房地产项目产品研发及设计管理培训：万科张建军

房地产培训万科地产开发设计管理要点及关键点解析培训房地产是一个广阔而复杂的领域，涵盖了开发、设计、销售、管理等方面的知识和技能。

作为中国最大的房地产开发商之一，万科地产在这些领域积累了丰富的经验和专业知识。

为了培养和提高员工的能力，万科地产进行了房地产培训，下面是对于万科地产房地产培训的一些要点及关键点解析。

1.房地产开发管理要点1.1.项目规划与定位：在开发一个房地产项目之前，项目规划和定位是至关重要的。

这包括选择项目的地理位置、项目类型（住宅、商业、办公等）、项目规模和目标市场等。

在培训中，应该重点强调如何进行市场调研和竞争分析，以确定最佳的项目规划和定位。

1.2.项目开发流程：开发一个房地产项目需要经历多个阶段，包括土地购买、规划设计、施工建设和销售推广等。

在培训中，应该详细介绍每个阶段的具体工作内容和流程，并讲解如何有效地进行项目管理和协调。

1.3.资金管理：房地产开发过程中，资金管理是至关重要的。

培训中应该探讨如何进行资金筹措、预算编制、成本控制和风险管理等方面的知识和技巧，以确保项目的顺利推进和利润的最大化。

2.房地产设计管理要点2.1.意识和理念：培训中应该强调设计的重要性和价值，让参训者充分意识到设计对于房地产项目的影响和作用。

同时，应该传授一些设计理念和原则，以引导参训者在设计过程中有一个正确的思考和决策。

2.2.设计流程和方法：培训中应该详细介绍设计流程和方法，包括需求调研、概念设计、方案设计和施工图设计等。

同时，应该介绍一些设计工具和软件，以提高参训者在设计过程中的效率和质量。

2.3.团队协作和沟通：设计是一个团队合作的过程，设计师需要和其他相关人员（如开发商、工程师、市政规划部门等）进行密切的沟通和协作。

在培训中，应该教导参训者如何有效地与其他人员合作，并提供一些沟通和协作的技巧和工具。

3.房地产管理要点3.1.项目运营管理：房地产项目的运营管理包括物业管理、市场营销、租赁管理、财务管理等方面的工作。

【成都】万科项目策划、产品、计划、运营规画一体化实战解析课程特色【课程背景】·权威分享-邀请最具实战体会的专家亲临讲课，分享前沿观点，剖析在新形式下设计治理的五大趋势、五大策略。

颇具前瞻性、系统性、操作性。

·案例剖析-对经典案例进行专业独到分析，课程提供200个经典案例，重点分析典型案例，·实战演练-结合所授知识，现场实战演练，演绎解决问题的步骤、方式、理论与实践充分结合，即学即用。

·个性咨询-结合企业或自身个性问题，享受专家的咨询效劳，提供解决问题的思路方式。

【课程收益】·破解--房地产全进程设计治理整体思路和操作之道;·指导--从战略角度，帮忙企业对设计治理进行目标导向，全进程治理，成效评估、标准化沉淀。

·把握--设计治理在项目开发各时期的操作重点与难点;·获取--标杆企业的制度、流程、作业指引及案例分析等宝贵参考资料;·借鉴--具体做法、成功体会。

大量实操工具资料，让您略加修改，拿来即用，超级实战;·成长--两天正能量和专业的充电，让疲于应付的你面目一新!设计治理，原先如此!【课程对象】房地产企业董事长、总领导、项目总领导等公司决策层领导;房地产企业设计总监、本钱总监、工程总监、财务总监、总工程师等主管人员;房地产企业从事治理的计划设计、工程治理、招标采购、造价本钱、合约结算等部门骨干。

【讲师介绍】楚教师：奥宸地产集团执行副总裁;湖南大学建筑学学士，清华大学建筑学院土木与建筑工程专业硕士，清华大学、郑州大学MBA 地产总裁班讲师;曾任万科集团建筑研究中心首席专业领导、亿达集团项目开发与产品研发中心总领导、东原及奥宸地产集团的执行副总裁，现为深圳新博城地产进展董事总领导，兼任中国新型衡宇集团南方区域公司副总领导。

2003年进入万科;负责那时万科最大的项目-占地4095亩的天津万科东丽湖的设计工作。

产品研发管理流程编制日期审核日期批准日期修订记录2、流程概况3、工作程序3.1产品研究3.1.1规划设计部按【战略规划管理流程】规定，根据公司总体战略，编制产品战略，营销策划部基于客户价值需求和支付能力等指标，确定客户细分及其价值定位；3.1.2营销部编制《细分市场需求调研表》，进行消费市场需求调研，并形成《客户细分市场调研报告》，调研报告至少要对每类客户的客户特征、产品需求、购房价值等纬度进行阐述：a、客户特征：细分客户份额、年龄、学历、工作、年收入、现有住房面积、多次置业率等；b、产品需求：房屋属性、单价、建筑面积、总价、楼层、小区偏好、发展商偏好等；c、购房价值：购房动机、房屋价值、土地属性等。

3.1.3规划设计部根据《客户细分市场调研报告》和公司的产品战略，规划公司产品系列、产品品类和产品类型，形成《客户模型产品需求》和《产品品类描述》，报研发设计分管副总审核，总经理审批；3.1.4研发设计部制定《产品研究实施计划》，明确研究形式、参与部门与分工、计划安排及研究费用等，报研发研发设计分管副总审核，总经理审批，后组织实施；3.1.5如果委托外部研究机构，按照【设计单位选择管理流程】选择合作单位，签订开发协议后进行研发；若自主研发，各部门按照计划安排进行专题研究。

