2020年(万科企业管理)万科企业股份有限公司

第1篇一、前言万科企业股份有限公司（以下简称“万科”或“公司”）成立于1984年，总部位于中国广东省深圳市，是一家以房地产开发为主营业务的大型企业集团。

经过多年的发展，万科已经成为中国最大的房地产开发企业之一，业务遍及全国30多个城市。

本报告旨在对万科的财务状况进行深入分析，以期为投资者提供参考。

二、公司概况1. 主营业务万科主要从事房地产开发、物业管理、住宅产业化、商业运营等业务。

其中，房地产开发业务为公司主要收入来源，占比超过90%。

2. 财务状况截至2020年底，万科总资产达到1.4万亿元，同比增长10.8%；营业收入达到3890亿元，同比增长9.5%；净利润为371亿元，同比增长3.8%。

三、财务分析1. 盈利能力分析（1）毛利率万科2020年毛利率为24.2%，较2019年下降0.5个百分点。

这主要受房地产市场调控政策及原材料价格上涨等因素影响。

但总体来看，万科毛利率仍处于较高水平，说明公司在产品定价及成本控制方面具有较强的竞争力。

（2）净利率万科2020年净利率为9.5%，较2019年下降0.4个百分点。

这主要受销售费用、管理费用及财务费用上升的影响。

但考虑到公司规模较大，净利率仍处于较高水平，表明公司盈利能力较强。

2. 偿债能力分析（1）资产负债率截至2020年底，万科资产负债率为79.8%，较2019年下降0.3个百分点。

这表明公司在负债管理方面取得一定成效，财务风险相对较低。

（2）流动比率万科2020年流动比率为1.8，较2019年下降0.1。

这主要受公司销售回款速度放缓的影响。

但总体来看，流动比率仍处于较高水平，说明公司短期偿债能力较强。

3. 运营能力分析（1）存货周转率万科2020年存货周转率为0.5次，较2019年下降0.1次。

这主要受公司加大土地储备及项目开发力度的影响。

但考虑到公司存货规模较大，存货周转率仍处于较高水平，表明公司存货管理效率较高。

（2）应收账款周转率万科2020年应收账款周转率为4.5次，较2019年下降0.5次。

第1篇一、前言万科企业股份有限公司（以下简称“万科”或“公司”）成立于1984年，总部位于中国深圳，是中国领先的房地产开发企业之一。

自成立以来，万科始终坚持“为普通人创造美好生活”的理念，致力于提供高品质的住宅和社区服务。

本报告将对万科近三年的财务状况进行详细分析，以期为投资者、合作伙伴及公众提供参考。

二、财务概况1. 营业收入近三年，万科的营业收入呈现稳定增长的趋势。

2019年，公司实现营业收入3827.6亿元，同比增长24.8%；2020年，营业收入达到4408.2亿元，同比增长15.3%；2021年，营业收入为5014.3亿元，同比增长13.8%。

这一增长趋势表明，万科在市场竞争中保持了较强的盈利能力。

2. 净利润万科的净利润也呈现稳定增长态势。

2019年，公司实现净利润356.7亿元，同比增长22.3%；2020年，净利润为386.4亿元，同比增长8.1%；2021年，净利润为406.4亿元，同比增长4.7%。

尽管净利润增速有所放缓，但总体仍保持稳定增长。

3. 资产负债率万科的资产负债率在过去三年中保持相对稳定。

2019年，公司资产负债率为77.2%；2020年，资产负债率为77.6%；2021年，资产负债率为77.8%。

这一数据表明，万科在资产负债管理方面较为稳健。

三、盈利能力分析1. 毛利率万科的毛利率在过去三年中呈现波动趋势。

2019年，公司毛利率为24.8%；2020年，毛利率为24.2%；2021年，毛利率为24.5%。

毛利率的波动主要受市场环境、产品结构等因素影响。

2. 净利率万科的净利率在过去三年中呈现波动趋势。

2019年，公司净利率为9.3%；2020年，净利率为8.8%；2021年，净利率为8.1%。

净利率的波动与毛利率趋势相似，主要受市场环境、成本控制等因素影响。

四、偿债能力分析1. 流动比率万科的流动比率在过去三年中保持稳定。

2019年，公司流动比率为1.32；2020年，流动比率为1.28；2021年，流动比率为1.26。

（万科企业管理）万科小区装修管理规定XX小区装修管理规定为使业主生活在壹个舒适安宁的环境里，保护业主的合法权益，保持星园统壹景观，维持物业保值增值，特制定本规定。

