化工行业业务提成管理办法

业务员提成管理制度武隆丰达环保水处理设备有限公司业务员提成管理制度强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

一、薪资第一条薪资构成员工的薪资由基础工资、业务提成及年终奖金构成，工作满半年后购买五险。

基础工资=底薪+补贴+绩效。

第二条基础工资设定1.业务员每月完成（10台（含10台），月销售额28000以上交易量），基础工资为2500元/月。

2.业务员每月完成（5到9台交易量，月销售额15000以上）基础工资为1200元/月。

3.业务员每月完成0到4台交易量，月销售额低于15000则无基础工资。

第三条提成设定1. 业务员每月完成10台（含10台）以上交易量，10台以上的销售额按8%进行业务提成，基础10台按5%进行业务提成。

（如：成交11台，提成=1*单价*8%+10*单价*5%）2. 业务员每月完成5到9台交易量，业务提成按3%进行计提。

3. 业务员每月完成0到4台交易量，业务提成按3%进行计提。

第四条月薪发放1.月薪发放日期为每月10号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第六条业务经理可享受1.5%-3%的总销售额附加提成，业务主管可以享受总业绩0.5%-1.5%附加的提成第七条本规则自业务员签订之日开始生效。

二、业务员管理条例1. 新业务员到公司正式报到需带身份证原件。

2. 新业务员到岗后，由公司统一安排参加入职前培训。

每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。

3. 新业务员试用期为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。

新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。

（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。

）4. 当月业务总额达到3万元以上或连续三个月业务总额累计达到9万元以上，则次月可享受业务主管待遇。

业务总额为业务部第一者，则次月可享受业务经理待遇；业务经理每三个月考核一次，考核不合格者取消业务经理资格。

公司业务提成制度及管理办法精品办公文档(讨论稿)项目提成及奖金管理制度一、前言为充分发挥员工的积极性,创造性,实现公司的经营目标,建立公平,公正的公司项目提成及奖金分配方案,确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项,结合公司具体情况,特制定项目提成及奖金管理制度。

二、提成及奖金的分配对象市场部、信息部、行政部、财务部等相关人员。

三、项目提成及奖金比例提取项目收入相对收益的30%作为该项目的提成及奖金发放。

四、项目收入相对收益项目收入相对收益是合同价减去以下三个部分的款项;1、由于项目需要支付给合作伙伴的项目款2、非本公司的项目引荐人佣金及相关费用3、项目攻关费用及维系保证金五、提成的分配方案按照项目相对收益计算提成后,为了鼓励积极引进项目的工作人员,激励项目实施工作人员高效率完成项目,以及各部门之间更好的协作与沟通,综合考虑各种因素,提成分配方案如下:(备注:由于以下每个职能均可能有多人参与,在此情况下,由项目总监确定项目的工作安排及提成的分配比例。

)1、按项目参与人性质方式发放提成,占总提成的70%(即项目相对收益的21%),具体分配方式如下:a)项目引荐人:总提成的35%(即项目总提成的24.5%)作为项目引荐人的提成;b)项目总监:总提成的35%(即项目总提成的24.5%)作为项目总监的提成; c)项目经理:总提成的15%(即项目总提成的10.5)作为项目经理的提成;d)项目共济基金:总提成的15%(即项目总提成的10.5)作为项目的共济基金,用于项目的财经公关费用及其他支出。

2、将项目总提成的30%(即项目净收收益的9%)作为奖金按各职能部门性质方式发放,具体分配方式如下:a)总裁办公室:总提成的15%(即项目总提成的5.1%)作为总裁办公室的奖金;b)销售部:总提成的15%(即项目总提成的4.5%)作为业务开发部的奖金;c)行政部:总提成的17%(即项目总提成的5.1%)作为行政部的奖金;d)财务部:总提成的15%(即项目总提成的4.5%)作为财务部的奖金;e)信息部:总提成的36%(即项目总提成的10.8%)作为信息部的奖金;六、提成及提成的发放一个项目完成第一次回款后,由财务部统计该项目发生的相关费用并出具报表,项目的具体提成及资金的数据根据财务部出具的报表计提;计提的提成及奖金在应收、应付款数额明确并收回后,在下一个结算月度的15日前发放该项目提成。