研发设计部根据产品研究实施计划节点及阶段成果要求，协调、追踪产品研究工作的进行；3.1.6研发设计部汇总外部研究机构或各参与部门的研究成果，形成总体的《产品研究成果报告》, 组织营销部（项目公司）、营销策划部、研发设计分管副总、工程管理分管副总、总工程师、总经理进行会审，会审结果报研发设计分管副总审核，总经理审批，审批通过报告确定成果推广试点项目，暂不应用的成果由研发设计部总结备案；3.1.7试点项目实施各阶段和结束，研发设计部组织进行成果实施的总结改进，并形成《新产品研发成果推广经验总结》。

3.2产品精品化研究3.2.1研发设计部在每年年末制订下一年度《年度产品精品化研究策略与计划》，内容包括但不限于：现行产品精品完善重点、新增产品精品类型或分项重点、改进产品精品制定和执行的制度与措施，上述内容成果的形式及其起止产品精品建立和完善时间，及原产品精品完善的阶段性工作重点。

【西安】房地产项目概念规划与设计创新实战培训(4月19日)【课程背景】一个项目成败的70%在于前期策划!保证前期策划的有效执行在于规划设计!所以规划策划一体化，是保证项目成功的必备前提。

毫无疑问，随着生活品质的不断提高，客户对户型设计的舒适与创新将提高到空前的关注度。

各标杆企业的精细化、流程化、标准化设计思想将带给我们什么样的设计启发?本次特邀房地产设计管理实践专家，分别从规划设计、建筑风格、户型创新等几个方面全面剖析，帮您梳理设计创新思路，针对设计要点进行详实讲解深度剖析，帮你切实解决实际操作过程中的瓶颈问题。

【课程特色】特邀规划设计实战专家依托标杆企业的实际工作案例，解析大量一线公司(包括万科、龙湖、绿城、星河湾、金地、中海)的规划设计项目案例;分享国内房地产行业领先的的规划设计理念。

同时通过真实案例的互动讨论，以及讲师自身的操盘体验，让你不断完善您的设计理念、开阔视野，并学会实际操作的方法!【课程对象】1、关注房地产产品的决策层管理人员(董事长、总经理、副总等)2、负责产品设计与营销的中高层管理人员(总监、经理、主管等)3、参与产品设计与营销的协作部门及人员(设计、营销、工程采购、成本预算、项目部等)【专家导师】彭老师，标杆地产企业资深设计管理专家、万科17英里、万科东海岸项目设计负责人，中国房地产培训网特约培训师。

历任：招商设计院、中建国际设计院设计师;万科.万创建筑设计师、项目设计负责人;成功操作多个大型住宅区项目的开发，在住宅区规划设计和建筑设计方面丰富的经验，擅长规模住区的产品全程策划和产品实现。

曾在设计院多个项目中担任主创设计师，有丰富的创作经验与创作激情;曾在万科总部产品研发中心参与标准化的研究，对产品标准化与创新有深厚的专业功底;曾担任万科.17英里、万科.东海岸项目设计负责人，有丰富的一线的实战经验;曾全权负责沿海集团华东、华南及江西公司的设计工作，江西公司营销与设计工作，西南区域公司项目的整体策划、设计、与项目运筹管理，以及长虹置业成都公司执行副总、集团设计总监，有一定的房地产多个项目的整体运营经验。

模块课程：项目策划管理【课程标题】房地产项目策划管理【课程时间】2天【课程概要】房地产项目运作的实质是一种投资行为，无论是销售产品的获利退出，或物业持有的经营收益回收，首先体现为一种以投资结果为判断标准的经营活动的全过程的事前策划。

所以项目经营预测和资金安排筹划是项目策划的重点成果和评价内容。

房地产项目的产品定位及策划研究，不仅是项目经营策划的依据性条件，更是项目规划设计的前提。

因此以产品策划和开发节奏为导向的客户定位和价格定位的分析研究和结论，以及其依据性的项目外部环境及自身条件的调研分析等，共同构成了房地产项目进入设计阶段之前的全程的“项目策划”阶段性工作及其结论成果。

【课程目的】提示房地产开发企业在规划设计之前，通过城市、区域经济和外部市场环境的综合调研，以及项目本体研究，以及开发愿景和企业自身条件的权衡，确定项目的整体定位，以及产品的客户定位、价格定位、产品造价定位，形成产品建议和规划设计要求，加之开发节奏和经营模式的策划，进而测算出项目的投资收益和资金计划。

