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前言本实战沙盘旨在通过对房地产公司经营实战的模拟，帮助你——职业经理人，在两天的时间内学到管理的知识精髓，了解到公司的经营成果是如何通过运营与管理来实现，帮助你知道自身的工作如何体现在公司的经营成果中，从而有针对性的改进你的工作。
通过本课程的学习，能够加强你对经营计划、开发计划、资金计划、成本计划、公司战略等工作的理解，加强沟通，实现公司整体利益的最大化。
推演过程第一篇初涉商海关注经营计划第二篇牛刀小试现金为王第三篇狭路相逢利润至上第四篇风云再起提升运营效率第五篇巅峰对决胜者为王第2页共20页沙盘推演战略规划平台：公司发展战略规划表第3页共20页沙盘推演战略规划平台：成本测算表第4页共20页沙盘推演战略规划平台：销售收入及销售回款计算表第5页共20页沙盘推演战略规划平台：资金需求计划第一年度资金需求计划（金额单位：万元，数据结果四舍五入保留100万元整数）第6页共20页第7页共20页第8页共20页第9页共20页沙盘推演战略规划平台：沙盘模拟经营步骤核对表注：没操作完成一个步骤后打“√”第10页共20页沙盘推演财务管理平台：利润表（金额单位：万元，数据结果四舍五入保留100万元整数）项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 主营业务收入 减：主营业务成本 主营业务税金及附加 主营业务利润减：期间费用—管理费用—营业费用－财务费用营业利润 减：营业外支出 利润总额 减：所得税 净利润一、资产负债表项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 货币资金 应收账款 存货 流动资产小计 固定资产 长期投资 无形资产 负债及所有者权益合计第11页 共20页相等沙盘推演通用规则一、银行贷款规则1、沙盘模拟中资金不足部分可通过银行年度借款的方式解决；2、银行正常借款期限分一年和两年两种，借款年利率均为10%，年初借款，年末还本付息，不得提前还款或展期还款；如上一年末资产负债率超过65%，则下年度借款的年利率上调至20%（上年度获得的未到期正常借款不受此影响）；3、正常借款总额不得高于年初净资产（若年初得到股东增资，则为增资后净资产）的3倍；4、正常借款至少为2000万元和2000万元的整数倍；5各公司之间不得相互拆借资金。
10大罗盘，提升多项目经营绩效与决策力的地产“大富翁”引言通过掷骰子和经营策略来买地、建楼以赚取租金，决出唯一胜出者，其他均破产，这就是风靡一时的“大富翁”游戏。
当然，“掷骰子”靠的是运气，而经营策略才是能力上的生死较量。
当房地产市场规模不再膨胀，基本盘内各房企的份额将呈现此增彼减的趋势，这与大富翁游戏中的角色和结果趋势接近，随着项目数量增多，企业需要提高全盘统筹能力，强化经营分析能力，从而提升企业经营绩效，在行业竞争中拔得头筹。
下图中的多项目经营10大罗盘，将外部经营变化与内部经营选择相互结合，模拟城市公司的多项目经营决策过程，实现战略目标分解、管理策略、激励机制、投资决策、经营分析等业务实战操作，提高全盘统筹能力，提升企业经营绩效。
10大经营罗盘有一条主线——“战略-投资-融资-运营-业务”五位一体，即从战略到经营目标到投资到融资，战略落地以此为经营主线贯穿全程。
本文从这一条主线来串起10大罗盘，预演企业多项目经营背后的关联与逻辑。
一、四大公司战略，不同经营逻辑从经营视角出发，公司战略可划分为规模扩展、利润优先、稳健发展及资产增值4大战略。
多项目经营罗盘通过模拟公司组建，对4大战略进行选择，并针对自身所选战略明确经营目标与规划，铺排三年经营计划，为战略实现提供方向保证。
这就引出公司的战略规划——选择怎样的经营战略？以规模扩张战略的经营逻辑为例：在这一战略指导下，整个经营都与资金密切相关，以做大正现金流、扩大规模为目的，例如现金流项目周转快、做大规模，减少利润型项目，控制资产自持部分，加大融资。
依此类推，如果是利润优先，规模重要性就相对弱化，增加利润型项目，适当地自持资产，以及加大负债。
二、不同投资方向，不同经营结果战略确定后，如何指导拿地？怎么去运营？如何对业务提出要求并进行考核？这一部分贯穿顶层和业务层，并事关投融资。
不同地块也具有不同的经营属性，例如现金流型地块、利润型地块、均衡型地块及资产型地块。
