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房地产培训万科地产开发设计管理要点及关键点解析培训房地产是一个广阔而复杂的领域，涵盖了开发、设计、销售、管理等方面的知识和技能。
作为中国最大的房地产开发商之一，万科地产在这些领域积累了丰富的经验和专业知识。
为了培养和提高员工的能力，万科地产进行了房地产培训，下面是对于万科地产房地产培训的一些要点及关键点解析。
1.房地产开发管理要点1.1.项目规划与定位：在开发一个房地产项目之前，项目规划和定位是至关重要的。
这包括选择项目的地理位置、项目类型（住宅、商业、办公等）、项目规模和目标市场等。
在培训中，应该重点强调如何进行市场调研和竞争分析，以确定最佳的项目规划和定位。
1.2.项目开发流程：开发一个房地产项目需要经历多个阶段，包括土地购买、规划设计、施工建设和销售推广等。
在培训中，应该详细介绍每个阶段的具体工作内容和流程，并讲解如何有效地进行项目管理和协调。
1.3.资金管理：房地产开发过程中，资金管理是至关重要的。
培训中应该探讨如何进行资金筹措、预算编制、成本控制和风险管理等方面的知识和技巧，以确保项目的顺利推进和利润的最大化。
2.房地产设计管理要点2.1.意识和理念：培训中应该强调设计的重要性和价值，让参训者充分意识到设计对于房地产项目的影响和作用。
同时，应该传授一些设计理念和原则，以引导参训者在设计过程中有一个正确的思考和决策。
2.2.设计流程和方法：培训中应该详细介绍设计流程和方法，包括需求调研、概念设计、方案设计和施工图设计等。
同时，应该介绍一些设计工具和软件，以提高参训者在设计过程中的效率和质量。
2.3.团队协作和沟通：设计是一个团队合作的过程，设计师需要和其他相关人员（如开发商、工程师、市政规划部门等）进行密切的沟通和协作。
在培训中，应该教导参训者如何有效地与其他人员合作，并提供一些沟通和协作的技巧和工具。
3.房地产管理要点3.1.项目运营管理：房地产项目的运营管理包括物业管理、市场营销、租赁管理、财务管理等方面的工作。
【青岛】万科景观设计精细化管理解析培训（5月17日）房地产培训：万科景观设计精细化管理解析培训【课程背景】房地产培训：万科景观设计精细化管理解析培训在品质致胜的房地产时代，怎样充分提升景观的最大价值？怎样通过设计管理和施工管理实现景观成本控制的同时达到附加价值的最大化？不同品类产品的景观侧重点有什么不一样？满足各品类需求的景观配置面积是什么？配置内容，服务半径，布置原则？景观品质提升靠什么体现？增加配置面积还是增加景观成本？在哪里缩减成本最不影响品质？哪些方面不能“砍”？景观可以实现项目价值溢价的最大化，景观的成本又最为隐形难控，龙湖、绿城、星河湾、仁恒、万科等优秀企业已经形成一套自己的成熟方法，借鉴他们的成功是最有效的办法！【学员对象】房地产企业总裁、总经理、副总、核心高管、分公司及项目总经理房地产企业设计管理团队、工程管理团队、营销管理团队和其他职能部门负责人、设计院等。
【讲师介绍】曹老师：中房商学院房地产培训高级顾问；曾就职EDSA北京公司任副总裁，06年加入万科集团总部万创设计管理中心任景观总监。
对于地产类景观有多年设计及现场经验，尤其对客户需求定位及成本控制有专业经验，对地产展示区卖场等营销类景观经验丰富。
代表设计作品：北京CCTV 新大楼景观设计、北京观湖国际社区景观规划、北京山水文园景观设计、北京欢乐谷景观规划设计、上海仁恒滨江花园景观设计等。
在万科期间业绩：深圳兰乔圣菲、第五园、天琴湾、福州金域榕郡、厦门金域蓝湾、长沙金域蓝湾、海口浪琴湾、天津润园等多个中高端项目的设计指导及现场管理工作。
