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评论：“退休双轨制”真的“十恶不赦”吗方继祥网友控诉道：“人们常常只注意到贪污、包二奶、受贿、坐豪华车、大肆挥霍国家钱财已达到个人过度享受的目的……，叫腐败。
殊不知还有一种腐败叫退休双轨制”。
“现今的退休制度搞了两套游戏规则，一种是机关事业单位的国拨退休制度，另一种是企业单位的缴费统筹制度。
国拨就是从国库里取钱来发给退休人员，缴费型就是自己在工作时就开始缴费。
由于改革开放过程中政策不配套，于是就出现许多许多的"视同缴费"的现象，因为你退休前没有缴费，为了给你确定退休金额，就来个我"视同你缴费"了，其实都是空账。
这就是人们常说的退休双轨制。
”“按理说，如果决策人能二次分配讲公平来处理问题，任何名称的叫法都不是什么主要问题，问题是，决策人在处理养老问题上不是讲公平，而是搞什么机关事业单位退休金高薪养老，而企业退休金搞低薪活命，退休金额两轨道差距达3—5倍之多!多年来，成了一个众矢之的的话题。
”这番说辞看下来，的确让人有点热血沸腾、义愤填膺的感觉。
但如果了解到真实情况以后，再从另外一个角度分析一下，就会觉得这样的议论容易误导脾气火爆的网民，可能是个馊主意。
第一，事业单位人员也有缴纳型的，这是按照参加工作时间的早晚来划分的，晚的也是缴纳型，将来和企业人员一样去社保领工资，不同的是他们的工资很高（和职称挂钩），是企业的几倍，因为这里面的人干部多、职称高。
第二，“空帐”的背景，正是财政吃不消，才硬把事业人员塞进社保来的。
这些事业人员进来以后，虽然人数不多，但工资却很了得，大量的占用了社保资金。
财政的包袱，实际上转嫁给了社保，而且，以前他们没有缴，这个钱也没人给补，从而，出现了“空长”，大大增加了社保资金的承载难度和安全风险第三，如果公务再进社保，财政是彻底没有包袱了，但社保体系却处境堪忧，甚至可以说岌岌可危。
届时，公务员的工资一分少不了，他们的工资水平，正如方网友所说，是企业人员的几倍，因为他们几乎都是干部，而社保资金却难以维系，到时恐怕是企业退休人员悔不当初，因为，相比较企业人员工人多、干部少，是个十足的弱势群体。
退休“双轨制”造就不公平日前，人民网发布2010年全国“两会”调查，共列举就业、养老、医疗、教育公平等十大热点问题，其中“养老保险”以57956票位居第一，成为公众关注之首。
(《广州日报》3月2日)82%的网友说，目前实行的企事业单位和公务员养老制度“双轨制”非常不合理，导致收入差距过大，认为企业职工退休金应该向公务员看齐。
全国政协委员、广东省电力开发公司副总经理孙丹萍举例说，她所在单位一个处级干部退休金每月只有2000元左右，而同级别的公务员养老金高达六七千元，相差近三倍。
这种差距司空见惯，并非广东独特现象。
据了解，退休金“双轨制”始于上世纪90年代初，资料显示，从2000~2005年,机关退休金年均增长13.07%,同期企业退休金只增长6.92%。
尤其2006年7月1日以后，公务员实行新的工资制度，退休金有了大幅增长，尽管企业退休人员“连涨三年”，但涨幅过小，不仅没有弥合与公务员退休金差距，反而越拉越大。
养老金成为关注之首，反映了广大公众对“双轨制”养老方式所“造就”的不公平、不合理产生越来越大的“共振”。
公务员作为国家管理人员，在职时吃财政饭理所应当，企业职工收入根据经济效益上下浮动，也符合市场经济规律。
但退休了，大家的待遇理应相差不大，这才符合社会保障的原则。
况且，公务员个人无须缴纳一分钱养老保险和医疗保险，由国家全包，企业职工每月则要交数百元“两险”，不交钱的公务员退休工资反而高出数倍，怎么说都很不平等。
“双轨制”养老到了非动“手术”程度，其必要性与可行性在于，首先，改革开放以来，我国经济领域的“双轨制”已基本消失，养老“双轨制”也就完全不合时宜。
其次，在建设和谐社会的今天，养老“双轨制”已成为公众追求公平、正义的“绊脚石”，必须搬掉。
第三，目前国家已具备逐渐解决养老“双轨制”的财力。
养老“双轨制”如何改革?笔者抛砖引玉：一是着眼于社会养老制度公平，凡享受社会福利必须缴费，尽快将公务员纳入社保缴费系列。
双赢制度：诱人的陷阱“双赢制’：又称“双向制”、“双轨制”，英文名称为“Win-Win Plan"。
当前各种奖励制度在传销市场上如火如荼地进行着，其中尤以“双赢制”更为人所注目。
那究竟何为“双赢制”呢?为何它给国内外传销市场都带来如此大的；中击?下面以某传销公司“双赢计划”为例对它进行剖析：加入这家传销公司的条件为购买1200元产品。