实现项目开发通盘策划的谋定而后动。

【课程创新】周密详实的外部环境和自身条件的调研分析方法：知己知彼的项目核心问题分析及客户定位、需求特征、支付能力、价格定位分析方法和技巧：如何通过成本倒推法，实现以造价定位为前提的产品定位方法：如何通过静态和动态的开发节奏分析，进行项目的投资收益测算和资金投入节奏平衡：【教学流程】学员提交有关课程的问题清单针对问题讲授课程课堂讨论相关问题生成关键点问题小组讨论与老师辅导形成解决方案【培训对象】企业董事长、总经理、相关副总、发展部、研发部、设计部、策划部、成本部、财务部经理等【课程大纲】一、项目策划流程概述1、为什么要进行项目策划二、项目策划的组织1、主办部门的责任2、配合部门的责任3、决策部门的责任三、项目策划的流程体系1、一级流程：项目策划流程2、二级流程：2.1《项目策划分包管理流程》3、关联流程和制度：3.1《项目论证流程》3.2《成本管理流程》3.3《计划管理流程》3.4《设计管理流程》四、项目策划流程详解1、项目策划工作计划2、策划工作任务书的编制与审批3、项目策划分包管理4、项目资源分析4.1、项目自然资源分析4.2、项目社会资源分析5、市场调查5.1、市场调查组织5.2、竞争楼盘及典型项目调查分析研究5.3、资深业内人士访谈5.4、潜在消费者调研5.5、其他专题研究6、客户定位要点6.1、客户细分6.2、目标客户选择6.3、目标客户需求调查6.4、其它辅助手段7、价格定位要点7.1、客户支付能力调查7.2、单价、总价定位7.3、产品造价定位7.4、产品造价分类标准8、产品定位要点8.1、差异化策略8.2、项目主题（设计主题）8.3、规划方案设计建议（规划指标、功能分区、各区物业配置建议）8.4、建筑形式、建筑品质及外立面建议8.5、建筑平面布局及单层面积建议8.6、建筑核心筒排布及柱网分布建议8.7、建筑结构层高及楼层承重建议8.8、产品户型配比组合建议8.9、户型创新建议及增值建议8.10、建筑垂直动线及客梯数量建议8.11、公共区域装修建议8.12、小区配套建议8.13、提升房屋舒适度及配套设施/设备的建议8.14、道路交通组织建议8.15、景观方案设计建议8.16、产品生态环境建议9、初步产品建议书9.1、初步产品建议书编制9.2、初步产品建议书研讨10、产品研究10.1、差异化竞争策略10.2、造价标准建议10.3、项目概念设计10.4、项目发展策略10.5、项目经济测算10.6、项目盈利模式及风险评估11、产品建议书11.1、产品建议书的编制11.2、产品建议书的审批12、项目经营计划指导书12.1、项目经营计划指导书的编制12.2、项目经营计划指导书的审批12.3、项目经营计划指导书的执行监督讲师：张建军常驻：北京张建军老师Array房企管理咨询&培训专家房地产事业部项目策划&设计研发首席专家建筑学工学士，工商管理硕士注册建筑师，注册建造师中国讲师500强，常年担任多家房地产企业、培训机构及清华、厦大等房地产总裁班的特约培训讲师，房地产企业经营管理及项目操盘实战型教练顾问。

【北京】万科地产开发设计管理要点及关键点解析培训(7月12日) 房地产培训：万科地产开发设计管理要点及关键点解析培训【课程背景】房地产培训：万科地产开发设计管理要点及关键点解析培训;万科、华润等标杆企业一线高管现场诠释国内最成功的全流程设计管理体系;案例式互动教学，形象展现设计管理的模式、标准及产品创新的流程与工具;教您构建规范化的设计管理体系，掌握设计管理中的核心要点、难点，提高项目产品设计的团队整体执行力，打造高品质、高附加值产品;【课程收益】1、了解标杆地产企业的最新产品线成果，住宅的万科、华润、星河湾;商业的万达、华润;2、了解具体的工作原则和方法、工具;3、发展型房地产企业如何打造自己的产品线;【学员对象】1、房地产企业董事长、CEO、总经理、设计总监、经理、建筑师、产品研发及管理人员;2、市场品牌管理人员、营销管理人员;【讲师介绍】沈老师：中房商学院房地产培训高级顾问;历任万科、沿海集团、华润等大型地产公司设计负责人、副总经理、项目总经理，负责产品设计及项目统筹管理工作。

曾参与万科集团的标准化推广及研究工作，对于不同的产品线创新与精细化控制、设计标准制定、管理流程再造、公司及商业项目的整体运营等工作均有一定的理解。

成功操作多个一、二线城市大型住区及高端综合体项目的开发。

参与项目类别涉及大规模城镇住区、超五星级酒店、城市精装修豪宅、办公及商业设计、健康绿色建筑、国家级超高层建筑等各类产品的策划和全过程设计实现。

【课程大纲】上篇：方法才是最重要的能力一、境内外设计案例分析、比较，精细化设计的功效案例分享1、不同国家相同设计案例的比较2、相同设计师在国内、外设计作品比较二、精细化设计管理的组织保障如何组织设计流程(设计流程优化)、设计标准化工作组织、设计计划体系1、标准化设计程序对常规设计流程的再造与优化并行式设计管理的重要性，材料部品设计深化工作的意义与方法万科、龙湖等标杆企业流程控制方法解析如何有效保障材料设计的品质，华润万象城项目材料控制案例2、设计成果标准化指引的巨大作用万科、万达、绿城等企业对于设计组织模式的差异不同的企业管控模式对于设计的不同的组织要求以及对应的不同设计管理模式中要点提炼3、如何对设计计划进行有效管理设计工作的计划组织保障措施及标准工具如何从项目开发计划拆分到设计计划如何组织、管理一二三级设计计划境外优秀设计管理者对计划工作的管理经验分享三、标准化设计的管理方法1、如何做一个符合市场价值的项目精确产品的市场价值追溯对于启动一个设计的重要性客户需求在设计研发过程的作用万科、龙湖客户细分、精准客户定位工作的实例2、材料部品的设计深化要求、范围、出图标准3、实体辅助工具在标准化设计的作用如何在设计深化过程中发挥模型等专业工具的巨大作用设计模型工作的重要意义模型在方案推进工作中的互动作用和管理手段4、设计过程是如何决定了70%成本的精细化设计的成本控制手段;设计&成本的“七剑”，设计方案(及深化)阶段成本控制的最重要的七个手段(对容积率、地下室面积、场地设计、物业管理的衔接等等方面如何突破项目成本的天花板);实战工具、龙湖、华润设计案例分享限额设计的管理方法、指标控制要求结构优化的手段及工具5、精细化的性能设计如何组织精细的设备、水、暖、电专业设计精细的性能设计在住宅&商业项目中的作用6、施工图过程控制唯一的法定设计文件的管理有效的设计单位分类、遴选、组织模式施工图目录与施工指导书的管理要点7、工作过程的有效沟通如何使你的工作成果更让人接受不同阶段的方案汇报组织要点8、总图设计(项目开发市政条件控制)优秀总图设计对于项目开发和设计品质保障的意义如何有效控制总图设计，图纸标准、流程案例解析万科总图设计标准化工作的成果分享下篇：标准化设计管理的实践四、精细化设计成果分享精细化、标准化的设计组织意味着设计成果的革命1、标准化设计的目标及原则2、精细化设计图纸较传统图纸的优化装修深度的图纸引入、对于方案可实施性的控制案例3、如何定义部品预埋件图纸4、公共部分装修铺贴图5、立面分色施工图的作用立面铺贴图对于项目的控制6、标准化设计对现场的指导和帮助重点深化设计阶段案例解析砖、石材等材料的现场控制专业幕墙方案设计及施工图深化管理(华润综合体项目案例分享)7、标准化的总图竖向与管网综合管理8、图纸、案例解析与分享五、精细化设计对营销、工程、成本的帮助1、对销售的帮助销售培训资料--针对销售承诺问题，设计对于产品说明书,精细化设计对于营销的系统作用……2、对工程实现的帮助精细化设计对工程现场的支持作用3D设计辅助手段对于工程现场(示范区)管理的制导标准化设计的工程管理标准的建立材料样板先行制度案例分享3、对成本的帮助钱是怎么花的?--标准化对于成本的意义标准化设计将对集团采购能力的形成起到决定性的支持设计&成本--敏感点&风险点分析六、精细化设计的效果比较实际案例解析：商业、住宅项目全景及设计局部案例分享、研讨、提问【课程说明】[组织机构]：中房商学院[时间地点]：2014年7月12-13日北京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)[培训费用]：人民币3280元/人(含学习费、场地费、资料费、茶歇)，会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

