管理一个微商团队

管理一个微商团队

怎么管理一个微商团队

不少代理一直在在问一个问题，就是如何他们的小代理。其实很多时候你会发现，你与你的代理互动很少，而更多时候你们是轰轰烈烈地开始，垂头丧气地结束，最终都是毁在团队管理失控，团队积极性不高，或者配合度不默契。所以为了让你做得更好，你需要遵循下面几个原那么。

原那么一：鼓励

你要学会鼓励你的团队，不要有“一遇挫折就成认失败”的观点。你要给他们提供一个学习、交流甚至提供的平台。很多人觉得提供多了，没有什么可以提供了。之所以出现这个原因是因为你天天讲重复的东西，别说你烦，别人听起来也感觉索然无味了。所以你要学会多看，多听，甚至多学习，起码要学习有一种能力，就是“把书读薄”的能力。

原那么二：意见领袖

你会明白一个事情，你管理团队的时候可能会遇到团队积极性不高，粉丝不自觉。所以你需要在你的团队里找到一个积极向上，充满正能量的人，让他来带动大家，说简单一点就是要活泼气氛。举例来说：每天工作靠自觉？开玩笑！哪有那么多自觉的人啊？大家想想，咱们上学的时候寒假作业是什么时间写的？人同此心！何况你要让你的下级代理帮你无条件的工作。

原那么三：任务

要给团队固定每天的工作量下限（比方每天加粉的人数或者与客户互动聊天的问题），从工作数量上让他感觉到有任务有“鸭梨”！

原那么四：讨论 每三天至少讨论一次关于销售方法与技巧的问题，尤其是当客户没有购置你产品的时候所表现出来的各种疑问，然后去一一进行解答。

原那么五：

你要设置一个考核的指标，这样才能更好的促进销售。

原那么六：压力

假设今天是月底，薪资模拟。结算周期？昆德拉说过：生命不是话剧，可以彩排一次再正式登台。他们的悲剧一经上演，就挥霍完他们的一生了。我们干销售的不要这么惨，悲剧可以变成喜剧，上半个月不行，下半个月还能重来。

每个月到了月中15号，把召集起来开个会——假设今天是月底：我们用前15天的业绩乘以2模拟出全月业绩，然后模拟出各位员工的当月工资奖金，肯定是有人欢喜有人愁。

原那么七：额外奖罚

我从不相信一家公司的整体考核对员工的积极性调动有多大意义——因为大家都一样！带销售团队最可怕就是“大家都一样”：这几个月业绩好大家业绩都好，奖金都高；这几个月有问题业绩不好，大家都不好奖金都低。结果，你好我好大家都好，谁也别眼红谁；你烂我烂大家都烂，乌鸦也别笑话猪黑。最后团队就成了一盘散沙。

所以，带销售团队就如同带兵，就是要让他们金戈铁马枕戈待旦！当老大的千万别平平淡淡月底考核把士兵们都带成啦啦队了。管业代就要制造“风浪”，没事就折腾他们，要制造“朱门酒肉臭、路有冻死骨”的差距和危机感，让他们往前看“掌声鲜花红地毯”，往后看“皮鞭镣铐狼牙棒”，这样他们才会“疯”！人不“疯”，潜能就出不来，业绩就上不去。

原那么八：技巧总结

你要学会分析问题，提出问题，然后再解决问题，才能更好的管理团队或者让团队进步。

原那么九：托儿

提前拉“托儿”：让代理在微信群里提供技巧，刚开始这个气氛没形成的时候大家都很矜持，不好意思出头。为防止“冷场”，群主最好在头一天晚上和业代一一“过堂”的时候问问他的技巧，找个好的，鼓励他：“好，你这个技巧好，明天早会你讲，给大家做个样子，我奖励你。”

