下载文档原格式
双轨直销模式深度解析双轨直销模式是一种特殊的直销模式，在传统直销模式的基础上进行了一定的创新和改进。
该模式的特点是通过建立两个平行的经销渠道，将产品或服务同时销售给终端消费者和下线经销商。
下面将对双轨直销模式进行深度解析。
首先，双轨直销模式有利于提高销售效率。
通过建立两个平行的经销渠道，可以有效地扩大销售网络，提高市场覆盖率。
一方面，可以通过直销渠道直接面向终端消费者销售产品或服务，减少中间环节，提高销售效率。
另一方面，可以通过建立下线经销商网络，将产品或服务推广到更广泛的市场，实现规模销售，进一步提高销售效率。
其次，双轨直销模式有利于降低销售成本。
在传统的直销模式中，大部分销售费用都用于招募和培训直销员，以及维护和管理直销员队伍。
而在双轨直销模式中，下线经销商可以承担一部分销售和推广工作，分担了公司的销售费用，从而有效地降低了销售成本。
此外，下线经销商还可以利用其个人或社交网络资源，更好地推广产品或服务，进一步降低销售成本。
再次，双轨直销模式有利于提高品牌影响力。
通过建立下线经销商网络，可以将产品或服务推广到更广泛的市场，提高品牌曝光度。
同时，下线经销商作为品牌的代言人，可以通过口碑传播和个人影响力，进一步提高品牌影响力。
而且，下线经销商通过销售产品或服务，也会更加关心产品或服务的品质和效果，从而更好地维护品牌形象。
最后，双轨直销模式有利于激励下线经销商的动力和积极性。
在双轨直销模式中，下线经销商不仅可以通过直销渠道获得销售利润，还可以通过招募和培训下线经销商获得团队业绩奖励。
这种多层次的奖励机制，激励了下线经销商的动力和积极性，促使其更加努力地推广产品或服务，进一步扩大销售规模。
双轨直销模式虽然有许多优势，但也存在一些挑战和风险。
例如，可能会出现下线经销商之间的不正当竞争，导致销售冲突和团队分裂。
此外，需要加强对下线经销商的培训和管理，确保其遵守公司规定，保护品牌形象和消费者权益。
总的来说，双轨直销模式是一种创新的直销模式，通过建立两个平行的经销渠道，可以提高销售效率，降低销售成本，提高品牌影响力，激励下线经销商的动力和积极性。
？发表日期：2008-5-27 18:37:00标签：纵观当前新开盘的直销，大多用双轨制，或者是双轨制的有限次变形。
双轨制度流行的原因在于它能让公司快速启动、迅速占领市场，实现原始积累，让直销商能尽快回收投资，并且早期加入的直销商由于所在网络位置的优越性，一般都能获得丰厚利润。
然而即使罗列出双轨种种好处，也不能掩盖其问题存在的，任何事物都是矛盾的统一体，它所存在的种种弊端和这种制度的优势一起与生俱来。
限于篇幅和作者能力的局限性，这里仅浅显指出其中的几种。
1.卡位就等于送钱？“快来做，暂时没钱也没关系，我可以帮您先占个位置，把人放您下面。
”诸如此类的话术在双轨制公司的实际运作中耳熟能详。
反过来想，如果您卡了位，而那个位是属于那种有钱还买不到的“黄金点位”，上手推荐人要是反悔，不想把人往您下面放，他又该往哪儿放呢？而您占了那个位置倘若甩手不干，是否又会引起经济纠纷？再则，倘若您非常优秀，上手推荐人往您下面放下去的人是不是又可以躺在您身上，等您帮他赚钱？因此，虽然卡上位置，等上线给自己调人，并不等于天上掉下馅饼，要把双轨组织协调好、管理好可是非常头疼的事。
2.对碰运作难长久？对碰是双轨制度的特色，从计算上也是最少悬念和玄机的部分。
对碰数值的大小是影响公司业绩和直销商收入的重要指标。
假设某制度加入的积分为1000，对碰100。
那就是每层5%的拨出，如果对碰部分的拨出比率固定为30%，只够向上拨6层，等拨到第7层就要超了。
如果按照每碰固定金额的方式拨出奖金，当公司的业绩做到一定程度就会超过一定的比率，继续这样拨就会影响公司经营，因此接下去就得引入K值。
3.K值是“圈钱”的遮羞布？K值是对碰奖金的系数。
当按照每碰固定奖金拨出计算得出的结果是公司的拨出比率将让公司的经营行为无利可图，公司就会启动这个系数。
最简单的方法是调整每一碰的金额，使得总拨出降低到安全范围内，比较复杂的方法是保证每人前面N碰的金额不变，超过的部分按K值算；最复杂的是分段计算，这无论对程序设计者的智慧还是对直销商对公司的信任度都是严峻的考验。
中国的直销模式有哪些?
