要。
通过培养团队合作意识和价值观，鼓励成员之间合作完成销售任务，促进知识的交流和共享。
2.3 激励分享行为为鼓励团队成员积极分享知识和经验，可以设立奖励机制，如分享经验的奖金、荣誉证书等。
同时，也可以将知识共享列入绩效考核的一项指标，激励成员主动参与知识共享活动。
三、培训与学习机制3.1 培训计划的制定销售团队的知识管理需要建立起一套完善的培训计划。
根据团队成员的不同需求和能力，制定相应的培训课程和学习计划，提升团队整体的销售能力。
3.2 内部培训与外部资源结合除了内部培训，销售团队还可以借助外部资源，如邀请行业专家进行培训、参加行业会议和展览等，拓宽团队成员的知识视野和技能。
3.3 学习评估与反馈在培训过程中，要建立学习评估和反馈机制，及时了解团队成员的学习进度和效果。
医药销售知识管理
医药销售知识管理是一种将知识和信息整合、共享和利用的管理方法，旨在提高医药销售人员的工作效率和销售业绩。
医药销售知识管理包括以下几个方面：
1. 知识产权保护：医药公司需要保护自己的知识产权，包括专利、商标、商业机密等，以确保自己的竞争优势。
2. 销售知识共享：医药公司需要建立知识库，将销售人员的经验、技巧、成功案例等进行归纳整理，并与其他销售人员共享，以提高整个销售团队的业绩。
3. 培训与学习：医药公司需要为销售人员提供培训和学习机会，以不断提高销售人员的专业素质和知识水平。
4. 知识管理系统：医药公司需要建立知识管理系统，对销售人员的知识和信息进行收集、整理和管理，以便以后使用和分享。
5. 数据分析和决策支持：医药公司需要进行数据分析，了解市场和客户需求，为销售决策提供支持和指导。
通过以上几个方面的医药销售知识管理，可以提高销售团队的整体素质和业绩，增强医药公司的竞争力和市场地位。
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如何在公司中实现有效的知识管理在当今竞争激烈的商业环境中，知识管理已经变得至关重要。
在企业中实现知识的共享和管理，可以帮助公司更好地利用自身的资源，提高效率，创造更大的利润。
然而，在实践中，许多公司发现知识管理并不容易实现。
所以，本文将提供如何在公司中实现有效的知识管理的方法和技巧。
一、建立知识共享文化要实现有效的知识管理，首先要建立知识共享文化。
在公司中推崇知识共享文化可以强化员工之间的合作和交流，促进知识共享。
为了实现这一目标，公司应该在招聘时注重寻找具有强烈主观意识和沟通能力的员工。
此外，在公司内部，建立知识共享平台、定期举办知识分享会议等活动，可以鼓励员工交流和分享经验。
二、培养知识管理人才要在公司中实现有效的知识管理，不仅需要员工的积极参与，还需要培养专业知识管理人才。
专业的知识管理人才可以为公司提供专业的知识管理建议和支持。
在培养知识管理人才时，公司应该注重对员工的培训和教育。
例如，公司可以为员工提供相关的培训课程和研讨会，使员工能够快速掌握知识管理的基本知识和技能。
三、运用技术手段现代科技的发展，极大地促进了知识管理的实践。
在公司中，运用相关技术手段可以使知识管理的效果更加显著。
例如，利用云计算、大数据、人工智能等技术，公司可以快速且自动地分析和整合数据信息。
这样不仅节省了公司的人工开销，也大大提高了公司的知识管理效率。
四、制定知识管理计划要实现有效的知识管理，公司需要制定一个合理的知识管理计划。
知识管理计划应该从公司的整体战略出发，明确目标，确定具体行动方案，并制定相应的指标和标准。
