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再谈区域性高档卷烟品牌
无
【期刊名称】《糖烟酒周刊》
【年(卷),期】2004(000)026
【摘要】在25期的“甲申开谈”栏目中，我们就“区域性高档卷烟品牌”的发展趋势等问题进行了初步的探讨，引发了不少业内人士的关注。
为此，我们在这一期中将继续深入探讨这一问题，试图从多个角度审视区域性卷烟品牌，分析其成因、现状，并对其发展思路提出不同的见解和观点。
【总页数】3页(P17-19)
【作者】无
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F724.78
【相关文献】
1.变革始有机会,坚持才能成长——从中国帝豪看中式卷烟高档品牌发展的10年现象 [J], 素娟;普业
2.区域性高档卷烟的发展前景如何？ [J], 无
3.高档卷烟分层渐明主导品牌各有特色 [J], 夏亦寒
4.高档大米打造“快三步”——辽宁盘锦元态高档大米品牌和产品成功营销策划纪实 [J], 丁华;
5.市场化取向改革中的卷烟品牌规格布局探索
——基于熵值法的卷烟品牌竞争力指标定量化评价 [J], 桂莲;邢喆琳
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卷烟品牌知识卷烟品牌知识是指关于卷烟品牌的相关知识和信息，包括品牌的起源、发展历程、产品特点、市场份额、消费者偏好等方面的内容。
以下是对卷烟品牌知识的详细描述。
1. 品牌起源和发展历程：卷烟品牌的起源可以追溯到19世纪末的欧洲和美洲，当时烟草制品开始在全球范围内流行起来。
随着工业化的发展，卷烟生产商开始将烟草制品进行品牌化，并通过广告和营销活动来推广自己的品牌。
一些历史悠久的卷烟品牌如万宝路、马尔博罗等在经过多年的发展和市场竞争后，逐渐成为了全球知名的品牌。
2. 品牌产品特点：不同的卷烟品牌有着各自独特的产品特点。
例如，某些品牌注重烟草的香气和口感，采用优质烟叶和特殊的加工工艺来制作卷烟，以追求独特的口味和品质。
另一些品牌则注重创新，推出不同口味和烟型的产品，以满足消费者的个性化需求。
此外，一些品牌还注重包装设计和形象塑造，通过独特的外观和标志来吸引消费者的注意。
3. 品牌市场份额：卷烟市场是一个竞争激烈的市场，各个品牌之间的竞争非常激烈。
根据市场调研数据显示，目前全球卷烟市场上，一些知名的国际品牌如万宝路、马尔博罗等在市场份额方面占据了较大的份额，这些品牌在全球范围内都有着广泛的市场渗透率。
同时，一些本土品牌也在各自的市场上取得了一定的市场份额。
4. 消费者偏好：消费者对于卷烟品牌的偏好有很大的个体差异，这与个人的口味、习惯、文化背景等因素有关。
一些消费者更喜欢传统的品牌，认为其口感和品质更好；而另一些消费者则更倾向于新兴的品牌，因为它们更符合个人的时尚和个性化需求。
此外，一些消费者也会根据自己的经济状况来选择不同的品牌，选择符合自己经济承受能力的产品。
总结：卷烟品牌知识涵盖了品牌的起源和发展历程、产品特点、市场份额和消费者偏好等方面的内容。
了解卷烟品牌知识有助于消费者更好地选择适合自己口味和需求的卷烟产品，同时也有助于企业了解市场竞争情况和消费者需求，从而更好地进行品牌推广和营销活动。
卷烟品牌知识卷烟品牌知识是指关于卷烟品牌的相关信息和知识。
卷烟作为一种常见的消费品，其品牌的知识对于消费者了解和选择合适的卷烟具有重要意义。
下面将详细介绍卷烟品牌知识的内容。