在全球的直销发展过程中，直销企业为了契合在不同国家、地区经济体制的不同，直销的模式也历经了不同的变化，目前，直销同城网小编整理了在不同的需求之下，直销的五种不同模式。
01单轨制模式
单轨制模式，是按报单时间的先后顺序直线自动排列，横度无限，深度无限，排列无限开，无限拿，适用于各类直销企业，在咱们国家比较推崇这种直销模式，也认可这种直销模式的合法性。
02双轨制模式
双轨制直销制度是指每个经销商只能开发两个销售市场，以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场，如此发展下去，形成一个销售网络体系。
03多轨制模式
多轨制模式是指在某一个直销企业不同的直销团队间，采取不同的模式，比如A团队在A市场用单轨制，B团队在B市场用双轨制，但AB团队隶属同一个企业，从而使得企业形成多种制度结合的销售网络体系。
04三三复制模式
三三复制直销软件制度，简单容易，只需2个消费者最多只需三个伙伴合作，简单复制，门槛低，这种模式在咱们国家大的直销企业及团队上用得比较少，大家基本上是冲着大团队、大体系去做的，这种小的基本上不怎么考虑。
05定制开发新模式
所谓定制开发新模式关键点在于奖金制度的不同，不同的奖金制度，可以演变成不同的直销模式，在合法的前提下，将直销企业能够做到的模式有效整合，从而开发出新的模式直销系统，具有更强的专业性和独特性!。
双轨制直销系统的6大特点随着直销模式的进展与完善,保守的直销模式已经不能满意企业多样化的营销需求，因此必需转为双轨制直销系统。
模式先行双轨制直销系统是依据客户自身的业务需求定制的可以增加或者削减系统功能的直销系统。
双轨制直销系统更适应客户的需求，帮助客户达到快速推广的目的
那模式先行双轨直销系统有哪些特点呢？
1软件定制化奖金制度是敏捷的，操作界面简洁，简洁学会并把握，客户可以依据他们的薪酬方案扩展他们的组织的宽度。
2双轨直销系统定制开发针对性强，依据企业的实际特点量身定制，有些公司还能杜绝用其它公司系统功能模块进行嵌套,且坚持一种系统只针对一家企业的原则，真正做到针对性开发;坚持从客户的实际动身，开发的系统尽量削减企业平常很少用到功能模块,丰富企业正在用到功能模块。
3双轨制直销系统定制化开发能够更便利直销企业对资金流、信息流、物流、系统平安的管理。
系统系统通过丰富的网络营销手段，促进线上线下互动，让企业更加轻松的跟踪消费者需求并猎取反馈。
4每个客户的需求都不全都，通用型直销系统无法满意客户的共性化需求，不同的产品伴同不同的生产流程。
定制化系统能依据企业的进展，对系统功能的要求变卦，通用性的系统已经很难适用企业不时进展的管理需求。
5双轨制直销系统定制开发更符合直销客户的日常管理数据需求、奖金制度的设置需求等；可以让客户会员使用起来便利快捷。
6双轨制直销系统定制开发的功能强大，平安性高稳定性强，可扩展性强；B/S架构，通过IE扫瞄器就可以进行操作,兼容各扫瞄器，兼容性好，装置简洁操作便利。
![政策的雷区与经营的误区[双轨制度(深度解析)]](https://img.taocdn.com/s1/m/aa144975915f804d2a16c136.png)
政策的雷区与经营的误区[双轨制度（深度解析）]政府贷款，指一国政府利用财政资金向另一国政府、机构和公司提供的优惠性贷款。
