外贸业务薪资及提成方案(暂行)

外贸业务薪资及提成方案外贸业务的薪资和提成方案对于吸引和激励员工起着至关重要的作用。

在制定方案时，需要综合考虑市场竞争力、业绩指标和员工激励等因素，既要符合企业利益，又要能够满足员工的期望。

本文将从两个方面来探讨外贸业务薪资和提成方案，包括薪资结构和提成比例。

一、薪资结构1.基本工资：作为员工的固定收入部分，基本工资应根据员工的工作能力、经验和市场行情来确定。

一般来说，具有更高能力和丰富经验的员工可以享受更高的基本工资。

2.考核奖金：考核奖金是根据员工的工作绩效而给予的奖励，可以根据公司的业绩目标来制定。

例如，如果公司设定了年度销售额的目标，可以根据员工的销售额贡献程度给予相应的奖金。

3.绩效奖金：绩效奖金是根据员工的个人绩效而给予的奖励，通常由上级经理或其他相关部门审批。

绩效奖金的发放可以根据员工的工作目标、工作质量和效率等方面进行评估，并结合公司的绩效评估体系来确定。

4.加班补贴：外贸业务往往需要加班处理各种突发事件和订单紧急情况。

为了激励员工主动加班并减少离职率，可以给予加班补贴。

加班补贴的标准可以根据员工的职位级别和加班时长来确定。

5.常驻津贴：对于经常需要出差或驻外工作的外贸业务员，可以提供常驻津贴。

常驻津贴可以根据员工的工作地点和生活成本来确定，以保证员工在异地工作期间有足够的经济支持。

二、提成比例提成是外贸业务员最常见的一种激励方式，通常以销售额或利润为基础来确定。

在制定提成方案时，需要考虑以下几个因素：1.增长目标：提成比例可以根据公司的销售增长目标来确定，比如达到销售额增长目标可以享受更高的提成比例。

这样既能够激励员工努力推动销售增长，又能够保证企业的利益。

2.客户满意度：外贸业务的核心是建立和维护良好的客户关系。

因此，可以将客户满意度作为提成的考核指标之一、员工在客户满意度方面取得良好成绩时可以享受额外的提成奖励。

3.利润贡献：外贸业务员除了销售额外，还需要关注订单的利润贡献。

国际贸易业务部提成方案国际贸易业务部提成方案概述本提成方案针对国际贸易业务部的员工设计，旨在激励员工在开展国际贸易业务方面的出色表现，提高业绩和工作积极性。

提成计算方式根据员工在国际贸易业务方面的表现，按照以下方式计算提成金额：1. 销售额提成：根据员工的个人销售额计算提成金额。

提成比例按照以下标准设定：销售额在1万美元以下，提成比例为2%；销售额在1万美元至5万美元之间，提成比例为4%；销售额在5万美元以上，提成比例为6%。

2. 团队业绩提成：根据团队整体的业绩表现计算提成金额。

团队业绩将根据成员的个人销售额总和计算。

团队业绩提成按照以下标准设定：团队销售额在10万美元以下，提成比例为1%；团队销售额在10万美元至50万美元之间，提成比例为3%；团队销售额在50万美元以上，提成比例为5%。