在制定知识管理计划时，公司应该注重合理分工，避免重复工作和资源浪费。
此外，为了保证计划的顺利实施，公司需要设立专门的知识管理团队，负责计划的制定和实施。
五、不断推进创新知识管理并不局限于传统的方式和方法。
为了在公司中实现持续的知识管理效果，公司需要不断地推进知识管理的创新。
创新可以包括利用现代科技、改进知识管理方式、探索新的知识管理模式等。
知识共建提升销售团队合作的知识共享方法销售团队在如今竞争激烈的市场中发挥着至关重要的作用。
为了取得成功，销售团队成员需要具备专业知识和良好的合作能力。
在这个信息爆炸的时代，如何实现知识的共享和合作成为了一个迫切的问题。
本文将探讨一些提升销售团队合作的知识共享方法。
一、建设知识管理平台要实现知识的共享，建设一个适合销售团队的知识管理平台是非常必要的。
这样的平台可以包括知识库、论坛、博客等功能，方便销售团队成员随时分享和获取知识。
知识库可以存储常见问题的解决方案、销售技巧、行业动态等，团队成员可以通过搜索功能快速获取自己需要的信息。
论坛和博客可以让成员们讨论问题、分享经验，促进彼此之间的交流和学习。
二、定期举办内部培训和讲座除了知识管理平台，定期举办内部培训和讲座也是提升销售团队合作的有效方法。
销售团队成员可以根据自己的专业背景和经验，分享自己在销售过程中的成功案例和失败经验。
这样的分享不仅可以帮助其他成员避免犯同样的错误，还可以激发大家的创新思维和合作意识。
此外，邀请行业内专家参与讲座，为销售团队提供更加专业的知识和视野，从而促进团队合作的提升。
三、设立知识共享奖励机制为了激励销售团队成员积极参与知识共享，可以设立相应的奖励机制。
例如，设立最佳知识分享奖、最佳团队合作奖等，鼓励成员们分享自己的观点和经验。
这样的奖励机制不仅可以提高团队成员参与知识共享的积极性，还可以增强团队之间的凝聚力和合作意识。
四、搭建互动平台，促进交流合作除了线下的培训和讲座，搭建一个面向销售团队的在线互动平台也是非常重要的。
团队成员可以在平台上互相交流、提问和解答问题，共同面对挑战，分享解决方案。
互动平台可以将销售团队连接起来，打破了地域和时间的限制，方便成员们随时随地进行交流和合作。
五、专业导师和跨部门合作销售团队合作的重要性不仅体现在团队内部，还需要与其他部门和专业导师进行合作。
建立与产品开发、市场营销等部门的密切合作关系，可以为销售团队提供更加专业和全面的支持。
如何在团队中实现有效的知识管理随着时代的发展，知识管理越来越成为企业发展中不可或缺的一环。
对于团队而言，更是如此。
如何在团队中实现有效的知识管理，可以提高团队的业务水平和竞争力。
本文将介绍如何在团队中实现有效的知识管理。
一、建立知识管理平台建立知识管理平台是实现团队知识管理的第一步。
知识管理平台可以是企业内部的一个网站或者是一个软件。
在知识管理平台上，可以将团队成员的知识整理归纳。
平台可以设置不同的分类，例如业务分类、知识点分类等，以便于团队成员进行查阅和整理。
平台上的内容应该是动态管理的，及时更新和完善。
团队成员可以对知识进行增删改查，提供更多的价值和可操作性。
建立完知识管理平台之后，需要对团队进行培训，让他们熟悉如何使用平台。
二、建立知识共享文化建立知识共享文化是实现团队知识管理的关键。
针对企业团队而言，知识共享应该是团队中每个人的责任。
建立知识共享文化需要以下几个方面的考虑：1.鼓励团队成员分享自己的知识和经验。
2.加强沟通和交流，让成员知道知识的分享和交流是非常重要的。