房地产企业系统创新与关键点管理讲师：张建军房地产行业的下半场，房地产企业面临着巨大的机遇与压力：机遇：1、技术趋势，互联网大数据2、社会趋势，城镇化2、政策趋势，资源由市场配置风险：1、从行业看，宏观经济结构的调整，势必挤压房地产行业的利润。

利润平均化是趋势。

2、从市场看，保障性用房的大量投入，不仅改变了市场供应结构，也将改变供求格局。

3、从政策看，开发贷款，预售政策，土地增值税，房产税等紧缩政策将改变游戏规则。

新的市场条件下，土地盈利模式已经过时，取而代之的是产品盈利模式，项目操作的专业能力已经成了生存与发展的基本条件。

对很多房地产企业来讲，这无异于二次创业。

互联网思维创新房地产开发系统一、企业管控创新:开发商的四基管控系统管控系统的四个基本点:1、开风商企业的资源配置（管好人）架构管理系统2、开发商企业的系统运营（管好事）计划管理系统3、开发商企业的投入控制（管好投入）成本管理系统4、开发商企业的产出控制（管好产出）绩效管理系统1、创新架构管理问题：开发商架构管理中普遍存在资源配置不合理，职责不清，扯皮推诿，效率低下，管理成本高企等问题。

怎么解决这些问题？创新点：1、以专业优化组合配置资源配置2、简约、精细化架构管理系统要点:专业优化组合专业设置及组合简约管理架构设计职能工作细分部门职能的工作清单操作部门的接口岗位责任系统定岗定编职务说明书运作权限系统部门职责权限各种审批流程3、创新计划管理问题：开发商运营中普遍存在工作衔接不畅，人员忙于奔命，效率低下，成本高企等问题。

怎么解决问题？创新点：1、建立四级计划系统2、完善计划管理机制要点：计划体系的内容：一级计划：战略规划及五年发展计划二级计划：经营计划指标、七大计划系统（项目开发计划、设计计划、总体工程计划、成本计划、销售计划、资金计划和管理计划模板）三级计划：部门月度计划模板四级计划: 岗位个人周计划计划的编制：计划主要节点的分层管理主要节点之间标准工作周期计划的分解与运行计划的监控与考核4、创新成本管理问题：开发商普遍缺失成本管理系统，各种浪费，极大地吞噬了项目的利润。

房地产培训【深圳】万科品类规划及产品发展趋势讲解培训（9月7日）房地产培训：万科品类规划及产品发展趋势讲解培训【课程背景】本次房地产培训课程主要介绍万科地产品类规划所涉及的问题，主要讲述万科品类规划怎么回事，品类规划主要的内容，怎样学习万科的品类规划，万科独创的品类规划是怎么个形式，万科又是怎么执行的。

通过学习本次课程，学习到万科独创的品类规划的应用技巧，提升自己公司品类规划的方法。

中房商学院房地产培训网特邀原万科集团品类部总经理马老师，详细介绍万科的品类管理方法，敬请关注。

【课程收益】1、学习万科快速增长与反思；2、学习万科如何向全球优秀企业学习品类规划；4、学习万科独创的产品品类管理；5、学习万科品类管理的应用价值；6、学习万科品类管理执行【课程对象】房地产公司的决策层管理人员（董事长、总经理、副总等）；房地产公司中高层人员（营销管理部总经理、产品研发中心总经理、设计总监、营销总监等）；房地产公司营销部、设计部专业人员及相关协作人员。

【讲师介绍】马老师：原万科集团品类部总经理，中房商学院房地产培训网高级顾问；98年加入万科，历任沈阳万科副总、万科集团品类部总经理、南京万科副总经理、苏南万科副总经理、万科上海区域助理总经理兼上海万科副总经理。