原那么十：明确团队与个人目标

必须能够从战略性角度出发、准确地把握经营活动的方向，建立适应于各个不同业务小组的方案与规那么。一做企业，带着团队，个人目标的树立都很重要，销售团队也是一样，没有目标的销售团队最终走向何方，自己也不知道，作为一个销售管理者，一定要给你团队一个目标，给团队每一个伙伴一个目标.人有了目标才有斗志。销售团队的目标主要包括几个方面：销售团队业绩目标，销售团队每个伙伴的目标，销售团队人员数量目标；开发效劳客户目标；销售团队的支出预算目标；销售团队人员培养目标；这些是作为一个合格销售管理者，最根本的管理指标了。

原那么十一：团队沟通

说到沟通，首先要了解沟通的环境，在企业管理团队工作中的沟通环境和其他的沟通环境相比有以下特点：

1、沟通是以语言或文字的方式来完成。 2、内容包括信息沟通和情感、思想、观点与态度的交流。

3、沟通过程中的心理因素发挥重要作用，信息发出者和承受者之间要考虑对方的动机和目的，而结果会改变人的行为。

4、沟通的障碍，一方面信息的失真，另一方面特有的心理障碍，如偏见和爱好、背景与经历、政治与意识等。

5、信息接收者的反响是最关键的，是评价沟通成功与否的唯一标准。

原那么十二：培养分销团

为了更好的销售，所以你必须要培养好你的`分销团队。

1、人品方面的培养：隐瞒夸大事实的销售人员绝对不可能成为成功者。先学会做人才是做好销售的根底。吃喝玩乐的销售人员只是初级的销售人员。

2、知识的培养：销售人员不仅要了解自身的公司和产品，还要非常熟悉竞争对手的情况，做到知己知彼。

3、销售技能方面的培养：包括专业礼仪、展现技巧、沟通技巧、谈判技巧等。

4、管理技能方面的培养：例如管理自己的时间、管理销售漏斗、管理重要客户等。

仅是一个师是不够的，销售经理的另外一个职责就是一个管理者。销售人员应该是企业中最难管理的，销售经理必须花一番大功夫在管理上。

原那么十三：处理冲突的规那么

要打造安康的团队气氛，仅明确目标与角色还不够，团队必须制定处理冲突的规那么，以此作为成员的行为准那么，这是第三个关键要素。 防止形成“三角”关系。如果产生冲突的双方不是自行解决问题，而是向第三方寻求解决方法，就会造成三角拉锯的态势。要杜绝这种情况。不得拉人支持自己的观点。

向第三方寻求支持是与有效管理冲突唱反调的一种做法，这样做不利于坦诚、公正的讨论，也不会促进积极的行为转变。所以你必须制定一个规矩。所谓无规矩不成方圆。要使这些规那么真正发挥用处，你必须将它们与组织的行事方式融为一体。把它们写下来，在整个团队传阅，确保所有成员都同意并且遵守这些根本的行为准那么。

如何打造一个牛逼的微商团队xx-09-12 17:24

xx年，要做好微商，就是要具备这三个要素： 品牌 、产品和团队，号称微商的三驾马车。 今天我想和大家聊聊什么是好的微商团队，以及如何打造好的微商团队。

微商，经过 xx年的一年时间高速开展，很多微商从开始的一个人到现在一个团队在运作，有的上百人团队，多的上千人，一时间涌现出一批微商明星团队。而做微商，真正能够赚钱的人，都是拥有一批非常强悍的团队，因为一个人是无法做大的，尤其是在微商行业。那么怎么样，才能造就一批有激-情，有卖货能力的牛逼微商团队呢？一个月流水千万的微商团队？

一、一个好的微商团队名称

产品需要品牌，团队同样需要，所以我们每个人都应该给团队取一个易记，响亮，有正能量的团队名称。比方我的徒弟燕窝姐，他们的团队叫燕窝军团，我的团队是叫柴公子团队等等。你的团队名称要与自己的性格相符，要人家听到你的团队名称就能够想到你，一看到柴公子团队肯定知道是我们的代理，我们的团队。 为什么要有团队名称，方便传播，可以吸引更多的优秀的人参加你的阵列。比方你可以将你的品牌设计出来，做成旗帜和条幅，你们团队聚会，参加一些大型会议都可以亮出来，可以起到屡次传播，在朋友圈一个宣传的作用。