1. 卷烟品牌的定义和分类卷烟品牌是指卷烟生产厂家为了区分不同产品而采用的商标或者标识。
根据不同的分类标准，卷烟品牌可以分为以下几类：- 国际品牌：国际知名的卷烟品牌，如万宝路、红塔山等。
- 国内品牌：在国内市场上较为知名的卷烟品牌，如中华、黄鹤楼等。
- 地方品牌：在特定地区有一定知名度的卷烟品牌，如柳州、云烟等。
- 低价品牌：价格相对较低的卷烟品牌，如大前门、白沙等。
2. 卷烟品牌的特点和形象每一个卷烟品牌都有其独特的特点和形象，以吸引不同类型的消费者。
以下是一些常见的卷烟品牌特点：- 高档品牌：注重品质和口感，价格较高，适合追求品味的消费者。
- 时尚品牌：追求潮流和时尚，设计独特，吸引年轻消费者。
- 低价品牌：价格实惠，适合经济条件有限的消费者。
- 地方特色品牌：注重地方文化和传统，吸引当地消费者。
3. 卷烟品牌的市场竞争和战略在卷烟市场上，各个品牌之间存在激烈的竞争。
为了在市场上获得竞争优势，卷烟品牌采取了多种市场战略，包括：- 品牌定位：根据目标消费者和市场需求，确定品牌的定位，如高档、时尚、低价等。
- 产品创新：不断推出新品种和新口味，满足消费者的需求和偏好。
- 广告宣传：通过各种媒体渠道进行广告宣传，提高品牌知名度和形象。
- 渠道拓展：开辟新的销售渠道，如网络销售、便利店等，增加产品的可及性和便利性。
4. 卷烟品牌的市场份额和消费者偏好在卷烟市场上，各个品牌的市场份额和消费者偏好存在差异。
根据市场调研数据，以下是一些常见的卷烟品牌市场份额和消费者偏好：- 国际品牌：在高档卷烟市场上具有较高的市场份额，受到追求品质和口感的消费者青睐。
- 国内品牌：在国内市场上具有一定的市场份额，受到泛博消费者的爱慕。
- 地方品牌：在特定地区具有较高的市场份额，受到当地消费者的支持和认可。
2024年烟草市场调查报告2024年烟草市场调查报告1一、基本情况：襄城烟草局（营销部）负责襄城区2镇（欧庙、卧龙）5个办事处（庞公、隆中、王府、昭明、檀溪）129个行政村、32个居委会，47.69万人口的卷烟供应和市场管理工作，襄城卷烟销售网络建设经营户总户数1896户，其中：入网经营户有1379户（电话访销户1366户，无证挂靠9户、中心户4户），网外经营户共有517户（有证停歇业户95户、无证拟取缔户422户），占总人口的0.32%，城关、乡镇府所在地区入网户总数有994户，年均销量9224箱；农村（村组）所在地区入网户总数有385户，年均销量4512箱；卷烟年均单箱结构为7469元/箱。
二、存在的主要问题：1．卷烟市场零售户存在二低一高现象，即：零售户数量低、持证率低，无证经营户高。
持证率偏低，全区现有1896户卷烟零售户，但有证户，仅有（1465户）占77.43%。
零售户数量低,全区现有人口47万人,但卷烟经营户只有1896户,仅占总人口的0.32%。
无证经营户偏高,占总户数的22.73%,再加上零售户分布不尽合理等因素,导致市场占领上零售户数量严重不足,并为卷烟非法经营提供了空间。
2．二员队伍建设存在的问题客户经理各市场管理员对客户基础信息掌握不牢，不能为经营户提供个性化的服务、服务方式单一。
客户经理、市管员对辖区内的经营户缺乏深入了解，底子不够清楚、辖区内具体有多少经营户，有多少持证户，不是心中特别有数，对零售户的个性化要求还不清楚、服务方式单一，缺乏对零售户的分析研究，指导和个性化的服务。
其次为了完成卷烟销售任务，在部分客户经理中还存在重大户、轻小户的思想。
