大红鹰品牌营销策划8

红酒的商业策划书3篇篇一红酒的商业策划书一、执行摘要红酒市场在近年来呈现出稳步增长的趋势，尤其是高端红酒市场的需求增长更为迅猛。

本商业策划书旨在打造一个高端红酒品牌，通过提供优质的产品和卓越的服务，满足消费者对高品质红酒的需求。

我们将采用线上线下相结合的销售模式，建立专业的销售团队和客户服务团队，同时加强品牌建设和市场推广，以实现企业的长期发展和盈利。

二、行业分析1. 市场规模：随着人们生活水平的提高和对健康生活的追求，红酒市场呈现出稳步增长的趋势。

尤其是高端红酒市场的需求增长更为迅猛。

2. 消费群体：红酒的消费群体主要包括商务人士、中高收入人群、红酒爱好者等。

3. 品牌竞争：目前红酒市场品牌众多，竞争激烈。

消费者在购买红酒时，品牌和品质是重要的考虑因素。

三、产品和服务1. 产品定位：我们的红酒产品将定位于高端市场，以优质的葡萄原料、精湛的酿造工艺和独特的口感为卖点。

2. 产品线：我们将推出多个系列的红酒产品，包括红葡萄酒、白葡萄酒、香槟等，以满足不同消费者的需求。

优质原料：选用优质的葡萄原料，确保产品的品质和口感。

精湛工艺：采用先进的酿造工艺，确保产品的品质和稳定性。

独特口感：根据不同葡萄品种和酿造工艺，打造独特的口感和风味。

个性化定制：根据消费者的需求，提供个性化的红酒定制服务。

专业品鉴：提供专业的红酒品鉴服务，帮助消费者更好地了解红酒。

售后服务：建立完善的售后服务体系，及时处理消费者的投诉和建议。

四、营销策略1. 品牌建设：通过广告、公关、活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。

2. 线上线下相结合：建立线上商城和线下实体店，实现线上线下相结合的销售模式。

3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、礼品等优惠政策，提高会员忠诚度。

4. 市场推广：通过参加展会、品鉴会、赞助活动等方式，扩大品牌影响力。

五、盈利预测1. 收入预测：根据市场调研和分析，我们预计在未来[X]年内实现销售额[X]万元。

烟草市场营销成功案例案例一：“万宝路”的市场定位 ..........................................................案例二：“中华”——长盛不衰的“国烟” (5)案例三： “大红鹰”品牌战略透析 (11)案例四： “芙蓉王”开发的成功要素 (16)案例五： “中南海”——另辟蹊径创新 (21)案例六：“白沙”——品牌的企业文化内涵 (26)案例七：广州市卷烟销售网络建设联动工作实施方案 (32)案例八：合肥市烟草公司访销员、配送员守则 (49)案例九：“麦当劳”管理制胜 (57)案例十：“沃尔玛”的成功经验 (67)案例十一: “海尔”的扩张之路 (70)案例十二: 日本企业的大市场营销 (75)第十二章 新概念营销理念与实务集萃 (80)案例一：“万宝路”的市场定位20世纪20年代的美国，被称为“迷惘的时代”。

经过第一次世界大战的冲击，许多青年都自认为受到了战争的创伤，并且认为只有拼命享乐才能将这种创伤冲淡。

他们或在爵士乐的包围中尖声大叫，或沉浸在香烟的烟雾缭绕当中。

无论男女，他（她）们嘴上都会异常悠闲雅致地衔着一支香烟。

妇女们愈加注意起自己的红嘴，她们精心地化妆，与一个男人又一个男人“伤心欲绝”地谈恋爱；她们挑剔衣饰颜色，感慨红颜易老，时光匆匆。

妇女是爱美的天使，社会的宠儿，她们抱怨白色的香烟嘴常沾染了她们的唇膏。

于是“万宝路” 出世了。

“万宝路” 这个名字也是针对当时的社会风气而定的。

“MARLBORO ”其实是“Man Always Remember Lovely Because Of Romantic Only ”的缩写，意为“男人们总是忘不了女人的爱”。