你按规定购买了该公司产品后，再只需要发展两个人，这两人发展两人为四人，按2n倍增，当发展了6个人你可以领取1000元奖金，发展了12人可获奖金1000元，发展了36人可获奖金4000元，发展了51人可获奖金4000元，这时合计奖金为1万元。
这里边有个原则：左右线比例不低于二分之一，也就是说，如网络达到12人时，一边不低于8，另一边不低于4。
达到3 6人时，一边不低于12，另一边不低于24，以此类推。
这种制度有以下几个非常诱人的特点：(1)只要发展左右两线，便可获利，避免了传统制度中推荐人难的问题，(2)周薪制，满足了部分人一夜暴富的心理；(3)奖金循环与重复消费，号称“同富”计划；(4)制度简单，你的奖金按发展的人数计算，不需计算销售额，一张纸，一支笔，给你画一个金字塔就能说明白。
果真这样吗?其实这种制度是非常复杂的，你永远也弄不清公司拿出多少钱来做奖金。
比如两家“双赢”公司，一家加入条件为1000元，另一家为1200元，但奖金制度完全一样，这两家公司的奖金就相差了20％。
在传销网络中，网络平衡时经销商所得的利益最大，我们以平衡网络来计算—下“双赢”的奖金回报率。
当你发展到第三层时，共计15人，可获2000元奖金，回报率为2000/1800=11.1％，当你发展到第五层时，共计63人，大于51人，可再自律，8000元，加上次2000元，计1万元。
但这时第二层、第三、层、第四层也可分别获1000元、1000、4000元奖金，共计2.2万元，回报率为2.2万元／7.56万元=29.1％。
养老金“双轨制”改革的阻力在哪？三清言【期刊名称】《江淮法治》【年(卷),期】2014(000)006【总页数】1页(P21)【作者】三清言【作者单位】【正文语种】中文3月5日下午，全国政协委员、人力资源和社会保障部副部长胡晓义表示，关于养老金并轨的时间表问题，“总理其实已给出了时间表”。
“今天的政府工作报告将改革机关事业单位养老保险制度列在2014年重点工作里面，所以我体会是给出时间表了。
”（3月6日《中新网》）养老金“双轨制”的不合理性，民间讨论已久。
与其他社会热点不同，在这个问题上基本上没有不同声音，谁也没有为“双轨制”辩护过。
然而，这一涉及社会公平的改革迟迟无法推进，让人深思。
如今在新一届政府锐意改革的浪潮下，终于看到了养老金“并轨”的希望，让人欣慰。
那么，养老金“双轨制”改革的阻力究竟在哪？虽然国家年年为企业退休职工涨养老金，但相较于公务员及事业单位退休金，养老差距过大问题很难改变。
据全国人大常委会法制工作委员会的资料显示，全国机关单位人员退休金平均高出企业两倍多。
难怪有职工发出这样的感慨：“本是同根生，贡献也相同，待遇低几倍，何以论公平。
”养老金“双轨制”改革的目标是实行单轨制，不同群体之间的退休金实行统一的标准，或至少差距缩短。
如果差距缩短，是做加法还是减法呢？如果做加法，将企业的退休工资提高，与机关事业单位看齐，财政要出许多钱，财政能否负担？如果是做减法，那公务员群体作为继得利益者将直接受到损失，遭到他们的抵触自然难免。
关键是公务员群体是政策的制定者，在这种情况下推进养老金“双轨制”改革的难度可想而知。
改革有难度，改革有阻力，改革有阵痛。
在解决双轨养老问题上，无非就来自这些叫声而已。
因此，在养老金“双轨制”改革上，必须以壮士断腕的勇气，冲破固有利益的藩篱，改革恐怕才能顺利实施。
虽然任何不合理的事物，都有其复杂的成因。
但是，只要它有违公平公正，一定是不得人心的，迟早都是要被取消废除的，但问题是何时才能迈出关键的一步呢？改革需要算一算成本收益。
![政策的雷区与经营的误区[双轨制度(深度解析)]](https://img.taocdn.com/s1/m/aa144975915f804d2a16c136.png)
政策的雷区与经营的误区[双轨制度（深度解析）]政府贷款，指一国政府利用财政资金向另一国政府、机构和公司提供的优惠性贷款。
此种贷款因具有援助性质，是援助国向受援国提供经济发展援助的重要形式。
所以贷款期限长，利率低，贷款条件优惠;一般对贷款的使用目的有明确规定;贷款程序较复杂;争议的解决以协商和仲裁为主，很少采用司法诉讼方式。
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可见中国在不断的改变与进步中，直销也势将不断规范。
生存之道，不在寻找答案，而在适应环境。
直销立法10年来，引起各地和国内外企业强烈关注。