3.了解团队成员的兴趣爱好、职业规划等，帮助成员提高自己的专业技能。
4.建立奖励机制，鼓励团队成员分享自己的知识和经验。
5.对于知识共享文化的落实，应该经常向团队成员进行宣传和培训，让他们意识到知识共享的重要性。
三、建立知识创造机制除了知识共享之外，团队也需要通过创造知识和方案来提高自身的业务水平。
建立知识创造机制需要以下几个方面的考虑：1.对于团队成员，应该鼓励他们提出自己的独特想法，从而开创新的业务领域。
2.建立创新团队，成员可以跨部门和跨领域合作，创造出更多的创新成果。
3.制定知识创造的目标和计划，为团队成员提供方向和动力。
4.定期评估和调整知识创造机制，以适应团队的业务发展。
四、建立知识保护机制知识管理的最终目的是保障企业的利益，所以建立知识保护机制也是非常重要的。
建立知识保护机制需要以下几个方面的考虑：1.制定知识保护制度和安全策略，对于重要的知识和专利进行保护。
建立团队的知识管理机制：如何有效管理和传承团队内部的
知识和经验
简介
在当今信息爆炸的时代，团队内部知识管理和经验传承变得至关重要。
本文将
探讨如何建立有效的知识管理机制，帮助团队更好地管理和沉淀知识，更好地传承经验。
确立知识管理的意识
1. 制定明确的知识管理目标
•确定团队知识管理的核心目标，例如：提高团队工作效率、减少知识流失、促进团队学习等。
2. 建立知识管理团队
•指定专门团队负责知识管理，明确分工职责，推动知识管理工作的顺利进行。
制定知识管理制度
1. 规定知识管理流程
•设计知识分享、存储、更新、迭代的具体步骤和流程，确保知识管理工作有序进行。
2. 搭建知识管理平台
•利用内部网络或专门软件工具建立知识管理平台，方便团队成员随时查阅、分享、编辑知识内容。
促进知识共享与传承
1. 建立知识共享文化
•鼓励团队成员互相分享知识和经验，设立奖励机制激励知识分享行为。
2. 积极开展培训和分享活动
•定期组织培训课程、知识分享会，促进团队成员之间的交流，推动经验传承。
持续改进和监管
1. 定期评估知识管理效果
•设定评估指标，定期对知识管理工作进行质量评估，及时发现问题和改进机会。
2. 持续完善知识管理机制
•根据评估结果和团队需求，不断优化知识管理流程和制度，保持其有效性和可持续性。
通过以上建立团队的知识管理机制的方法，可以有效管理和传承团队内部的知识和经验，提高团队整体绩效和竞争力。
让知识在团队中得以传承和发展，推动团队不断进步！
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经营部知识管理制度1. 引言2. 知识管理的目标整理、存储和传递经营部的知识资产，避免知识流失；提高经营部员工的知识分享和学习能力，促进知识的交流与共享；提高经营部的决策质量和业务创新能力，促进业务的持续发展；支持经营部的员工培训和绩效评估，提高员工的专业水平和工作效能。
3. 知识管理的流程3.1 知识获取与整理知识获取是指通过内部培训、外部学习、项目经验等方式，获取经营部新知识和经验。
经营部员工应保持学习的主动性和持续性，及时将新的知识整理记录，并分享给其他团队成员。
3.2 知识存储与管理3.3 知识传递与共享知识传递与共享是知识管理的核心环节。
经营部应建立定期的知识分享平台和沟通交流机制，鼓励员工分享自己的知识和经验，并举办经验交流会议、讲座等形式的活动，促进知识的传递和共享。
3.4 知识应用与创新知识管理的最终目的是为了支持经营部的业务应用和创新。
