山东省春季高考技能考试商贸类专业考试范围样题

2017年省春季高考技能考试商贸类专业考试围/样题一、考试时间及形式考试日期：2017年3月15-18日考试时间：100分钟/场，考生可根据个人情况自行安排各项目用时考试形式：上机操作，考生1人1机独立完成二、考试容及分值说明本考试由A、B两组试题构成，每组含两个项目，考生须从A、B两组中各任选一项作答，多选无效。

总分为230分。

其中：A组：含A1.商品节日促销策划、A2.商品描述模板设计两项，分值为120分。

B组：含B1.缮制国际商务单证、B2.缮制物流仓储业务单证两项，分值为110分。

三、试卷提交（1）本考试必须提交两个项目，A组、B组各一项，不得缺项，即使出现空白卷，也必须提交；如果选答了同组的两个项目，只能选一项提交；若提交了同组的两项，阅卷老师有权任选一项进行批阅，另一项自动作废。

（2）考生作答时，在桌面上建立以“顺序号+考生号”（如：05+17370230800781）命名的文件夹，将所选做的两个项目的答题文件存入该文件夹予以提交，每个文件的命名方式及要求见下列说明。

四、考试环境（1）硬件设备①服务器配置：CPU主频3GHz以上；硬盘空间300GB以上；存4GB以上；②客户端配置：CPU主频3GHz以上；硬盘空间200GB以上；存4GB以上；③网络配置：局域网，100Mbps带宽，计算机之间文件不能互传共享。

（2）软件环境Windows 7 Professional（中文版）、Microsoft Office 2010 （中文版）、Adobe Reader XI 11、Internet Explorer 10、Adobe Photoshop CS5 Extended、智能ABC输入法、五笔输入法、搜狗输入法、微软输入法、WinRAR4.0以上，软件均为中文版，不提供原介质包以外的第三方插件。

五、考试围/样题考生在考试答案中不得泄漏个人、学校名称等信息，否则本次考试不得分；考试结束后，确认文件提交成功，经监考老师允许后考生方可离开考场。

机密★启用前山东省2016年普通高校招生(春季)考试商贸类专业知识试题本试卷分卷一(选择题)和卷二(非选择题)两部分。

满分200分，考试时间为120分钟。

考试结束后，清将本试卷和答题卡一并交回。

卷一(选择题，共100分)一、选择题(本大题50个小题，每小题2分，共100分。

在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项字母代号选出，并填涂在答题卡上)1．由少数几个大企业垄断了大部分市场份额，大多数小企业占有一部分市场份额的市场是A．完全垄断市场 B．寡头垄断市场C．完全竞争市场 D．不完全竞争市场2．推销观念在我目盛行于A．20世纪50年代 B．20世纪70年代C．20世纪80年代末 D．20世纪90年代中期3．下列选项中，体现直复营销的活动是A．卓顺集团通过电话营销，取得了良好的销售业绩B．联想集团与经销商建立、保持并发展良好的关系C．嘉丰公司密切关注目标顾客的需求，强调顾客受益度D．金鼎公司在兼顾企业利润的同时，最大程度的减少环境污染4．二孩政策全面实施后，许多电商巨头开始加强对母婴市场的布局和争夺。

这种影响企业营销活动的环境因素是A．公众 B．经济环境C．政治与法律环境 D．社会文化环境5．从环境因素给企业带米的威胁和机会看，理想企业是A．机会大且威胁大的企业 B．机会小而威胁大的企业C．机会大而威胁小的企业 D．机会小且威胁小的企业6．按照市场细分的程序，企业在选择市场范围，确定经营目标后，下一步的工作是A.决定每个细分市场的规模，相应选定目标市场B.筛选目标市场C.为细分市场定名D.选定市场细分的标准，；列出消费者群体的需求情况7．依美时装公司将生产的时装设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”、“优雅型”等不同款式。

