20200205-Jo Malone超品日合作-0707
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爱上有故事的香氛
Jo Malone店铺开业有礼 粉丝销售转化
W5.香识一刻，那些与香水有关的回忆，传达香水场景化
（短视频+图文+话题互动）
W6.想说的话，都在香水里，传达混搭个性主张，香水性格化，推荐大套 组（长图文+短视频+话题互动） W7.香识独一无二的你，介绍JML定制化包装和刻字服务
W9. Jo Malone玩转新零售，介绍线下1对1服务 （图文+短视频+互动抽奖）
寻香祖·玛珑，你的专属香氛名片
爱上有故事的香氛
人群洞察
爱上有故事的香氛
不同女人身上藏着不同的故事 在不同的香水上寻找自己的故事
品质贵族
对自己、对生活品质有一定要求，关注生活品质及 社交形象，以高品质产品满足自己生活需求，品牌 忠诚度较高。
>>>切入点：
了解我从我身上的味道开始 / 一个人的精彩
时尚女生
单品卡片，以单品的选材或加工工艺特色 进行突出描述，提升商品辨识度和差异化
邀请行业KOL坐镇，以互动问答 形式，解答潜在消费人群的购物 疑问，实现单品安利的作用
香识·芬芳 – 场景渗透
（养草期）
每一只性格不同的猫，都代表一支不同气味的祖玛珑 与主子之间的“爱恨点滴” 进入生命与隽刻记忆 如同每天都使用的那一支Jo Malone 记忆与香水融合 轻轻一按 便轻易地搭上了这台最好用的“时光机” 讲述“香水与猫与我”的故事
经典“斩男香” 毫无攻击的温柔 香调与男神的初 次约会，令他心 动
如海风一般轻抚 脸颊 心情也因你而空 阔和温柔
让你的一举一动 都令人浮想联翩 却又不敢轻易逾 越一步
短视频——
《BA柜姐来打卡》
定坑IP剧 1支
话多戏多的BA来啦～针对BA和品牌设置一系列考验，内容即广告。 定坑资源：爱逛街
视频结构：品牌专柜植入 + 品牌BA出镜 本集创意：
苏格兰折耳猫 vs 英国梨与小苍兰 —— 糖果般甜美的性格，感情丰 富，有爱心也贪玩，如威廉梨的清新又俏皮。
安哥拉猫 vs 鼠尾草与海盐 —— 由非洲野猫驯化过来的最古老品种 之一，既有着血统里的沉稳敏捷又清雅如风。
美短 vs 青柠罗勒与柑橘 —— 撩人热情动感清新，拥有它如沐春风。
暹罗猫 vs 牡丹与嫣红麂绒 —— 性格刚烈又魅惑，粘人又善解人意， 格外令人着迷，让人找不到拒绝它的理由。
（短视频+图文）
W8. 香识你的JML，介绍H5选香工具（H5）
短视频—— #爱上有故事的香氛# 核心视频站内首发 1支
达人UGC种草矩阵 10支
定坑IP——《BA柜姐来打卡》 靠柜体验定制化服务、香水混搭 1支
图文—— 套装推荐、性格化、场景化图文养草 120篇+
短视频—— 玩转新零售 在线混搭你的香氛 5支PGC
1对1服务
PROJECT
传播阶段 传播形式 核心主题
W4 7/10
香识·英伦 -- 品牌教育（种草期） PUGC+图文
传播话题
W1.香识英味，介绍品牌（短视频+长图文） W2.香识玩味，介绍玩法（短视频+长图文） W3.香识经典品味，介绍热销产品（短视频+长图文） W4.香识不一样的JML，介绍限量产品和定制服务（图文）
用户转化路径
种草
养草
拔草
付费广告&摩卡定坑IP
了解产品，并产生兴趣 打上标签
路径1
千人千面PGC&UGC
场景化购物营造 进一步视觉刺激
路径1
搜索品牌
产生浓厚兴趣，进行品牌搜索 进入H5&品牌店铺
路径2
淘外宣发
抹茶美妆APP 250万DAU
首页feed流
淘外曝光
时尚博主+摩卡视频
粉丝总量：300万+
短视频——
#爱上有故事的香氛# 达人UGC矩阵
ugc视频 10支
核心视频
混搭创意发散-香水与人设
选择最适合你个性的香水教程，用香水塑造最记忆深刻的人设
# 自带聚光灯 做撩人小妖精
# 甜度刚刚好 让男友爱不释手的甜心
# 夏日清新 最是那一抹清甜
# 是甜？是烈？ 优雅女人只需这一点
经典“斩男香” 毫无攻击的温柔 香调与男神的初 次约会，令他心 动
— 香味与性格 — 香氛混搭主义 — 全方位体验英式精致生活方式 — 经典香氛 与 经典套装 探秘 — BA现场教授调配独一无二的香水，传达混搭个性主张 — 触动品质贵族前往体验专柜定制化与刻字服务
