下载文档原格式
红酒的商业策划书3篇篇一红酒的商业策划书一、执行摘要红酒市场在近年来呈现出稳步增长的趋势，尤其是高端红酒市场的需求增长更为迅猛。
本商业策划书旨在打造一个高端红酒品牌，通过提供优质的产品和卓越的服务，满足消费者对高品质红酒的需求。
我们将采用线上线下相结合的销售模式，建立专业的销售团队和客户服务团队，同时加强品牌建设和市场推广，以实现企业的长期发展和盈利。
二、行业分析1. 市场规模：随着人们生活水平的提高和对健康生活的追求，红酒市场呈现出稳步增长的趋势。
尤其是高端红酒市场的需求增长更为迅猛。
2. 消费群体：红酒的消费群体主要包括商务人士、中高收入人群、红酒爱好者等。
3. 品牌竞争：目前红酒市场品牌众多，竞争激烈。
消费者在购买红酒时，品牌和品质是重要的考虑因素。
三、产品和服务1. 产品定位：我们的红酒产品将定位于高端市场，以优质的葡萄原料、精湛的酿造工艺和独特的口感为卖点。
2. 产品线：我们将推出多个系列的红酒产品，包括红葡萄酒、白葡萄酒、香槟等，以满足不同消费者的需求。
优质原料：选用优质的葡萄原料，确保产品的品质和口感。
精湛工艺：采用先进的酿造工艺，确保产品的品质和稳定性。
独特口感：根据不同葡萄品种和酿造工艺，打造独特的口感和风味。
个性化定制：根据消费者的需求，提供个性化的红酒定制服务。
专业品鉴：提供专业的红酒品鉴服务，帮助消费者更好地了解红酒。
售后服务：建立完善的售后服务体系，及时处理消费者的投诉和建议。
四、营销策略1. 品牌建设：通过广告、公关、活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
2. 线上线下相结合：建立线上商城和线下实体店，实现线上线下相结合的销售模式。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、礼品等优惠政策，提高会员忠诚度。
4. 市场推广：通过参加展会、品鉴会、赞助活动等方式，扩大品牌影响力。
五、盈利预测1. 收入预测：根据市场调研和分析，我们预计在未来[X]年内实现销售额[X]万元。
最新品牌营销策划方案(15篇)品牌营销策划方案篇一国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。
零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销主题活动高峰期、。
也是我们通过春节促销主题活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。
二、主题活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。
三、主题活动范围及产品介绍主题活动范围：店内所有商品(除配件)产品介绍:森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。
绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。
四、主题活动策划(1)主题活动时间：20xx.02.10——20xx.02.25(2)主题活动地点：森马奉节专卖店(3)主题活动目的：开展此次促销主题活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。
(4)主要主题活动内容及流程：即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或森马vip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折优惠再加森马vip卡一张。
另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。
100%中奖率，惊喜等着你。
奖品：特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个主题活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此主题活动。
