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名词解释：医药市场：指对某种或某类医药产品显示的和潜在的需求总和，有人口，购买力和购买欲望三个要素构成。
医药市场营销：①它的主体为个人和医药组织②它的客体是医药产品和价值③它的核心是交换④它的最终目的是有利益的满足需求医药营销者：在医药产品的交换过程中，积极寻找交换的一方为医药市场营销者。
需要：指个人没有得到某些基本满足的感受状态，是人类的基本要求。
欲望：是人们为了得到满足而对具体物品的需要。
需求：指人们有能力购买并愿意购买某种产品的欲望。
产品：任何能满足人类某种需要或欲望的东西。
价值：是顾客所得到（gets）的与所付出的（gives）的比率。
医药市场营销学：是市场营销的分支学科，是一门建立在经济学、行为科学、管理学、医药学理论基础上的综合性的应用科学，其研究对象是医药企业的营销活动及其规律。
大市场营销观念：指在封闭型市场上从事整体营销活动的一种新的营销观念，它是由美国市场营销学家菲利普科特勒在1984年提出的。
生态营销观念认为：企业必须和生物一样使自己的行为周围的环境保持平衡协调的关系，才能求得自身的生存和发展。
关系营销：是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。
顾客让渡价值：指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。
顾客总成本：指顾客为购买某一产品所耗费的时间、精力、体力以及所支付的货币资金等。
企业价值链：指企业创造价值的互不相同，但又互相关联的经济活动的集合。
供销价值链：指企业之外的，由供应商、分销商、和最终顾客组成的价值链，包括原料或零件供应商、制造商或装备商、批发商、零售商和顾客。
医药组织营销环境：指在医药营销活动之外，能够影响医药营销部门建立并保持与目标顾客良好联系的能力的各种因素和力量的总和。
医药市场营销微观环境：与医药组织关系密切，能够影响到医药组织服务顾客能力的各种因素。
医药市场营销宏观环境：指能够影响整个微观环境的广泛的社会性因素。
随着医药行业的不断发展，药品包装策略在药品市场竞争中扮演着越来越重要的角色。
一个优秀的药品包装策略不仅能提高药品的竞争力，还能提升消费者对药品的信任度。
以下是对药品包装策略的总结：一、准确传递药品信息药品包装的首要功能是传递药品信息，包括药品名称、规格、成分、用法用量、注意事项等。
因此，在药品包装设计过程中，要确保信息的准确性和完整性，让消费者一目了然。
同时，包装设计要简洁、清晰，避免误导消费者。
二、与药品价格相适应药品包装设计要考虑药品的价格定位。
一般来说，高端药品的包装设计要更注重美观和品质，而中低端药品的包装设计则要注重实用性和成本控制。
在满足功能性的同时，尽量降低包装成本，以适应不同消费群体的需求。
三、与药品性质相吻合药品包装设计要考虑药品的性质，如易碎、易挥发、易吸潮等。
针对不同性质的药品，选择合适的包装材料和结构，确保药品在运输、储存和销售过程中不受损害。
四、具有实用性药品包装要具有实用性，方便消费者携带、使用和储存。
例如，采用易撕口、易开盖、可折叠等设计，使消费者在使用过程中更加便捷。
五、考虑目标市场需求药品包装设计要考虑目标市场的需求，如文化背景、消费习惯、审美观念等。
针对不同市场，设计具有针对性的包装，以提高药品的市场竞争力。
六、符合相关法律法规药品包装设计要遵守国家相关法律法规，如《药品包装管理办法》、《药品包装标识管理规定》等。
确保包装设计符合国家标准，避免因包装问题导致药品不合格。
七、注重环保随着环保意识的提高，药品包装设计要注重环保。
采用可降解、可回收的包装材料，减少对环境的影响。
八、提高品牌形象药品包装设计要注重品牌形象的塑造，使消费者在看到包装时，能够联想到药品的品质和功效。
通过包装设计，提升品牌知名度和美誉度。
总之，药品包装策略在药品市场竞争中具有重要意义。
只有充分考虑药品信息、价格、性质、实用性、市场需求、法律法规、环保和品牌形象等因素，才能设计出具有竞争力的药品包装，为药品市场的发展贡献力量。