图文——
套装推荐、性格化场景化图文养草
120篇+
传播心智：用香水塑造人设，借香水彰显性格。什么样的场景 选择最适宜的香水／不同的性格如何混搭出一款专属于你的香 水／JML定制化包装与刻字服务……
定坑IP 靠柜体验定制 化服务
图文策略
淘宝美妆达人围绕主题强势种草 为品牌种草的同时场景化、故事性影响消费者心智，输出产品卖点
白晓萌-小布 7.9万
淘宝各图文渠道形成 种草—渗透—收割的传播链路
爱上有故事的香氛
TOP达人围绕主题种草图文矩阵
香识一刻，那些与香水有关的回忆，传达香 水场景化
想说的话，都在香水里，传达混搭个性主张， 香水性格化，推荐大套组
传播内容：1支核心视频+5支 PGC
覆盖粉丝总量：485万
淘外曝光+参与话题+导流
以往案例参考
• 25支视频内容分发至摩卡视频MCN站外10多个美妆时尚平台，包括热门的社交平台、视频平台、资讯平台；
摩卡视频MCN 站外10多个美妆时尚平台
淘外曝光+专题推广
以往案例参考
达 人 推 荐 PART 02
内容矩阵 传播频道
短视频—— #爱上有故事的香氛#深度话题营销 8支PUGC 8个维度《香水背后的故事》切入
图文—— 品牌故事、限量单品种草图文
30篇+
淘宝头条／必买清单／爱逛街／微淘/品牌号
W5-W8 7/24
W9 8/15-8/17
香识·芬芳 -- 你的专属香调 场景渗透（养草期） PGC+UGC+图文
微淘话题互动—— 4位达人微淘盖楼为开业互动 造势导流
图文—— 开业好礼、套装种草图文 20篇+
头条测评／必买清单／有好货／爱逛街／微淘/品牌号
JML旗舰店首页／产品详情页／爱逛街／微淘
香识·英伦 -- 品牌教育
（种草期）
短视频——
#爱上有故事的香氛#深度话题营销
8支PUGC 8个维度“香水背后的故事”切入
传播目的：站内声量传播，导流为主，最大限度拓展潜在用户 并完成收割。
W9《英伦经典香Jo Malone天猫旗舰店开业巨献》 《香氛在线定制，你确定不试一下？》 《嗅觉是最深的记忆，用一瓶经典香唤醒记忆》
资深淘系TOP达人，深度安利粉丝群触发 转化购买
选择类目对应达人定向发送导购 文，直接触达类目粉丝
图文——
品牌故事、限量单品图文种草
30篇+
传播心智：倾听每一款香氛的品牌故事，从选材到工艺的浓浓 匠心情怀。
传播目的：完成限量种草，提升预售转化
W3／W4《秒变撩男小妖精！一瓶就够》— 时尚女生 《怦然心动！Jo Malone 年度限量开花系列》— 品质贵族 《不想当“狗”，提前买好七夕礼物》— 礼赠一族
粉丝故事分享
微淘
通过店铺微淘人格化创意、规划主题栏目、规律性的粉丝福利 提升店铺粉丝的价值产出
短视频策略
1-种草期预热 #爱上有故事的香氛#深度话题营销
PUGC话题矩阵
爱上有故事的香氛
2-养草期渗透
#爱上有故事的香氛# 核心视频首发+UGC种草矩阵+定坑IP
3-旗舰店割草
核心视频场景化传播 达人UGC种草矩阵
推荐理由：种草能力强
行走时尚圈的法学女博士
对外经济贸易大学国际法博士，时尚自媒体人， 拥有个人品牌fitopia，瑞丽伊人风尚合作达人、 阿里影业、芒果TV合作嘉宾、韩国SBS合作嘉 宾、微博时尚达人、微博旅行达人、淘宝大咖达 人，参与巴黎时装周、北京时装周，芒果TV 《黄金单身汉》嘉宾，江苏卫视《一站到底》嘉 宾，著有《淘宝直播——运营与主播修炼手册》 一书“2015淘宝最剁手红人”“2016新浪微博消费 者权益大使”
视频案例 http://suo.im/mbDyh 图文案例 /7iVAa0
Fairy菲宝
北京\西安
淘宝
22.5W
微博 @Fairy菲宝
173W
构建主推SKU使用场景，融入产品所围绕的#爱上有故事的香氛#主题， 打造富含品牌特色的商品展示竖版短视频
你最爱的香水味道是哪一款呢？为什么会爱上它？它跟你又有怎 样的故事呢？你了解过这款最爱香氛背后的故事吗？
8支pugc短视频，用香味来讲故事，你的回忆里散发着香气
