第四章 需要和动机

（一）驱力理论 行为主义者用“驱力”指需要状态（如饥饿 ）所激发的动机。按照“驱力减少理论”，剥 夺基本需要会产生不愉快的紧张感，这种紧张 感导致动物采取行动。如果某个行动碰巧减少 了紧张，行为就受到强化。象饥饿、渴和性这 种先天驱力称为初级驱力，而次级驱力，原本 是中性刺激，因为与驱力减少有关而成为激励 者。 （二）唤醒理论 （三）动机的认知理论
(三)对马斯洛需要层次论的简要评价 1. 马斯洛的需要层次论注重社会正常 人的需要,因此它具有普遍性。 2. 马斯洛的需要层次论是一个有严格 组织的层级系统。 3. 马斯洛的需要层次论比较客观、比 较准确地揭示了人类需要产生的客观规律。
当然马斯洛需要层次论的缺陷也是显而易见的.主要
表现在以下四个方面:

(2)渴
渴是由体内水分不足而引起的一种生理不 平衡状态。


(3)性
性动机是受幻想和激素所驱使，由文化塑 造的一种动机。通过两种效应：组织效应（影 响子宫等有关器官的神经回路的结构）和激发 效应（激发有赖于这些神经回路的生理变化）， 激素对人类和其他动物的性行为进行控制。
性定向，一个人对同性、异性或
(2)成就动机
成就动机，指追求成功，避免失败的动机，它
深受文化和经济条件的影响。成就动机可与绩效目 标或学习目标联系在一起；也可反映内在的（为自 身的原因）或外在的（为外在的奖励）动机。 (3)权力动机
是指人们具有某种支配和影响他人以及周围环
境的动机。 (4)交往动机 是在交往需要基础上产生的社会性动机。 (二)原始的动机与习得的动机
四、心理素质培养 高师学生需要、动机、兴趣素质的培养。 五、重点难点 1、需要、动机的原理在教育教学中的运用。 2、需要动机心理素质的培养。 (二)教学内容 第一节 需要 一、需要 （一）什么是需要 需要是个体在当下意识到的缺失状态。 （二）需要的种类 1、生理性需要与社会性需要。 2、物质的需要与精神的需要。
者两者的性吸引力指向。同性恋现 象有两种解释：精神分析看重幼年 亲子关系的影响；发展心理学看重 幼年同性伙伴的影响。女性同性恋 的研究很少，但男性同性恋的研究 表明，同性恋可能有一定的生理原 因。
(4)睡眠 睡眠是由睡眠需要引起的动机，即睡眠动机 或睡眠驱力。 2、社会性动机 心理社会动机，是针对诸如掌握、成就、权 力、自尊、从属关系、亲密关系等目标的个人或 人际动机。不同文化下普遍存在两类动机：主体 动机（自我定向的目标，诸如掌握、权力）；关 系动机（与其他人发生联系的人际动机）。 (1)兴趣 兴趣是在探究反射基础上形成的对事物或活 动的心理倾向,是推动认识事物、探求真理的重要 动机。
6.审美的需要。审美的需要是指对对称、秩序、
完整结构,以及对行为完美的需要。
7.自我实现的需要。所谓自我实现的需要即指个
人渴望自己的潜能能够得到充分发挥,希望自己越来 越成为所希望的人物,完成与自己能力相称的一切活
动。
(二)马斯洛需要层次之间的关系
• 1.每个人都有７种需要，它们出现的顺 序是由低到高。即螺旋式上升。 • 2.各层次需要在全人口中所占比例由大 到小。 • 3.七个层次可概括为两种水平。马斯洛 认为,前四种需要属于基本需要,后三种称为 成长需要。 • ４.个体总是存在着优势需要，它对行为 的影响作用最显著。
3.归属与爱的需要。归属与爱的需要是指每个
人都有被他人或群体接纳、爱护、关注、鼓励及支
持的需要。 4.尊重的需要。尊重的需要是在生理、安全、 归属和爱的需要得到基本满足后产生的对自己社会 价值追求的需要。
5.求知的需要。求知的需要又称认知和理解的
需要,是指个人对自身和周围事物的探索、理解及
解决疑难问题的需要。
（一）需要的结构:马斯洛的需要层次论。
三、马斯洛的需要层次论
(一) 马斯洛的需要层次论的基本内容 美国人本主义心理学家马斯洛将人类多种多样 的需要归为七个基本成次 1.生理的需要。生理的需要是指维持生存及延
续种族的需要。
2.安全的需要。安全的需要是指希求受保护与 免遭威胁从而获得安全的需要。典型的安全需要 有:(1)生命安全。(2)财产安全。(3)职业安全。
神经性厌食症，因为拒绝进食而导致体重过轻，危及生
命的一种进食障碍。易饿症，一种狂吃狂泻的症状，先吃大 量食物，然后故意呕吐出来或使用泻药。以上两种进食障碍 90%以上的患者是女性，多由减肥不当引起。
饥饿的葡萄糖理论认为，新陈代谢指 躯体将食物转化为能量的过程。如果血液 中葡萄糖水平的下降就会导致饥饿，葡萄 糖水平与胰岛素分泌的变化有关。肠胃壁 及其它消化系统的感觉对饥饿动机也有影 响。
•
进化论心理学家认为，人类的基本动机来
源于生存和繁衍的需要。他们所说的繁衍成功，
还包括“包容性适配”，即自然选择有利于促进
生存和繁衍的有机体。自然选择给人类和其他动 • • • • 二、动机的功能 三、动机的种类 (一) 生理性动机与社会性动机 1、生理性动机
物赋予了动机机制，使他们的包容性适配最大化。
• •