其三激励机制还有待完善，“三员”的积极性没充分调动起来，对数量上有明确要求，但对结构新品牌的推介要求不具体，力度还要进一步加大。
其四客户经理工资待遇低，劳动强度大，因此情绪低落，工作缺乏耐心。
从市场情况分析，从中找出市场潜在的卷烟需求，对目前黄鹤楼、火之舞短缺的情况及时调整经营思路，结合辖区消费水平，选择适合市场的卷烟投放，积极寻求替代品牌，加大对价位相近替代产品宣传来弥补市场的供应不足，使市场潜力最大限度的转化为效益。
1.西安烟草服务品牌设计1.1. 服务品牌定位服务品牌定位是指企业根据自身服务特色和优势，对服务品牌文化和个性服务进行定位以区别于其他服务品牌的决策过程。
在进行服务品牌定位的时候，一般要进行自我分析、客户分析和消费者分析，从而对品牌进行准确的把握。
根据调研诊断，我们将西安烟草的服务品牌定位于“诚信、增值、精细、共赢”，具体内涵如下：1、诚信：诚信服务，以真诚赢得客户，以信誉树立形象。
2、增值：增值服务，通过服务创造价值，同时通过延伸服务为客户提高增值服务，为客户创造价值。
3、精细：精细服务，细化服务流程，关注服务细节，于细微之处见真情，于细节之处见真功。
4、共赢：服务共赢，通过服务实现与工业企业、商户、消费者和合作伙伴共同发展。
1.2. 服务品牌名称设计设计方案丝路情以“丝路情”来命名西安烟草的服务品牌主要从以下几个方面来考虑：1、西安是古代丝绸之路的起点，用“丝”字来意指西安，不仅意指此服务品牌的所属，而且也意味着此服务品牌的悠久、开放、博大的传统文化。
此外，香烟是由半成品烟丝制作而成的，用“丝”字也意指此服务品牌所在的行业。
2、“路”字主要把烟草流通的通道表达出来，使抽象的服务品牌物化为“道路”，以达到形象化表达的效果。
3、“情”是此服务品牌的根本之所在，也是此服务品牌的本质属性。
现代社会的发展，服务的发展趋势是越来越注重人性化。
因此，用“情”字非常适合服务行业。
对以服务为主要产品的西安烟草来说，“情”就是对客户、消费者和其他利益相关者的真情服务，体现现代烟草的服务特色。
西安烟草企业文化体系及服务品牌设计报告总之，用“丝路情”来命名西安烟草的服务品牌，不仅抓住西安古城的历史文化，而且也抓住了西安烟草服务的本质之所在，同时也给人以一种持久、悠远的感觉。
1.3. 服务品牌宣传用语设计1、开元书壮志，丝路结真情“开元书壮志”，体现西安烟草人励精图治、锐意改革的事业追求和开拓进取、争创一流的豪迈气概。
“新零售”冲击下的西安烟草数字化转型探索摘要：从烟草商业角度来看，高质量发展的一个关键点，就是加强服务创新，提高服务质量，运用移动互联、“互联网+”、大数据等新技术手段，构建工、商、零共同面向消费者的营销生态圈，满足消费者不断升级的多样化、个性化需求，实现烟草商业网建水平的新提高和经济效益的“企稳回升”。
处于面向消费者的卷烟流通环节末端的卷烟零售终端，就是我们的着眼点和着手点。
随着“新型零售业态”的迅速崛起和发展，西安烟草亟需开展数字化转型，作为高质量发展的新动力，推动烟草商业的健康发展。
关键词：新零售；新零售模式；数字化转型1数字化转型、新零售的定义及对行业的冲击1.1数字化转型的定义数字化转型指通过多维度的数据采集，经过科学的分析模型和方法进行转化，将转化成果应用于支撑整个产业链各环节持续改进提升的过程。
具体而言，数字化转型可以归纳为三个关键词：一是转换，就是信息技术转变为数字技术，实现技术应用的升级；二是融合，就是实现信息技术与业务管理的真正融合；三是重构，就是运用数字技术，实现对运营、管理、商业模式的变革与重塑。