【课程大纲】开题：1.地产景观五个关键要素为客户分析、成本控制、景观特色、绿化操作模式和设计资源利用2.地产景观关键词解析第一章地产品类解析及行业内地产风格和操作模式分析1.万科的品类是如何制定的2.万科景观题材的案例讲解3.龙湖景观模式详解A．龙湖软硬景比例及现场硬景控制B．龙湖景观成本分配比例C．龙湖软景操作11项关键节点要素D．龙湖北方典型示范区图解E．龙湖北方示范区数据分析F．案例图示4.绿城景观模式详解A．绿城规划操作进阶图B．绿城规划对于景观的控制和影响C．绿城典型项目图示5.仁恒景观经典案例详解6.其余公司或项目图解7.地产景观重点要素分解A．入口、B. 特色C. 景观配置8.万科之地产景观操作流程规范图解9.万科项目标准定位及景观确立案例讲解10.万科景观标准化制作过程A．确定标准化的操作纬度B．不同品类及客户群之间的关注点讲析C．标准化制定的具体内容及深度要求D．标准化成果演示11.万科案例分析第二章．景观成本制定及控制1.万科景观成本解析A．景观成本的类别及含项B．各类别及子项所占比例及内容详解C．各类别阶段控制方向D．成本之间如何调整2.万科成本综合控制模式3.成本控制操作解析4.案例解析第三章．万科展示区操作场记1.展示区的四大节点确立和拆解2.展示区三大类别产品题材如何确立3.展示区故事分解和操作4.展示区操作各规范节点5.不同品类客户的展示区关注要点及时长分析6.不同品类客户的需求关键点分析7.典型案例讲解8.万科展示区标准操作模式（10+3）A．万科展示区10+3的样板模型B．为何制定标准？C．10个高层塔楼展示区标准节点D．3个TH或洋房区标准节点E．如何制作形象路（6个标准动作详解+7种标准配置）F．展示区其余标准节点第四章．景观的功能配置1. 满意度调查得来的经验教训2．万科目前社区的景观类投诉分析3. 万科的社区景观功能标准进程4. 针对万科54个项目所做的景观功能调查数据分析详解5. 万科模范社区的景观功能分析6. 外部优秀社区的景观功能分析7. 景观功能制定标准8. 景观功能设置办法和操作案例讲解9. 流程讲解第五章．绿化操作模式1.苗源的选择和确定2.不同类苗源的成本解析3.五种软景操作模式的优劣项解析4.不同的操作模式和成本及操作间的利弊分析5.万科景观相关操作模型解析6.龙湖景观相关操作模型解析7.绿化操作模式的选择8.可利用和借鉴的案例9.典型绿化成本模型【课程说明】[组织机构]：中房商学院中房博越[时间地点]：2014年5月17-18日青岛（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）[培训费用]：人民币3280元/人（含学习费、场地费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
房地产培训资料万科房地产售楼人员内部培训教程房地产培训资料万科房地产售楼人员内部培训教程万科房地产售楼人员内部培训教程第一章超级销售人员的十大基本要素及基本要求第1节超级销售人员的十大基本要素1、一表人才建立个人魅力；组织创新能力-----科学家的脑为用户服务的热心-----艺术家的心专业的技术能力-----工程师的手行动能力------劳动者的脚2、两套西装迅速进入客户的频道牢记顾客的姓名点头微笑信赖、关心顾客的利益仪表、热诚情绪同步-----合一架构法3、三杯酒量顾客的三种状态倾听的技巧营造轻松的环境询问的方法4、四圈麻将推销能力理解顾客的能力搜集信息丰富的话题5、五方交友扩大你的生活圈子人际关系的角色互动规律人际间的相互吸引规律人际关系的调适规律人际关系的平衡规律6、六出祁山视挫折为理所当然克服对失败的恐惧转换对失败及被拒绝的定义目标管理生涯7、七术拍马人的需求分析赞美他人的方法8、八会吹牛提高自信心及自我价值解除限制性信念注意力掌控认识自己、喜欢自己决定一生成就的21个信念9、九要努力成功是一种习惯今天的态度，决定你明天的成就潜意识的力量练习成功10、十分忍耐你的生活态度你的生存技能你的信息处理能力第2节、销售人员基本要求1、职业道德要求：a、销售员必须"以客为尊"，维护公司形象。