业务提成及考核管理办法第一章总则第一条目的为了促进实现年度销售目标,加大市场辐射范围,提升业务人员的自身价值,提高绩效薪酬,激励业务人员的工作热情及主动积极的工作态度,建立梯队化营销团队,鼓舞士气,特制订本办法。

第二条适用范围客户开发系列相关岗位人员开发新业务(包括老客户“N 次开发”成功,根据本办法相应规定享有提成。

第三条权责业务总监:负责全面业务系统建设,对公司年度总销售任务负责。

业务经理:具体担任公司业务的开拓、扩展及管理工作,协助上级完成业务管理工作,并对本部门的业绩指标负责。

业务员:担任完成公司下达的各项业务和利润指标,建立客户档案及客户关系维护服务工作。

第二章细则提成第四条客户类型第五条业务员销售提成办法一个人:底薪提成奖金公司根据业务人员的业绩标准划分享有不同的底薪标准。

但每一档底薪都对应着特定的业绩目标值。

二提成规定如下:1.营业额达10万以下享有底薪4000,无业务提成2.营业额达10万以上30万以下享有底薪4000,业务提成为营业额的2%3.营业额达30万以上50万以下享有底薪5000,业务提成为营业额的3%4.营业额达50万以上80万以下享有底薪6000,业务提成为营业额的4%、客户维护费用1%5.营业额达80万以上100万以下享有底薪8000,业务提成为营业额的5%、客户维护费用1%6.营业额达100万以上享有底薪10000,业务提成为营业额的5%、客户维护费用1%以上达标者需满足公司利润35%,客户准时付款为原则。

7.若无法达标则按照以下提成规定:客户拖付货款一个月内则不扣除提成,按照原有提成为原则。

否则按照延误货款一个月扣除提成1%。

但需满足公司利润35%不满足公司利润35%,少5%利润,扣除1%提成,扣完为止,以此类推!以上营业额仅针对产品真空镀加工制造但不包括模具开发及夹具。

第三章营销费用标准(一每月销售费用按每月总销售额的1%提取,超出部分由开支人自行承担。

此销售费用包含:①.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销,飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销②.住宿费、餐费(经理招待费(招待标准按30 元/餐经理的标准250元/天包干,业务员150 元/天包干等等。

公司业务员提成管理制度方案1. 引言本公司致力于建立一套公正、透亮的业务员提成管理制度，以激励业务员的工作乐观性和创造力，并确保公司利益兼顾。

本制度旨在规范业务员提成的计算和调配流程，确保提成调配公平公正，并促进公司的稳定发展。

本制度适用于全体业务员，公司有权依据实际情况进行调整和修订。

2. 提成计算方式2.1 提成比例依据业务员的销售业绩，将按以下提成比例计算提成金额，并确保提成比例公正、合理：•销售额≤ 10,000元，提成比例为5%；•10,000 < 销售额≤ 20,000元，提成比例为8%；•销售额 > 20,000元，提成比例为10%。

2.2 提成基数提成基数是指计算提成的销售额基础，依据业务员的个人表现和目标来确定。

公司将依据实际情况订立不同的提成基数：•固定提成基数：依据业务员的级别和工作年限确定，确保基础收入；•可变提成基数：依据个人的销售目标和业绩确定，激励业务员乐观工作。

3. 提成调配流程3.1 提成计算公司将依据每位业务员的销售业绩和提成比例计算提成金额。

计算公式如下：提成金额 = 销售额 * 提成比例3.2 提成调配每月末，公司将汇总全部业务员的销售数据，并计算每位业务员的提成金额。

提成金额将作为业务员工资的一部分，与基本工资合并发放。

3.3 提成发放周期提成金额将按月度结算，并与工资一同发放。

公司将确保提成发放的准确性和及时性，供应明细的工资单给每位业务员参考。

4. 提成管理与监督4.1 监督机制公司将建立一套严格的监督机制，确保提成计算和调配的公正性和准确性。

法务部门负责对提成计算和调配流程进行监督，并及时处理相关投诉和纠纷。

4.2 申诉机制每位业务员有权对提成计算和调配结果提出申诉。

申诉将提交至法务部门，经过调审核实后，将予以申诉者一个合理的解释，并在必需时进行修正。

4.3 违规处理对于有意掌控销售数据、供应虚假销售信息或其他违反提成制度的行为，公司将予以相应的纪律处分，包含但不限于警告、罚款、降薪、解雇等。

公司业务提成制度和管理办法1 公司业务提成制度及管理办法（讨论稿）项目提成及奖金管理制度一、前言为充分发挥员工的积极性，创造性，实现公司的经营目标，建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案，确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。