提成发放方式提成将于每月结算，由财务部门负责发放。

员工将通过银行转账或支票的方式收取提成金额。

事项1. 本提成方案适用于所有国际贸易业务部的正式员工。

2. 提成金额将以美元为单位计算和发放。

3. 提成计算周期为每个月，具体结算日期由财务部门确定并通知员工。

4. 如员工有违反公司政策或违约行为，公司有权决定是否扣除或取消相应提成。

5. 公司保留随时修改或调整提成方案的权利，并将提前通知员工。

本提成方案旨在激励国际贸易业务部的员工在销售和团队合作方面取得优秀业绩，并希望员工通过努力工作来实现个人和团队的目标。

公司将持续关注员工的表现，并根据实际情况调整提成方案，以确保公司和员工的共同利益。

国际贸易业务部提成方案一、背景国际贸易业务部是公司的一个重要部门，负责公司的进出口业务。

为了激发员工的工作热情，提高业务部门的业绩，公司决定制定国际贸易业务部提成方案。

二、方案目的1、激发员工的工作热情2、提高国际贸易业务部的业绩3、促进公司的发展三、方案内容1、提成标准国际贸易业务部的员工将按照其完成的交易额获得相应的提成。

提成标准分为四档，具体标准如下：A档：完成的交易额在100万以下，提成比例为5%。

B档：完成的交易额在100万至200万之间，提成比例为7.5%。

C档：完成的交易额在200万至300万之间，提成比例为10%。

D档：完成的交易额在300万以上，提成比例为15%。

2、分配方式提成奖励将根据各员工的业绩，在月底统一进行结算。

具体分配方式为：员工的提成总额将减去其个人的薪资，并按照业绩排名进行分配，业绩越好的员工获得的提成也会越多。

3、奖励规则公司将根据国际贸易业务部的总业绩和总利润，设定相应的奖励规则。

其中，当业绩达到一定标准时，公司将设立相应的奖项，如集体奖、个人奖等，以激励员工的工作热情和积极性。

四、实施方案该提成方案将于下个月开始实施，公司将根据员工的工作情况和业绩进行及时调整和优化。

同时，公司将设立一个专门的巡视组，对业务部门的工作情况进行全面监督和管理，确保方案的顺利实施和工作的顺利开展。

五、总结随着经济的不断发展，国际贸易业务的量日益增长。

对于公司来说，通过这个提成方案，可以有效激发员工的工作热情，推动业务部门的业绩提升，促进公司的发展，实现公司自身的增长和壮大。

因此，我们希望每一位业务部门的员工，都能够认真思考，积极投入工作，共同推动公司和业务部门的共同发展。

外贸业务提成方案
背景介绍
为了激励和奖励外贸业务人员在提升公司业绩方面的贡献，制定了本提成方案。

提成计算方法
1. 提成基数：以外贸业务人员完成的订单总金额为计算基础。

2. 提成比例：根据业务人员的销售业绩分级，设定不同的提成比例。

- 分级一：完成订单总金额低于100,000元，提成比例为2%。

- 分级二：完成订单总金额介于100,000元至200,000元之间，提成比例为4%。

- 分级三：完成订单总金额高于200,000元，提成比例为6%。

提成发放方式
1. 提成金额计算完成后，将以月度进行统计和结算，发放到业务人员的薪资账户中。

2. 提成发放日期为每月的最后一个工作日。

提成申诉与调整
1. 如业务人员对提成计算结果有异议，可以在发放日期后的5个工作日内提出申诉。

2. 申诉需要提供相关订单的明细，以及申诉理由和依据。

3. 公司将在申诉材料提交后的一个月内进行调查与核实，并及时通知业务人员结果。

绩效评估与调整
1. 公司每季度对业务人员的绩效进行评估。

2. 绩效评估结果将根据外贸业务人员的业绩表现和客户反馈进行综合考量。

3. 根据绩效评估结果，公司有权对提成比例进行调整。

- 优秀绩效：提成比例上调0.5%。

- 良好绩效：提成比例上调0.3%。

- 一般绩效：提成比例不变。

- 差劲绩效：提成比例下调0.5%。

生效日期
本提成方案自批准之日起生效。

以上为外贸业务提成方案的详细规定，请各位外贸业务人员严格遵守。

如有任何疑问或建议，请随时与人事部门联系。

外贸业务员提成方案为了加大外贸业务，提高员工积极性，现制定外贸业务员提成方案：一、底薪标准零底薪，提成另加全勤、饭补；2011年11月1日施行；二、外贸业务提成标准1. 提成原则：谁负责谁承担费用，谁承担费用谁拿主要提成；2. 业务员自主开发的客户，业务员按净利润20%提成，主管按5%提成,5%留作业务部公摊费用；3. 业务主管自己负责的订单，按净利润20%提成，10%留作业务部公摊费用；4. 业务部门分派给业务员的订单，主管按10%提成，业务员按15%提成，5%留作公摊费用；5. 公司原有的订单，业务部按25%提成；6. 广交会的订单业务部门承担所有费用后，按第4款执行；7. 公摊费用用作业务部开发订单等公用费用报销；三、提成计算标准1. 利润计算方法毛利润=总货值-加工费-运费-商检报关-其他因订单产生的费用；净利润=毛利润-贷款利息-招待费用-差旅费用-其他杂费；2. 费用承担原则：A.分摊原则：大额费用按年度承担；B.对应原则：费用冲减报销要有对应的订单；3. 加工费包括：裁剪、缝制、后整、剪线头、电费、管理费等；4. 贷款利息根据1万元每月100元计算；5. 招待费用包括节日礼品费、客户的饭费、报销客户的差旅费住宿费等；6. 差旅费是业务员出差的车费、住宿费、餐费补助等，扣除超过公司标准额部分；7. 其他杂费包括样品费、话费、汽车油费、快递费等其他因业务需要而产生的费用；四、借款标准1. 允许每月借款额度2000元/人，销账时间最长为3个月，过期未销者需提交说明或者扣发工资；2. 超过的部分下月从工资中扣除；五、提成规定1. 提成按月度结算；2. 未按合同约定收回货款的，每超一天扣3%提成，超过一月仍未收回货款的，扣发此订单提成；3. 业务主管负责申报业务部提成金额和分派比例；六、出差1. 业务员因业务出差，住宿按120元标准，饭补30元/天；2. 费用单据上交时限为出差返回后当天。

