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推销模式之爱达模式随着市场争的加剧，产品推销方式变得越来越多样化。
其中，爱达模式作为一种以情为导向的推销方式，逐渐成为了市场上的一新势力。
本文将从爱达模式的定义、特以及如何运用爱达模式推销产品等方面进行阐述。
爱达模式：让你爱上每一个细节，品质卓越的产品推销方式(1)一、爱达模式的定义爱达模式，顾名思义，就是以爱为导向的推销方式。
它强调的是情共，通过情的通和交流，让消费者产生共，从而提高产品的销售量。
爱达模式的核心在于让消费者受到品牌的情温度，从而建立起消费者与品牌之间的情联系。
二、爱达模式的特1.情共爱达模式是以情为导向的推销方式，它强调的是情共。
在推销产品的过程中，销售人员需要通过情的通和交流，让消费者产生共，从而建立起消费者与品牌之间的情联系。
只有建立了情联系，才能让消费者产品产生任和认同，从而提高销售量。
2.细节把握在爱达模式中，细节把握是非常重要的。
销售人员需要从消费者的角度出发，关注每一个细节，了解消费者的需求和关注，从而提供个化的解决方案。
只有把握好细节，才能让消费者受到品牌的用心和关怀，从而建立起消费者品牌的任和忠诚度。
3.品质卓越爱达模式强调的是品质卓越，只有产品本身的品质过硬，才能让消费者品牌产生任和认同。
因此，在爱达模式中，品质是非常重要的一环。
销售人员需要通过专业的知识和技能，让消费者了解产品的品质和优势，从而让消费者产生购买欲望。
爱达模式：让你爱上每一个细节，品质卓越的产品推销方式(2)三、如何运用爱达模式推销产品1.了解消费者的需求和关注在运用爱达模式推销产品的过程中，了解消费者的需求和关注是非常重要的。
只有了解了消费者的需求和关注，才能提供个化的解决方案，从而让消费者产生共。
2.把握好细节在爱达模式中，细节把握是非常重要的。
销售人员需要从消费者的角度出发，关注每一个细节，了解消费者的需求和关注，从而提供个化的解决方案。
只有把握好细节，才能让消费者受到品牌的用心和关怀，从而建立起消费者品牌的任和忠诚度。
推销模式——爱达模式有一家企业，近期拟参加一大型的产品展览会，来推销自己的产品。
经理犯难了，展销会上企业众多，人山人海，即使有需求的顾客也未必能够找到公司的摊位，那就更谈不上购买或者签单了。
于是他向他的团队布置了一个任务：如何吸引顾客的注意？这位经理经过考虑，最后决定使用推销模式中爱达模式。
爱达模式，是1958年欧洲推销大师戈德曼根据消费心理学而提出来的，他把成功的推销活动概括为四个步骤：引起消费者的注意，唤起消费者的兴趣，激起消费者的购买欲望，促成消费者的购买行为。
注意、兴趣、欲望和行动四个单词的英文单词是注意（attention）、兴趣（Interest）、欲望（Desire）、行动（Action）缩写为AIDA，中文音译为爱达，所以戈德曼的推销步骤又称为爱达模式，被认为是推销成功的一大法则。
下面我们具体来看看爱达模式的四大步骤。
1、引起消费者的注意在现实生活中，人们每天会接触到大量的信息。
商品信息能否在市场竞争中引起消费者的注意，是决定推销能否成功的重要前提。
顾客的购买行动通常由注意开始。
据统计，人们在最初接触的30秒内获得的刺激信息，比在此之后10分钟里获得的要深刻得多。
下面咱们介绍几种引起顾客注意力的方法第一，加强感观的刺激主要从看、听、尝、嗅、触等感觉中获得。
是有效的引起注意的重要手段，在展示商品时，宏亮的声音，醒目的色彩，新奇的形状更易引起注意。
第二，产品吸引法。
这是利用产品本身的新颖、美观、艺术化的包装所具有的魅力吸引消费者的注意力，或者利用产品表演展示来吸引顾客。
第三，提及有影响力的第三人，举著名的公司或人物为例，咱们可以给顾客列举一下自己曾经与著名公司合作的例子。
第四，重视顾客的利益满足咱们可以从顾客的经济利益和心理需求双重方面去满足顾客，达到吸引顾客注意力的方法。
比如说明一下顾客能从中得到的物质利益或能节约的经济成本，比如真诚地赞美顾客满足顾客的心理需求。
2.唤起消费者的兴趣人们常说：“耳听为虚，眼见为实”，顾客不会轻信推销员对产品的介绍，要说服顾客，推销员就需要用一定的方式向顾客证明你的产品确实具有你所说的优点。
本组成员：吕静，彭立，王洋阳（爱达模式、迪伯达模式）德芙巧克力推销策划爱达模式一、市场分析随着中国人口的不断增长，中国的巧克力市场拥有巨大的消费潜力，世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。
