彩虹糖广告的策划共50页文档

彩虹糖广告策划彩虹水果糖策划方案小组成员 : 陈泽熙 1002102005 郑鑫 1002102038 陈坚鹏 1002102002 杨君1002102027 彭顺发 100210玛氏旗下的彩虹水果糖，玛氏旗下的彩虹水果糖，脆脆的糖果外衣包裹着不同味道的水果软心，衣包裹着不同味道的水果软心，每一粒都有鲜艳的色彩和醒目的 S 标记，都有鲜艳的色彩和醒目的 S 标记，真正的鲜果滋味，鲜果滋味，不管你是单独品尝还是一把通吃，都有新鲜感受，通吃，都有新鲜感受，激发无穷的想象力〜第一部分 : 市场调查和分析一市场概括分析 1 、中国糖果的“围城” :2、传统主流品类在被边缘化、新生细分产品却可能在短时间变成主流品类3、新型类糖果突起功能糖 -- 咽喉糖、爽口片、口香糖、木糖醇以及巧克力、酥糖等4、现有市场竞争格局发展 (1) 第一梯队竞争激烈 : 目前中国的糖果市场被箭牌、德芙、阿尔卑斯、大白兔、徐福记、雅客、金丝猴、旺旺、金帝、马大姐、喔喔等品牌不同程度地瓜分，各品牌凭借细分市场和强化营销支撑着一定的市场份额。

在人们的心目中，已经没有什么品牌可以成为糖果类的代名词。

(2)二线品牌存在一定优势 : 佳佳、阿咪、中意、小丫丫、康德糖果等品牌虽已风光不再，市场份额缩小，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地。

而不少国外品牌如明治、吉百利、乐可可、怡浓、瑞士莲等也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。

从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。

二消费者分析 1 、常规性消费人群 : 所谓常规消费人群即指完全出于休闲、口味及冲动性消费等原因进行购买的人群。

1 、儿童、学生 2 、青年人 3 、中年人 4 、老年人2.常规性消费者总体特征分析 (1) 现有消费者的消费行为 ? 购买的动机 :喜庆的节假日、个人喜好及其他 ? 购买的时间 : 法定节假日、周末、孩子的寒暑假及其他 ? 购买的地点 : “散装专柜”终端销售模式 (2) 现有消费者的态度需调查的方面 ? 对产品的喜爱程度 ? 对本品牌的偏好程度 ? 对本品牌的认知程度 ? 对本品牌的指名购买程度 ? 使用后的满足程度 ? 未满足的需求3、针对性消费人群 : 所谓针对性消费即只出于某种非常具体的目的而进行购买的人群。

广告设计,分镜头脚本－－彩虹糖定格动画作品设计彩虹糖分镜头脚本镜头一开始地点、场景：桌面（桌面色彩为白色）黑暗的背景一束光主要人物：一颗彩虹糖杯子整体场景桌面情节：一束光打在一颗红色彩虹糖上彩虹糖滚到一个杯子面前(移镜头)奋力向杯子里跳（摇镜头）试了两次终于在第三次的时候跳进杯子。

镜头类型：音效：彩虹豆在桌面滚动和弹跳的音效（有回音）背景无音乐镜头二爆发激活地点、场景：整个场景桌面灯光骤亮主要人物：杯子彩虹糖情节：杯子里的彩虹糖爆发喷溅出来（镜头拉小）看到各个方向的喷溅镜头类型：音效：爆发的声音音乐响起镜头三箭头转动地点、场景：桌面主要人物：各色彩虹糖情节：彩虹糖全部在桌面围成圈暖色向中间跳冷色向外跳。

