房地产公司三年发展战略规划纲要共52页文档

目录公司未来3年（2015－2017）战略规划 (2)（重点关注，需要填写）第一章使命 (2)一、战略愿景 (2)二、公司使命 (2)第二章战略目标 (2)一、集团战略目标 (2)二、城市公司战略主目标 (3)三、3年财务目标规划 (3)四、项目规划情况 (5)五、投资目标 (6)六、发展问题提示 (6)第三章区域投资布局 (7)一、区域投资布局原则 (7)二、区域主要城市的战略定位 (7)三、区域投资布局 (7)第四章战略路线 (8)一、快速滚动开发 (8)二、多元化及时融资 (8)三、多元化运作战略 (9)公司未来3年（2015－2017）战略规划第一章使命一、战略愿景企业的愿景是企业发展的源动力，也是企业发展过程中最根本的内涵。

北京公司将秉承集团愿景，做（）。

战略愿景中，“最有价值”分别体现在股东、客户、员工和社会四个层面。

●对于股东而言，我们在保持持续稳定的利润增长同时，不因股本扩张造成利润摊薄，并且保证适当的分红比例；●对客户，我们不但要向客户提供“金地”知名品牌下的优质产品，而且要提供高品质的售后服务；●对员工，要为其提供良好的发展机会和优质的发展平台。

在强调公司价值的同时关注个人价值的提升和实现；●遵守市场规则，勇于承担社会责任，响应中央关于“落实科学发展观，构建社会主义和谐社会”的口号。

国际化内涵体现在三个方面：资本国际化、人才国际化和标准国际化。

二、公司使命公司的使命，是（）。

第二章战略目标一、集团战略目标➢净利润（）年增长（）倍，（）年翻（）番➢销售收入（）年翻（）番，( )年增长( )倍2012 2013 2014投资额（亿元）8 22 65净利润（亿元） 4.2 5.86 7.87 权益销售额（亿元）47 64 79销售面积（万平方米）81 102 143 净资产（亿元）39 42 58总资产（亿元）99 110 146二、公司战略主目标公司的战略发展目标，是通过( )年的发展，成为( )。

地产集团公司未来三年发展战略规划纲要
（2020-2023）
2020年2月
目录
一、规划纲要制定的背景 (4)
1、行业分析 (4)
2、公司情况分析 (5)
（1）管理能力 (5)
（2）运营能力 (6)
（3）发展能力 (6)
（4）融资能力 (7)
二、发展战略及目标规划 (8)
三、主要战略措施 (9)
1、区域布局上，加快以聚焦城市群为导向的全国性布局 (9)
2、发展模式上，将从过往的 “侧重于内生式增长”向“内生式增长与外延式增
长并重”的发展方式转变 (10)
3、经营导向上，围绕低成本高周转提升运营能力 (10)
4、机制保障上，以高激励为引擎打造高水平、高战斗力、高责任心的专业团
队 (11)
5、资金保障上，对外创新融资模式，对内加强资金管理 (12)
四、主要风险 (12)
1、政策变化风险 (12)
2、宏观经济、行业周期性波动的风险 (12)
3、市场竞争的风险 (13)
4、土地价格波动的风险 (13)
5、项目开发风险 (14)
6、经营管理风险 (14)
7、资产负债率较高的风险 (15)
8、开发成本支出较大的风险 (15)
9、其他不确定因素 (16)。

中国五矿集团房地产板块三年发展规划负责人： ________撰写人： ________完成时间：________目录目录第一部分：摘要1一、板块三年发展目标1二、板块各业务单元三年发展目标1三、板块主要战略举措2第二部分：板块三年发展规划2一、业务组合策略2二、经营目标3三、战略举措3四、资源需求计划4第三部分：各业务单元三年发展规划5一、房地产开发业务三年发展规划6二、建筑业务三年发展规划7三、物业管理业务三年发展规划7四、非核心业务规划7总体说明♦广义的三年规划是集团战略管理体系的一部分，包括战略回顾和（狭义）三年规划两部分。

战略回顾考察一年来战略实施的成果和难点，根据内外部情况的变化对战略定位、战略要点等做出修订，并制定出集团下三年的总体经营目标。

三年规划（狭义）的任务就是将这些宏观结果细化和量化，并具体落实到负责人或负责单位；♦对五矿集团不同的业务板块和业务单元，因业务特点不同，分别适用不同版本的三年规划。

本版本只适用于房地产板块；♦本三年规划包括板块三年发展规划与各业务三年发展规划两大部分，这两部分的规划的制作是一个互动的过程，应本着上下结合的原则进行规划，最后选择二者的关键结果，制作成内容摘要；♦本三年规划包括作为主体的文字部分和作为附录的若干表格。

