孙子兵法在现代商战的运用精

孙子兵法与商政谋略课程学后感——浅谈《孙子兵法》在现代商战中的运用学院：经济管理学院专业班级：会计1002姓名：学号：100190日期：2012。

12。

05孙子兵法与商政谋略课程学后感-—浅谈《孙子兵法》在现代商战中的运用【摘要】《孙子兵法》是我国古代文化的珍宝，被誉为“东方兵学鼻祖”、“兵学圣典”以及“现代商战中的指南”。

现在，《孙子兵法》的魅力早已经超出了军事领域而延伸到了工商业领域中。

从某种意义上说，商场如战场，商战如兵战。

《孙子兵法》的许多谋略是适合市场竞争需要的.党的十一届三中全会改革开放路线的贯彻和执行，我国现在已进入社会主义市场经济的发展阶段。

适应于整体经济发展战略，《孙子兵法》给予我们无数的启示。

如今在党的“十八大"会议精神的引导下,孙子兵法的商业价值将在经济建设领域和商业竞争中起到最大作用的发挥，为我国的社会发展和全面实现小康社会具有重要的推动作用。

【关键词】孙子兵法；现代商战；运用“兵战”与“商战”都是为实现组织目标，动用资源，通过对抗征服对手。

《孙子兵法》论述的是用兵作战的规律，但同时其所揭示出得抗争哲学,对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义，当然也包括商业战争。

我们从《孙子兵法》的战略指导思想、战略目标、战略要素理论、战略实施的原则和手段、战略统帅的素质等五个方面来说明其在现代商战中是如何运用的.一、“全胜”的战略指导思想孙武指出：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。

”（《孙子兵法•谋攻篇》）这句话体现了从全局出发，谋求全胜—-“百战百胜”的战略思想。

“全胜”的战略思想，指的是对主观和客观、知己与知彼、特质与精神、局部与整体、眼前与长远等诸多矛盾关系的正确认识.“全胜”的战略思想，迫切要求企业在制定经营决策时，必须仔细地分析企业所处的客观环境和发展趋势，优化资源配置, 开源节流，制定出符合企业长远发展的全局规划, 以指导企业的长远发展。

而企业经营理念在企业全员中推广和体现的程度深浅，对“全胜”战略思想的影响尤为明显。

孙子兵法在现代商战中的运用
孙子兵法中的名言，“知己知彼，百战不殆”，在现代商战中也有着重要的运用。

当今商战的竞争日趋激烈，竞争对手不可避免的出现，如何正确的判断对手企图及行为，从而选择正确的战术，各种方法和手段是对对手的理解和把握，这里正是孙子兵法所能体现出来的作用。