此种贷款因具有援助性质，是援助国向受援国提供经济发展援助的重要形式。
所以贷款期限长，利率低，贷款条件优惠;一般对贷款的使用目的有明确规定;贷款程序较复杂;争议的解决以协商和仲裁为主，很少采用司法诉讼方式。
2020年北京高考生物复习模拟试题2020年北京高考地理复习模拟试题推荐阅读2020全国各地高考报名时间汇总志愿填报汇总全国各地高考报名人数排行榜(2020-2020)2020二轮备考方案汇总春节过后进入第一阶段“考试季”《《2020年全国各高校艺考报名时间汇总规则随着环境而变，在中国目前看到的所有规则，都应依法行事。
可见中国在不断的改变与进步中，直销也势将不断规范。
生存之道，不在寻找答案，而在适应环境。
直销立法10年来，引起各地和国内外企业强烈关注。
政府通过直销准入的方式既可解决“打击传销，规范直销，履行入世承诺”的问题，又可以缓解市场秩序监管的沉重压力;投资人遇到新的机会和巨大的赢利空间。
应该说，依法是好事，但如何把好事办好却有赖于当事方对法规正确理解与科学实践。
资深直销研究专家禹路先生认为，产品、文化、制度、系统等因素都关乎企业存亡。
相同的政策和市场环境，为何企业发展轨迹及寿命长度却大相径庭?双轨制直销企业极易动荡和不稳定。
易步入政策雷区事实上，一批企业已运作双轨制，不乏拿牌企业，也取得了良好效益。
但应该看到，相当数量的企业也出现了问题，涉嫌非法，造成了重大损失，给市场带来沉重的负担。
越来越多双轨制企业出现了经营管理、法律上的诸多问题，给直销规范与发展造成了混乱和倒退。
笔者在此对二胎政策的利弊所进行的只是浅显的分析，还有很多二胎政策的利与弊没有谈到，欢迎大家共同探讨。
问题的最显著之原因就在于其企业越入了政策的雷区，既不能按照直销法规与客观规律，又不接受权威咨询机构的建议，对直销的法律、方式、操作原则等环节缺乏客观和清醒的认识，不知不觉踏进双轨制经营直销的误区。
双轨制奖金制度分析中国直销立法在即，直销市场一片混乱，特别是双轨制横行。
看着很多老实巴交的中国老百姓不断的掏钱给那些拉人头的公司老板，实在有些不忍心。
特写此文章，以诏告天下，使之大白。
双轨制起源于20世纪的70年代，发展于90年代中期。
一直以老鼠会的形象出现在传销业界。
一直到优莎娜公司的出现，才将双轨制略向正规方向引导。
但是，目前中国大陆地区，又出现了许多非法的双轨制公司。
实在可恨！在双轨制的奖金拨出方式中，最为常见的是：直推奖和对碰奖。
我们首先来谈谈直推奖。
直推奖起源于早期金字塔游戏中的人头费，这其实和级差制中的零售利润和业绩提成很相似，双轨制只不过将这项奖金设立成一次性和单层次而已，不过，这就导致了很多人见利忘义，不断的拉人头敛财。
这项奖金的拨出比例一般在15%~~30%之间。
但是只要是稍微正规的公司都会将直推奖取消掉，原因是老鼠会的嫌疑实在太严重。
优莎娜就是个很好的例子。
在双轨制公司当中很难看到产品打折和零售利润，原因就在这里。
直销业内稍有经验和懂得直销理念的人都明白，没有零售利润的直销公司其实都是有很严重的老鼠会倾向。
对碰奖是双轨制奖金中占比重最大的一个部分。
它的计算方式一般以左右两个区组织的业绩形成一定比例，如1：1、1：2、2：3等方式产生奖金。
这一块奖金的实质和级差制中的领导奖金或组织奖金极为相似。
不同的是，双轨制对碰奖没有限定领取层代数量，一般都是无限代领取，然后加以奖金领取最高限额，俗称封顶。
封顶的方式一般是日封顶和周封顶，所以双轨制的奖金发放周期一般都是一周。
但在这里我们可以分析一下，还是以优莎娜的奖金制度为例。
当左右两边业绩1：1平衡，每边业绩各为250分时，可得奖金50美圆，既每个人身上拨出25美圆，就是每层拨出10%（因为双轨制并不鼓励会员进行零售，所以一般都是个人完成每个月的责任额，就是个人每月最低消费额，这些都是强制性消费，否则全部奖金沉淀）当两边组织业绩1：1，每边业绩各为5000分时，可得奖金1000美圆，至此封顶。
直销业多层次计酬制度存在的弊端及对策研究作者：高慧来源：《财经界·学术版》2011年第08期摘要:自1990年雅芳进入我国市场以来，我国的直销业已历经了20余年的发展，在这20年中，直销给人们的生活带来了巨大的影响，直销市场也从当初的鱼龙混杂、泥沙俱下的混乱局面，发展成到现在相对的规范化和法制化。
直销在给一小部分人带来财富的同时，也造就了一批又一批的直销难民，甚至使一些人倾家荡产。
那么直销究竟有什么样的魅力与魔力？直销为什么成为人们趋之若鹜又痛恨厌恶的行业？本文在深入调查了解的基础上，对直销所采用的多层次计酬制度进行了深入的剖析，希望此文有助于我们正确认识直销，摆正对直销的态度，减轻直销对社会的负面影响。
关键词:直销多层次计酬制度弊端一、直销的计酬制度直销的计酬制度分为两种：单层次计酬和多层次计酬。
单层次计酬是指根据直销商所获得的报酬仅仅是通过个人直接向消费者销售产品所获得的报酬。
多层次计酬是指根据公司的奖励制度，直销商除了从自己个人的销售业绩中提取一定比例的报酬之外，还可以在一定层级限制内，从由自己组建的下级销售网络的销售业绩中，提取一定比例的报酬。
尽管我国《禁止传销条例》中把多层次计酬列为传销行为之一，是需要打击的对象，但目前在中国境内运作的获得直销牌照的27家直销企业中，除雅芳（AVON）是采用单层次计酬制度外，其他26家无一例外的都是采用多层次计酬制度，至于那些没有拿到直销牌照，采用多层次计酬方式运作的公司更是数不胜数。
那么多层次计酬制度为何如此受到众多直销公司的追捧与青睐？多层次计酬制度究竟有什么样的魅力与魔力？一言以蔽之，多层次计酬制度可以使直销人员获得巨大的财富，实现自己的理想与人生价值。
多层次计酬方式能够使直销人员尽可能的采用一切方式去宣传公司，宣传产品，使其成为公司最忠诚的客户，同时又孜孜不倦，不厌其烦的向他人推销，吸引他人加入直销，这就是多层次计酬方式的魅力与魔力。
双轨制度陷阱揭密多年从事直销的朋友都有共同的感觉，就是团队很大，怎么收入这么少呢？百思不得其解，一部分能剖析制度的人发现，原来制度中含有陷阱，有一两个陷阱的制度，能发现的人很多，有连环陷阱的制度，能明辩的人却寥寥无几，劝直销朋友能深层剖析制度，揭开陷阱，别再往里掉了。
陷阱一：偏区双区制被受人们青睐，因为和级差制度相比，它具有发展快，无同级截流，没有高配额和小组业绩压力，收成不再沿后的优势，因此众多直销人冲入双区制度的阵营，偏区让人叫苦不迭，然而许多人从这家公司的偏区陷阱出来又跳入另一家带偏区的公司，让人匪夷所思。