由临时工和当地广播电视局执行。
主题活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。
五、主题活动预算：基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。
案例一：“万宝路"的市场定位20世纪20年代的美国，被称为“迷惘的时代”.经过第一次世界大战的冲击，许多青年都自认为受到了战争的创伤，并且认为只有拼命享乐才能将这种创伤冲淡。
他们或在爵士乐的包围中尖声大叫，或沉浸在香烟的烟雾缭绕当中。
无论男女，他(她）们嘴上都会异常悠闲雅致地衔着一支香烟。
妇女们愈加注意起自己的红嘴，她们精心地化妆，与一个男人又一个男人“伤心欲绝”地谈恋爱；她们挑剔衣饰颜色,感慨红颜易老，时光匆匆。
妇女是爱美的天使，社会的宠儿，她们抱怨白色的香烟嘴常沾染了她们的唇膏。
于是“万宝路”出世了.“万宝路" 这个名字也是针对当时的社会风气而定的.“MARLBORO”其实是“Man Always Remember Lovely Because Of Romantic Only"的缩写，意为“男人们总是忘不了女人的爱"。
其广告口号是“像五月的天气一样温和"。
用意在于争当女性烟民的“红颜知己”.为了表示对女烟民关怀，莫里斯公司把“Marlboro”香烟的烟嘴染成红色，以期广大爱靓女士为这种无微不至的关怀所感动，从而打开销路。
然而几个星期过去,几个月过去,几年过去了，莫里斯心中期待的销售热潮始终没有出现。
热烈的期待不得不面对现实中尴尬的冷场。
“万宝路”从1924年问世，一直至20世纪50年代,始终默默无闻。
它的温柔气质的广告形象似乎也未给广大淑女们留下多少利益的考虑，因为它缺乏以长远的经营、销售目标为引导的带有主动性的广告意识。
莫里斯的广告口号“像五月的天气一样温和”显得过于文雅，而且是对妇女身上原有的脂粉气的附和，致使广大男性烟民对其望而却步。
这样的一种广告定位虽然突出了自己的品牌个性，也提出了对某一类消费者（这里是妇女）特殊的偏爱，但却为其未来的发展设置了障碍,导致它的消费者范围难以扩大。
女性对烟的嗜好远不及对服装的热情，而且一旦她们变成贤妻良母，她们并不鼓励自己的女儿抽烟！香烟是一种特殊商品，它必须形成坚固的消费群，重复消费的次数越多，消费群给制造商带来的销售收入就越大。
品牌营销策划书模版3篇篇一品牌营销策划书模版一、执行摘要1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌定位：[品牌定位]3. 目标受众：[目标受众的特征]4. 营销目标：[具体的营销目标]5. 时间范围：[策划书的时间范围]6. 预算：[预计的营销预算]二、品牌分析1. 品牌现状：概述品牌的当前市场地位、知名度、竞争情况等。
2. 品牌优势：分析品牌的独特卖点、竞争优势，以及与目标受众的共鸣点。
3. 品牌挑战：指出品牌可能面临的挑战和威胁，以及需要解决的问题。
三、市场分析1. 目标市场：详细描述目标受众的特征、需求和购买行为。
2. 市场趋势：分析行业的发展趋势、市场规模和增长潜力。
3. 竞争情况：评估主要竞争对手的优势和劣势，以及他们在市场中的地位。
四、营销目标1. 短期目标：明确短期内希望实现的具体营销目标，如销售额增长、市场份额提升等。
2. 长期目标：概述品牌希望在长期内达到的目标，如成为行业领导者、建立品牌忠诚度等。
五、营销策略1. 产品策略：描述品牌的产品或服务特点、定位和差异化优势。
2. 定价策略：确定产品或服务的价格策略，考虑成本、竞争和市场需求等因素。
3. 渠道策略：选择适合品牌的销售渠道，如线上渠道、线下渠道、分销商等。
4. 推广策略：制定品牌推广的策略，包括广告、促销、公关、社交媒体等。
六、行动计划1. 时间安排：详细列出每个营销活动的时间节点和截止日期。
2. 负责人：明确每个营销活动的负责人和相关团队成员。
3. 资源需求：列出所需的人力、物力、财力等资源。
七、监控与评估1. 监测指标：确定用于评估营销活动效果的关键指标，如销售额、市场份额、品牌知名度等。