其广告口号是“像五月的天气一样温和”。

用意在于争当女性烟民的“红颜知己”。

为了表示对女烟民关怀，莫里斯公司把“Marlboro ”香烟的烟嘴染成红色，以期广大爱靓女士为这种无微不至的关怀所感动，从而打开销路。

案例1 美国啤酒有一则易拉罐啤酒电视广告,广告主题是突出开罐不用开瓶器,轻易一拉瓶盖便可以饮用,极为方便.日本发布的广告创意,是一位姑娘用纤弱的手指轻轻一拉,啤酒罐盖便打开了,表示毫不费力.而美国发布的广告创意,用一位50岁上下的老年人,这人相貌不扬,衣衫褴褛,右手拿着啤酒对着观众说:"从今以后不必再用牙齿了!"尔后他很得意地一笑,就在他笑的一瞬间,人们发现他没有两颗门牙.这种不同的广告创意,前者平淡,后者幽默风趣,有新意.问题：创意有哪些技法？本案例采用了什么样的技法？[案例评析]这种广告被称为类比联想广告.类比联想广告是指人们对一件事物的感知,立即引起与该事物在性质,形态方面相似的事物的回忆.因此,类比联想也可称为相似联想.比如上面这则广告就是如此,当人们看到这位没有门牙的酒鬼也能畅饮这种不用开瓶器的啤酒,马上就会联想到自己在没有开瓶器开啤酒时,常用牙咬的情景,看现在这位没有门牙的酒鬼都能打开啤酒,可想而知,这个啤酒是多么容易地被打开,所以很快就强烈地感受到这种不必用开瓶器就能打开的啤酒所带来的好处.这则广告则是很巧妙地运用了对比联想的心理原理.在运用对比联想时应注意少用或不用恐惧式诉求,也不能借此提高自己,贬低别人.案例2 2004饕餮之夜五借势:借熟悉的电影片段氛围,来为推销产品服务,也是所谓偷天换日的创作手法。