b、还必须遵守公司的保密原则，不得直接或间接透露公司策略、销售情况和其他业务秘密；不得直接或间接透露公司客户资料，如客户登记卡上的有关信息；不得直接或间接透入公司员工资料c、必须遵守公司各项规章制度及部门管理条例。
2、基本素质要求：较强的专业素质。
良好的品质，突出的社交能力、语言表达能力和敏锐的洞察能力。
充满自信、有较强的成功欲望，并且吃苦耐劳、勤奋执着。
3、礼仪仪表要求：男性皮鞋光亮，衣装整洁。
女员工要化淡妆，不要用刺激性强的香水；男性员工头发不盖耳部，不触衣领为宜。
在为客户服务时，不得流露出厌恶、冷淡、愤怒、紧张和僵硬的表情。
【上海】万科产品设计及溢价设计策略与设计阶段成本优化控制实战培训（11月23 日）【课程背景】从新世纪初，万科集团为了实现跨区域的地产开发，提升项目管理效率，实现规模化发展，制定了“万科项目开发设计流程与成果标准”；设计管理是房地产企业的核心之一！当前房地产新环境下，尤其是由以往的资源竞争转向能力竞争的未来房地产市场，研发设计管理能力显得尤为重要；产品的设计优化，产品溢价能力的提升，设计成本优化，使产品在合理的成本基础上提高产品溢价空间；将是课程的“重中之重”；本课程以万科的项目开发设计流程与成果标准为基础，整合讲师十多年的研发设计管理经验和技巧，将企业设计管理，产品全方位设计，户型研究，立面研究，景观研究，通过设计手段进行成本优化等核心内容，全部辅助具体翔实的案例进行精彩演讲；使您在接受万科设计及设计各方面创新的实施理念和操作方法同时，进一步提升自己的实际操作能力，进而达到开拓视野与工作效率同步提升的目的。
并重点讲解在万科以及在万科之外的企业如何应用和发展，如何进行产品突围，如何实现产品溢价，如何进行成本优化等。
内容精彩，不容错过。
【课程收益】分享国内房地产领先住宅单体立面、景观设计亮点及户型优化创新节点，助企业打造最强产品销售力；分享与详实剖析国内大量最新、最前沿、最畅销户型优化创新案例，助力学员自身操盘项目标杆复制；欢迎学员以自身企业的项目实例为案例范本，导师极具现场诊断分析，现场解决实际问题，受益无穷；关注房地产产品的决策层管理人员（董事长、总经理、副总等）、负责产品设计与营销的中高层管理人员（总监、经理、主管等）【课程收益】1、学习万科产品设计创新与产品的溢价提升方法。
2、学习万科产品设计创新的各个专业及关键环节4、学习设计管理体系下的成本管理方法、程序及工作标准5、深度剖析项目设计与研发过程中实现成本优化的重点手段6、从设计中的成本管控通病与案例分享、借鉴经验【专家导师】彭老师：产品规划设计创新与优化专家，；万科集团设计管理中心负责人；万科17英里、万科东海岸项目设计负责人。
房地产培训【成都】万科全程成本管理体系精讲实战培训（11月9-10日）房地产培训：万科全程成本管理体系精讲实战培训【课程背景】房地产培训：一个成功的地产企业成本管理体系总有些规律可言，如何掌握这些规律，赢在起跑线上?如何学万科才有用?做过很多尝试，有许多成功的经验，也有一些失败的教训，痛并快乐之时终有所悟。
本次课程不同于目前市面上所讲授的成本课程，更多的是对标杆企业制度流程成果的展示，而对于形成这些制度流程的背景原因，以及采用何种方法来形成的这些制度流程成果讲解较少，如何搭建一个全方位、多角度、突破企业边界的全成本管理体系?本次课程将为您分享成本管理在于全过程控制，而不仅局限于成本管理部门，所有与产品建造相关的部门，都有成本管理的责任，都要具有成本意识。
【课程价值】1、万达集团全套项目成本管理工具模板(23个指引文件)2、万科集团成本管理工具模板(92个指引文件)3、金地集团成本管理工具模板(34个指引文件)【学员对象】1、房地产企业的决策层管理人员(董事长、总经理、副总等)2、房地产企业中层管理人员(总监、经理、副经理、主管等部门负责人)【讲师介绍】罗老师：工商管理硕士，房地产行业整体管控及业务咨询与信息化管理培训专家，擅长房地产行业整体管理信息化需求与解决方案规划。
2000年11月——2007年9月在万科成本管理系统(负责规划、设计、开发、实施)2011年8月——2011年11月在中海地产IT规划。