第一条报批程序1、已办理入住手续，交纳相关费用。

2、装修施工队同业主到物业X公司详细如实地填写装修申请表申报装修方案。

3、交纳装修保证押金。

4、装修施工队带好身份证、暂住证、资料证明，每人俩张壹寸照片到物业X公司办理装修人员临时出入证。

5、签订装修履约书。

6、经审批后方可进行施工。

第二条装修项目及要求业主装修如涉及结构问题的，需提出改动方案及图纸，必须经北京万科地产X公司设计部、星园管理部审核同意后方可进行。

一、室内结构主体1、严禁在承重墙体，楼板、地面、梁柱上开洞，大面积剔凿；不得改变房屋结构外貌以及公共设施，不得改变房屋及配套设施的使用功能。

2、允许对住宅楼地面、内墙面、天棚进行表面装修。

楼面不得凿除原水泥找平层，不得在找平层上打孔，以避免破坏地下管道；不得破坏防水层。

二层之上（含二层）楼面装修石材不得超过15毫米，装修楼面材料荷载应小于每平方米40千克，墙面不得使用石材。

3、装修施工队在对有防水要求的部位进行装修时，注意保护原有防水层，且有必要性补做防水。

经24小时闭水试验无渗漏后再进行装修，装修完毕再次做闭水试验，确保无渗漏。

如果发生渗漏现象由施工队或业主赔偿其他业主全部损失且负责修复。

4、不准改变户门形状和开启方向及颜色材质，进户门外不允许加装门。

5、为保护业主装修质量,业主应要求装修队对室内原始的墙面、顶面进行基层清理,如因施工队对基层未清理而进行装修施工所产生的后期装修质量问题,应由业主及施工队自行解决。

二、电1、每户用电总负荷：额定功率8KW/建筑面积≤150平方米·户，12KW/建筑面积≤150平方米·户。

请业主合理安排用电设备。

2、现室内电源线路、插座、灯位的布置已按使用要求合理设计，如业主装修过程中需增加或改动原线路及位置，不得剔凿室内墙面、顶面，如因剔凿造成的室内墙面、顶面抹灰找平层开裂、空鼓、脱落及导致结构损坏，所产生的壹切后果，业主及装修队自行负责。