一,仿黑客帝国的酸辣酱广告控制室的钢顶出现了有外物侵入的迹象,船员们以为是机械甲虫入侵,紧张万分,手提重型武器在飞船内搜索,走到一间餐室内,看见有一瓶酸辣酱,汁水溅出,将钢制舱板腐蚀小洞,这位置恰好正对控制室天花板.二,耐克之彗星撞地球篇整片大部分营造一种彗星将撞击地球,世界末日将要来临,风雨飘摇,动荡不安的场景画面,忧天之将赴终日,慌己之心愿未邃,彗星如期而至,越来越近,将要接近城市上空时,一位身躯巨大的(拍摄的关系)黑人运动员(没认出是谁),气势豪雄,手持球棒,将彗星反打上天,远逸大气层,呵呵,此之为just do it.三,番茄酱之幽灵船篇一群海底勘探队员,进入深海沉船,他们细心搜索,来探究船之所以沉没的原因,他们发现船上的人都是饿死的,他们来到食物储藏舱,发现食物还有很多,不足以令整船人饿毙,觉得极其纳闷,随后来到船上的餐厅,看到一个人伏卧在餐桌上,面前有一张字条,桌上还倒放着一只空空的番茄酱瓶子,字条上写道:番茄酱吃完了……●顺向思维和逆向思维:顺向思维是指人们按照传统的程序进行思考的方法,易形成习惯性思维.逆向思维是一种反常规,反传统,反顺向的思考方法.案例3 有这样一个故事伦敦某条街道上有三家裁缝店,由于竞争激烈,其中一家率先打出了广告:"本市最好的裁缝店",第二家也不甘示弱,紧跟着也打出广告:"本州最好的裁缝店",第三家见状也打出广告,写的却是:"本街最好的裁缝店".结果生意明显好于前两家.在这个故事里,第三家裁缝店的广告如果写的是"全国最好的裁缝店",由全市---全州----全国,这是顺向思维,也是一般人常用的思维方式,但他写的是"本街最好的裁缝店",别人都往大的方向想,他却往小的方向想,这就是逆向思维.但正因如此,使得他的广告格外引人注目,因为无论你是本市最好还是本州最好,到了这条街上,就是我最好,自然对目标受众产生了吸引力.案例4 毛姆的创意广告毛姆在尚未成名之前,他的小说无人问津,在穷得走投无路之下,他用自己最后一点钱,在大报上登了一个醒目的征婚启事:"本人是个年轻有为的百万富翁,喜好音乐和运动.现征求和毛姆小说中女主角完全一样的女性共结连理."广告一登,书店里的毛姆小说一扫而空,一时之间洛阳纸贵.从此,毛姆的小说销售一帆风顺.正是这一独特创意,改变了自己的命运,成为著名的小说家.创意最需要的是要有突破的观念,突破顺向思维的思考逻辑模式.案例5 "大红鹰"的广告创意与营销策略刚刚过去的2002年,是中国加入WTO的第一年.在惊心动魄的消费品市场营销战中,中国企业的表现可圈可点,宁波大红鹰经贸有限公司的品牌营销可以算得上是个成功案例.今天,常看电视的人,也许都曾留意过那则酷似美国战争大片的广告———战斗机呼啸着风驰城市,电掣峡谷,遨游海天,最终在湛蓝的天空上划过一个大大的"V"字…… 艰险刺激却又充满自信,那就是大红鹰新的杰作.在不久前揭晓的第九届中国广告节上,"大红鹰———胜利之鹰"系列广告在2680多件参评作品中脱颖而出,获得影视广告奖,而在消费者网上投票中,这篇"飞机版"和"大海版"更被双双推为"最受消费者喜爱的广告".密集的影视广告投放,加上精确的市场定位,2002年的"大红鹰"鹰击长空,销售额达到了超"50亿元"的历史新高.一场徒弟与师傅的对决当每个消费者站在琳琅满目的商品柜台前,决定到底是购买国产品牌还是洋品牌时,也许都会有几秒钟的犹豫,然而最终是选择"大红鹰"还是"万宝路",站在消费者的角度,可能也说不清,道不明.但在生产企业看来,一场无声的"过招"和商战,成败就在这电光火石的一刹那间.在入世一年后的今天,消费者每投出购买的一票,都牵动着中国企业的神经.宝洁,万宝路等国际品牌的营销案例一度几乎是国内市场人员的必修课本,所以当这些洋品牌真正大举进入时,中国市场上上演的实际是一场徒弟与师傅的对决.正当人们为"狼来了"忧心忡忡时,以"海尔" ,"大红鹰"为代表的一批国产品牌的逆势雄起,让人们看到了以弱胜强的希望.如果说国内许多企业都可以算做国际品牌那些百年巨头的"挂名学生"的话,"大红鹰"实际真正是国际烟草巨头万宝路的"入室弟子":1994年4月,大红鹰争取到了为菲·莫公司生产国际牌号产品的合同.当时,参与签定合同的菲·莫亚洲集团的技术部经理曾感叹:"不出五六年,你们一定会成为中国一流企业."这位经理也许没有想到,他的预言应验得如此之快.仅仅两个月后,1994年6月18日, "大红鹰"正式发售,一时间好评如潮,1995年上半年的订货量一下就增长了30倍.之后,大红鹰更是在技术与管理上痛下功夫.1996年,大红鹰成为业内第一批通过ISO9002质量认证的企业之一.1998年又再次投资15亿元进行技术改造,"大红鹰"一路高歌猛进,销量从1994年起连续9年高速增长,2000年大红鹰销售额在全国排第三位,2001年大红鹰销售额排名第二位,紧随"中华"之后.如果说技术与管理成就了大红鹰起飞的一支翅膀的话,大红鹰的一飞冲天则离不开另一支翅膀———品牌的推动.在与洋品牌的合作过程中,大红鹰不仅学到了技术与管理,同时也在借鉴洋品牌的营销经验和品牌技巧,他们在吸收的基础上以浙江人特有的沉稳和智慧走出了一条具有中国特色的品牌之路.当年"大红鹰"上市时,就率先采用了独家买断电视剧插播权的做法,让"大红鹰"以最快的速度在当地家喻户晓.在企业经费有限的前提下,1998年举办了"大红鹰"之夜全省巡回演出,载歌载舞中成就了一篇"小投入撬动大市场"的营销经典.世纪之交,大红鹰打出"新时代的精神"的形象广告,让国人为之一振.2002年,大红鹰又以"胜利之鹰"的形象出现,无论是"天空篇"还是"大海篇",无论是广告口号还是画面表现,都看得出其品牌精神层面的再次提升."