美特斯邦威市场分析.

美特斯邦威市场定位与营销策略分析美特斯邦威市场定位与营销策略分析摘要美特斯·邦威企业从创立开始,始终把诚信经营作为企业发展基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评,独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注。

本文对美特斯·邦威企业市场定位与营销策略的理论性分析与研究,接着将在理论研究层面的研究上进一步阐述. 主要从市场定位和产品组合、新产品开发、品牌传播、品牌定位四个方面分析与研究美特斯邦威的营销战略,为该集团进一步扩大提出政策建议。

关键词市场定位；营销策略 ; 品牌传播; 产品组合一、引言美特斯邦威集团公司始建于199５年，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。

199５年4月22日，第一家“美特斯·邦威"专卖店开设于浙江省温州市,至２006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹.2００８年8月１４日，公司在深圳证券交易所成功上市,简称为“美邦服饰”(代码为“002２６９”)，发行70００万新股．目前全国设有专卖店1800家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业. 集团在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。

公司从创立开始,始终把诚信经营作为企业发展基石,赢得了消费者的信赖和行业的好评,独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注,作为一名营销专业的学生,也同样对其市场定位与营销策略颇感兴趣。

由美国次贷引发的全球性经济危机及不确定因素，再加上去年以来新劳动法的实施、原材料及人工成本压力的剧增，使中国的服装产业面临着前所未有的机遇和挑战。

而在服装企业都为成本上升利润骤减烦恼时，由于其独特的市场定位与营销策略,美特斯邦威的业绩却一鸣惊人,公司在2008年实现净利润为５875１．61万元,同比增长61。

美特斯邦威调研报告
摘要
本调研报告针对美特斯邦威进行了深入的研究和分析。

通过对该公司的背景信息、市场定位、产品销售、竞争对手和市场趋势等方面的调查，我们得出了以下结论：
1. 公司概述：美特斯邦威是一家知名的时尚休闲服饰品牌，成立于1987年，总部位于中国。

目前在国内市场占有一定份额，并在国际市场上也有一定影响力。

2. 市场定位：美特斯邦威以年轻人为主要目标客户群体，注重时尚与休闲的结合，提供多样化的服装款式和设计。

3. 产品销售：美特斯邦威通过自有门店、电商渠道和合作伙伴网络进行产品销售。

公司的主要产品包括男女装、童装、鞋品和配饰等。

4. 竞争对手：当前市场上存在众多竞争对手，主要包括ZARA、H&M和UNIQLO等知名品牌。

这些竞争对手在品牌影响力、
产品研发和市场渗透等方面对美特斯邦威构成挑战。

5. 市场趋势：当前时尚行业竞争激烈，消费者对于品质、设计和价格的要求越来越高。

同时，新兴市场和电商渠道的崛起也给传统品牌带来了一定的冲击。

基于上述调研结果，我们建议美特斯邦威应加强品牌推广和营销活动，不断提升产品质量和设计水平，积极开发新的销售渠
道，以应对激烈的市场竞争和变化。

同时，该公司还需密切关注消费者需求的变化，并及时作出相应调整和创新。

美特斯邦威市场调查分析报告衣、食、住、行是人类生活的四大元素。

人们把“衣”放在首位, 可见衣服对于我们的重要性。

那么，消费者在购买服装时的考虑因素有哪些？哪些品牌的服装最受欢迎？带着上述两个问题，我们全体组员于2007年10 月19 日在XX 学院三号楼进行了为期一上午的品牌服饰调查，调查的主要品牌是美特斯邦威，但其中也穿插了一些其他品牌的企业，主要有：A 森马B 真维斯C班尼路D佐丹奴E以纯F衣之纯等六家品牌企业，其主要目的就是用以上这六家企业同美特斯邦威企业形成鲜明的比较从而更好的找出美特斯邦威企业所存在的问题及其解决方式。

此次调查问卷所采用的方式是封闭式的，调查的主要对象是XX学院的大学生，目的主要就是想通过XX学院的学生对美特斯邦威的认知度，从而更多的反映出美特斯邦威企业现存的问题，在整个调查过程当中共收集整理调查问卷60 份，有效问卷55 份，在对调查问卷所列的20 个问题进行分析时发现美特斯邦威企业现存的主要问题集中在：价格、款式、服务、受众人群年龄的定位以及换衣间的大小等问题。

美特斯•邦威，这五个字凝聚了公司创始人周成建先生深切的民族情节和执着的服饰情缘：美：美丽，时尚；特：独特，个性；斯：在这里，专心、专注；邦：国邦、故邦；威：威风。