1.【从香水背后故事出发】引出自己对香水的了解和喜爱 — 触动品质贵族 2.【从自身经历故事出发】或许它是你第一个香水礼物，或许它给你带来了 美好的爱情回忆⋯⋯香氛与故事结合，清甜且回味无穷 — 触动时尚女生 3.【从别人的故事出发】从别人口中了解到了一些特别的故事，被吸引从而 爱上这瓶香氛和拥有故事的人 — 触动礼赠一族 4、……
对时尚敏感，追求热门单品，有着敏锐的触觉，第 一时间捕捉时尚信息。活跃于各大social、电商平 台，选择一切热爱的东西。
>>>切入点：
我的个性标签 / 斩男香
礼赠一族
情人节礼物、闺蜜生日、18岁给自己的成人礼…… 表达爱的方式很多，用嗅觉传递最令人记忆深刻。 亲自挑选一份香氛传达心意。
>>>切入点：
传播目的：场景化导购，引导目标用户完成购买
Jo Malone店铺开业有礼 粉丝销售转化
W5.香识一刻，那些与香水有关的回忆，传达香水场景化
（短视频+图文+话题互动）
W6.想说的话，都在香水里，传达混搭个性主张，香水性格化，推荐大套 组（长图文+短视频+话题互动） W7.香识独一无二的你，介绍JML定制化包装和刻字服务
W9. Jo Malone玩转新零售，介绍线下1对1服务 （图文+短视频+互动抽奖）
寻香祖·玛珑，你的专属香氛名片
爱上有故事的香氛
人群洞察
爱上有故事的香氛
不同女人身上藏着不同的故事 在不同的香水上寻找自己的故事
品质贵族
对自己、对生活品质有一定要求，关注生活品质及 社交形象，以高品质产品满足自己生活需求，品牌 忠诚度较高。
>>>切入点：
了解我从我身上的味道开始 / 一个人的精彩
时尚女生
单品卡片，以单品的选材或加工工艺特色 进行突出描述，提升商品辨识度和差异化
邀请行业KOL坐镇，以互动问答 形式，解答潜在消费人群的购物 疑问，实现单品安利的作用
香识·芬芳 – 场景渗透
（养草期）
每一只性格不同的猫，都代表一支不同气味的祖玛珑 与主子之间的“爱恨点滴” 进入生命与隽刻记忆 如同每天都使用的那一支Jo Malone 记忆与香水融合 轻轻一按 便轻易地搭上了这台最好用的“时光机” 讲述“香水与猫与我”的故事
经典“斩男香” 毫无攻击的温柔 香调与男神的初 次约会，令他心 动
如海风一般轻抚 脸颊 心情也因你而空 阔和温柔
让你的一举一动 都令人浮想联翩 却又不敢轻易逾 越一步
短视频——
《BA柜姐来打卡》
定坑IP剧 1支
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苏格兰折耳猫 vs 英国梨与小苍兰 —— 糖果般甜美的性格，感情丰 富，有爱心也贪玩，如威廉梨的清新又俏皮。
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图文—— 套装推荐、性格化、场景化图文养草 120篇+
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PROJECT
传播阶段 传播形式 核心主题
W4 7/10
香识·英伦 -- 品牌教育（种草期） PUGC+图文
传播话题
W1.香识英味，介绍品牌（短视频+长图文） W2.香识玩味，介绍玩法（短视频+长图文） W3.香识经典品味，介绍热销产品（短视频+长图文） W4.香识不一样的JML，介绍限量产品和定制服务（图文）
用户转化路径
种草
养草
拔草
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路径1
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路径2
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抹茶美妆APP 250万DAU
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淘外曝光
时尚博主+摩卡视频
粉丝总量：300万+
短视频——
#爱上有故事的香氛# 达人UGC矩阵
ugc视频 10支
核心视频
混搭创意发散-香水与人设
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# 夏日清新 最是那一抹清甜
