工作潜力素质测评1．诚实作答，这样你有利于测试的真实度。
2．不能停留太多时间去考虑，否则做不完全部题目将不利于你。
3．请把答案填写在答卷纸上，注意每道题目仅选择一项，在答卷纸相应栏目上打勾即可。
多选漏选均为零分。
题目（本测试时间：10分钟）1．你喜欢哪一种类型的体育活动？C、不喜欢任何体育活动。
A、喜欢球类、跑步等激烈的体育活动。
B、喜欢气功、太极拳、健美操之类温和的体育活动。
2．你现在的身体状况如何？C、从未得病，身体棒极了。
A、曾经得过病，但现在体质还不错。
B、偶尔得点小病，全质状况挺好。
3．你的家庭出身是：C、我出身于农村。
A、我出身于干部知识分子家庭。
B、我出身于一般工作家庭。
4．你对商品交易有多少了解？A、小时候我曾帮人卖过东西。
B、工作后（或上学时）我曾帮人推销过东西。
C、我看过不少商品交易方面的书，或听别人作过有关介绍。
5．如果让你去自由市场买菜，通常你是：A、先看一遍有些什么东西，多少钱一斤，然后决定在何处购买，买什么。
B、我愿望和小贩讨价还价，觉得还是一种乐趣。
C、我觉得讨价还价挺失风度，何必差这几分钱呢。
6．当有人来向你推销产品的时候，你通常认为：A、“好货不求人，求人无好货”，尽快把他打发走。
B、虽然你根本不会购买该产品，但你还是很想了解该产品，想把他弄明白，以便自己有可能去推销。
C、你虽然挺忙，但也愿接待他，以便日后要用时购买方便。
7．如果有机会的话，你愿意：C、介于A与B之间。
A、到一个繁华的城市去旅行。
B、到一个清静的山区去旅行。
8．如果你去一个城市旅行，你通常最愿干什么事？C、尽量多交朋友，了解城市状况。
A、游览名胜古迹，了解城市文化。
B、逛自由市场了解商品行情。
9．在联欢会上你的一般表现是：A、且歌且舞，十分活跃。
C、观察欣赏，总觉得技不如人。
B、随波逐流，玩得尽量愉快。
10．早些年，沿海开放地区的一些干部去内地开会，常带一些小商品去会上推销。
对此，你此你的看法是：A、出差开会是公费旅行，又不用自己掏腰包，没有必要丢这个份儿。
B、这个人真敢干，你很佩服他。
C、如果是你的话，想赚钱，还会有比他更高的招。
11．你喜欢同什么样的人打交道：C、只要有机会愿意同各行各业的人打交道。
A、同自己的同事和上级打交道。
B、同自己同行业的人打交道。
12．你怎样评价自己的个性特点：A、我是个明显外向型的人。
B、我是个偏于内向型的人。
C、我介于A与B之间。
13．遇到一件令人兴奋的事情，我：C、我愿意独自品味，慢慢享受这难得的激动。
A、总是按捺不住激动，非找个人倨诉一下不可。
B、只要有合适的对象，我愿意与他同享激动。
14．当你去一个陌生地方拜见某人时，你的表情：C、尽量显得幼稚一些。
A、尽量显得热情一些。
B、尽量显得若无其事，漫不经心一些。
15．你与人谈话的坐姿通常是：A、两膝靠拢；B、两腿叉开。
C、习惯地跷起“二郎腿”。
16．你和别人谈话时，通常：A、偶尔做些手势。
B、从不指手划脚。
C、常用姿势补充语言表达。
17．你外出办事，受到很地理的待遇，通常你是：A、尽量克制自己不和对方争吵。
C、指出对方的错误，有理有节。
B、一走了之，犯不着白费时间。
18．你渴求得到财富，你深信财富是靠：A、靠勤劳得来的。
B、靠智慧得来的。
C、靠运气得来的。
19．在下列职业中你喜欢从事哪种职业。
A、记者。
B、教师。
C、描图员或技术工作。
20．你获得一个人的好感需要多长时间？C、我说不清楚。
A、初次见面就能给对方留下好印象。
B、别人了解了我就就有好印象。
21．别人通常对我的评价总是：A、说我热情活泼，不拘小节。