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国际贸易业务部提成方案一、提成基础的设定咱们可以以业务员的基本工资为基础，设定一个提成比例。

这个比例不宜过高，也不能太低，以免影响业务员的积极性。

我建议可以设定为基本工资的10%作为提成基础。

二、提成梯度的设计1.设定一个业绩目标，比如年度销售额达到1000万。

当业务员完成这个目标时，可以拿到基础提成的10%。

2.当销售额达到1500万时，提成比例可以提高到15%。

3.当销售额达到2000万时，提成比例可以提高到20%。

4.以此类推，每增加500万销售额，提成比例可以提高5%。

三、额外奖励的设定除了提成梯度，我们还可以设定一些额外奖励，以激励业务员在特定领域或项目上取得突破。

1.新客户奖励：每成功开发一个新客户，可以额外奖励业务员一定比例的提成。

2.大客户奖励：对于成功签订大客户订单的业务员，可以给予额外的奖励。

3.产品创新奖励：如果业务员能够提出新的产品或服务，并被公司采纳，可以给予一定的奖励。

四、提成发放的时间节点1.每月发放一次提成，以确保业务员的现金流。

2.对于年终奖，可以设定一个考核周期，比如一个财年，然后根据业务员的业绩发放年终奖。

五、风险控制1.设定业绩目标的最低标准，如果业务员未能达到最低标准，可以降低提成比例或暂停发放提成。

2.对于可能出现的业绩泡沫，可以设定一定的预警机制，比如销售额增长率超过一定比例时，需要提交业绩审核报告。

六、持续优化1.定期收集业务员的反馈，了解提成方案的优缺点。

2.分析业务数据，找出提成方案的不足之处。

3.根据市场变化和公司战略调整，及时调整提成方案。

注意事项：一、业绩目标的设定得科学合理，不能太高，让业务员觉得遥不可及，也不能太低，否则容易导致懈怠。

解决办法就是，要结合公司过去一年的业绩数据，以及市场趋势，来合理设定业绩目标。

二、提成梯度的设计要细致，不能出现业绩差距大但提成差距小的情况，这样会打击业务员的积极性。

解决办法就是，要精确计算每个梯度的提成比例，确保业绩差距与提成差距相匹配。

外贸业务员提成制度范本一、总则第一条本制度旨在规范外贸业务员的提成分配，充分调动员工的积极性，提高工作效率，促进公司业务的持续发展。

第二条本制度适用于公司所有外贸业务员。

第三条本制度提成分配遵循公平、合理、激励的原则。

第四条本制度的解释权归公司所有。

二、提成分配第五条外贸业务员的提成根据实际完成的销售业绩来计算，具体比例如下：1. 销售金额在100万元以下的，提成比例为1%；2. 销售金额在100-300万元的，提成比例为1.5%；3. 销售金额在300-500万元的，提成比例为2%；4. 销售金额在500-1000万元的，提成比例为2.5%；5. 销售金额在1000万元以上的，提成比例为3%。