在深圳、厦门、北京、东莞、上海、银川、昆明、长沙、郑州、重庆、沈阳、福州等地进行过30多场房地产企业沙盘模拟训练，以及对北大资源、广东世纪城、沈阳华锐、福州大通、奥克斯置业、福建三盛、东原地产、亿利金威、重庆大川、海航置业、奥克斯置业、冠城大通等企业进行企业内训。
【课程大纲】一、建立全面合同台账，强化目标过程控制1.全项目、全类型的合同台账2.完善的变更签证的管理，以及无效成本3.付款计划以及请款管理4.结算管理以及奖惩的处理二、标杆企业成本管理体系构成1.成本管理的范围是如何演变的2.成本管理组织架构与管控模式变化的关联3.成本管理体系包含的内容4.成本管理的核心规则的制定三、如何复制成功经验，通过知识管理和信息化手段1.成本数据库管理2.知识管理3.成本管理信息化介绍四、加强目标成本编制过程管理，制定合理目标成本1.目标成本的定义2.目标成本测算要点：借用成本数据库，加强部门协同，提升成本策划能力3.目标成本的阶段划分和版本管理4.责任成本的分解和考核体系五、动态成本实时监控1.待发生成本管理2.动态成本的构成和实时计算3.动态成本定期回顾，成本月报的形成4.财务成本的形成规则和财务成本一体化六、建立供应商评价机制，持续优化供应商结构1.采用“选、用、育、留”手段，持续优化供应商结构2.采购过程管理：采购流程、评标过程3.采购管理的绩效考核【课程说明】[组织机构]：中房商学院中房博越[时间地点]：2013年11月9-10日成都(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)[培训费用]：人民币3800元/人(含讲师费、场地费、茶歇、资料费等)会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【北京】万科地产开发设计管理要点及关键点解析培训(7月12日) 房地产培训：万科地产开发设计管理要点及关键点解析培训【课程背景】房地产培训：万科地产开发设计管理要点及关键点解析培训;万科、华润等标杆企业一线高管现场诠释国内最成功的全流程设计管理体系;案例式互动教学，形象展现设计管理的模式、标准及产品创新的流程与工具;教您构建规范化的设计管理体系，掌握设计管理中的核心要点、难点，提高项目产品设计的团队整体执行力，打造高品质、高附加值产品;【课程收益】1、了解标杆地产企业的最新产品线成果，住宅的万科、华润、星河湾;商业的万达、华润;2、了解具体的工作原则和方法、工具;3、发展型房地产企业如何打造自己的产品线;【学员对象】1、房地产企业董事长、CEO、总经理、设计总监、经理、建筑师、产品研发及管理人员;2、市场品牌管理人员、营销管理人员;【讲师介绍】沈老师：中房商学院房地产培训高级顾问;历任万科、沿海集团、华润等大型地产公司设计负责人、副总经理、项目总经理，负责产品设计及项目统筹管理工作。
曾参与万科集团的标准化推广及研究工作，对于不同的产品线创新与精细化控制、设计标准制定、管理流程再造、公司及商业项目的整体运营等工作均有一定的理解。
成功操作多个一、二线城市大型住区及高端综合体项目的开发。
参与项目类别涉及大规模城镇住区、超五星级酒店、城市精装修豪宅、办公及商业设计、健康绿色建筑、国家级超高层建筑等各类产品的策划和全过程设计实现。
【课程大纲】上篇：方法才是最重要的能力一、境内外设计案例分析、比较，精细化设计的功效案例分享1、不同国家相同设计案例的比较2、相同设计师在国内、外设计作品比较二、精细化设计管理的组织保障如何组织设计流程(设计流程优化)、设计标准化工作组织、设计计划体系1、标准化设计程序对常规设计流程的再造与优化并行式设计管理的重要性，材料部品设计深化工作的意义与方法万科、龙湖等标杆企业流程控制方法解析如何有效保障材料设计的品质，华润万象城项目材料控制案例2、设计成果标准化指引的巨大作用万科、万达、绿城等企业对于设计组织模式的差异不