（大概四帧左右分清颜色）颜色由内到外一次是红橙黄绿蓝紫各色都围成一个圈各色糖变形组成箭头红黄蓝箭头为顺时针橙绿紫箭头为顺时针转动半圈到一圈镜头类型：镜头垂直拍摄桌面静止不动音效：背景为节奏强烈音乐镜头四泡泡__戏地点、场景：桌面主要人物：各色彩虹糖情节：各色彩虹糖在画面上部有序排列（不分色彩）下方紫色彩虹堂变形拼成箭头箭头顶端配有黄色彩虹糖发射出去彩虹糖喷向上端的黄色彩虹糖三颗彩虹糖在一起（闪画面—出现/隐藏）三颗黄色彩虹糖消失箭头处又喷出一颗绿色彩虹糖（动作如上）最后一颗彩虹糖是红色发射到位置以后整体出现爆破效果。

镜头类型：镜头静止音效：泡泡__戏喷吐泡破的音效镜头五大鱼吃小鱼游戏地点、场景：桌面主要人物：各色彩虹糖情节：（拉远镜头）蓝色彩虹糖拼出海浪线随音乐节奏波动（推进镜头、移镜头）红色彩虹糖拼出一只小鱼（1号）从画面左侧游入右侧游入一只绿色鱼（稍大2号）吃掉小鱼左侧又进入一条橙色鱼（3号）（以此类推6>5>4>3>2>1颜色顺序是紫蓝绿黄橙红）最后一条鱼是鲸鱼鲸鱼吃掉5号鱼之后向上喷出水花（上移镜头）跟着水花上升到头在向下移镜头。

镜头类型：音效：镜头六海浪变形地点、场景：桌面主要人物：各色彩虹糖情节：（拉远镜头）喷下来的水掉进彩虹糖排列组成一个杯子形杯子内部有各色彩虹糖组成水（有序分色排列从杯底到杯口颜色依次是蓝绿黄橙红）从杯口壁上分离出一颗紫色糖到高处落下掉进杯里激起杯里的水花水花从杯口一溢出杯子形变成海浪随音乐节奏高低起伏。

“玩味无限”的彩虹糖——彩虹糖广告的分析解读目录1.彩虹糖的引进过程--------------------------32.彩虹糖的创意广告脚本----------------------33.彩虹糖的创意优点--------------------------44.彩虹糖的创意缺陷--------------------------51.消费群体的错位-------------------------52.沟通策略的偏差度-----------------------6 5.彩虹糖未来发展的建议----------------------71.始终坚持广告创意风格-------------------72.扩大消费群体---------------------------8 6.总结--------------------------------------9“玩味无限”的彩虹糖——彩虹糖广告的分析解读一．彩虹糖的发展历史彩虹糖是美国家族企业玛氏公司旗下的一款产品，在中国由爱芬食品(北京)有限公司经营。

虽然彩虹糖在中国已有10多年历史，但由于新产品推出慢，营销推广少，所以基本上是一个第一提及率不高、不见不买、相对缺乏故事的品牌。

不过这一状况自2009年以来悄然改变。

2008年10月，玛氏公司以总价230亿美元收购箭牌公司，箭牌作为玛氏旗下子公司独立运作。

作为交易的一部分，玛氏将其全球非巧克力糖果品牌转到箭牌名下。

随后，在箭牌的指挥下，彩虹糖在中国大陆市场大张旗鼓地展开了宣传攻势。

二．彩虹糖的创意广告脚本1.爱情篇：A．画面：（舒缓的音乐上）7号车来了，男孩赶快上车为女孩抢座位。

B．画面：女孩坐着，男孩挨着女孩站着，车走在路上，女孩不幸晕倒。

C．画面：男孩掏出兜里的彩虹糖给女孩，哇，口味俱全，薄荷味减轻晕车的也有，瞬间眼前一亮，搭起了一座通往男孩笑脸的彩虹桥，这就是爱情的见证。

D．画外音：彩虹无限果味缤纷2.家庭篇A．画面：一个小男孩坐在床上看书，地上、床下非常乱，这时候妈妈进到屋子里B．画面：妈妈开始唠叨孩子脏乱差，孩子耳朵里蹦出来几颗彩虹糖果。