知己知彼，百战不殆，这里所涉及到的“知己”和“知彼”，就指的是要彻底的认识到自身企业的情况，以及同行和对手的情况。

知己知彼的最终目的是，通过对自身及对手的系统分析，预测对手的思想动机，取得先机，及时有效的采取行动，在细微处多一分智慧。

此外，孙子兵法在现代商战中还给出了关于战略布置的重要建议，主要指的是要注意企业的规划安排、资金分配、人员配置、产品推广等等。

而且，它还提出，要把事权、责任和利益分明，以保护自身利益，并分散对手的注意力。

同时，还要学会与对手和解的技巧，防止无谓的损失。

总的来说，孙子兵法的精髓，在现代商战中仍具有重要的作用。

伴随着市场竞争者的不断增加，企业要想打赢仗，就要学会把握时机，发挥灵活多变，学会思考策略，将孙子兵法运用于商战，以此获得胜利。

孙子兵法商业应用案例孙子兵法商业应用案例孙子兵法是中国古代最著名的军事典籍之一，其精深的思想和理念也可以应用到商业领域。

本文将从几个方面分析孙子兵法在商业应用中的案例。

一、市场分析和竞争对手分析孙子兵法中强调了对敌情的了解和分析，而市场分析和竞争对手分析也非常重要。

比如，一家新开的餐厅，如果能够了解周边餐厅的特色和优势，并做出自己的特色，就可以更好地吸引顾客，提高销售额。

二、战略选择孙子兵法中的战略选择可以用于商务战略的制定。

例如，对于一个新兴企业而言，可以选择采用“攻其无备，出其不意”的战略，通过创新产品和服务来打开市场，赢得竞争优势。

三、组织管理孙子兵法中的“将军”在管理军队时需要有领导能力和组织能力，这和现代企业的管理也有很大的相似之处。

管理者可以借鉴孙子兵法中的一些管理哲学，如“仁者乐山，智者乐水，仁者乐山因山而得，智者乐水因水而得”，即合理安排员工的工作，使其能够发挥自己的长处。

四、营销策略孙子兵法中强调了“兵不厌诈”，也可以运用在商业中的营销策略上。

例如一些市场营销活动就非常具有欺骗性，但是却能够引发顾客的兴趣和购买欲望。

五、人力资源管理孙子兵法中关于“爱卿、敬士”等言论，也可以借鉴到人力资源管理中。

企业需要像将军一样善于识人，赏识人才，将这些能力转化为企业的核心竞争力。

六、资源整合与利用孙子兵法中强调了资源整合和利用。

如同一个将军需要汲取各种资源以确保战略的成功一样，现代企业也需要整合和利用各种资源，以在商业战争中获得优势。

总之，孙子兵法不仅在战争中有特殊的意义，在商业应用中也同样重要。

企业管理者可以从中汲取营销策略、组织管理、人性哲学等方面的经验，以提高企业的竞争力。

孙子兵法在现代企业管理中的巧妙运用有关孙子兵法在现代企业管理中的巧妙运用在商业竞争日益激烈的今天，如何在高手如云的商业环境中立于不败之地，成为企业家们堪待解决的普遍难题。

其实，在先人的智慧文化宝库中就为我们现代企业管理指点了迷津，提出了解决之道。

商场如战场，而集兵家之大成的《孙子兵法》就为我们开启了思想源流，为现代企业出谋划策。

下面我就列举《孙子兵法》中之一二思想为大家答疑解惑。

一、合于利而动，不合于利而止。

逐利是企业存在的根本动力，不寻求利益的企业是不存在的。

符合企业合法利益的事情要包揽于已，有损企业合法利益的事情要当断则断，谋求企业利益的最大化。

二、三军可夺气，将军可夺心。

通过和尚分粥的故事中可以看出，选出一位德高望重的`人来分粥是最有效的方法。

同样好的企业管理人才带动企业人心，没有优秀管理人才的企业是一潭死水，企业的创造性就扼杀于摇篮里了。

三、治众如治寡，分数是也。

明朝朱元璋统治时期，他把地方职权总揽一身，终至劳累不堪。

分级分层管理是企业管理的关节，懂得放权，才能把企业治理得井井有条。

四、上下同欲者胜。

只有创造出一种独特文化价值观的企业才是真正的现代企业。

企业是个大家庭，管理人员与企业员工平等相处，团结互助，同心协力，同心同德，才是现代企业管理的应有之道。

五、未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。

企业管理预算是企业参与商业竞争的先决条件，而财务管理是现代企业管理的核心。

只有预算计划周密，才能获得最大收益。

《孙子兵法》是中华文化宝库中的智慧结晶，非三言两语所能道尽。

需要细细品读，挖掘出对现代文化的有用成分，在实践中探索发现，在实践中反复推理。

《孙子兵法》可谓是现代企业管理的上乘武功、制胜法宝。

《孙子兵法》的战略思维与现代商业竞争的启示孙子兵法是中国古代著名兵书之一，这部兵书揭示了战争的本质和战略思维的重要性。

虽然孙子兵法创作于两千多年前，但其中的战略思想在现代商业竞争中仍然具有深刻的启示。

一、制定战略《孙子兵法》强调，制定战略是取胜的关键。

在商业竞争中，同样需要精确地规划和制定战略。

这意味着企业必须对市场进行全面的分析，了解竞争对手的优势和劣势，清楚自身的定位和目标，并根据这些信息来制定战略。

二、灵活运用战略《孙子兵法》提倡运用合适的战略应对不同的情况。

在商业竞争中，企业也必须根据市场的变化和竞争对手的行动，灵活地调整和运用战略。

这意味着企业需要时刻保持警觉，善于观察市场动向，及时做出应对策略的调整。

三、侦察情报《孙子兵法》中对侦察情报的重要性进行了强调。

在商业竞争中，企业也需要通过各种手段来获取市场情报和竞争对手的信息。

只有充分了解市场和竞争对手，企业才能做出正确的决策，并制定相应的战略。

四、团队合作《孙子兵法》强调团结和合作的重要性。

在商业竞争中，一个强大的团队可以提高企业的竞争力。

企业需要培养员工之间的团队意识，激发员工的创造力和合作精神。

只有团队的力量才能使企业在竞争激烈的商业环境中立于不败之地。

五、利用战略威力《孙子兵法》中强调了利用战略威力的重要性。

在商业竞争中，企业也需要善于利用战略威力来取得竞争优势。

这意味着企业需要充分考虑不同战略的长远影响，选择合适的战略，并善于利用各种资源和手段来执行战略，从而达到预期的目标。

六、做到反复执行《孙子兵法》中提到，战略的成功执行需要不断地反复实施。

在商业竞争中，企业也必须坚持执行战略的原则。

只有反复实施战略，并对执行过程进行评估和调整，企业才能在竞争中不断壮大并取得成功。

综上所述，孙子兵法中的战略思维对现代商业竞争有着重要的启示和指导意义。

在商业竞争中，企业需要制定战略、灵活运用战略、侦察情报、团队合作、利用战略威力以及反复执行战略。

孙子兵法与现代商战【内容摘要】：中国古代兵法谋略典籍浩如烟海，《孙子兵法》是其中的集中代表，国外无数政治家、军事家和企业家皆把《孙子兵法》奉为经典，尤其是日韩企业家精心研读《孙子兵法》。

“兵战”与“商战”都是为实现组织目标，动用资源，通过对抗征服对手。

《孙子兵法》论述的是用兵作战的规律(战略和战术)，但同时其所揭示出的抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义，当然也包括商业竞争。

【关键字】：孙子兵法战争商战竞争谋略《孙子兵法》是我国古代文化的珍宝，被誉为“东方兵学鼻祖”、“世界古代第一兵书”、“兵学圣典”及“军事学上的宝典”、“现代商战中的指南”。

现在，《孙子兵法》的魅力早已经超出了军事领域而延伸到了工商业领域中。

从某种意义上说，商场如战场，商战如兵战。

《孙子兵法》的许多谋略是适合市场竞争需要的。

随着党的十一届三中全会改革开放路线的贯彻和执行，我国现在已进入社会主义市场经济的发展阶段。

适应于整体经济发展战略，《孙子兵法》给予我们无数的启示，诸如孙子的运筹计谋对于企业经营决策的指导；孙子关于治军指挥、布阵设计对于现代经济生产的组织管理的启迪；孙子的战机战术的谋策对营销及市场竞争的昭示；孙子的五德皆备的将帅论对于人才任用及决策机构的指导等等，使我们在应用孙子的思想于初级阶段的社会主义建设、国家的宏观决策方面受益无尽。

当今世界进入21世纪，两极世界的格局已有很大改变，逐步走向多极化世界。

军事对峙改变为以经济商业、文化科技竞争为主要手段。

“商场即战场”、“竞争即战争”的环境也逐渐形成了。

于是在经济领域的竞争中，企业管理犹如军事活动一样，充满了“师出有是”的战略战术。

运筹预测、行情谋略，形成了现代企业中金字塔式管理机构和参谋部决策的职能。

如此种种，使企业管理直接取用军事领域的作法。

如马克思所说：“正如军队需要军官和士兵一样，在同一资本指挥下共同工作的大量工人也需要工业上军官（经理）和军士（监工）。

孙子兵法在战争和现代商战中的应用《孙子兵法·兵势篇》中说：“凡站者，以正合以奇胜。

故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。

”意思是说，凡是作战，都是用“正”兵挡敌，用“奇”兵取胜。

所以，善于出奇制胜的将帅，其战法如天地那样变化无穷，像江河那样奔流不竭。

粟裕将军之出奇制胜粟裕将军就是一个善于用出奇制胜的人。

粟裕将军的军事思想的精彩要点是：出奇制胜，打包围战、打歼灭战。

粟裕将军尤其擅长打大规模的包围战歼灭战。

粟裕将军的歼灭战军事思想，以及粟裕将军指挥的这一系列精彩的战役，极大地加速了解放战争的进程，也极大地加速了全国的解放和新中国的诞生。

1946年7月，国民党军以5个整编师共15个旅约12万人的兵力，企图大举进犯苏中解放区，进占海安、黄桥一线，尔后向北进犯。

在得悉国民党军将于7月15日同时进攻黄桥、如皋、姜堰、海安等地后，为争取先机制敌，华中野战军3万多人，在司令员粟裕、政治委员谭震林的指挥下，集中第1、第6师和第7、第10纵队共19个团和兵力，在地方武装和民兵配合下，机动作战，于7月13日突然向守备较薄弱的宣家堡、泰兴国民党军整编第83 师第19 旅第56、第57团及旅属山炮营发起攻战役形势图击。

在一个半月内，进行了宣（家堡）泰（兴）攻坚战、如（皋）南战斗、海安运动防御战、李堡战斗、丁堰林梓攻坚战、邵伯阵地防御战和如（皋）黄（桥）公路遭遇战，取得了“七战七捷”。

8月26日，苏中战役胜利结束。

苏中战役是内战全面爆发后人民解放军在主要战场上进行的较大规模的初战，带有战略侦察性质。

七战七捷，华中野战军运用集中优势兵力，各个歼灭敌人的作战原则，歼敌6个旅及5个交警大队共5万余人，占进犯苏中国民党军兵力的44%，争取了使苏皖解放区工作转入战时体制的时间，获得了歼灭美械装备国民党军的经验。

