市场生动化种类
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市场生动化的种类一.超市的生动化：1.经营特点：A.发展现状：超市是近年来从西方国家引进的一种先进的商业零售形式，在国内经济较发达城市均有分布，以贴近百姓生活、价格适宜、实行开架自由选购等为特征，多采取连锁经营形式。
B.位置：一般设立在居民区或大型商场底层。
C.经营商品种类：以百姓日常生活必须品为住，如食品、饮料、日化、烟酒、日用小商品等，品种丰富；在一些大型超市还设有蔬菜、配菜、文化用品、内衣、家电、家居用品等。
D.目标顾客群体：城市居民。
E.顾客购买方式：家庭消费为主，日常零购或一次购足。
2.常用市场生动化展示手段及作用：A.货架产品陈列B.焦点广告C.柜台式产品陈列D.粘贴POPE.立地POPF.条幅G.地面产品堆放H.柜台产品堆放I.货架产品堆放J.特殊货架产品陈列K.专用展柜或柜台L.吊旗M.灯箱或霓虹灯N.价签O.展示卡P.插卡Q.贴纸R.指示性标志3.生动化组合特点：●超市生动化展示主要集中在超市门前、柜台附近、大厅空地、货架等四个地方：●超市门前生动化主要吸引顾客进店，告知商品信息：●款台附近生动化展示可以在顾客走近款台付款时刺激消费者的购买冲动；●大厅空地生动化展示主要由来吸引家庭消费顾客；●货架产品陈列是常规生动化展示手段，也是最基本的，可以和其他生动化展示手段组合，完成预定的目标；●一般来讲，超市生动化展示手段比较多，但多由超市自己来策划和实施。
企业如果希望自己做市场生动化，必须与超市进行协调，获得超市的准许和配合。
在实施市场生动化的过程中，企业必须注意避免与超市自己做的市场生动化发生冲突。
二.大型商场的生动化：1.经营特点：A.发展现状：大型商场是一种传统的商业零售形式，近年来数量增长较快，是目前的国内主要的商业零售形式。
B.位置：繁华商业区或超大型社区。
C.经营商品种类：以经营商品品种齐全为主要特点，几乎包括了与人们日常生活相关的各方面的商品。
D.目标顾客群体：本地居民及外来流动人口。
有些商场也以收入水平来划分目标顾客群体。
E.顾客购买方式：零购。
2.常用生动化展示手段及作用：A.货架产品陈列B.焦点广告C.柜台式产品陈列D.柜台式POPE.悬挂式POPF.粘贴POPG.立地POP H.动态POPI.条幅J.地面产品堆放K.柜台产品展示L.货架产品堆放M.特殊货架产品陈列N.专用展柜或柜台O.吊旗P.灯箱或霓虹灯Q.价签R.展示卡S.插卡T.贴纸U.橱窗展示V.纸袋W.指示性标志3.生动化组合特点：●大型商场是使用生动化展示手段最多的地方，组合方式也多种多样；●在大型商场进行生动化展示注意在产品所处楼层的电梯口制作一些指示性标志，引导顾客前往卖点选购产品。
三.专营店的生动化1.经营特点：A.发展现状：专营店式一种新兴的商业零售形式，以集中经营单一品牌商品或单一系列产品为特点，多采用连锁经营形式。
B.位置：繁华商业区或大型社区。
C.经营商品种类：目前以专营店作为零售形式的主要商品品种有服装服饰、家用电器、电动工具、食品、快餐、体育用品、茶叶、家居、音像制品、通讯器材等。
D.目标顾客群体：市场区隔人群。
E.顾客购买方式：零购。
2.常用生动化展示手段及作用：A.货架产品陈列B.店招C.焦点广告D.柜台式产品陈列E.柜台式POPF.悬挂式POPG.粘贴POP H.立地POPI.专用展柜或柜台J.吊旗K.灯箱或霓虹灯L.价签M.展示卡N.橱窗展示O.纸袋P.指示性标志3.生动化组合特点：●专营店大多是以经营单一品牌产品为特色，十分注重整体环境装饰设计，品牌形象突出，所以利用生动化展示手段并不多，内部强调简洁、整齐；●专营店主要用POP、立地POP、挂旗及产品陈列做生动化展示组合。
四.店中店的生动化：1.经营特点：A.发展现状：店中店可以说是专营店式一种特殊形式。
B.位置：一般设立在大型商场内。
C.经营商品种类：单一品牌商品。
D.目标顾客群体：市场区隔人群。
E.顾客购买方式：零购。
2.常用生动化展示手段及作用：A.货架产品陈列B.店招C.焦点广告D.柜台式POPE.悬挂式POPF.粘贴POPG.立地POP H.专用展柜或柜台I.吊旗J.价签K.展示卡L.插卡M.纸袋N.指示性标志3.生动化组合特点：●店中店与专营店比较相似，但不同的是店中店一般开设在大型商场里面，因此，店中店做市场生动化必须符合商场的要求，但同时又要符合企业产品特点及视觉统一标准；●店中店生动化组合要特别注意商场门前生动化展示手段与店内展示手段的配合，前者用来吸引、引导进商场的顾客，后者用来激发进店顾客的购买欲望。