1.2新零售的定义新零售指个人、企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。
新零售模式，就是利用大数据、云计算、物联网、人工智能等技术，让商品和服务更加匹配有效的消费需求，让“场”多元化和智能化，让“货”找到“人”。
新零售的图景里，消费者体验的不仅仅是便捷，还有消费者需求的理解，连接和实现，最终消费者可以随时、随处、随心的消费。
1.3新零售对烟草行业的冲击1.3.1线上线下加速融合，电商巨头发力抢占优质终端控制权2004淘宝开始从线上走入线下,从阿里的盒马鲜生,天猫小店,到京东的无人超市,无人便利店,从小米之家到苏宁无人店,随着互联网技术的不断更迭和消费者体验的不断升级,越来越多的零售终端加盟了这些零售巨头,截至2019年8月，阿里零售通已覆盖130万家小店，相当于全国每六家门店就有一家零售通客户，覆盖21个省份，占市场容量85%。
“丝路情”服务品牌体系文件之一《陕西省烟草公司西安市公司服务品牌概念体系》2009.8目录第一部分：西安烟草服务品牌概念体系产生的背景一、社会背景二、学术背景第二部分：西安烟草服务品牌概念体系一、西安烟草服务品牌定位（一）品牌定位（二）服务品牌定位二、西安烟草服务品牌主体三、西安烟草服务品牌客体四、西安烟草服务品牌名称（一）“丝路情”服务品牌命名依据（二）“丝路情”服务品牌名称释义五、“丝路情”服务品牌内涵（一）服务品牌内涵（二）“丝路情”服务品牌外延（三）“丝路情”大服务品牌“六维度”六、“丝路情”服务品牌目标（一）品牌目标（二）“丝路情”服务品牌目标管理模式七、“丝路情”服务品牌承诺（一）品牌承诺指导原则（二）品牌承诺内容八、“丝路情”服务品牌口号九、“丝路情”服务内容（一）对零售客户服务内容（二）对工业企业的服务内容（三）对消费者的服务内容（四）对企业内部员工的服务内容第一部分西安烟草服务品牌概念体系产生的背景一、社会背景21世纪是服务经济时代、服务经济社会。
美国服务营销与管理学家菲茨·西蒙斯称“未来的经济、社会和环境的发展有赖于创造性的服务”。
服务经济的兴起推动着企业进行服务化的系统改造。
在服务系统的构造上，许多企业建立了完整的服务机构，对于服务所花费的精力和资金投入在逐步上升。
服务，已经成为决定现代企业成败的关键因素。
行业内外都在将服务作为企业核心竞争能力来大力投资，我们的客户（工业企业和零售户、消费者）对服务内容、服务质量提出了更高的要求。
在这个服务经济、服务社会的大背景下，我们烟草商业企业本就是商业流通企业，一无产品、二无高科技，其核心职能定位就是负责任的“流通商”、“服务商”，就更要将服务作为工作核心，则当下的服务品牌建设就是西安烟草适应服务经济、服务社会的客观背景下，响应国家局行业改革战略安排下的主动性选择。
据不完全统计，世界上实行烟草专卖制度的国家和地区已经从70多个减少到20多个。
卷烟品牌知识卷烟品牌知识是指关于卷烟品牌的相关信息和知识，包括卷烟品牌的起源、发展历程、特点、市场份额等内容。
下面将详细介绍卷烟品牌知识。
一、卷烟品牌的起源和发展历程卷烟品牌起源于19世纪末的欧洲，最早是手工制作的，后来随着工业化的发展，卷烟开始机械化生产。
最早的卷烟品牌主要集中在欧洲和美洲，如马尔博罗、万宝路等。
随着卷烟工业的发展，越来越多的卷烟品牌涌现出来，形成为了现在世界各地烟草市场上的众多品牌。
二、卷烟品牌的特点1. 品牌定位：卷烟品牌根据不同的市场需求和消费群体，进行定位。
