产品整体战略管理知识分析概念

产品整体概念与策略培训产品整体概念与策略培训一、产品整体概念产品整体概念是产品研发、制造、营销等多个环节的综合体现，旨在形成一个清晰的产品形象和定位。

它包括产品定位、目标市场、产品特点等要素，是产品成功的重要基础。

本次培训将深入介绍产品整体概念的背景及其重要性，并对产品定位、目标市场、产品特点等进行详细解析。

1. 产品定位产品定位是指将产品与竞争对手相区分，为目标市场提供独特的产品卖点。

在进行产品定位时，需要从市场需求、竞争环境、消费者特征等多个角度进行思考。

在培训中，我们将详细讲解如何进行产品定位，包括市场调研、竞争分析和目标市场的选择等。

2. 目标市场目标市场是指产品所针对的特定人群或客户群体。

选择正确的目标市场对于产品的销售和市场占有率起着至关重要的作用。

在培训中，我们将讲解如何确定目标市场，包括需求分析、市场细分和目标市场选择等。

3. 产品特点产品特点是指产品与其他竞争对手相比具有的独特优势和特点。

通过产品特点的突出表达，可以有效吸引目标市场的关注并促使消费者做出购买决策。

在培训中，我们将详细介绍如何确定产品特点，并提出相关策略和方法。

二、产品策略产品策略是指在产品整体概念的基础上，通过明确的目标和策略来实现业务目标的一系列行动。

具体来说，产品策略包括市场定位策略、产品生命周期管理、产品定价策略等。

在本次培训中，我们将详细讲解产品策略的相关内容。

1. 市场定位策略市场定位策略是指通过明确的目标市场、消费者需求及竞争对手情况来制定产品定位的策略。

在培训中，我们将介绍不同的市场定位策略，并以实际案例进行讲解和分析。

2. 产品生命周期管理产品生命周期管理是指根据产品在市场上的不同阶段制定相应的策略和措施。

在培训中，我们将介绍产品生命周期的不同阶段，以及在每个阶段如何进行产品策略的调整和管理。

3. 产品定价策略产品定价策略是指通过制定合理的定价策略来确保产品的市场竞争力。

在培训中，我们将介绍不同的产品定价策略，并通过案例分析讲解如何确定产品的最佳定价。

（战略管理）第六章产品战略第六章产品战略[教学目的与要求]通过本章教学，使学生在了解产品整体概念的基础上，掌握产品组合及其决策的基本内容，产品生命周期及其决策的基本内容；了解新产品开发的程序；了解品牌策略；了解商标、包装的作用及策略；了解产品服务及策略。

第一节产品组合战略一、产品概念与分类(一)产品整体概念产品的含义：是指人们为留意、获得、使用或消费而提供给市场，用于满足人们某种欲望和需求的东西。

包括实物、服务、场所、组织、思想、主意等。

现代市场营销理论认为，产品整体概念包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。

（1）核心产品：指向顾客提供的产品的基本效用或利益。

（2）形式产品：指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式，包括：品牌、质量、式样、特征、商标及包装。