有关数据显示，中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前3位的分别是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%），其中，世界三大著名巧克力品牌---德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。
在中国市场，据近期市场监测机构对全国20个大城市(上海、北京、广州、天津、成都、哈尔滨等)进行的监测显示：巧克力制品在这20个城市已被广泛接受，各城市的这一消费群体约占其总人口的比例为30%～60%。
德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场70%以上的份额，巧克力市场开始呈现出寡头竞争状态，而本土品牌除金帝以外还无法同国外产品竞争。
尤其到了情人节，更是巧克力畅销的高峰日，所以做出针对情人节的推销策划。
二、产品介绍1、产品细分八款经典口味，赋予独特外表和浪漫内涵丝滑明星－草莓味双层巧克力；经典之源－纯黑巧克力；甜蜜天使－草莓味巧克力；倾心滋味－摩卡夹心巧克力；热带明珠－香橙味夹心巧克力；清风舞曲－清凉夹心巧克力；倾城诱惑－榛子酱巧克力；越洋奇珍－夹心黑巧克力。
2、产品特点推出不同口味的产品以满足不同人群的需要。
针对礼品市场，推出了精选礼品盒系列装；针对高端消费群体推出碗装系列；针对大众群体，推出“德芙+10%”促销装系列；针对家庭消费市场、节日消费市场特性，推出德芙分享装、德芙星彩瓶系列。
旨在然更多消费者感受到“牛奶香浓、丝般感受”的德芙巧克力。
三、推销模式（爱达模式）1、唤起消费者注意使顾客的注意力从自我转向我们的产品推销方面，为了吸引顾客的注意力，第一步是关键。
首先情人节到来之前的宣传促销活动，在各大商场设置宣传点，宣传活动的主题以爱情为主题，推出情人节的专属产品，利用媒体广告，让消费者在情感上得到共鸣的同时享受到它的美味。
第二章推销理论模式.PPT.Convertor 第二章推销理论模式.PPT.Convertor第二章推销理论模式第一节爱达（AIDA）推销模式一、爱达模式的由来依据：顾客购买心理过程可以分为四个阶段即：注意(Attention)兴趣(interest)欲望(desire)行动(action)爱达模式被认为是推销成功的四大法则，是推销活动中四个具体步骤的概括，即：第一步：引起顾客注意(Attention)。
即将顾客的注意力吸引到推销活动和推销品上来。
第二步：唤起顾客兴趣(Interest)。
即促使顾客对推销品或购买抱有积极肯定的态度。
第三步：激起顾客购买欲望(Desire)。
即促使顾客对推销品产生强烈的拥有愿望。
第四步：促成顾客采取购买行为(Action)。
即推销人员运用一定的成交技巧来促使顾客进行实际购买。
二、爱达模式的具体内容与应用（一）引起消费者注意:注意分为有意（主动）注意和无意（被动）注意。
无意注意是由一定刺激引起的：1、主观刺激:（1）欲望（刺激→需要→欲望→需求）（2）情感（3）兴趣2、客观环境刺激（1）强烈刺激:（强光、巨响、奇香、艳色），相对强度：例如，在喧嚣的工地，很大的声音也不会使人们注意；而在寂静的夜晚，轻声细语，也能引起人们的注意。
（2）变化的刺激（满天星斗）:许多圆形中的一个三角形，孩子群中站一个大人，万绿丛中一点红，许多断续而短促的声音中的一个长声音，大街上霓虹灯的不断变化等，都很容易引起人的注意。
（3）新异刺激（新奇的事物）:引起顾客注意的方法:产品吸引法、动作吸引法、语言吸引法、形象吸引法、气氛吸引法要求：1、做好推销前的准备2、设身处地地为顾客着想3、运用特色推销与众不同的推销4、巧妙处理顾客注意力分散的问题5、巧妙处理推销中的干扰6、任何吸引消费者注意的方法都应当与推销的内容有联系，与推销活动有关。
（二）诱发顾客的兴趣在这个阶段推销员要做的具体工作主要有两项：1、了解顾客的基本情况；（顾客的兴趣点）2、向顾客示范所推销的产品对示范的要求：（1）任何产品都要示范（2）在使用产品中作示范（3）增添戏剧性（墨迹、菜刀）（4）让顾客参加示范（5）慎重使用宣传印刷品（6）示范抓住关键点、要熟练（7）言谈举止要得体（8）引导顾客从示范中得出正确结论（9）不要在洽谈一开始就强迫顾客作出购买决策（10）对顾客的要求不要过高（三）刺激顾客的购买欲望推销人员通过推销活动唤起顾客的购买兴趣后，使顾客的心理活动产生不平衡，把对推销品的需要和欲望放在重要位置，从而产生购买欲望。