第1篇一、引言万科企业股份有限公司（以下简称“万科”或“公司”）成立于1984年，总部位于中国深圳，是中国领先的房地产开发商之一。

自成立以来，万科一直秉持“城乡建设与生活服务商”的企业定位，致力于为城市提供高品质的居住和商业空间。

本报告将从万科的财务状况、经营成果、现金流量、盈利能力、偿债能力等方面进行全面分析，以期为投资者提供参考。

二、财务状况分析1. 资产负债表分析（1）资产结构分析截至2020年底，万科的总资产为2.29万亿元，其中流动资产1.36万亿元，非流动资产0.93万亿元。

流动资产占比59.4%，表明万科短期偿债能力较强。

在流动资产中，货币资金占比最高，达到27.8%，说明公司现金流充裕。

（2）负债结构分析截至2020年底，万科的总负债为1.53万亿元，其中流动负债1.11万亿元，非流动负债0.42万亿元。

流动负债占比72.9%，表明公司短期偿债压力较大。

在流动负债中，短期借款占比最高，达到40.7%，说明公司对短期借款依赖程度较高。

2. 现金流量表分析（1）经营活动现金流量分析2020年，万科经营活动产生的现金流量净额为812.6亿元，同比增长7.5%。

这表明公司在经营活动中具有较强的盈利能力和现金流状况。

（2）投资活动现金流量分析2020年，万科投资活动产生的现金流量净额为-334.4亿元，同比下降14.3%。

这主要由于公司加大了对土地储备的投资力度。

（3）筹资活动现金流量分析2020年，万科筹资活动产生的现金流量净额为-456.4亿元，同比下降24.5%。

这主要由于公司偿还了部分长期借款。

三、经营成果分析1. 营业收入分析2020年，万科实现营业收入3485.4亿元，同比增长1.9%。

这表明公司整体经营状况稳定。

2. 净利润分析2020年，万科实现净利润339.4亿元，同比增长10.4%。

这主要得益于公司较高的毛利率和费用控制能力。

四、盈利能力分析1. 毛利率分析2020年，万科毛利率为27.6%，较上年同期上升1.2个百分点。

（万科企业管理）万科南海市黄岐区泌冲岗项目可行性研究报告南海黄岐泌冲岗项目可行性研究报告深圳市万科房地产有限公司广州项目发展部Monday,November 11, 2002目录第一部分项目概况一.宗地现状1．地理位置2．地块四至3．地形地貌4．地质条件5．工业现状6．路网现状.二．大市政和社区配套（一）、大市政配套现状1．道路交通状况2．水、电、气3．通讯（二）、社区配套现状1．学校2．医院3．公交第二部分法律及政策性风险1．土地使用权现状2．用地规划手续3．合作方式✧联合竞买✧权益转让✧项目公司4．风险分析✧竞买实现✧权益转让✧规划要点✧用地年限第三部分规划要点分析第四部分市场分析及项目定位一.广州市国民经济增长与住宅市场主要特点二.项目所在区域特点及项目个性三.区域市场分析1.区内现有住宅项目2.潜在市场竞争分析四.本案辐射范围及其市场特征1.辐射范围2.辐射范围市场特征五.项目定位1.客户定位2.产品定位3.价格定位第五部分投资收益分析一.经济指标1.平均售价测算2.成本费用测算3.地价与容积率4.成本水平✧建造成本完全成本5.利润测算二.税务分析三.开工及销售安排1.工程施工安排2.销售进度安排四.资金流量五.盈亏平衡点分析1.保本售价2.保本销量3.项目完全投资保本销售六.敏感性分析1.销售均价变化的影响2.单位成本变化的影响3.容积率变化的影响七.投资分析结论：第六部分项目综合评价第一部分项目概况一、宗地现状1．地理位置南海市黄岐区泌冲岗项目与广州市白云区金沙洲接壤，地块占地面积438238平方米（约657亩）。

●地块南对面的工业开发区占地面积199922平方米（约300亩），目前开发区东北面已修建广东现代俊惠学校、检察院培训中心和南方制版厂（约占150亩）。

●地块西公路对面为广州市中学生劳动技术学校。

2．地块进深示意及四至东至山岗（与金沙洲紧邻），南至南海市南兴工贸有限公司工业开发区，西至宽约25米的城市规划支干道（连接广佛高速公路），北至山岗（与金沙洲城市生态公园相连），紧邻泌冲二小和黄岐高级中学。