该公司市场细分的标准足A．心理细分 B．人口细分C．地理细分 D．行为细分8．某主题游乐园的市场定位是“带给消费者最多的欢乐”。

该市场定位的方式是A．用途定位法 B．属性和利益定位法C．使用者定位法 D．特色定位法9．清润饮料公司的市场调研人员提出为青少年开发一种新型功能饮料。

山东省 2018年普通高校招生(春季)考试商贸类专业知识试题本试卷分卷一(选择魎)和卷二(非选择题)两部分，情分 200 分。

考试间 120 分钟。

考生请在答题卡，上答题，考试结束后，请将本试卷和等题一-并交问。

卷一(选择逝，共 100 分)一、选择题(本大厦 50个小题，每小题 2分，共 100分。

在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请格符合题目要求的选項字母代号选出。

并填涂在苦题卡上)1.根据经济用途的不同。

技术市场可划分为机级技术商品市场、配套技术商品市场和服务性技术商品市场。

下列属于配套技术商品市场交易的是A.转让设备安装图纸B.转让技术成果C.提供技术咨询D.提供技术培训，2.某公司认为，要经常进行广售宜传，加大促销力度，才能刺激消费者大量购买本公司的产品。

这种营销观念是A.生产观念B、产品观念C.推销观念D.社会营销观念3.阳光公司与生产企业签订协议，专门为其介绍客户或与客户磋商交易合同.但并不拥有商品所有权。

阳光公司属于A.供应商B.金融机构C.买卖中间商D.代理中间商4.新能源汽车制造商龙成公司技术水平不够成熟。

产品线过于快窄。

在政府针材新能源汽车出台一系列优惠政策的环境下，该公司应采取的战略是A.增长型战略B.多元化战略C.扭转型战略D.防御型战略5.振兴公司进行市场细分时，将自身的实际情况同各细分市场的特征相互比较，期余企业设有条件去拓展的市场。

选出了最能发挥企业优势的细分用场,该公司下一步的工作是A.初步市场细分B.初步为细分市场定名C.筛选细分市场D.进一步分析各子市场6.家庭和饭店供应同-歌电冰箱。

该厂选择的目标市场模式是A单一市场集中 B.市场专门化C.选择性专门化D.产品专门化(商贸类专业知识试越共 10 页)第 1 页7.某化妆品定位于彩牧师专用化牧品。

该市场定位方式是A.使用者定位法B.属性和利益定位法C..竞争定攸法D.档次定说法8.某家具厂原来只有沙发一条产品线。

2016-2017年度山东省春季高考全省统考试卷（商贸专业知识试卷）本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题）两部分，满分120分，考试时间120分。

注意事项：Ⅰ.答第Ⅰ卷前，考生务必把自己的姓名、准考证号写在答题卡上。

Ⅱ.每小题选出答案后，用2B铅笔在答题纸上作答。

如有改动，擦掉之后再选其他答案，不能在试卷上作答。

在试卷上作答，不计入总分。

卷一（选择题，共100分）一、单项选择题(本大题共50小题，每小题2分，共100分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项符合题目要求，请将符合要求的选项字母代号选出，涂在答题卡上。

1.市场营销中，其营销策略随着居于领先地位的大企业的变化而变化的，一种广泛存在的市场是（）。

A.完全竞争市场B.完全垄断市场C.寡头垄断市场D.不完全竞争市场2.下列关于直复营销说法不正确的是（）A．直复营销是一种互动性的营销B．直复营销是无店铺销售的一种C．企业与消费者的关系是直复营销的核心D．直复营销的优点之一是顾客坐在家中就可以买到自己需要的商品3.按消费者对产品的使用频率进行细分，可划分为（）群体A.教育程度、收入、家庭结构B.老年、中年、青少年C.曾经使用者、初次使用者、潜在使用者D.少量使用、中量使用、大量使用4.雀巢公司为经常熬夜的人推出一种咖啡因含量极低的特别品牌，但最终因市场太小而失败，这说明（）。

A．细分市场应具有可衡量性 B．细分市场应具有可进入性 C．细分市场应具有实效性 D．咖啡市场不能以生活方式作为细分标准5.海尔公司推出了一件新产品：根据用户条件和要求提供一种满意方案，然后一天内按方案设计标准将用户所需的各种电器装扮齐全。

下列说法不正确的是（） A．新产品是各种电器B．该产品的实现以现代物流配送为基础C．产品核心是为用户提供一种服务D．体现了以顾客需求为中心的指导思想6.天娱电影公司宣称：“我们经营娱乐”，该口号体现产品整体概念中的（）。

A.核心产品B.有形产品C.附加产品D.附加产品7.( )的目的在于相信顾客，并利用其好奇心理，吸引顾客进店。

山东春季高考商贸专业市场营销历年真题解析市场营销参考试题及参考答案第一章市场营销概述历年真题、1、根据竞争程度划分，当前世界服装市场的类型属于（）—2012年A、完全竞争B、不完全竞争C、寡头垄断竞争D、完全垄断竞争参考答案为B。

解析、考点市场类型的划分，按竞争程度分为四类、完全竞争、完全垄断、寡头垄断、不完全竞争。

完全竞争是指竞争充分不受任何阻碍和干扰的市场，一般不存在，现实生活中只有农产品市场与其相似；完全垄断市场是指由于存在专利技术、资源优势或政府力量等等因素，只有唯一的卖方市场，如邮政业、电力等；寡头垄断市场是指由少数几个大型企业控制行业的绝大多数的市场份额，其他企业只占有少数市场份额的市场，如钻石行业，芯片等；不完全竞争市场是指市场上有较多的卖方，有大型企业也有小企业但都有一定的市场份额，如鞋帽市场、服装市场等。

2、能够保证平等竞争和公平交易，从而保护生产经营者和消费者的合法权益，其体现了市场的（）—2012年A、统一性B、开放性C、竞争性D、有序性参考答案、D解析、考点现代市场的特点。

统一性是指市场体系必须是统一的市场，在全国范围内按照统一规则进行；开放性是指买卖双方可以自由的进出，促进经济的健康发展；竞争性不同的企业在其产品的质量、价格、服务等有不同的优势，满足不同的顾客，获取利益，充分的竞争使经济充满活力；有序性是指市场有自己的游戏规则，保证市场参与者平等竞争和公平交易。

3、为满足消费者个人或家庭的消费需求而提供产品或服务的市场，称为（）—2013年A、消费者市场B、生产资料市场C、组织市场D、生产者市场参考答案、A解析、考点市场分类。

根据购买目的市场可以分为消费者市场、生产者市场、组织市场，消费者市场（消费品市场、生活资料市场）是为满足消费者个人或家庭的消费需求而提供产品或服务的市场；生产者市场（生产资料市场）为满足生产者的生产需要而购买产品或服务的市场；即B和D是同一个意思先排除。

