国寿增员需要关注利益点17页

国寿基本法增员大利益职涯规划职涯规划的步骤1)我是谁(定位)2)我在哪里(维持考核)3)我要去哪里(前景规划)4)我要怎么做(工作职责)在我们生命的成长历程中，有哪些事情是特别重要的, 工作职业或事业情感婚姻与家庭身心的发展与自我发展生命的三种旋律人生是一首歌，如何让自己每一串的音符激越飞扬,什么阶段扮演什么角色，千万别操之过急，稳步前进，才是成功的基石～扮演好每个成长阶段的角色美国斯坦福大学对1952年斯坦福大学的500名大学生进行跟踪调查，只有2%的人对自己有规划。

30年后这2%的人到的财富超过98%的人所拥有的调查:未来的前程起决于今天的规划启示:增员的好处队伍的壮大,增强自己从业信心;品牌的塑造(吸引增员,做单容易);管理能力的提升(有压力,促进自己前进); 收益的增长;自我价值的实现;长久持续经营团队;您是老板!有效人力:季度FYC达到1Q 1>.基本法考核基本法考核晋升组经理(快速):个人最近3个月FYC2Q ; 件数 3件 ;综合持续率80%;有效人力3名;. 培训和考试晋升组经理:任业务主任满3个月;个人最近3个月FYC2Q ; 件数 3件 ;综合持续率80%;有效人力2名;培训和考试.组经理维持:个人符合业务主任维持条件; 直管最近3个月有效人力2人, 直管最近3个月FYC2Q ; 新单件数4件.基本法考核组经理晋升分处组经理晋升分处(提前):任组经理满3个月;个人业绩符合业务主任维持条件; 所辖有效人力9人，,个组经理; 所辖人员三个月,,Q(培训和考试.组经理晋升分处:任组经理满,个月;个人业绩符合业务主任维持条件;所辖有效人力,人，,个组经理; 所辖人员三个月,,Q(培训和考试.分处维持条件 :个人业绩符合业务主任维持条件;所辖有效人力,人,直管,个组经理;所辖人员最近3个月累计fyc12Q;所辖人员最近3个月综合持续率80%. 基本法考核分处晋升处经理任满12个月;个人业绩符合业务主任条件;直管有效人力5人,其中至少直管分处经理1人和组经理2人或直管组经理4人;团队有效人力达15人;所辖人员最近6个月FYC到达45Q; 所辖人员最近6个月综合持续率80%;通过培训和考试.处经理维持条件个人业绩符合业务主任条件;直管有效人力5人,其中至少直管分处经理2人或直管分处1人、组经理2人或直管组经理4人;团队有效人力达15人; 所辖人员最近6个月FYC到达45Q; 所辖人员最近6个月综合持续率80%; 通过培训和考试.处经理晋升分部经理任处经理24个;个人最近6个月达到2Q;直管有效人力5人,其中直管处经理2人,或直管处经理1人,分处经理2 人,或直管分处经理4人;所辖人力30人; 所辖人员最近6个月达90Q;综合持续率80%;通过培训和考试.直管3人，三个标准人力，团队合计3Q 我A1A2A3管理方面(组经理):直管津贴(直管人员6Q以下6%) ,3000 元× 6, × 12月,2160元(持续率比例按100,，下同)间管津贴,0所辖津贴,0管理津贴合计,2160团队绩效奖,100元×3人×12月,3600元组经理团队合计3Q，标准化工作津贴=200元×12月=2400元小计:8160元增员方面:增员奖励=(1000元×10,×6月+1000元×6,×6月)×3人,960 ×3人元,2880元优质增员奖, 500元×3人=1500元3人=3000元主管育成新人奖,1000元×小计:7380元管理方面小计:8160合计:15540直管6人，三个绩优人力，三个标准人力，9Q, 间管6人，6个标准人力，6Q，团队合计15Q 我B3B2B1B6B5B4A1A2A3A6A5A4管理方面(分处经理):(直管9Q，间管6Q) 直管津贴(直管人员FYC6Q,15Q,7%) ,9000元× 7, × 12月,7560元间管津贴(间管人员FYC15Q以下,3%)6000元×3, × 12月,2160元 ,所辖津贴,0管理津贴合计,9720元团队绩效奖,100元×12人×12月,14400元培育组经理奖(新团队合计FYC3Q 以上,1.5,), 3000元×1.5, × 2个× 6月=540元分处经理团队合计6Q以上，标准化工作津贴, 300元×12月=3600元小计:28260元管理方面小计:28260元增员方面: B类,7380元收入总计:35640元直管9人，6个绩优人力，3个标准人力，15Q,2个分处2个组间管18人，6个绩优人力，12个标准人力，24Q，4个组所辖12个标准人力，12Q;团队合计51Q，标准人力39人。

