深圳莱蒙水榭春天二期公开选房开盘销售总结

房地产行业某某城二期营销策划报告目录一、世纪彩城一期的销售总结（一）一期销售的基本情况统计（二）一期的现状分析（三）一期营销对二期营销的启示二、二期概况及分析（一）产品概况及分析（二）销售周期分析（三）机会点与威胁点三、二期的销售时机（一）销售时机的选择因素（二）二期开盘的基本条件（三）二期形象对销售的促进（四）开盘时间的确定四、彩城二期的营销推广主题（一）主题选择因素（二）主题延展要点五、彩城二期的卖点整合六、彩城二期的销售手段（一）销售物料的准备（二）促销活动的策划（三）销售渠道的拓展（四）广告包装宣传（五）销售步骤安排（六）二期祥苑、裕苑价格表七、附图（一）户型修改方案（二）广告设计方案（三）导示系统设计方案一、世纪彩城一期的销售总结（一）、一期销售的基本情况统计截止2002年12月31日，世纪彩城一期总体销售面积为49685平方米，销售套数为260套，下列分别从面积区间、价格区间、客户资料、销售周期四个方面进行一期销售情况统计。

1、按面积区间统计及分析（表格略）如下图：图1-1-1（按面积区间划分——不一致面积区间的销售比率）略图1-1-2（按面积区间划分——不一致面积区间的销售情况占总销售情况比率）略说明：图1-1-1，80-90平方米的二房二厅开盘不久就已售完； 120-130平方米的三房二厅作为一期的主力户型，其销售情况很好，销售率达到91%；130-150平方米的三房二厅销售通常，销售率低于整体销售水平；160平方米的四房二厅销售率为78%；复式为一期的滞销户型，销售率仅为11%。

图1-1-2，120-130平方米的三房二厅由于为一期的主力户型，其销售面积最大，且适合市场需求，销售情况良好，占一期销售总面积的51%。

从目前市场需求来看，目标客户对购房的面积需求逐步趋小化，且由于外来人口的增加、社会家庭成员构成简单化与人们居住空间呈现独立性的进展趋势等因素，二房二厅与小面积的三房二厅的市场需求更为明显，由一期销售情况可知，功能性强面积较小的120-130平方米的三房二厅基本构成世纪彩城一期销售的主体；从目前市场供应来看，世纪彩城一期有效把握住120-130平方米的市场空白点，在销售期间与周边楼盘形成明显差异性，但整个周边楼盘的市场供应也正在走功能齐全化、面积趋小化的路线，因此世纪彩城二期开发在面积区间定位与户型定位上，与周边楼盘的竞争将更为猛烈。

1四季山水二期销售执行报告全策行.深圳 2010年1月11日2目 录1. 一期回顾总结 ............................................................................................................................................................................................. 5 1.1 成交客户基础特征分析 ...................................................................................................................................................................... 5 1.2 形象认知 ............................................................................................................................................................................................ 11 1.3 硬件设施 ............................................................................................................................................................................................ 12 1.4 物业服务 ............................................................................................................................................................................................ 14 1.5 推广历程 ............................................................................................................................................................................................ 14 1.6 营销活动 ............................................................................................................................................................................................ 17 1.7总结 (19)2. 环境分析 ................................................................................................................................................................................................... 21 2.1 宏观环境分析 .................................................................................................................................................................................... 21 2.2 中观环境分析 .................................................................................................................................................................................. 33 2.3微观环境分析 (44)3. 项目分析 ................................................................................................................................................................................................... 50 3.1 项目基础分析 .................................................................................................................................................................................... 50 3.2项目TOWS 分析 (53)34. 项目定位 ................................................................................................................................................................................................... 60 4.1 市场定位 ............................................................................................................................................................................................ 60 4.2 目标群体定位 .................................................................................................................................................................................... 62 4.3 形象定位 ............................................................................................................................................................................................ 65 4.4荣耀家族概念 (67)5. 营销战略 ................................................................................................................................................................................................... 71 5.1 项目价值体系 .................................................................................................................................................................................... 71 5.2 项目价值传播分析 ............................................................................................................................................................................ 77 5.3 营销总纲 ............................................................................................................................................................................................ 82 5.4阶段性媒介选择 (96)6. 物业发展建议 ......................................................................................................................................................................................... 113 6.1 建议集总 .......................................................................................................................................................................................... 113 6.2 客户接待标准流程 .......................................................................................................................................................................... 115 6.3 现场接待客户流程 ............................................................................................................................................ 错误！未定义书签。