2. 数据分析：建立数据分析体系，定期收集和分析数据，以评估营销活动的效果。
八、预算分配1. 营销活动费用：列出每个营销活动的预计费用，如广告费用、促销费用、活动费用等。
2. 人员费用：包括营销团队成员的工资、福利等费用。
3. 其他费用：列出其他可能的费用，如调研费用、设计费用等。
“带着脚镣跳舞”和无数的国有企业一样，宁烟管理上的“脚镣”有两个：首先是客观环境——必须承认这样一个现实：中国大部分企业和公共机构沿用的是经验式管理，并没有走上科学管理轨道。
企业，特别是国有企业，没有经历过如西方发达国家那样、以严格契约关系为基础的百多年市场经济的洗礼；中国的企业家，是从“严禁迟到、早退”、“上班时间不许擅自离岗”等最基础的起步阶段,开始企业管理与战略规划的。
市场经济不过才搞了20多年。
对于企业当家人而言，管理升级与管理创新在相当时间内可能只是设想和规划，他们所要做的，是尽可能以大量扎实严密的日常性工作，尽快在企业内部建立起规范化、正规化、制度化的现代企业制度——这是现代企业参与市场竞争的基本性要求。
其次仍是客观环境——政企不分的体制下，国有企业有太多的“婆婆”。
企业必须理顺与任何一个“婆婆”的关系。
如果说国外企业当家人可以用一半以上的时间搞经营，那么，国有企业当家人可能必须用一半以上的时间去处理千头万绪的各种关系——内部的，外部的；上级的，下级的；业内的，业外的，等等。
这是一种高超的关系平衡术——管理者必须保持这种关系平衡的经常性、稳定性和有效性。
这一点，是任何一本西方经典管理学教科书无法告知的。
人们常常羡慕浙江、羡慕宁波发达的市场经济对“大红鹰”腾飞的强力支撑，可人们却常常忽视了事物的另一面，发达的外部环境对企业的无形压力——机制压力，分配压力，管理压力等等。
别的不说，国企如何留人就让管理者头疼不已，严格的工资管理制度使得国企当家人只能眼巴巴地看着关键人才与核心技术的流失;同时,国企如何走人同样让管理者为难,你不可能一纸辞退信让员工心安理得地离开。
这就是差别。
事实正是如此，1994年的宁波卷烟厂职工，正是用羡慕的眼光看着身边的兄弟姐妹、亲朋好友在民营、私营企业之间自在跳跃。
他们埋怨着自己的当家人，羡慕着其他企业的各种待遇。
这对宁烟管理者来说真是太为难了——要在“干社会主义工作”与“拿资本主义工资”之间寻求中和之道。
红酒营销策划模版近年来，红酒市场在中国还是很红火的，特别是节假日，在合家团圆的日子里饭桌上也少不了红酒的影子。
下面作者给大家带来红酒营销策划模版5篇，期望大家爱好!红酒营销策划模版1一、【活动背景】：6月19日是父亲节，是献给父亲的节日，也是男士商品热销的黄金时机，以此为主题展开文化营销活动，可以营建亲情，更好传播家的感文化，同时期间也是高考后学生放假购物的黄金时期.二、【活动主题】：恩深似海父爱无疆三、【活动时间】：6月19日(五)——6月21日(日)共计三天四、【活动目标】：1.男士商品掀夏日热销高潮，带动全场;2.营建父亲节氛围，体验亲情营销，3.全店销售保证增长20%五、【活动内容】：(一)、快乐父亲节，全场亲情价_全场各卖区对持购男士商品信誉卡的顾客给与一定幅度让利_1、尊贵父亲珠宝钟表类，黄铂金全市最低，男士首饰、名表超低折扣。
2、帅气父亲化装品类主推男士防晒护肤产品及夏妆新品，全场满减、赠礼。
3、爱家父亲女装、女鞋各品牌灵活展开折扣、满减、买赠等活动。
4、活力父亲运动类商品夏日新品推荐，户外类功能推荐，中老年运动商品，器材超低折扣。
5、潮流父亲休闲类各品牌灵活展开折扣、满减、买赠等活动。
6、舒心父亲大商电器节日礼品大推荐，小家电手机，数码商品等礼品，现代家电让父亲生活更闲适，赠重磅买赠礼，更有品牌加赠礼、节日特别礼、套购回馈礼等纵情畅享。
7、健康父亲大厦食品、大商超市食品、保健品、烟酒糖茶类作为节日礼品类商品热销。
(二)、最爱父亲节，购物双重礼品牌礼：各卖区各品牌组织各自品牌赠礼，要求新颖、实用、切合品牌特点。
业种礼：各业种推出大力度买赠活动，礼品要结合父亲节活动主题，如啤酒红酒、夏凉用品等。
重点烘托亲情，礼品，赠送等级由业种自定，上报营销部。