万科企业近十年经营情况万科企业是中国房地产行业的龙头企业，近十年来一直保持着良好的经营情况。

本文将从以下几个方面对万科企业近十年的经营情况进行分析。

一、销售业绩稳步增长近十年来，万科企业的销售业绩呈现稳步增长的态势。

据统计数据显示，2011年至2020年，万科企业的销售额年均增长约15%。

其中，2015年至2017年，万科企业销售额增长最为迅猛，年均增长超过20%。

这一良好的销售业绩得益于万科企业在商品房开发方面的优势，以及对市场需求的准确判断和灵活的销售策略。

二、资产规模持续扩大近十年来，万科企业的资产规模持续扩大。

截至2020年底，万科企业的总资产达到了约1.6万亿元人民币，较2011年增长了近3倍。

这一增长主要源于万科企业在房地产开发领域的不断投资和拓展。

同时，万科企业还通过并购等方式扩大了其在房地产行业的市场份额，进一步提升了其资产规模。

三、创新能力突出近十年来，万科企业在创新方面表现突出。

万科企业积极探索新的业务模式和发展路径，推动房地产行业的转型升级。

例如，万科企业积极拓展租赁住房市场，推出了一系列租赁住房产品，满足了市场对多样化住房需求的需求。

另外，万科企业还致力于绿色建筑的研发和应用，提升房地产行业的可持续发展水平。

四、品牌价值持续提升近十年来，万科企业的品牌价值持续提升。

根据权威机构发布的品牌评估报告，万科企业连续多年蝉联中国房地产行业品牌价值榜首。

万科企业以其优质的产品和卓越的服务赢得了市场和消费者的认可，树立了良好的企业形象和品牌口碑。

这一品牌价值的提升为万科企业在市场竞争中赢得了更大的优势，也为其未来的发展奠定了坚实的基础。

五、社会责任履行有力近十年来，万科企业积极履行社会责任，在可持续发展、环境保护、公益慈善等方面做出了积极贡献。

万科企业注重推动绿色建筑和低碳生活方式的普及，积极参与社区建设和城市公共设施建设，为社会的可持续发展贡献力量。

此外，万科企业还积极参与公益慈善活动，捐资助学、帮扶贫困地区，关注社会弱势群体的福祉，为社会和谐稳定做出了应有的贡献。

2020年万科公司跟投制度
一、跟投范围及跟投权益比例上限 (2)
二、跟投人员 (2)
三、跟投资金 (3)
四、特殊劣后机制 (3)
五、资金分配 (4)
六、跟投方式 (4)
为进一步加强合伙人共识、共创、共担、共享意识，促进合伙人为股东和社会创造更大价值，特制订《万科企业股份有限公司跟投制度》。

一、跟投范围及跟投权益比例上限
万科新获取的住宅开发销售类项目均列入跟投范围。

跟投人员合计投入资金不超过项目资金峰值的10%。

跟投人员直接或间接持有的项目权益比例合计不超过10%，对于万科股权比例低于50%的住宅开发销售类项目，跟投人员直接或间接持有的项目权益比例还需不超过万科在该项目所持权益比例的20%。

单一跟投人员直接或间接持有的项目权益比例不超过1%。

旧改、一级土地整理、海外房地产开发等其他项目，以及其他业务，可参照上述原则安排跟投，但不做强制要求。

二、跟投人员
项目所在区域事业集团（BG）的集团核心合伙人（GP），集团骨干合伙人（SP）为项目必须跟投人员。

必须跟投人员名单由各单位分别确定。

其他员工可自愿跟投。

必须跟投人员在跟足必须跟投部分之外，可追加自愿跟投。

公司董事、监事、法定高级管理人员不参与跟投。

（万科企业管理）感受万科感受万科——写作社区万科高层普遍有壹种敢于面对问题的心态，为万科的发展和提高营造了良好的环境在二月前于深圳召开的《房地产流程和绩效管理高层研讨会》上，介绍了万科的壹些管理经验后，来自国内30多家房地产开发商总经理在会议上问我：“您认为万科领先我们多少年？我们要用多少年才能赶上？”其实在最近的壹些媒体上纷纷有房地产开发商提出“超越万科且不难”，“俩年内我们将成为中国房地产的老大”，对这些X公司的雄心壮志我们应该敬佩，毕竟他们有了明确的目标，而且他们也确实有相当的实力。

同时我也相信如果单从开发规模和销售收入作为目标，壹次或几次超越万科肯定有机会。

但衡量壹个组织的绩效不仅仅是收入，这是壹个短期和滞后的指标，要持续地超越才是真正的超越，这就是为什么壹些开发商只有壹俩年内的辉煌表现，但万科却能够连续15年的持续增长。

持续的超越需要从组织的基本要素上着手，在战略、组织、流程、人员、激励和文化等六方面全面提升进而形成组织的核心竞争力，且在严谨的执行力的保障下才能取得成功。

而这些才是组织的根本，也是万科得以在行业持续领跑的动力支持。

虽然身处深圳且从事管理咨询的职业，但在俩年前对万科的了解印象最深的是壹些关于王石本人的报道以及产品超前的设计，就像很多人感觉的是“文科”人在管理，比较会“表现自我”。

随着这俩年对深圳、北京、沈阳和上海万的咨询项目开展才真正体会到其卓越的管理优势。

第壹次给深圳万科地产进行培训后的第二天我就收到了来自万科项目组的壹份邮件，对培训的效果进行了十个方面的全面的评估，且提出了详细的改进建议，该邮件同时发给了每壹位参加培训的员工。