目录一、课程信息 (2)二、KJ房地产开发经营沙盘简介 (2)三、KJ房地产开发经营沙盘模拟训练课程的目标及特点 (2)四、教学方法 (3)五、KJ房地产开发经营沙盘模拟训练课程的实验要求 (3)六、KJ房地产开发经营沙盘模拟训练课程内容 (4)实验项目1.1组建团队和企业目标管理 (5)实验项目1.2 市场调查 (8)实验项目1.3 土地的取得 (11)实验项目1.4 项目定位与策划 (14)实验项目1.5 投资预算 (17)实验项目1.6 融资 (20)实验项目1.7 规划与设计 (21)实验项目1.8 建筑招标与工程管理 (24)实验项目1.9 市场推广 (27)实验项目1.10 销售 (29)表1-1 房地产开发税费标准（必须支付） (33)表1-2 200 年融资计划单 (34)表1-3 ＿＿年开发计划表 (35)表1-4 ＿＿＿年建筑工程合同书 (36)表1-5 ＿＿年楼盘销售竞争指标 (37)表1-6 ＿＿＿年财务收支报告表 (38)表2-1 房地产开发税费标准（必须支付） ...............................................................错误！未定义书签。
表2-2 200 年融资计划单 .........................................................................................错误！未定义书签。
表2-3 ＿＿年开发计划表 .........................................................................................错误！未定义书签。
表2-4 ＿＿＿年建筑工程合同书 ...............................................................................错误！未定义书签。
XX地产多盘联动营销方案一、多盘联动推广策略（一）推广策略1、户外：对各项目围挡（每个项目一块）、高速路户外进行画面更换，换成XX地产多盘联动统一画面。
2、各项目自媒体：（1）推广主题：多盘联动品牌宣传、多盘联动各项目推介宣传、多盘联动专项优惠信息释放。
（2）微信公众号：11月共计推送四篇，每周一篇。
（3）三宫格、九宫格：共计发送4篇三宫格或九宫格，体现XX地产信息、四个项目信息及联动宣传信息。
3、大咖/大V解盘：解读XX地产品牌理念、精工理念、各项目产品解读。
共计解读5场（品牌一场、四个项目各一场），以抖音视频号形式进行解读，寻找具有一定公信力的大V（具体大V待定）。
（二）推广思路1、以“XX地产、质敬XX；多盘联动、年终大促”等为主（此为方向，需广告公司进行文案提炼及润色），进行联动信息持续释放。
2、包装统一额外折扣，为XX地产多盘大促专属折扣。
二、多盘联动活动策略（一）活动策略1、活动形式：XX地产业主统一定制礼形式进行炒作，礼品形式建议为定制海南三亚游（往返机票和住宿费用），新成交业主可领取。
2、活动期限：活动开始日期-2021年12月31日。
（二）促销策略1、折扣策略：购买XX地产XX个项目，额外优惠99折。
2、其他政策：（1）老带新政策：老业主带新业主成交的，老业主可享受IPHONE13手机一台；（2）期间凡是新客户到访的，到访XX个项目售楼处的意向客户，均可享受“XX地产、质敬XX”定制银币一枚（由置业顾问把控，针对一定意向客户赠送，以数量有限的说辞进行把控）。
三、四项目探盘计划（一）整体进度安排：1、探盘时间集中在11月份，以周围单位，每周项目组织一次探盘活动。
2、11月第一周：XX项目；11月第二周：XX项目；11月第三周：XX项目；11月第四周：XX项目。
（二）探盘工作细则：1、各项目全部置业顾问、策划、销售经理、营销经理等，均需参与探盘活动。
2、每次活动时，由被探盘项目，准备大巴车进行接送。
房地产实战沙盘推演指南前言为了让房地产行业的从业者在实际工作中更好地把握市场动态和把控风险，许多企业纷纷开展了沙盘推演，以期获得更好的战略规划和经营效果。
然而，沙盘推演并不是一项轻松的工作，需要从多个方面考虑，因此，我撰写本文，希望能为行业从业者提供一些实用的指南和方法。
沙盘推演概述沙盘推演，是由美国军事战略家量身打造的一项演训活动，专注于系统化的思考和模拟实战环境。
而今天的实战沙盘推演，则更多地用于企业经营规划、市场预测、危机应对等领域。
在房地产行业中，沙盘推演主要应用于以下几个环节：1.房地产开发项目规划；2.房地产投资决策；3.房地产市场营销规划；4.房地产行业政策分析。
实战沙盘推演指南1.明确推演目的在开始进行实战沙盘推演之前，首先要确定推演目的，包括明确沙盘推演的问题、期望推演得到什么样的结果，以及需要达成的目标。
2.定义推演参数在推演之前，需要对推演过程中的各项参数进行定义，其中主要包括：1.地域面积和地形，2.国家和地方政策环境；3.市场和行业情况，以及其它环境因素。
3.制定推演方案在定义好推演参数之后，需要根据实际情况制定推演方案。
其中，需要考虑到的因素包括：1.推演的时间长度；2.推演的众多变量；3.人员、资源等其他方面的配合。
在制定方案的过程中，需要预测整个市场的变化趋势，并作出相应的应对措施，提前制订完善的应急计划以避免发生意外。
4.实施沙盘推演实施沙盘推演需要注意以下几个方面：1.确定推演时间和地点，并准备好所有必要的工具、设备和场地；2.安排好推演人员，并分配好各自的职责；3.开始推演，紧密监控整个推演过程中各项参数的变化，并及时记录；4.根据推演结果，做好各项经营和规划决策，以求达成预期目标。
沙盘推演过程需要处于正式的、系统化和专业化的状态。
除了尽可能重现市场和行业环境外，亦要注重推演过程中的科学性、实用性和真实性。
实战沙盘推演是为房地产企业提供更好的实际经验的好方法。
房地产多盘联动方案引言在房地产行业中，多盘联动方案是指房地产开发商在推广销售不同项目时，通过联动销售多个项目，达到相互促进、共同发展的目的。
这种策略的应用可以提高销售效果、降低风险，并且可以使开发商获得更高的利润。
本文将介绍房地产多盘联动方案的意义、实施步骤和成功案例，并讨论其优势和挑战。
意义房地产多盘联动方案对于开发商和购房者都有着重要的意义。
对于开发商•降低销售风险：通过联动销售多个项目，开发商可以将销售风险分散到多个项目上，降低单一项目销售不畅的风险。
•提高销售效果：多盘联动方案可以通过组合销售、套餐销售等方式吸引更多购房者，提高整体销售效果。
•提升品牌形象：联动销售多个项目可以突出开发商的实力和专业性，提升品牌形象，增加市场竞争力。
对于购房者•获取更多选择：购房者可以在多个项目中选择自己心仪的房源，获得更多的选择机会。
•享受更多优惠：开发商通常会针对多盘联动方案推出一些优惠政策，购房者可以享受到更多的折扣和优惠。
•提高投资回报：购买多个联动项目可以获取更多的投资机会，提高房产投资的回报率。
实施步骤房地产多盘联动方案的实施可以分为以下几个步骤：1.确定联动项目：根据市场需求和开发商自身情况，确定适合联动销售的项目，并确定各个项目之间的关联度。
2.设计联动策略：根据联动项目的特点和目标购房者的需求，设计合适的联动策略，例如组合销售、套餐销售、价格优惠等。
3.制定合作协议：各个项目的开发商需要制定合作协议，明确联动销售的权责和利益分配等内容。
4.整合推广资源：开发商需要整合各个项目的推广资源，例如广告宣传、渠道合作等，以确保联动方案能够充分传播和推广。
5.开展营销活动：根据设计好的联动策略，开展相应的营销活动，吸引购房者参与联动购房。
6.协调销售工作：各个项目的销售团队需要协调工作、合作配合，确保联动方案能够顺利进行。
成功案例以下是一些房地产多盘联动方案的成功案例：1.某开发商多项目组合销售：某开发商将多个项目的房源进行组合销售，为购房者提供选择，推出一些购房套餐，获得了良好的市场反响，成功提高了销售效果。
某地产三盘联动营销策略方案背景介绍：某地产公司计划推出三个房地产项目，分别是A盘、B盘和C 盘，目标是通过联动营销策略来增加销售量和市场份额。
以下是该公司的营销策略方案：1. 套餐优惠：联动销售三个项目，推出套餐优惠方案。
购买A 盘和B盘的客户可以享受一定折扣，购买B盘和C盘的客户也可以享受折扣。
这样的优惠方案既能吸引那些只有购买一个项目预算的客户，也能吸引那些有购买两个或多个项目预算的客户。
2. 交叉宣传：在每个项目的售楼处、宣传册和网站上，增加其他两个项目的宣传内容。
这样购买A盘的客户会了解到B盘和C盘的优势，购买B盘的客户也会了解到A盘和C盘的优势。
通过交叉宣传，可以让潜在客户更全面地了解三个项目，并促使他们更有可能购买。
3. 限时特价：针对每个项目的销售周期，设定限时特价活动。
比如，在A盘开始销售的前三个月内，推出限时特价，给予购买者一定的额外优惠。
之后在B盘销售初期也推出类似的限时特价活动。
这样的策略可以增加购买的紧迫感，促使潜在客户更早地下决定。
4. 整合营销活动：在三个项目的售楼处举办联合开放日活动，吸引潜在客户到场参观和咨询。
此外，公司可以邀请合作伙伴和相关行业专业人士参与，在活动中提供有关房产投资和装修的咨询。
通过这样的整合营销活动，可以吸引更多的潜在客户，并提升品牌形象和市场知名度。
5. 优秀项目示范：选择每个项目中的优秀房源或样板房，进行公开展示。
对于潜在客户来说，实地参观将使他们更有信心购买。
同时，公司可以安排专业摄影团队进行拍摄，并在各个渠道上进行推广。
这样的优秀项目示范也有助于吸引媒体关注，增加媒体曝光度。
总结：通过套餐优惠、交叉宣传、限时特价、整合营销活动和优秀项目示范，某地产公司可以有效利用三个项目之间的联动效应，吸引更多潜在客户，提升市场份额和销售量。
这样的联动营销策略将为公司带来更多的销售机会和业绩增长。
在前面的部分中，我们提出了某地产公司的三盘联动营销策略方案，包括套餐优惠、交叉宣传、限时特价、整合营销活动和优秀项目示范。
