商品配置分类表

连锁门店商品陈列指南商品陈列的目的是为了规范商品，易于复制，保持一致性。

合理科学的商品陈列能够起到如下作用：增加销售利润，终端的生动化建设，促进消费者的购买欲望；改善商品库存，库存操纵管理；制造陈列美观，突出企业形象；争取最大陈列面，尽量充分利用卖场空间。

合理科学的商品陈列能够大大提高销售量。

但很多连锁企业对此缺乏足够的重视。

比如目前有很多连锁公司请广告公司来为他们设计，广告公司要紧是对VI来设计，缺乏对的设计，也缺乏对不一致面积的卖场的陈列与规划理念，甚至不一致的形状对商品与货架的摆放都有区别，柱子的多少都会影响商品的陈列。

因此应该请专门的连锁经营专家来考核设计。

1、商品陈列原则●分类明确。

相同类别的商品陈列在一起，方便顾客的一次性购买。

●商品显而易见。

不应有顾客看不清晰或者小商品被大商品挡住的地方。

● 顾客伸手可取。

不能将带有盖子的箱子陈列在货架上，还要考虑陈列的高度，以方便顾客的随手可取。

●货架要放满。

货架上堆满商品，能够给顾客商品丰富的好印象，也可提高商品周转的物流效益。

● 有关性商品陈列在一处。

有关商品陈列在一起，既能方便顾客购买，又能刺激顾客的购买欲望。

要注意有关性商品应陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不一致货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。

●把互有影响的商品分开设置。

比如，将异味商品、食品、需试音或者试像的商品单独隔离成相对封闭的售货单元。

●将冲动型购买的商品摆放在明显部位以吸引顾客。

●将客流量大的商品部、组与客流量小的商品部、组相邻设置。

●按照顾客的流淌规律设置货位。

●货位设置要考虑是否方便搬运卸货。

2、商品配置1）、商品归类不一致行业有不一致的分类方法。

在零售业，最好按照消费者的消费习惯归类，把消费者可能购买的关联性产品放在一起。

（1）、大分类的分类原则在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较容易管理。

只是，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类。

商品编码分类第一类：活动物；动物产品第二类：植物产品第三类：动、植物油、脂及其分解产品；精制的食用油脂；动、植物蜡第四类：食品；饮料、酒及醋；烟草及烟草代用品的制品第五类：矿产品第六类：化学工业及其相关工业的产品第七类：塑料及其制品；橡胶及其制品第八类：生皮、皮革、毛皮及其制品；鞍具及挽具；旅行用品、手提包及类似容器；动物肠线（蚕胶丝除外）制品第九类：木及木制品；，木炭；软木及软木制品；稻草、秸秆、针茅或其他第十类：米浆及其他纤维状纤维素浆；回收（废碎）纸或纸板；纸、纸板及其制品第十一类：纺织原料及纺织制品第十二类：鞋、帽、伞、杖、鞭及其零件；已加工的羽毛及其制品；人造花；人发制品第十三类：石料、石膏、水泥、石棉、云母及类似材料的制品；陶瓷制品；玻璃及其制品第十四类：天然或养殖珍珠、宝石或半宝石、贵金属、包贵金属及其制品第十五类：贱金属及其制品第十六类：机器、机械器具、电气设备及其零件；录音机及放声机、电视图像、声音的录制和重放设备及其零件、附件第十七类：车俩、航空器、船舶及有关运输设备第十八类：光学、照相、电影、计量、检验、医疗或外科用仪器及设备、精密仪器及设备；钟表；乐器；上述物品的零件、附件第十九类：武器、弹药、及其零件、附件第二十类：杂项制品第二十一类：艺术品、收藏品及古物商品编码分章第一章：活动物第二章：肉及食用杂碎第三章：鱼、甲壳动物、软体动物及其他水生无脊椎动物第四章：乳品；蛋品；天然蜂蜜；其他食用动物产品第五章：其他动物产品第六章：活树及其他活植物；鳞茎、根及类似品；插花及装饰用簇页第七章：食用蔬菜、根及块茎第八章：食用水果及坚果；柑橘属水果或甜瓜的果皮第九章：咖啡、茶、马黛茶及调味香料第十一章：谷物第十二章：含油子仁及果实；杂项子仁及果实；工业用或药用植物；稻草、秸秆及饲料第十三章：虫胶；树胶、树脂及其他植物液、汁第十四章：编结用植物材料；其他植物产品第十五章：动、植物油、脂及其分解产品；精制的食用油脂；动、植物蜡第十六章：肉、鱼、甲壳动物、软体动物及其他水生无脊椎动物的制品第十七章：糖及糖食第十八章：可可及可可制品第十九章：谷物、粮食粉、淀粉或乳的制品；糕饼点心第二十章：蔬菜、水果、坚果或植物其他部分的制品第二十一章：杂项食品第二十二章：饮料、酒及醋第二十三章：食品工业的残渣及废料；配置的动植物饲料第二十四章：烟草、烟草及烟草代用品的制品第二十五章：盐；硫酸；泥土；及石料；石膏料、石灰及水泥第二十六章：矿砂、矿渣及矿灰第二十七章：矿物燃料、矿物油及其蒸馏产品；沥青物质；矿物蜡第二十八章：无机化学；贵金属、稀土金属、放射性元素及其同位素的有机及无机化合物第二十九章：有机化学品第三十章：药品第三十一章：肥料第三十二章：鞣料浸膏及染料浸膏；鞣料及其衍生物；染料、颜料及其他着色料；油漆及清漆；油灰及其他类似胶粘剂；墨水、油墨第三十三章：精油及香膏；芳香料制品及化妆盥洗品第三十四章：肥皂、有机表面活性剂、洗涤剂、润滑剂、人造腊、雕制蜡、光洁剂、蜡烛及类似品、塑型用膏、“牙科用蜡”及牙科用熟石膏制剂第三十五章：蛋白类物质；改性淀粉；胶；酶第三十六章：炸药；烟火制品；火柴；引火合金；易燃材料制品第三十七章：照相及电影用品第三十八章：杂项化学产品第三十九章：塑料及其制品第四十章：橡胶及其制品第四十一章：生皮（毛皮除外）及皮革第四十二章：皮革制品；鞍具及挽具；旅行用品、手提包及类似容器；动物肠线（蚕胶丝除外）制品第四十三章：毛皮、人造毛皮及其制品第四十四章：木及木制品；木炭第四十五章：软木及软木制品第四十六章：稻草、秸秆、针茅或其他材料制品；篮筐及柳条编结品第四十七章：木浆及其他纤维素浆；回收（废碎）纸或纸板第四十八章：纸及纸板；纸浆、纸或纸板制品第四十九章：书籍、报纸、印刷图画及其他印刷品；手稿、打字稿及设计图纸第五十章蚕丝第五十一章：羊毛、动物细毛或粗毛；马毛纱线及其机织物第五十二章：棉花第五十三章：其他植物纺织纤维；纸纱线及其机织物第五十四章：化学纤维长丝；化学纤维纺织材料制扁条及类似品第五十五章：化学纤维短纤第五十六章：絮胎、毡呢及无纺织物；花边；装饰毯；装饰带；刺绣品第五十九章：浸渍、涂布、包覆或层压的纺织物；工业用纺织制品第六十章：针织物或钩编织物第六十一章：针织或钩编的服装及衣着附件第六十二章：非针织或非钩编的服装及衣着附料第六十三章：其他纺织制成品；成套物品；旧衣着及旧纺织品；碎织物第六十四章：鞋靴、护腿和类似品及其零件第六十五章：帽类及其零件第六十六章：雨伞、阳伞、手杖、鞭子、马鞭及其零件第六十七章：已加工羽毛、羽绒及其制品；人造花；人发制品第六十八章：石料、石膏、水泥、石棉、云母及类似材料的制品第六十九章：陶瓷产品第七十章：玻璃及其制品第七十一章：天然或养殖珍珠、宝石或半宝石、贵金属、包贵金属及其制品；仿首饰；硬币第七十二章：钢铁第七十三章：钢铁制品第七十四章：铜及其制品第七十五章：镍及其制品第七十六章：铝及其制品第七十七章：（保留为税则将来所用）第七十八章：铅及其制品第七十九章：锌及其制品第八十章：锡及其制品第八十一章：其他贱金属、金属陶瓷及其制品第八十二章：贱金属工具、器具、利口器、餐匙、餐叉及其零件第八十三章：贱金属杂项制品第八十四章：核反应堆、锅炉、机器、机械器具及其零件第八十五章：电机、电气设备及其零件；录音机及放声机、电视图像、声音的录制和重放设备及其零件、附件第八十六章：铁道及电车道机车、车辆及其零件；铁道及电车道轨道固定装置及其零件、附件；各种机械（包括电动机械）交通信号设备第八十七章：车辆及其零件、附件，但铁道及电车道车辆除外第八十八章：航空器、航空器及其零件第八十九章：船舶及浮动结构体第九十章：光学、照相、电影、计量、检验、医疗或外科用仪器及设备、精密仪器及设备；上述物品的零件、附件第九十一章：钟表及其零件第九十二章：乐器及其零件、附件第九十三章：武器、弹药及其零件、附件第九十四章：家具；寝具、褥垫、弹簧床垫、软坐垫及类似的填充物品；未列名灯具及照明装置；发光标志、发光铭牌及类似品；活动房屋第九十五章：玩具、游戏品、运动用及其零件、附件第九十六章：杂项制品第九十七章：艺术品、收藏品及古物。