国际商务类专业知识考试标准一、考试范围和要求知识模块1.国际贸易基础1.国际贸易的概念及分类（1）理解国际贸易的概念。

（2）理解国际贸易的分类。

（3）掌握国际贸易的有关基本概念。

2.国际贸易政策（1）了解对外贸易政策的目的和类型。

（2）了解重商主义、自由竞争时期保护贸易政策和二战期间超保护贸易政策。

（3）理解新贸易保护主义及发展中国家的保护贸易。

（4）掌握英国的自由贸易政策。

（5）理解二战结束后的贸易自由化。

（6）了解20世纪80年代中期以来的管理贸易。

3.关税措施（1）理解关税的概念、性质和特点。

（2）掌握关税的种类。

（3）了解关税对国际贸易的影响。

4.非关税壁垒（1）理解非关税壁垒的定义、分类和特点。

（2）掌握非关税壁垒的主要种类。

（3）了解非关税壁垒对国际贸易的影响。

5.鼓励出口的措施（1）掌握出口信贷、出口信贷国家担保制和出口补贴。

（2）掌握商品倾销和外汇倾销。

（3）了解促进出口的行政组织措施和其他措施。

6.世界贸易组织（1）了解WTO的主要内容。

（2）理解WTO的特点、基本原则。

（3）理解WTO对世界经济贸易的影响。

知识模块2.国际贸易实务1.商品的品名、品质、数量与包装（1）了解商品的品名。

（2）掌握表示商品品质的方法及合同中的品质条款。

（3）掌握计量单位、计算重量的方法及合同中的商品数量条款。

（4）了解商品的包装。

（5）理解运输包装的标志。

2.贸易术语与价格（1）理解商品单价的构成要素。

（2）了解贸易术语的含义与国际贸易惯例。

（3）掌握FOB、CFR、CIF术语。

（4）了解FCA、CPT、CIP术语。

（5）了解EXW、FAS、DAT、DAP、DDP术语。

（6）掌握佣金和折扣的含义及计算方法。

3.货物运输（1）了解海洋运输的特点。

（2）掌握班轮运输的定义、特点、收费标准和运费计算。

（3）了解租船运输的定义、特点和方式。

（4）了解其他运输方式。

（5）了解合同中的装运条款。

（6）理解部分发运、分批装运和转运。

机密★启用前山东省2022年一般高校招生（春季考试）商贸类专业学问试题本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题）两局部，总分值200分,考试时间 120分钟。

考生请在答题卡上答题，考试完毕后，请将本试卷和答题卡一并交回。

卷一（选择题共100分）一、选择题（本大题50个小题，每题2分，共100分。

在每题列出的四个选项中, 只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项字母代号选出，并填涂在答题卡上）1.为了吸引顾客，天盛超市每天上午十点推出2用斤的特价鸡蛋100斤。

该超市承受的定价策略是A.声望定价B.习惯定价C.招徒定价D渗透定价2.元旦前夕，隆华酒店推出年夜饭预订效劳:针对高收入顾客群供给“至尊套餐”：针对中等收入顾客群供给“时尚套餐、针对低收入顾客群供给“经典套餐”。

隆华酒店承受的目标市场模式为A.市场特地化B选择性特地化C.产品特地化 D.单一市场集中3.江苏金丰大闸蟹养殖基地在西安华盛超市设立专柜，自行销售鲜活大闸蟹。

该分销渠道属于A.短渠道B.长渠道C.宽渠道D.窄渠道4.志胜扮装品公司推出一款专为男士研制的粉底液，但最终由于市场规模太小而失败。

由此可见，志胜公司的市场细分没有遵循A.可衡量性原则B.可进入性原则C.实效性原则D.反响差异性原则为5. 为满足不同消费者的需求,蒙牛集团针对3种消费市场推出了 3种类型的牛奶。

该公司承受的是A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略6.为了提高企业的形象和声誉，雪茜服装厂为湘西贫困山区学生捐赠过冬农物，该厂承受的促销方式是A.人员推销B.广告C.公共关系D.营业推广7.在服饰的选择上，年轻消费者通常留意时尚与共性；而老年消费者留意舒适与性价比，这属于影响企业营销的A.人口环境B.政治与法律环境C.经济环境D.社会文化环境8.清泉素食餐厅全部饭菜不标示价格，而是由顾客依据效劳和饭菜的质量自己定价。

这种定价方法是A.认知价值定价法B.目标利润定价法8.随行就市定价法 D.需求差异定价法9.企业促销活动有“推动”与“拉引”之分。

山东省2021年普通高校招生（春季）考试第一次校际联考商贸试卷本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题）两部分，满分200分，考试时间120分钟。

请考生在答题纸上答题，考试结束后，请将本试卷和答题纸一并交回。

卷一（选择题，共100分）一、单项选择题（本大题50个小题，每小题2分，共100分，在每个小题的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项字母代号选出，填涂在答题卡上）1.以下不属于劳务市场特点的是A.不可触摸性B.服务间接性C.品质差异性D.容易消失性2.下列哪种直复营销是发展最为迅速，而且出现了多种营销工具整合的趋势A.邮购目录B.直邮信件C.电话营销D.网络营销3.某企业通过电视广告将产品推销给目标顾客，这体现了下列哪种营销中介A.中间商B.实体分配机构D.金融机构C.市场营销服务机构4.我国的很多企业通过走联合化、集团化的道路，冲破了地方封锁和条块分割，这体现了哪种营销环境对策A.促进对策B.减轻对策C.转移对策D.合并对策5.美国比切姆公司促销宣传某种品牌的牙膏具有3种功能：防蛀、爽口和清齿，这种细分依据的行为细分标准是A.使用时机B.追求利益C.使用者情况D.使用程度6.Lee牌牛仔定位的目标群体是25-44岁的女性消费者，这种定位方法是A.属性和利益定位法C.使用者定位法B.用途定位法D.特色定位法7.A企业以低成本投入到市场某产品，并依靠低成本逐渐侵占市场，从而实现了企业的赢利。