我们算一下，如果每人发展两个下属线，到第25代应为33554432人（大约为黑龙江省的人口数）达到30代，总共为1073741844人全国的人口都要加入了，但实际运做中整个网络达千人时，就有冲出百代的区域了，这说明实际运做的偏区现象非常严重，左右区域出现5：1的现象还算平稳的，如果公司制度规定拨出率为80%，那么实际整网直销商所获利润不会超过80%*20%=16%，朋友们想一想，这样少的回馈，人怎么能不走，网怎么能不塌，怎么能不难做呢？所以再选择不能解决偏区的制度，即使产品再多，再好，公司再大，无疑是带着金色的花环自杀。
陷阱二：封顶封顶在双区制度中的设置，本身并不是陷阱，它只是最大拨出率的控制阀，然而，有的制度在封顶的背后设下陷阱，例如：有这样一个制度，3：4=420，封顶8400，左，右分别为60，80就会封顶，假设左右分别是60，100的话，则剩余的20套产品单应该储存到下周结算，但是这公司设置计算软件时，要人为的砍掉这20单，使之劳动成果付诸东流。
陷阱三：吃下属若干代偏区是一个非常大的陷阱，有些双区制度的公司还在陷阱里“放置”了长长的钩子，让掉到井里的人用钩子往里钩人垫底，钩入大量的人后，自己就爬出来了，如一家公司的制度，每个会员可以吃第一代直拓下属相当于奖金的40%，第二代的30%，三代的20%，四代的10%，乍一看，回馈很高，但要知道40%是下属奖金的40%，如果下属偏区很大时，他的收益就很小，那么上属享受的40%就很小，下属是“0”上属收益也是“0”。
大家论中国政府打击双轨制传销219.145.43.* 2楼“双赢制”的奖金采取封顶政策，会造成你的网络越来越大，而奖金越来越少，比起传统传销公司领导人的收入，便太没有吸引力。
要想领导人奖金，有时你必须自己成为自己的下线，即重复入会。
如果你买了七份，你便需布八条线，如果你买了十五份，你需布十六条线，实际上这种“太阳线”是不可能办到的。
这是“双赢制”的第二个陷阱。
“双赢制”鼓励一人购买多个经营权，这样，容易造成发展快、赚钱快的假象。
因为实际上经常只有几个人加入，每个人投入的资金都高达几千、几万元。
这是“双赢制”的第三个陷阱。
细析“双赢制”，不难看出以下几个共同点：。
1周薪制，赚钱快；2只要发展两个人，压力小；3奖金封顶，鼓励多次投资；4产品不重要，制度为最好；5寿命不长。
据台湾媒介报导：从去年10月开始在台湾地区传销市场上异军突起的“双向制”，目前已遭“行政院公平交易委员会”的查禁，共有12家实行双向制的公司有老鼠会之嫌，其中有八家被勒令歇业，有四家公司高阶层传销领导人及公司负责人被移送法办、这是“公平会”成立以来对传销业者所做出的最严厉的处分，估计约有30万人受到影响。
1997年7月20日晚，中央电视台也在《风雨话传销》节目中，对北京某公司推行的所谓“双赢计划”进行了批评，明确指出这是“老鼠会”行为。
目前，由“双赢制”引发的传销混乱局面已引起国家有关部门的关注。
国家对传销的政策很明确：“允许存在、限制发展、严格管理、谨慎试点”。
因此，传销公司欲着眼于未来的．长远的发展战略，唯有选择合法的道路，用法律赋予我们的权限来保护广大传销员与正当传销企业的共同权益。