有的品牌定位高端市场，注重品质和口感，有的品牌定位中低端市场，注重价格和包装。
2. 品牌形象：卷烟品牌通过包装设计、广告宣传等手段来打造自己的品牌形象。
有的品牌追求时尚、个性化，有的品牌注重传统和经典。
3. 品牌口感：卷烟品牌的口感是消费者选择的重要因素之一。
口感涉及到卷烟的烟气滋味、烟气浓度、烟气平滑度等方面。
4. 品牌市场份额：卷烟品牌的市场份额是衡量品牌影响力和市场竞争力的重要指标。
市场份额高的品牌往往具有较大的市场份额和较高的市场占有率。
三、卷烟品牌的市场份额卷烟品牌的市场份额是通过市场调研和数据统计得出的。
根据最新的数据统计，目前市场上的主要卷烟品牌市场份额如下：1. A品牌：市场份额约占30%，是市场上最大的卷烟品牌之一。
该品牌以其独特的口感和品质享誉市场。
2. B品牌：市场份额约占20%，是市场上的知名品牌之一。
该品牌以其丰富的产品线和多样化的口味受到消费者的青睐。
3. C品牌：市场份额约占15%，是市场上的新兴品牌之一。
该品牌以其独特的包装设计和创新的口味赢得了一定的市场份额。
4. D品牌：市场份额约占10%，是市场上的高端品牌之一。
该品牌以其高品质和奢华形象吸引了一批忠实的消费者。
四、卷烟品牌的发展趋势随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，卷烟市场也在不断变化和发展。
以下是卷烟品牌发展的几个趋势：1. 健康烟草：随着人们对健康的关注和环境保护的要求，健康烟草将成为卷烟行业的一个发展方向。
卷烟品牌知识卷烟品牌知识是指关于卷烟品牌的相关信息和知识。
卷烟作为一种常见的消费品，不同的品牌具有不同的特点和市场定位。
了解卷烟品牌知识可以匡助消费者更好地选择适合自己的卷烟品牌，同时也有助于了解卷烟行业的发展趋势和市场竞争情况。
一、卷烟品牌的分类1. 国内品牌和国际品牌：根据产地的不同，卷烟品牌可以分为国内品牌和国际品牌。
国内品牌主要是中国烟草公司旗下的品牌，如中华、黄鹤楼等；国际品牌则是来自其他国家的品牌，如万宝路、马尔博罗等。
2. 高端品牌和普通品牌：根据价格和市场定位的不同，卷烟品牌可以分为高端品牌和普通品牌。
高端品牌通常价格较高，注重产品的品质和包装设计，主要面向高收入人群；普通品牌价格相对较低，主要面向大众市场。
3. 历史悠久品牌和新兴品牌：根据品牌的历史和市场影响力，卷烟品牌可以分为历史悠久品牌和新兴品牌。
历史悠久品牌如中华、黄鹤楼等，具有悠久的历史和文化底蕴；新兴品牌则是近年来崛起的品牌，如芙蓉王、利群等。
二、卷烟品牌的特点1. 品牌形象：每一个卷烟品牌都有自己独特的品牌形象，包括标志性的标志、包装设计、口号等。
品牌形象是品牌的核心竞争力之一，能够匡助品牌在市场中脱颖而出。
2. 产品特点：不同的卷烟品牌在产品特点上有所区别。
有些品牌注重烟草的原料和制作工艺，追求烟草的纯正和口感；有些品牌注重烟气的香味和口感，追求烟气的柔和和口感；还有些品牌注重烟弹的口感和烟气的浓郁度，追求烟弹的均衡和口感。
3. 市场定位：卷烟品牌在市场中有不同的定位，包括目标消费群体、价格定位、销售渠道等。
有些品牌定位于高端市场，主要面向高收入人群；有些品牌定位于大众市场，主要面向普通消费者。
4. 市场竞争：卷烟品牌在市场中面临激烈的竞争。
不同的品牌通过不同的市场策略和营销手段争夺市场份额，包括广告宣传、促销活动、产品创新等。
三、选择卷烟品牌的考虑因素1. 个人口味：每一个人对卷烟的口味偏好不同，有些人喜欢浓郁的口感，有些人喜欢柔和的口感。