五.批发卖场的生动化：1.经营特点：A.发展现状：批发卖场也是近年来发展迅猛的一种同时兼顾零售和批发的商业形式。
B.位置：城乡结合部位，交通便利。
C.经营商品种类：既有专业批发卖场如家用电器、服装服饰、食品等，也有综合批发卖场如小商品批发市场等。
D.目标顾客群体：专业批发商、零售商和零散顾客。
E.顾客购买方式：批发为主，零购为辅。
2.常用生动化展示手段及作用：A.货架产品陈列B.店招C.焦点广告D.柜台式产品陈列E.悬挂式POPF.粘贴POPG.条幅H.地面产品堆放I.柜台产品展示J.货架产品堆放K.专用展柜或柜台L.价签M.灯箱或霓虹灯N.指示性标志O.飞艇P.高空气球3.生动化组合特点：●批发卖场由于面对的主要顾客群是经销商、零售商，而非一般意义上的顾客，所以在生动化展示方面强调整体气势（表现自身实力），一般在卖场门前设立大型或巨型条幅、焦点广告、大型灯箱等，标明正在批发中的热门商品和批发商名称，以吸引顾客；●在批发卖点，生动化展示则以价签、展示卡、粘贴POP、立地POP为主进行组合，重视商品信息传达，为顾客选购商品提供参考。
六.便利店的生动化：1.经营特点：A.发展现状：便利店是国外流行的一种新兴商业零售形式，在规模商及经营商品品种上均大大小于超市，但比一般烟杂店要大，且营业时间长（甚至24小时营业）。
B.位置：居民区内或写字楼集中区。
C.经营商品种类：与人们日常生活密切相关的消费频率高的商品，如烟、啤酒、小食品、软饮料等。
D.目标顾客群体：上班族。
E.顾客购买方式：零购。
2.常用生动化展示手段及作用：A.货架产品陈列B.店招C.柜台式产品陈列D.产品堆放E.柜台式POPF.粘贴POPG.立地POP H.条幅I.专用展柜或柜台J.吊旗K.价签3.生动化组合特点：●便利店一般营业面积较小，能够用来进行生动化展示的空间也相对较少，决定了生动化展示只能是少而精，且强调对顾客的视觉冲击力；●便利店在生动化组合上偏好粘贴POP、挂旗、条幅等在墙面或空中设置的展示手段，因为这些手段不占用地面或货架空间，适合便利店的特点；●另外，货架陈列及产品堆放是便利店最常用和最主要的生动化展示手段。
七.烟杂店的生动化：1.经营特点：A.发展现状：烟杂店是一种非常传统的商业零售形式，一般规模很小，多属个体经营。
B.位置：街头巷尾，分布广泛。
C.经营商品种类：最常用的日用消费品，如烟、酒、牙膏、卫生纸等。
D.目标顾客群体：广大城乡居民。
E.顾客购买方式：零购。
2.常用生动化展示手段及作用：A.货架产品陈列B.店招C.柜台式产品陈列D.粘贴POPE.立地POPF.条幅G.地面产品堆放H.专用展柜或柜台3.生动化组合特点：●与便利店相比较，烟杂店的营业面积更加狭小，因此，烟杂店的生动化展示手段相对单一（主要是粘贴POP），目的也相对单一（刺激冲动购买）；●烟杂店产品陈列一般不太规范，在进行市场生动化工作时应尽量在产品陈列方面与店主达成共识，规范化陈列的产品在烟杂店会十分醒目。
八.冷饮摊点的生动化：1.经营特点：A.发展现状：冷饮摊点是一种十分常见的专门销售冷饮产品的商业零售形式，基本为个体经营，是冷饮产品的主要销售渠道。
B.位置：大多选择来往行人较多的路口（也有部分设在居民区内烟杂点附带经营冷饮产品）。
C.经营商品种类：冷饮产品。
D.目标顾客群体：以儿童、学生、年轻女性为主。
E.顾客购买方式：零购。
2.常用生动化展示手段及作用：A.粘贴POPB.立地POPC.地面产品堆放D.专用展柜或柜台E.价签F.展示卡G.广告伞及遮阳棚H.围档3.生动化组合特点：●冷饮产品的特点决定了冷饮摊点对生动化展示的依赖性；●冷饮摊点生动化组合必须同时注意对远距离顾客的吸引（广告伞、专用冷柜等）和对近距离顾客的冲动购买刺激（产品陈列、展示卡等）。
九.餐饮店的生动化：1.经营特点：A.发展现状：餐饮店是一种十分常见的专门销售食品饮料的商业零售形式，现在正向市场细分和连锁经营发展。
B.位置：大多选择人流较多的路口。
C.经营商品种类：正餐食品、点心、饮料、烟酒等。
D.目标顾客群体：市场区隔人群。
E.顾客购买方式：顾客购买后大多在店内食用或饮用，也有少量外卖。
2.常用生动化展示手段及作用：A.货架产品陈列B.店招C.焦点广告D.柜台式POPE.粘贴POPF.立地POPG.电子显示屏H.条幅I.专用展柜或柜台J.吊旗K.灯箱或霓虹灯L.价签M.展示卡N.贴纸O.生动化礼品P.指示性标志3.生动化组合特点：●餐饮店的生动化展示主要通过色、香、形、进餐气氛等刺激顾客的食欲，进而引起顾客的冲动购买；●餐饮店生动化组合一般采用条幅、吉祥物、立地POP、粘贴POP、挂旗、产品展示卡、产品陈列、生动化礼品等手段。