同的企业管控模式对于设计的不同的组织要求以及对应的不同设计管理模式中要点提炼3、如何对设计计划进行有效管理设计工作的计划组织保障措施及标准工具如何从项目开发计划拆分到设计计划如何组织、管理一二三级设计计划境外优秀设计管理者对计划工作的管理经验分享三、标准化设计的管理方法1、如何做一个符合市场价值的项目精确产品的市场价值追溯对于启动一个设计的重要性客户需求在设计研发过程的作用万科、龙湖客户细分、精准客户定位工作的实例2、材料部品的设计深化要求、范围、出图标准3、实体辅助工具在标准化设计的作用如何在设计深化过程中发挥模型等专业工具的巨大作用设计模型工作的重要意义模型在方案推进工作中的互动作用和管理手段4、设计过程是如何决定了70%成本的精细化设计的成本控制手段;设计&成本的“七剑”，设计方案(及深化)阶段成本控制的最重要的七个手段(对容积率、地下室面积、场地设计、物业管理的衔接等等方面如何突破项目成本的天花板);实战工具、龙湖、华润设计案例分享限额设计的管理方法、指标控制要求结构优化的手段及工具5、精细化的性能设计如何组织精细的设备、水、暖、电专业设计精细的性能设计在住宅&商业项目中的作用6、施工图过程控制唯一的法定设计文件的管理有效的设计单位分类、遴选、组织模式施工图目录与施工指导书的管理要点7、工作过程的有效沟通如何使你的工作成果更让人接受不同阶段的方案汇报组织要点8、总图设计(项目开发市政条件控制)优秀总图设计对于项目开发和设计品质保障的意义如何有效控制总图设计，图纸标准、流程案例解析万科总图设计标准化工作的成果分享下篇：标准化设计管理的实践四、精细化设计成果分享精细化、标准化的设计组织意味着设计成果的革命1、标准化设计的目标及原则2、精细化设计图纸较传统图纸的优化装修深度的图纸引入、对于方案可实施性的控制案例3、如何定义部品预埋件图纸4、公共部分装修铺贴图5、立面分色施工图的作用立面铺贴图对于项目的控制6、标准化设计对现场的指导和帮助重点深化设计阶段案例解析砖、石材等材料的现场控制专业幕墙方案设计及施工图深化管理(华润综合体项目案例分享)7、标准化的总图竖向与管网综合管理8、图纸、案例解析与分享五、精细化设计对营销、工程、成本的帮助1、对销售的帮助销售培训资料--针对销售承诺问题，设计对于产品说明书,精细化设计对于营销的系统作用……2、对工程实现的帮助精细化设计对工程现场的支持作用3D设计辅助手段对于工程现场(示范区)管理的制导标准化设计的工程管理标准的建立材料样板先行制度案例分享3、对成本的帮助钱是怎么花的?--标准化对于成本的意义标准化设计将对集团采购能力的形成起到决定性的支持设计&成本--敏感点&风险点分析六、精细化设计的效果比较实际案例解析：商业、住宅项目全景及设计局部案例分享、研讨、提问【课程说明】[组织机构]：中房商学院[时间地点]：2014年7月12-13日北京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)[培训费用]：人民币3280元/人(含学习费、场地费、资料费、茶歇)，会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
万科地产营销及建筑策划设计高层培训讲义第一部分房地产户型策划 (2)户型需要策划 (2)户型简史 (3)好户型的标准 (4)立体户型面面观 (6)大户型？小户型？ (7)面积多大才合适？ (8)户型之首——客厅 (9)主卧 (11)厨房 (12)洗手间的问题 (13)阳台 (15)户型设计趋势 (17)第二部分售楼书该说点啥 (19)第三部分关注购房中的感性行为 (22)第二部分关于房地产价格策略的几点思考 (24)一、成本+竞争？消费者+竞争？ (24)二、金子？银子？ (25)三、开盘：高开低走？低开高走？ (26)尾盘：降价清货？精细营销？ (27)“低开高走”的实际操作问题 (30)第一部分房地产户型策划可以说，户型定位是否准确、户型设计是否科学合理是事关项目成败极为关键的因素。