陈列大全卖场布局1、卖场分区商品陈列区（货架、背柜）商品展示区（橱窗、堆头、端架）、收银区促销区（与展示区的关系）咨询区休闲区2、商品分区商品分区要依据药品分类管理和GSP的要求，并根据和六店特色的具体表现，以及商圈特点、顾客需求、商品结构特点与服务项目等情况来具体确定。

※药品区开架处方药（包括保健药品）、非处方药；闭架处方药、中药饮片（背柜，柜台）。

※非药品区保健食品、美容化妆品（背柜）；家庭护理品（货架）、性保健品（货架）；医疗器械、书籍。

3、标识、标牌及证照※证照A：《药品经营企业许可证》、《药品经营企业合格证》（新的药品法中不包含本项）、《营业执照》、《税务登记证》；B：《食品经营许可证》、《计生用品经营许可证》、《医疗器械经营许可证》；C：《驻店药师资格证》。

※服务及宣传标识便民措施服务公约公司简介会员制推广介绍员工介绍顾客意见本悬挂※商品分类标牌大：与区域对应；中：与货架对应；小：与商品类别对应；贴字：背柜、中药饮片柜；价签：与商品对应；条码：与单个商品对应。

※商品提示性标识“特别推荐”“新药品”“抱歉，暂缺货”等小标识。

※其它提示性标识区域标识（处方区、收银区等，可通过颜色或不同的装修体现）；禁烟标识、消防设备及标识、安全用电标识、小心路滑标识、会员消费持卡标识、营业时间、XX公司第XX分店、“请保留电脑小票”等。

4、经营设备及便民服务设设施※经营设备－pos机、冰箱、空调、温湿度表、应急灯、灭火器、防盗设施、防蚊防鼠设施;※便民服务设施－饮水机、体重计、血压计、听诊器、购物篮、书架、休闲椅、凉茶台（桶）；※营造卖场气氛设施－音响、电视、立牌、多媒体导购系统等。

卖场的整洁有序是顾客最基本要求。

卖场如舞台，员工、商品甚至某些设备设施如同演员，招呼如同歌声，陈列如同舞蹈，POP广告如同化妆，所有一切和谐融洽，才会产生顾客喜欢的剧目。

药品的陈列和展示什么是药品陈列药品是商品，商品陈列是POP广告之一。

商品配置图表制作办法商品配置图是门店商品管理基本标准，运用商品配置图能使卖场商品配置与陈列标准化，所以，它是连锁超市标准化管理的重要工具。

一、商品配置图的制作原理每一个商品都应给予一个相对稳定的空间，主要考虑该商品在商品结构中的地位，又要考虑商品配置会影响商品的销售效果，同时也应注意商品的关联性配置对销售效率的影响。

制作商品配置图最重要的依据是商品的基本特征及其潜在的获利能力。

应考虑的因素为：1、周转率：高周转率的商品一般都是顾客要寻找的商品，即：必须品；其位置应放在商品配置图较明显的位置，尤其要与低周转率的商品有关系。

2、毛利：毛利高的商品通常也是高单价的商品；起位置应放较明显位置。

3、单价：高单价商品的毛利可能高也可能低；高单价又高毛利的商品应放在明显位置。

4、需求程度：在非重点商品中，具有高需求高冲动性、随机性需求特征的商品，一般陈列在明显位置。

销售力越强的必需品，给顾客的视觉效果应越好。

其主要能见因素为：顾客的视线移动，一般由左到右；视线焦点一般在视线水平的商品；最不容易注意到最底层商品。

5、空间分配：运用高需求或高周转商品来拉顾客的视线焦点，纵横贯穿整个商品配置图；避免将高需求商品放在视线第一焦点，除非该商品具有高毛利的特性；高毛利且具有较强销售潜力的商品，应摆在主要视线焦点区内；潜在的销售业绩越大的商品，就应该给予最多的排面。

二、商品配置图的制作责权其分为商品平面配置图和商品立体陈列表。

都包括：货架决定、卖场内各类商品的部门配置、各部门所占面积的划分、商品价格、商品排面数、最小订货单位、商品空间位置、商品品项构成等决定以及实际陈列和配置表的印制。

主要由采购人员来主导，其他部门充分配合。

三、商品配置图的制作程序1、通过市调，决定要卖的商品及卖场面积。

2、将要卖的商品分类，并规划大、中、小类商品应占的面积。

3、根据商品的关联性、需求特征、能见度等因素决定每一类商品的位置，制作商品平面配置图。

掌握SKU和SPU关系及表设计（三）⼀、掌握SKU和SPU关系电商系统中涉及到商品时必然会遇到的⼏个概念，SPU、SKU、单品等。

彻底搞懂和明⽩了这⼏个概念对设计商品表是⼗分必要的前提条件。

1.1、SPU:标准化产品单元SPU = Standard Product Unit （标准化产品单元）,SPU是商品信息聚合的最⼩单位，是⼀组可复⽤、易检索的标准化信息的集合，该集合描述了⼀个产品的特性。

1.2、SKU:库存量单位SKU=stock keeping unit(库存量单位) SKU即库存进出计量的单位（买家购买、商家进货、供应商备货、⼯⼚⽣产都是依据SKU进⾏的）。

SKU是物理上不可分割的最⼩存货单元。

也就是说⼀款商品，可以根据SKU来确定具体的货物存量。

如⼀件M码（四个尺码：S码、M码、L码、X码）的粉⾊（三种颜⾊：粉⾊、黄⾊、⿊⾊）Zara⼥⼠风⾐，其中M码、粉⾊就是⼀组SKU的组合。

SKU在⽣成时, 会根据属性⽣成相应的笛卡尔积，根据⼀组SKU可以确定商品的库存情况，那么上⾯的Zara⼥⼠风⾐⼀共有4 * 3 = 12个SKU组合。

M码+粉⾊这两个属性组合被称为⼀组SKU、因为SKU是物理上不可分割的最⼩存货单元，单凭尺⼨或者颜⾊是没有办法确认这款商品的库存情况。

同理商家进货补货也是通过SKU来完成的，试问淘宝店家跟供货商说我要100件红⾊⼥⼠风⾐？供应商知道该怎么给他备货吗？显然是不知道的。

因为还⽋缺了另外的⼀个销售属性【尺码】。

1.3、spu和sku都是属性值的集合SPU 属性(不会影响到库存和价格的属性, ⼜叫关键属性)Oppo R17这是商品的SPU，但Oppo R17只是⼀个名词，单纯的理解这个名词是没有意义的。

Oppo R17是这个商品的SPU，这⾥的SPU是⼀组商品的属性组合。

如下所⽰【硬件参数】：CPU 型号：⾼通骁龙™ 670CPU 频率：2.0GHz核⼼数：⼋核处理器位数：64 位GPU 型号：Adreno™ 615电池容量：3500mAh（典型值）*【尺⼨】：长：约 157.5mm宽：约 74.9mm厚：约 7.5mm重：约 182g以及包括【摄像头】、【显⽰屏】、【操作系统】等等这些属性构成了⼀个SPU、这个SPU属性组合的名称叫做Oppo R17。

商品列表页、详情页功能实现：项⽬介绍，环境搭建：model设计：xadmin后台管理：商品列表页：商品类别数据显⽰⼀、商品列表页1、 goods/serializers.py 序列化from rest_framework import serializersfrom goods.models import GoodsCategoryclass CategorySerializer3(serializers.ModelSerializer):'''三级分类'''class Meta:model = GoodsCategoryfields = "__all__"class CategorySerializer2(serializers.ModelSerializer):'''⼆级分类'''sub_cat = CategorySerializer3(many=True)class Meta:model = GoodsCategoryfields = "__all__"#class CategorySerializer(serializers.ModelSerializer):'''⼀级分类'''sub_cat = CategorySerializer2(many=True)class Meta:model = GoodsCategoryfields = "__all__"class GoodsSerializer(serializers.ModelSerializer):category = CategorySerializer() #覆盖默认的category序列化字段images = GoodsImageSerializer(many=True)# images名称是GoodsImage中goods = models.ForeignKey(Goods, verbose_name="商品", related_name="images")# related_name="images" 中的imagesclass Meta:model = Goodsfields = "__all__"# 取所有字段2、goods/filter# 官⽅⽂档：https://django-filter.readthedocs.io/en/stable/guide/rest_framework.html#quickstartimport django_filtersfrom django.db.models import Qfrom .models import Goodsclass GoodsFilter(django_filters.rest_framework.FilterSet):"""商品的过滤类"""# ⾃从 django-filter2.0之后将Filter的name字段更名为 field_name(本项⽬⽤的django-filter2.3)pricemin = django_filters.NumberFilter(field_name='shop_price', help_text="最低价格",lookup_expr='gte')pricemax = django_filters.NumberFilter(field_name='shop_price', lookup_expr='lte')top_category = django_filters.NumberFilter(method='top_category_filter')#def top_category_filter(self, queryset, name, value):return queryset.filter(Q(category_id=value)|Q(category__parent_category_id=value)|Q(category__parent_category__parent_category_id=value)) #class Meta:model = Goodsfields = ['pricemin', 'pricemax', 'is_hot', 'is_new']3、goods/views.pyfrom .serializers import GoodsSerializer, CategorySerializer, HotWordsSerializer, BannerSerializerfrom rest_framework import mixinsfrom rest_framework import filtersfrom rest_framework.pagination import PageNumberPaginationfrom django_filters.rest_framework import DjangoFilterBackendfrom rest_framework import viewsets# .models：加 . 的好处表⽰从当前的goods⽬录下找models，加速查找且不容易找失败from .models import Goods, GoodsCategoryfrom .filters import GoodsFilter# ⾃定义分页class GoodsPagination(PageNumberPagination):page_size = 12 # 每⼀页显⽰多少条数据page_query_param = "page"# url中指定显⽰哪⼀页的数据 ?page=2page_size_query_param = 'page_size'# 临时控制每页显⽰⼏条数据 ?page=2&page_size=2max_page_size = 100 # 每页最多显⽰多少条数据,针对上⾯的sizeclass GoodsListViewSet(mixins.ListModelMixin,mixins.RetrieveModelMixin, viewsets.GenericViewSet): """商品列表页, 分页，搜索，过滤，排序"""queryset = Goods.objects.all()#serializer_class = GoodsSerializer#pagination_class = GoodsPagination## authentication_classes = (TokenAuthentication, ) # 商品列表页是公开的，不需要授权认证filter_backends = (DjangoFilterBackend, filters.SearchFilter, filters.OrderingFilter)#filter_class = GoodsFilter#search_fields = ('name', 'goods_brief', 'goods_desc')#ordering_fields = ('sold_num', 'shop_price')##class CategoryViewset(mixins.ListModelMixin, mixins.RetrieveModelMixin, viewsets.GenericViewSet): """list:商品分类列表数据retrieve:获取商品分类详情"""queryset = GoodsCategory.objects.filter(category_type=1) # 获取第⼀类数据serializer_class = CategorySerializer4、urls.py# 配置Category的urlrouter.register(r'categorys', CategoryViewSet, base_name="categorys")⼆、drf跨域问题后端服务器解决跨域问题的⽅法1、安装模块pip install django-cors-headers2、添加到INSTALL_APPS中INSTALLED_APPS = (...'coreschema',... )3、添加中间件必须在CsrfViewMiddleware之前。

一.店铺规划的原则所有加盟店的店铺规划都由美特斯邦威负责进行。

包括：店面装潢，开业前期策划装修道具、店堂陈列、宣传品等。

美特斯邦威从卖场的陈列展示、色彩、灯光等着手营造最佳的销售气氛。

卖场的灯光、色彩列入整体经营体系内把自己的独特风格融汇进去，以取得消费者的认同感。

为了让消费者停留的更久，美特斯邦威在每个卖场都有设置休息区，并且把店内布置得非常舒适，让消费者有继续逛下去的欲望。

二.商品配置美特斯邦威根据商品陈列道架表把决定贩卖的商品的品项，依据以完成规划商品的陈列位置予以处理。

其陈列位置编订原则为：以完成的商品陈列道架加层面共八码。

编列次序为：面对着货架，由左至右，由上而下依序编列。

美特斯邦威会把利润好的商品配置在好的陈列位置，这样销售能多一点，整体利益也会随之提高，把利润差的商品配置在差一点的陈列位置，以控制销售结构、提高利润。

三.商品的构成1.商品构成内容商品是由主力商品、附属商品和基本商品构成的。

美特斯邦威的主力商品是休闲衣、裤，附属商品是腰带、围巾，基本商品是T恤、鞋子等。

虽然T恤不是美特斯邦威的主力商品，但却是量最多的商品，而且在营业中的金额也不少。

还有鞋子和腰带，购买者也非常多。

大家觉得美邦的腰带和围巾非常休闲且时尚，都很喜欢戴。

2.基本的商品分类（1）商品种类区分美邦按照权威商品、畅销商品、主力商品、优惠商品、滞销商品和应淘汰商品等区分，配合店铺的特性制定不同的销售计划，使商品达到最高量的销售。

（2）商品价格区分美邦按照商品价格的高低分为了高价位、中价位、低价位，并制定了不同的价格策略。

（3）商品使用目的区分美邦把店内不同目的的商品都按照不同的比例制定了商品计划。

四.商品调拨美特斯邦威直营店铺间的内部调拨:店铺间的内部调拨由发货方开据"内部调拨单",一式三联单,收货方收货签字确认后,由发货方拿相应的底单来办理调拨手续。

进入ERP管理系统---仓储配送管理---仓库计划调拨---填制计划调拨单---新增一张调拨单---输入发货仓和收货仓,调拨商品明细,要求发货时间等内容,"保存","确认""审批"完毕.再进入仓储配送管理---出库---填制出库单---办理调出仓库的出库;出库完成后,再进行入库,填制入库单---办理接收仓库的入库.调拨单的办理顺序为先出后入,注意调出和调入仓库的选择。

华联超市调料部（酱油。

醋）月销售情况统计表
1、消费者购买酱油的品牌意识越来越强，知名商品销售较快，如：海天、李锦记
2、许多消费者越来越注重生、熟调味品的区分，生抽、老抽、香醋等受到欢迎。

3、消费者越来越关注调味品中的添加物，如：铁元素、盐等
4、消费者不喜欢不知名、无特殊的商品，如恒厨老抽王一个月中仅销售了两瓶。

5、消费者更看重调味品的口味
二、商品陈列原则
1、同类商品应采用纵向排列原则，为顾客比较、选购商品提供方便。

2、醋、酱油橫向排列，可使商品平均享受各陈列段位，以同时增加销售机会。

3、瓶装、桶装应分开码放，以达到排列整齐、美观的效果。

4、桶装酱油体积大，重量沉应摆在货架最下层，以增加稳定感和安全感。

5、知名产品、受欢迎、利润大的商品应放在货架的突出位置上，以更好的吸引顾客。

三、调整商品及商品摆放位置
1、淘汰滞销品恒厨老抽王、厨韵老陈醋
2、上架新产品，让顾客有更多的选择机会。

3、将有代表性的、知名产品设计在最上层
4、将周转快、利润高的商品设计在正数第二层
5、将销售快、顾客喜欢的传统商品设计在第三层
6、将顾客需要、利润较小的袋装商品设计在倒数第二层
7、将分量较重、体积较大，顾客习惯性购买的商品设计在最底层
8、注意商品的陈列原则
修正后的商品配置表如下表：
商品陈列配置表
华联调味品陈列设计方案
————东风路店
姓名：张斌
学号：20
班级：连锁1003
指导教师：王静。