经营部员工应将所获得的知识应用到实际工作中，并通过创新和改进，推动经营部的业务发展和提升。
同时，经营部应建立相应的激励机制，鼓励员工提出新的想法和建议。
4. 知识管理的工具和资源经营部的知识管理需要借助一些工具和资源来支持实施，具体包括：知识管理平台：可以选择成熟的知识管理平台，如Confluence、Sharepoint等，并进行定制化配置，以满足经营部的具体需求。
社交媒体：可以利用公司内部的社交媒体平台，如企业、钉钉等，通过建立各种社交群组和讨论区，促进知识的交流和共享。
培训资源：可以邀请内外部专家进行经营部员工的培训，提供相关的培训资料和案例，帮助员工提升专业水平和知识素养。
5. 知识管理的评估与改进经营部的知识管理制度需要进行定期的评估与改进，以确保制度的有效性和适应性。
评估的内容可以包括知识获取的效果、知识传递和共享的情况、知识应用的创新情况等。
根据评估结果，经营部可以调整和优化知识管理的策略和方法，进一步提升知识管理的效果。
6. 结论经营部知识管理制度为经营部的知识积累和应用提供了有效的支持和指导。
如何做好团队知识管理团队知识管理是一种针对团队知识的有效管理方法。
在当今快速变化的商业环境中，团队需要快速迭代其知识，并将其转化为能够产生有效商业结果的方法和实践。
有效的团队知识管理可以提高企业的效率、竞争力和可持续性。
本文将探讨如何做好团队知识管理。
一、建立共享平台建立一个共享平台，以方便团队知识的共享和传播。
共享平台可以是公司内部网站、专门的知识管理系统或在线共享工具。
通过这种方式，每个团队成员都可以上传和访问各种知识内容，包括文档、案例、经验等。
平台也可以用于组织内部的协作和团队沟通，让知识更加流动。
二、定期总结和分享定期总结和分享是团队知识管理的关键步骤。
通过总结历史上的成功和挑战，团队可以分享他们在过去的工作中学到的宝贵经验。
这种经验可以用于改善和优化团队的过程、方法和实践。
总结和分享可以通过定期会议、内部博客或在线讨论组来完成。
三、鼓励学习和创新鼓励学习和创新是创造知识管理文化的必要条件。
团队成员应该被鼓励，提出任何对现有知识体系的疑问。
此外，团队应该鼓励成员学习和采用新技术、新方法和新实践，以保持竞争力。
一个有学习气氛的团队将有助于不断创新，提高团队知识储备。
四、建立知识库建立知识库是另一个重要的团队知识管理步骤。
知识库可以是一个集中的、组织良好的、易于访问的知识资源库。
一旦可用，知识库就可以提供有关特定领域的有用信息。
团队成员可以随时访问知识库以解决工作中出现的问题。
五、分享最佳实践分享最佳实践是一个促进团队知识传递和沟通的有力方法。
团队成员应该被鼓励分享他们已经成功实施的方法和技巧。
他们可以通过定期的会议、讨论组、内部培训和工作坊等方式进行分享。
通过分享最佳实践，团队可以减少不必要的时间和资源浪费，最大限度地提高效率。
六、关注易失性知识易失性知识是指团队中那些可能随着团队成员的离开而流失的知识。
这些可能包括隐含的信息、技能和经验。
虽然一些易失性知识可以归档或记录，但大多数只有通过口头传授或实践得到传递。
销售团队的知识管理怎么做？刘晓攀2012-10-22 09:23分享到：0一线人员会干不会总结，报上来的东西让你哭笑不得——但问题并不在一线，他们本来就不是专业搞文字的，总结能力有限，一线经验的贡献质量完全在于知识管理经理的引导。
总部推的所谓知识管理项目，区域经理、部门主管大多认为是可有可无的负累。