大红鹰"塑造品牌的成绩有目共睹:1994年,"大红鹰"刚入市,品牌价值几乎是零,1999年经中企商标评估中心评估,大红鹰商标市值达22.88亿元,如今,大红鹰品牌的价值已经上升到了51.66亿元.大红鹰的迅速崛起,似乎让在国际巨鳄"规模阴影"笼罩下的中国企业看到了希望——市场竞争永远是智者的游戏,任何企业只要用心去做,勇于进取,都可能有一飞冲天的机会,市场从来都以成败论英雄.与本土广告人共同成长媒体广告是"拉动式"营销的主角,而决定一则广告成败的关键因素实际有二:一是企业的品牌策略和审美品位;二是广告人的创意灵感和表现功力.如今,各家卫星电视上,人们都会留意过大红鹰的天空版和大海版———两支摩托艇在海面上纵横驰骋,最终在海面上划出漂亮的V字,有点类似于"百事可乐"的一则广告,但更加豪情万丈,气势夺人."胜利之鹰"系列广告更给人一种逼人的气魄和美好感受."大红鹰———胜利之鹰"系列广告的成功之处,不仅在于其独一无二的定位策略,还在于其国际化的大开大阖的表现手法和功力.其富有冲击与刺激的电视广告自不用说,胜利之鹰"天空版"和"大海版"两张平面广告同样可圈可点:蓝色的背景下,飞机与快艇的轨迹,在画面划出一个白色的"V"字,应该说是一张极度单纯的平面设计,但表现出的那种张力和力度却令人屏息.大红鹰气势磅礴的" 胜利之鹰"的广告播映以来,不少人一直把大红鹰这次"脱胎换骨的自我超越"当作是国有品牌和国际广告公司完美结合的产物,其实知情者才知道,这是真正的本土广告人"叶茂中"的杰作."大红鹰———胜利之鹰"系列广告被一致公认为2002年度业内最棒的品牌形象创作,这不单表明了业内对这一广告的认可,同时再次验证了大红鹰的眼光.在国有品牌成长的同时,我们也欣喜地看到了国内广告人的成长.开拓品牌新空间按照演化经济学的奠基人纳尔逊以及管理学大师蒂斯的理论," 企业今天如何往往循因于昨天它做了什么",而明天,"企业的战略决策以及生产,营销能力,将在市场的土壤中产生出快速的反馈与增强".刚刚过去的2002年对于大红鹰来说,无疑是收获的一年.不但销售额达到了"50亿元"的历史新高,其以"大红鹰","五一","上游"三个系列为主,高,中,低档相结合的卷烟产品构架已趋于完美,同时,"大红鹰药业"的健康发展也令品牌的多元化发展拓展了更大的空间.大红鹰给自己的发展战略定位于"食品,医药,生物,教育",大红鹰无疑已经步入了品牌发展的"快行道".下一步,大红鹰在品牌塑造方面的着力点是让"胜利之鹰"更加丰满.更准确地说,大红鹰还需要近距离地接触消费者,关注消费者心目中的"胜利之鹰".或许可以预见,今年的"胜利之鹰"会给大家一个新的视觉冲击步入羊年,大红鹰面临的市场形势将更加严峻.2003年以后,进口关税还将呈下降趋势,而"万宝路休闲服饰","私人俱乐部"等一系列全新的广告和营销模式行将挑战中国市场.2月12日,新华社又播发了一条令国内烟草业揪心的新闻———根据我国加入世贸组织的承诺,明年,我国将取消特种烟草专卖零售许可证,卷烟零售商们只要持有普通许可证即可摆卖进口卷烟,消费者也将在市场上看到更多的洋烟面孔.我国也将逐步统一香烟许可程序要求,从而达到一个许可证即可销售所有香烟而不分原产国,并取消关于进口产品销售点的任何其他限制.资料来源:2003年4月3日11:17 中华工商时报案例6 哈撒韦衬衫广告大师奥格威为哈撒韦衬衫所设计的戴眼罩的男人,是以独特形象为品牌定位的经典之作.1951年,缅因哈撒韦衬衫厂的老板找到了奥格威,他对奥格威说:"我们准备做广告了.我们的广告预算每年还不到3万元.但我可以向你保证,如果你肯接受,我决不改动你的广告一个字."面对如此理解广告公司的客户,奥格威使尽了浑身解数.他深知,能吸引受众的是那些能引起他们好奇心并促使他们探究的东西.奥格威冥思苦想,最后,他设计了一个戴着眼罩,穿着哈撒韦衬衫的独眼男人的形象,他左手支腰的动作显得非常特别.奥格威用这张照片配上以"穿着哈撒韦衬衫的男人"为标题的文案,刊登在《纽约客》杂志上.这则戴眼罩男人的广告使哈撒韦衬衫一炮走红,许多媒体都刊登谈论这则广告的文章,几十个厂家把同样的创意用于他们的广告.奥格威又将独眼男人用于不同的场景中并推出了系列广告:在卡内基音乐厅指挥纽约爱乐乐团,演奏双簧管,开拖拉机,击剑,驾驶游艇,购买雷诺阿的画等等.这则广告是如此成功,当埃斯顿·杰蒂将哈撒韦公司卖给波斯顿一个金融家仅6个月后,这个金融家转手卖给别人,获利数百万元.标题:穿"哈撒韦"衬衫的人文案:美国人最后终于开始体会到买一套好的西服而被穿一件大量生产的廉价衬衫毁坏整个效果,实在是一件愚蠢的事.因此在这个阶层的人群中,"哈撒韦"衬衫就日渐流行了.第一,"哈撒韦"衬衫耐穿性极长----这是多年的事.其次,因为"哈撒韦"剪裁----低斜度及"为顾客定制的"----衣领,使得你看起来更年轻,更高贵.整件衬衣不惜工本的剪裁,因而使你更为"舒适".下摆很长,可深入你的裤腰.纽扣是由珍珠母作成----非常大,也非常有男子气.甚至缝纫上也存在着一种南北战争前的高雅.最重要的是"哈撒韦"使用从世界各角落进口的最有名的布匹来缝制他们的衬衫----从英国来的棉毛混纺的斜纹布,从苏格兰奥斯特拉德地方来的毛织波纹绸,从英属西印度群岛来的海岛棉,从印度来的手织绸,从英格兰曼彻斯特来的宽幅细毛布,从巴黎来的亚麻细布.在穿了这么完美风格的衬衫,会使你得到众多的内心满足."哈撒韦"衬衫是缅因州的小城渥特威的一个小公司的虔诚的手艺人所缝制的.他们老老少少的在那里工作了已整整114年.你如想在离你最近的店家买到"哈撒韦"衬衫,请写张信片到"C.F.哈撒韦"缅因州渥特威城,即复.讨论思考题:1,"哈撒韦"衬衫的广告为什么大获成功2,怎样才能使广告"引起注意"3，从案例中理解策划与创意的区别。