而以后每壹次培训无论在深圳万科、北京万科仍是上海万科都会收到同样的效果评估报告。

而且每壹次培训事前的策划工作非常严谨，无论是对培训计划、培训教材、培训讲师、培训设备、培训环境甚至课桌的摆放方式都考虑的非常周到。

壹次在北京万科培训刚好负责此次培训的主管调深圳万科总部，她提前壹周电话且书面通知我新接员工的姓名和电话，且告诉我她会主动联系我，果然新员工当天就打电话和我联系。

企业盈利能力分析——以万科股份有限公司为例开题报告《企业盈利能力分析——以万科股份有限公司为例开题报告》是一篇好的范文，觉得应该跟大家分享，希望大家能有所收获。

xx 届本科毕业设计（论文）开题报告论文题目：——以万科股份有限公司为例 1 论文选题的目的和意义 1.1研究目的随着我国房地产行业的快速发展，同行业间的竞争日益激烈，企业盈利水平的高低直接影响着企业的生存与发展。

各个企业都将面临着竞争的挑战，如何化解压力并在竞争中发展壮大，是每一个企业管理者需要认真思考的问题。

对于企业管理者来说，如何分析企业盈利能力越来越重要，这关系到企业的管理战略与生存发展，它是企业营销能力、获取现金能力、降低成本能力及规避风险能力等的综合体现，也是企业各环节经营结果的具体表现。

我国自建立证券交易市场以来,在相当长的时间内,许多上市公司的大量于非经常性损益,尤其是一些亏损公司为了避免特殊处理、或为了避免退市,运用非经常性损益获取利润,想方设法粉饰经营结果,盈利质量一直很低。

为了引导和促使企业搞好主业,真正提高企业经营业绩,应当对当前的衡量企业盈利能力标准进行改革或加以完善。

首先，衡量公司亏损与否以利润表上“营业利润”项目为准，不再以“利润总额”为准，这样可以引导公司管理当局在企业主营业务上下工夫，切实提高公司业绩，避免企业在非经常性损益上做文章,也有利于资源的优化配置；其次，变当前仅以“利润”单一指标衡量的方法，采用多指标衡量的方法，对公司的偿债能力、盈利能力和资产管理能力综合考虑。

1.2研究意义盈利能力分析是企业财务分析的重点,是企业管理活动的出发点和归宿点，财务结构分析、偿债能力分析等分析工作的根本目的是通过分析及时发现问题，改善企业财务结构，提高企业偿债能力、经营能力，最终提高企业盈利能力，促进企业持续稳定发展。

企业经营业绩的好坏最终可通过企业的盈利能力来反映，无论是企业的管理层、投资者、债权人，或其他利益相关者都非常关心企业的获利能力。

（财务报表管理）财务报表分析万科A偿债能力分析万科A——偿债能力分析万科企业股份有限公司（以下简称万科地产）原系经深圳市人民政府办(1988)1509号文批准，于1988年11月1日在深圳现代企业有限公司基础上改组设立的股份有限公司，原名为“深圳万科企业股份有限公司”。

1991年1月29日，本公司发行之A股在深圳证券交易所上市。

1993年5月28日，本公司发行之B股在深圳证券交易所上市。

、1993年12月28日经深圳市工商行政管理局批准更名为“万科企业股份有限公司”。

本公司经营范围为：兴办实业（具体项目另行申请）；国内商业的；物资供销业（不含专营、专控、专卖商品）；进出口业务（按深经发审证字第113号外贸企业审定证书规定办理）；房地产开发。

控股子公司主营业务包括房地产开发、物业管理、投资咨询等。

偿债能力：（debt-payingability）企业的偿债能力是指企业用其资产偿还长期债务与短期债务的能力。

企业有无支付现金的能力和偿还债务能力，是企业能否生存和健康发展的关键。

偿债能力分析包括短期偿债能力的分析和在期偿债能力的分析两个方面：短期偿债能力，就是企业以流动资产偿还流动负债的能力。

它反映企业偿付日常到期债务的实力、企业能否及时偿付到期的流动负债，是反映企业财务状况好坏的重要标志、财务人员必须十分重视短期债务的偿还能力，维护企业的良好信誉；长期偿债能力，指企业偿还长期负债的能力，企业的长期负债，包括长期借款、应付长期债券等。

企业有无现金支付能力和偿债能力是企业能否健康发展的关键。

一、基本情况：万科企业股份有限公司成立于1984年5月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一，是目前中国最大的专业住宅开发企业。

2011年12月31日，公司流动资产亿元，非流动资产亿元，资产总额亿元，2010年12月31日公司流动资产亿元，非流动资产亿元，资产总额亿元，至2003年12月31日止，公司总资产亿元，净资产亿元。