保险增员的八个关键点（精选5篇）第一篇：保险增员的八个关键点保险增员的八个关键点保险增员是需要抓住关键点的，尤其是应当考虑增员对象的具体情况，而做到有针对性的增员。

这样，才能够做到事半功倍。

第一，能够抗压的人。

即能够经受住保险营销任务压力，有良好的展业思路和方法，充满对保险营销的良好爱好和兴趣。

只有具有较强抗压能力的人，才能够面对展业中的挫折，正确对待展业中的困难。

第二，喜欢与人打交道的性格。

保险营销工作是与客户打交道的工作，而需要增员保险增员是需要抓住关键点的，尤其是应当考虑增员对象的具体情况，而做到有针对性的增员。

这样，才能够做到事半功倍。

第一，能够抗压的人。

即能够经受住保险营销任务压力，有良好的展业思路和方法，充满对保险营销的良好爱好和兴趣。

只有具有较强抗压能力的人，才能够面对展业中的挫折，正确对待展业中的困难。

第二，喜欢与人打交道的性格。

保险营销工作是与客户打交道的工作，而需要增员对象有活泼开朗的性格。

只有这样，才能够更好地增强自信心，充满朝气和激情，从而更好地开展保险营销工作。

第三，不计前嫌的宽阔胸怀。

保险营销需要增员对象具有一切向前看的精神，因为所有的业绩都是属于过去的，只要增员对象不断看到未来，就一定能够更好地创造新的业绩。

因此不能为过去的事情斤斤计较，耿耿于怀，要学会拿得起、放得下。

第四，热爱生活的勇气和信心。

对于增员对象来讲，将来从事保险营销工作，一定要充满对生活的激情。

只有这样，才会积极接受展业工作的考验和挑战，使自己变得更加成熟。

第五，珍惜时间资源。

同样的时间内为什么会产生不同的保险人生，关键是在增员对象利用时间上的差异。

有较强时间观念的增员对象，能够很好地运用和支配时间，让合理运用时间得到最佳效益。

这样的增员对象无疑是值得肯定的。

第六，做事有条理、中规中矩的人。

保险增员需要寻找能够严格遵守保险营销纪律，执行操作流程，能够充分利用保险专业知识，并有技巧性地向客户进行产品介绍的增员对象。

人寿保险组织发展之增员10大黄金法则资料人寿保险组织发展是一个复杂且具有挑战性的过程。

其中，增员（即招募新的销售代理人）是人寿保险组织发展中的重要环节，影响着公司的业绩和长期发展。

为了顺利实施增员工作，人寿保险公司需要遵循一些黄金法则。

下面是人寿保险组织发展之增员的10大黄金法则资料。

1.了解市场需求和趋势：人寿保险组织应该密切关注市场需求和趋势，了解消费者的保险需求和偏好。

通过调研和市场分析，可以确定最具潜力的市场细分，并制定相应的增员策略。

2.定义目标人群：根据市场需求和公司定位，明确目标增员人群的特征和特点。

例如，是否针对特定行业、特定地区或特定人群进行增员。

3.设计招募计划：制定具体的招募计划，包括招募目标、时间表、预算和增员渠道等。

招募计划要与公司的整体战略和目标相一致，并有备选方案。

4.建立招募渠道：为了扩大招募范围，人寿保险公司应该建立多种招募渠道，如线上招聘平台、招聘中介机构和社交媒体等。

招募渠道的选择应该根据目标人群的特点和喜好来确定。

5.建立培训计划：成功的增员不仅需要数量，还需要质量。

为了提高增员人员的专业素养和销售能力，人寿保险公司应该建立系统的培训计划，包括产品知识培训、销售技巧培训和领导力发展等。

6.提供激励机制：为了激励增员人员充满活力地开展业务，人寿保险公司应该设计合理的激励机制，包括薪酬激励、晋升机会和奖励制度等。

激励机制要公平、透明，并与公司整体业绩挂钩。

7.建立良好的团队文化：人寿保险组织应该营造积极向上的团队文化和氛围，以吸引和留住优秀的增员人员。

团队文化要注重合作和分享，鼓励团队成员之间的互助和支持。

8.优化管理体系：人寿保险公司应该建立科学、高效的管理体系，包括招募、培训、激励和绩效评估等方面。

管理体系要灵活适应市场变化和增员需求，及时调整和优化。

9.发挥领导力作用：人寿保险组织的领导者应该发挥良好的领导力作用，指导和激励增员人员，为他们提供必要的支持和帮助。