那么什么样的户型类别配置才能紧扣项目总体定位？什么样的户型功能布局才能最大程度地满足消费者现在与将来的生活需求呢？在此我们对涉及户型的一些问题作些探讨，希望我们的研究心得能给您一定的帮助。
户型需要策划表面上看，户型即建筑的室内空间间隔，需要考虑整体建筑结构、建筑承重及水、电、气、热、光纤等管网线路布置，因而是一个建筑技术问题，完全是建筑设计师的事。
其实不然。
户型是实现消费者居家生活的基本要素，是满足“舒适性”的首要前提，只有满足了消费者需求的技术才有意义，只有满足了消费者的户型才能确保项目销售畅旺，因此户型设计首先是市场问题，其次才是技术问题。
世界上没有最好的户型，只有最适合某一特定项目所指称的某一类别消费者的户型。
而要让户型能恰到好处地满足目标消费者的需求与潜在需求，不仅需要研究这一部分消费者的生活背景、消费心理、消费特征，而且需要充分考量项目所处的地理特征、景观环境、人文环境、项目的规划布局、小区内环境营造等一系列因素，让户型定位切合项目整体定位。
而这一切，显然不是设计所能解决的问题而只能是项目策划人的工作，设计师应该是在项目策划人对户型类别配置、每户内功能配置的详细任务书的指导下开展工作才能设计出真正的“好”户型。
地产开发设计管理综合培训教程——设计管理流程、标准化以及产品创新2013年2月目录Part 1：设计管理流程和成果标准Part 2：开发管理的里程碑及任务树Part 3：研发工作五步法Part 4：标准化建设Part 5：产品创新研究Part 6：研发设计团队管理及组织体系建设1.1 什么是设计管理流程？设计管理流程，就是通过明确界定设计工作的“步骤”和“阶段成果”，并制定相应的设计“成果标准”，从而对设计工作的全过程进行管理；通过对设计过程的管理，来保证设计工作的结果。
1.2 什么是设计工作的成果标准？设计工作被分解为步骤，对某一步骤的完成状态进行描述和界定，对该步骤完成时形成的工作成果的要求，就是成果标准；类似项目管理中的里程碑；在流程中，满足“成果标准”要求的成果是经过公司决策层的确认的，代表了公司阶段性的决策；流程对阶段的的划分，是对决策阶段的划分，成果标准则是对决策文件的要求；1.3 制定设计管理流程的目的提高设计质量保证设计进度控制开发成本设计管理流程，是设计管理工作的基础，专注于流程，并使之完善，始终是设计管理工作的核心任务；设计管理流程，是规范化管理的基础，同时也为产品标准化、产品研究和产品创新提供了操作和落实的框架。
项目公司的设计部，可以通过流程管理系统更加完整的理解设计管理工作，并据此拟定更为完善可行的设计工作计划；设计管理流程同时也是集团公司设计管理部和项目公司设计部沟通的共同语言。
1.6 制定设计管理流程和成果标准的原则设计与市场营销、成本相结合的原则；设计管理和技术应用相结合的原则；设计计划和项目计划相结合的原则；：计划、行动、检查与反馈的原则。
1.7 房地产开发商的设计管理特点开发商的设计师——点菜的——替客户点菜的。
设计院的设计师——做菜的——帮开发商给客户做菜的。
1.8 项目开发设计管理流程与成果标准【项目开发设计管理流程】【项目开发设计成果标准】【投资分析阶段】【设计前期阶段】【实施方案阶段】【施工图设计阶段】目录Part 1：设计管理流程和成果标准Part 2：开发管理的里程碑及任务树Part 3：研发工作五步法Part 4：标准化建设Part 5：产品创新研究Part 6：研发设计团队管理及组织体系建设2.1 地产开发管理流程时间进程产品实现说明物业公司客户中心销售部项目部工程部成本部设计部财务部营销部项目发展/拓展部入伙保修阶段项目策划阶段项目施工阶段设计管理阶段物业管理阶段1.阶段色块全覆盖的为主要职能部门；部分覆盖的为协助部门。
2.阶段色块表示该阶段的主要工作，时间进程上有相互重合时表示各阶段有一定的承接关系。