粟裕从一名师范学校的学生、从一名普通的士兵成长为杰出的军事家、战略家。

粟裕没有上过一天军事院校，但粟裕将军深谙兵法精髓。

孙子兵法在现代商战的运用引言《孙子兵法》是一部中国古代兵书，内容涉及到军事战略、战术、兵器、兵法等方面的知识。

虽然它是一本有关战争的书，但它的思想和智慧在现代商战中同样具有重要的价值。

本文将围绕着《孙子兵法》中的战略思想，探讨它在现代商战中的应用。

前言如今，商战和竞争已经成为了现代社会的常态，市场激烈竞争中，企业为了生存和发展，必须不断地进行战略规划和商业决策。

在这个过程中，经营者不但需要精通市场、了解竞争对手、懂得管理，还要明白商战中的策略战略思想，这样才能占据市场先机，建立自己的核心竞争力。

这里，就是《孙子兵法》大有裨益之处了。

1. 诚信为本在商战中，诚信是最重要的因素之一。

只有建立了诚信的基础，才能做到长远发展，不断扩大市场份额。

《孙子兵法》中有这样一句话：“听闻假话，难以信任；遇见奇诈，必成敌人。

”这句话告诫了我们，在商战中如果说话不算数或者虚假宣传，就会失去别人的信任，很可能会把原本的合作关系变成对抗关系。

2. 知己知彼了解自己和了解对手是商战中最关键的环节之一。

对手的优劣势、战术和策略，都需要经过深入调研和分析才能得知。

《孙子兵法》中有一句话：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。

”这句话告诉我们，了解对手变化才能应对市场的变化，才能避免在竞争中失利。

3. 情报战商战中的情报搜集，就像军事中的侦查一样重要。

通过收集信息获取竞争对手的目标、策略和行动，以及市场、政策等因素的重要消息，从而洞察市场变化，找到应对之策。

《孙子兵法》中有这样一句话：“邓析曰：‘士为知己者死，可以复生，知己知彼者，百战不殆。

’”这句话告诉我们，只有掌握了对手的情报，才能在商战中立于不败之地。

4. 以柔克刚在商战中，以柔克刚的战略可以更加有效地占据市场优势。

通过弥补自身劣势、利用对手的短板，从而打破市场僵局，迅速占领市场。

《孙子兵法》中有这样一句话：“彼若不服，吾则柔迁之。

”这句话告诉我们，柔能克刚，只要你巧妙运用“以柔克刚”的策略，就能在商战中掌握主动权。

孙子兵法商业解读《孙子兵法》是中国古代著名的军事战略著作，其智慧和原则在现代商业环境中同样具有极高的应用价值。

以下是一些《孙子兵法》在商业领域的解读：1. 知己知彼，百战不殆：在商业竞争中，了解自己的优势和劣势以及竞争对手的情况至关重要。

只有深入理解市场、消费者需求和竞争对手的策略，才能制定出有效的商业计划和战略。

2. 兵者，诡道也：在商业竞争中，灵活多变和创新思维是成功的关键。

这包括适时调整策略、利用对手的疏忽或弱点以及创新产品或服务以获取竞争优势。

3. 速战速决：在商业决策中，快速行动和执行力非常重要。

一旦确定了战略方向，应迅速执行并尽快取得成果，以减少不确定性带来的风险。

4. 形篇：形名之分：在组织管理中，明确的职责分工和信息传递机制是保持高效运作的关键。

这包括建立清晰的组织架构、制定明确的工作流程和确保沟通畅通。

5. 势篇：因利而制权：在商业竞争中，要善于利用形势和趋势，把握机遇，制定相应的策略。

这可能涉及到市场趋势分析、技术创新或政策变化等。

6. 虚实篇：避实击虚：在商业策略中，应识别并利用竞争对手的弱点，同时保护自己的核心竞争力。

这可能意味着在市场定位、产品开发或营销策略上采取差异化或聚焦战略。

7. 军争篇：奇正相生：在商业竞争中，常规策略（正）和创新策略（奇）应相互配合。

企业既要保持稳定的核心业务，也要敢于尝试新的商业模式或技术。

8. 九变篇：因地制宜：在不同的商业环境和市场条件下，企业应灵活调整策略以适应变化。

这包括对不同地域、文化或消费者群体的定制化策略。

9. 用间篇：情报的重要性：在商业决策中，准确的信息和情报对于制定有效策略至关重要。

企业应建立强大的市场研究和情报收集能力。

这些只是《孙子兵法》在商业领域的一些基本解读，实际应用中需要结合具体的企业情况和市场环境进行灵活运用和创新思考。