第六条外贸业务员在开发新客户过程中，若客户在一年内转为公司的老客户，业务员享有老客户提成的50%。

第七条外贸业务员在跟单过程中，若因非业务员因素造成的损失，业务员不承担任何比例赔偿责任。

因业务员操作失误和工作不到位造成的损失，依失误大小和关联程度进行赔偿，原则上不高于业务员年度提成累计总额的80%。

三、提成发放第八条业务员的提成发放以货款回收当月予以兑付。

第九条若客户要求寄样品，业务员可以向公司申请样品费用报销，具体报销标准为公司制定的样品费用标准。

四、其他规定第十条业务员在试用期内的提成按实际销售回款提成的50%计算。

第十一条业务员在转正后，根据个人业绩完成情况，每月进行提成分配。

第十二条公司根据实际情况，适时调整提成分配比例，以总经理签批为准。

五、附则第十三条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。

第十四条本制度的修改、补充权归公司所有。

第十五条本制度执行过程中，如遇特殊情况，公司可根据实际情况予以调整。

编制：_________ 审核：_________ 批准：_________ 日期：_________。

国际贸易业务部提成方案国际贸易业务部提成方案概述本文档旨在介绍国际贸易业务部的提成方案，以及其相关政策和流程。

提成方案是为了激励和奖励国际贸易业务部的高绩效员工，也鼓励团队合作和协作。

目标国际贸易业务部的提成方案的目标是：- 提高员工的积极性和工作动力- 激发员工的团队合作和协作精神- 奖励高绩效员工，激励其不断进取方案内容国际贸易业务部提成方案主要包括以下几个方面：1. 提成计算公式提成计算公式主要根据个人和团队的业绩表现进行计算。

具体公式如下：个人提成 = 个人业绩得分 × 个人基础工资 × 个人提成比例团队提成 = 团队业绩得分 × 团队总基础工资 × 团队提成比例总提成 = 个人提成 + 团队提成2. 个人业绩得分个人业绩得分根据个人在一定期间内的业绩表现评定，主要考察以下几个方面：- 销售额- 客户满意度- 业务增长率- 业务拓展能力- 其他重要贡献3. 个人基础工资个人基础工资是员工在正常情况下获得的固定工资，根据员工的职位和工作经验进行确定。

4. 个人提成比例个人提成比例根据个人的业绩表现进行确定，业绩越好、贡献越大的员工将获得更高的提成比例。

5. 团队业绩得分团队业绩得分根据整个团队在一定期间内的业绩表现评定，主要考察以下几个方面：- 团队销售额- 团队客户满意度- 团队业务增长率- 团队业务拓展能力- 其他重要贡献6. 团队总基础工资团队总基础工资是团队成员在正常情况下获得的固定工资总和，根据团队规模和成员的职位和工作经验进行确定。

7. 团队提成比例团队提成比例根据团队的业绩表现进行确定，业绩越好、贡献越大的团队将获得更高的提成比例。

8. 提成发放流程提成的发放将根据固定的发放周期进行，通常为每月一次。

提成发放流程如下：- 按照提成计算公式确定每位员工的个人提成和团队提成- 团队提成由团队负责人进行核对和确认- 提成发放统一由财务部门进行处理- 员工可以通过个人工资账户或现金方式领取提成结论国际贸易业务部的提成方案旨在激励和奖励高绩效员工，也鼓励团队的合作和协作精神。

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外贸部薪酬管理及激励机制
一、外贸专员薪资架构：基本工资+绩效工资+提成+管理工资+奖金
工资方案：
1，基本工资+绩效工资
试用期：基本工资1500+绩效工资500
（每月阿里国际站300个广告量，（300）询盘数量60个，（100）外站开发客户数量10个，（100）
2，浮动底薪+浮动提成
月销售额
0-5000usd 1500++500绩效+5%（销售额）
5000-20000usd 1500+500绩效+5.5%（销售额）
20000-30000usd 1500+500绩效+ 6%（销售额）
30000-50000usd 1500+500绩效+6.5%（销售额）
50000以上 1500+500绩效+7%(销售额)
3，管理工资标准(暂定)：
外贸主管，+ 300
4、外贸年终奖制度：
全年销售额千分之五。

本机制由2016年2月1日开始实施,以后会根据团队具体的销售表现调整方案。

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国际贸易业务部提成方案国际贸易业务部提成方案一、引言国际贸易业务部提成方案旨在设定一套公平、公正、激励的提成制度，以激励和奖励国际贸易业务部的员工在业务拓展和业绩提升方面做出更大的努力和贡献。

二、提成计算方法1.提成比例根据个人的销售业绩，将其划分为不同的销售等级，并为每个等级设定不同的提成比例。

具体提成比例如下：●销售等级1：销售额在10,000美元以下，提成比例为5%●销售等级2：销售额在10,001美元至20,000美元之间，提成比例为7%●销售等级3：销售额在20,001美元至30,000美元之间，提成比例为9%●销售等级4：销售额在30,001美元以上，提成比例为12%2.提成计算员工的提成金额将根据其个人销售额与相应销售等级的提成比例进行计算。

具体计算公式如下：提成金额 = 个人销售额 × 提成比例三、提成结算周期及流程1.提成结算周期提成将按照季度进行结算，具体结算周期为每年的第一季度、第二季度、第三季度和第四季度。