文字主体内容精简而连贯，主要供向上申报时领导审阅用，表格附录便于填写和查阅用于对内容的汇总和提炼，并有各项指标的推导过程，主要供拟定规划和按照规划执行时用，两者内容应保持一致。

具体拟定规划时，可将各表格分发给填写人员，填写完成后汇总，然后将各表格中的关键内容文字化为规划的主体，表格作为附录。

第一部分：摘要一、板块三年发展目标说明：本部分为板块在三年内要达到的财务目标和各方面非财务目标，如沉淀资产处置、经营绩效改善、市场占有率提升、客户发展、内部管理提升等。

二、板块各业务单元三年发展目标说明：本部分列出各业务单元三年内的主要财务目标，数据来源于规划正文的第三部分。

***房地产开发有限公司2015—2017年战略发展规划2015年是全面贯彻落实党的十八届四中全会精神的开*之年，是国企改革的关键一年，是十二五规划的最后一年。

2014年12月9日至11日召开的中央经济工作会议为明年经济工作定下总基调——坚持稳中求进，拟定明年GDP增速目标较今年有所下调，“新常态”被定位为“当前和今后一个时期我国经济发展的大逻辑”，这意味着中国经济新阶段、新形势的大幕正式拉开。

房地产行业是一个特殊的行业，对国民经济影响深远，重要性主要体现在拉动经济与稳定经济。

房地产业的暴利时代已经逝去，而以定位准确、服务至上、提高品质、品牌等为核心的“价值回归”的理念，正在得到业界越来越多的关注和认同。

因此房地产行业未来发展的基本趋势，用六个字简单概括便是：品质、品牌、服务。

一、外部环境分析（一）宏观大势分析2014年是中国大改革与大调整拉开序幕的一年，也是中国宏观经济沿着新常态轨迹持续发展的一年。

一方面，GDP增速等宏观参数在外需疲软、内需持续回落、房地产周期性调整等力量的作用下持续回落；另一方面，经济结构在消费升级、不平衡逆转以及政策调整的作用下出现较大幅度的调整，结构参数的良性调整、总体价格水平保持相对稳定以及就业状况的持续稳定，给2014年的宏观经济增加了亮色。

2015年将是中国大改革与大调整全面展开的一年，它将延续2014年中国宏观经济运行的逻辑，使新常态的4大典型特征进一步持续；但在改革力度全面提升、房地产周期调整进一步加大、经济下行压力进一步加大等因素的作用下，2015年中国宏观经济将面临6大挑战和变化。

这决定了2015年中国宏观经济必须在全面推进改革与调整的同时，加大底线管理的力度。

2015年至2017年将是宏观经济运行的艰难期和下阶段经济增长点的培育期，2015年房地产调整的幅度依然在可控区间之中，中国外部不平衡的调整触底回升，地方投资将面临更大的下行压力，部分国有企业、产能过剩行业的企业以及小微企业将面临盈利能力下滑幅度超过其承受能力的冲击，金融改革将与“强监管”一起来推动中国“去杠杆化”，中国整体性通货紧缩的压力加大，“强监管”+“定向宽松的货币政策”+“积极的财政政策”+“常态化的微刺激”将在2015年进一步实施。

房地产业务发展战略规划一、战略愿景：创造健康生活，成为高效整合资源，持久卓越的开发高品质物业的房企！二、战略定位的核心思想：追求专业、品质、稳健和创新。

三、业务战略和战略协同：（一）房地产业务战略：1、战略定位：（1）5年内属于能力积累期，整体的战略定位是快速高效滚动发展，扩大规模，追求资金的高效运用，因此重点考察资金的投资收益率；长期持有稳定性收益不是现在的战略定位；5年内以短期盈利性项目（住宅）为先导，尽快完成创业资金积累；在核心发展区域，成为一家有影响力的专业化的提供高品质房地产产品的房地产公司，塑造“绿色、健康住宅”的品牌形象，通过优质的产品赢得客户的满意；积极进行经济发达和资源集中的区域市场的拓展和延伸；以制度建设为纲，以企业文化建设为要，以人才战略为保证，在最短时间、最大程度上做大做强企业整体业务；（2）5年以上，逐步发展成为兼具投资与开发属性的企业，采取灵活多样的投资与管理方式，结合固定收益投资项目的开发，适当时机推出组合投资管理方式，进行非现场资产管理与现场项目管理的组合投资与管理。

既在现场层面上管理具体项目，也在资产层面上管理“管理者”。

2、业务实施专业化、差别化和区域化三大战略：（1）专业化战略集中于住宅市场中的中高端房产产品,就像星河湾和保利地产一样。

理由如下：一；下一届政府换届在即，新政府会把廉租房建设作为政治稳定的考量，所以低端产品的压力会加大。

二；做中高端产品的资金需求和市场周期比较大，相对竞争较小。

三；中高端市场的市场敏感度也较小，每次宏观调控和危机都会使中高端产品逆市上涨，这既是市场本身所致也是中国国情的具体反应。

在做精传统住宅项目的同时，握市场机会，投资包括会展、商铺、写字楼等公建项目，适时有选择地培育商业地产，控制合适比重，选择战略合作伙伴，中短期内销售给机构投资者。

5年内公建项目战略定位为：适当开发+中短期销售；（2）差别化战略追求卓越的产品功能、产品质量和物业服务，建立高品质和优质服务，建立产品自身的竞争优势。

做房产销售3年工作计划第一年：建立基础第一年的目标是建立起稳定的客户群和增加销售额。

在这一年里，我将执行以下策略来实现这些目标：1. 建立广泛的社交网络：我将利用各种社交媒体平台和线下活动积极扩展我的社交网络。

我将与其他房地产经纪合作，并参加行业相关的社交活动和研讨会，与潜在客户建立联系。

2. 建立个人品牌：我将定期更新个人网站和社交媒体账号，发布有关房地产市场的有价值的内容，提供专业的意见和见解。

通过展示专业知识和经验，我将建立自己的品牌形象，获取潜在客户的信任。

3. 制定销售计划：我将制定每月和每周的销售计划，并设定目标来衡量自己的业绩。

我将不断跟踪销售过程，纠正不足，并根据市场需求调整策略。

4. 提供卓越的客户服务：为了在竞争激烈的房产销售市场脱颖而出，我将致力于提供卓越的客户服务。

我将确保及时响应客户的需求和问题，并与他们保持紧密联系。

我将尽力超越客户的期望，为他们提供个性化的解决方案。

5. 持续学习和发展：我将参加各种培训课程和工作坊，不断提升自己的技能和知识。

我将关注行业趋势和最新的市场动向，以便为客户提供最新的信息和建议。

第二年：扩大业务规模在第二年，我的目标是进一步扩大业务规模，并加强与客户的关系。

为了实现这些目标，我将执行以下策略：1. 建立合作伙伴关系：我将与其他房地产经纪建立合作伙伴关系，共同推广他们的房地产项目，并分享潜在客户资源。

通过合作伙伴关系，我将获得更多的销售机会，并扩大自己的业务范围。

2. 提高市场知名度：我将加大市场宣传和广告投资，提高我的市场知名度。

我将利用各种广告媒体如电视、户外广告和网络广告，将我的品牌推广给更多的潜在客户。

3. 通过口碑传播获得更多客户：一个满意的客户可以为我带来更多的推荐和口碑。

因此，我将重视客户满意度，并通过提供高质量的服务和保持长期的良好关系，获得更多的推荐和转介绍。

4. 扩大业务范围：在第二年，我将开始积极拓展其他地区的房产市场。

深圳XX房地产集团三年经营计划策略书【最新资料，WORD文档，可编辑修改】深圳市万科房地产有限公司SHENZHEN VANKE REAL ESTATE CO., LTD.文件编号VKSZ/JH/SN001格式版本A内容版本密级机密三年经营计划三年经营计划目录第一部分、公司内外环境分析 (7)一.深圳及珠江三角洲房地产市场状况及趋势 (7)二.公司内部资源与环境分析 (10)第二部分、公司发展战略与策略 (21)一.强化土地储备能力，实现绩效再增长 (21)二.实施品牌和客户为中心的发展策略 (21)三.创新经营管理机制与模式，全面提升管理品质 (21)四.深化企业文化建设，实施人才开发与培养策略 (21)第三部分、公司经营目标 (22)一、业绩目标 (22)二、品牌与客户目标 (26)三、内部管理目标 (27)四、创新与可持续发展目标 (28)第四部分、公司经营计划 (29)一.利润控制性计划 (29)二.销售控制性计划 (31)三.资金控制性计划 (34)四.土地储备控制性计划 (36)五.人力资源控制性计划 (41)六.各项目开发控制计划 (42)第一部分、公司内外环境分析一.深圳及珠江三角洲房地产市场状况及趋势一. 区域经济环境1.区域经济发展态势经济发展形势国家经济发展态势平稳，2001年，GDP增长为％，2002年经济增速将略低于2001年，约为7％。