御坊堂：改制获牌坚决抛弃“双赢”制度（摘要）作者：赵彦君文章来源：《中国直销》2004年初夏，黄金宝敏锐地意识到原来所实施的“双赢”制度（双轨制）不稳定，长久做下去必定会出问题，比如崩盘。
“这就像高速行驶的火车，虽然它跑得快，但方向不对，我们永远也到达不了目标。
双轨制直销制度直销是一种以推销员的个人努力为基础，通过个人销售和直接面对面的销售方式来推销和销售产品的方式。
它通过利用个人关系、人际传播和口碑等手段，直接触达终端消费者，以便更好地传递产品的价值和品牌理念，同时提供更优质的售前售后服务。
传统零售渠道则是指通过分销商、零售商等中间环节将产品从生产商传递给消费者的方式。
双轨制直销制度的出现，主要是为了充分利用直销渠道的优势，提供更灵活的销售方式和更高效的销售模式。
首先，直销渠道可以帮助企业直接面对终端消费者，建立个人信任和关系，更好地传递产品的价值和品牌理念。
直销员可以通过面对面的推销和销售活动，向消费者提供更多的产品信息，并回答消费者的疑问和解决问题。
其次，直销渠道可以提供更个性化的客户服务，满足消费者的个性化需求。
直销员可以根据消费者的需求和偏好，提供个性化的产品选择和服务，提高消费者的满意度。
另外，直销渠道可以帮助企业建立更稳定和持久的销售团队，提高销售效率和销售能力。
双轨制直销制度还可以提供更多的销售机会和更广阔的市场。
通过开展直销活动，企业可以不受限于传统零售渠道，有效地拓展市场份额和销售渠道。
直销可以帮助企业进入农村市场、三四线城市等传统零售渠道覆盖不到的地区，开发潜在消费者市场。
此外，直销也可以通过直播、社交媒体等新媒体形式，更广泛地传播产品信息，增加消费者对产品的了解和认知，促进购买行为的发生。
然而，双轨制直销制度也面临一些挑战和问题。
首先，直销活动需要大量的人力资源和财力投入。
招聘培训直销员、组织销售活动、提供售后服务等都需要大量的资金和人力支持。
其次，直销活动容易引发消费者的不信任和负面舆论。
有些直销公司或直销员存在夸大产品功能、虚假宣传、采用高压销售等不端行为，容易引爆消费者不满和投诉。
另外，直销渠道的覆盖范围相对有限，很难覆盖到所有的消费者群体。
这就需要企业在设定销售策略时，更加灵活地结合不同渠道的优势和特点，做出合理的选择和安排。
直销双轨制的危害
有人以为双轨制是一个新鲜事物，其实不然。
从1950年代直销行业在美国诞生之日起，双轨制就如影随形，如同附在人身上的恶魔，直销企业开到哪里，双轨制的公司就会走到哪里。
我们都知道安利公司是全世界最早的直销公司，但其实在美国，比安利更早的是一家叫做“假日魔法”的公司，这家公司就是因为用双轨制的方式从事直销，最后被美国贸易委员会除名的。
所以，从1950年到现在，全世界没有任何一家双轨制公司可以存活得比较长久的，至少目前我们还没有看到。
那么，用双轨制运作的直销公司，或者说双轨制这种制度本身到底有什么样的危害？下面为大家仔细剖析一下，希望各位相互转告，谨防周围的亲朋好友误入歧途，也让自己能够以更加理性的眼光来看待直销这个行业。
“双轨”——或者是以双轨为基础而演变的三轨、五级三阶制……都是双轨制的变身。
为什么叫双轨呢？顾名思义，就是你只发展两个部门，然后下面的伙伴每个人都只发展两个部门，这样不断延伸下去，公司按照你两边业绩的比例来进行对碰，能够符合公司对碰比例的就可以拿到领导奖，否则，也只是竹篮打水一场空。