B、说我沉着稳重，灵活不足。
C、说我诚实可信，办事可靠。
22．你平常注意自己的仪表吗？C、不出席重要场合，我不想花时间打扮。
A、我每天总花一点时间装扮一下。
B、仪表对我来说无关紧要。
23．你和朋友在一起，下列话题哪一种你最感兴趣？A、社会上种种新闻及日常杂事。
C、交流各种商品信息。
B、政界、学界及文艺界趣事。
24．你认为松下幸之助及艾柯卡走上成功之路的主要原因因是什么？A、他们恰逢好时机。
B、他们明智又勤劳C、他们对事物价值认识深刻，有从事过销售工作的经历。
25．在人际交往中，你觉得：C、愿意把话说得含糊一些。
A、你能把自己想说的话说得很清楚。
B、善于倾听别的的谈话，分析对方意图。
26．你信奉下面哪里一种说法。
A、我有兴趣的事情就能把它干好。
C、我没有兴趣的事，总能培养起兴趣。
B、只要着手干的事就要把它干好。
27．在各种社交场合中，你总是：C、尽量显示自己值得对方同情。
A、尽量显示自己是个成功的人。
B、尽量显示自己是个实实在在的人。
28．如是你去一个公司应聘未被录用。
C、你去找公司总裁要求录用你。
A、你不愿再去该公司应聘。
B、你一这会去打听未被录用的原因。
29．如果你是一个推销员，你觉得你的任务是：C、领导让我干啥我就去干啥。
A、完成公司规定定额，争取较高报酬。
B、为顾客送去方便，把真正的好产品献给他。
30．你去推销产品，有位顾客说你的产品是伪劣产品，你怎么办？A、拿出厂家证明及报纸上的介绍或技术监督局的质量证明。
B、留下厂家电话及产品说明，让他去打听打听。
C、愿意把产品留下让他免费使用适当时间。
31．如果让你去为公司拉客户，你通常：C、愿意主动出击，去各陌生公司找客户。
A、首先在自己熟悉的圈子内找客户。
B、努力在电话本上找客户。
32．你是一位推销员，你和客户谈话：A、总是尽力介绍本公司的产品。
C、首先给客户介绍各种商品信息。
B、总是想寻找和对方共同的语言。
33．如果你有机会站柜台销售商品，看到一位顾客迎面走来。
你：C、给他微微一笑，表示欢迎。
A、热情地迎上去问他需要什么帮助。
B、偷偷地观察顾客有什么反应。
34．你是一位推销员，你知道前来购物的这位顾客很有钱，你将用哪种态度对他？C、给他微微一笑，表示欢迎。
A、奉承他的装饰，夸他有钱。
B、对他轻视，装出没把他看在眼里。
35．当顾客要求价格能否便宜一些时，你通常愿意如何回答：A、这是最代低价。
我公司的产品一律以最优惠的价格出售。
B、表示在订货前可以考虑适当让利。
C、让对方先提一个价格，讨价还价。
36．你喜欢别人用下列语句中的哪一句来谈论你。
A、漂亮可爱。
B、温和大方。
C、聪明能干。
37．如果有人向你咨询问题时，在了解对方的基本观点之后，你通常：A、站在对方的立场来看问题。
C、分别从你的角度和他的角度来看问题。
B、站在自己的立场来引导他。
38．你去自由市场购物，成交后，你通常：A、有售货员计算金额。
B、自己进行心算。
C、由你计算金额。
39．请你评价你自己说话的方式：A、说话富有理智B、说话充满激情。
C、说话相当幽默。
40．你如果明确地认识到自己有一些不良习惯：A、你一定强迫自己去改变。
B、想改变，但很困难C、觉得不良习惯有其存在的理由。
41．你觉得自己是怎么样的人？A、头脑聪明的人。
B、乐于吃苦的人。
C、还算勤奋的人。
42．如果你是一个推销员，你愿意推销哪一类产品？A、能赚大钱的产品。
B、自己很感兴趣的产品C、很了解其性能的产品。
工作潜力测验评价标准，分数值越高，销售潜力越大。
60分以下：销售潜力极差，很不适合当销售员。