美特斯•邦威，代表公司坚定不移的两个目标：为年轻消费者提供“个性时尚”的服饰产品，进而把品牌打造成国际休闲服市场一个领导品牌，扬国邦之威、扬中华之威。

美特斯邦威集团公司始建于1994 年，是以生产销售休闲系列服饰为主导产品的民营企业。

目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、沈阳、西安分公司，及祺格服饰有限公司。

集团下有休闲服品牌“美特斯•邦威”，和高档休闲服品牌“ CH IN 祺”。

目前“美特斯?邦威”在全国设有专卖店900多家，“ CH'IN 祺”于2002年10月开设首家专卖家，2003年6 月开始正式向全国招商。

美特斯邦威调研报告美特斯邦威（Metersbonwe）是中国知名的时尚休闲品牌，成立于1995年，总部位于上海。

本次调研报告旨在分析美特斯邦威的市场地位、品牌优势以及面临的挑战。

首先，在市场地位方面，美特斯邦威是中国休闲服装行业的领军品牌之一。

在过去的几年中，该品牌以其时尚、年轻和实惠的产品迅速赢得了年轻消费者的喜爱。

美特斯邦威拥有广泛的线下销售网络，覆盖了全国各大城市的商业中心和购物中心。

此外，该品牌还通过自有官方网站和电商平台进行在线销售，以满足年轻消费者对时尚服装的需求。

其次，美特斯邦威的品牌优势在于其独特的设计理念和良好的产品质量。

该品牌注重年轻时尚的风格，通过与时俱进的设计和创新来迎合年轻人的需求。

此外，美特斯邦威也注重产品质量的控制，以确保产品符合消费者的期望和品牌形象。

然而，美特斯邦威也面临一些挑战。

首先，市场竞争激烈。

随着中国市场的崛起，众多国内外品牌纷纷进入，给美特斯邦威带来了竞争压力。

其次，品牌定位模糊。

美特斯邦威在产品定位上有一定的模糊性，既注重时尚性，又追求实惠，这使得品牌形象不够清晰。

最后，线下实体店面的运营成本较高。

在电商的冲击下，线下门店的运营成本较高，需要更多的人力资源和资金投入。

综上所述，美特斯邦威作为中国知名的时尚休闲品牌，市场地位较为稳固。

其独特的设计理念和良好的产品质量也是其品牌优势所在。

然而，该品牌面临竞争激烈、品牌定位模糊和线下实体店面运营成本高的挑战。

未来，美特斯邦威需要进一步加强品牌定位，提高产品差异化竞争力，并积极拓展线上销售渠道，以适应消费者需求的变化。

美特斯邦威是什么?创建于北京浙江的本土自主休闲服品牌,目标对象是于18~25岁的年轻、活力的消费者,作为一个面向中低端的大众品牌,美特斯邦威专注于中国大陆的市场。

同价位国内竞争对手:以纯,森马等同价位国外竞争对手:ZARA(西班牙,HM(瑞士,Uniqlo(日本,C&A(德国渠道策略:加盟商美特斯邦威的缺点:1.质量问题(由于其采用的是完全外包的政策,生产环节不是由自己直接控制的,很容易有质量问题的缺陷2.成本问题(新店铺的装修及原有店铺形象的改造费用,销售规模的扩大使得库存数量不断提高,而成本也大大提升,使得资金流动不足,产品更新速度变慢3.销售渠道(忽略了线上销售的力量,线上销售使得成本大大减少从而提高利润率4.竞争威胁(“韩流”、“日流”、“欧美风”进入中国大陆,无法紧跟潮流,需自成一派 90年代初,休闲装市场呈现出市场空间越来越大,市场细分越来越小的趋势。

休闲服装产业所面临的机遇:主要消费群体(90后追求轻松休闲生活,强调突出个性不随大众的思想让休闲装有很好的前景。

美邦等本土品牌在早期市场红利时代经历了短暂的温水煮青蛙式的舒适生活。

但从2012年开始,一边是ZARA、优衣库等国际快时尚品牌对中国市场的挤压侵蚀,另一边是互联网大幕下淘品牌的遍地开花,长期依赖加盟店扩张的美邦产生了库存积压。

营业收入和利润率连续四年下滑。

美特斯邦威不得不开始艰难的转型之路。

但在转型之后这个品牌并不算成功,有以下几个原因:1.前期对电商困难错估。

同处于温州的森马服饰2012年才开始做电商,结局却与美邦迥异:2015年森马服饰净利润同比增长23.16%至13.45亿元,二者净利相差近18亿元。

之所以没有建立先发优势,就是因为对电商的错估。

美邦在其传统门店的发展过程中,建立了强大的物流配套设施,但是线下物流与电商所要求的并非完全匹配,而且美邦自始至终都没有有效地解决资源配置等方面的问题。

2.库存问题。

线上其实是一个很好的消化库存的渠道。

美特斯邦威Swot分析（一）美特斯邦威战略管理外部环境1、外部宏观环境分析而随着全球经济复苏，国内外市场回暖，服装行业生产和投资明显恢复，行业发展模式从规模扩张向效益扩张转变，运行质量显著提高。