彩虹糖广告策划书前言彩虹糖是市价最大宠爱食品和休闲食品商美国跨国公司玛氏公司在中国推出的系列产品之一，彩虹糖起源于美国，1995年原果味彩虹糖进入中国市场，2001年酸劲味彩虹糖上市成功，更加新鲜刺激的品尝享受，深受消费者喜爱。

彩虹梦之队带着彩虹糖足迹踏遍中国，彩虹堂成为年轻人喜爱的品牌。

一、环境分析；（一）产业环境：中国糖果行业需求稳健，极具增长潜力。

目前中国人均糖果为0.8公斤，约为发达国家的1/0，国际人均水平的1/3，还有巨大市场发展潜力。

随着人民生活水平的不断提高和人们对糖果的科学认识，以及新功能、新口味、复合型等糖果新产品的涌现，糖果的市场需求将进一步扩大。

我国糖果产业发展现状《中国糖果》市场研究中心对规模以上糖果企业产销情况进行统计，2010年全国共实现产量179.84万吨，比2009年增长19.29%；工业总产值达到582.49亿元，增长26.83%；实现销售产值586.56亿元，增长24.43%。

这是继2008年（2008年中国糖果行业年产量达到145.12万吨，工业总产值406.33亿元）我国糖果行业市场规模超过400亿元之后，又一个产值破百亿的年度。

另一个现状是，我国糖果业与世界上糖果业发达的国家和地区相比差距还很大。

据国外调研机构统计数据显示，2010年全球糖果市场规模约10300亿元，仅美国市场达到人民币3040亿元，中国仅占全球市场的5.7%，与美国相比也仅为美国的19.3%。

2010年“糖高宗”考验糖果业对于我国糖果行业来说，2010年经历一次前所未有的生产原料价格集体上涨的大考验。

中国农业部农村经济研究中心发布的《2010年中国农村政策执行报告》中显示，受2009年国内食糖减产、2010年南方干旱天气以及国际糖价重新走高的影响，国内食糖价格在2010年一路攀升。

从2009年10月份榨季初的4126元/吨一路上涨，广西糖价在11月11日达到历史高位7650元/吨。

原料上涨，加之人工、汽运、水电等生产运输成本集体推高，使不少中小型糖果企业在这个过程中关停并产。

彩虹糖广告文案
彩虹糖，一颗颗五彩斑斓的小糖果，甜蜜的滋味总是能够让人忍不住停下脚步，回味无穷。

彩虹糖广告文案的制作，就如同这颗小糖果一般，需要用心去打磨，让消费者在浏览广告时，仿佛咬下一颗彩虹糖，甜蜜的感觉沁入心扉。

首先，彩虹糖广告文案应该突出产品的特色和优势。

比如，可以描述彩虹糖的口感醇厚，甜度适中，符合大众口味；彩虹糖的包装设计精美，色彩缤纷，吸引眼球；彩虹糖的原料天然健康，不含添加剂，安全放心。

这些特色和优势，能够让消费者对彩虹糖产生浓厚的兴趣，愿意尝试购买。

其次，彩虹糖广告文案还应该注重情感共鸣。

可以通过故事、情感、场景等方式，让广告更具感染力。

比如，可以描述一个小女孩在雨后捡到一颗彩虹糖，甜蜜的味道让她忘记了刚刚被淋湿的不快，重新找回了笑容；或者描述一对情侣在约会时分享彩虹糖，甜蜜的味道让两人的感情更加甜蜜。