这种方式的危害在哪里？
一：双轨制公司宣导的理念之一“轻松致富”。
在今天这个浮躁的社会，人心也变得浮躁，只要听到有轻松赚钱的行业就会很感兴趣。
可是，理性却告诉我们：如果你没有广泛的人脉关系，高额的投资，很高的学历资历，过硬的技术，长时间的经营累积……不可能轻轻松松赚钱！一个事物如果不合符常识，就值得我们谨慎思考了。
有一类直销公司用的是“级差制”，这个制度的好处就是要求我们以零售产品和服务顾客为主，以增员发展团队为辅。
而双轨制是不注重卖产品的，他会告诉你：卖产品和服务顾客太累了，我告诉你最轻松的发财方式，就是双轨制，你只需要找两个人，然后他们再去发展两个人，这样无限循环下去，不就可以赚大钱了吗？
《直销法》当中规定的“团队计酬”，打击的就是这种双轨制，团队计酬的核心内涵是：以新加入的下线的高额入门费为赚取利润的来源，而不是以团队零售产品的销售额为来源。
如果直销公司有100张卡，有80个是顾客，有20个是业务员，用80个
人消费的产品去养活20个人，这是符合常规的。
双轨制公司有100张卡，有80个人是业务员，只有20个人是消费者。
——请问，这符合常识吗？不符合常识的事物，请大家谨慎思考。
（有人也许会说，那80个业务员也在消费啊？可经过相关调查：在双轨制公司，业务员的消费很少，基本都是靠拉人头进行大量购货）
二：双轨制公司宣导的理念之二“快速致富”。
天下任何生意，高业绩才能产生高收入。
双轨制公司的卖点是不注重卖产品（直销公司是横向发展，每个业务员去找一二十个客户，然后才纵向发展团队）。
问题是，不做零售就没有庞大的顾客群重复消费，但高收入又是来自于高业绩，那请问你的业绩从哪里来？唯一的办法是——加大下线投资的金额，靠高额的入门费。
所以我们很奇怪的是，同样是直销公司，为什么他们要花两万、三万块钱买产品才能进公司，而有些直销公司不需要入门费，只需要量力而行备货就可以了，请问2--3万块钱的产品堆在家里，要用多久？
另外，愿意花两三万买产品的绝不是消费者，而是奔着“发财”来的。
可是常识告诉我们，全世界的人有可能来用直销产品，但绝对不可能所有的人都来做直销。
人是环境的产物，法西斯德国的宣传部长戈培尔说过：“谎言千遍成真理”。
心理学告诉我们，人在说谎言的环境里天天熏陶，经过“洗脑”之后，自然就会给自己的“不合理行为”找一个“合理的理由”，以此来平衡自己的心理，这是人性，既然是人的天性，那我们就必须要告诉自己：只能找一个健康的、积极的、正面的环境去熏陶。
你跟投机者呆在一起，就会变成投机者；跟毒贩呆在一起，就会变成毒贩；跟喜欢走捷径发快财的人呆在一起，就会变成跟他一样的人。
这个变化的过程，你是不自觉的。
这个世界什么人都有，每个人都有自己喜欢的生活方式和工作方式。
我们不去指责做双轨制的人，也不用去挽救他，因为我们不是救世主，我们也没有那么多的时间耗在一两个人身上。
君不见，做双轨制的人一般都是做过几家公司的“直销难民”或在原来的环境找不到自尊和自信的“逃避者”吗？这样的人，我们只有一个办法——远离他。
否则，过不了多久，瘟疫会传给你的。
一切按照常识去思考，我们自然不会轻易上当。
三、双轨制会让一个人的人性扭曲，变得唯利是图，从“好人”变回“恶人”。
为什么说是“变回恶人”？因为人性本恶。