该企业采用的投入期策略是A.双高策略B.双低策略C.选择性渗透策略D.密集性渗透策略8.某咖啡公司的实验室技术人员用了四个多月的时间，制作出了混合各种咖啡和添加风味的具有“粗犷、提神、回味无穷”的新咖啡，这属于新产品开发的哪个程序A.新产品构思B.新产品概念的形成和测试D.新产品研制C.新产品市场分析9.收入高的人，喜欢高档名牌，因此对品质和功能的要求就高，而对价格需要不强烈，企业产品可据此制定高价，这是消费者需求的哪方面影响了企业的定价A.需求能力B.需求强度C.需求层次D.需求心理10.美国著名的凯马特连锁店，当蓝灯在某一货架上闪烁时，就表明那里有减价商品出售。

山东省2020年普通高校招生（春季）考试商贸试题本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题）两部分，满分200分，考试时间120分钟。

考生请在答题卡上答题，考试结束后，请将本试卷和答题卡一并交回。

卷一（选择题，共50分）一、选择题(本大题50个小题，每小题2分，共100分。

在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项字母代号选出，并填涂在答题卡上)1.山东寿光蔬菜基地专门生产无公害绿色食品。

这种营销观念是A.生产观念B.产品观念C.市场营销观念D.社会营销观念2.从市场营销的角度看，市场就是A.买卖的场所B.商品交换关系的总和C.交换过程本身D.现实需求与潜在需求的全部3.SWOT分析法是分析市场营销环境的重要工具，其中"W"指的是A.机会B.劣势C.威胁D.优势4.下列市场营销环境因素中，属于微观营销环境的是A.零售商B.消费者收入水平C.法律法规D.消费支出模式与消费结构5.达达公司针对婴儿市场推出尿不湿、爽身粉、婴儿服等产品，以满足婴儿的多种需求。

该企业采用的目标市场模式是A.产品专门化B.选择性专门化C.市场专门化D.完全市场覆盖6.在统一、康师傅等强势品牌的竞争压力下，五谷道场方便面突出“非油炸、更健康”。

在此，五谷道场方便面的市场定位策略是A.重新定位B.迎头定位C.避强定位D.差异定位7.下列选项中，属于电视机附加产品的是A.显示屏B.维修等售后服务C.娱乐D.品牌.8.当产品经过成长期后，市场需求趋于饱和，销售额增长率下降。

此时，不适合采取的营销策略是A.市场改进策略B.产品改进策略C.市场营销组合改进策略D.密集性渗透策略9.冠华餐饮公司把传统小吃臭豆腐做了口味上的调整，采用精致礼盒包装后推向市场。

该公司开发的臭豆腐属于A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品10.厂商对经销商实行年终返利措施,超额销量越多,年终返利就越高,这导致经销商为获取高返利而“窜货”。

⾼考技能考试-商贸类试题及答案2016⼭东春季⾼考技能考试-商贸类考试范围(样题)（总分为230分）⼀、考试时间及形式考试⽇期：2016年3⽉19-23⽇考试时间：100分钟，考⽣可根据个⼈情况⾃⾏安排各项⽬⽤时考试形式：上机操作，考⽣1⼈1机独⽴完成⼆、考试内容及分值说明本考试由A、B两组试题构成，每组含两个项⽬，考⽣须从A、B 两组中各任选⼀项作答，多选⽆效。

总分为230分。

其中：A 组：含A1.商品节⽇促销策划、A2.商品描述模板设计两项，分值为120分。

B组：含B1.缮制国际商务单证、B2.缮制物流单证两项，分值为110分。

三、试卷提交（1）本考试必须提交两个项⽬，A组、B组各⼀项，不得缺项，即使出现空⽩卷，也必须提交；如果选答了同组的两个项⽬，只能选⼀项提交。

（2）考⽣作答时，在桌⾯上建⽴以“顺序号考⽣号”（如：05 16370230800781）命名的⽂件夹，将所选做的两个项⽬的答题⽂件存⼊该⽂件夹予以提交，每个⽂件的命名⽅式及要求见下列说明。

