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中海地产房地产开发项目工程管理流程指引项目背景：中海地产作为一家专业从事房地产开发的企业，致力于提供高品质的房地产项目。
为了确保项目的顺利进行，需要建立一套科学、高效的工程管理流程。
一、前期准备1.定义项目目标：明确项目的规模、功能、质量标准、工期等目标，确保项目目标的可行性和合理性。
2.编制项目计划：制定项目工程计划，明确各项工作任务、工作流程、工期安排等，以确定项目的整体时间进度。
3.资源调配：根据项目计划，合理安排项目所需的人力、物力、财力等资源，以保证项目的顺利进行。
二、开工准备1.组建项目团队：根据项目规模和工作任务，成立项目团队，明确各项职责和任务分工，并制定相应的组织机构和管理制度。
2.确定分包单位：根据项目的需要，选择合适的分包单位，并签订相关合同，以保证项目工程的质量和工期达到要求。
3.提供施工图纸和设计文件：向施工单位提供准确完整的施工图纸和设计文件，以便施工单位按照设计要求进行施工。
三、施工过程1.监督施工进度：项目团队应定期对施工进度进行检查和监督，及时发现并解决工期延误的问题，确保项目按时完成。
2.控制工程质量：严格按照设计和施工规范进行施工，做好各项工程质量检验和验收工作，确保项目的质量达到标准要求。
3.安全管理：制定详细的安全工作方案，确保工程施工过程中的安全措施和防范措施得以执行，保障施工人员的生命安全。
四、工程收尾1.项目验收：根据合同约定，组织相关部门对项目进行验收，确保项目的各项工作任务和质量标准达到合同约定的要求。
2.竣工报告和档案整理：撰写项目竣工报告，并对相关项目档案进行整理和归档，以便后续管理和使用。
3.客户满意度评估：对项目进行客户满意度评估，了解客户对项目的评价和反馈，以及时处理客户反馈的问题，提高客户满意度。
五、项目总结与改进1.项目总结：对项目的整体工程管理流程进行总结，总结项目的成功经验和不足之处，以及时发现并纠正问题。
2.内部沟通与交流：组织相关部门和人员进行项目经验交流会议，分享项目成功经验和教训，促进内部沟通与交流。
样板房选址、定位及开放计划2023-11-11CATALOGUE 目录•样板房选址策略•样板房定位策略•样板房开放计划•选址、定位及开放过程中的问题与解决方案•样板房选址、定位及开放计划的执行与评估样板房选址策略01在高端住宅区设置样板房，能够更好地展示产品的品质和特点，同时吸引目标客户群体。
首选高端住宅区次选大型社区避免偏远地区大型社区有一定的居住人口和消费能力，能够为样板房带来更多的潜在客户。
偏远地区的交通不便、人口稀少，不利于样板房的宣传和客户引流。
03区域选择0201选择靠近城市主干道或交通枢纽的样板房，能够方便客户前来参观，提高到访率。
靠近主干道在公交站点附近设置样板房，能够吸引更多的步行客户，扩大宣传效果。
公交站点附近在选址时要注意避免在拥堵路段或交通高峰期难以到达的地方设置样板房。
避免拥堵路段交通便捷性人流量与人口统计人流量大选择人流量较大的地段，能够增加样板房的曝光率和到访率。
人口统计数据根据目标客户群体的年龄、性别、职业等因素进行人口统计数据分析，为样板房选址提供参考。
竞争环境避开竞争对头尽量避免与竞争对手的样板房设在同一区域，减少竞争压力。
选择性地挑战竞争对手在竞争对手附近设置样板房，能够更好地展示自身的优势和特点，吸引更多客户。
样板房定位策略02样板房作为婚后生活的展示，应主要面向已婚人士，考虑他们的生活需求和家庭构成。
已婚人士样板房的设计和装饰应符合中产阶层的审美和品质要求，以吸引该目标客户群体。
中产阶层年轻白领对生活品质和时尚元素有较高的要求，样板房应考虑这些特点，以吸引他们的关注。
年轻白领目标客户群体产品定位与目标市场的匹配装修风格根据目标市场的喜好和需求，选择现代、简约、欧式等装修风格，以增加产品的吸引力。
家居品牌与质量选用质量可靠、环保、时尚的家居品牌和产品，提升产品的品质和价值感。
户型与功能根据目标市场的需求，选择适合的户型和功能设计，如三室两厅、四室两厅等，以满足家庭成员和生活需求。
水榭花都三期收筹方案致：华龙地产由：「水榭花都」项目策划组日期：2004年9月13日目录一、市场状况二、比较市场现行的收筹方式：信托/VIP三、本项目之收筹方式四、处理内部客户的方式五、执行配合一、市场状况(2004年至2005年，豪宅的销售形式相当严峻)(1)下半年豪宅项目的推盘量会进一步放大，而红树湾片区自然成为市场关注热点，以中信红树湾、百仕达․红树西岸、瑞河耶纳、天鹅堡二期Ⅱ区等项目预计，推售建筑面积约66万㎡，套数约3300户。
(2)推售产品的类型较为丰富，有Townhouse、小高层、多层洋房，但压力集中在高层的大平面户型，市场主力户型面积约为150-180㎡。
(3)营销手法上普遍采用提前出击，维持市场关注度的作法A、销售上：市场通行作法是发展商在《预售证》领取之前，提前2～3个月以￥3000元～￥10000元的幅度收取诚意金，并允诺领取预售证后以抽签或按顺序的方式优先选房，为鼓励客户尽早认筹，通常认筹客户会较公开发售之客户享有更多优惠。
B、推广上：亦大幅度提前，如红树西岸从2003年6月份起，已经在全国范围内选拨置业顾问，展开推广，而当前该项目仍未出售。
结合我方项目，自Ⅱ期于2003年11月基本售罄，于2004年5月1日举办“Ⅱ期业主入伙及Ⅲ期户型展示活动”至今，已积累诚意客户近600批，但受工期不明朗，推售信息一再拖延的影响，与五月份相比，客户信心逐渐减弱，购买欲望逐渐降低，用销售人员的说法：“客户的态度变了，客户的想法变了——没有原来那么热情”。
综上所述，就本项目Ⅲ期我司建议：秋交会前提早出击吸引市场关注保持豪宅领导地位其目的：1）截击其他项目客源2）积累本项目客户，形成市场关注3）了解客户取向，提升价位空间二、比较现行的收筹方式：信托/VIP三、 本项目之收筹方式（1）度身定作的全新模式：先行VIP,再行信托(即保证人气指数，又保证客户质量)条件成熟 通知选房推出部分单位 在推出单位中未能成功锁定房号的VIP 客户 可自然过渡为下一批VIP 客户退回VIP 诚意金退回信托诚意金预售证到位后 成功认购（2）执行细则:1、认筹时间：秋交会前（暂定9月23）2、认筹地点：水榭花都售楼处3、V IP向信托转换的时机：视市场状况、认筹情况及客户心理由发展商调控。