美特斯邦威能不能把握好所处的宏观环境带给它的机会, 巧妙的避开外部带来的威胁，将资源优化利用决定了美特斯邦威日后的发展态势。

我们团队通过政治法律环境、经济环境、社会文化环境以及技术环境这四大方面对商城目前所处的外部宏观环境做了分析。

（1）政治法律环境（P）美特斯邦威公司只直接运营品牌和管理数据，并运营着邦购Ｂ２Ｃ电子商务平台，规模已经扩展到海外。

从某种角度而言，加入WTO后，对于美特斯邦威是有利的，但国际上有诸多国家也对纺织品贸易设置了许多相关壁垒。

以美国为例，美国在纺织品市场中设置了三道贸易壁垒，一是关税壁垒，二是技术性壁，三是启用保障条款。

美国参议院通过了贸易法关于纺织品和服装进口有关条款的修正案。

修正案的主要内容是针对向美国出口纤维制品、纺织品和服装产品的发展中国家和地区，包括中国、印度、巴基斯坦和越南等。

修正案的宗旨是保护美国本国企业的利益，这些对于我国及其他发展中国家则是非常不利的，每一个壁垒都需要我们付出很大的努力和代价还能得以通过，这也对美特斯邦威进军海外市场时带来了威胁。

“十二五”规划提出的扩大内需又将启动居民消费摆在十分重要的位置，时尚产业正是顺应了人们对美好生活的更高追求，对培育原创时尚设计力量也有明确部署。

其中指出积极培育设计人才，为时尚产业发展奠定扎实的人力资源基础。

与此同时，还要加快公共服务平台建设，积极创建研发设计服务平台、公共信息服务平台、人才服务平台、品牌推广服务平台，加大对消费品牌建设的引导及扶持，积极支持品牌企业建立国家级的企业技术中心，并优先安排技术进步项目等。

我国现行法律、法规及政策对服装行业的准入尚无整个针对性的规则。

贯串服装行业的整个环境，学会法律。

在该行业规划经过中触及的法律、法规及政策包括《关于加速纺织行业机关调整促使产业进级若干成见的知照》、《国度纺织产品根基安适技术典范榜样》、《纺织工业调整和复兴规划》等服装品牌。

