春季高考商贸技能-PPT技巧
- 格式:ppt
- 大小:1.11 MB
- 文档页数:1
A1、商品节日促销策划知识点讲解促销策划模块要素:综述:商品节日促销策划要能够体现出考生分析商品的特征的能力、分析产品定位的能力,考生要学会善于分析商品的特征,根据商品特征的不同切合实际的为商品制定不同的促销策划方案;另一方面,考生要学会结合不同节日的时间特点以及每一个节日背后的意义为商品制定符合该节日的促销策划。
1、如何在PPT中加入商品销售的二位折线图点击插入—图表可以直接插入图表,但图表需要修改成折线图。
2、促销策划书题目:根据考试模板填写,或者模板已经给定。
3、节日背景说明:(市场分析)根据考试素材以及平时的生活经验写出促销活动背景资料和概况。
4、活动主题:需要写出促销活动的活动主题,可以是简短、令人印象深刻的一句话即可,这里的促销主题就相当于一句广告语,最好是对偶句的形式,让顾客读起来朗朗上口。
但需要注意的事促销主题要与后面的促销内容相一致。
例如,中秋节的促销主题是“品XX月饼,体味家的感觉”,这里促销主题突出团圆,所以,在后面的活动设计中要尽可能做到与团圆有关。
活动的主题在照顾品牌地基础上,也要与节日的主题相呼应,像中秋节可以突出团圆,冬至可以突出对传统习俗的纪念,情人节可以突出对爱情的美好祝愿,元旦可以突出对新的一年的美好期盼,这样的促销策划才会更接地气。
5、促销目标:需要写出促销活动的具体目标,促销目标可以从两方面来写:一方面,短期促销目标。
企业进行促销策划一定会有一个短期的经济目标,这个短期目标可以从销售量的提升、营业额的增加、库存的减少等方面来写,但是短期目标要尽量写的准确具体。
例如,通过本次促销策划,短期内或本月使企业的营业额提升30%,销售量也同步提高,库存下降。
当有了市场分析的二维折线图时,我们在制定目标时要更加注意结合折线图来进行分析,并进行合理计算,使今年的销售目标比去年同期有所增长,但同时也要符合增长的客观规律。
另一方面,长期促销目标。
可以从企业形象和公共关系两个方面来考虑,可以是消费者对品牌的信赖程度、消费者的美誉度、品牌忠诚度、树立消费者心中良好的品牌形象等。
2021 年山东省春季高考技能考试商贸类专业考试说明一、考试时间及形式考试日期:2021 年 4 月 10-11 日考试时间:60 分钟/场,考生可根据个人情况自行安排各题目用时考试形式:上机操作,考生 1 人 1 机独立完成考生携带物品:请参见《考生须知》二、考试内容及分值说明本考试由 A、B 两组试题构成,A 组为必答题,B 组由两道题目组成,考生在B 组中任选一道作答,总分为 230 分。
其中:A 组:商品促销策划,分值为 120 分。
B 组:B1.缮制外贸业务单证、B2.缮制物流单证,分值为 110 分。
三、试卷提交本考试必须提交两个项目,A 组为必答题,B 组有两道题目组成,考生在 B 组中任选一题作答,如果 B 组两题全部作答,自动取最高分。
考生在作答 A 组题目过程中,请随时保存以免作答结果丢失,完成作答后,按要求上传作答结果,否则影响判分;作答B 组题目,按题目要求填入相应表单,系统将自动收取结果。
四、考试环境1.本次考试平台为 ATA 考试系统;2.考生进入考场后,可通过准考证号登陆,核查考生信息,信息无误进入考试;3.本次考试使用的模拟系统以及系统使用说明将于 2021 年4 月8 日在官网公布。
五、考试说明考生在考试答案中不得泄漏个人姓名、学校名称等信息,否则本次考试不得分。
(一)A.商品促销策划考试说明1.技能要求(1)能根据公司信息、产品信息等因素,合理确定促销活动的目标和主题;(2)能准确地确定促销对象,合理安排促销时间;(3)能科学、创新地策划商品促销的活动内容;(4)熟悉商品促销的流程;(5)能对促销活动的费用进行预算并合理分配;(6)能对促销活动进行控制与意外防范;(7)具有较强的创新能力和促销策划能力;(8)设计的促销活动方案科学、合理,可操作性强;(9)熟练使用 Microsoft PowerPoint 2010 办公软件,能根据考试提供的模板进行商品促销方案设计,PowerPoint 演示文稿文字清晰、布局合理、页面整洁。
电子商务类专业知识考试标准一、考试范围和要求知识模块1.电子商务基础1.电子商务的概念和特点理解电子商务的概念和特征。
2.电子商务的分类掌握电子商务的基本框架和分类。
3.电子商务的发展趋势了解电子商务的发展趋势。
4.电子商务网络基础知识(1)理解互联网技术。
(2)了解电子商务平台建设与运营技术。
5.电子商务的交易模式(1)掌握B to C电子商务模式。
(2)掌握C to C电子商务模式。
(3)掌握B to B电子商务模式。
(4)掌握0 to 0电子商务模式。
(5)理解移动电子商务交易模式。
(6)理解跨境电子商务交易模式。
6.电子商务支付(1)了解网上银行的含义。
(2)理解电子商务支付方式。
(3)了解网络支付的优势。
(4)掌握第三方支付。
(5)理解移动支付的含义和特点。
7.电子商务供应链管理(1)理解电子商务物流的特点。
(2)理解电子商务物流与传统物流的区别。
(3)理解电子商务物流发展趋势。
8.网络营销与策划(1)理解网络营销的概念和特征。
(2)理解网络营销和电子商务的关系。
9.电子商务安全知识(1)了解电子商务活动中面临的安全问题。
(2)了解电子商务安全技术。
10.电子商务法律法规(1)了解电子商务立法及相关法律。
(2)掌握《电子商务法》的特点。
(3)掌握《电子商务法》所呈现的保护权益的特色。
知识模块2.网络营销实务1.网络营销的涵义(1)了解网络营销相关术语。
(2)理解网络营销岗位。
2.网络消费者购买行为分析(1)了解网络消费者。
(2)掌握网络消费者购买动机类型。
(3)了解网络消费者的新需求特点和趋势。
(4)掌握网络消费者购买行为的特征。
(5)掌握影响网络消费者购买行为的因素。
(6)掌握网络消费者的购买行为过程。
3.网络营销环境了解网络营销宏观环境和微观环境。
4.网络市场调研(1)了解网络市场调研的定义和优势。
(2)理解网络市场调研的类型和目的。
(3)掌握网络市场调研的方法和步骤。
5.网络目标市场分析(1)理解市场细分的含义。