2.提成结算流程●第一步：在每个季度结束后，国际贸易业务部将对员工的销售额进行统计。

●第二步：根据统计的销售额和对应的提成比例，计算每位员工的提成金额。

●第三步：将提成金额填入工资单，并进行工资发放。

四、绩效考评标准绩效考评标准将根据员工在销售业绩、客户满意度、团队合作等方面的表现进行评估。

具体标准如下：1.销售业绩：个人销售额与销售目标的完成情况。

2.客户满意度：根据客户的反馈和评价进行评估。

3.团队合作：与其他部门和同事的合作情况。

五、奖励机制为了进一步激励员工，国际贸易业务部将设立以下奖励机制：1.最佳销售员奖：每个季度评选出业绩最优秀的销售员，并给予额外的奖励。

2.团队协作奖：每个季度评选出表现出色的团队，并给予额外的奖励。

3.销售冠军奖：年度评选销售业绩最佳的员工，并给予重大奖励。

六、附件本文档涉及以下附件：1.销售等级表格：详细说明不同销售等级对应的销售额范围和提成比例。

国际贸易业务部提成方案国际贸易业务部提成方案一、目的本提成方案旨在激励国际贸易业务部的工作人员积极推动业务发展及提高绩效，以达到提高公司整体业绩的目标。

二、适用范围本提成方案适用于国际贸易业务部的全体工作人员。

三、提成计划1.销售提成销售提成是根据个人完成的实际销售业绩来计算的。

每个员工的销售提成计算方式如下：销售额低于10万美元：提成率为2%销售额介于10万美元至50万美元之间：提成率为3%销售额高于50万美元：提成率为5%2.团队提成团队提成是根据整个国际贸易业务部的业绩来计算的。

团队提成计算方式如下：团队销售额低于100万美元：团队提成率为1%团队销售额介于100万美元至500万美元之间：团队提成率为2%团队销售额高于500万美元：团队提成率为3%四、提成结算1.提成结算周期为每个月底。

2.提成金额将在下个月的工资发放之前结算并支付给员工。

3.提成金额将以人民币进行结算并支付。

五、其他政策1.业务部门负责人及员工应确保所提供的销售数据准确无误，如发现错误应及时通知财务部门进行修改。

2.若员工离职时仍有未结算的提成，将会和最后一次的工资一同结算支付。

3.本提成方案的具体执行、调整及解释权归公司所有。

附件：2.提成结算表格法律名词及注释：1.销售额：指销售人员所负责的业务部门在一定时间内实际完成的销售金额，不包括退款金额和折扣。

2.提成率：指根据销售额来计算员工个人或团队提成的百分比比率。

3.团队销售额：指国际贸易业务部在一定时间内实际完成的销售总额，包括所有销售人员的业绩总和。

4.人民币：中国的法定货币。

国际贸易业务部提成方案咱来说说国际贸易业务部的提成方案这事儿。

我先给您讲讲我之前遇到的一个事儿。

有一回，我认识了一个做国际贸易的业务员小李。

这小李啊，那叫一个拼命三郎，天天跑客户，谈订单。

有一次，他为了拿下一个大订单，连着熬了好几个通宵做方案，准备资料。

那认真劲儿，真是让人佩服。

咱们这个国际贸易业务部提成方案，得充分考虑到像小李这样努力付出的业务员的辛苦和成果。

首先呢，提成的计算要和业务量挂钩。

比如说，每完成一笔订单，按照订单金额的一定比例来计算提成。

这个比例可以根据订单的大小和利润的高低有所不同。

比如说，小订单，提成比例可以是 3%；中等订单，5%；大订单，8%。

这样，业务员就会有动力去争取更大的订单啦。

然后呢，还要考虑到新客户和老客户的区别。

新客户开发难度大，那对于成功开发新客户的业务员，提成比例可以适当提高，比如说再加 2 个百分点。

这能鼓励业务员积极拓展新的市场和客户资源。

再说说收款的问题。

如果订单款项能够及时收回，没有出现逾期或者坏账，那业务员可以得到额外的奖励。

比如说，按时收款的订单，再额外增加 1%的提成。

这样一来，业务员也会积极跟进款项的回收，保证公司的资金流转顺畅。

还有啊，对于那些在业务中表现出色，为公司赢得了良好口碑和声誉的业务员，咱们也得有奖励。

比如说，客户给了特别好的反馈，或者因为业务员的努力，公司在某个市场的知名度大大提高了，那就给这样的业务员发个特别贡献奖，奖金可以是几千块钱，让他们知道公司看到了他们的付出和成绩。