二、一个有号召力的领头人

一个团队领导人很重要，就像一个国家，一个公司一样，领导人决定了这个国家，这个公司的一些开展前景。作为微商团队的领导人，必须要有一定的号召力，影响力和感染力，必须要有那种带头作用。下面的团队成员会以你为典范，把你当做目标，并且是以绝对服从的心态跟从你，跟着你走。做为整个团队的灵魂，主心骨，如果自己都没有做好，我们谈什么去带着大家，人家又凭什么跟你？

三、树立典范，打造标杆

我在团队里塑造一些典范和标杆出来，营造良性竞争的气氛，将整个团队盘活起来。就拿淘宝来说，每年的双11，都会捧一些大的品牌，或者是一些新的品牌，把他们进行包装和神话化，这样就可以吸引更多的公司，更多的品牌参加天猫。所以一旦团队里有一些代理做的非常好，或者是进步非常快，值得大家学习，一定要进行包装宣传。这样在内部之间既可以相互学习，也可以形成一股你追我赶的风气，对提升团队的竞争力大有帮助。

四、团队文化

公司没有文化不叫公司，团队没有文化一样不叫团队。所以我们认为，要想打造一个有战斗力的团队，必须要有文化。比方说团队口号，团队标语，团队聚会，团队精神，团队管理等等。人不多的时候好一点，一旦人多了比方要用文化和制定去管理，这样才有效率，才有激-情。

比方说，我的几个徒弟，她们的团队就非常有激-情，我去过她们的群做提供，那种气氛感觉非常棒。她们告诉我，一旦有人不合群，搞小团队，她就会踢出团队。这是对的，不能因为一个小老鼠坏了一锅汤。团队就是要用共同的价值观，才能有凝聚力，才能走得远！

五、不断给团队打气

不管是哪个团队，到了一定的时间就会疲乏，斗志缺乏，没有激-情，所以我们要经常给团队打气，也是我们常说的打鸡血，或者说是充电。这个绝对不是形式主义，是很重要的。我们经常要组织会议给她们一些正能量，团队的一些好消息，刺激她们，让她们对团队，对产品要有信心。俗话说，不怕万人阻挡，就怕自己投降，如果一个人连信心都输了，那就彻底没救了！

六、鼓励政策

我们除了一些口头鼓励之外，还要有一些实际的奖励，比方说送手机，送旅游，每月有奖，每季度有奖，逢年过节发红包，团队成员生日、结婚发定向红包。一些鼓励政策要提前公布，到了一定的时间给予奖励，给每个级别的团队设定目标，制定方案，有奖有罚，这样团队才有激-情。她们除了可以卖货赚钱之外，还可以得到其他的一些物质或精神奖励，是一件很开心的事。由此可见，建立一套完善的鼓励机制非常必要。

七、培训机制

越来越多人参加微商，尤其是很多小白，此时培训就显得尤为重要，所以我们要经常内部的一些培训，自己的提供，邀请大咖提供，或者内部精英提供都可以。提供的内容要注重实操性，一些不能落地实行的篇篇大论意义不大。只有注重实操，有案例，否那么就违背了我们开展培训的初衷。培训要分很多种，如心态、微商技巧、团队管理、如何做人等，这些都是培训的内容，培训越广泛，越有效。

管理团队，好比管理一个公司，这可不是件容易的差事。有自己微商团队的人，很多都有这种体会，觉得代理粘性不高，容易变心，今天是我的代理，明天就成了别人的代理，很是头痛。谁的产品赚钱，就跟谁， xx年，是一个爆款年，这种情况会更加明显。

这时，我们更要注重团队文化和管理，彼此之间建立起良好的感情，增加代理们的归属感，提高他们的粘性。除了是建立代理的上下级关系之外，还要保存一种朋友，姐妹，兄弟的感情，彼此坦诚相待，荣辱与共，朝着共同的目标一起努力。