最新品牌营销策划方案(15篇)品牌营销策划方案篇一国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。

零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销主题活动高峰期、。

也是我们通过春节促销主题活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。

二、主题活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。

三、主题活动范围及产品介绍主题活动范围：店内所有商品(除配件)产品介绍:森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。

绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。

四、主题活动策划(1)主题活动时间：20xx.02.10——20xx.02.25(2)主题活动地点：森马奉节专卖店(3)主题活动目的：开展此次促销主题活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。

(4)主要主题活动内容及流程：即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或森马vip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折优惠再加森马vip卡一张。

另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。

100%中奖率，惊喜等着你。

奖品：特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个主题活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此主题活动。

由临时工和当地广播电视局执行。

主题活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。

五、主题活动预算：基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。

01、叶茂中：叶茂中营销策划机构董事长著名广告人、资深营销策划人和品牌管理专家，曾服务过大红鹰、白沙、金六福酒、柒牌男装、北极绒内衣、海王金樽、雅客、珍奥核酸、蚁力神、长城润滑油、真功夫快餐等。

在策划界素有"鬼才"之称，极其擅长企业整体的营销策划和广告运动策划，惯于从没有"市"的地方"造市"，从没有"路"的地方"拓路"。

曾被评为中国企业十大策划家、中国营销十大风云人物、中国广告十大风云人物、中国十大广告公司经理人，入选《中国创意50人》。

著有《广告人手记》、《圣象品牌整合策划纪实》、《转身看策划》、《新策划理念》、《创意就是权力》。

02、路长全：北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长知名营销实战专家,曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦集团中国区营销总监、远大集团营销策划副总，为数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务，创造一系列经典的成功案例。

兼任北京大学MBA总裁班特聘教授、清华大学MBA总裁班特聘教授、海尔商学院客座教授、对外经济贸易大学工商管理学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等。

成功运作过著名的跨国公司、非常本土化的国内企业，行业和规模也各不相同，路长全凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场、文化的透彻剖析与把握，通过理性但大胆的运作，帮助他所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路。

专著《营销运作潜规则》，《解决》，《软战争》等。

中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。

形成"产品基点"、"竞争支点"、"渠道势能"、"切割营销"等独特的运作方法，提出著名的"骆驼和兔子"管理误区观点和理论体系。

03、余明阳：上海交通大学品牌战略研究所所长著名品牌管理专家，1979年起先后攻读并获浙江大学哲学学士、复旦大学经济学硕士、复旦大学经济学博士、复旦大学管理科学与工程博士后、北京大学应用经济学博士后。

品牌营销策划书范本3篇通过营销方案增加信息量，对先验概率进行修正，从而提高决策者对未来可能性的把握，达到降低决策风险的目的。

那么下面是店铺整理的品牌营销策划书范本3篇相关内容，希望对你能够有所帮助。

品牌营销策划书一：品牌营销策划书范文一、策划目的：1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。

3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。

4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。

二、总体市场环境：1、市场现状：①高速增长，潜力巨大。

经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。

②品牌众多，集中度低。

国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。

③需求多样，理性消费。

珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。

④价格混乱，良莠不齐。

市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。

⑤侧重产品，忽视服务。

更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。

⑥决胜终端，分销乏术。

产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

⑦直营为主，稳步发展。

销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。

⑧促销乏力，区域不均。

缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。

⑨人才匮乏，后劲不足。

市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，⑩诸侯争霸，市场待统。

目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。

2、市场前景：①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。

最常抽的香烟品牌省内市场最常抽的香烟品牌中，有29.8%的消费者最常抽大红鹰，相比大红鹰的品牌无提示第一提及率，这个比率有所下降，而低价位同族香烟比例上升。

此外，有11.9%的消费者最常抽五一，有8.4%的消费者最常抽利群。

同样的，来自上海卷烟厂的红双喜也得到了部分消费者的厚爱。

浙江省内除了杭产烟和甬产烟以外，上海产烟也充分参与了竞争.在省外市场最常抽的香烟品牌中，排行榜前列的主要为地方品牌。

而最常抽大红鹰的比例极低，只占到0.3%。

省外市场里大红鹰的品牌知名度较高，但消费者认同率差，购买率低。

（数据来源：叶茂中营销策划调研机构）从这个因素里头我们发现，大红鹰之所以在省内市场和省外市场的最常抽的香烟品牌里都占有不太高的比率。

一方面是价格因素所致，这从消费者“最适合自己的品牌”和“最推崇的品牌”这两个指标的比例和名次上升可以印证；另一方面也说明，大红鹰目前有可能偏向追求高品牌知名度，而放松了品牌其他方面的工作，营销方面的工作尚有很大提升空间。

这同时也说明大红鹰的市场推力相对于市场拉力而言，要更弱一点。

最适合自己身份的品牌在省内市场，最适合自己身份的品牌中，有40.9%的消费者认为最适合自己身份的品牌是大红鹰；这个比例相当惊人，比最常抽比例29.8%有所提高，即有10.9%的消费者认为大红鹰最适合自己身份却不常抽，其中经济实力是主要的原因。

而比起11.9%最常抽五一的比例，认为五一最适合自己身份的比例下降为8.6%。

中华的比例则从最常抽的3.3%提高为6.3%。

在省外市场，最适合自己身份的品牌中，只有1.2%的消费者认为大红鹰最适合自己的身份，排名第22位。

除了555、红塔山、中华外，榜上有名的主要为地方品牌。

（数据来源：叶茂中营销策划调研机构）从这个因素里头，我们可以发现，大红鹰在消费者心目中占有的还是属于高档产品，能够体现自己的身份。

但同时，在省外市场，大红鹰的高档概念还未得到广泛认可，因而还需要加强推广。

一份完整的品牌营销策划案例5篇（通用）一份完整的品牌营销策划案例篇1策划目的：搞旺开业人气，迅速提高__火锅店的知名度,从而为未来发展连锁作好铺垫，吸引消费者来参加开业活动。

