渠道部工作流程图

渠道工程施工组织设计一.工程概况(一).工程设计概况(二).要紧工程量(三).施工现场概况(四).地质勘探情形二.工程特点分析三.施工部署四.要紧分项工程的施工方案(一).测量放线(二).土方工程1.挖方2.填方(三).暗渠箱涵的施工1.模板工程2.钢筋工程3.砼工程(四).支管埋设及检查井砌筑五.各分项工程的施工流程图六.确保工程质量和工期措施(一).施工质量保证措施(二).工期保证措施七.雨季施工的工作安排及措施八.安全生产保证措施(一).保证安全生产一样措施(二).针对本工程实际采取的安全措施九.文明施工和环境爱护措施(一).文明施工保证措施(二).环境爱护措施十.施工总进度打算十一.施工总平面布置图一.工程概况:(一).工程设计概况:本工程为包头市九原区2011年李松树中低产田改造项目工程二标段，渠道工程，改造7000亩。

(二).要紧工程量：U型渠：30“U”型渠20000米T型渠：T型中渠：1500米T型大渠：2000米二.工程特点分析:1、结构及建筑要点本工程U型衬砌渠开口（内径）35cm，渠深（内径）35cm，渠壁厚5cm，渠壁顶部，向外扩展5cm，渠底弧度宽25cm；衬砌渠壁采纳200#混凝土；渠底高出地平面10cm；U型渠坡度1‰。

2、施工工期2011年4月开工，2020年6月竣工。

3、建设地点：九原区哈业胡同镇三.施工部署：(一).组织治理机构(详见附图一):(二).人力、物资、机具预备：开工前必须做好人力预备，选择素养好，施工体会丰富的技术工人，由专业人员领队，进行合理的分工安排及调配。

依照材料供应打算（做预算时一同做出），联系各种材料的购买地点，落实好材料供应打算（包括订货数量和供给时刻），并对原材料进行化验（含砼及砂浆配合比设计）。

依照施工图的施工实物量及现场实际情形，施工进度打算（详后面）确定各种机具的规格、型号、数量，对本公司现有各种机械设备进行检查修理，做到工程一开工，人力、物资、机具一应俱全。

基础行政人力流程图一、行政人事工作流程1、总图2、员工入职程序3、招聘4、绩效管理考核5、绩效管理评估6、薪酬7、社保8、奖惩9、岗位调整10、人才储备11、培训12、劳动合同13、入职14、使用转正15、考勤16、休假17、档案18、离职二、办公设备19、办公设备购买20、办公设备维修21、办公用品领用三、出差22、出差预算23、出差审批四、会议24、会议筹备25、会议流程26、会议组织五、资料27、资料保密及借阅六、考勤28、节假日休息29、考勤统计七、接待30、参观接待31、客户接待32、客户就餐招待八、档案33、意见收集34、文件通知35、文件整理36、档案管理37、存档维护38、档案借阅39、文件借阅九、公章40、刻章制领41、公章领用十、安全42、值班流程43、安全管理44、安全检查45、出入管理46、事故处理47、突发处置48、消防安全49、治安保卫十一、配套50、就餐管理51、宿舍管理52、车辆加油53、用车登记54、车辆维保55、肇事处理十二、卫生56、卫生维护57、卫生检查58、卫生奖惩十三、人事59、招聘计划60、招聘面试61、入职培训62、培训计划63、试用转正64、转正考核65、辞退流程。

渠道衬砌施工施工方法一、渠坡混凝土衬砌施工渠坡混凝土衬砌机械化施工工艺流程图衬砌机械功效1、削坡渠道削坡采用挖掘机和人工配合削坡。

首先测量放出设计边线，打上定位桩，用机械挖除保护层，然后进行精确放样，人工挂线整平。

当堆土过多时当用机械配合清除。

采用机械削坡，首先测量放出设计边线，打上定位桩，用机械挖除保护层，然后整削坡机机架，使削坡机高度和坡度达到设计要求，然后开始削坡。

堆土过多时当用机械配合清除。

2、线性低密度聚乙烯土工膜铺设2.1线性低密度聚乙烯土工膜的制造商及材质满足招标文件要求。

材料储存在各营地的储存仓库内，避免刺穿、污垢、油脂、湿气、阳光以及过量热度的影响。

受损材料应该分开储存以便于修补或替换。

线性低密度聚乙烯土工膜卷存放在仓库的混凝土地面上，储存高度不超过两卷高度。

使用前采用平板车运输到现场。

2.2在铺设前应检查有无砂眼、疵点杂质等。

线性低密度聚乙烯土工膜保持自然松弛，与基层及支持层之间贴实，不出现褶皱现象。

铺设后，边缘部位压紧固定，为防止下滑，在上边缘沿堤顶方向用沙袋压实或用钢锚固定，将土工膜固定在堤顶。

2.3线性低密度聚乙烯土工膜垂直于水流方向铺设，接缝宽度10cm 土工膜采用焊接法拼接，焊接采用HT501型热熔焊膜机，焊接温度、焊机行走速度等参数应在室内进行试验后再到现场进行验证。