项目论证阶段销售管理阶段营销策划阶段地产运作的8个环节旧流程新流程五个重要工具2.2 项目里程碑节点管控【项目开发35个阶段性成果模版及实例】●里程碑节点管控不足之处是，它只是告诉你了结果：做什么/做成什么，？但没有告诉你方法：如何去做？●除了成果模板，我们还需要过程工作模板（如自动计算表格等）{任务树}●通过任务树分解，详细分解工作任务至每一个部门和岗位●从任务树到部门分工工作流程【附件：编制规划建筑方案设计任务书的工作流程】2.3 如何才能实现里程碑式项目开发管控●工作要点和评审要点及评审表格【项目方案设计成果专业审查操作指引及专业审查表格】●里程碑一览表【项目开发全过程55里程碑节点及30管控节点】●工作流程与计划●唯一责任人原则●每项工作不超过3天的原则●客户/下游部门/下游岗位确认原则目录Part 1：设计管理流程和成果标准Part 2：开发管理的里程碑及任务树Part 3：研发工作五步法Part 4：标准化建设Part 5：产品创新研究Part 6：研发设计团队管理及组织体系建设STEP 1: What is the Matter?研发课题来源于我们所面临的问题STEP 2: For Who?●研发成果将来会给谁用？●客户是谁？——客户导向STEP 3: What is they Want?客户究竟想要什么？——客户导向STEP 4:How to Use the Achievement?●如何才能让客户方便地使用研发成果？——客户导向●不方便实用的东西会是一堆废纸●成果的组织形式STEP 5:How we to Do?●我们应该如何去做？●从流程到计划什么问题为谁研究想要什么如何使用如何研究总结:3.2 研发工作五步法实例【万科标准化产品库建设模式研究】目录Part 1：万科的设计管理流程和成果标准Part 2：开发管理的里程碑及任务树Part 3：研发工作五步法Part 4：标准化建设Part 5：产品创新研究Part 6：研发设计团队管理及组织体系建设4.1 标准化的作用标准化工作成果为运营管理、设计管理、工程管理、成本与采购、市场营销、物业服务提供了统一接口，能够提高效率、保证品质、降低成本、统一品牌认知。
在公司快速扩大规模的战略发展过程中具有决定的作用。
4.2 标准化的四个层次技术标准化 产品标准化 项目标准化 管理标准化技术标准化产品标准化项目标准化管理标准化4.3 标准化的过程结果是标准的有标准可依建立标准按标准去做4.4 标准化体系的拆分框架【标准化体系拆分框架】实体和空间空间的分类空间的性能实体的拆分及标准技术标准的总体工作4.5 技术标准化：材料部品设备J 结构部品体系W 外围护部品体系 N 内装部品体系 C 厨卫部品体系 S 设备部品体系 Z 智能化部品体系 P小区配套部品体系【附件：住宅产业化促进中心：部品材料分类目录】 【附件：中国建筑材料与设备索引目录】J 结构部品体系J10 支撑结构 J101 预制混凝土结构 1 柱 2 梁J20 楼板 J201 混凝土楼板 3 水泥纤维板 J30 楼梯 J301 楼梯栏杆、栏板4 栏杆 5扶手Z智能化部品体系Z10物业管理与服务Z101 非可视对讲系统171 非可视对讲系统 Z20安全防范系统 Z201 红外报警系统172 红外报警系统 Z202 燃气报警系统 173 燃气报警系统 Z203 紧急求助系统174 紧急求助系统 Z204175 编程键盘Z30 信息网络与布线系统Z301 有线电视系统176 有线电视系统 Z302 电话系统177 电话系统Z303 Internet 接入系统178 Internet 接入系统 Z304 家庭智能终端设备 179 家庭智能终端设备 P小区配套部品体系P40 入口装置P401 180 信报箱 P402181 入口标志 P403 182 门牌号 P404183 小院围墙编号标准名称4.5 技术标准化：材料部品设备BB01 标准化铝合金门窗工程技术标准CF06 标准化塑钢门窗工程技术标准CF01 钢质进户门技术标准CF02 胶合板门技术标准CG01 