开业就有好的销售业绩。

策划思路：策划吸引消费者的活动，让开业时，__火锅店就充满人气。

提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。

具体思路如下：一、经营手法：1.文化营销策划，包括艺术营销，演艺娱乐，广告宣传，企业文化，菜品文化，餐饮文化，环境文化，历史文化。

2.系统营销方案，包括联系促销，攻击型营销网络，数据库营销，公共关系营销，礼品促销等。

3.品牌系统整合，包括品牌特性，品牌结构，品牌符号。

策划方案：提炼诉求(宣传)卖点：打造市区理想火锅店价格实惠、服务好、质量过硬足不出户也可以享受到真正的实惠设计推广方案：方案：1在饭店周边五百米或一千米以内的报亭外做外观包装广告，一个月给报亭老板100~200元广告租金，还可在报亭放一叠饭店宣传单，任凭顾客领取。

包装广告上可印上饭店名，理念，指向标，和距离等。

方案：如果有舞台，可联系晚间驻唱歌手，100元/小时，增加顾客在就餐时的娱乐性，加深对饭店印象，(例：呼和浩特金宇文化商业街，新疆红柳庄园，此店，在晚间八点，有独具民族特色的新疆舞蹈表演，而众多顾客就是因此而慕名前去，表演期间，营业额增长为25%左右)细节为王营业时，服务员应随时保持微笑。

全部工作人员必希掌握问候礼节，称呼礼节，仪表礼节和迎送礼节，强化记忆培训，记住熟客的用餐习惯和常用菜品，使其感到至高无上的尊重，给足其在朋友前的面子，加深对酒店的满意程度。

拉紧回头客。

方案：3设备酒店会员模式，消费满二百元，为酒店会员，发放会员卡一张，凭此卡，以后消费九折优惠，并由办理会员卡的工作人员存留会员档案，进行管理，入库(为以后的宣传活动做铺垫)方案：4由于之前已留存会员联系方式等，开通移动短信群发功能(包月费用为五十元人民币左右)每周向会员发送一条特惠菜品推荐，凭短信与会员卡就餐，此菜五折方案：申请会员资料受理，会员卡办理，每次刷卡计算，会员活动筹划，会员管理，各种会员折扣计算，酒店活动信息发布，活动赠品收集，活动奖品分配计划，在对每位会员执行过生日送贺卡和礼物或菜品，并对过生日的顾客，提前一周内通知顾客几月几号到本店领取生日礼物。

品牌营销策划书模版3篇篇一品牌营销策划书模版一、执行摘要1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌定位：[品牌定位]3. 目标受众：[目标受众的特征]4. 营销目标：[具体的营销目标]5. 时间范围：[策划书的时间范围]6. 预算：[预计的营销预算]二、品牌分析1. 品牌现状：概述品牌的当前市场地位、知名度、竞争情况等。

2. 品牌优势：分析品牌的独特卖点、竞争优势，以及与目标受众的共鸣点。

3. 品牌挑战：指出品牌可能面临的挑战和威胁，以及需要解决的问题。

三、市场分析1. 目标市场：详细描述目标受众的特征、需求和购买行为。

2. 市场趋势：分析行业的发展趋势、市场规模和增长潜力。

3. 竞争情况：评估主要竞争对手的优势和劣势，以及他们在市场中的地位。

四、营销目标1. 短期目标：明确短期内希望实现的具体营销目标，如销售额增长、市场份额提升等。

2. 长期目标：概述品牌希望在长期内达到的目标，如成为行业领导者、建立品牌忠诚度等。

五、营销策略1. 产品策略：描述品牌的产品或服务特点、定位和差异化优势。

2. 定价策略：确定产品或服务的价格策略，考虑成本、竞争和市场需求等因素。

3. 渠道策略：选择适合品牌的销售渠道，如线上渠道、线下渠道、分销商等。

4. 推广策略：制定品牌推广的策略，包括广告、促销、公关、社交媒体等。

六、行动计划1. 时间安排：详细列出每个营销活动的时间节点和截止日期。

2. 负责人：明确每个营销活动的负责人和相关团队成员。

3. 资源需求：列出所需的人力、物力、财力等资源。

七、监控与评估1. 监测指标：确定用于评估营销活动效果的关键指标，如销售额、市场份额、品牌知名度等。

2. 数据分析：建立数据分析体系，定期收集和分析数据，以评估营销活动的效果。

八、预算分配1. 营销活动费用：列出每个营销活动的预计费用，如广告费用、促销费用、活动费用等。

2. 人员费用：包括营销团队成员的工资、福利等费用。

3. 其他费用：列出其他可能的费用，如调研费用、设计费用等。

品牌营销策划书范文（系列7篇）为了可以更快地完成我们的工作，制定一份策划书不失为一种好方法。

策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力。

如何才能将策划书写的清晰而有条理呢？急你所急，小编为朋友们了收集和编辑了“品牌营销策划书范文”，供你参考和使用，请收藏和分享。

品牌营销策划书范文篇1第一步：市场状况分析一、行业概况目前，打印机已成为办公自动化的主要设备，其附属产品——打印耗材也日益走入it舞台的中心地带。

随着彩色喷墨打印机日益盛行，特别是数码照片打印机方兴未艾的今天，打印机耗材也受到了消费者的广泛关注。

目前因为各种因素，兼容耗材快速发展起来，而原装耗材为了继续保持自己的竞争优势，仍然从各个方面大力打击兼容产品，作为兼容耗材厂商来讲，真的可以从耗材市场中分得一杯羹吗？1、产品规模日益扩大，兼容耗材市场空间加大从20xx年以来，中国信息产业的发展速度比同期gdp增长值大3倍多，其增长率高达27％，而作为一个巨大的市场，中国的互联网用户和连机数量均持续快速发展，目前位居世界前列。