(三)、金榜祝愿、学子放价、放飞心灵：1、全场新款潮服大放价：持学生证至各穿品业种购物，享受折上降0.5-1折的优待，也可在原折扣基础上加赠品牌好礼。
品牌营销策划书范文（系列7篇）为了可以更快地完成我们的工作，制定一份策划书不失为一种好方法。
策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力。
如何才能将策划书写的清晰而有条理呢？急你所急，小编为朋友们了收集和编辑了“品牌营销策划书范文”，供你参考和使用，请收藏和分享。
品牌营销策划书范文篇1第一步：市场状况分析一、行业概况目前，打印机已成为办公自动化的主要设备，其附属产品——打印耗材也日益走入it舞台的中心地带。
随着彩色喷墨打印机日益盛行，特别是数码照片打印机方兴未艾的今天，打印机耗材也受到了消费者的广泛关注。
目前因为各种因素，兼容耗材快速发展起来，而原装耗材为了继续保持自己的竞争优势，仍然从各个方面大力打击兼容产品，作为兼容耗材厂商来讲，真的可以从耗材市场中分得一杯羹吗？1、产品规模日益扩大，兼容耗材市场空间加大从20xx年以来，中国信息产业的发展速度比同期gdp增长值大3倍多，其增长率高达27％，而作为一个巨大的市场，中国的互联网用户和连机数量均持续快速发展，目前位居世界前列。
中国国内旺盛的内需，强烈地刺激了打印机的市场，其销量增长率达14％，其中销售喷墨打印机占整个打印机总销量的63．9％，超过了200万台。
由于家用喷墨打印机购置量猛增，再加上联想等大公司买电脑预置(捆绑)喷墨机，销量比相关部门预测的量还高一些，到20xx年底之前，我国喷墨打印机保有量将达850万台左右，今年的发展将更为迅速，这也就为喷墨耗材本地化提供了巨大的市场空间。
2、相关法规出台，原装兼容耗材竞争更为激烈20xx年12月17日，欧盟出台了一项新的法规，旨在禁止打印机厂商强迫消费者购买它们自己品牌的打印墨盒。
差不多同一时间，国内的耗材厂商们云集北京，举行了一个内部会议。
与会人士透露，我国《回收利用电子垃圾（草案）》有望明年出台，其中将明确制造商责任。
这对于耗材市场来说，无疑是个非常重要的讯号，从某种程度上给给多年举步维艰的通用耗材厂商带来绝好机遇，但是原装耗材在意识到这种情况之后，一直在渠道以及服务上压制着兼容耗材，因此两者之争将表现得更加激烈。
最新品牌营销策划方案案例(大全14篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如合同协议、工作计划、活动方案、规章制度、心得体会、演讲致辞、观后感、读后感、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as contract agreements, work plans, activity plans, rules and regulations, personal experiences, speeches, reflections, reading reviews, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different formats and writing methods of sample essays, please stay tuned!最新品牌营销策划方案案例(大全14篇)为确保事情或工作顺利开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
产品营销系列的优秀策划方案5篇策划方案是计划中内容最为复杂的一种。
我们应该怎么制定策划方案呢又怎么制定一份好的策划方案呢下面小编给大家整理了产品营销系列的优秀策划方案，希望大家喜欢！产品营销系列的优秀策划方案1一、市场机会概述随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。
在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。
