软文营销策划方案

营销策划方案

会议方案编制：

发起部门： 日期： 年 月 日

相关部门审阅：

**部； 日期： 年 月 日

**部； 日期： 年 月 日

**部； 日期： 年 月 日

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公司领导审批：

公司负责人： 日期： 年 月 日 一、XXX,整体市场状况

1、XXX,经济现状

从XXX,市统计局获悉，1至7月，全市实现国内生产总值1870.3亿元，同比增长9.3％，已连续３个月稳定在9％以上。其中，第三产业增幅最大，实现增加值1142.2亿元，增长11.3％。第一产业和第二产业同比增长分别为5.5％、6.6％。

2、市场供给：新盘数量减少，供应量不降反升。

据统计，20XX2年6-12月份，全市共推出新盘126个，较去年同期143个减少了17个。但从供应总量看，6-12月份全市商品房开复工面积高达5536.6万平方米，其中商品房住宅面积4077.7万平方米，较去年同期分别上涨28.6%、29.7%。

这种新盘数量减少，供应量不降反升的原因有四：一是市场变化的结果并不意味着整个市场呈现疲态，相反却说明一些有益的结构性变化正在悄悄发生，在经历了20XX年楼市的冷冬后，开发商对市场表现的更加谨慎。二是今年的展会要求参展项目必须手续齐备，这使部分开发商被迫延迟项目入市时间。三是今年大盘较多，虽然项目数量减少，但总供应量并没有下降，反而有一定上升。四是城市危改力度与经济适用房的建设力度加大，间接压制了部分项目的上市。

一、 项目概述

1. 项目背景

1)项目委托方:宝钢国际新产业事业部研发中心

2)方案运作主体:宝钢国际、技术公司

2)产品及专利

铸石托辊是宝钢国际技术公司1999年与他人合作开发研制的一种新型带式输送机主要配件，可替代各类钢托辊及橡胶托辊。

产品专利为实用新型。

专利权人有三方:大同铸石工业（集团）有限责任公司（以下简称大同铸石公司）、宝山钢铁股份有限公司（以下简称股份公司）和上海宝钢技术经济发展公司（以下简称技术公司）。

目前技术公司及大同铸石公司都在生产销售铸石托辊。技术公司的主要用户是股份公司，销售量逐年在增加，但业务量偏小。

3)立项目的：评估铸石托辊的市场前景，明确业务的发展方向，为该业务的发展壮大提供参考依据。

2. 项目小组

1)项目小组名称：创业中心铸石托辊营销策划项目组。

2)工作时间：2002年9月—2003年7月。

3)工作内容：市场调研、参与业务推广、信息汇总分析、确定方案。

4)调研方法：电话咨询、网上调查、问卷调查、实地走访、人员访谈等。 3. 策划内容

本策划方案通过对国内托辊市场环境、产品情况及技术公司经营铸石托辊的企业现状等进行充分的分析与评价，就铸石托辊业务的战略定位、运营模式、营销组合等对宝钢国际的铸石托辊业务未来3-5年的发展进行了策划及相关的说明。

二、 状况分析

1.市场环境

1.1“市场”的界定及市场特征

宝钢国际技术公司研制的铸石托辊，主要应用于工矿企业中的带式输送机，目的是替代钢托辊及橡胶托辊。因此，本策划方案中所指的“市场”是指带式输送机的托辊市场。

托辊市场属于产业市场（或称生产者市场），有着不同于消费者市场的特征：

1)托辊的购买批量大，技术性强，需要受过专门训练的销售人员来应付专业化采购；

2)托辊用户一般倾向于直接购买，通常不通过中间商，比较重视售前、售后服务；

3)托辊买卖双方一般保持着良好的、长期的业务关系，常开展互购。

4)买方采购时常会受到一些非理性因素(如企业组织因素、人际因素、及个人因素等)的影响。

软文营销

软文营销，几百元、几千元就能达到出奇制胜的效果！比普通的网络广告费要花得更划算、更透明！写一篇软文，并发布在权威点的网站上，通常可获得不错的浏览量。软文的优点在于传播效率很广，很容易被各大网站及论坛转载，且影响力较大。