中国国内旺盛的内需，强烈地刺激了打印机的市场，其销量增长率达14％，其中销售喷墨打印机占整个打印机总销量的63．9％，超过了200万台。

由于家用喷墨打印机购置量猛增，再加上联想等大公司买电脑预置(捆绑)喷墨机，销量比相关部门预测的量还高一些，到20xx年底之前，我国喷墨打印机保有量将达850万台左右，今年的发展将更为迅速，这也就为喷墨耗材本地化提供了巨大的市场空间。

2、相关法规出台，原装兼容耗材竞争更为激烈20xx年12月17日，欧盟出台了一项新的法规，旨在禁止打印机厂商强迫消费者购买它们自己品牌的打印墨盒。

差不多同一时间，国内的耗材厂商们云集北京，举行了一个内部会议。

与会人士透露，我国《回收利用电子垃圾（草案）》有望明年出台，其中将明确制造商责任。

这对于耗材市场来说，无疑是个非常重要的讯号，从某种程度上给给多年举步维艰的通用耗材厂商带来绝好机遇，但是原装耗材在意识到这种情况之后，一直在渠道以及服务上压制着兼容耗材，因此两者之争将表现得更加激烈。

品牌策划方案范文6篇(品牌营销策划方案范文)下面就是整理的服装竞争品牌策划方案，欢迎来参考！一、服装网络营销与品牌竞争力1.服装网络营销近几年，我国电子商务的进展迅猛，相对于传统服装营销模式，服装网络营销具有更加不行比拟的优势：降低销售过程的费用、使客户变为主动、准时传达最新流行、供应无限延长的空间等。

正就是这些优势使其快速进展起来，对传统服装销售体系造成很大的影响和冲击，人们的消费观念也随之转变。

同时，随着消费观念的慢慢变化，人们在消费时更加留意品牌。

2.品牌竞争力品牌就是一种精神象征、一种识别标志、一种价值理念，也就是品质优良的核心体现。

只有在不断创新过程中培育和缔造品牌，企业才能在激烈的竞争中胜出。

要想在消费者的心中提高品牌地位，必需使品牌的旗下商品有强大的商品力，缔造属于企业自己的品牌文化，以有助于强化品牌共性，让品牌更广泛地被人们知晓。

在当前品牌竞争白热化的时代，企业要想提高品牌竞争力，则需要不断提高品牌的品牌力。

孙茜指出，要想了解品牌力的维度和测量，需要通过服装网络营销对品牌力影响作深入到到探讨争论，为进一步完善品牌力争论选准方向。

从营销实务方面讲，服装网络营销对品牌力的影响就是多方面的，如企业营销渠道的选择、提高品牌的知名度和竞争力等。

[2]二、网络营销渠道对服装品牌竞争力的影响互联网用户日益增多，极大地推动了我国电子商务进展。

企业开头重视网络营销渠道，并通过各种方式进行宣布传达，提高企业的品牌竞争力。

[3]特别就是服装行业，最初只就是靠线下的广告牌、商场活动进行营销，有了网络营销渠道后，服装行业的品牌竞争有了极大的转变。

1.网络营销渠道，打破了服装品牌宣布传达的时空限制结合互联网和计算机技术，通过网络进行的品牌营销，主要在电子空间进行，打破了传统的依托广告牌、商场等实体的宣布传达空间，这种随时、随地、广泛的宣布传达，可使更多人了解服装品牌，从而获得更大的品牌竞争力。

网络的进展，使得消费者只要通过一台联网的电脑，就可随时查看全世界全部品牌的服装，并结合自己的具体需求，对服装的样式、价位、材质、质量等进行比较，最终选择一个合适的服装品牌。

最新品牌营销策划方案案例(大全14篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如合同协议、工作计划、活动方案、规章制度、心得体会、演讲致辞、观后感、读后感、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as contract agreements, work plans, activity plans, rules and regulations, personal experiences, speeches, reflections, reading reviews, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different formats and writing methods of sample essays, please stay tuned!最新品牌营销策划方案案例(大全14篇)为确保事情或工作顺利开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。

营销策划方案营销策划方案模板（精选5篇）为了确保事情或工作扎实开展，常常需要预先准备方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。

那要怎么制定科学的方案呢？下面是店铺收集整理的营销策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

营销策划方案篇1作为一名市场营销的策划人员来说，怎么样才能做好一份完整较的营销呢构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是正文内容。