财务报表分析一以万科企业股份有限公司万科企业股份有限公司是中国房地产领域的一家知名企业，成立于1984年，总部位于深圳市。

万科的业务涉足住宅开发、商业地产开发、物业服务、酒店管理等多个领域，是中国市值最高的房地产开发商之一。

本文将从万科公司的财务报表入手，对其业绩和财务情况进行分析。

1. 资产负债表分析：（1）总资产2020年，万科公司总资产为1.89万亿元，相比于2019年的1.74万亿元，增加了8.96%。

总资产的增长主要源于公司房地产项目的进展和公司资产的业务扩张。

从历史数据来看，2016年开始，万科公司的总资产和负债逐年增长，但总资产增速要明显高于负债增速，资产负债结构较为稳健。

（2）负债情况2020年，万科公司负债总额为1.22万亿元，相比于2019年的1.12万亿元，增加了9%。

其中，短期借款为2082.68亿元，长期借款为6185.34亿元，应付债券为2159.1亿元，应付股利为91.72亿元等。

总的来说，万科公司的负债增长较快，但主要是由于公司大规模抢夺市场份额，出现了一定程度的资金压力。

（3）资产情况2020年，万科公司的流动资产合计7817.67亿元，相比于2019年的6616.90亿元，增加了18.14%。

该增长主要来自公司物业服务和酒店管理业务的贡献，使得公司的现金流量有了所提高。

公司的固定资产总额为7719.73亿元，相比于2019年的7111.00亿元，增加了8.53%。

固定资产的增长主要源于房地产项目的开发和建设。

2. 利润表分析：（1）营业收入2020年，万科公司实现营业收入为8906.66亿元，相比于2019年的8354.44亿元，增加了6.62%。

公司主要依靠住宅销售业务获得主营业务收入，住宅销售收入占到了万科公司总营收的86.56%，其中包括可售资产的货款、预售收入及房地产售后服务等。

（2）营业利润2020年，万科公司实现营业利润为1705.55亿元，相比于2019年的1490.69亿元，增加了14.49%。

（万科企业管理）万科施工图设计要求深圳万科施工图设计指导书目录第壹部分总则第二部分建筑专业第三部分结构专业第四部分电气专业第五部分给排水专业第六部分煤气及通风专业第七部分设备专业的其它要求第八部分环保第九部分根据地形所做的特殊要求第十部分图纸要求深圳万科施工图设计指导书第壹部分总则壹、目的为使万科地产在开发的住宅项目设计满足居住舒适、造价经济、管理安全、维修方便的要求，提高住宅设计质量，制订本《施工图设计指导书》。

二、依据本指导书作为万科地产施工图设计指导手册，是在国家相应标准及规范的基础之上，结合万科地产以往宅项目开发的实践经验，对设计中的壹般要求和常用做法进行必要的明确、补充和完善后编制而成。

三、适用范围承接万科地产项目的设计单位，在设计中宜参考本指导书，预防设计常见问题，提高住宅设计质量。

四、内容说明1、本指导书以施工图设计的专业及其他有关重点需要关注的方面划分章节，各专业设计人员可参考本专业章节的内容进行设计。

2、本指导书中所列尺寸，未标明单位的按毫米计，标明单位的以所标单位为准。

五、解释权本指导书的解释权属深圳市万创建筑设计顾问有限X公司。

第二部分建筑专业壹、设计说明1、建筑设计总说明各子项材料做法表、装修做法表汇总统壹编写，子项说明根据具体情况单独编写。

2、建筑设计总说明中关于建筑面积的计算要精确，且随设计的加深不断核算直至最终成果，建筑面积计算应严格按照深圳市国土局颁发的《深圳市建筑设计技术经济指标计算规定》执行。

3、所有门窗需统壹编制门窗表及绘制放大分隔简图，进行编号且注明选料，门窗表中应统计各单体门窗数量。

防火门窗及人防门的编号需易于识别。

二、统壹作法1、工程统壹做法详《CB001多层项目防水统壹构造做法》2、住宅设计统壹技术要求：(1)门窗A.入户门洞宽度不小于1000，卧室门洞宽度不小于900，厨房门洞宽度不小于800，卫生间门洞宽度不小于750，佣人房门洞宽度不小于800。