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图文——
套装推荐、性格化场景化图文养草
120篇+
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图文策略
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香识一刻，那些与香水有关的回忆，传达香 水场景化
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传播内容：1支核心视频+5支 PGC
覆盖粉丝总量：485万
淘外曝光+参与话题+导流
以往案例参考
• 25支视频内容分发至摩卡视频MCN站外10多个美妆时尚平台，包括热门的社交平台、视频平台、资讯平台；
摩卡视频MCN 站外10多个美妆时尚平台
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以往案例参考
达 人 推 荐 PART 02
内容矩阵 传播频道
短视频—— #爱上有故事的香氛#深度话题营销 8支PUGC 8个维度《香水背后的故事》切入
图文—— 品牌故事、限量单品种草图文
30篇+
淘宝头条／必买清单／爱逛街／微淘/品牌号
W5-W8 7/24
W9 8/15-8/17
香识·芬芳 -- 你的专属香调 场景渗透（养草期） PGC+UGC+图文
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图文—— 开业好礼、套装种草图文 20篇+
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传播目的：站内声量传播，导流为主，最大限度拓展潜在用户 并完成收割。
W9《英伦经典香Jo Malone天猫旗舰店开业巨献》 《香氛在线定制，你确定不试一下？》 《嗅觉是最深的记忆，用一瓶经典香唤醒记忆》
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图文——
品牌故事、限量单品图文种草
30篇+
传播心智：倾听每一款香氛的品牌故事，从选材到工艺的浓浓 匠心情怀。
传播目的：完成限量种草，提升预售转化
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短视频策略
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PUGC话题矩阵
爱上有故事的香氛
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#爱上有故事的香氛# 核心视频首发+UGC种草矩阵+定坑IP
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Fairy菲宝
北京\西安
淘宝
22.5W
微博 @Fairy菲宝
173W
构建主推SKU使用场景，融入产品所围绕的#爱上有故事的香氛#主题， 打造富含品牌特色的商品展示竖版短视频
你最爱的香水味道是哪一款呢？为什么会爱上它？它跟你又有怎 样的故事呢？你了解过这款最爱香氛背后的故事吗？
8支pugc短视频，用香味来讲故事，你的回忆里散发着香气
1.【从香水背后故事出发】引出自己对香水的了解和喜爱 — 触动品质贵族 2.【从自身经历故事出发】或许它是你第一个香水礼物，或许它给你带来了 美好的爱情回忆⋯⋯香氛与故事结合，清甜且回味无穷 — 触动时尚女生 3.【从别人的故事出发】从别人口中了解到了一些特别的故事，被吸引从而 爱上这瓶香氛和拥有故事的人 — 触动礼赠一族 4、……
对时尚敏感，追求热门单品，有着敏锐的触觉，第 一时间捕捉时尚信息。活跃于各大social、电商平 台，选择一切热爱的东西。
>>>切入点：
我的个性标签 / 斩男香
礼赠一族
情人节礼物、闺蜜生日、18岁给自己的成人礼…… 表达爱的方式很多，用嗅觉传递最令人记忆深刻。 亲自挑选一份香氛传达心意。
>>>切入点：
传播目的：场景化导购，引导目标用户完成购买