其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。
夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。
碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。
本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。
二、竞品状态在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。
1、啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。
其中__年，青岛啤酒全国市场占有率为12、8%，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。
在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。
在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。
在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。
根据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。
销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。
随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入中相对较少。
最常抽的香烟品牌省内市场最常抽的香烟品牌中，有29.8%的消费者最常抽大红鹰，相比大红鹰的品牌无提示第一提及率，这个比率有所下降，而低价位同族香烟比例上升。
此外，有11.9%的消费者最常抽五一，有8.4%的消费者最常抽利群。
同样的，来自上海卷烟厂的红双喜也得到了部分消费者的厚爱。
浙江省内除了杭产烟和甬产烟以外，上海产烟也充分参与了竞争.在省外市场最常抽的香烟品牌中，排行榜前列的主要为地方品牌。
而最常抽大红鹰的比例极低，只占到0.3%。
省外市场里大红鹰的品牌知名度较高，但消费者认同率差，购买率低。
（数据来源：叶茂中营销策划调研机构）从这个因素里头我们发现，大红鹰之所以在省内市场和省外市场的最常抽的香烟品牌里都占有不太高的比率。
一方面是价格因素所致，这从消费者“最适合自己的品牌”和“最推崇的品牌”这两个指标的比例和名次上升可以印证；另一方面也说明，大红鹰目前有可能偏向追求高品牌知名度，而放松了品牌其他方面的工作，营销方面的工作尚有很大提升空间。
这同时也说明大红鹰的市场推力相对于市场拉力而言，要更弱一点。
最适合自己身份的品牌在省内市场，最适合自己身份的品牌中，有40.9%的消费者认为最适合自己身份的品牌是大红鹰；这个比例相当惊人，比最常抽比例29.8%有所提高，即有10.9%的消费者认为大红鹰最适合自己身份却不常抽，其中经济实力是主要的原因。
而比起11.9%最常抽五一的比例，认为五一最适合自己身份的比例下降为8.6%。
中华的比例则从最常抽的3.3%提高为6.3%。
在省外市场，最适合自己身份的品牌中，只有1.2%的消费者认为大红鹰最适合自己的身份，排名第22位。
除了555、红塔山、中华外，榜上有名的主要为地方品牌。
（数据来源：叶茂中营销策划调研机构）从这个因素里头，我们可以发现，大红鹰在消费者心目中占有的还是属于高档产品，能够体现自己的身份。
但同时，在省外市场，大红鹰的高档概念还未得到广泛认可，因而还需要加强推广。
最推崇的品牌在省内市场，最推崇的香烟品牌有41.0%的消费者最推崇的品牌为大红鹰，这一数字与最适合身份的品牌数字40.9%基本一致。
消费者最推崇的品牌名次中，中华上升为第二位，上升幅度很大，比例为26.4%。
而五一、利群、555相比“最适合自己身份的品牌”比例都有所下降。
在省外市场，最推崇的香烟品牌前三名的比例悬殊比较大。
中华上升为第一位，比例为18.7%，中华高档烟的定位得到了消费者的认可。