广东经济发展态势平稳，2001年GDP增长为9．5％，预计今年为9%。

广东经济总量占全国11％，珠江三角洲经济总量占广东省70%以上。

深圳2001年经济快速增长，GDP增长%；预计2002年GDP增长为13%。

珠江三角洲房地产发展潜力城市简析和深圳城市定位珠江三角洲是国内规模仅次于长江三角洲的经济区，城镇体系等级序列完善，交通、供水等基础设施呈网络化发展。

除深圳、广州两个特大型城市以外，中山、东莞、佛山、珠海、惠州五个城市是我们进一步扩张的备选城市。

第1篇一、前言随着我国经济的快速发展和市场竞争的日益激烈，企业面临着前所未有的挑战和机遇。

为了确保公司在未来三年的持续健康发展，我们特制定本三年战略规划。

本规划旨在明确公司发展方向、优化资源配置、提升核心竞争力，以实现公司长远发展目标。

二、公司现状分析1. 市场环境分析：- 我国市场总体需求旺盛，但市场竞争激烈，行业集中度不断提高。

- 技术创新日新月异，行业技术壁垒逐渐降低。

- 政策环境复杂多变，对企业合规经营提出了更高要求。

2. 公司优势分析：- 拥有稳定的市场份额和客户基础。

- 拥有一支高素质的专业团队。

- 拥有较强的研发能力和创新精神。

- 拥有完善的质量管理体系。

3. 公司劣势分析：- 产品线相对单一，市场竞争力有待提高。

- 人力资源结构不够合理，人才储备不足。

- 品牌知名度有待提升。

- 资金实力相对较弱。

三、战略目标1. 总体目标：- 实现公司业务的持续增长，三年内实现营业收入翻一番。

- 提升公司核心竞争力，成为行业领先企业。

- 增强企业盈利能力，三年内实现净利润增长50%。

2. 具体目标：- 产品研发：每年推出至少2款具有竞争力的新产品。

- 市场拓展：拓展2个以上新市场，提升市场份额。

- 人力资源：培养和引进至少20名高素质人才。

- 品牌建设：提升品牌知名度和美誉度。

- 质量管理：通过ISO9001质量管理体系认证。

四、战略措施1. 产品研发与创新：- 加大研发投入，设立专门的研发团队。

- 加强与高校、科研机构的合作，引进先进技术。

- 鼓励员工创新，设立创新奖励机制。

2. 市场拓展与竞争：- 深入分析市场需求，优化产品结构。

- 加强市场调研，精准定位目标客户。

- 提升销售团队素质，提高销售业绩。

3. 人力资源与团队建设：- 完善人才引进和培养机制，优化人力资源结构。

- 加强团队建设，提升团队凝聚力和执行力。

- 建立激励机制，激发员工潜能。

4. 品牌建设与宣传：- 制定品牌发展战略，提升品牌知名度和美誉度。

房地产业务发展战略规划三、业务战略和战略协同：一）房地产业务战略：1、战略定位：1）5年内属于能力积累期，整体的战略定位是快速高效滚动发展，扩大规模，追求资金的高效运用，因此重点考察资金的投资收益率；长期持有稳定性收益不是现在的战略定位；5年内以短期盈利性项目（住宅）为先导，尽快完成创业资金积累；在核心发展区域，成为一家有影响力的专业化的提供高品质房地产产品的房地产公司，塑造“绿色、健康住宅”的品牌形象，通过优质的产品赢得客户的满意；积极进行经济发达和资源集中的区域市场的拓展和延伸；以制度建设为纲，以企业文化建设为要，以人才战略为保证，在最短时间、最大程度上做大做强企业整体业务；2）5年以上，逐步发展成为兼具投资与开发属性的企业，采取灵活多样的投资与办理方式，结合固定收益投资项目的开发，适当时机推出组合投资办理方式，进行非现场资产办理与现场项目办理的组合投资与办理。

既在现场层面上办理具体项目，也在资产层面上办理“办理者”。

2、业务实施专业化、差别化和区域化三大战略：1）专业化战略集中于住宅市场中的中高端房产产品,就像星河湾和XXX一样。

理由如下：一；下一届政府换届在即，新政府会把廉租房建设作为政治稳定的考量，所以低端产品的压力会加大。

二；做中高端产品的资金需求和市场周期比较大，相对竞争较小。

三；中高端市场的市场敏感度也较小，每次宏观调控和危机都会使中高端产品逆市上涨，这既是市场本身所致也是中国国情的具体反应。

在做精传统住宅项目的同时，握市场机会，投资包括会展、商铺、写字楼等公建项目，适时有挑选地培育商业地产，控制合适比重，挑选战略合作同伴，中短期内销售给机构投资者。

5年内公建项目战略定位为：适当开发+中短期销售；2）差别化战略追求卓越的产品功能、产品质量和物业效劳，建立高品质和优质效劳，建立产品自身的竞争优势。

通过明确的市场定位、计划设计和良好的物业效劳，营造房产产品的差异化竞争优势。

在这一领域生存并得以长足发展，必须在体现个性化的设计、个性化的管理、个性化的服务等方面有所造诣。