在万科集团的总部、区域、一线的三个层面长期领导营销和设计工作，在万科总部期间主持研发了万科集团的八大品类以及四条产品线，在各一线公司主持操作项目数十个。

【课程大纲】第一部分：品类规划的应用价值1、战略层面（适应未来发展、建立客户导向的生产逻辑；规模化、标准化等）2、战术层面（把握市场、识别竞争对手及其市场策略；完善工具）第二部分：客户、土地、产品对应形成万科式品类管理1、品类规划结果介绍：金色系列（商务住宅、城市改善、城市栖居）2、品类规划结果介绍：城花系列（城郊改善）3、品类规划结果介绍：四季系列（郊区栖居、郊区享受）4、品类规划结果介绍：高档系列（城市豪宅、郊区豪宅）5、万科品类同全市场的覆盖对应关系第三部分：万科产品线系统性建设1、万科净利润变化图2、万科质量增长的衡量标准3、万科式的盈利模型的思考形成4、“大众情人”的万科是推行高周转战略的助推剂5、以被动获取土地为核心的传统开发流程第四部分：万科的品类划分（如何认知土地和产品）1、不同产品系列对应不同的客户价值2、品类划分3、土地属性的研究与借鉴城市发展理论和城市群发展趋势4、以客户视角对土地价值进行进一步的认知第五部分：万科如何向全球优秀企业学习品类规划（行业的案例说明）1、快速消费品2、美国（帕尔迪）Pulte——三条产品线的市场分工3、日本东京建屋——三条产品线的市场分工4、地产行业案例——丰田、雅居乐第六部分：万科的品类规划的原则（从前瞻性的客户研究出发）1、婴儿潮理论体系，“家庭生命周期”成为研究主轴2、不同年龄的不同财富积累阶段，对应不同的支付能力3、不同生命周期、不同支付能力，产生不同的购买动机第七部分：品类管理执行实施从2006年开始的区域设置（总部→区域→一线公司）第八部分：万科四大区域的产品（户型）手册和产品内容展示1、深圳区域：客户——标准——产品、户型标准化2、深圳区域：以十字户型为依托建立产品库3、上海区域：全产品手册、两大明星产品4、上海区域：产品升级5、上海区域：明星产品升级6、北京区域：楼型标准化，核心筒、厨卫模块7、北京区域：户型标准化，核心筒、厨卫模块8、成都区域：以十字型平面为代表的标准化第九部分：2008-2013，万科的“模块化”创新1、玄关的模块化研究2、厨房的模块化研究3、卫生间的模块化研究4、公共收纳的模块化研究5、主卧的模块化研究6、餐厅的模块化研究7、客厅的模块化研究8、阳台的模块化研究第十部分：焦距“标准化”、“产品库”1、标准动作，创新产品2、确定标准：户型库框架、楼型库框架第十一部分：万科的产品发展趋势——工厂化为先导王石：2010年新开工的公寓类项目基本实现100%全装修1、传统空间的新功能模块——中西厨2、常用功能模块的精细化设计——客卫3、住宅性能核心舒适性需求4、住宅性能技术选择详细课程请登录中房商学院官网查看中房商学院是中国房地产智业高端品牌。

【深圳】万科地产产品线解析及营销策划培训(6月21日) 房地产培训：万科地产产品线解析及营销策划培训中房商学院官方微信平台已正式启动，欢迎新老客户关注我们。

我们将会为您提供最新、最全、最优质的培训信息。

中房商学院将秉承“唯有实战、方有实效”的宗旨，将提供房地产全方位和全产业链的优质服务，为房地产行业输送实战型的高端人才，领跑房地产培训行业。

微信公共账号：zfxedu【课程收益】学习万科业绩持续倍增的营销秘诀，以及万科学习标杆企业的4大启发;学习万科客户细分的5大类11小类，产品线的4大系列8大产品线以及客户细分背后的逻辑与思考，应用实践及过程中遇到的问题和解决办法;学习万科产品线应用战略层面的3大关键，产品线应用战术层面的2大重点，客户导向的产品线设计的6大步骤，4建立标准化产品库体系的定标5大重点，万科精装修的4类标准7种定型;学习万科如何做一个精准的项目定位，如何使用项目定位的14种方法和工具，学习如何做一个高标准的产品建议书，如何系统掌握产品建议的13个方法和工具;学习万科齿轮行动的4大核心要素和逻辑关系，学习万科市场的3大关键因素，产品力的2大核心，销售的2大关键指标，运营的4个核心问题，学习万科解决销售问题的3个核心方法论，学习万科在房地产下半场的6个具体的策略和建议。

【课程对象】房地产营销分管副总裁、营销总监、营销部门经理与主管非营销专业背景的房企中高管，项目总经理，城市公司总经理【讲师介绍】马老师，中房商学院房地产培训高级顾问;17年房地产工作经验，历任万科城市公司副总经理，集团总部产品品类部总经理，上海万科助理总经理，万科上海区域副总经理;万科8大品类的创立者及实施者，主持并推动100多个万科地产项目的前期策划、总体规划、建筑设计等实施，实战经验极为丰富万科上海区域首次跨越200亿销售额实现的产品战略理论阐述及战术实践者。

程老师，中房商学院房地产培训高级顾问;万科8年营销工作经验，历任万科城市公司营销经理、营销总监，实战经验极为丰富，万科战斧行动小组成员,参与实施70多个万科项目的示范区开放、整改、整合工作，出版书籍：《房地产包装解决方案》和《公关与地产营销》。

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中房商学院通过10多年万科地产的研究，以及对中海、金地、万达、绿城、华润、远洋、城建、首开等100多家地产集团的咨询服务，本课程系统阐述了万科在开发前期的重点节点以及万科核心管理方法。

【课程特色】1、提高董事长，总经理万科核心的开发知识。

2、提升开发企业开发能力与效率3、学习标杆企业管理经验与管理方法4、培养与储备更多开发精英，壮大企业实力【课程对象】1、房地产企业董事长、总裁、总经理、副总经理、总裁办2、开发报建部、项目拓展部、战略投资部、成本部、工程部、营销策划部等部门3、投资管理公司、农村股份公司、基金公司等4、想从事土地投资、地产开发的企业【讲师介绍】徐老师：中房商学院房地产培训高级顾问;现任某上市地产集团总经理。