2.4、线性低密度聚乙烯土工膜铺设过程中，为方便渠底土工膜的焊接，渠底方向土工膜向模板边线外延伸600mm以上，并将土工膜下缘对齐。

3、混凝土衬砌3.1混凝土浇筑前的准备工作3.1.1模板安装并校正，确保模板边线正确、顺直。

模板采用10#或8#加厚槽钢加工而成，为方便固定和防止模板变形，在槽钢背面加焊间距为800〜1000mm 的“U'形钢筋作为锚固环。

模板固定时首先进行精确放样，确定模板边线、高程，上下模板分别安装在上口设计边线和下底预定分缝处。

然后用“T”钢筋楔子固定并进行校正。

3.1.2混凝土浇筑前，必须土工膜铺设验收合格，基础面干净；机械各部件、尺寸安装正确，设备运转安装调试正常，并设定到正确的高度和位置，空载试运行正常。

企业招聘流程一、业务流程1.1工作分析1.2拟定用人需求1.3审核用人需求1.4审批用人需求1.5招聘服务申请1.6审核招聘服务申请1.需求2.3拟定招聘方案2.2分析招聘渠道、方式 2.1储备人才查找（含费用预算） 2.招募 2.4审批招聘方案2.5发布招聘信息 2.6应聘登记、人才搜索3.4背景调查 3.3复试 3.2初试3.1资格审查、初步筛选 3.甄选4.1录用意向洽谈 4.2确定拟录用人选 4.3录用审批 4.8入职培训 4.7入职面谈 4.6录用手续办理 4.5体检 4.4录用通知4.录用5.1制订试用目标计划5.2指导与面谈5.3规划职业生涯5.试用5.6考评结果审批5.5试用期考评5.4试用期总结与自评 5.7考评结果通知 5.8办理相关手续二、工作内容及工作依据流程环节部门、岗位工作内容工作依据 1.1.1工作分用人部门负责对部门工作进行分析，确定所需岗位、人数、工1、公司与部门目标，部门职需析作内容、任职要求等。

责；求 2、人力资源规划/计划，部门人力资源现状 1.2拟定用用人部门负责人 1、根据工作分析填写《用人需求申请表》，交人1、工作分析结果。

人需求力资源部门。

2、薪酬福利制度。

2、一般岗位提前1个月、重要岗位提前2个月、员工异动后补员及时提出。

1、用人需求的必要性； 1、人力资源规划、计划。

1.3审核用人力资源部门负责2、需求表描述的准确性、合理性；3、需求表填2、定岗、定编、工作分析。

人需求人写的规范性。

3、薪酬福利制度。

按上栏内容审核部门负责人以上人员的用人需单位负责人或授权求。

人审查本单位部门负责人以下员工用人需求的必1、人力资源规划、计划。

集团人力要性、报批程序的规范性，并批示。

2、工作分析结果。

资源部门审查各单位部门及以上负责人用人需求的必要性、报批程序的规范性，并批示。

单位人力资源部门根据集团总部与各单位招聘集团人力资源部门组织招聘单位负责单位人力资源部门职责分工，向集团人力资源部门提交招聘服务申的范围：人或其授招聘人员请。

招聘作业流程图目录一、招聘工作流程图二、人员招聘流程图（中层人员）三、人员招聘流程图（生产人员）四、新员工入职流程五、新员工入职流程图（中层人员）六、新员工入职流程图（生产人员）七、新员工报到流程（中层员工）八、新员工报到流程（生产员工）九、试用转正流程（中层员工）十、试用转正流程（生产员工）十一、离职流程十二、员工离职流程图（中层员工）十三、员工离职流程图（生产员工）一、招聘工作流程图注：招聘工作流程分为年度招聘和临时招聘，填写相关表格经领导层审批后，选择渠道进行招聘、面试、录用。

面试未通过者皆不予录用。

（红色标注为公司暂时未实行，招聘流程需要实行的部分。

）二、人员招聘流程图（中层人员）注：中层人员招聘分为内部招聘和外部招聘，内部招聘由人事部负责内部竞聘，外部招聘由人事确定合适渠道进行招聘、面试、录用。

招聘面试需求未通过审核的不招聘，面试不通过者不予录用。

三、人员招聘流程图（生产人员）注：生产人员招聘由生产部确认招聘人数及工种，人事部制定计划、确定招聘渠道、发布招聘信息、收集应聘人员资料，然后进入生产部门试用、录用。

不通过考察、不通过观察和复试、体检不合格者，皆不予录用。

（生产人员招聘暂在综合部。

）四、新员工入职流程注：新员工入职由人事部先行通知，确认新员工上班时间并通知相关部门，办理相关手续，参加公司的新员工入职培训，后转交相关部门，试用期限到后进行跟进，转正。

五、新员工入职流程图（中层人员）注：中层新员工入职由人事部先行电话通知，并配合后勤部提供相关设施。

新员工准时报到后人事部收取资料、签订保密协议、进行资料的录入和告知相关事项，对新员工进行入职培训，带入部门进入试用，试用不通过不予录用，试用通过转正后签订劳动合同。