2010年8月深圳房地产新房市场成交分析市场综述8月深圳全市新房量价齐升，新房成交量环比上月猛涨8成，总体成交量直逼新政前水平，成交套数直逼3000。

本月共成交26.09万平方米/2971套，环比上涨83.41%，同比下降32.41；成交均价19433元/平方米，环比上涨6.90%，同比上涨3.2%。

商业地产方面，遇冷小幅下滑。

水榭春天、万科第五园领峰、招商澜园占据成交龙虎榜前三名。

户型方面，各户型成交全面暴涨近倍 90-144井喷式增长，成交量相当于7月的3倍。

8月的高成交量以及9月份的预计高推盘量，夹杂着新政余威和阴阳合同大限来临，使得今年传统意义上的金九银十备受关注。

一、8月深圳新房供应及开盘情况预售情况：9个项目获得预售许可证开盘情况：8个项目开盘或老盘加推商品房存量（截止到8月31日）截至8月31日，深圳新房可售套数和面积分别为30059套和346.72万平方米，环比上月可售套数和可售面积分别上涨1.52%、2.53%二、深圳8月新房整体成交情况分析深圳8月新房成交量价齐升成交量直逼5、6月成交总和8月深圳新房量价齐升，新房成交环比上月暴增八成，全市商品住宅成交总套数为2971套，环比上周上涨76.74%；成交面积26.09万平方米，环比上涨83.41%，同比下降32.41；成交均价19433元/平方米，环比上涨6.90%，同比上涨3.2%；总成交金额为50.70亿元，环比上涨96.06%；8月除罗湖区成交量下降外，其余片区均呈上涨态势；成交均价方面罗湖和宝安区价格下跌，其余片区均上涨，尤其是盐田区东部华侨城东麓和京基天涛豪宅的放量成交使其均价暴增24倍，同时对全市新房均价的上涨也产生了一定影响。

深圳8月新房成交面积TOP10深圳新房一年成交走势从一年来深圳新房成交走势上看，以4月为分水岭，受新政的直接影响，5月新房暴跌六成，6、7两月深圳楼市成交低位运行，价格停滞。

新政四月后，8月进入所谓“后观望时代”，一方面国家政策进入“空窗监控期“，另一方面开发商和购房者经历了漫长的观望过后，或多或少开始松动，投资客也开始蠢蠢欲动，8月深圳现新政后首个推盘高峰期可见一斑。

房地产工作心得体会(精选15篇)房地产工作心得体会1转眼间，就过去，到__公司实习的时间也将近5个月了，回想起在__工作的点点滴滴，感慨万千。

新的一年即将来临，意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力打开一个工作新局面，更好地完成学校给我们的这个实习机会和公司安排的各项工作，扬长避短。

还清晰地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和该做什么。

不过通过自己的日积月累实践和同事的悉心讲解，我终于在工作中变不断地变明朗起来，而且越做越顺手。

不过通过这几个月的工作给我最大的感触是做好一名业务员和业务助理并不是那么简单的事。

原本以为买卖房子是一个很简单的事情，一个愿买一个愿卖就可以了，可是事情并没有想象中的那么简单，从开盘到房子都卖完不是一两天就能完成的，这买卖房子的流程是环环相扣的，而且一关比一关来的复杂，甚至是难上加难。

卖完房子了就要开始办产权证，从开发商到银行再到房管局，这程序还真不是一般的多。

几次的支援使我知道了一套房子经过开盘，认购，签合同，书面写了电脑里面还要登记，要有备案证明，客户的许多身份证明等等，客户闲麻烦，我们更麻烦。

在工作中，我发现我更熟悉房地产上的一些业务了，知道了怎么办产权，怎么去银行借还件，去房管要经过哪些程序，产权证出来了怎么通知客户做好登记工作。

还要录总表，登记送件取件时间，录房信。

有地方出错的还要经过被退，重新再来一遍，甚是麻烦。

不过麻烦归麻烦，许多事情终究是“万事开头难”，要本着对工作负责的原则，只有满怀激情的去投入，在不同的工作和挑战中淬炼自我，才能工作起来游刃有余，轻松自如。

所以不管怎么样在以后的工作中我都会端正好自己的心态，不断积累经验，努力学习有关工作相关的东西，与各位同事一起努力，勤奋的工作，努力提高文化素质和工作技能，做好自己该做好的每一件事。