这样的情感共鸣，能够让消费者在观看广告时，产生共鸣，更容易记住广告内容，增加购买欲望。

最后，彩虹糖广告文案需要注重呈现方式。

可以通过图片、视
频、文字等多种形式，将彩虹糖的特色和优势生动形象地展现出来。

比如，可以通过高清的图片展示彩虹糖的外观，通过视频展示彩虹
糖的制作过程，通过文字描述彩虹糖的口感和原料。

这样的多种呈
现方式，能够更好地吸引消费者的注意力，让他们对产品产生更浓
厚的兴趣。

综上所述，彩虹糖广告文案的制作，需要突出产品的特色和优势，注重情感共鸣，注重呈现方式。

只有这样，才能让广告更具吸
引力，更具感染力，更具影响力，让消费者在众多广告中选择了彩
虹糖，享受甜蜜的滋味。

彩虹糖的网络营销在当今竞争激烈的市场环境中，网络营销已成为众多品牌推广和销售产品的重要手段。

彩虹糖，作为一款备受消费者喜爱的糖果品牌，也在网络营销方面展现出了独特的魅力和策略。

彩虹糖的品牌定位十分清晰，它以色彩缤纷、口味多样和充满趣味的形象吸引着广大年轻消费者。

在网络营销中，这一定位被巧妙地融入到各种推广活动中。

首先，社交媒体平台成为了彩虹糖网络营销的主要战场。

无论是在微信、微博，还是抖音、小红书等平台，彩虹糖都拥有官方账号，并通过定期发布有趣、富有创意的内容来吸引用户的关注。

这些内容包括有趣的糖果实验、创意的糖果造型展示，以及与消费者互动的小游戏等。

例如，在抖音上，彩虹糖发布了一系列“彩虹糖挑战”的短视频，用户需要按照特定的规则用彩虹糖完成有趣的任务，这种互动性强的内容吸引了大量用户参与和分享，从而扩大了品牌的影响力。

其次，彩虹糖善于利用网红和 KOL（关键意见领袖）的影响力。

通过与美食博主、创意达人等合作，让他们在自己的社交媒体上分享彩虹糖的独特吃法、创意玩法等，进一步激发了消费者的兴趣。

这些网红和 KOL 的粉丝群体往往与彩虹糖的目标消费群体高度重合，因此能够有效地将品牌信息传递给潜在消费者。

在网络广告方面，彩虹糖也做得相当出色。

它的广告不再是单纯地展示产品的特点和优势，而是更注重情感的连接和故事的讲述。

比如，有一则广告以一个孩子在雨后看到彩虹，联想到彩虹糖的甜蜜为主题，勾起了人们内心深处对美好和甜蜜的向往，让消费者在情感上产生共鸣，从而对品牌产生好感。

此外，彩虹糖还积极开展线上促销活动。

在各大电商平台的购物节期间，推出限时折扣、满减优惠、买赠活动等，吸引消费者购买。

同时，结合电商平台的大数据分析，针对不同消费者的偏好和购买行为，推送个性化的产品推荐和促销信息，提高了销售的转化率。

在用户体验方面，彩虹糖的官方网站和线上店铺设计得十分精美和有趣。

网站上不仅有详细的产品介绍和购买链接，还有丰富的互动内容，如在线游戏、糖果知识科普等，让消费者在浏览的过程中感受到品牌的乐趣和魅力。

画面内容背景乐、旁白画面图像台词、字幕时长
下雨了，女孩撑伞走在雨中，带着淡淡忧伤的表情···安静的下雨声，
柔和略带悲伤
的音乐。

3S
雨停了，女孩把手伸出伞外，感受雨后的清新….. 柔美的钢琴声
音乐
雨过天晴，真的会
有彩虹吗…..?
4S
温柔的阳光照过来，天边出现了淡淡地彩虹····柔美的钢琴声
音乐
人们常说，彩虹是
有味道的……但
是我一直不相
信……...
2S
女孩在路上遇到自己喜欢的男孩…男孩给他一个和彩虹一样绚烂的微笑柔美的钢琴声
音乐
直到有一天…….. 5S
男孩把手里的彩
虹糖递给女
孩···镜头特写彩
虹糖·
柔美的钢琴声2S
女孩品尝着彩虹糖，表情沉醉，露出了久违的笑容···音乐切换为高
潮部分。