医药产品策划书模板3篇篇一《医药产品策划书模板》一、产品概述1. 产品名称：[具体名称]2. 产品类型：[药品、保健品等]3. 适用人群：[详细说明目标受众]4. 产品功效：[主要功效和特点]二、市场分析1. 目标市场：[明确主要市场领域]2. 市场规模：[分析当前市场的规模和潜力]3. 竞争情况：[列举主要竞争对手及其产品优势]三、产品定位1. 差异化定位：[阐述产品与竞品的差异化特点]2. 品牌形象定位：[塑造独特的品牌形象]四、产品策略1. 产品质量：[强调高质量的保障措施]2. 包装设计：[描述吸引人的包装方案]3. 产品定价：[合理的价格策略]五、推广策略1. 广告宣传：[包括线上线下的广告渠道和方式]2. 促销活动：[如打折、赠品等活动计划]3. 公关活动：[举办相关的公关活动提升品牌知名度]六、销售渠道1. 医院渠道：[与医院建立合作关系]2. 药店渠道：[拓展药店销售网络]3. 电商渠道：[利用电商平台进行销售]七、团队组建1. 研发团队：[具备专业知识的研发人员]2. 营销团队：[富有经验的营销人员]八、预算分配1. 研发费用：[具体金额]2. 营销费用：[各项推广活动的费用预算]3. 其他费用：[如办公费用等]九、预期收益1. 短期收益目标：[设定短期内的销售和利润目标]2. 长期收益目标：[明确长期的发展和收益规划]十、风险评估与应对1. 可能面临的风险：[如政策变化、市场竞争等]2. 应对措施：[针对风险制定相应的解决办法]篇二《医药产品策划书模板》一、执行摘要1. 产品概述简要介绍医药产品的名称、主要功效和适用范围。
2. 市场机会阐述该产品面临的市场机遇和潜在需求。
3. 策划目标明确本次策划期望达成的具体目标，如市场份额、销售额等。
二、市场分析1. 目标市场确定产品的主要目标客户群体，包括年龄、性别、地域等特征。
2. 市场规模分析目标市场的规模和增长趋势。
3. 竞争情况研究主要竞争对手及其产品特点，评估竞争优势和劣势。
中医药企业品牌营销策略中医药企业品牌营销策略是提升企业知名度和产品销售的关键步骤。
中医药产业拥有丰富的历史和文化底蕴，因此在品牌营销中需要充分挖掘和利用这些独特的优势。
以下是一些中医药企业可以采用的品牌营销策略：1. 建立品牌故事：中医药企业可以通过讲述品牌的创立和发展历程，突出企业的价值观和使命，加强品牌和消费者之间的情感连接。
2. 强化品牌形象：中医药企业可以通过设计独特的品牌标志、视觉形象和包装等，注重细节的设计可以表达出企业的专业性、品质和信誉。
3. 深入挖掘中医文化：中医药企业可以发掘中医文化的深厚内涵，将其融入品牌的传播和产品开发中。
例如，在广告宣传中使用中医养生理念，加强消费者对产品的认同感。
4. 提供优质的产品和服务：中医药企业应该注重产品的研发和质量控制，确保产品安全、有效，并满足消费者诉求。
此外，完善的售后服务和客户关怀也是提升品牌形象的重要一环。
5. 多渠道推广：中医药企业可以借助多种渠道进行品牌推广，例如线上线下的整合营销，可以通过建立官方网站、社交媒体平台等进行品牌宣传和产品推广。
6. 积极参与行业活动：中医药企业可以参与行业展览、学术研讨会、健康讲座等不同形式的活动，展示并分享企业的专业知识，提高企业在行业内的影响力。
7. 合作伙伴关系：与其他相关行业的企业建立合作伙伴关系，共同开展市场推广活动，能够扩大品牌的影响力和市场份额。
8. 建立口碑：通过提供优质的产品和服务，中医药企业可以积极塑造良好的口碑。
企业可以采用客户评论、案例分享等方式，将客户的满意度转化为有力的品牌宣传工具。
中医药企业的品牌营销策略需要综合考虑企业的资源、市场需求和竞争环境。
通过创新的品牌策略，中医药企业可以提升品牌知名度，树立良好的企业形象，并吸引更多的消费者选择和信赖中医药产品。
医药产品、保健品的理论包装及其深化规律：没有概念，就没有货币。
一、什么是医药、保健品的理论包装？“不卖牛排，而卖牛排的滋滋声〞；“不出售药品，只出售盼瞧〞的瞧点，尽述的是广告和产品对消费者的真正吸引力是它的利益，也确实是根基某种好处、某种联想、某种文化、某种艺术。
在今天剧烈的市场竞争下，“广告确实是根基产品〞的论点，差不多带有一些力量派的粗鲁与陈旧。