写软文进行投稿不但可以带上链接，让用户通过文章来到网站，而且还可以使自己的网站产生高质量、与网站内容相关的链接等等，不仅对用户友好，对搜索蜘蛛也非常友好。

软文推广营销有三个特点：

一，在WEB2.0时代，软文营销的功效已经由靠软性文章打动消费者，转换为软文优化。

二，软文以新闻的形式发布在网媒媒体时，可以最佳的搜索引擎优化效果，且性价比更低。

三，软文营销最大的价值所在，一是软文的可读性，二是发布媒体的权重

以软文直接营销的方式来实现其推广价值，实现真正意义上的软文营销商业流程化操作，作为全新的软文营销推广方式之一，新传播软文营销、新传播软文推广成为现在的软文营销热词，被业内人士直接称呼代替软文营销推广。具体实施的步骤：

1、确定推广方向、定位推广内容市场价值;

2、将推广的内容移交策划制定具体发布资源渠道;

3.、策划确定推广计划，移交文案编辑推广软文;

4、文案编辑有策划选定推广软文，移交审核;

5、审核通过后将软文移交策划，策划确定移交新闻媒体，按照确定的时间，确定的栏目、确定的内容准确发布;

6、将发布过后效果总结，移交推广需求方;

软文营销的三大优势

一：软文营销能够帮助企业网站进行大量的外链建设以及SEO优化

只需要花几十元就能够在一篇软文里面带上多个网址链接和锚文本链接，如果发布在转载率很高的网站上，那么一篇软文能够给你带来的外链就是成千上万 二：软文营销能够帮助企业网站带来大量的目标用户

能够提升网站的转化率，而且软文能够在网站上的存活时间很长，这相对于传统的媒体而言，软文生存期的优势就显而易见了

三：软文营销能够帮助企业打造良好的口碑和品牌

1 葫芦工艺品营销策划方案

第一部分 工艺品市场行情分析

一、工艺品产品概述

工艺品，手工艺的产品，即通过手工将原料或半成品加工而成的产品，是对一组价值艺术品的总称。它包括的种类很多，有漆器，陶器，瓷器，民间工艺，木雕工艺品，桦树皮工艺品，麦秸工艺品，石湾公仔等。工艺品来源与生活，却又创造了高于生活的价值。它是人民智慧的结晶，充分体现了人类的创造性和艺术性，是人类的无价之宝。

二、工艺品产品市场分析

（一）国内市场形势分析

随着经济的增长，中国工艺品、饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过工艺品、饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。但是，中国工艺品业的发展仍处于初级阶段，国内工艺品、饰品市场潜力几千亿，工艺品、饰品加盟连锁业态更是缺乏必要的规范和培育。营销技巧、信息产业化的推广和系统培训的缺乏也显然成为饰品从业者成长道路上的主要障碍之一。

1、2000年以前，除了黄金珠宝工艺品外，国内市场没有形成真正意义上的工艺品销售，更不要说网上商贸易、在线订购。当时的工艺品、饰品主要是伴随家具行业、礼品业、 鲜花、床上用品等产品的分散式销售。

2、2000年后，随着中国的经济的不断升温，在2000年后出现了一些小型的工艺品专营店。

3、大型跨国公司也正看好中国工艺品的巨大市场。近两年，特别是今年，一些大型卖场都在关注并进军工艺品的巨大市场，成本和竟争非常巨大。可想而知，今后工艺品网上交易将成为营销渠道的主体。

4、近年来，工艺饰品的传统模式已经不是营销主题，由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段工艺品行业渠道主体，同时品牌专营连锁和网上贸易以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局，国外采购商也纷纷看好中国工艺品的发展和品质，中国的工艺品走向世界也势在必得！

5、涌现了一批工艺品行业的企业，改变销售模式应局势而诞生，必将革新。

工艺品一直是中国的传统出口产品，过去由国营的“中国工艺品进出口总公司”主营出口，每年出口一直在10亿美元左右。工艺品的消费对象主要是中产阶级与小康之家，美国是世界上最大的市场，购买能力最强，所以美国历来是中国工艺品的主要市场。美国有50个州，每个州的市场比一些国家都要大，所以进入美国如同进入了50个国家，值得我们高度重视与大力开发。近年来，