钢构件技术标准CH01 内、外墙涂料及外墙腻子技术标准CH01 弹性建筑涂料标准CH02 建筑外墙腻子标准CI01 外墙劈离砖技术标准CI05 石材技术标准CI06 平层公寓楼梯踏步砖技术标准CI07 平层公寓阳台露台砖技术标准.CJ01 水泥瓦技术标准CK01 橱柜采购技术标准CL01 铝质天花吊顶技术标准CO01 卫生洁具技术标准CO02 卫浴五金件技术标准CP01 给排水管技术标准CQ03 暖通空调设备技术标准CQ04 排风道技术标准CQ08 空调百叶技术标准CS01 电梯技术标准CS02 立体停车库技术标准CT02 配电设备技术标准CT05 柴油发电机组技术标准CU01 灯具技术标准CU03 开关插座技术标准CV01 对讲设备技术标准CX06 信报箱技术标准{万科部品技术标准}【附件：部品技术标准汇编(一)】【附件：部品技术标准汇编(二)】门窗1 住宅入户门技术标准2 住宅私家车库门技术标准3 住宅户内门技术标准4 商业街店铺门技术标准5 平开铝合金玻璃窗技术标准6 推拉铝合金玻璃窗技术标准7 平开铝木复合玻璃窗技术标准8 推拉铝木复合玻璃窗技术标准9 平开塑钢玻璃窗技术标准10 推拉塑钢玻璃窗技术标准栏杆1 公共楼梯栏杆技术标准2 阳露台栏杆技术标准3 女儿墙扶手栏杆技术标准4 室外扶手栏杆技术标准百页1 空调百页技术标准2 遮阳百页技术标准3 装饰百页技术标准景观部品1 室外休闲座椅选型及安装技术标准2 室外音箱选型及安装技术标准3 喷泉装置选型及安装技术标准4 庭院灯选型及安装技术标准5 草坪灯选型及安装技术标准6 花钵选型及安装技术标准7 装饰水罐选型及安装技术标准【附件：铝合金节能外门窗选用指引】围护体系内部交通体系内装与分隔体系水暖电设备体系智能化设备体系环境装置体系屋面系统外墙系统水泥瓦屋面玻纤瓦屋面钢板瓦屋面保温上人平屋面保温不上人平屋面保温隔热平屋面不保温上人平屋面不保温不上人平屋面………{万科建筑构造体系技术标准} 【附件：水泥瓦屋面成套技术方案】4.6 产品标准化：产品线维护{万科情景花园产品发展历程} 【附件：情景花园洋房产品发展历程】4.6 产品标准化：品类规划{万科品类规划}家庭生命周期【附件：万科客户细分详细资料】房屋价值家庭收入4.6 产品标准化：品类规划{Pulte 的产品目录}【附件：帕尔迪产品目录和产品分类管理】产品目录：是一个巨大数据库，储存了Pulte Home公司所有的产品资料，可以查阅所需产品信息。
查询：根据项目特征、产品特征等情况，在产品目录搜索引擎中，输入目标的查询特征值。
注：产品目录的查询并非固定模式，数据库中录入的产品信息数据（Information Data），都可以作为查询的标准。
在Keyword中输入关键词即可。
例如：城市名、卧室数量、车位数量、产品名称（Model Name）等。
{万科的产品定型库建设} 【附件：万科标准化产品定型成果汇报】4.7 项目标准化：万科项目分类管理•创新项目•成熟项目•标准化项目/加速项目•产业化项目标准组团-户型分布三室户 青青花园洋房 情花花园洋房 (转角单元) （南梯） （北梯） (南梯）三室户 两室户 三室户 【附件：万科多层住宅产品标准组团】4.7 项目标准化：万科多层项目的标准组团4.7 项目标准化：规划类设计导则【附件：住宅区（花城类）道路交通导则】【附件：住宅区（花城类）活动场地及设施设置导则】【附件：度假类别墅项目体验区设计标准】4.7 项目标准化：项目后评估【附件：北京万科青青家园后评估汇报】目录Part 1：设计管理流程和成果标准Part 2：开发管理的里程碑及任务树Part 3：研发工作五步法Part 4：标准化建设Part 5：产品创新研究Part 6：研发设计团队管理及组织体系建设5.1 房屋价值与需求层级社会性需求社会标志品味体现社交娱乐照顾老人孩子成长工作场所独立空间生活保障栖身居住情感性需求功能性需求安全性需求生理性需求5.2 房屋特征分析房屋特征。