（四）期望理论 认知学派经常谈到“目标”，即通过 社会性学习建立的，有价值的结果。期望效价理论认为，动机是人们对结果赋予的 价值和他们认为能获得结果的可能程度的 联合函数。目标设定理论提出，意识目标 调节人的多数行为，尤其是工作任务。
(九)归因理论 归因理论的最早提出者是美国社会心理学家海德. 他认为,人们都具有理解世界和控制环境这两种需要, 使这两种需要得到满足的最根本手段就是了解人们行 为的原因,并预测人们将如何行为。他认为,对行为的 归因有两种,一种是环境归因,即将行为原因归为他人 的影响、奖励、运气、工作难易等都是环境归因.海德 认为,如果把行为原因归为环境,则个人对其行为的结 果可以不负什么责任。另一种是个人归因,即将行为的 影响归于个人,如将行为的原因归为人格、动机、情绪 、态度、能力、努力等的影响.海德认为,如果把行为 原因归为个人,则个人对其行为的结果应当负责。
（二）成就动机论 成就动机的概念是在默瑞于20世纪30年代提出 的“成就需要”的基础上发展起来的。麦克兰德等 人合著了《成就动机》一书,介绍了他们20世纪40年 代末用主题统觉测验对默瑞提出的“成就需要”进 行了实验。阿特金森于1963年将麦克兰德的理论作 了进一步深化,提出了具有广泛影响的成就动机模型。 动机强度=F(动机水平×期望×诱因) （三）强化论 强化动机理论是由联结主义理论家提出的。联 结主义认为人类一切行为都由刺激(S)反映(R)构成 的,也就是说联结主义认为在刺激和反应之间不存在 任何中间过程或中介变量。
参考书目： 1.《普通心理学》,叶奕乾等著,华东师范大学出版 社1997年版.第五章. 2.《心理学导论》,黄希庭著,人民教育出版社1991 年版. 第十四章.
(四)思考题: 1、比较动机、本能、驱力、需要、 期望等概念的联系与区别。 2、 解释什么是成就动机。 3、举例说明行为主义的驱力减少理 论。 4、述评Maslow的需要层次理论。
2、需要的特点
（1）对象性：需要总是只向一定对象的。
（2）动力性：需要是人从事各种活动的基
本动力,是人的一切积极性的源泉。
（3）社会性：人与动物都有需要,但人满
足需要的对象和方式与动物有很大不同。人类
需要满足需要的范围或内容要比动物大得多。
（４）周期性：需要的层次越低，周期性
越强。
３、什么是动机 动机是发起、指引和维持躯体和心理活动的内部动 力。它包括两个成分：人们想做什么（动机的指向）和 这么做的愿望有多强（动机的力度）。跟动机有关的概 念包括：需要、本能、驱力、诱因等。 动机通常既要求认知（提供动机的方向），又要求 情绪能量或唤醒（为动机提供“燃料”或力量）。 虽然有些动机（如进食和性）比较明显是生物遗传 决定的，但是其它动机（如关系需要和成就需要）更多 是心理决定的。这两类动机都有生物根源，又都是文化 和经验塑造而成。 进化论心理学家认为，人类的基本动机来源于生存
(1)饥饿
饥饿是一种强大的动机,是由机体内缺乏食物或营养引起 的一种生理不平衡状态。 根据身体生理自律的观点，人的体重在某一标准内会自 行调节，这种理论称为定点论。
肥胖症，其特点是体重按身高和年龄超过理想体重的15%
以上。体重最好的两个预测指标是：遗传因素和脂肪摄取量。 文化、情绪、他人存在等，都能影响进食或体重。
第二编 心理和行为的动力系统
第四章 需要和动机
遵义师范学院 罗永忠 教授 主讲 电子邮箱： yz000039@
(一)教学目标 一、知识 记住下列基本概念:需要、动机、兴趣、价值观 二、理解 1、用自己的话说出下列概念 成就动机、 学习动机 、自我实现的需要 2、能用自己的话陈述马斯洛的需要层次论的基本观点， 并做出简要的评价。 3、能用自己的话陈述成就动机论、强化动机论、自我效 能感理论和归因论的代表人物与基本观点。 三、运用 1、激发自己的学习动机 2、培养自己的兴趣 3、能分析自己或他人的需要、动机和兴趣。
• 此后,美国社会心理学家罗特根据”控制点” 把人分为”内控型”和”外控型”。内控 型的人认为自己可以控制周围的环境;外控 型的人感到时间无法控制周围的环境,不论 成败都归因于他人的压力以及运气等外部 因素。 • 韦纳提出了三维度六因素归因模式
第三节 高师学生需要、动机素质的培养与训练 一、高师学生应具备的需要动机心理素质 (一)审美需要 (二)自我实现的需要 二、心理素质的培养 (一)兴趣的培养 (二)特长的培养
(三)有意识的动机与无意识的动机
(四)外在的动机与内在的动机
四、动机与行为效率 （一）动机与行为 (二)动机与工作效率 １、高困难程度的工作任务与动机水平的 关系： ２、中等程度的工作任务与动机水平的关 系： ３、低程度的工作任务与动机水平的关系： (三)动机与价值观
五、动机理论 （一）本能理论 Freud相信人类和其他动物一样，是 由内在的紧张状态所激励或驱使，追求 性和攻击方面的满足。当代心理动力学 家更多地关注愿望和害怕，而非驱力。 他们除了性和攻击力，也强调关系和自 尊动机，并认为很多人类动机是无意识 的。