如何做好软文营销方案

Ｅ日寸代，如何做好软文营销　

文／李娜　

摘要：在众多的网络营销方法中，　“软文营销”以一种独　

特的方式引来不少广告主的青睐，网络营销人员也并越来越重　

视网络软文的应用。但是要想做好软文营销，也并非易事。成　

功的软文营销，除了软文本身在撰写时需要注意～些技巧外，　

软文投放的时间、平台，软文营销的效果评估都在营销过程中　

起着重要的作用。　

关键词：营销；软文；互联网　

引言　

目前网络广告的形式层出不穷，全屏、旗帜广告、富媒　

体广告等形式的网幅广告，电子邮件广告，关键词竞价排名，　

以及基于用户群体细分的定向广告等等，令人眼花缭乱，甚至　

产生反感，网民只好视而不见。据有人统计：互联网刚兴起之　

时，网民对网幅广告的点击率曾达到１　Ｏ％以上，而在今天，即　

使非常漂亮的ＦＬＡＳＨ广告，往往点击率也不到１门０００。网络　

广告的客户一方面抱怨网络广告的投入成本并未换来相应的效　

果，另一方面则对网络广告中的数字感到不可控甚至不可信。　

然而互联网上越来越流行的的另一种营销手段却引起了不少广　

告主的青睐。从１９９９脑白金的横空出世到奇虎公司利用文字炒　

作宣传其３６０安全软件；从保健品行业的软文到教育行业的软　

文；从门户网站上的软文到ＢＢＳ里的软文；从商界软文到政界　

软文，无不彰显着“软文”时代的到来。　

、软文营销的概述　

所谓　软文”，就是广告主通过特定的概念诉求、以摆事实　

讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针　

对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。　“软　

文”中的“软”是相对于“硬性广告”而言的，其精妙之处就　

在于一个“软”字，好似绵里藏针，等到你发现这是一篇广告　

时，已经掉八了被精心设计过的“软文广告”陷阱，它追求的　

是一种润物细无声的传播。　

软文营销以成本低、说服力强、传播迅速、涉及面广等特　

点创造了一个个营销奇迹，软文营销在不销而销中提高销售业　

绩，在不战而战中击败对手，在不建而建中创立品牌。软文营　

益丰大药房七月门店培训教材

（讲师专用版）

各位讲师：大家好！因为本月教材讲的是保健品，所以内容较多。在学习时，根据自己门店的不同，对于销的比较好的，如深海鱼油，维生素E,的内容就可以跟学员一起回叙一遍。平时卖的比较少的，又不是很熟悉的做重点讲解。因为本月教材题目是《如何做好保健品的营销》，在课堂中，我希望讲师带动学员共同讨论在日常工作中保健品的销售难点，个人销售成功的经验。

如何做好保健品的营销

前言：（时间：10分钟）（此部分也要做重点讲解）

世界在世纪的更替中发展，人类的生命在征服自然的过程中得到延续，古往今来，健康是永恒的主题。随着人们生活节奏，饮食结构的改变，人们越来越注重生存的智慧，生命的质量。营养素是保证人、发育繁衍、劳动和维持健康生活的物质。人体必需的营养素为40-45种。营养素在人体内的主要作用是补充营养，调治疾病，延缓衰老。其中蛋白质、脂肪、碳水化合物、水、维生素、矿物质是人类赖以生存的六大营养素，是维持生命必不可少的物质。人体只有通过均衡，或者是脂肪摄取过多，又或者是维生素、矿物质摄取不足，导致营养摄取不均衡。人体内如果长期缺乏某些营养素将影响身体素质，许多慢性病也会接踵而来。此外特别需要指出的是某些特殊营养素是无法从日常饮食中摄取合成的，这也是导致亚健康的重要因素。

最近几年，保健品在市场上的发展蓬蓬勃勃。春节礼品市场上，唱响送礼主旋律的是保健品。平时，看望病人，送给爱人，买给家人依然是保健品。说明在中国，保健品已有茂盛的滋生土壤，由于中国传统的中医养身保健理念使然，国人更注重养身保健，这就造成了在在中国保健品好卖的消费特点。

但在门店，仍有遇到保健品营销的困难。究竟如何做好保健品的销售，我做了以下几点的总结：

1， 你首先要掌握你销售的保健品的知识。（包括组成成分，功效，适用人群，服用方法，注意事项等等），了解保健品的过去，现在，将来.......