我相信每一次的付出都将是我进步的表现，不管是现在实习还是将来做什么工作都会是很好的铺垫。

城市100工程发卖执行陈述目录第一篇市场查询拜访陈述--------------------------------p61.1 总体市场态势-----------------------------------------p71.2 华强北区域市场总特征-----------------------------p121.3 重点竞争物业阐发-----------------------------------p151.4 客户群体及表里销市场阐发------------------------p20第二篇工程的住宅和公寓阐发---------------------p222.1 工程概况---------------------------------p232.2 工程的SWOT阐发--------------------------p242.3 工程的物业定位及目标客户群阐发-----------p252.4 发卖卖点组织-----------------------------p262.5 工程的综合评价及总体开展战略-------------p26第三篇商业局局部析------------------------------p273.1 地块的商业价值阐发-----------------------p283.2 工程的SWOT阐发--------------------------p283.3 商业的定位阐发及商业的业态划分建议〔附：商场铺位划分图〕------------------------------p293.4 商业物业办理-----------------------------p343.5 发卖卖点的组织---------------------------p343.6 商场的综合评价及总体评价-----------------p34第四篇发卖方案-------------------------------------p354.1 总体发卖策略-----------------------------p364.2 发卖时机及发卖的阶段安排-----------------p364.3 现场包装及形象包装-----------------------p384.4 发卖渠道选择与设计-----------------------p474.5 广告策略与发卖方案及预算-----------------p494.6 现场包装及预算---------------------------p53第五篇价格策略-------------------------------------p555.1 塔楼局部--------------------------------p565.1.1 价目表制定的原那么-----------------------p565.1.2 工程的实收均价与发卖速度---------------p565.1.3 折扣率的说明---------------------------p585.1.4 各发卖阶段折扣率-----------------------p585.2 商业局部--------------------------------p595.2.1 市场售价比拟法-------------------------p595.2.2 市场租金比拟法〔投资回报法〕-----------p61第六篇发卖实施-------------------------------------p65第七篇发卖筹办工作细节--------------------------p67第八篇附件-------------------------------------------p751、物业开展建议-------------------------------p768.1 住宅局部--------------------------------p768.1.1 架空层〔含会所〕功能设置---------------p768.1.2 公用局部的装修尺度建议-----------------p778.2 商场局部--------------------------------p778.2.1 装修尺度建议---------------------------p778.2.2 商业物业经营办理建议-------------------p782、价格拟定的参考数据------------------------附页8.3 竞争物业查询拜访表〔住宅物业数据表1-8〕8.4 与竞争物业比拟打分表〔城市100商住比拟表〕8.5 商业裙楼各层的平面划分图〔1-4层〕第一篇市场查询拜访陈述1〕住宅局部2000年上半年深圳市共发卖商品房233.42万平方米，同比增长15.4%。

精品—楼盘销售工作总结(二)第一部分200x年工作回顾<br 我想用两个字来形容这一年的工作，那就是“动荡”。

之所以说“动荡”，是因为我这一年当中前后做了两个项目，有点戏剧化，有点无可奈何，也有点困难和那无形的压力。

记得在通知我为贵都国际花城的项目经理并且2月份售楼部正式对外公开时，我出现了片刻的茫然与不知所措，因为我对这项目不是非常熟悉，也因为开发商不是很好沟通，可是公司对我的信任以及自己对“大盘”的渴望，我接受了这个“挑战”。

<br 由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等原因，导致前来咨询的客户非常少。

虽然2月份在江南都市报做了1/2版的广告，登记了约有400组的咨询电话，但时间拖得太长（5月份才开始对外销售），许多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。

为此，公司与开发商进行讨论，决定为迎合“五一”黄金周财富广场房展会，推出80套特价房吸引购房者并发放金卡，结果当天在展会现场就有90%的房源被意向定购，这也为贵都国际花城的公开认购积累了客户，五月份成功认购住宅83套,签合同20套。

可是非常遗憾，因为开发商的不配合以及销售业绩达不到开发商的要求等原因，贵都国际花城于8月30日收盘。

我永远记得这一天，当大家收拾好东西离开工作了三个月的岗位时，我看到大家的不舍与一点点的哀伤，而我也为自己交了一份不合格的答卷而自责与难过。

当大家都一片沮丧以及对往后去向茫然的时候，是龙总用那温暖的笑容迎接我们这群没打赢胜仗的战士们，鼓励我们不要气馁。

其实大家心里都明白，公司上到龙总，下到设计人员都为这个项目花费了很大的精力，龙总更是从策划方案、广告设计，细到文案用词都是倾力倾为，蓓蓓姐与江总监每周固定要与开发商开例会。

而当前线的战士带着不佳的战果回来时，得到的却是安慰与鼓励，这一次又让我深深感受到了百年“人性化管理”的力所在。

<br 在还没完全调整好失落的心情时，公司又安排了新的任务给我——就任清豪仙湖别墅的项目经理。