（3）附加产品：指顾客购买形式产品时所获得的全部附加服务和利益。

包括：送货、安装、维修、服务、保证、信用等。

（二）产品分类产品分类的方法各种各样，从而划分出许多不同的产品类别。

1．按产品使用寿命长短分：耐用品、非耐用品、劳务2．按购买者的购买意图分：（1）消费品：为满足购买者或其亲属或组织的日常消费而购买的产品。

其包括：便利品、选购品、特殊品、非寻购品（2）产业用品：指企业制造产品所需的原材料和零部件或用于业务活动的产品。

按其使用目的分为：原材料、主要设备、辅助设备、零部件、加工材料、业务用消耗品、业务服务二、产品组合（一）产品组合的含义产品组合即产品的经营范围和结构。

产品组合的特点是从其宽度、长度、深度和关联性四个方面表现出来的。

1、产品线：产品系列、产品类别，指某企业生产技术密切相关的同类产品的总和。

如：家电、服装、鞋帽等产品线是由若干产品项目组成2、产品项目：每个产品系列（线）中不同品种、规格、质量、价格的特定产品，即产品目录上列出的每一个产品。

3、产品组合：指一个企业生产和销售的全部产品系列及产品项目构成的整体。

产品的整体概念分析产品的整体概念分析是指对产品的核心理念、特点、优势等进行综合分析和阐述的过程。

通过整体概念分析，可以帮助企业更好地了解自己的产品，并为产品的定位、推广和市场竞争提供有力支持。

首先，产品的整体概念分析应该从市场需求和消费者需求出发。

在分析时，需要考虑产品所针对的目标市场，了解其市场规模、增长率、竞争状况等情况，以及目标消费者的需求、心理等方面。

市场需求和消费者需求的综合分析，可以帮助企业确定产品的定位和差异化优势，以及针对性的产品策略。

其次，产品的整体概念分析需要深入挖掘产品的核心理念。

核心理念是产品的灵魂和基础，可以使产品与竞争对手形成差异化，提升产品的独特性和品牌价值。

在进行核心理念分析时，可以考虑以下几个方面：产品的功能特点和性能特点，产品的设计和外观，产品所提供的附加值和解决的问题等。

通过核心理念的分析，企业可以找到产品的独特卖点和竞争优势，进而制定相应的产品定位和推广策略。

第三，产品的整体概念分析还可以从产品的优势和劣势方面进行。

优势和劣势是产品竞争力的重要因素，不仅要考虑与竞争对手的差异化，还要考虑与替代品的比较。

在分析产品的优势时，可以从产品的性能优势、品质优势、服务优势等方面进行。

同时，也要分析产品的劣势和不足之处，比如成本高、技术难度等。

通过优势的分析，可以帮助企业确定产品的核心竞争力，并调整产品策略以提升产品的竞争力。

最后，产品的整体概念分析需要考虑产品的定位和目标市场。

产品的定位是指企业通过一系列的策略手段来建立产品在目标市场中的地位和形象。

在分析定位时，可以从产品的定价策略、渠道策略、促销策略等方面进行。

同时，还要考虑产品的目标市场，确定产品的定位群体、消费者特征等。

通过定位的分析，可以帮助企业确定产品的目标市场，并根据市场特点和需求来调整产品的概念和策略。

总之，产品的整体概念分析是一个全面理解和把握产品的过程，可以帮助企业发现产品的优势和劣势，确定产品的核心竞争力和差异化优势，并为产品的定位、推广和市场竞争提供支持和指导。

市场产品管理及策略管理知识分析制造价值交付价值宣传价值提现价值一产品概念与分类一、产品的概念广义：凡是能够满足人们的某种需要与欲望的东西狭义：能够提供给市场以满足需要与欲望的任何东西区别在因此否提供给市场，因此，在营销中，产品与商品为同一语二、产品层次认识产品所具有5个层次，为营销企业制定正确的产品策略提供了观念性的基础1．核心产品（Core product）顾客所购买的基本利益或者服务，也是一个产品真正对顾客起作用所在。

核心产品回答了“顾客真正要购买什么”的问题。

营销者在形式上是出售产品，但在本质上出售的是顾客的核心利益或者服务2．基本产品（Basic product）基本产品即产品的基本形式。

.基本产品是作为核心产品的“载体”，通过其向顾客传送所需要的东西.基本产品关于有实物形体的产品来讲，就是有形产品。

就服务这种没有实物形体的产品来讲，就是进行这项服务所使用的活动方式（服务流程）、服务设施、环境与气氛3．期望产品（Expected product）营销者提供给顾客希望与默认的一组产品属性或者条件。

默认属性，是顾客没有偏好的共同要求，营销者在提供产品中应作为基本功能提供给顾客。

顾客希望在产品提供的默认属性之外还要求的属性，这不是每个顾客都要求的，因此，这种关于一部分顾客要求的属性形成特定的需求差别4．附加产品（Augment product）附加产品是指营销者在出售的产品上增加的服务或者利益。

附加产品要紧的意义就在于能使顾客更好享受到核心产品或者增加顾客购买产品时得到的利益；营销企业务必注意产品的整体消费系统，即购买产品并使用产品的顾客想要完成的整体任务与解决方法；.附加产品是构成产品差异化的重要基础5．潜在产品（Potential product）潜在产品是指一个产品最终可能实现的全部附加部分与将来可能增加新的功能属性。

表示现有产品在明天的进展方向。

对一个现有产品可能进行的附加与扩展，就是这个产品的潜在产品三、按购买习惯对消费品分类1、方便品：是指顾客经常要购买与（或者）基本不作购买计划，想到了就要购买的产品。

产品策略：产品整体概念简介产品策略是企业制定和执行产品发展的长期规划，它包含了产品的整体概念。

产品整体概念是产品在市场中占据的位置和独特的卖点，以及产品在满足用户需求和解决用户问题方面的优势。

本文将介绍产品整体概念的重要性，以及如何定义和执行一个强大的产品整体概念。

产品整体概念的重要性在竞争激烈的市场中，产品整体概念的重要性不可忽视。

它帮助企业在市场上脱颖而出，吸引和留住客户。

以下是产品整体概念的几个重要方面：1. 竞争优势一个强大的产品整体概念可以帮助企业建立竞争优势。

通过清楚地定位产品在市场上的位置，并强调产品的独特性和优点，企业可以吸引更多的客户，击败竞争对手。

2. 品牌价值一个成功的产品整体概念可以增强品牌价值。

当用户与产品的整体概念一致时，他们会更愿意购买和推荐产品，从而提高品牌的知名度和忠诚度。

3. 客户满意度产品整体概念应该以满足客户需求和解决客户问题为中心。

当产品能够提供令用户满意的解决方案时，用户的满意度将得到提高，他们更有可能成为忠实的重复购买者。

定义产品整体概念定义产品整体概念是一个关键的步骤，需要考虑以下几个因素：1. 目标市场首先，明确产品的目标市场是至关重要的。

了解你的目标市场的需求、偏好和行为可以帮助你更好地定位产品。

2. 产品定位产品定位是产品整体概念的核心。

它涉及确定产品在市场中的位置和独特卖点。

通过分析竞争对手和用户需求，你可以明确产品在市场中的定位，从而制定相应的产品策略。

3. 品牌价值主张确定产品的品牌价值主张是至关重要的。

品牌价值主张是产品的核心特点和优点的总结，它展示了为何客户应该购买产品。

在确定品牌价值主张时，要考虑产品的特性和功能，以及如何解决客户问题。

执行一个强大的产品整体概念一个强大的产品整体概念需要制定和执行一些关键的策略：1. 产品开发根据产品整体概念，进行产品开发是首要任务。

产品开发应该基于市场需求和用户反馈，确保产品能够满足用户需求。

2. 市场营销市场营销是推广产品整体概念的关键。