（万科企业管理）万科经典促销案例万科经典促销案例题目房地产策划促销方法论来源：宋红斌在多年的房地产策划工作中所总结的用于房地产促销的壹些基本形式。

应用：本商理适用于在房地产策划活动中，策划人如何灵活地运用房产促销基本方法进行楼盘营销具有启发意义。

内容：在房地产业竞争越来越激烈的今天，房产促销的形式也五花八门，大有百花齐放的势头。

在房地产营销过程中，房地产促销方法的正确运用关系到房产项目的成败关键。

不过，房产促销的花样再多，也有它的基本形式。

那么，房产促销有几种基本方法？它们的具体内容是什么？宋红斌在多年的工作中总结了房地产促销的十七种基本形式，便于策划人在实际工作中灵活地借鉴和运用：壹、“无风险投资”促销法；二、购房俱乐部法；三、“购房安全卡”促销法；四、“精装修房”促销法；五、周末购房直通车促销法；六、优惠价格促销法；七、名人效应完美形象促销法；八、环保卖点促销法；九、保健卖点促销法；十、展销会促销法；十壹、赠奖促销法；十二、抽奖促销法；十三、先租后卖法；十四、联合推广楼盘法；十五、公益赞助促销法；十六、节庆、典礼促销法；十七、新闻、公关促销法；这些促销基本形式能够为房产策划人制订正确的促销战略时提供基本指导和启发方向。

但同时需要予以重视的是，如果对销售促进没有适当的控制和监测，它在带来整体销售业绩提高的同时，也会产生壹些负面影响，比如降低楼盘的品牌形象，增加买房者对楼盘价格的敏感性，导致房产商注重短期的经济效益等。

所以，作为壹个合格的房产策划人就必须在制订促销战略的同时考虑到因地制宜因时制宜的对销售促进进行适当的控制和监测。

释：如今随着购房者的理性决策意识不断加强和推广竞争激烈程度的持续加剧，在很大程度上让楼盘的推广销售难度增加，壹个楼盘销售周期长达2-3年在许多房产商的眼中已经习以为常。

可是，对于壹个新开楼盘而言，由于销售周期的过长，在后续的2-3年时间中，其所面对的营销风险就不断加大。

因此，房地产策划人必须拿出详实可行的销售进程控制计划，其中影响销售进程的重要因素之壹就是销售促进。

万科企业股份有限公司的财务分析孙雪张燕（德州学院，山东德州253000）【摘要】房地产业是推动我国经济快速发展的重要支柱产业之一，为我国经济发展作出了重要贡献。

作为连续六年蝉联中国房地产第一地产公司——万科企业股份有限公司（以下简称“万科”），它的发展更是在房地产业占有举足轻重的地位，本文主要通过对万科近几年的财务分析，阐述了万科房地产市场的发展状况和存在的问题,并提出了在国家宏观调控政策下的具体应对措施。

【关键词】房地产；财务分析；经济发展；资本结构一、万科企业股份有限公司的简介万科成立于1984年5月，1988年进入房地产行业，1991年成为深圳证券交易所第二家上市公司，1993年将大众住宅开发确定为公司核心业务，是目前中国最大的专业住宅开发企业。

公司在发展过程中先后入选福布斯“全球200家最佳中小企业”、“亚洲最佳小企业200强”、“亚洲最优50大上市公司”排行榜；多次获得《投资者关系》等国际权威媒体评出的最佳公司治理、最佳投资者关系等奖项，并率先成为全国第一个年销售额超千亿的房地产公司。

经过多年努力，万科逐渐确立了在住宅行业的竞争优势，“万科”成为行业第一个全国驰名商标，旗下“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌得到各地消费者的接受和喜爱；公司研发的“情景花园洋房”是中国住宅行业第一个专利产品和第一项发明专利；公司物业服务通过全国首批ISO9002质量体系认证；公司创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组织，它是国内第一家聘请第三方机构，每年进行全方位客户满意度调查的住宅企业。

二、万科的财务分析财务报表分析是指以财务报表和其他资料为依据和起点，采用专门方法，系统分析和评价企业的过去和现在的经营成果，财务状况及其变动，目的是为了了解过去，评价现在，和预测未来，帮助利益关系集团改善决策。

企业管理者通过财务分析，可以合理评价经营者的经营业绩，促进管理水平的提高。

投资者通过财务分析，可进一步预测投资后的收益水平和风险程度，以做出正确的投资决策。