我终于知道，彩虹
的味道了··
3S
男孩牵起女孩的
手
音乐持续2S
男孩女孩手牵着
手一起向远处走
去。

音乐减弱3S
出现彩虹糖广告商品彩虹的味道，
爱情的味道。

2S
彩虹糖广告文案
广告1040724 王丽。

彩色糖果营销策略
彩色糖果营销策略之一——社交媒体推广
在这个数字化时代，社交媒体成为人们沟通、交流的重要渠道，也为企业提供了广阔的营销平台。

彩色糖果企业可以通过社交媒体推广来增加品牌知名度，吸引目标消费者。

首先，彩色糖果企业可以创建和管理自己的社交媒体账户，例如Facebook、Instagram、Twitter等。

通过发布有趣、吸引人
的内容，如糖果制作过程、彩色糖果的创意用途等，吸引用户关注。

其次，企业可以与社交媒体上的影响者、意见领袖合作，邀请他们制作有关彩色糖果的内容，进行宣传推广。

这些意见领袖的粉丝群体通常拥有庞大的影响力和购买力，能够将企业的信息传播给更多的潜在消费者。

此外，企业还可以开展与社交媒体互动的活动，如举办有奖转发、点赞抽奖等，吸引用户积极参与与分享，进一步扩大品牌影响力。

同时，通过与用户互动，了解用户对彩色糖果的喜好，不断优化产品，提供更加满意的消费体验。

最后，通过社交媒体提供在线销售渠道，方便用户直接购买彩色糖果。

企业可以建立自己的网店或与第三方电商平台合作，在社交媒体上展示商品、提供在线购买链接，方便用户进行购买。

综上所述，彩色糖果企业通过社交媒体推广，能够达到提高品牌知名度、吸引目标消费者、增加销售等营销目标。

然而，在推广过程中要注意保持内容的正面、友好，与用户建立良好的互动关系，以树立企业形象。

彩色糖果营销策划方案一、背景介绍彩色糖果是一种以颜色鲜艳、口感独特的糖果，因其多种颜色可供选择，深受年轻人和儿童的喜爱。

为了进一步开拓市场，提高销量和品牌知名度，彩色糖果公司决定制定一套全新的营销策划方案。

二、市场调研分析1. 目标市场：以年轻人和儿童为主要消费群体，大部分喜欢甜食和色彩丰富的食品。

2. 竞争对手分析：目前市场上存在着巧克力、软糖、棒棒糖等类似产品，竞争压力较大。

3. 消费习惯调查：消费者对于产品的外观、口感和价格具有较高的重视度。

三、营销目标1. 提高市场份额：在目标市场中占据一定份额，成为同类产品中的领导品牌。

2. 增加销量：通过创新产品和营销策略，提高彩色糖果的销量。

3. 增强品牌知名度：通过多种渠道的宣传，提高彩色糖果的品牌知名度和美誉度。

四、策划方案1. 产品创新a. 增加口味种类：根据市场调研分析，增加几种新口味的彩色糖果，满足不同消费者的口味需求。

b. 创新包装设计：设计一款吸引人眼球的包装，突出彩色糖果的色彩特点。

c. 开展定制业务：为消费者提供个性化定制的彩色糖果，吸引更多消费者购买。

2. 品牌宣传推广a. 广告宣传：通过电视、广播、报纸等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。

b. 线上推广：建立官方网站和社交媒体账号，发布产品信息、优惠活动等，吸引粉丝和潜在消费者。

c. 参加展会活动：参加糖果行业的展览活动，展示产品，与消费者进行互动，增加品牌曝光度。

3. 促销活动a. 打折促销：定期推出优惠活动，例如周年庆、节假日促销等，吸引消费者尝试彩色糖果。

b. 购买赠品：购买指定数量的彩色糖果可以赠送小礼品或折扣券，增加消费者的购买欲望。

c. 推荐有礼：鼓励消费者通过朋友圈、社交媒体等分享彩色糖果信息，推荐给他人，赠送相应的奖励。

4. 合作营销a. 联合品牌推广：与其他受欢迎的食品品牌进行合作，推出联名款彩色糖果，共同宣传推广。

b. 与代理商合作：寻找国内外的代理商合作，开拓更广阔的市场，以提高品牌知名度和销售渠道。