“大西安”视角下之卷烟“大品牌”在烟控舆论越来越强烈的今天，如何把握住有利的宏观经济环境，做好知名卷烟品牌的培育是本文探讨的关键。
本文首先从大西安发展规划宏观经济环境的变化、行业政策导向及社会烟控现状，分析了当前面临的形势；接着提出了相应的知名品牌培育措施, 通过大品牌营销、大终端建设、网上营销、数据库营销等方式多元驱动。
发展‘双低’产品，是‘品牌发展上水平’的战略任务，是行业维护消费者利益的重要体现，是行业科技进步的重要体现，是满足未来市场需求的重要体现；低危害低焦油卷烟品牌的营销是行业卷烟‘市场营销上水平’的重要内容。
大西安面临的形势：“三重门”考验大西安“蓝图”总体规划目标未来西安将打造国际一流旅游目的地、国家重要的科技研发中心、全国重要的高新技术产业和先进制造业基地，以及区域性商贸物流会展中心、富有东方历史人文特色的国际化大都市、世界文化之都。
产业结构布局按照大西安空间格局，将主城区分为泾渭、沣渭、灞、中心、南部5大板块11个功能区。
北部泾渭板块：包括泾渭新区、泾渭工业区2个功能区；西部沣渭板块：包括沣渭新区、咸阳城区2个功能区；东部灞板块：包括灞生态区、西安国际港务区2个功能区；南部板块：包括国家级西安高新技术开发区、西安国家民用航天基地、曲江国家级文化产业示范区3个功能区；中心板块：包括皇城综合商贸区、国家级西安经济技术开发区2个功能区。
2020年内的经济指标2010年西安人均GDP突破5000美元。
未来10年，西安步入人均GDP向10000美元跨越的重要时期，大西安的城市人口将达到1000万～1200万人，城市规模将达到1329平方公里。
50%以上的世界500强企业设立分支机构，外国金融机构数量100家以上，外籍人口比例达到5%～20%，城市年入境人数至少在600万人次以上。
政策导向之“威”精准知名品牌培育，实施大品牌营销在2010年及2011年全国卷烟销售工作会议、全国卷烟工作会议上，国家XX局高层管理者多次明确指出，进一步加大知名品牌培育工作力度，全面实现“532”、“461”品牌发展目标。
在市场需求旺盛的同时，优势强势品牌的扩散效应和吸附效应更加明显，品牌集中度快速提高，品牌格局从千帆竞发到百舸争流，再变成列强称雄，竞争更趋激烈，“强的更强、大的更大”的马太效应将呈现。
实施大品牌营销能否抓住消费者、吸引客户，成为品牌发展的决定性因素。
低危害低焦油卷烟已成未来卷烟品牌的发展方向国家XX局副局长何泽华曾在工作会议中指出，低危害低焦油产品是未来卷烟品牌的发展方向。
发展“双低”产品，是“品牌发展上水平”的战略任务，是行业维护消费者利益的重要体现，是行业科技进步的重要体现，是满足未来市场需求的重要体现；低危害低焦油卷烟品牌的营销是行业卷烟“市场营销上水平”的重要内容。
商业企业要积极发挥市场营销的基础作用和引领作用，引领当地的消费风尚，引领品牌落地，把消费者潜在的需求发展成为一种消费趋势。
聚焦零售终端，努力实现网建水平新突破国家XX局副局长何泽华和中国卷烟销售公司总经理曹华青在兰州网建现场会和销售工作会议上，明确指出聚焦零售终端，力争取得新进展。
要按照姜成康局长提出的“发展同向、工作同心、服务同步、利益同体”十六字要求，努力构建“平等互利、长期合作、共同发展”的新型客我关系，持续加强客户关系管理，充分发挥零售客户连接消费者的桥梁和纽带作用，将零售终端建设成为面向消费者进行品牌营销的桥头堡和根据地。
要根据各地实际制定零售终端发展规划，注重零售终端价值挖掘和利用，做好零售客户的经营指导，充分发挥零售终端在引导消费、培育品牌、传递信息等方面的作用。