另外，为了避免业务员之间恶性竞争，互相抢单，咱们得有明确的规则。

比如说，谁先接触的客户就算谁的，如果出现争议，要有专门的小组来评判和调解。

总之啊，这个国际贸易业务部提成方案，要公平、合理，既能激励业务员努力工作，多拿提成，又能保证公司的利益，实现双赢。

就像小李那样，努力付出就应该得到丰厚的回报，这样大家才有干劲，公司的国际贸易业务才能蒸蒸日上，越做越好！您觉得我这方案咋样？是不是还挺靠谱的？。

外贸业务薪资及提成方案（暂行）根据公司实际情况,结合XXX市实际薪资水平，特制订外贸业务工资提成制度。

该制度适用于2018年4月1日后新招聘外贸业务员，原业务人员按照老办法。

一、薪资体系
1、业务员薪资构成：
*薪酬= 基本工资+考核工资*业务达成率+月度提成+年度奖励
（备注：考核工资按业绩完成率进行分配）。

*提成、奖励:
2、业务主管、业务经理薪资构成：
*业务主管、业务经理薪酬= 基本工资+考核工资*团队达成率+个人提成+
年度奖励（备注：考核工资按业绩完成率进行分配）。

*提成、奖励:
二、管理办法
1、试用期工资：基本工资按80%发放，不发放考核工资。

2、考核工资：按销售部负责人制定的销售任务目标，按实际完成率领取。

3、销售金额统计：按当月1号至月底最后一天为周期。

4、奖励发放：按当月底最后一天收回全额货款为期限，才可领取奖励。

若次月取回货款的，次月再发放该笔奖励。

三、公司根据实际情况，适时调整工资提成体系，以总经理签批为准。

编制：审核：批准：日期：日期：日期：。

做外贸的工资一般多少外贸公司提成制度业务提成方案一、业务员薪资方案第一条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第二条底薪设定底薪实行任务底薪，例如:业绩任务额度为10万元/月，底薪1500元/月。

第三条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放.第四条提成设定中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实，这是老板或高层管理的理念和商业智1商问题,提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品,公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生存问题,所以，不管什么样的老板,都是不应该克扣业务员提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力.国际提成的计算标准：产品价格在100元以下，业务员年销量在10到50万之间,按照提成标准分配比例，提成应设定为销售总额的1—2%提取收入最为合理。

产品价格在100到500元，业务员年销量在50万到150万之间，提成应提成应设定为销售总额的2—5%提取收入最为合理。

产品价格在500到1000元，业务员年销量在100万到500万之间，提成应提成应设定为销售总额的5-10%提取收入最为合理.—-——-—----——-—-—-www.92to。

com—-华丽丽的分割线--——-—----—-—-——-—业务提成方案一、业务员薪资方案第一条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

2发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第二条底薪设定底薪实行任务底薪，例如:业绩任务额度为10万元/月，底薪1500元/月。

第三条底薪发放底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第四条提成设定中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实，这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品,公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体,也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生存问题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员提成的，提成是他们的动力,也是他们的摩擦力。

外贸业务员提成方案一、提成定义提成是外贸业务员在完成一定销售任务后，根据实际销售额获得的一定比例的奖励金额。

提成是激励外贸业务员积极开展业务，提高销售业绩的重要手段。

二、提成计算方式1.固定提成比例：根据公司业务情况和销售目标制定固定提成比例。

以销售额为基础，根据不同的销售额档位给予相应的提成比例。

例如：销售额提成比例0-10万5%10-20万7%20-30万10%30-40万15%40万以上20%2.动态提成比例：根据业务员个人销售业绩的情况，给予不同的提成比例。

销售额越高，提成比例越高，既可以激励业务员积极开展业务，也能有效地提高销售业绩。

例如：销售额提成比例0-10万5%10-30万7%30-50万10%50-100万15%100万以上20%三、提成发放时机提成一般可以按月、季度或年进行发放，具体可根据公司实际情况确定。