一个奖金制度的设计要符合两个原则：激励，约束。
只有约束，没有激励，人会失去奋斗的动力，变得懒惰；只有激励，没有约束，人会无限放大梦想，并最终滑向贪婪。
级差制的好处就是既有激励的一面，也有约束的一面，那就是促使我们去卖产品和服务顾客，免得最后滑向传销。
而双轨制是一个只谈激励，并无约束的制度。
老话说得好：制度决定人性。
如果拉人头比较轻松赚钱，而卖产品很累，同时又有这样一个短暂的环境告诉你可行的话，人性很自然会选择轻松的方式。
我们试想一下：当生活在一个大家都在谈论走捷径、一夜致富、投机、挣大钱的环境里，人会变成什么样子？天天生活在这个疯狂的环境里，我们都会变得疯狂。
这就叫“集体无意识”，文革十年的动乱，为什么父子反目，夫妻成仇，朋友相互检举揭发，以斗人为最大乐趣？就是因为大家都这样做的时候，我们会不自觉地抛弃理性，最后甚至丧失了做人的最基本底线和原则。
所以，做双轨制的人会不断告诉你一些听起来很有道理的语言：管他天长地久，挣到钱才是硬道理；挣了钱，再去干别的；这个世界很多人都在做非法的事情，你不做别人还不是会做？你看谁谁谁（***当官的）也来做了，他脑袋里不会进水吧？……这些似是而非的语言说多了，听多了，我们就会积非成是了。
可常识告诉我们，不合理的东西，哪怕是泡沫已经吹得很大了，最后都会破灭的。
四、人性之花开在肥沃健康的土壤里，会变成牡丹芍药；如果生在充满毒素的土壤里，会变成罂粟花。
双轨制公司要达到不卖产品而赚大钱的目的，就必须通过一大堆的谎言来充分挖掘人性当中“恶”的种子，最后把它培养成“罂粟花”。
比如欺瞒制度的陷阱、编造美丽的谎言、不断放大梦想、开发人的“潜能”……一些人性中的阴暗面，都在双轨制公司得到了最淋漓尽致的发挥！这已经不是团队，而是团伙了。
人身在其中是不自觉的，但是，当有一天你损失惨重，从里面出来的时候，才会恍然大悟，就像做了一场噩梦一样。
最后的结果是——你再也不相信任何人了。
当“信任”二字被双轨制击得粉碎的时候，你还找得到生活以及生命的意义和方向吗？
五、双轨制公司从来宣传的都是“一日千里”，而不是“日积月累”。
当一个很普通的人的梦想被一次又一次的无限放大时，他自己会不断的高估自己的价值，会不断把自己人生的目标拔高、再拔高。
在美国次贷危机中，一栋普通的民宅被不断炒作之后，可以增值十几倍甚至更高，当然，危机一来，一切都打回原形。
一个只能挣3000元月收入的人被不断告知，自己可以挣30万一个月，而且不需要太长时间，只需要资金的杠杆就可以了。
这个人会疯狂！失败之后，从天而降的巨大的挫折感和失落感会伴随他一生，从此，他再也找不到奋斗的动力和生活的意义了！一个对生活丧失热情的人，活着跟死了还有区别吗？
这个是双轨制公司对人最大、最不能容忍、甚至最恶毒的伤害了。
六、双轨制隔高压线很近，稍不注意就违反《刑法》。
近段时间来，渝北区查出韩国新生活（罚款700万，并停业）、隆力奇、太阳神、科士威、富迪……等等，还有很多国外传销公司，虽然在国外是合法的，但是不符合中国的法律及国情，无一不是打擦边球。
总之，双轨制利用了人性中“贪婪”“爱走捷径”“喜欢投机”的弱点，我们只要远离负面的环境，投入健康正面的环境，并相信付出才有回报，相信天上不会掉馅饼，相信勤能补拙……才会真正实现你的梦想！。