六、新员工入职流程图（生产人员）注：生产新员工入职由人事部配合后勤提供相关设施，收取个人资料，进行个人资料录入，告知相关制度须知，安排进行入职培训，带入生产部进入试用期，试用不通过不予录用，试用通过转正后签订劳动合同。

1. 目的对不同种类渠道业务工作开展提供方法指导，以提高渠道管控准确性及时效性，降低运作成本。

2. 概述对渠道工作分类、各类渠道业务流程图、不同销售阶段如何开展客户拓展等提供指导。

3.1、渠道工作分类3.2、渠道业务流程图：3.2.1 电call:通过电话外呼的形式，结合现场统一口径的说辞和话术对精准名单进行意向筛选及客户邀约，以现场优惠活动或节点为噱头。

3.2.2竞品拦截：通过拦截项目周边直接或间接的竞品售楼处的到访人员为工作内容，增加准客户到访几率。

3.2.3 商超/社区摆展：通过短期点位及展架进行临时宣传，以临时点位为圆心辐射周边的商场，超市，写字楼，公交站，地铁口，小区等人流密集区域，进行宣传。

3.2.4 企事业拓展/异业共建：通过企事业单位的推介，宣讲，合作共享，资源互换等方式进行资源嫁接。

3.2.5 圈层活动、资源嫁接：通过老客户关系、同行关系、活动方关系、资源关系等以活动为落地形式的拓客种类，以积累客户人脉关系网为手段，打入活动对象关系内部的拓客方式。

3.3、渠道拓客地图：3.3.1、项目蓄水集中开盘期：（新项目筹备前期，建议手绘地图）地图要素：位置（项目周边3-5公里范围内）、市场分析、竞品分布、人力集中区域指导要点：根据项目竞品来访、成交情况及周边市场分析制作拓客地图，主要参考竞品项目客户产出量较高的区域，制作前期拓客地图。

结合拓客地图的结果，将地图上涵盖的小区、商超、人力聚集区分为一、二、三级拓客区域，制定相应的拓客策略（一级最重要，二级次之，三级再次之），并分配人员。

3.3.2、项目顺销期：地图要素：位置（项目周边3-5公里范围内）、小区名称、历史成交数据、前期渠道动作指导要点：根据项目最近2-3个月相关业态历史成交数据、成交客群的具体分析及渠道前期涉及的拓客区域，以客户居住区域及工作区域为维度制作成交地图，便于渠道精准拓客。

结合拓客地图的结果，将地图上涵盖的小区、商超、人力聚集区分为一、二、三级拓客区域，制定相应的拓客策略（一级最重要，二级次之，三级再次之），并分配人员。

十分钟，看懂研发、发行和渠道的那些事儿展开全文最近在工作中发现，就算是游戏公司的人，对于研发、发行和渠道的认知都是很片面和模糊的，更别说想入行和刚入行的新人了。

这篇文章就粗略介绍一下这三者的关系，并简单介绍一下游戏渠道的SDK。

游戏行业公司大体可以分为四类：研发商、发行商、游戏平台或渠道、其他辅助相关公司。

一般一款游戏在研发出来（也可能在demo阶段）时，发行商获得发行授权（发行商需要付出版权金加流水分成），然后发行商将游戏在各家渠道发布，并通过广告和市场活动来推广该产品，最终收益按照一定的比例三方分成，在其中会有一些其他辅助公司从中牟利。

打个不太恰当的比方：果农（游戏研发商）种出了苹果（游戏），经销商（游戏发行商）想要收苹果卖，就跟果农谈合作，先付一笔授权卖该苹果的授权金，最终再按实际卖的钱分成，经销商将苹果在全国各大超市（平台和渠道）进行售卖，根据收益的规模和渠道进行分成。

这里最终决定收益的根本因素是苹果质量（游戏品质），但是当市场缺少苹果，或者经销商实力足够强大时，比较次的苹果也可能卖出较好的销量。

下面详细介绍一下四种不同类型的公司：游戏研发公司：顾名思义，研发游戏的公司，生产和制作游戏内容。

比如《王者荣耀》的所有英雄设计、游戏战斗场景、战斗逻辑等等，这些全部由游戏研发公司提供。

如果是纯研发公司，自己不做发行，一般能拿到流水的20%-30%（如果研发拥有IP，那么比例会更高），如果发行很强势，那研发可能只能拿到10%-15%，这里就不展开说了。

很多新人都以为游戏研发很赚钱，实际上绝大部分研发商都是亏本的，可以估算一下：一款游戏如果研发成本是500万，研发的分成比例是20%，那也就是说至少要2500万的流水才可以勉强回本。

手游的生命周期大家都懂，大部分时间都不长，70%的游戏80%的收入（721模型和二八法则）来源于上线后的前6个月，简单估算一下，一款生命不长的的游戏巅峰收入达到月流水500万，才可以cover500万的成本，还觉得好赚钱么？游戏发行公司：获得指定市场授权，并在指定市场发行游戏产品的公司。