万科任职期间负责前期开发、土地调研、投资运营、营销战略工作，协调各地项目运营战略的制订与实施。

全面负责制定万科开发计划、成功整合了北京、天津、武汉、东莞、杭州等数个项目资源，解决了开发与运营多个难题。

20年土地获取阶段、规划报批阶段、施工报建阶段、销售阶段、验收交付阶段的管理经验。

【培训内容】第一部分：万科规划报批流程及要点管理一、项目开发报批报建总流程简介1、房地产暂定资质2、命名审批3、环评报告4、初规申报论证5、选址意见书6、立项审批7、用地证申请二、规划方案报建流程1、规划总平图2、建筑设计方案3、初步设计审查4、人防报建5、工程规划许可证申请6、消防备案7、规划报建常见问题解读(间距\配套\超宽超限\图纸\面积指标)部分案例摘录：案例1、来之不易的命名批复案例2、某项目突破限高案例3、项目地库案例第二部分：万科销售阶段要点管理1、产品观的形成历程2、以市场为导向3、营销业务总流程4、市场分析5、预售许办理前后工作部分案例摘录：案例1、用地红线与市政路红线重合带来的烦恼案例2、巧妙分批销售案例3、三层的楼中楼第三部分：万科开发业务核心流程一、房地产开发整体业务流程万科的生意二、聚焦运营效率1、公式推导2、周转率三、报建过程中内外关系对象1、报建过程中内部关系对象2、报建过程中外部关系对象部分案例摘录：案例1、政府人员素质案例2、官僚主义案例3、看不懂的“自以为是”第四部分：万科施工报建阶段要点管理1、建设工程放线2、施工图审查备案3、邀请招标4、质量安全监督登记办理5、施工许可证报建部分案例摘录：案例1、开工验线案例2、未报先建带来的压力第五部分：万科土地获取阶段要点解析一、土地来源二、常用名词1、新项目投资目的2、新项目工作任务3、新项目工作分工4、新项目决策流程4、看待项目的八个关键点5、可行性研究的八大内容三、土地获取方式1、土地阶段基本工作流程2、外部流程3、主要获取方式的优劣对比——招拍挂4、主要获取方式的优劣对比——协议地5、协议地项目土地需重点关注的问题6、协议地项目实施流程7、协议地项目的风险控制点部分案例摘录：案例1、土地评价案例2、项目交易溢价的税赋影响第六部分：万科验收阶段要点管理1、规划验收工作规划验收过程注意事项2、消防备案3、环保验收4、现场验收5、人防验收6、竣工备案7、确权工作8、办理小业主房产证部分案例摘录：案例1、对调的橱窗案例2、学校地下停车库移交问题案例3、预留井道却不安装的电梯案例4、未按报建施工图施工的后果案例5、红线内的小厂房第七部分：总结与交流【课程说明】[组织机构]：中房商学院中房博越[时间地点]：2014年6月21-22日深圳(详见报到通知)[培训费用]：4800元/人(包含培训费、午餐费、资料费)住宿代订，费用自理。

【北京】房企精细化设计管理及产品创新解析培训(7月12日) 房地产培训：房企精细化设计管理及产品创新解析培训中房商学院官方微信平台已正式启动，欢迎新老客户关注我们。

我们将会为您提供最新、最全、最优质的培训信息。

中房商学院将秉承“唯有实战、方有实效”的宗旨，将提供房地产全方位和全产业链的优质服务，为房地产行业输送实战型的高端人才，领跑房地产培训行业。

微信公共账号：zfxedu【课程收益】诠释国内万科、华润等标杆房企最成功的全流程设计管理体系;案例式互动教学，形象展现设计管理的模式、标准及产品创新的流程与工具;教您构建规范化的设计管理体系，掌握设计管理中的核心要点、难点，提高项目产品设计的团队整体执行力，打造高品质、高附加值产品。

【课程对象】1、房地产企业董事长、CEO、总经理等具有推行企业制度改革权力的决策层;2、房地产企业设计部总监、经理及相关主管领导;3、房地产企业建筑设计师、策划师等主要技术骨干;4、各建筑、设计院的管理层和主要技术骨干。

【讲师介绍】沈老师：中房商学院房地产培训高级顾问;历任万科、沿海集团、华润等大型地产公司设计负责人、副总经理、项目总经理，负责产品设计及项目统筹管理工作，中房商学院特约培训师。

曾参与万科集团的标准化推广及研究工作，负责过多个一、二线城市大型住区及高端综合体项目的产品开发设计及项目统筹管理工作，对于不同的产品线创新与精细化控制、设计标准制定、管理流程再造、公司及商业项目的整体运营等工作均有一定的理解。