软文营销

软文营销，几百元、几千元就能达到出奇制胜的效果！比普通的网络广告费要花得更划算、更透明！写一篇软文，并发布在权威点的网站上，通常可获得不错的浏览量。软文的优点在于传播效率很广，很容易被各大网站及论坛转载，且影响力较大。

写软文进行投稿不但可以带上链接，让用户通过文章来到网站，而且还可以使自己的网站产生高质量、与网站内容相关的链接等等，不仅对用户友好，对搜索蜘蛛也非常友好。

软文推广营销有三个特点：

一，在WEB2.0时代，软文营销的功效已经由靠软性文章打动消费者，转换为软文优化。

二，软文以新闻的形式发布在网媒媒体时，可以最佳的搜索引擎优化效果，且性价比更低。

三，软文营销最大的价值所在，一是软文的可读性，二是发布媒体的权重

以软文直接营销的方式来实现其推广价值，实现真正意义上的软文营销商业流程化操作，作为全新的软文营销推广方式之一，新传播软文营销、新传播软文推广成为现在的软文营销热词，被业内人士直接称呼代替软文营销推广。具体实施的步骤：

1、确定推广方向、定位推广内容市场价值;

2、将推广的内容移交策划制定具体发布资源渠道;

3.、策划确定推广计划，移交文案编辑推广软文;

4、文案编辑有策划选定推广软文，移交审核;

5、审核通过后将软文移交策划，策划确定移交新闻媒体，按照确定的时间，确定的栏目、确定的内容准确发布;

6、将发布过后效果总结，移交推广需求方;

软文营销的三大优势

一：软文营销能够帮助企业网站进行大量的外链建设以及SEO优化

只需要花几十元就能够在一篇软文里面带上多个网址链接和锚文本链接，如果发布在转载率很高的网站上，那么一篇软文能够给你带来的外链就是成千上万 二：软文营销能够帮助企业网站带来大量的目标用户

能够提升网站的转化率，而且软文能够在网站上的存活时间很长，这相对于传统的媒体而言，软文生存期的优势就显而易见了

三：软文营销能够帮助企业打造良好的口碑和品牌

如何做好事件营销策划方案

广州事件营销公司专家表示，事件营销相信大家现在一定不是很陌生，在2014年出现了许多重大的事件营销，比如：“冰桶挑战事件”、“农夫山泉事件”都是由事件营销团队操作的。下面，通过分析事件营销的特点，事件营销策划的手段、注意事项、原则，让我们一起分析下如何做好事件营销策划方案。

一、事件营销的特性

1、针对性：事件营销的最主要的特性就是具有极强的针对性，可以说事件营销就是在网络上较活跃的事件上寻求商机，然后利用现有事件滋生新意，引伸出相关性强的事件。

2、主动性：不管是借助事件营销还是创意营销，事件营销的主动权都归属营销者所有，所以营销者具有充分的主动权。

3、保密性：主动权的控制就决定了事件的隐蔽性，在没有营销之前所有的数据都具有高度的保密性，保密就代表着唯一。这个也是各大搜索引擎为什么对事件营销感兴趣的原因。

4、具有一定的不可控制的风险：事件营销本身就是借力和打力的方式，那么事件营销也存在着被借力的可能，也存在不可预测的牵涉性风险，事件营销的扩大，不可预测。所以做事件营销策划时一定要最大程度的预计时间的发展形态，列出各种可能发生的情况，并给出有针对性的应对措施。

5、具有一定的可亲性：在借力事件营销的过程中，首先是借助了别人的事件，那么事件营销就继承了一定原事件的可亲性。

6、具有一定的争议性：想要让让这个事件火起来，就必须要有争议性。才能引起网民的讨论。

7、具有临时的权重性：从搜索引擎的角度来说，事件营销中的新闻元素搜索引擎是给与非常高的临时权重。

8、具有一定的可引导性：事件营销的临时权重对于网络营销来说具有很大的可引导性，在运用搜索引擎给与的临时权重的同时，如果经过适当处理，那么在短时间内会有非常大的权重引导功能。

二、事件营销策划的通用手段

事件营销备受广大营销者的关注，通用的事件营销策划方式有“趣味手段、新闻手段、花边手段、名人效应手段、舆论手段”等。

三、事件营销策划应该注意什么？