因为在所有的企业家都知晓广告作用的前题下，广告量的对比已使众多企业不堪重负，理性的企业家开始对广告谋略、营销谋略进行新的、深层次的考虑。
所谓营销的技术流派也就由此产生。
他们考虑的咨询题是：一个概念比一个产品更重要。
正如里斯顿所讲：“在整个美国，一个概念或瞧念确实是根基一种新的货币〞。
我们那么认为，没有理论包装的医药保健品，是裸露的本能宣传，可不能或特别难产生货币。
产品理论包装战略，是医药产品、保健品成功营销的新规律。
他以一种化腐朽为奇异的力量，使一种一般的、差异化并不明显的同质化产品或者是老产品，在短时刻内便以一种新的理论概念深进人心、家喻户晓。
在中国的药品和保健品市场中，对比成功地运用这一规律的是“吗丁啉〞。
他以“胃动力〞的理论取代了差不多老化了的“消化不良〞的概念，获得营销工作的巨大突破。
巨人“脑黄金〞以提出DHA的概念，为保健品市场浇进了一种国际化的圣水，同常规的补脑产品迅速拉开了距离，显示出一种强烈的时代性和高科技性。
要是不是中国市场后来爆发“脑黄金〞大战，我们亦坚信，巨人“脑黄金〞的落败可不能如此迅速，因为他提出的理论对目标消费人群和其购置者来讲，确实具有诱惑力。
后来的“脑白金〞产品再次风行全国，也深刻地印证了这一点。
理论是实践的先导。
没有一个有效的理论，任何革命都难以成功，对产品的营销来讲也是如此。
而所谓理论，是指一种源于社会生活又高于社会生活的概念。
他正确地提炼、回纳社会生活的现象，提出一个大多数人拥戴并向往的目标，而产生强烈的吸引力、凝聚力和号召力。
医药产品品牌与包装策略学习目标通过本章学习，理解品牌、商标的含义，掌握品牌的作用和品牌设计的原则；了解包装的概念、产品包装的分类；掌握医药产品的品牌策略和包装策略。
引导实例鹰牌花旗参是最早使西洋参在保质、原味、有效的同时方便化的品牌，在中国洋参产业，鹰牌的地位非同一般。
1979 年鹰牌花旗参由健康药业引入中国大陆，成为国内花旗参市场的拓荒者与引导者。
在中国市场，鹰牌一直坚持高档路线，在同等洋参产品中质量最好，价格也最贵，比同类竞争品高出 1/3 左右。
这条路线在中国稳稳当当地走了 20年，1998 年开始下行，鹰牌成了折翼之鹰，后来被深圳太太药业（现已更名为健康元药业集团）收入旗下。
鹰牌的盛极而衰，其品牌战略并无路线错误，而在于其未能应时势之变化，适时调整自身策略。
中国洋参市场缺的并非消费需求，问题在于，在一个供给如此充分的网络经济时代，产品、价格、促销、通路都难免落入同质化的下场，市场上可供选择的好品牌并不缺乏。
鹰牌的品牌策略就在于：以合乎品牌高档定位的差异化传播，将产品的优良品质传达给消费者，并强化这一认知，占据高档洋参第一心理认知与品牌联想。
如何将如此优越之“自我”传达出来，需要的是传神之笔。
鹰牌通过优化自身品牌语言实现。
一是用“领导品牌”的语言说话。
“认准这只鹰，真材实料有保证”，简简单单一句话，不仅凸现品质上的优势，更表明了洋参制品行业龙头的“自我”身份，强化了消费者对“鹰牌”的信赖感。
就像“选雀巢，选品质”，不由得消费者不在品质与品牌之间建立联系。
二是突出品牌核心识别的视觉语言：“认准这只鹰”——这是一只典型的美国鹰。
鹰牌以前的产品包装不整齐，除参茶外其他产品包装上都没有鹰的标志，为强化“认准这只鹰、真材实料有保证”这一概念，在每一产品上都设计了栩栩如生的鹰标志。
在消费者认知当中，代表勇猛、力量和胜利的白头鹰就是美国的象征符号，这就巧妙地将原产地与产品品质形象地传达给受众，同时赋予这只鹰动感、时尚的个性，形成品牌烙印，每次广告传播都能实现品牌资产累积效应。
这与喜悦洋参的“喜悦酋长”这一形象有异曲同工之妙。
认知占位实现了高档品牌的联想，定位自然得瞄准高端人群，二者相辅相成。
鹰牌将以往行业模糊的市场消费群概念进行细分与区隔，将花旗参品类目标消费人群划分为高、中、低三个区隔，分为自用、送礼两类，自身目标群重新定位在 28 岁以上从事脑力劳动、工作压力大的成熟职业人士。
基于以上市场定位，“鹰牌”的主要传播任务是与目标人群——城市精英建立品牌关系，通过标榜他们认同的价值观，使“鹰牌”脱离大众市场定位，成为花旗参品类主流消费人群——城市精英的首选品牌。