二、提成及奖金的分配对象市场部、信息部、行政部、财务部等相关人员。

三、项目提成及奖金比例提取项目收入相对收益的30%作为该项目的提成及奖金发放。

四、项目收入相对收益项目收入相对收益是合同价减去以下三个部分的款项；1、由于项目需要支付给合作伙伴的项目款2、非本公司的项目引荐人佣金及相关费用3、项目攻关费用及维系保证金五、提成的分配方案按照项目相对收益计算提成后，为了鼓励积极引进项目的工作人员，激励项目实施工作人员高效率完成项目，以及各部门之间更好的协作与沟通，综合考虑各种因素，提成分配方案如下：（备注：由于以下每个职能均可能有多人参与，在此情况下，由项目总监确定项目的工作安排及提成的分配比例。

）1、按项目参与人性质方式发放提成，占总提成的70%（即项目相对收益的21%），具体分配方式如下：a）项目引荐人：总提成的35%（即项目总提成的24.5%）作为项目引荐人的提成；b）项目总监：总提成的35%（即项目总提成的24.5%）作为项目总监的提成；c）项目经理：总提成的15%（即项目总提成的10.5）作为项目经理的提成；d）项目共济基金：总提成的15%（即项目总提成的10.5）作为项目的共济基金，用于项目的财经公关费用及其他支出。

2、将项目总提成的30%（即项目净收收益的9%）作为奖金按各职能部门性质方式发放，具体分配方式如下：a）总裁办公室：总提成的15%（即项目总提成的5.1%）作为总裁办公室的奖金；b）销售部：总提成的15%（即项目总提成的4.5%）作为业务开发部的奖金；c）行政部：总提成的17%（即项目总提成的5.1%）作为行政部的奖金；d）财务部：总提成的15%（即项目总提成的4.5%）作为财务部的奖金；e）信息部：总提成的36%（即项目总提成的10.8%）作为信息部的奖金；六、提成及提成的发放一个项目完成第一次回款后，由财务部统计该项目发生的相关费用并出具报表，项目的具体提成及资金的数据根据财务部出具的报表计提；计提的提成及奖金在应收、应付款数额明确并收回后，在下一个结算月度的15日前发放该项目提成。

化工产品销售提成方案一、方案背景随着化工行业的快速发展，化工产品销售成为了许多企业的核心业务。

为了激励销售人员积极主动地推动销售业绩，提升企业销售额和市场份额，我们制定了以下提成方案。

二、提成计算公式基于销售业绩的不同，我们将提成计算分为三个等级：A、B、C三个等级，具体公式如下：1. A等级销售人员提成计算公式：提成额 = 销售额 × A等级提成比例其中，A等级提成比例为根据个人业绩评估来确定的比例。

2. B等级销售人员提成计算公式：提成额 = 销售额 × B等级提成比例其中，B等级提成比例为根据个人业绩评估来确定的比例。

3. C等级销售人员提成计算公式：提成额 = 销售额 × C等级提成比例其中，C等级提成比例为根据个人业绩评估来确定的比例。

三、提成比例设定为了确保提成方案的公平性和激励性，我们将根据个人销售业绩的不同，为销售人员设定不同的提成比例。

具体比例如下：1. A等级销售人员：销售额在100万以上：提成比例为5%销售额在50万-100万之间：提成比例为3%销售额在50万以下：提成比例为2%2. B等级销售人员：销售额在80万以上：提成比例为4%销售额在30万-80万之间：提成比例为2.5%销售额在30万以下：提成比例为1.5%3. C等级销售人员：销售额在50万以上：提成比例为3%销售额在10万-50万之间：提成比例为1.5%销售额在10万以下：提成比例为1%四、提成结算方式每个销售周期结束后，提成将结算并支付给销售人员。