社会控烟“重压”我国作为《烟草控制框架公约》的缔约方，承诺2011年1月9日前在室内公共场所和室内工作场所实现100%禁烟。
目前，我国仍无一部国家级的无烟立法，未尽到履约的责任和义务，但是中国控烟协会已向相关部门建议，在室内公共场所和室内工作场所实现全面禁烟，禁止户外所有的烟草广告，对影视作品中烟草镜头制定严格的管理规定，禁止在影视剧中以任何形式促销烟草制品及品牌。
在这种形势下，卷烟销售、品牌培育、市场促销将受到极大限制，如何开展品牌培育工作不得不引起营销人员的深思。
大品牌培育：“多元驱动”新营销针对以上形势的分析，笔者认为基于大西安规划视角下的知名卷烟品牌培育应该围绕品牌、终端、消费者三个要点，着重开展大品牌营销、加强终端建设、创新营销模式等工作。
加强宣传做好示范，开展大品牌营销所谓大品牌营销就是运用多种渠道，宣传品牌价值，传播品牌理念，引导市场消费。
举办知名品牌宣讲会进一步加强工商零三方协同，针对市场影响大、商业价值高、产品质量好、风格特色明显、核心技术突出、文化内涵丰富、满足消费者需要为主要特征的知名品牌，开展品牌宣讲会，加强市场需求引导，引起消费者共鸣，促进知名品牌扩张做大做强。
建设低焦油卷烟宣传店加强消费趋势变化研究，定期开展消费调查，逐步建立和完善消费者数据库，深入分析消费特点和未来趋势，密切关注低焦油、低危害卷烟消费发展变化趋势。
结合调查结果在重点商圈、核心目标市场大力宣传并培育低焦油、低危害、高香气、高品质卷烟品牌，建设低焦油卷烟宣传店。
大力宣传“吸烟有害健康，低焦油卷烟可以降低危害”，大力营造“低焦油、低危害”市场氛围，引发消费者极大关注。
全面加强零售终端建设随着烟控的加强，卷烟品牌宣传促销受到的限制日益严格，零售终端的品牌培育作用越来越重要。
目前，终端建设还不能完全适应大品牌营销的要求，商业企业的基础作用和引领作用尚未有效发挥。
决战终端，抢占先机，需要把服务品牌示范店作为密切与客户战略合作关系的有力阵地。
全力推进零售终端生动化、标准化陈列工作把陈列与提升终端价值联系起来，引导终端产品陈列，争取最大面积、最佳位置、最优数量，吸引顾客、方便选购，发挥零售终端引导消费、培育品牌、信息传递等作用。
由客户经理对所分管辖区客户的明码标价、终端陈列情况开展调查进行统计。
根据统计结果由品牌经理协同市场经理统一制订相应的提升终端陈列的方案，通过卷烟规范出样，挖掘终端广告资源，工商协同，积极推进“靓丽终端”建设长效工作，提高终端的形象宣传、市场展示、规范出样的能力。
分阶段落实、滚动式推进，并做好长期维护工作。
深度挖掘和利用终端价值，全面加强落实示范店建设着力开发零售终端价值，加强服务品牌的理念传播，在核心商圈重点目标市场加强终端客户培训，充分发挥零售终端的主动性，提高品牌推荐意识和推介能力。
要按照“发展同向、工作同心、服务同步、利益同体”的要求，增强客我关系，开展客户服务需求调研，加强客户服务和经营指导，确保薄弱地区服务全覆盖、重点商圈服务优质化。
努力把零售终端建设成为消费信息搜集的渠道、品牌宣传促销的阵地、展示行业形象的窗口。
以示范店标准化建设为依托，进一步加强卷烟零售终端建设的开发，制定和完善终端拓展标准、终端店面标准、终端培训标准等终端标准化建设规则。
制定服务品牌示范店发展规划，注重零售终端价值挖掘和利用，做好零售客户的经营指导，充分发挥零售终端在引导消费、培育品牌、信息传递等方面的作用，实现终端价值不断提升。