1.按月发放：根据业务员每月的销售业绩进行提成计算，并当月发放奖金。

2.按季度发放：根据业务员每季度的销售业绩进行提成计算，并在季度末发放奖金。

3.按年发放：根据业务员全年的销售业绩进行提成计算，并在年末发放奖金。

四、其他奖励机制除了提成之外，还可以设置其他奖励机制，进一步激励外贸业务员，提高销售业绩。

1.销售奖金：根据业务员销售额排名进行奖励，例如每月销售额冠军、季度销售额冠军等奖励。

2.单笔订单奖励：对于大额订单或者重要客户的订单，可以给予额外的奖励，激励业务员争取更多订单。

3.团队奖励：设立团队销售目标，当团队达到销售目标时，给予整个团队相应的奖励。

这可以增强团队合作意识和凝聚力。

4.业务培训奖励：对于参加培训并获得证书的业务员，给予一定的奖励，鼓励业务员不断提高自己的专业能力和知识水平。

五、提成调整机制为了保持提成机制的公平性、合理性和激励性，可以定期对提成方案进行评估和调整。

1.定期评估：每年对提成方案进行评估，统计并分析业务员的销售业绩、公司整体销售情况和市场竞争情况，以确定是否需要调整提成方案。

国际贸易业务部提成方案一、提成目的制定本提成方案的目的在于激励国际贸易业务部员工积极开拓市场，提高销售业绩，增加公司的盈利水平，同时也为了吸引和留住优秀的业务人才，促进公司国际贸易业务的持续健康发展。

二、适用范围本提成方案适用于国际贸易业务部的所有正式员工，包括业务员、业务经理等。

三、提成计算基础1、销售额以国际贸易业务部实际完成的销售额作为提成计算的基础。

销售额是指公司在国际贸易业务中实际成交的订单金额，扣除退货、折扣等因素后的净额。

2、利润在考虑销售额的同时，结合业务所产生的利润进行提成计算。

利润是指销售额扣除产品成本、运输费用、关税、保险费、营销费用等各项成本后的净额。

四、提成比例1、业务员（1）当销售额达到_____万元以下时，提成比例为_____%；（2）当销售额在_____万元至_____万元之间时，提成比例为_____%；（3）当销售额超过_____万元时，提成比例为_____%。

同时，对于利润部分，按照以下比例进行额外提成：（1）当利润达到_____万元以下时，利润提成比例为_____%；（2）当利润在_____万元至_____万元之间时，利润提成比例为_____%；（3）当利润超过_____万元时，利润提成比例为_____%。

2、业务经理业务经理的提成比例在业务员的基础上有所提高，以体现其管理职责和团队业绩贡献。

（1）当团队销售额达到_____万元以下时，提成比例为_____%；（2）当团队销售额在_____万元至_____万元之间时，提成比例为_____%；（3）当团队销售额超过_____万元时，提成比例为_____%。

对于团队利润部分的提成比例：（1）当团队利润达到_____万元以下时，利润提成比例为_____%；（2）当团队利润在_____万元至_____万元之间时，利润提成比例为_____%；（3）当团队利润超过_____万元时，利润提成比例为_____%。

五、提成发放时间提成发放时间为每季度结算一次，在季度结束后的次月发放上一季度的提成。

以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown文本格式输出，不要带图片，标题为：外贸部提成方案# 外贸部提成方案## 简介外贸部提成方案是一种激励制度，旨在激励外贸部门在公司的出口业务中取得更好的表现。

提成方案通常基于外贸部门的销售业绩，根据一定的提成比例计算出提成金额。

本文档将详细介绍公司外贸部提成方案的内容，包括提成比例、计算方式以及激励机制等。

## 提成比例提成比例是外贸部员工根据其出口业务销售额获得提成的比例。

具体的提成比例根据不同员工的岗位和业绩表现而定，一般情况下，销售岗位的提成比例会相对较高。

以下是公司外贸部提成方案的推荐提成比例：- 销售总监：10%- 销售经理：8%- 销售代表：5%提成比例可以根据实际情况进行调整，以保证公平和合理性。

## 提成计算方式提成计算方式主要考虑员工的出口业务销售额和提成比例。

一般情况下，提成金额可以通过以下公式计算：```提成金额 = 出口业务销售额 * 提成比例```例如，销售代表小张在某一月份的出口业务销售额为500,000美元，提成比例为5%，那么他的提成金额可以通过以下计算得出：```提成金额 = 500,000 * 0.05 = 25,000美元```## 激励机制激励机制是为了进一步激励外贸部门的员工，在现有提成方案基础上，设立一些额外的奖励措施。

这些措施可以是个人绩效奖励、团队绩效奖励、年度销售目标达成奖励等，旨在推动员工不断提高业绩。

具体的激励机制可以根据公司的具体情况来制定，例如，设立销售排名奖励，对销售业绩优秀的员工进行额外奖励；或者设立销售目标奖励，对达成年度销售目标的员工给予相应奖励。