在工作中，也曾与境外多家大型综合设计事务所有深度合作;考察、交流经历遍及欧美。

在结合国内地产项目全案操作经验的基础上，吸收先进设计管理理念，并逐步归纳为自身的理论与经验积累。

精专于产品创新与精细化控制、设计标准制定、管理流程再造等工作。

【培训内容】一、境内外房地产设计案例分析、比较1、不同国家相同设计案例的比较2、相同设计师在国内、外设计作品比较二、房地产精细化设计成果分享精细化、标准化的设计组织意味着设计成果的革命1、标准化设计的目标及原则2、精细化设计图纸较传统图纸的优化装修深度的图纸引入、对于方案可实施性的控制案例3、如何定义部品预埋件图纸4、公共部分装修铺贴图5、立面分色施工图的作用立面铺贴图对于项目的控制6、标准化设计对现场的指导和帮助重点深化设计阶段案例解析砖、石材等材料的现场控制专业幕墙方案设计及施工图深化管理(华润综合体项目案例分享)7、标准化的总图竖向与管网综合管理8、图纸、案例解析与分享三、房地产精细化设计的管理方法1、如何做一个符合市场价值的项目——精确产品的市场价值追溯对于启动一个设计的重要性客户需求在设计研发过程的作用万科、龙湖客户细分、精准客户定位工作的实例2、材料部品的设计深化要求、范围、出图标准3、实体辅助工具在标准化设计的作用——如何在设计深化过程中发挥模型等专业工具的巨大作用设计模型工作的重要意义模型在方案推进工作中的互动作用和管理手段4、设计过程是如何决定了70%成本的——精细化设计的成本控制手段;设计&成本的“七剑”，设计方案(及深化)阶段成本控制的最重要的七个手段(对容积率、地下室面积、场地设计、物业管理的衔接等等方面如何突破项目成本的天花板);实战工具、龙湖、华润设计案例分享限额设计的管理方法、指标控制要求结构优化的手段及工具5、精细化的性能设计如何组织精细的设备、水、暖、电专业设计精细的性能设计在住宅&商业项目中的作用6、施工图过程控制——唯一的法定设计文件的管理有效的设计单位分类、遴选、组织模式施工图目录与施工指导书的管理要点7、工作过程的有效沟通——如何使你的工作成果更让人接受不同阶段的方案汇报组织要点8、总图设计(项目开发市政条件控制)——优秀总图设计对于项目开发和设计品质保障的意义如何有效控制总图设计，图纸标准、流程案例解析万科总图设计标准化工作的成果分享四、房地产设计精细化管理的组织保障如何组织设计流程(设计流程优化)、设计标准化工作组织、设计计划体系1、标准化设计程序对常规设计流程的再造与优化——并行式设计管理的重要性，材料部品设计深化工作的意义与方法，万科、龙湖等标杆企业流程控制方法解析;如何有效保障材料设计的品质，华润万象城项目材料控制案例2、设计成果标准化指引的巨大作用——万科、万达、绿城等企业对于设计组织模式的差异不同的企业管控模式对于设计的不同的组织要求以及对应的不同设计管理模式中要点提炼3、如何对设计计划进行有效管理——设计工作的计划组织保障措施及标准工具如何从项目开发计划拆分到设计计划如何组织、管理一二三级设计计划境外优秀设计管理者对计划工作的管理经验分享五、房地产精细化设计对营销、工程、成本的帮助1、对销售的帮助销售培训资料——针对销售承诺问题，设计对于产品说明书,精细化设计对于营销的系统作用……2、对工程实现的帮助精细化设计对工程现场的支持作用3D设计辅助手段对于工程现场(示范区)管理的制导标准化设计的工程管理标准的建立材料样板先行制度案例分享3、对成本的帮助钱是怎么花的?——标准化对于成本的意义标准化设计将对集团采购能力的形成起到决定性的支持设计&成本——敏感点&风险点分析六、房地产精细化效果比较实际案例解析：全景、各个立面;局部、私家花园、入口、拼接分户、楼梯间、部品、栏杆、空调位、花园围墙、信奶箱等七、研讨-分享-问题【课程说明】[组织机构]：中房商学院[时间地点]：2014年7月12-13日北京(详见报到通知)循环开课!![培训费用]：3280元/人(含培训费、资料费)食宿代订，费用自理中房商学院是中国房地产智业高端品牌。

《房地产项目产品研发及设计管理》【课程背景】产品研发及设计管理是房地产项目成败的关键，多数房企都是老板亲自管！压力山大┅┅现实中常见到很多房企专业背景的管理人才匮乏，即使有也表现为管理的水平也参差不齐。

精于计算投资的老板，舍得花设计费，却不舍得招聘设计管理专才进甲方，人贵！还难管！不会管！谦虚敬畏的甲方，顾茅庐、寻名师、谈愿景，把设计师当神仙请、言听计从，事后恍知烧香引鬼，设计院出身的高手当上甲方就都能管好设计吗？半路出家爱上设计行当的老板和营销老总呢？自命不凡的甲方，指手画脚、甚至越俎代庖，扼杀设计师的创作灵性，把设计师当成绘图员用，只知有设计，得管！谁管？谁急谁管！即便是外行┅┅如此管只是看图纸，管的人能真正读懂图吗？不知有设计管理，不仅看图，还得管事┅┅所以往往看似有人管，其实此人在看图而没管事，瞎管！设计成果出图了，Yes 或No？或许是董事长、或许设计总监、或许营销总监、或许工程部经理、或许┅┅，最终全靠某一个人押注、拍板定案，成败系于一人之身，在于一念之差。

所以，开发商必须要学习如何站在甲方的角度做好设计管理。

【思想介绍】规划设计既是工程科学技术，更蕴含审美、人文、艺术创作的感性思维，作为甲方的角色不是做设计、而是做设计管理，专业化的管理得到满意的设计成果，需要理性思维，本课程不是讲如何做设计画图，而是培训甲方设计管理的岗位如何调动内部资源（各部门及决策层）和外部资源（设计师），通过科学的过程管理，最终产出最佳的设计成果图纸。

设计管理是从白纸到蓝图的智慧型服务的外包采购过程管理，从设计师的甄选、设计费成本控制、设计合同签约、设计成果优劣的判断（市场、技术、成本、时序等综合评价），设计工作周期的控制等等，设计管理对外更强调合同履约的理性管理，还需要调动设计师充分发挥积极性和创造力的高超管理艺术；设计管理对内更需要协同策划、营销、成本、报建、工程建设、物管、商管┅┅，满足开发建设到交付运管所有相关各部门及公司经营决策层的诉求。

房地产企业系统创新与关键点管理房地产行业的下半场，房地产企业面临着巨大的机遇与压力：机遇：1、技术趋势，互联网大数据2、社会趋势，城镇化2、政策趋势，资源由市场配置风险：1、从行业看，宏观经济结构的调整，势必挤压房地产行业的利润。

利润平均化是趋势。

2、从市场看，保障性用房的大量投入，不仅改变了市场供应结构，也将改变供求格局。

3、从政策看，开发贷款，预售政策，土地增值税，房产税等紧缩政策将改变游戏规则。

新的市场条件下，土地盈利模式已经过时，取而代之的是产品盈利模式，项目操作的专业能力已经成了生存与发展的基本条件。

对很多房地产企业来讲，这无异于二次创业。

互联网思维创新房地产开发系统一、企业管控创新:开发商的四基管控系统管控系统的四个基本点:1、开风商企业的资源配置（管好人）架构管理系统2、开发商企业的系统运营（管好事）计划管理系统3、开发商企业的投入控制（管好投入）成本管理系统4、开发商企业的产出控制（管好产出）绩效管理系统1、创新架构管理问题：开发商架构管理中普遍存在资源配置不合理，职责不清，扯皮推诿，效率低下，管理成本高企等问题。

