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江苏城市职业学院五年制高职《机电产品市场营销学》期末复习大纲2009级机电一体化技术专业（第七学期）用一、机电产品市场营销学期末考试复习重点第一章绪论1．了解营销学研究对象、内容。
2．了解营销学的发展过程。
3．掌握市场营销概念及其发展。
4．掌握营销的4P、4C、4R、5A理论。
5. 掌握对市场营销研究的四种不同途径。
第二章机电产品市场分析1．了解制造业现状及发展趋势。
2．了解机电产品的市场、范围、基本功能和购买过程。
3．了解营销环境构成。
4. 了解市场信息，掌握对市场调研员的要求、市场调研的步骤及方法、市场预测意义和方法。
5. 掌握市场细分、市场定位的概念、目标市场营销战略。
第三章机电产品发展策略1．了解产品整体概念和产品决策。
2．了解机电产品的生命周期和相应的营销策略。
3．掌握产品组合的概念、结构分析和优化。
4．了解机电产品品牌经营、商标、包装。
5．分析掌握三个案例中的企业怎样做好市场定位、市场细分等营销策略的。
第四章机电新产品的开发1．了解机电产品发展的趋势。
2．掌握新产品分类和新产品的基本特性。
3．了解新产品开发分类和具体内容。
4．掌握新产品构思、筛选、商业分析等新产品开发的具体步骤。
5．了解新产品开发的技术经济评价、经济分析。
6. 掌握开发新产品的四种方式。
7．了解专利制度在新产品开发中的相关作用。
8．分析掌握两个案例中企业是如何做好新产品开发的。
第五章机电产品价格策略1．理解价格的本质、价格与竞争的关系、主要原因。
2．掌握从定价目标的选择到竞争对手价格分析整个定价程序。
3．熟悉成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。
4．掌握新产品价格策略、折扣价格策略、分地区价格策略。
第六章机电产品用户购买行为分析1．掌握机电产品消费者行为阶段、消费者行为特点。
2．熟悉机电产品业市场的特点、生产者购买情形的主要类型。
3．掌握影响生产者购买决策的环境因素、组织因素、人际因素和个人因素。
4．掌握生产者购买的决策的具体过程。
机电产品的市场营销系别：机电工程系班级： 13级机电7班学籍号： 1302471107姓名：赵忠文机电产品营销一、机电产品的兴起从美国到欧洲，从前苏联到日本，从中国到印度,从发达国家到发展中国家，第二次世界大战以后，新能源、新材料、新技术、新工艺的研究、开发的热潮正在全世界兴起。
它是人类社会历经了漫长的农业社会、工业社会而向现代化社会发展的标志，是凝聚着人类智慧的当代科技文明的象征，是走向21世纪的通道。
二、机电产品的市场众所周知，要想营销，必须要有市场，所谓市场，市场的原始意义是：商品交换的场所。
经济学意义是:供求双方及其交换关系总和。
管理学意义是：市场是供需双方在共同认可的一定条件下所进行的商品或劳务的交换活动。
营销学的意义是:具有特定购买力和购买愿望的购买者。
市场的三要素购买者、购买力、购买动机。
市场营销是与市场有关的人类活动，它以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。
三、机电产品的分类(一）按购买者的性质和购买目的,划分为：消费者市场和组织市场;按照市场所在的地理位置，划分为：国内市场和国际市场; 按照市场竞争程度，可分为：完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场。
（二）按照顾客市场的性质不同,可以把其分为组织市场和消费者市场两大类。
机电产品的市场主要是组织市场，尤其是制造商（企业）市场和中间商市场。
（三)从销售的角度来说，市场包括三个要素：有某种需要的人（购买者）、满足某种需要的购买能力和购买欲望。
即：市场=人口×购买力×购买欲望。
机电产品的市场细分与其产品形态——重大技术装备、动力机械、工作母机、仪表仪器电工电子机械、通用机械、专用机械、基础零件等有密不可分的关系。
而起作为配套或服务于下游产品及最终产品的机电产品，其市场细分与定位又绝不可能脱离下游产品及最终产品的市场状况而仅依靠专注于某机电产品自身的竞争情况来确定.与一般消费品相似的是，制造商在进行其生产的机电产品营销前，对其产品进行精确的市场定位、价格定位、客户定位等，为营销业绩的提高打下坚实的基础。
市场营销机电124 吴建东学号：12874104一、什么叫市场营销？市场营销涉及的概念有哪些？1、什么叫市场营销？市场营销又称为市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行教育的重要模块包含在内。
市场营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。
它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等2、市场营销涉及的概念有哪些a.需要、欲望和需求b.产品或提供物c.价值和满意d.交换和交易e.市场、关系和网络f.营销和营销者二、市场营销概念是如何发展的？现代市场营销理念有哪些？1、市场营销概念是如何发展的？企业的市场营销活动是在特定的经营观念（或称营销管理哲学）指导下进行的。
所谓经营观念，就是企业在开展市场营销的过程中，在处理企业、顾客和社会三者利益方面所持的态度、思想和意识，即企业进行营销管理时的指导思想和行为准则，亦即企业以什么为中心来开展营销活动。
一种经营观念一旦形成，就会成为全社会在一定时期经营活动的行为准则。