美特斯邦威的营销环境分析一、市场环境分析1.宏观环境分析政策环境：随着国家政策的调整和制定，支持国内文化创意产业将是未来的一个发展方向。

同时，消费市场的整体环境也会影响美特斯邦威的发展。

例如，由于COVID-19的影响，消费市场整体表现较差，但是随着经济复苏，消费市场将会逐渐回暖。

经济环境：中国经济快速发展，消费市场的需求也在稳步增长。

GDP增长和城市化的程度都在不断提高。

消费市场的恢复也有望为美特斯邦威创造更多的市场机遇。

社会环境：中国社会正在不断改变，消费市场也进入了一个新的阶段。

国内消费者不再仅仅是注重品质和价格，更注重时尚、个性和独特性。

同时，年轻消费群体的消费力也正在不断提高。

技术环境：随着科技日新月异，新媒体营销以及电子商务将成为未来市场的重要发展趋势。

这些趋势对于美特斯邦威来说是机遇，因为品牌已经积累了大量的社交媒体和电商销售经验和资源。

消费者分析：美特斯邦威的主要受众群体是年轻人，他们注重时尚、个性和独特性。

这一群体对于品牌的格调、品质和价格都有自己的标准。

因此，品牌需要创造符合年轻化趋势的衣着风格和提供时尚、高品质的服装。

竞争对手分析：美特斯邦威的主要竞争对手包括太平鸟、LEE、凡客诚品、优衣库等其他休闲时尚品牌。

这些品牌在产品风格、销售渠道、价格等方面都能够与美特斯邦威展开直接竞争。

供应商和分销商分析：美特斯邦威的供应商和分销商不同，供应商多来自国内外有名的纺织企业、服装设计师，而分销商则多为公司授权的加盟店、电商平台等。

二、SWOT分析1.优势：（1）品牌形象：美特斯邦威凭借多年的积累，已经形成了独特的品牌文化和形象。

（2）产品质量：美特斯邦威以高品质的服装为主打，一直以来致力于环保和健康问题，符合现代年轻消费者的环保理念。

（3）品牌操作：公司通过发展加盟店和线上商城，实现了多渠道的产品销售和营销，迎合了年轻消费者多变的购物习惯。

2.劣势：（1）品牌定位：美特斯邦威的定位不够准确，与其他品牌有时难以区分，面临较高的市场竞争压力。

关于美特斯邦威的市场营销分析美特斯邦威是一家专注于男装设计、生产和销售的公司。

自2005年成立以来，它已成为国内知名的男装品牌之一，具有良好的品牌认知度和美誉度。

该公司的市场营销策略与市场需求紧密相连，其定位和品牌风格为广大男性提供了时尚又实用的服饰选择。

品牌定位美特斯邦威的目标客户是像白领、学生和年轻人等中高收入人群，该品牌的服饰设计重点放在实用性和时尚性兼顾上，同时保持价格合理可接受。

根据品牌策略，该公司致力于成为高质量的休闲男装品牌，从而满足现代男性的需要。

该品牌的市场定位明确，从而更容易切入目标市场。

广告营销美特斯邦威在品牌营销中非常重视广告宣传，通过各种渠道（电视、报纸、户外广告等）进行全媒体覆盖，以获取更广泛的公众关注。

在其广告策略中，该品牌重点关注了知名度和品牌形象。

例如，在电视广告中，该公司使用了火爆流行的歌曲，配合男性健美模特的运动风格展示该品牌时尚的形象。

同时，美特斯邦威也将大量资源投资于流行杂志广告的制作，加强品牌形象和市场曝光度。

促销活动美特斯邦威重视促销活动，通过促销增加了品牌的认知度和拥护度。

在促销时，该公司通常采用优惠打折、赠品、会员活动等等，照顾消费者的不同需求。

例如，在节假日，该公司会推出相应的优惠活动，提高品牌销售的同时也达到了增强忠诚度的目的。

此外，美特斯邦威还针对促销活动的效果进行分析和反馈，以逐步优化其促销策略。

社交媒体在当今数字时代，社交媒体已经成为市场营销不可或缺的一部分。

美特斯邦威在社交媒体方面相当扎实，通过多种行之有效的方式如微博、微信等，与目标消费者保持零距离沟通，了解他们的需求和反馈。

同时，通过精准的定位和内容推送，进一步提高了品牌关注度和忠诚度。

总结美特斯邦威的市场营销成功之处即是利用不同的媒介，在不同的时间段和场合为消费者制定出不同的市场策略，抓住机会生动地推销自己的品牌，加深消费者对品牌的印象。

此外，该公司始终保持着贴近消费者、了解市场动态的态度，不断适应时良，减少品牌的论调损失，这是品牌永葆生气的重要保障。

美特斯邦威市场调研报告美特斯邦威市场调研报告一、调研背景为了更好地了解市场需求和消费者偏好，我们进行了一项针对美特斯邦威的市场调研。

美特斯邦威是一家以休闲服装为主的品牌，旨在为年轻人提供时尚舒适的服装。

二、调研目的1.了解消费者对美特斯邦威的品牌形象和认知；2.探索消费者对美特斯邦威产品的购买意愿和消费习惯；3.分析竞争对手的优势和劣势。

三、调研方法我们采用了问卷调查的方式，共发放了200份问卷，调查对象为年龄在18岁到30岁之间的男女消费者。

四、调研结果1.品牌形象和认知大多数受访者对美特斯邦威有一定的了解，认为它是一家时尚青年品牌，注重品质和舒适度。

然而，他们普遍认为美特斯邦威的设计风格过于保守，缺乏创新。

2.购买意愿和消费习惯调研结果显示，近80%的受访者表示愿意购买美特斯邦威的产品，他们看重品质和价格的合理性。

大部分受访者表示经常在购买服装时会选择优惠打折的商品，因此价格优惠是吸引他们购买的关键。

3.竞争对手分析在众多竞争品牌中，ZARA和H&M是最受消费者欢迎的品牌。

消费者普遍认为这两个品牌的设计更时尚、更具创新性，且价格相对较低。

五、调研结论1.美特斯邦威需要加强品牌形象塑造，提升市场认知度。

通过注重设计创新和时尚元素的引入，吸引更多年轻消费者。

2.在产品定价上，美特斯邦威可以考虑推出更多的优惠活动，吸引更多消费者购买。

此外，打造高品质和高性价比的形象有助于提升消费者购买意愿。

3.在竞争对手方面，美特斯邦威需要对ZARA和H&M的成功经验进行借鉴。

通过不断改进设计风格和产品质量，提升品牌的竞争力。

总之，美特斯邦威在市场调研中取得了较好的表现，消费者对其品牌形象普遍持有较高评价。

然而，还有一些改进和提升的空间，希望美特斯邦威能够继续努力，不断满足年轻消费者的需求。