孙子兵法与商战智慧147页PPT

【阴晋之战】吴起：5万——50万 大败秦军
【巨鹿之战】项羽：2万——40万 歼灭
【彭城之战】项羽：3万——56万 歼20万
【井陉之战】韩信：3万——20万 灭赵 【潍水之战】韩信：数万——20万 灭齐 【官渡之战】曹操：2万——10余万 【赤壁之战】周瑜：5万——20余万 【鄱阳湖战】朱元璋：20万——60万 【台州之战】戚继光：9战9捷
开始大规模多元化
主业突出高速发展
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唯心主义
有神、主观、意识
唯物 先不知可者象，于主不事义可，取不于可鬼验神于，度，
无必取神于、人客，知观敌、之物情者质。
《 孙 子 兵 法 》
用 间 篇
---
必不 取可 于象先 人于知 ，事者 知，， 敌不不 之可可 情验取 者于于 。度鬼
，神 ，
15
乐观主义
灾杀月具
越和平……越松散……越无力……渴望和平
越战争.......越团结……越强力……渴望战争
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何以立于不败之地
昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌 故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜故曰：胜可知而不可为
《孙子兵法》---形篇
古之所谓善战者：
胜于易胜者也：
胜于已败者也： 《孙子兵法》---形篇
论尚武精神
中国男人人格之变迁
第一阶段：文武兼修
殷商周朝：士君子六艺：礼、乐、书、数（文德） 射、御（驭）（武德）
第二阶段：文武对立 春秋战国后：
第三阶段：重文轻（禁）武
汉——唐宋：琴、棋、书、画、诗、词、歌、赋
刚毅不屈 光明磊落 慷慨悲壮
文人文弱无耻 武人粗暴无状 两者各有流弊
文人骚客理想无为 表为忧国实为虚荣 沽名钓誉避世寒酸

孙子兵法与商战四大指导思想
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
40、人类法律，事物有规律，这是不 容忽视 的。— —爱献 生
谢谢！Βιβλιοθήκη 36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子

长远 目标 公司具体目标
部门具体目标
董事会 董事长
总经理及 高层经理
中层经理 及管理人员
班组及个人具体目标
基层管理人员
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3.2 致人而不致于人——战略原则 （1）总体原则
孙子曰：凡先处战地而待敌者佚(佚同 逸)，后处战地而趋战者劳，故善战者，致人 而不致于人。
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[案例]篮球比赛
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2.1 经五事
一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。
政治
天
经济
将
道
法 高级
人才
共同 价值观
组织 管理
地
物质
资源
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2.2 校七计──竞争因素比较
因素 军事战略分析 公司战略分析 权重(%)
S1 主孰有道
公司凝聚力
S2 将孰有能
公司高级人才
S3 天地孰得 外部机会（市场营销）
多算胜，少算不胜，而况无算乎！
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2.3 索其情——综合比对分析
知己=ƒ(知天、知地、知彼）
天
彼1
彼2
知彼知己，百战不殆； 知天知地，胜乃可全。
己
彼3
地
外部资源获取能力
内部资源能力
天
地
软资源 硬资源
彼
己
双方各种竞争实力比较，双方对天地资源、机会 与威胁的分析等。
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2.4 孙子的战略分析步骤
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“书”曰： 居安思危，思则有备，有备无患。
《左传·襄公十一年》
惟事事，乃有其备，有备无患。
《尚书·说命中》
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25、学习是劳动，是充满Hale Waihona Puke 想的劳动。——乌申斯基谢谢！
孙子兵法与现代商战
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6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
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7、心急吃不了热汤圆。
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8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
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9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
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10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚

孙子兵法与商战四大指导思想
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
END
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃

地 理 位 置 、
风② 雨天 、： 冷战 热时 等天 自气 然、 气昼 象夜 的、 变季 化节 ；、
一① 致道 ；：
使 民 意 与 国 君 的 意 愿 相
基 “战的战 本 事争大争 理 ”的事是 论
三 、
：胜，关 负不系 取可到 决不国 于认家 五真生 件研死
范 式
孙 子 的
战
究存 。亡
略
孙子兵法商战价值
企业竞争力 企业唯一的目的是
的
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来源于人与法
为顾客创造价值
商
孙子兵法商战价值
4. 以“孙子五事模型”为基础的
道
企业战略范式
将
法
天
地
不断学习、灵活调整 (因地制宜、因敌制胜)
知彼 知己
战略 意图
战略 构架
战略 方案
战略 实施
胜
地
天
将
法
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道
庙 先为不可胜，不制于人 适应、利用和
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2)
其这
素人
贵中 些 ⑥ ⑤ ④ ③ ② ① 。是
的明 都 士 兵 法 能 将 国
。君 贤 将 是 最
取 决 于 人 。
兵 是 否 训 练 有
众 是 否 坚 强 ？
令 能 否 贯 彻 执
否 得 到 天 时 地
帅 是 否 能 干 ？
君 是 否 贤 明 ？
战 争 中 最 重 要
也屈之是
”人善故
谋 攻 篇
之 兵 ， 善
战 者 也 ，
百 战 百 胜
上 兵 伐 谋 原 则
之不，
善战非
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2.
)

避实击虚
F=f(a,b,c,…,x,y,z)
1.当我方所有的因素都实于对方，或主要因素都实于 对方：F1>>F2 2.当我方与对方在重要因素上互有虚实时：F1≈F2 3.当我方的重要因素都虚于对方，或所有因素都虚于 对方：F1<<F2
孙子兵法与现代商战策略
F1>>F2:成本领先原则 F1≈F2:差异化原则 F1<<F2:集中力量原则
郭靖、欧阳克、黄老邪、欧阳锋、洪七公、黄蓉
Hale Waihona Puke （三）形人而我无形 猫与老鼠
（四）以迂为直，以患为利
将欲取之，姑先予之 第一次反“围剿”
（五）势险，节短
故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山， 难知如阴，动如雷震”（《孙子兵法》第七篇“军 争篇”）
不战
偏激
积极
消极
好战
善战
慎战
怯战
孙子兵法中的战略原则（一）
当F1>>F2时：不战而胜
夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次 之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上， 破伍次之。是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵， 善之善者也。
怎样才能不战而胜？
（一）．五事七计 （二）．形与势 （三）．伐谋伐交
（一）．五事七计
ＭＶ＝ＧＨ
（三）．伐谋伐交
故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
孙子兵法中的战略原则（二）
当F1≈F2时：自保全胜
孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以侍敌之可胜。不 可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之 必可胜。故曰：胜可知，而不可为。不可胜者，守也；可胜 者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者，藏于九地之下； 善攻者，动于九天之上。故能自保而全胜也。

主要 内 容
一、孙子兵法概况 二、孙子兵法经典化 三、孙子兵法内容简介 四、怎样读孙子兵法
一、孙子兵法概况
（一）作者概况
孙武，字长卿，春秋末期齐国 （今山东惠民）人。后人尊称其为 孙子。
“西破强楚，入郢城，北威齐 晋，显名诸侯，孙子与有力焉。”
——《史记•孙子吴起列传》
（田完）
陈完
孙弛
田桓
田无宇
“吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣。”——曹操
“朕观诸兵书，无出孙武。”
——李世民
“古今兵法尽之于七书,七书兵法尽之于孙子”。——宋朝
以前买回的书，大 多不合用，我要的是战 略和战役的书，特别要 买一本《孙子兵法》。
B·H·利德尔·哈特：
《孙子》是一部兵书，但不是一般的兵书，
而是具有战略高度，带哲学色彩，侧重于运用
• 【中心思想】使用间谍了解敌情
• 【主要内容】
用
– 用间的思想：
间
知敌情，必取于人
– 用间的种类和方法：
篇
乡间、内间、反间、死间、生间
– 用间的要求：
圣智、仁义、微妙
主要军事思想
（一）战争观 （二）战略思想 （三）作战思想 （四）治军思想
四、怎样读孙子兵法
1、传统军人的读法 2、传统文人的读法 3、《孙子兵法》和应用研究 4、用世界眼光看《孙子兵法》
【中心思想】争取先机之利
【主要内容】
军
– 军争为利，军争为危
争
– 以迂为直，以患为利
– 军争中应掌握的原则：
篇
兵以诈立，以利动，以分合为变
“四治战法”：治气、治心、治力、治变
“用兵八戒”：高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐
卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫”