国寿基本法新人组经理处经理区域总监盈利模式41页精编版

伙伴树立“险商”的意识，有创业的梦想
每位外勤伙伴都应该知道： － 我们与公司是“委托代理”的关系，我们是“代
理商”，注定我们是商人、是老板。 － “在这里，我就是老板，我不为任何人打工，这
就是我自己的生意，自己的事业！” － 以老板的心态打工，我迟早成为真正的老板；以
打工者的心态当老板，我永远只是个打工仔。
对处经理的发展引导—— 需要突破障碍，认同双成理念
持续经营好直辖处，鼓励下属裂变，晋升区域总监将水到渠成！
处经理的发展引导—— 打开格局、放眼长远、顺势而为
区域总监盈利模式
区域总监：真正的国寿企业家
区域总监提升盈利能力的路径，就是不断培育、裂变， 把团队持续做大做强！
区域总监需要做好5件事：
成 功 依 托
1 自我思想认识贯彻始终
•老板文化：自主创业、做险商、做国 寿企业家； •感恩文化：感恩公司、团队、感恩主 管、伙伴； •主动投入的格局
销售技能 增员技能
主持主讲 面谈辅导 团队管理
目标管理 会议经营 团队文化 人才培养
作、分职场 培育
新人盈利模式
个人业绩是腾飞的动力，动力越大越能起飞
增员是腾飞的羽翼，羽翼越丰满越能飞得高
做增员可以直接带来收益： • 推荐新人奖 • 伯乐奖
抱团打天下，实现几何倍数 的壮大：
1+4
做增员可以打造一批创业班
底，实现创业腾飞：
1+4 准组经理架构 1+6 准健康组经理架构
晋升主管实现蜕变， 开启通往国寿企业家的大门！
每人增员1人
1+4+5
“企业”发展壮大有其独特的路径，可以通过不断增员育成和自我 复制，实现成功。
“企业”做大，有可复制的成功模式 可以通过快速复制自我实现细胞分裂 可以实现细胞分裂式快速成长 可以借助他人的发展实现自己的梦想
…
增员是国寿“企业”发展壮大的永恒主题
…
育成是国寿“企业”成长发展的必经之路
…
…
晋升是国寿“企业”发展壮大的核心文化
直辖组季度 组季度内每月 组内季度内每月标
有效人力
FYC 准体数（不含本人）
一星主管
标准组 标准体
7
1万
2
优质二星主管 优质组 标准体
10
3万
4
卓越二星主管 卓越组 标准体
10
5万
6
盈利模型一：标准组（一星主管）收入
标准组利益测算：组经理A1个人达星级标准FYC5000元，直辖组有效
人力7人，月均FYC10000元，品质系数1.3。
寿险“创业”之路——国寿企业家的成长之路
制度保障 经营重点 经营动作
案例：一个优秀国寿企业家5年成长规划
遵循正确的道路，用五年时间，打造一个年净利润百万的企业！
再三年，达成总监梦、实现永续经营
两年成“部”，做成国寿经理人
5 遵循345-建立系统、做
成
长
当季晋组开店
3 遵循344，持续增
路 径
2 遵循344-增员
每年：
管理利益 占比42%
首年佣金： 120000元
直辖组津贴： 74880元
绩优组经理奖：12000元
收入合计： 20.7万，管理利益8.7万
其他项目：推荐新人奖、伯乐奖、新主
管特别津贴
盈利模型三：卓越组（卓越二星主管）收入
卓越组利益测算：组经理A3个人达星级标准FYC15000元，直辖组有效
人力10人，月均FYC50000元，品质系数1.3。
对组经理的发展引导—— 组织做大做优，只是平面的发展，会带来盈利的增长； 但是没有架构的成长和职级跨越，盈利能力是受限的； 只有做大主管、做大团队，才能成为真正盈利的企业家！
处经理盈利模式
盈利格局大幅度提升
在顶薪模式下，处经理与组经理盈利模式对比：
同样 的工作
直接增员
管理 直辖组
直接 培育组
间接 培育组
多代 培育组
组经理 收益
处经理 收益
31%
40.5%
（12%+19%） （12%+24%+4.5%）
19%
28.5%
（24%+4.5%）
8-13%
12.5%-17.5%
（8-13%）+4.5%
4%
8.5%
（4%+4.5%）
0
4.5%
1. 职级提升带来更大的利润水平、 更广的盈利范围、更大的利益叠 加；
1 业绩稳定
展业标杆、达成 标准组
员、做大直辖，复制 自我、培育准主管、 联动晋升
积极增员
4遵循345，紧扣
经营主线，达成 标准处
处经理 （国寿经理人）
强直辖，持续培育人 才，实现复制裂变、联 动晋升
高级处 资深处
总监 （企业家)
健康晋升
组经理
高级组
准主管 （国寿店长）
2 能力提升与职级成长匹配
专业系统运