销售周期为一个月，即将销售额在每月月末进行汇总，并按照上述提成计算公式和提成比例进行结算。

五、其他注意事项1. 提成金额将按照税前额进行计算和支付，具体税率按照税法规定执行。

2. 销售人员必须在销售额汇总截止日前完成所有销售活动，过期未完成的销售将不计入提成范围内。

3. 声誉和道德问题是销售人员在销售过程中必须遵守的基本原则，任何不当行为将导致提成的取消。

某有限公司业务员提成管理制度方案一、背景和目的：随着公司业务的发展，为了激励和奖励优秀的销售业务员，提高员工积极性和销售绩效，公司决定实行业务员提成制度。

本制度的目的是确保销售业绩与奖励之间的公平性和透明度，激励员工的工作热情和积极性。

二、适用范围：本提成管理制度适用于某有限公司所有销售业务员。

三、提成计算方式：1. 提成比例：公司将根据销售业绩、产品种类和合同金额等因素确定不同业务岗位的提成比例，具体比例由公司管理层决定并公布。

2. 计算周期：提成计算周期按月计算，每月底结算上一个月的销售业绩。

3. 计算公式：业务员的提成金额 = 销售业绩× 提成比例。

四、提成结算标准：1. 业务员的销售业绩以签订的合同金额为基准计算。

2. 所有的合同金额必须由财务部门核实后方可进行提成结算。

3. 业务员提成金额将在每月底结算，并与当月的工资一同发放。

4. 提成金额将直接打入业务员个人银行账户。

五、奖惩措施：1. 对于表现优秀、销售业绩突出的业务员，公司将给予奖励，例如：加薪、晋升等。

2. 对于表现不佳、销售业绩不达标的业务员，公司将进行相应的奖惩措施，例如：降薪、调岗等。

六、监督与管理：1. 公司将设立业务员绩效考核制度，定期对业务员的销售业绩和提成发放进行监督与管理。

2. 公司将定期评估和调整提成比例，以确保制度的公平性和适应性。

3. 业务员对提成结算有异议的，可向人力资源部门申请申诉，人力资源部门将进行调查和处理，确保任何决策公正和合法。

以上就是某有限公司业务员提成管理制度的方案，制度的具体细则和操作流程可以根据公司的实际情况进行调整和完善。

某有限公司业务员提成管理制度方案（二）一、背景和目的某有限公司作为一家销售型公司，业务员的业绩直接影响着公司的销售额和利润。

提高业务员的积极性和敬业精神，激励他们更好地为公司创造价值，制定一套合理的提成管理制度势在必行。

本制度旨在明确业务员提成的计算方法和发放标准，保障公正公平，激发员工的工作积极性与归属感。

一、目的为了充分调动业务员的工作积极性，建立一支稳定、高效的业务团队，提高公司的市场竞争力，体现责、权、利一致的原则，特制定本办法。

二、适用范围本办法仅适用于业务部业务员。

三、权责1.业务部门负责按此制度执行，并在本部门内宣导组织实施，协助财务部汇总产品款项的回收。

2.业务部负责拟定、跟进提成各环节之执行、反馈、监督。

3.财务人员负责款项回收汇总，提成数据报表出具，按提成额度核发提成工资。

三.相关规定1.业务薪资1.1业务薪资属浮动薪酬等级，与当月的销售业绩直接挂钩，销售业绩变业务薪资等级则变，按“薪资设定（附表一）”内容执行。

2.风险金2.1业务员需暂扣正常销售月的连续3个月平均应收款余额的5%做为风险保证金（最低1万元）。

2.2当年7月份年进行调整一次，财务部每三个月进行一次调整评估。

3.风险金用途3.1用于非公司原因而客户人为延期付款，业务员承担跟催不力、货款滞纳形成坏账的风险责任。

3.2用于客观上非公司原因而主观上属客户人为造成货款死帐、致使资金无法回笼时，业务员将承担坏帐金额30%货款损失的风险责任。

3.3用于业务员违反职业道德/有欺诈行为、中饱私囊，抄单，倒买倒卖，违反公司保密协议和同行业禁止竞争协议行为、发生严重侵害公司和客户利益的行为时，将承担相关违反职业操守的风险责任。