精准市场调研，开辟新兴零售终端市场研究分析终端发展与变化趋势，要适应新型业态发展，关注变化趋势，把握零售特点，要适应地区发展特点，在城市群、城镇化、功能变化情况下，关注终端变化特点，聚焦新兴城市、新型业态、新建商圈，主动寻找终端市场的空白点，延伸终端服务，发现新的增长点。
市场经理、品牌经理加强市场走访，挖掘开发完善报刊亭、利安社区便民店等新兴的零售客户；挖掘开发完善以人才市场、会展中心、茶叶批发市场、建材批发市场等核心商圈的潜力，把新商圈作为品牌培育的试验田和示范区。
由市场经理、品牌经理协同相关人员制订相应实施方案，真正使新兴零售终端步入正轨运行。
双管齐下创新知名品牌营销模式进一步规范网上营销品牌培育秩序，提高网上营销系统平台在知名品牌培育中重要作用的发挥。
借助示范店品牌体验中心，维护更新消费者档案，开展数据库营销，不断创新品牌营销模式，持续增强引导消费、培育品牌的能力和水平。
开辟以网上营销信息平台为载体的知名品牌培育新阵地首先，发挥网上营销品牌培育管理端功能，助推销量、结构双突破。
进一步挖掘、提升和完善品牌培育管理端功能，加强对零售终端的经营指导，发挥零售客户品牌宣传、产品推介的作用，提高知名品牌市场覆盖率和零售上柜率，促进销量稳定增长；加强品牌形象塑造和传播，充分发挥品牌效应，提高大品牌和高价值品牌的带动力，循序渐进地提高品牌结构。
其次，完善开发品牌培育管理模块，增强与零售户的互动性。
网上营销系统已由单一的单向沟通向多元的双向沟通转变，网上营销系统不再单单仅是一个订货平台。
与工业企业加强沟通，完善开发与零售户互动性强、实用性强的知名品牌培育管理模块。
通过这些管理模块对零售客户实施黏性营销，真正地把网上营销平台演变成为宣传促销和品牌培育的新阵地。
科学运用消费者档案，开展数据库营销首先，以品牌体验中心为平台，以产品和宣传物料为载体，在体验中心设置样品卷烟、卷烟产品手册、企业文化资料、知名品牌陈列柜、品牌文化展示墙等体验道具，增强消费者的品牌认知感。
每个客户经理固定联系10名重点消费者建立档案，每个品牌经理协同10家示范店，每家建立10个消费者档案，持续对卷烟消费者购买行为和消费习惯进行跟踪分析，从而准确把握消费者品牌态度、消费偏好变化的趋势和方向。
把消费者档案建设成为引导消费的营销平台，为开展数据库营销奠定基础。
其次，品牌经理根据建立的消费者档案及所负责的品牌、品类，寻找并建立各自品类、品牌的消费群体意见领袖，组成特性相同的消费者俱乐部，定期对消费者意见领袖进行品牌推介和消费引导，定期进行品牌推介、邮寄品吸烟、发布市场促销信息，一传十、十传百，形成动态的“从众效应”，引爆消费潮流。
“无限”的营销创新树立典型，充分调动积极性总结经验并及时提炼升华，树立经得住实践检验的典型。
通过各种形式进行推广，发挥典型示范作用，推动整体工作上水平。
坚持岗位建功，开展形式多样的行业竞赛，积极组织和参加各种技能竞赛、技术革新和比武练兵活动。
定期举办知名品牌培育建功立业竞赛活动。
开展经常性的基础知识和专业知识技能培训，提高岗位技能水平。
大力培养先进模范个人，充分发挥模范的示范带头作用。
抓住发展机遇，挖掘市场潜力2011年是西安经济发展的关键一年，抓住经济发展机遇，提升新的市场潜力。
火车北站的投入使用、地铁线的开通、世界园艺博览会的开园、纺织城城区改造、航天产业基地的落成等大事件，都给卷烟市场带来了新的经济增长点，对于培育知名品牌是重要的发展机遇。
品牌经理一对一下挂区域营销部，根据辖区经济发展事件，与市场经理协同制订相应的品牌培育方案。