实施新品牌策略所带来的 129.63%的高增长率，将鹰牌花旗参东山再起之路引向了快车道，但更重要的是，它在消费者的认知结构中完成了这样一项工程的建构：鹰牌=高档花旗参=鹰牌。
品牌和包装是产品有形特征的组成部分，这种直观的、表面的特征可帮助消费者在没有确定选择何种商品时，辨别他们需要的产品，并影响他们的选择。
因此，品牌和包装在营销战略中有着举足轻重的作用。
一个优秀的品牌应该是独特而且另人难忘的，否则，企业便无法将自己的产品与竞争者区分开；一种好的包装设计应该经济、实用、美观，并且具有促销工具的作用。
第一节医药产品品牌策略一、品牌与商标的概念(一)品牌和商标的含义品牌(brand)是一种名称、术语、设计、符号，或其他能将一个企业的产品或服务与竞争者的产品或服务区分开来的特征。
1.品牌名称( brand name) 品牌名称是能够发声地说出的那部分品牌内容，通常是一种产品唯一用以区分的特征。
2.品牌标志( brand marK) 品牌标志是指品牌中可以被认识，但不能用语言称呼的部分。
品牌标志通常为某种符号、象征图案、与众不同的颜色以及其他特殊的设计等。
3.商标( trade marK )商标是一种法定的标志，表示拥有者对品牌或品牌中的一部分拥有专有权，并从法律上禁止他人使用。
（二）品牌的内涵1. 属性。
2.利益3. 价值。
4. 个性。
5. 用户。
6. 文化。
（三）品牌的作用1.品牌代表产品的特色和质量特征。
2.品牌有助于监督和提高企业的产品质量。
3.品牌有助于促进企业产品销售，形成品牌偏好，建立品牌忠诚。
4.品牌具有保价功能，有利于企业控制和扩大市场5.品牌有利于企业新产品的开发。
6.品牌经注册后有利于法律保护7.品牌是企业重要的无形资产。
8.名牌商标有助于提高企业形象，增强企业的竞争力。
二、医药产品品牌设计原则医药产品品牌设计应遵循医药产品的一些特殊原则和产品品牌设计的一般性原则，主要有以下几个方面：（一）简单醒目，便于记忆（二）新颖别致，易于识别（三）容易发音，利于通用（四）暗示产品的某种性能和用途（五）适应地域文化，易于接受（六）符合国内、国际和目标国的商标法的规定第二节医药产品品牌和商标策略一、医药产品品牌策略（一）品牌化策略，即有品牌或无品牌策略（二）采用制造商或中间商品牌策略（三）统一品牌策略1.优点：（1）采用统一品牌策略，可以建立企业的品牌信誉，显示企业实力，树立企业形象，易于带动企业新药品的推广，有利于解除顾客对新产品的不信任感，使新产品能较快地打开销路。
（2）采用统一品牌策略可以利用各种媒体，集中宣传一个品牌形象，大大节约广告费，而且可以利用统一品牌建立广告传播体系，使用户具有强烈和深刻的印象，有利于强化企业形象和产品形象。
2.缺点：使用统一品牌的任何一种药品质量发生问题，都会使企业的其他药品蒙受损失，影响企业的信誉，城门失火，殃及池鱼。
如果各类产品的质量参差不齐，使用统一品牌就会影响品牌信誉，特别是有损于较高质量产品的信誉。
因此，在使用统一品牌策略时，企业必须对所有产品的质量严加控制。
四）个别品牌（ individual branding ）策略个别品牌策略，是指一个企业的各种药品分别采用不同的品牌，主要有两种形式：药品分别命名或各类药品分别命名。
(五)扩展品牌(brand-extension branding 策略扩展品牌，就是企业用一个现有的品牌名称作为其改良药品或新药品品牌的一部分，而这些升级药品或新药品恰好又同现有品牌是同一类的药品。
如 McNeil 消费品公司生产泰诺林和超强泰诺林，公司还引进了超强泰诺林P.M,从而扩展了泰诺林品牌。
(六)多品牌(multibrands)策略多品牌即在一种产品上运用两个或更多的品牌。
1.采用此策略的优点： (1) 利用顾客对包含其中的品牌的信任，可以使企业在不同的细分市场上获利，满足不同消费者的需求，占据较大的市场份额。
(2) 可以使企业在市场占领更多的分销商货架从而相对减少了竞争者，并且使企业建立侧翼品牌( flanKer brands )以保护其主要品牌。
(3) 真正忠诚于一个品牌而且在任何情况下都不会试用其他品牌的顾客是极其少的。
大多数顾客都是品牌转换者，他们对减价(即使只减分毫 )、赠送赠品、以及宣传等都会作出反应。
企业必须提供新品牌，才能赢得这些顾客，扩大销售，从而提高企业的市场占有率。
(4) 在企业内部具有激励和促进作用，品牌之间相互竞争，促进了共同提高。
2.引进多品牌的缺陷是：每个品牌仅占领很小一部分的市场分额，甚至可能毫无利润。
企业把资源分配于过多的品牌，而不是为获取高利润水平的少数品牌服务的。
理想的方法是，一个企业的品牌应蚕食竞争者的品牌而不是自相残杀。
至少运用此策略获取的净利润能大于同类相残后的损失。
(七)品牌再定位( re-positioning branding )策略品牌再定位又称新品牌策略，是指由于顾客的偏好发生转移，或竞争者推出某一新品牌，使该产品市场份额下降等原因，使得市场对该产品的需求情况发生了变化，企业全部或局部调整品牌在市场上的最初定位。
通过品牌再定位可以使现有产品具有与竞争者产品不同的特点，拉开与竞争者的距离，提高本企业的竞争优势。
(八)品牌特许( brand licensing )策略品牌特许是指通过特许协议，企业允许其他机构把自己的品牌用于其他机构的产品中，并收取一定的特许费用。
特许接受方需要承担所有的生产、销售和广告责任，如果被特许的产品失败了，特许接受方还得承担所花费的成本。
综上所述，品牌是企业营销手段的一项重要内容，创造名牌更是企业所希望所追求的目标之一。
品牌策略的运用取决于企业生产的产品数量和它的产品线、目标市场的特点、竞争对手的产品状况和企业的资源大小。
企业要创立一个名牌，必须在了解消费者需求的基础上，结合企业实际情况不断开发具有个性特色的高质量产品，并通过各种途径加强宣传，以提高其知名度，进而提高市场占有率。
二、医药产品商标策略所有的商标都是品牌，但并非所有的品牌都是商标。
我国现行《商标法》第四条规定：“自然人、法人或者其他组织对其生产、制造、加工、拣选或者经销的商品，需要取得商标专用权的，应当向商标局申请商品商标注册。
（一）商标专用权的特点1.商标一经注册企业就取得其独占权，他人未经许可不得擅自使用与仿冒。
2.商标专用权对保护药品的知识产权具有极其重要的作用，其价值是无形的，名牌商标的价值更是难以估价的。
3.商标专用权具有时效性。
我国商标法规定其有效期为 10 年，但商标权可以续展，到期企业可以申请注册延续，该商品名将永远受到法律保护，企业对此商品名即拥有永久占有权。
4.商标专用权受到严格的地域限制，应该符合市场所在地的法律规范。
（二）商标的设计与商标管理商标信誉给企业带来的经济效益由商标注册人独享，与企业的经济效益息息相关。
企业的商标设计应符合以下原则： 1. 符合市场所在地的法律法规。
2. 表示药品的特色。
3. 美观、实用、构思独特、简单。
商标的使用直接关系到消费者、企业与国家的利益，企业应以相关法律法规为依据，建立和健全本企业的商标管理制度，以避免商标使用上的混乱，保护企业的合法利益。
（三）医药产品商标策略1.无商标策略使用商标有助于对企业的产品宣传，帮助消费者识别本企业产品。
2.创新商标策略创新商标策略又称为更换商标策略包括两种方式：一是企业放弃原有商标，采用另一个全新的商标；二是在原由商标的基础上做些改进，使其与原有商标在图案、符号、外观上很相似，形象上仍然相通。
后者与前者相比，既可以节约费用还可使企业保持原有商标在市场上的信誉。
商标是药品甚至是企业的标志，是企业的无形资产，因此企业应该重视本企业商标的设计与注册，慎重地选择适合本企业本药品的商标策略，保护企业的利益。
第三节医药产品包装策略一、包装的作用随着商品经济的发展，市场竞争日趋激烈，同类产品竞相销售，使包装对生产制造商、中间商及消费者有着重要各异的作用。
包装的作用主要有以下几个方面：1.自然保护药品2.提高储运效率3.美化产品，促进销售4.指导消费、便于使用5.增加企业利润二、医药产品包装的设计原则1.准确传递药品信息2.包装应与药品的价格相适应3.应与药品的性质相吻合4.包装应具有实用性5.包装设计应考虑目标市场的需求6.包装设计应符合相关的法律法规三、医药产品包装策略（一）类似包装策略类似包装策略，又称包装的标准化。