555比例为10.6%，红塔山的比例只有5.5%。
大红鹰排名第十，比例只有2.8%。
混合型香烟中，万宝路、七星得到了消费者的青睐。
（数据来源：叶茂中营销策划调研机构）随身携带的品牌：在省内市场，随身携带的品牌中有21.5%的消费者随身携带大红鹰。
有9.5%随身携带五一。
相比最近购买的比例，这两者的比例都有所下降。
在省外市场：随身携带的品牌中随身携带大红鹰和利群的比例都很低。
（数据来源：叶茂中营销策划调研机构）从这个全体样本中的品牌知名度、最常抽的品牌、最适合自己身份的品牌、最推崇的品牌、随身携带的品牌这五个因素中，我们发现，无论是哪个因素，大红鹰在省内已经有相当的知名度和美誉度，但在省外，这些因素除了知名度排名靠前外，其他因素都相对排名靠后。
省内市场，大红鹰全面飘红，几近饱和；省外市场，大红鹰遍地开花，没有突破。
从各个指标的第一品牌来看，大红鹰在省内市场已几近饱和，而在省外市场则难看到大红鹰的突出表现，如何有效开拓省外市场，突破省外市场，这是大红鹰成长的关键。
大红鹰迫切需要走出去。
大红鹰还只是个地方品牌，迫切需要成长为全国品牌。
分城市样本调研分城市我们选择了北京、广州、成都、沈阳、郑州、上海、福州、宁波、杭州、温州、金华等十一个大中城市做了分城市的样本诊断。
我们将以上各个因素都在这十一个城市做了市场调查，但因为篇幅所限，所以只得选择其中的一个作代表。
品牌知名度：图：品牌无提示提及率北京消费者样本品牌无提示认知中，中南海列第一位，比例为61.2%，红塔山为52.7%。
北京消费者对外烟的认知度比较高，知名的品牌有555、希尔顿、万宝路、七星。
国产品牌中排名靠前的还有红河、红梅、中华、云烟。
大红鹰的品牌无提示提及率只有5.7%。
北京比例最推崇的香烟品牌最推崇的品牌中，中南海的比例继续下降，红塔山基本保持相同的位次与比例，中华的比例继续上升到第三位。
大红鹰的位次继续上升到第十六位，但比例仍非常低。
（数据来源：叶茂中营销策划调研机构）随身携带的品牌随身携带的品牌中，中南海列第一，比例为28.0%；红塔山列第二，比例为11.0%；红河上升为第三位，比例为10.0%。
随身携带大红鹰的比例几乎为零。
（数据来源：叶茂中营销策划调研机构）从各个分城市的样本上来看，基本上同北京都有些相似。
只是在宁波、杭州、温州、上海这些周边城市，大红鹰在各因素中，相对其他城市有较大的比重。
因而，我们可以发现，香烟有着极强的地方性。
这固然与地方的保护政策相关，但同时也反映出大红鹰还未能形成全国品牌。
从“最推崇的品牌”到“最适合自己身份的品牌”到“最常抽的品牌”，低价烟的比例逐步增加，而高价烟的比例逐步减少。
可以看到消费者在消费香烟时是很现实的，尽管他会认为某个烟不错，但考虑到自己的经济实力，他最常抽的香烟会选择价格比较低的，只是在某些场合才选择价位比较高的香烟。
对消费者最常抽的香烟品牌进行十分量表评价，最高为10分，最低为1分。
对最常抽的香烟品牌，消费者的总体评价为7.48分，处于比较满意的水平。
最低评价为3分，评价最集中的为8分。
龄有关。
越高。
品牌购买忠诚度调研当购买场所没有所要购买的香烟，消费者是否会转而购买别的品牌？结果显示，即使在自己需要的品牌买不到的情况下，表示肯定不会转换品牌的承诺型消费者有9.0%。
有8.0%的消费者很难定夺，实际上他们大多是情感型消费者，希望买到自己已经产生情感的香烟品牌。
大多数消费者是习惯购买者，基于消费惯性他们会购买老品牌，但如果老品牌买不到，或者有点变化，就可能改换别的品牌。
很高的品牌转换可能性，表明每个消费者均有自己中意的几个品牌作为候选的品牌目录。
在省内省外市场，品牌的购买忠诚度是不一样的。
从数据看，省内消费者的品牌购买忠诚度略低。
而在各城市中，品牌的购买忠诚度品牌购买忠诚度最高的是北京、沈阳、杭州和广州。
温州最低。
品牌购买忠诚度同烟型也有关。
混合型消费者的品牌购买忠诚度比烤烟型消费者高。
混合型香烟品牌较少，而且以外烟为主，而外烟的销售受一定限制，中国市场上可见到的品牌不多。
购买忠诚度前三名全部为混合烟，其中中南海消费者的品牌购买忠诚度最高，表示肯定不会转换品牌的比例达到25.7%。