60~90分：销售潜力缺乏，不大适合当销售员。
91~130分：销售潜力一般，可以向销售员方向发展，但非较佳人选。
131~170分：销售潜力较佳，适合于从事销售工作。
171~210分：销售潜力极佳，很适合于从事销售工作，稍加培训和实践，有望能成为一名出色的销售员。
应对挫折素质测评表本测试包括了一些情境问题，它将有助于对你个性特点的总体认识，决非计较你在某个问题上的具体选择。
因而你在回答问题时唯一明智的态度就是：实事求是。
本测试有时间限制，因而你没有必要在某个具体问题上费时太久，这样将不利于你对全部问题的回答。
一般来说，应凭自己的第一感觉进行选择。
也许测试表中的有些问题你从未遇到过，但你仍然必须作出选择。
测验时间：15分钟1．我的心情总是比较宁静，很难有什么事会使我特别激动。
A、很同意B、不全是C、不同意2．基本上，我是个幸运的人。
A、很同意B、不全是C、不同意3．白天工作不顺利，会影响我整晚的心情。
A、很同意B、不全是C、不同意4．一个连续两年都名列最后的球队，应该退出比赛。
A、很同意B、不全是C、不同意5．我喜欢冬天，因为严寒之后是明媚的春天。
A、很同意B、不全是C、不同意6．如果总机突然把我的电话挂断，会让我生气好长时间。
A、很同意B、不全是C、不同意7．如果汽车经过，溅了我一身水，我生气一会儿便算了。
A、很同意B、不全是C、不同意8．只要我继续努力，我便会得到应有的报偿。
A、很同意B、不全是C、不同意9．如果有感冒流行，我总是会被感染上。
A、很同意B、不全是C、不同意10．果不是因为几次霉运，我一定比现在更有成就。
A、很同意B、不全是C、不同意11．有空闲时间，我就想看小说和报纸。
A、很同意B、不全是C、不同意12．我相信明智比运气更加重要。
A、很同意B、不全是C、不同意13．落在最后，常叫人提不起竞争心。
A、很同意B、不全是C、不同意14．我常喜欢干些冒险的事情。
A、很同意B、不全是C、不同意15．如果由于去买股票而损失了一周的薪金，我肯定会很后悔的。
A、很同意B、不全是C、不同意16．当我想到某人可能拒绝我的邀请时，我宁可不邀请他。
A、很同意B、不全是C、不同意17．我知道我的射击技术很差，但只要有机会哪怕出丑我也愿意表演一下。
A、很同意B、不全是C、不同意18．我总觉得命运对我不公，否则我干事怀不会老失败。
A、很同意B、不全是C、不同意19．假期过后，我要散漫一天才能进入正常工作。
A、很同意B、不全是C、不同意20．我遭遇到的每一“否定”，都使我更进一步接近“肯定”。
A、很同意B、不全是C、不同意21．工作单位里搞优化组合，如果把我“组合”下岗，这个事实这很难接受。
A、很同意B、不全是C、不同意22．如果我向所爱的人求婚被拒，我将不会再有勇气第二次向她求婚。
A、很同意B、不全是C、不同意23．对于自己过去所犯的错误，我总是牵挂在心。
A、很同意B、不全是C、不同意24．昨天我刚受了领导严重批评，今天我见到他仍然笑嘻嘻的。
A、很同意B、不全是C、不同意25．在我的生活中，常有些令人沮丧气馁的日子。
A、很同意B、不全是C、不同意26．由于高考失败而自杀，这样的事情真难以想象。
A、很同意B、不全是C、不同意27．我收入虽不太高，但总觉得钱还是够用的。
A、很同意B、不全是C、不同意28．我步入社会后路途坎坷，总受人排挤。
A、很同意B、不全是C、不同意29．让我和性情不同的人在一起工作，简直是活受罪。
A、很同意B、不全是C、不同意30．如果我有一个愉快的周末，星期一便很难集中精神工作。
A、很同意B、不全是C、不同意31．在我生命中已有几次失败的经验。