企业营销管理的指导思想是否符合形势，对企业营销管理能否成功和企业的兴衰成败关系极大。
随着商品交换日益向深度和广度发展，经营观念也不断地演变和充实。
纵观企业经营观念发展演变的历史，大致经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念五个阶段。
其中，前三种观念统称传统营销观念。
2、现代市场营销理念有哪些？20世纪70年代以来，对于市场营销观念又有许多新的提法，如"人类观念"、"理智消费观念"、"生态主宰观?quot;等，其中影响较大的是"社会性营销观念"、"绿色营销观念"等。
社会性市场营销观念企业的任务是确定目标市场的需要、欲求和利益，并且在保持或增进消费者和社会福利的情况下，比竞争者更有效、更有利地使目标市场满意兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。
《机电产品市场营销学》第一章绪论1 市场营销学（P1）市场营销学是研究产品的生产经营和销售规律的科学。
2 营销学研究的内容（P1）（1）研究消费者的需求及其变化的规律（Need）（2）研究产品策略（Product）（3）研究商品流通渠道（Place）（4）研究定价策略（Price）（5）研究商品促销策略（Promotion）3 营销学的发展过程(P2)分为三个阶段。
开创、应用、发展（1）开创时期。
最早出现在美国，哈佛大学赫杰特齐1912年出版《营销学》教科书，具有里程碑意义。
但内容仅限广告宣传、推销技术等。
（2）应用时期。
美国的麦卡锡集大成而著《基础营销学》，提出4P营销组合策略理论，使营销学成为具有纯市场导向特点的市场营销学。
（3）发展时期。
1984年柯特勒出版《营销学纲要》，提出社会市场导向理论。
4 麦卡锡的市场营销组合理论（4P理论）（P6）产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）5 市场营销观念的发展阶段（P4）（1）以生产为中心的阶段（2）以销售为中心的阶段（3）以消费者为中心的阶段6 劳特朋的4C理论（整合营销理论的核心）（P6）（1）消费者的需求与欲望（Consumer needs and wants）（2）消费者愿意付出的成本（Cost）（3）购买商品的便利（Convenience）（4）沟通（Communication）74R营销策略（以关系营销为核心）（P7）（1）关联（Relation）（2）反应（Reaction）（3）关系（Relationship）（4）回应（Reciprocation）85A后营销理论（P8）（1）了解顾客（Acquainting）（2）感谢顾客（Acknowledging）（3）欣赏顾客（Appreciating）（4）分析顾客（Analyzing）（5）为顾客满意而行动（Acting）9 新世纪企业营销观念（P9）（1）全球营销观念（2）战略营销观念（3）个性营销观念（4）服务营销观念（5）包装营销观念（6）网络营销观念（7）文化营销观念（8）知识导向营销观念10 市场营销管理的发展阶段（P11）（1）注重产品的阶段（2）注重销售的阶段（3）市场计划的阶段（4）市场控制的阶段11 营销学的研究方法（P13）（1）从个别产品的角度来研究（2）从市场体制来研究（3）从市场发挥的功能来研究（4）从整体系统的观点来研究第二章机电产品市场分析1 制造业的发展趋势（P15）全球化、信息化、绿色化、服务化2 市场营销环境：微观环境和宏观环境（P20）（1）微观环境：企业内部环境、供应者、中间商、用户、竞争者、公共关系。
机械2班29号林杰200730865120《机电产品市场营销学》学习报告机电产品的市场营销市场营销学蕴含了哲理性、社会性、技术性、艺术性、实践性等多种内容的应用性科学，其应用已延伸到社会学、政治学、人际关系学等许多领域。
它是现代任何一个企业，甚至是一个国家发展必不可缺的科学理念。
与此同时，机械制造业永远是人类物质生产的基础行业，它在不断创造和吸收新技术的过程中，其巨大的能量促进了社会生产力的飞速发展，日新月异的产品也为人类带来了新的享受和满足。
在这个知识经济时代，传统的机械制造业也面临巨大的机遇和挑战。
机电产品市场营销学作为一个跨时代的理念，能够满足日益多元化要求的市场用户需要。
机电产品面对这样的一个广阔的市场前景，必须要运用到科学的市场营销学理念，把制造过程与研究开发和市场开拓紧密相连在一起，成为市场上的有效竞争力，为人民，为社会造福。
通过老师的悉心教导和《机电产品市场营销学》课本上的学习，使我对市场营销学理念、机电产品的市场前景、机电产品市场营销环境和发展策略等有了一定程度的认识和了解。
而且为了更深入的了解，书上的知识还不够充分，必须要与时俱进，放眼看世界，观察国内外机电市场的行情，抓住时代的脉搏，才能把握市场机会、占领市场。
机电产品发展趋势我国自2001年划分制造业由29个行业组成，归为3类，即轻工纺织制造业、原材料和能源加工工业和机械电子制造业。
但我国机械电子制造业也发达国家相比仍有较大差距。
然而，从发展的趋势方面看，随着我国加入世界贸易组织（WTO），我国的经济将逐步融入全球一体化的世界经济中，将给我国制造业带来发展机遇，使我国成为世界强国。
对机电产品的发展，可从几方面入手。
第一，在机电产品市场营销的宏观环境方面，我们的经济与科技环境还处于中等水平，需要推动经济发展，和科学新技术、新工艺和新材料的研发与应用推广。
与此同时，在政策与法律环境上，采用正确的方正政策和合法的法律手段维护市场的秩序和健康发展。