如果总部没有专人负责监控这个项目的宣贯、培训落实、执行、排名、奖罚情况，谁又把它当回事呢？因此知识管理要有组织和流程保障。
第一步：完善组织结构为什么企业有财务经理、销售经理、生产经理、保安经理，就没有知识管理的负责机构？国内企业开展知识管理，第一步就应当找到主事人，有专门的机构、人员和流程。
刚开始工作量不饱满可让总部人员兼任，工作量满负荷后必须专人主持。
1.部门/岗位工作内容：△自下而上发动/激励/管理所有一线人员，以投稿、案例、课件等多种渠道和形式，分享经验。
△设立并不断更新升级知识产品的选题模型。
△编撰、校正、选录、编辑一线人员的经验，并按知识管理的选题模型，进行分类整理、更新。
△下发、宣贯知识产品。
△追踪/评估/检讨/奖惩员工的培训情况、熟练掌握程度、执行进度和结果，为最终贯彻结果负责。
2.部门岗位设置要求：△岗位归属：可以单独成立部门（叫知识管理经理），也可以归教育训练部门的新增功能。
△岗位人员要求：素质要求：总结能力、文字表达能力、沟通能力。
资历&技能要求：对归口的部门有3～5年执行和管理经验。
如资深大区经理更了解哪些东西是有效的知识经验，而且有一定资历和威信，他负责营销知识管理，便于与各区域人员的沟通。
3.说明：△建议知识管理先从营销版块做起，形成产品和经验之后再全面推广。
△知识管理经理的关键能力是专业功底，文字表达整理能力欠缺，可以文职助理来弥补。
△部门编制可大可小，根据企业规模和知识管理的深度及工作量决定，但为确保质量，不同的功能口（营销口、生产口、财务口）最好安排有该项业务经验的人员做知识管理工作，也可考虑以专职知识管理经理（负责营销版块知识管理），带领兼职知识管理专员（生产口、财务口，这方面的工作量相对小，可以让相应部门资深员工兼任）。
第二步：技巧经验收集流程的启动、实施、品控和管理一线人员是扛枪的，不是动笔的，他们会干不会总结。
刚开始让一线人员贡献经验，他们报上来的东西让你哭笑不得——错字连篇、词不达意、空话一堆，你越看越头疼。
1.神志不清：业务人员表达能力差，地区主管对这件事又不上心，结果报上来的技巧和经验，总部的人看不懂。
比如一个厨具小家电导购员上报的技巧：“我要用气球做载体留住顾客，产生销售，实现业绩”。
这段话每个字我都懂，但整段话什么意思我不懂——实际上他说的是：“他发现不少买厨具的主妇逛商场都带着小孩，他就在推销时带上气球，见到这样的客户他先给小孩个气球，小孩一高兴拉着气球不走了，他不走，他妈就走不了，我就有推销机会……”From 2.官话连篇：区域经理会给你报上来所谓的业务技巧：“管理经销商关键是要搞好客情，要帮他创造利润……”这不是废话吗？大道理谁都懂，还用你讲？问题是你要用什么动作来提高经销商利润？用什么动作提高客情？不用讲得太系统，讲一两点心得，哪怕讲你自己的案例也行——知识管理经理可以帮你提炼成理论。
3.拿常识当技巧：“我给店主算清楚卖我一箱啤酒能赚多少钱，他就进货了，所以还是要讲明白利润”。
刚开始，总部收上来的一线技巧会有大量的类似这样常识性的技巧，白白增加工作量，没多少价值。
4.总结错误的技巧：有终端业务员总结：“我告诉店主，只要你进货，卖不动算我的，包在我身上”。
上帝啊，店主其实最怕听这种话，听着就像骗子——将来万一卖不动，你一个业务员怎么“卖不动算我的”，你自己买回去吗？这些案例都很好笑，但问题并不在一线，他们本来就不是专业搞文字的，总结能力有限，一线经验的贡献质量完全在于知识管理经理的引导。
如何引导？1.培训引导：刚开始要在公司的行销月会上进行点评，让大家知道什么才是有效的一线经验，最好以范例形式让大家清晰体会。