四、考试说明/样题考⽣在考试答案中不得泄漏个⼈姓名、学校名称等信息，否则本次考试不得分；考试结束后，确认⽂件提交成功，经监考⽼师允许后考⽣⽅可离开考场。

（⼀）商品节⽇促销策划考试说明1.项⽬范围考⽣针对⼯艺品、家居⽇⽤品、保健品、⾷品饮品等类特⾊产品进⾏商品节⽇促销策划。

2.技能要求（1）根据产品销售信息，做出商品销售的市场分析⼆维折线图；（2）根据给定的全⽂资料，确定促销活动的主题与⽬标；（3）明确促销活动对象、促销活动时间及地点；（4）描述具体的促销活动内容；（5）设计详细的促销活动实施流程；（6）制定合理的促销活动费⽤预算；（7）制定促销活动控制与意外防范措施；（8）预估促销活动效果；（9）有较强的创新能⼒和促销策划能⼒；（10）设计的促销活动⽅案科学、合理，可操作性强；（11）熟练使⽤PowerPoint办公软件，根据考试提供的PPT模板进⾏商品节⽇促销⽅案设计，PPT演⽰⽂稿⽂字清晰、布局合理、页⾯整洁。

山东省春季高考商贸专业市场营销历年真题解析市场营销参考试题及参考答案第四章产品策略历年真题1、电暖器能够满足消费者取暖的需要，这是电暖器产品整体概念中的（）-2012年A、核心产品B、有形产品C、附加产品D、扩展产品参考答案、A解析、考点产品的整体概念，其包含三层主要内容，核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用和效益，是产品的核心部分，顾客真正想要的东西；形式产品是指产品借以实现的形式或目标顾客对某种产品的特定需求形式，主要有包装、品牌、式样颜色等；附加产品是指顾客购买产品时所能得到的附加服务和附加利益，如送货、安装、维修、贷款等。

电暖器的主要功能是提供取暖，这是该产品的核心功能，因此属于核心产品。

2、中国一汽集团的红旗系列产品计划向高端豪华车型转型升级，将在未来五年投放两款SUV，以满足客户对高端车的需求，这属于产品延伸策略中的（）-2012年A、向下延伸B、向上延伸C、水平延伸D、双向延伸参考答案、B解析、考点产品线延伸策略，包含三种形式，向下延伸、向上延伸、双向延伸，向上延伸是指企业原来生产的产品是低中档产品，现在决定向中高档产品市场进军；向下延伸是指企业原有的产品是高中档产品，现决定以低中档产品打入市场的策略；双向延伸是指企业生产中档产品，决定增加低端和高端两种产品进入市场。

一汽集团投放高端豪华车，符合向上延伸的范畴。

3、当企业产品的生命周期进入到成熟期的时候，企业应采取的主要营销策略是（）-2012年A、牢牢占领市场，不断改进B、抓住市场机会，迅速扩大生产能力C、短期内迅速进入，占领市场D、有计划、有步骤的撤退参考答案、A解析、考点产品生命周期营销策略内容，产品进入成熟期后，产品销售量达到最大，利润达到最高点，因此企业应该牢牢占领市场，延长成熟期的时间，主要策略有市场改进策略、产品改进策略、市场营销组合改进策略。

4、CJ公司主要生产三大类产品，清洁剂、香皂和纸巾，清洁剂有4大品牌，香皂有3大品牌，纸巾有2个品牌，CJ公司产品线的宽度和总深度为（）-2013年A、2和4B、9和3C、3和4D、3和9参考答案、D解析、考点产品组合要素相关内容，产品组合的宽度是指企业的产品组合中产品线的数目；产品组合的深度是构成企业产品组合的产品线中每一产品有多少花色、品种或规格，即产品线所含的产品项目数。