其次为羊城和万宝路。
大红鹰的品牌购买忠诚度处于中等水平，表示肯定不会的比例为12.6%。
利群的品牌购买忠诚度较低。
（数据来源：叶茂中营销策划调研机构）从以上我们可以看出，尽管消费者对香烟有些很强的品牌忠诚，但消费者对品牌的忠诚度不是一种绝对的忠诚度，这种忠诚度是有限的、相对的，当购买场所没有自已中意的品牌时，消费者往往会选择别的品牌，这就要求铺货工作要到位，否则就意味着忠诚度的浪费。
因而，对大红鹰来讲，除了要培养自己原有消费者的品牌忠诚，还有必要培养新的消费群体。
香烟品牌的因素调研重要程度：对于香烟，第一重要因素是口感和烟丝质量。
消费者认为香烟的购买便利性很重要，同时也最满意。
消费者越来越重视香烟对自身的危害程度，落在B区的唯一因素为“对健康影响程度低”，这一因素亟需改进和提高。
下面来看一下大红鹰的满意因素和重要因素。
名牌不等于品牌那么，品牌有哪些指标呢？一般来说，有以下品牌的指标。
品牌定位图品牌知名度（无提示/有提示）品牌满意度品牌忠诚度品牌美誉度品牌亲和力品牌联想品牌档次品牌形象品牌标志联想品牌口号记忆品牌口号评价品牌广告记忆品牌形象传播品牌消费忠诚度选择品牌的原因/放弃品牌的原因品牌流向品牌购买忠诚度（即品牌转换）替代品牌品牌因素重要程度与满意程度品牌新产品信任程度品牌礼品消费大红鹰在以上的指标上做得如何呢？中国最有价值品牌研究日前发布2001年度最新报告，红塔山品牌连续第7年高居榜首，今年的品牌价值达到人民币460亿元。
那么，2001年大红鹰的品牌价值为多少？5年之后呢？品牌价值又为多少？我们对大红鹰自身的一些状况进行了调研。
消费者眼中的大红鹰图：省内消费者眼中的大红鹰省内消费者对大红鹰的认知度相当高，但认知内容比较模糊。
这说明大红鹰的品牌传播力度是足够的，但传播的讯息比较混杂。
从调查数据中我们发现，省内市场状况相对较好。
省外市场中上海消费者对大红鹰的记忆衰退略弱，而其他六个城市对大红鹰的记忆衰退非常严重。
省外市场有更多强势品牌，尤其是地方强势品牌，而大红鹰则处于弱势品牌地位。
大红鹰美誉度调研：从调研报告中，我们发现只有44.6%的消费者向别人介绍过大红鹰。
可见，大红鹰的品牌美誉度还可以，但尚有较大提升空间。
同时，从调查中我们还可以发现，省内市场的品牌美誉度明显高于省外市场。
有近62。
5%的人向周围的亲人或朋友介绍过大红鹰。
在省外市场中，大红鹰在成都的品牌美誉度最高，而在上海则最低。
表示比较疏远，3 3.30整体上看，大红鹰在省内市场的品牌亲和力大于省外市场。
而在各十一个分城市进行比较，发现大红鹰在宁波消费者心目中的品牌亲和力最高，平均为3.90分。
金华和杭州的品牌亲和力也处于比较亲近的水平。
大红鹰在广州和成都的品牌亲和力最差。
不同的年龄段对大红鹰的亲和力也有不同。
30岁以下消费者生活尚未稳定，而30岁以上消费者生活基本稳定，有的也许已有所建树，开始享受生活。
30-49岁消费者感觉与大红鹰最亲近，最能领悟大红鹰的精神，易于沟通，于大红鹰的吻合性最好；同时30-49岁年龄段消费者消费能力很强，而大红鹰的定位也为中高档/高品味，从消费能力上讲也最匹配。
（数据来源：叶茂中营销策划调研机构）因而，针对30-49岁年龄段消费者，大红鹰在以后的市场推广中是否可以重点经营？大红鹰消费者的品牌消费忠诚度较高，基本固定一个品牌的比例达到44.6%（全体样本为35.5%）。
有77.4%的消费者表示，当购买地点没有大红鹰时，他们肯定会转而购买别的品牌。
只有12.6%坚持选择大红鹰。
大红鹰的品牌消费忠诚度比较高，而消费者对品牌的这种忠诚度不是无限的，如果在购买场所没有大红鹰，有77.4%的消费者就转换品牌。
即使见过大红鹰广告，消费者对大红鹰的购买忠诚度也没有得到提高，可见消费者更注重现实的需要，当购买场所没有他想要的大红鹰时，他也不会因为广告的原因而换一家购买地点，他只会换一个品牌。
（数据来源：叶茂中营销策划调研机构）这些情况从侧面反映了大红鹰对消费者的不够重视、不够尊重。
销量只代表现在，品牌忠诚则预示着未来，企业80%的利润来自20%的忠诚消费。