某业务经理总结道：我和新经销商合作，刚开始他积极性不高，我第一个月也没干别的，就是带着办事处的业务员和他的司机，天天一起帮他出去卖高价产品（这个产品经销商利润高），每天每周每个月我都向他汇报：“本期我帮你卖了多少高价产品，给你赚了多少钱，如果你在这方面加大力度——比如给你的人定清楚高价产品的提成和基本销量任务、网点开发任务量……我预计这个产品一旦推起来，铺货网点达到一千个，你到明年旺季一个月可以卖多少……”一个月下来，经销商看到我真的在帮他赚钱，配合度大不一样了。
这个技巧总结不系统，也没什么理论高度，但简单、实用，有一定的可复制性。
像这样优秀的技巧和案例，每月月会上向大家重点培训和宣讲，只要实用、有用、能解决问题，你放心，各区域经理会迫不及待地拿U盘要拷你的东西。
2.现场激发：可以在公司的营销月会上发起案例大比武的活动。
某公司营销月会上举办“你想挑战吗？”活动，佛山区的经理提出他目前工作中遇到的实际问题，然后请全体人员上台讲——假如是我面对这个问题我怎么办？怎么解决？最后佛山的经理向大家公布，我作为当事人是怎么解决的，非常感谢兄弟区域给我出谋划策……销售人员个个一肚子鬼点子，个个都有好胜心，只要台上出的案例跟他的实际工作贴近（今天在佛山发生的案例，明天就可能在别的区域重现），他们个个都有一肚子话说。
这种讨论会很热烈，大家互相启发，同一个案例也许能讨论出十几种不同的解决方法。
知识管理经理的责任就是引导、会议主持、现场控制、记录、整理、提炼，然后立刻以快报形式下发，全区域分享。
3.激励：物质奖励：前期一线经验总结以正激励为主，不要处罚，免生逆反情绪，可以考虑用“技巧总结大比武”、“智多星排名”的方法予以奖励。
尤其是不要给下面定每月必须贡献多少技巧的死任务——一线人员的主业还是销量，不要把“运动扩大化”——大家不卖货都去写“文章”了。
精神鼓励：每月月会给大家公布上月技巧总结的精选通告，通告上每一条技巧都写上作者的名字，告诉大家，你的名字将来会出现在公司的教材上，“流芳千古，永垂不朽”。
第三步：选题的建立和更新注意：这一条最重要，这一条必须做，而且必须做好。
让大家漫无目的地总结技巧，效率一定很低，销售人员会感到：“满肚子技巧，但一时又不知如何说起。
”让大家缩小话题——具体的选题（如这个月总结如何帮经销商提高利润的技巧）大家反倒更有话讲：1.提出初始模型：在知识管理的大会上，负责人要给大家一个清晰的选题模型。
刚开始模型可以粗一些。
（注：篇幅所限，知识管理的工具在此只能做片段示例，以下同）比如：大家在总结技巧的时候，要分类总结，主要包括以下选题：* 经销商谈判技巧；* 经销商常问我们的十个问题，如何回答；* 零店开户的技巧；* 终端生动化的技巧……2.上下模型要配套：要求各办事处建立技巧点滴记录本，记录本用分页标签把上面的选题目录体现出来（有条件的企业要求大家全部建立电子版），一线人员汇报的经验技巧，主任审批删选后，按选题目录分类登记，月底上交，总部评比。
3.模型要逐渐细化：刚开始总部给的模型比较粗，随着一线人员贡献技巧的增多，知识管理经理会在其中发现细分类，从而细化模型。
比如，最初的选题：生动化技巧。