激励机制应该具有明确的奖励标准和公平的评选方式，以确保激励的公正性和可持续性。

## 风险与挑战在实行外贸部提成方案时，可能会面临一些风险和挑战，例如：- 不同员工之间的业绩差距较大，可能导致员工之间的不满和不平等感。

- 提成方案是否能够激发员工的积极性，提高他们的业绩。

以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：外贸业务员的提成方案# 外贸业务员的提成方案## 1. 简介外贸业务员是负责推动跨国贸易的重要角色。

他们致力于寻找新的客户，促进销售和项目的顺利进行。

为了激励外贸业务员的积极性和工作热情，采取合理的提成方案是至关重要的。

本文将介绍外贸业务员的提成方案，包括提成计算方式、提成比例和激励机制等。

## 2. 提成计算方式外贸业务员的提成计算方式可以根据实际需要和公司政策进行灵活调整。

以下是一种常见的提成计算方式示例：### 2.1 固定比例外贸业务员的提成可以按照订单总金额的固定比例来计算。

例如，公司规定提成比例为5%。

假设外贸业务员完成了一笔订单，订单总金额为100,000美元，则外贸业务员的提成金额为5,000美元。

### 2.2 分阶段提成外贸业务员的提成也可以按照订单的不同阶段进行分阶段提成。

例如，可以根据订单签订、货物发货和客户付款等不同阶段设置不同的提成比例。

具体的提成比例和阶段可以根据企业需要进行调整。

## 3. 提成比例提成比例是外贸业务员提成的重要依据。

合理设置提成比例可以激励业务员积极主动地开展业务工作。

### 3.1 根据订单金额一种常见的提成比例设置方式是根据订单金额来确定。

较小的订单金额通常会设置较高的提成比例，以鼓励业务员积极发展潜在客户，增加订单数量。

而较大的订单金额可能会设置较低的提成比例，因为这类订单可能需要更多的时间和资源来完成。

### 3.2 根据销售业绩另一种提成比例设置方式是根据销售业绩来确定。

例如，可以设立不同的销售业绩目标，达到不同目标的业务员可以享受不同的提成比例。

这样可以激励业务员积极争取更高的销售额，提高整体业绩。

## 4. 激励机制除了提成比例外，合理的激励机制也是激发外贸业务员工作动力的重要因素。

### 4.1 奖励机制除了提成之外，可以设立其他奖励机制来鼓励业务员的积极性。

外贸经营薪酬及奖金政策(暂行)1. 背景该薪酬及奖金政策旨在激励公司外贸经营人员的工作表现，提高其业绩和贡献，促进公司的发展。

2. 薪酬政策2.1 基本工资外贸经营人员的基本工资按照其岗位和工作经验确定，并根据公司的薪酬等级规定进行调整。

2.2 绩效工资根据外贸经营人员的绩效评估结果，将发放相应的绩效工资。

绩效评估主要考核以下方面：- 销售业绩：根据销售额、销售量、销售增长等指标评估外贸经营人员的销售业绩。

- 客户关系：考核外贸经营人员与客户的沟通和合作情况。

- 团队合作：评估外贸经营人员在团队中的协作能力和贡献。

外贸经营人员的绩效工资将根据其绩效评估结果按比例发放。

2.3 加班工资对于需要经常加班的外贸经营人员，公司将按照加班时数和法定标准支付加班工资。

3. 奖金政策3.1 销售奖金根据外贸经营人员的销售业绩，公司将发放相应的销售奖金。

销售奖金的发放标准和金额将根据销售额、销售量、销售增长等指标确定。

3.2 团队奖金公司将根据外贸团队的整体业绩，发放相应的团队奖金。

团队奖金的发放标准和金额将根据团队的销售业绩、客户满意度等指标确定。

3.3 个人表彰奖金公司设立个人表彰奖金，用于奖励外贸经营人员在工作中表现出色、做出重大贡献的个人。

个人表彰奖金的发放将根据具体情况确定。

4. 引进奖励政策对于成功引进新客户或开拓新市场的外贸经营人员，公司将给予相应的奖励。

引进奖励的发放将根据具体的引进业绩确定。

5. 其他规定5.1 申诉机制对于对薪酬及奖金政策有异议的外贸经营人员，可以通过申诉机制提出申诉。

公司将根据申诉情况进行调查，并作出合理的解释和处理。

5.2 政策调整本薪酬及奖金政策为暂行政策，公司保留对其进行调整和修改的权利。

任何调整和修改都将提前通知外贸经营人员，并经过相应程序的审批。

以上是外贸经营薪酬及奖金政策(暂行)的主要内容。

*注意：本文档中的内容仅为参考，具体薪酬及奖金政策以公司最终规定为准。

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