下载文档原格式
房地产项目开盘前倒推工作计划表（含洋房、高层、写字楼、
商业）
文章仅展示部分，完整版私信代号“551”
确定时间节点的原则：
1、本表的关键时间节点是：2018年5月底洋房入市，8月高层住宅入市，因此，2018年度主要工作围绕这些关键节点划分为不同的营销期，根据不同营销期的需要展开工作，为不同产品入市奠定市场和客户基础。
2、本表仅体现不同产品入市过程中所需准备的主要工作及其关键节点：如资料的整理准备时间、策略方案的拟定、审核时间、推广渠道的设置及其完成时间、销售道具的准备和完成时间、营销活动的准备及完成时间、营销团队的组建及其充实的时间等，其他微小环节的工作时间不再赘述，以当期该工作实际时间为准。
3、目前本项目已处于二期，前期广告设计公司、部分广告媒体公司、户外广告牌、售楼处及部分图纸、资料已经确定，因此本表中不再涉及这类公司的确定或物料的准备工作；
4、本表以工作起始时间为贯穿工作的主线，每项工作的时长以该工作的实际工作量进行预估设定。
5、本表为现阶段主要工作排期，执行过程中如有变化，需根据当时的实际情况依次顺延或进行调整。
年度主要工作排期如下：
洋房
高层
写字楼、商业
文章仅展示部分，完整版私信代号“551”。
房地产开盘工作倒排计划一、引言本文档旨在提供一个详细的房地产开盘工作倒排计划，以确保项目的成功开盘。
该计划将包括准备工作、市场推广、销售策略等方面的安排和时间表。
二、准备工作2·1 土地准备2·1·1 土地测量和勘探2·1·2 土地清理和平整2·1·3 土地所有权确认2·2 建筑准备2·2·1 建筑设计2·2·2 建筑施工许可2·2·3 施工预算和进度安排2·3 材料采购2·3·1 建筑材料采购计划2·3·2 供应商评估和选择2·3·3 材料交付安排三、市场推广3·1 目标市场研究3·1·1 区域市场分析3·1·2 目标客户群体确定3·1·3 竞争对手分析3·2 品牌宣传3·2·1 品牌定位和口号设定3·2·2 品牌宣传材料设计制作 3·2·3 媒体渠道选择和投放计划3·3 促销活动3·3·1 开放日活动策划3·3·2 社交媒体推广3·3·3 宣传物料发放计划四、销售策略4·1 销售团队组建4·1·1 销售人员招聘4·1·2 培训计划4·1·3 销售目标设定4·2 销售流程4·2·1 客户咨询和预约安排4·2·2 签约流程4·2·3 销售跟进和售后服务4·3 销售目标4·3·1 销售额目标设定4·3·2 销售业绩考核和激励机制4·3·3 销售任务分配和管理五、附件5·1 土地准备相关文件5·2 建筑准备相关文件5·3 市场推广材料5·4 销售策略文件六、法律名词及注释6·1 开盘：指房地产项目向公众销售的活动。
绿地房地产项目开盘条件清单工作项分解完成时间责任部门备注重要营销节点一 . 营销节点1营销架构搭建2营销顾问公司、广告公司的确定签约3市场调研、客户访谈工作结束4临时接待处（市区售楼处）位置确定签约5户外广告位置确定、签约二. 营销重要报告1营销执行报告及总攻略2一期营销执行方案确定3筹备总控图及筹备工作计划详表4价格策略、蓄客策略、推售策略等确定5认筹及解筹方案6开盘前媒体计划三 . 现场展示1售楼处风格及功能确定2售楼处装修方案及公司竞标确定售楼3售楼处装修施工处4售楼处家私配置、软装5售楼处吊旗、展板、竖幅、分区牌等制作包装1样板房选址及风格确定样2样板房设计方案竞标及确认板3样板房装修施工房样板房家具配置、软装及户型牌、买点说明牌4等制作安装看1看楼通道位置、做法确定楼2看楼通道施工通3看楼通道主体包装及各部位指示、警示、说明道牌等安装1样板段样板区范围确定样2样板区样板段建筑、园林施工板样板区样板段装饰、雕塑、座椅、3区指示牌等布置4样板区样板段围挡、条幅、对旗等包装1售楼处前广场施工售楼处前广场装饰、指示牌布置、广场围挡、售2门前导引旗包装等楼处3现场围墙立面、风格、材质设计方案书的确定4施工外围围墙施工及喷绘安装停现场广告牌、引导旗、精神堡垒、灯箱等施工5车及喷绘安装场7停车场施工及布置8停车场围挡、指示牌等包装1宣传牌、指引牌、安全警示牌制作完成2工地工作流程及制度确定并公告工花园式工地完成，包括工地物料摆放范围、进地3出车辆的规范要求等4施工队伍、人员着装及工人工作规范要求确定四. 企划广告基础形象设计V1VI 系统及延展设计工作I系2推广策略的确定统现场包装展示物料设计户1户外高炮、户外广告牌设计及制作外道路交通指示牌/ 导引旗 / 灯箱 / 对旗 / 灯杆旗内2设计及制作容售1售楼处内主形象墙/ 接待台灯箱设计及制作楼处售楼处内展板/ 吊旗 / 竖幅 / 灯箱 / 分区牌 / 指示内2牌等设计及制作部1看楼通道设计看看楼通道指示牌、警示牌、说明牌等楼2设计及制作通3样板区内围挡设计道样4样板区内对旗、条幅、指示牌等设计及制作板5样板房户型牌、卖点说明牌等设计及制作区6楼体条幅设计及制作形象及产品物料设计1形象导入期主形象设计2开盘系列报版设计3概念海报或概念折页设计及印刷形象楼书、产品海报（折页）、户型手册等设4计及印刷媒体推广物料1项目基本软文规划及撰写2三维制作片 / 影视片 / 电台脚本撰写分展场看楼车物料设计市区售楼中心（分展场）门头、外部导示牌、1导引旗、灯箱等设计及制作分展场内部展板、竖幅、吊旗、灯箱等设计及2制作3看楼车包装设计及制作办公基础物料设计1纸杯、手提袋、信封信纸设计及制作2工牌等办公道具、办公区域标识系统设计认购及销售流程物料设计1认购书、置业计划、封套等设计及印刷认筹流程告知牌、认筹分区牌、认筹现场布置2等设计及制作3VIP 卡及升级卡设计及制作4销控板底板、价格底板设计及制作5五证及项目荣誉证书公示底板设计及制作五. 宣传物料效1效果图制作果2模型制作建议（位置、尺寸、风格、数量、内图容范围等）模1区域模型、项目模型、单体模型制作及调整型家配1户型确认、家配图制作印刷图其1三维/影视片制作他2网站或网页另案场销售准备其它表格单列。