济南市中职学校春考班第一次模拟考试商贸知识试题本卷分为卷一（选择题）和卷二（非选择题）两部分，满分200分，考试时间120分钟。

考生请在答题卡上答题，考试结束后，请将本试卷和答题卡一并交回。

卷一（选择题，共100分）一、选择题（本大题50个小题，每小题2分，共100分）1.关于完全竞争市场，下列说法错误的是A.有无数买方和卖方B.生产要素可以自由流动C.买方决定市场价格D.有充分的市场信息2.下列对市场营销观念的描述不正确的是A.是一种以顾需要和欲望为导向的哲学B.强调企业、消费者和社会三方面的利益应当兼顾C.是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现D.强调企业的一切行为都是为消费者服务的3.亚洲国家的商品包装往往只注重商品的名称和价格，而美国的企业却注重商品的设计包装，它们设计的包装具有标新立异的特点，在超市拥挤的货架上显得很突出。

这说明在社会文化环境中存在着不同的A.价值观念B.民族传统C.宗教信仰D.人口因素4.某企业用生活方式、个性等因素来划分消费者群，该企业选择的市场细分标准是A.地理细分B.人口细分C.行为细分D.心理细分5.某化妆品公司将消费者划分为非使用者、曾经使用者、潜在使用者、初次使用者和经常使用者。

该公司采用的具体细分变量是A.追求的利益B.使用者情况C.使用程度D.使用时机6.在投入期的营销策略中，优势是以低成本逐渐侵占市场，实现更多盈利的策略是A.双高策略B.双低策略C.选择性渗透策略D.密集性渗透策略7.可以使企业在特殊的产品上创造专业化商誉的目标市场模式是A.单一市场集中B.产品专门化C.市场专门化D.完全市场覆盖8.关于企业定价的利润目标，下列说法错误的是A.企业以获取投资收益为定价目标时，投资收益率一般应高于同期银行存款利息率B.企业以获取最大利润为定价目标时，所有产品必然定高价C.以获取合理利润为目标来定价，可以使企业避免不必要的竞争，获得长期利润D.获取利润是企业从事生产经营活动的最终目标，是企业经营的直接动力9.对按约定日期付款的顾客给予不同的折扣优待属于A.现金折扣B.数量折扣C.季节折扣D.功能折扣10.利用了消费者的心理错觉，容易使消费者误以为廉，而实际生活中消费者很难也不愿意换算出实际重量单位或数量单位商品的价格，这种心理定价策略是A.习惯定价B.招徕定价C.最小单位定价D.尾数定价11.同样一盒香烟，在某五星级大酒店卖20元，在普通饭店15元，在超市定价为10元，这种定价是A.折扣定价B.心理定价C.随行就市定价D.需求差异定价12.引起企业提价的原因不包括A.产品成本增加B.产品供不应求C.通货膨胀D.崇尚名牌13.下列适合采用短渠道的是A.价格低的产品B.体积大、笨重的产品C.品种规格少但产量大的产品D.耐损性好的产品14.营业时间长，以经营方便品、应急品周转快的商品为主，并提供优质的服务的是A.专用品商店B.百货商店C.超级市场D.便利店15.关于影响分销渠道选择的因素，下列说法错误的是（A.对于单价较低、市场较广的产品，通常采用多环节的分销渠道B.便利品分销渠道应“较长且宽”C.如果企业能和中间商进行良好的合作，可选择直接分销渠道D.政府有关食品流通的政策、法规会限制渠道选择的范围16.关于国际贸易，下列说法错误的是。

机密*启用前山东省2019年普通高校招生(春季)考试商贸类专业知识试题答案及评分标准卷一(选择题共100分)卷二（非选择题共100分）简答题（本大题7个小题，每小题5分，共35分）答:电子标签辅助拣货系统的作业流程:(1)电子标签辅助拣货系统获取订单资料并进行处理;(2)控制器将经过处理的订单资料传送至货架上的电子标签;（3）电子标签显示出拣货数量;（4）拣货员按照电子标签指示，快速而准确的执行指令，无需携带拣货单。

(5)拣货完毕，拣货员按“完成”按钮，将完成信号回报给计算机，进入下一次作业。

[评分说明]只要意思表述正确，均可酌情给分。

要点顺序错误者，该条不得分。

2.答:配送可以划分为:(1)定时配送(准时配送);（2）定量配送（3）定时定量配送;（4）定时定路线配送;（5）即时配送。

[评分说明]只要意思表述正确，均可酌情给分。

3.答:管理贸易对世界经济贸易的发展产生的影响表现在三个方面:(1)纯粹的自由贸易让位于有组织的自由贸易和不完全的自由贸易;(2)自由贸易政策与保护贸易政策将让位于管理贸易政策;(3)国家之间经济利益的连带性和包容性增强。

管理贸易的目标是：在自由贸易原则基础上，协调相互之间的贸易关系，均分贸易利益，促进各方发展。

[评分说明] 只要意思表述正确，均可酌情给分。

答:折扣定价策略的种类有:(1)数量折扣;(2)现金折扣; (3)功能折扣;(4)季节折扣；(5)回扣和津贴。

[评分说明J只要意思表述正确，均可酌情给分。

答:该策略适用于下列商品的分销:(1)耐用品;(2)挑选性较强的商品;(3)具有较强实用性的新产品;（4）档次较高、价格偏高的产品;（5）需要提供一定销售服务的商品。

[评分说明]只要意思表述正确，均可酌情给分。

答:物流信息化表现为:(1)物流信息的商品化;(2)物流信息收集的数据库化和代码化;（3）物流信息处理的电子化和计算机化;（4）物流信息传递的标准化和实时化;（5）物流信息存储的数字化。

2015年春季高考商贸类专业知识真题姓名：分数本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题），满分200分，考试时间120分钟。

卷一（选择题，共100分）一、选择题（本大题共50题，每小题2分，共100分，每一小题列出四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出，填在答题纸上）1.关于完全竞争市场，下列说法错误的是（）A、有无数的卖家和买家B、生产要素可以自由流动B、C、买方决定市场价格D、有充分的市场信息2.下列选项中，能够体现社会营销概念的是（）A、企业只需要扩大生产就可以增加销量B、产品是需求的化身，产品等同于需求C、企业必须积极推销和大力促销，消费者才会大量购买本企业的产品D、企业在制定营销政策时，要平衡企业利润、消费者需求和社会利益。

3.龙腾广告公司为某企业制作了新产品推广的广告，取得了良好的效果。

该广告公司属于微观营销环境中的（）A、一般公众B、试题分配机构C、金融公众D、市场营销服务机构4.面对进口奶粉的大量涌入，国内某奶粉制造商开始投资生产保健食品。

该企业面对环境威胁采取了（）A、促进对策B、减轻政策C、转移政策D、反抗对策5.专业程度高，专营某类商品中的某个品牌的批发商是（）A、普通商品批发商B、大类商品批发商C、专业批发商D、批发交易市场6.某化妆品公司将消费者划分为非使用者、曾经使用者、潜在使用者、初次使用者和经常使用者，该公司采用的具体细分变量是（）A、追求的利益B、使用者情况C、使用程度D、使用时机7.天健鞋业生产运动鞋、皮鞋、休闲鞋等各种鞋，每种鞋都面向所有的顾客消费群体销售。

该目标市场模式是（）A、产品专业化B、市场专业化C、选择性专业化D、完全市场颠覆8.某手机生产商将其产品定位于成功人士。

该市场定位方式是（）A、使用者定位法B、特色定位法C、属性和利益定位法D、竞争定位法9.千亿电影公司宣传：“我们经营娱乐”。

该宣传口号体现了产品整体概念中的（）A、核心产品B、有形产品C、附加产品D、延伸产品10.在投入期的营销策略中，优势是以低成本逐渐占领市场，以市场更多盈利的策略是（）A、双高策略B、双低策略C、选择性渗透策略D、密集性渗透策略11.关于企业定价的利润目标，下列说法错误的是（）A、企业以获取投资收益为定价目标时，投资收益率一般高于同期的银行存款利息率B、企业以获取最大利润为定价目标时，所有产品必定定高价C、以获取合理利润为目标来定价，可以使企业避免不必要的竞争，获得长期利润D、获取利润是企业从事生产经营活动的最终目标，是企业经营的直接动力。