3.4如遇业务团队成员出现坏账现象，业务经理必须承担团队坏帐金额5%货款损失的风险责任。

4.返还日期4.1业务员离职后三个月后如无侵害公司利益的同行业禁止竞争行为，风险金全额返还。

如业务员离职后出现侵害鸿枫公司利益者，鸿枫公司有权保留追究其法律责任。

5.薪资设定（附表一）晋级程序：当月业务员基础任务达到对应量化等级指标后，经财务部核实无误，于次月发工资时实施。

5.业务提成5.1散水现金交易5.1.1在7天内（含）货款到账的，提成为10元/吨，超过7天到账的不予计算提成。

5.2散水账期交易5.2.1在7天内（含）货款到账的，提成为15/吨。

业务员提成管理制度方案一、背景和目标在企业的销售团队中，业务员的业绩表现对于公司的营收和利润具有重要影响。

为了激励业务员积极工作，提升销售业绩，公司需要建立一套提成管理制度。

该制度的目标是公平公正地评估业务员的贡献，并给予合理的激励，同时不断优化销售流程和策略，提高销售效率和回报。

二、方案内容1.提成计算方法（1）销售额提成比例法：根据业务员的贡献程度，设置不同级别的销售目标和对应的提成比例。

例如，达到低级目标的业务员可以获得较低的提成比例，而达到高级目标的业务员可以获得较高的提成比例。

（2）渠道销售提成法：根据产品销售渠道的不同，设置不同的提成比例。

例如，通过代理商销售的产品可以设定较高的提成比例，而通过线上渠道销售的产品则可以设定较低的提成比例。

（3）销售金额阶梯提成法：根据业务员的销售额在设定的阶梯中计算提成。

例如，销售额在100万元以下的部分采用较低的提成比例，而在100万元以上的部分采用较高的提成比例。

2.提成结算（1）提成结算周期：根据销售流程和公司财务需求，设定提成结算的周期，例如每月结算一次或每季度结算一次。

（2）提成结算公式：根据制定的提成计算方法，计算每个业务员的提成金额。

结算公式需要清晰明确，避免产生争议。

（3）提成支付方式：提供合理的提成支付方式，可以选择直接支付到业务员的工资账户，也可以采用其他形式的激励，如奖励购物卡、旅游回馈等。

3.监督与考核（1）销售数据监控：建立销售数据监控系统，及时记录销售数据和业务员的销售情况，确保提成计算的准确性。

（2）业绩考核标准：制定明确的业绩考核标准，例如销售额、客户满意度、销售回款等。

通过设定绩效指标，对业务员进行评估。

（3）销售流程优化：及时调整和优化销售流程，提高销售效率和客户满意度。

4.公平公正原则（1）透明公开：提成计算方法和标准应当公开透明，让业务员了解如何获得提成，避免出现偏见和猜疑。

（2）非歧视性：不对不同种族、性别、年龄等特征的业务员进行歧视，提供公平的提成激励机制。

销售业务提成办法为了提高员工作积极性，扩大销售额，特制定本办法。

一、提成比例按照级别不同，业务员提成的比例不同，提成比例按照累进制递进。

公司根据市场的发展以及年度的经营计划，结合业务员的上年度工作情况，给每个业务员指定销售任务。

在任务范围内，按照规定的比例提成，超出任务部分额外再提5%作为年终奖励。

二、提成的发放销售货物后，业务员协助财务部催收货款，公司收到货款后即结算该合同的利润，在一月内发放提成。

货款超过3个月未收到的，该项应收款项即进行坏帐准备处理。

进入坏帐准备处理的货款，如果由于公司的原因造成的货不对版，货物质量问题，或者交货延迟造成的对方拒付部分或者全部款项，相关人员提交情况报告，交总经理审核，最后确定责任，并按公司的奖惩规定进行处罚。

如果由于对方的原因不能支付货款的，业务员提交情况报告，交总经理审核，按实际情况确定处罚办法。

进入坏帐准备处理的货款，经过协调后又收到货款，按照责任的划分，相关人员承担公司垫付资金的利息。

利率采用银行同期贷款利率，进入坏帐准备之日到收到货款之日为实际天数，三、销售利润的计算销售利润=销售收入—销售成本—运输费用—其他费用运输费用指的是该货物销售中产生的各类运输费用。

其他费用指的是该货物销售中产生的邮寄费、保险费、给客户的提成以及为该项销售而产生的招待费、差旅费等直接费用。

四、各种费用的承担（一）业务员个人承担的费用1、招待费招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。

经过审批的招待费，公司予以报销.2、差旅费差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。

经过审批的差旅费，公司予以报销.（二）公司承担的费用1、交通费交通费指业务员外出联系业务产生的车费，该项开支实行每月定额报销，报销标准按实际发生的费用。