怎么解决这些问题？创新点：1、以专业优化组合配置资源配置2、简约、精细化架构管理系统要点:专业优化组合专业设置及组合简约管理架构设计职能工作细分部门职能的工作清单操作部门的接口岗位责任系统定岗定编职务说明书运作权限系统部门职责权限各种审批流程3、创新计划管理问题：开发商运营中普遍存在工作衔接不畅，人员忙于奔命，效率低下，成本高企等问题。

怎么解决问题？创新点：1、建立四级计划系统2、完善计划管理机制要点：计划体系的内容：一级计划：战略规划及五年发展计划二级计划：经营计划指标、七大计划系统（项目开发计划、设计计划、总体工程计划、成本计划、销售计划、资金计划和管理计划模板）三级计划：部门月度计划模板四级计划: 岗位个人周计划计划的编制：计划主要节点的分层管理主要节点之间标准工作周期计划的分解与运行计划的监控与考核4、创新成本管理问题：开发商普遍缺失成本管理系统，各种浪费，极大地吞噬了项目的利润。

万科地产公司培训计划一、前言作为中国领先的房地产开发和管理公司，万科地产一直致力于成为行业的领头羊。

为了保持竞争优势并确保员工具备必要的技能和知识，公司制定了全面的培训计划。

本培训计划将为公司员工提供丰富的学习资源，不断完善他们的职业技能，促进他们的职业发展。

我们深信，通过不断学习和提高，我们能够更好地服务客户，创造更大的价值。

二、培训目标1. 提升员工专业技能：通过培训，提高员工的业务技能，包括房地产开发、销售和管理等方面的专业知识。

2. 提高员工顾客服务意识：尤其对销售和客服人员，培养顾客服务意识和技能，提升服务质量。

3. 加强员工团队合作能力：通过团队建设、合作游戏等培训形式，提高员工的团队意识和协作能力。

4. 完善员工管理技能：针对管理层员工，提供领导力、沟通技巧和团队管理等方面的培训，提高管理水平和领导能力。

三、培训方式1. 内部培训：通过内部讲师或培训专家，向员工提供专业知识培训和技能提升。

2. 外部培训：邀请业界专家，或参与行业研讨会、展会等，学习和了解最新的行业趋势和发展。

3. 在岗培训：由领导或资深员工带领新员工或岗位轮岗，进行工作实践培训。

4. 线上培训：利用互联网平台，提供在线视频、课件、考试等学习资源，以便员工随时随地进行学习。

四、培训内容1. 房地产市场分析：包括市场趋势、消费者需求、政策法规等方面的知识。

2. 销售技巧和顾客服务：关注客户需求，提供专业的销售技巧和服务技能培训。

3. 项目开发与管理：围绕房地产项目开发、规划、建设及运营管理等方面进行培训。

4. 领导力和团队管理：管理层员工的领导力和团队合作培训，包括决策、沟通、协调等技能。

5. 法律法规及合规培训：了解房地产相关法律法规，保证公司运营合规。

五、培训计划1. 培训需求调查：根据公司员工的实际情况，调查并分析不同岗位员工的培训需求，制定相应的培训计划。

2. 培训计划制定：根据不同的培训需求，制定全年度培训计划，并不定期地进行修订，确保培训计划的有效性。

中国农业银行产品研发项目组管理细则第一篇：中国农业银行产品研发项目组管理细则附件3：中国农业银行产品研发项目组管理细则第一章总则第一条为提高产品创新工作质量和效率，明确产品研发项目组工作职责，规范中国农业银行产品研发项目组工作流程，依据《中国农业银行产品创新与管理委员会工作规则》、《中国农业银行产品创新与管理办法》等制度，制定本细则。

第二条本细则所称项目工作是指根据《中国农业银行产品创新与管理办法》立项并审批通过后进行的产品研发活动。

产品研发项目组是具体实施项目的业务团队，具体任务为完成业务需求和制度办法的编制、需求解释与变更、业务测试、验收试点等工作。

第三条本细则适用于项目实施过程中所组建的产品研发项目组。

第二章产品研发项目组构成第四条总行各部门、分行(分中心)在申请立项时提出项目组组建方案，包括项目组人数、项目组成员来源部门/分行、具体职责及工作任务、技能要求、到位时间等建议。

第五条项目组人员构成根据项目需要，项目组由总行各部门、分行或外部合作伙伴委派专业人员构成。

项目组成员须具备项目所需专业知识，项目经理还需具备组织协调能力和项目经验。

（一）产品研发部是产品研发的综合管理部门，需派出产品经理或产品经理组参加所有的产品研发项目组，全程参与项目实施。

产品经理服从项目组管理，重点进行产品概要设计与把关、对需求说明书规范的应用进行指导和讲解、参与需求说明书编写工作。

（二）项目牵头部门是产品研发的组织实施部门，负责组建项目组，派项目经理和专职人员参加产品研发项目组，负责和参与项目实施全流程的管理工作和相关具体工作。

（三）业务主管部门需派专职人员参加产品研发项目组，参加需求编写，负责制度办法、产品宣传培训方案、广告设计方案的制定，并为接手产品上线后的相关工作做好准备。

（四）科技部门需派专职人员参加需技术开发的项目组，参加需求讨论与技术实现可行性的评估，保证项目进入技术开发阶段的工作效能。

第六条项目实施期间，各部门应保持项目组成员的稳定，不得随意抽调或变更，项目组成员需服从项目组调配。