三是效果预测即的可行性与操作性。

（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）正文一般的营销正文由七大项构成，现简单扼要说明。

（1）公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。

双方要研讨下面的细节；1、确定目标市场与产品定位。

2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3、制定价格政策。

4、确定销售方式。

5、广告表现与广告预算。

6、促销活动的重点与原则。

7、公关活动的重点与原则。

（2）企业的产品销售目标销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。

品牌营销策划方案案例(16篇)品牌简介：品牌A是一家专注于生态环保产品的品牌，致力于为消费者提供高品质、环保的生活用品。

目标受众：品牌A的目标受众是注重环保和健康的消费者群体，他们关注产品的品质和环保性能，愿意为环保产品买单。

营销策略：1. 网络推广：品牌A将通过社交媒体平台和自建官方网站进行推广，发布环保知识，产品广告和用户案例等内容，吸引目标受众的关注。

2. 线下活动：品牌A将参与环保义卖市场、绿色生活展览等活动，通过赠送样品和互动游戏吸引受众，并提高品牌知名度。

3. 合作推广：品牌A将寻求与环保组织、绿色生活主题杂志等合作，共同推广环保生活理念和产品。

预期效果：通过以上营销策略，品牌A希望能够提高品牌知名度，吸引更多的目标受众注意，并打造出一个环保、健康、高品质的品牌形象。

品牌营销策划方案案例二：品牌简介：品牌B是一家专注于运动鞋制造的品牌，以“激发运动潜能”为品牌理念，致力于为消费者提供时尚、舒适的运动鞋产品。

目标受众：品牌B的目标受众是年轻的时尚人群，他们热爱运动，注重品牌和产品的设计和品质，愿意追求潮流。

营销策略：1. 公关活动：品牌B将通过公关活动，如时尚杂志发布会等方式，提高品牌曝光度。

2. 大型活动赞助：品牌B将寻求与运动赛事、健身展览等大型活动合作，通过赞助方式提高品牌知名度。

3. 社交媒体推广：品牌B将在社交媒体平台发布运动潮流内容，与主流时尚博主合作，提高品牌关注度。

预期效果：通过以上营销策略，品牌B希望能够打造出一个时尚、运动、激发潜能的品牌形象，吸引更多的目标受众的关注和认可。

品牌营销策划方案案例三：品牌简介：品牌C是一家专注于高端美妆品的品牌，致力于为消费者提供独特、高品质的美妆产品，帮助他们展现自我美丽。

目标受众：品牌C的目标受众是具有一定经济实力、注重个性化护肤和化妆的女性群体，愿意为品质和美丽买单。

营销策略：1. 线上抖音直播：品牌C将通过与时下流行的网红合作，进行抖音直播，展示产品使用效果，吸引年轻女性关注。

叶茂中策划案例一：大红鹰--胜利之鹰2001年秋，大红鹰徐芳权厂长带着领导班子来到我们叶茂中策划上海公司，就大红鹰品牌整体规划的合作进行沟通。

聊到兴起处，徐厂长突然对我们说："我唱一首歌给你们听。

"接着他就放声唱起大红鹰之歌，而且是非常完整地唱完了这支歌。

他的激情让在场所有的人都很震撼。

我们相信，企业家的性格决定企业的性格。

大红鹰有这样一个充满激情的企业家，那大红鹰一定是一个充满激情的企业。

而打造一个成功的品牌，激情是必不可少的。

所以虽然那时还有两家烟草企业也在同我们探讨合作事宜，但我们当下就觉得非跟大红鹰合作不可。

两年前我们曾服务于白沙香烟，开始探索中国的烟草品牌塑造工程。

沉浸在整整一年"鹤舞白沙，我心飞翔"的情绪和状态中，我们对中国烟草的营销与传播进行了深入的研究，对烟草市场的特殊性获得了深刻的了解与把握。

我们规划的白沙银世界和白沙金世纪产品系列，更开创了中国烟草品牌塑造工程副品牌策略使用之先河。

两年后我们又有幸服务于大红鹰香烟，再一次运作中国名烟大红鹰品牌塑造工程。

而我们也决心尽最大努力，将中国烟草品牌塑造工程推进到更高更远的境界。

尴尬又过瘾的烟草广告做烟草广告，是一件既尴尬又过瘾的事！说尴尬是因为烟草产品的特殊性。

谁都知道，烟草广告是标标准准的限制级广告，全世界的广告法都对烟草广告有诸多明确的禁区：不可出现产品，不可出现产品的使用场景，不可出现品牌LOGO，不可出现品牌标准字，甚至不可出现已颇具知名度的品牌口号……等等。

因为完全脱离产品，所以烟草广告的创作有时难免会有隔靴搔痒之感。

说过瘾，同样是因为烟草产品的特殊性。

因为诸多的不可以，烟草广告可以不用硬塞进许多产品的表现，可以不用去计算这支广告片里给了产品多少镜头多少秒时间，可以不用去担心产品功能有没有说明白……你可以抛开一切专心一意地放手去表现品牌，客户也非常支持你。

所以有机会做烟草广告，是广告人的一大幸事！在某种意义上讲，烟草广告才是真正的品牌广告，也才是最考验广告人品牌功力的角斗场--明明不是卖产品的广告，但衡量这个广告的最终标准仍然是产品在市场上的表现。