盈利模式的魅力所在——“营业额”越高，“利润率”越高
寿险“企业”营业额（团队FYC）的提升，会带来利润率的成倍增长
组经理直辖组津贴（C版）
10000 9000
9500 20% 19%18%
8000
16%
16%
7000
14%
14%
6000 5000 4000
12% 9%
4800
12% 10% 8%
3000
国寿新人的创业规划
业务目标：月均FYCXXXX元
倒算保费约为XXXX元的XX年缴国寿康宁/国寿福
增员目标：每月新增1人
围绕基本法晋升规划，辅导新增属员复制成功，全员创富
晋升目标：逐级晋升，直到国寿企业家
根据基本法考核，一季一个台阶，最快入司2个月 晋升主管，最快29个月到区域总监
国寿新人的盈利构成
基本法的盈利模式
1. 新人盈利模式 2. 组经理盈利模式 3. 处经理盈利模式 4. 区域总监盈利模式
许多成功的案例告诉我们——要认识寿险事业的本质
做保险，本质上是借保险公司的招牌，打造一个属于 自己的永续经营的“企业”。 在这里，每个人都可以借助保险公司提供的创业机制， 打造一个年净利润百万甚至千万的 “企业”。
创业者光有激情和创新是不够的，他需要很好的 体系、制度、团队以及良好的盈利模式！（马云语录）
寿险行业最具魅力的盈利模式——基本法
上不封顶的佣金制
上不封顶 按业绩取酬
组织利益终身制
以招募关系为基础； 谁增员谁管理谁受益
寿险盈利模式的魅力所在——组织发展利益长久丰厚
做主管、走组织发展路线才是寿险 的真正魅力所在 公司每年基本法支出的70%投入给 了主管 职级越高，利益越多；团队越大， 利益越大
组经理盈利模式
达成晋升标准，组经理收入水平如何？
假设：团队各指标满足晋升组经理时的标准（C版）
团队指标
直辖组有效人力5人；主管个人季度FYC4500（3Q）， 直辖组季度FYC10500元（7Q）；
个人佣金及 基本法收入
新单佣金：4500元*4季度=18000元 直辖组津贴：3500元*5%*12月=2100元 绩优组经理奖：500元*12月=6000元
2、有一套自己的增员方法 （1）增员渠道 （2）增员面谈 （3）增员平台搭建
4、有一套自己的团队管理方法 （1）参会管理 （2）召开二早 （3）活动量管理
在新人和准组阶段，销售和增员技能重点在技巧和方法层面； 晋升到主管阶段，要形成一套自己的、系统化的销售和增员流程，做更加成熟 的展业者和增员者。
达到季度FYC3Q才能 实现晋升组经理
有业绩才能有佣金； 达到季度FYC1Q才能
实现转正。
2、 业绩提升是 晋升的必要
条件
1、 生存和转正 的第一步
3、
组经理的个人业 绩是收入的重要
构成
全国数据显 示，组经理个 人展业占总收 入的58%；
组经理直辖组 津贴可自提， 个人业绩越 高，可提比例 也越高。
逐步建立自己的专业经营系 统，建立团队功能组，让团队 专业经营不断升级
处经理的五项核心工作
1、制定经营计划并追踪、达成（用全预算方法制定团队经营计划）； 2、参与和运作两个平台（业务平台与增员平台是国寿经理人实现团队发展 最重要的两条生产线）； 3、关注三类人群的辅导训练（新人、准主管、主管）； 4、开好四个会议（干部早会、周单元分析会、月收入分析会、季发展辅导 会）； 5、构建团队功能组。
2. 职级提升带来工作价值的不同— —同样增员和管理直辖组，处经 理的收益比组经理高10%；
3. 既有直营利润，又享分红收益— —培育组的人” 盈利模式的要点
直辖大：诉求优质组 培育多：诉求持续培育 团队强：诉求标准处
不同规模团队的处经理收入对比
新晋升处与“三体”处管理收入对比 新晋处下辖5个组，直辖组月FYC＝5000元，直辖处FYC＝ 25000元； 标准处下辖5个组，直辖组为优质组（FYC＝30000），培 育2个标准组（FYC＝10000）以上 优质处含直辖8个组，直辖组为优质组，培育4个标准组以上 （FYC＝10000） 卓越处含直辖12个组，直辖组为优质组，培育6个标准组以 上（FYC＝10000）
总结
6%
2000 1000
180
450
960
0
30010 50020 80030
2100
154000
305 000
6% 4% 2% 0%
56 0000
营业额：3000元到50000元，增长16.7倍； 利润率：6%到19%，增长3.2倍； 营业利润：从2160元到114000元，增长52.8倍