细分之后的选题模型：△如何说服老板配合我做生动化；△如何提高生动化效果的保持时间；△如何跟竞品拼抢生动化效果；△专项生动化技巧：海报张贴技巧；堆箱陈列技巧；空箱陈列技巧；展示柜冰柜陈列技巧；货架陈列技巧；协议店陈列技巧……过一段时间，他们报上来的技巧越来越多，你会发现选题还可以再细化——如：以上各选题可以分超市、零店、批发不同渠道；“如何提高生动化的保持效果”，可再细分为：“如何通过陈列张贴技巧提高生动化保持效果”、“如何争取店内人员支持提高保持效果”……模型更细化，选题更加具体，更容易激发销售人员讲出东西来。
注意：选题会越来越细化，不断地重新分剪归类，所以纸质文档是没有用的，要用电子文档来整理。
4.知识管理人员对选题模型的熟悉和使用：知识产品的编撰人员要对现有的知识产品选题模型和既有内容“烂熟于心”，这样才能辨认新报上来的技巧和原来的有没有重复，才会更精准地分类新筛选出来的技巧，更重要的是你会在新技巧里发现新的分类，再一联想——对了！这个分类在原有知识产品哪个章节也有十几条，把它们重新定义、分类，重新整理。
当然，细分类要适可而止，别做无用功。
最终一旦一个完整的知识产品选题模型结晶出来，相对稳定之后，就像一个全自动分拣机器，源源不断地把千万条一线经验加工成“成品”——一个企业内人人想看、企业外个个垂涎，“内可以聚”，“外可以召”的《葵花宝典》。
知识管理经理就像“丁春秋老妖”练成了“化功大法”——不管是听课、看光碟、看书还是审阅下面报上来的新技巧，立刻可以吸纳进去，放在固定的分类位置，而使用的时候，也是“收发由心”——只需“举指之劳”（点一下鼠标），这个细分话题下的所有知识产品立刻呈现眼前。
第四步：重点工作环节的固化模型对一些重要的、高度重复的工作模块，要建立固定的工作模型，使之成为业务人员的新华字典、常见故障维修说明书和行动指南（见下页案例问卷）。
点评：相对而言，这份自我评估问卷有一定实践指导意义，遗憾的是写这份问卷的人销售功力还欠火候，恐怕也没有由下而上去收集大家的意见和经验。
实际上新品卖得好不好，需要检点的绝对不仅仅是这些表面功夫，还有更多更深层更细节的因素，几乎在每一次新品上市的推进过程中重演。
比如：1.人员管理方面：内部人员有没有足够的教育，排除他们的畏难情绪和只喜欢卖老产品的惰性。
有没有修理那些在新品销售期“大放厥词”，公然宣称“新品是狗屎，根本没法卖”的“现行反革命”。
有没有做到“人人头上有目标”——量化/过程目标不仅下到区域，还要到终端业代、导购员、经销商、甚至重点门店。
2.经销商管理方面：是否该区域经销商根本没有适合这个新品的销售网络（比如赊销进餐饮渠道）；是否该区域经销商有前期库存遗留问题，妨碍新品经营意愿；是否该经销商目前在经营的别的厂家的产品正在旺季，造成经销商的人力、运力、资金无暇顾及本公司的新品；是否经销商的员工以销量计提成（不分品种），所以员工都去多卖白酒，不注重推销本方便面新品……新品销售不好，关键取决于产品、价格&促销政策、渠道主推、终端目标网点铺货和展示、内部队伍培训管理和考核、公司的后勤补给和产销协调、消费者的接触认知到重复购买、竞品的阻击力度8个大因素，其中每一个因素都存在几种几十种的常见问题和解决方法，以笔者目前的积累，新品不好卖可能的原因和解决方法有上百条。
“今天的现实总在重复昨天的故事”，公司每年推新品，在一个又一个区域碰到成千上万的问题，这其中大多数问题是重复性的——下次还会再碰到，而解决这些问题的答案又是相对固定的，为什么不动手把这些问题和答案全部汇集起来，成为一本新品上市常见障碍排除实战动作指南？同样的道理，区域市场的增量机会开发、经销商拜访、卖场年度谈判、经销商大会、各种常见促销活动的策划执行……这些都是企业高度重复的工作模块，其中的工作技巧、应知应会、执行法则都可以在不断改善和补充过程中实现模型化。