政府通过直销准入的方式既可解决“打击传销，规范直销，履行入世承诺”的问题，又可以缓解市场秩序监管的沉重压力;投资人遇到新的机会和巨大的赢利空间。
应该说，依法是好事，但如何把好事办好却有赖于当事方对法规正确理解与科学实践。
资深直销研究专家禹路先生认为，产品、文化、制度、系统等因素都关乎企业存亡。
相同的政策和市场环境，为何企业发展轨迹及寿命长度却大相径庭?双轨制直销企业极易动荡和不稳定。
易步入政策雷区事实上，一批企业已运作双轨制，不乏拿牌企业，也取得了良好效益。
但应该看到，相当数量的企业也出现了问题，涉嫌非法，造成了重大损失，给市场带来沉重的负担。
越来越多双轨制企业出现了经营管理、法律上的诸多问题，给直销规范与发展造成了混乱和倒退。
笔者在此对二胎政策的利弊所进行的只是浅显的分析，还有很多二胎政策的利与弊没有谈到，欢迎大家共同探讨。
问题的最显著之原因就在于其企业越入了政策的雷区，既不能按照直销法规与客观规律，又不接受权威咨询机构的建议，对直销的法律、方式、操作原则等环节缺乏客观和清醒的认识，不知不觉踏进双轨制经营直销的误区。
双轨制度陷阱揭密多年从事直销的朋友都有共同的感觉，就是团队很大，怎么收入这么少呢？百思不得其解，一部分能剖析制度的人发现，原来制度中含有陷阱，有一两个陷阱的制度，能发现的人很多，有连环陷阱的制度，能明辩的人却寥寥无几，劝直销朋友能深层剖析制度，揭开陷阱，别再往里掉了。
陷阱一：偏区双区制被受人们青睐，因为和级差制度相比，它具有发展快，无同级截流，没有高配额和小组业绩压力，收成不再沿后的优势，因此众多直销人冲入双区制度的阵营，偏区让人叫苦不迭，然而许多人从这家公司的偏区陷阱出来又跳入另一家带偏区的公司，让人匪夷所思。
我们算一下，如果每人发展两个下属线，到第25代应为33554432人（大约为黑龙江省的人口数）达到30代，总共为1073741844人全国的人口都要加入了，但实际运做中整个网络达千人时，就有冲出百代的区域了，这说明实际运做的偏区现象非常严重，左右区域出现5：1的现象还算平稳的，如果公司制度规定拨出率为80%，那么实际整网直销商所获利润不会超过80%*20%=16%，朋友们想一想，这样少的回馈，人怎么能不走，网怎么能不塌，怎么能不难做呢？所以再选择不能解决偏区的制度，即使产品再多，再好，公司再大，无疑是带着金色的花环自杀。
陷阱二：封顶封顶在双区制度中的设置，本身并不是陷阱，它只是最大拨出率的控制阀，然而，有的制度在封顶的背后设下陷阱，例如：有这样一个制度，3：4=420，封顶8400，左，右分别为60，80就会封顶，假设左右分别是60，100的话，则剩余的20套产品单应该储存到下周结算，但是这公司设置计算软件时，要人为的砍掉这20单，使之劳动成果付诸东流。
陷阱三：吃下属若干代偏区是一个非常大的陷阱，有些双区制度的公司还在陷阱里“放置”了长长的钩子，让掉到井里的人用钩子往里钩人垫底，钩入大量的人后，自己就爬出来了，如一家公司的制度，每个会员可以吃第一代直拓下属相当于奖金的40%，第二代的30%，三代的20%，四代的10%，乍一看，回馈很高，但要知道40%是下属奖金的40%，如果下属偏区很大时，他的收益就很小，那么上属享受的40%就很小，下属是“0”上属收益也是“0”。
大家论中国政府打击双轨制传销219.145.43.* 2楼“双赢制”的奖金采取封顶政策，会造成你的网络越来越大，而奖金越来越少，比起传统传销公司领导人的收入，便太没有吸引力。
要想领导人奖金，有时你必须自己成为自己的下线，即重复入会。
如果你买了七份，你便需布八条线，如果你买了十五份，你需布十六条线，实际上这种“太阳线”是不可能办到的。
这是“双赢制”的第二个陷阱。
“双赢制”鼓励一人购买多个经营权，这样，容易造成发展快、赚钱快的假象。
因为实际上经常只有几个人加入，每个人投入的资金都高达几千、几万元。
这是“双赢制”的第三个陷阱。
细析“双赢制”，不难看出以下几个共同点：。
1周薪制，赚钱快；2只要发展两个人，压力小；3奖金封顶，鼓励多次投资；4产品不重要，制度为最好；5寿命不长。
据台湾媒介报导：从去年10月开始在台湾地区传销市场上异军突起的“双向制”，目前已遭“行政院公平交易委员会”的查禁，共有12家实行双向制的公司有老鼠会之嫌，其中有八家被勒令歇业，有四家公司高阶层传销领导人及公司负责人被移送法办、这是“公平会”成立以来对传销业者所做出的最严厉的处分，估计约有30万人受到影响。
1997年7月20日晚，中央电视台也在《风雨话传销》节目中，对北京某公司推行的所谓“双赢计划”进行了批评，明确指出这是“老鼠会”行为。
目前，由“双赢制”引发的传销混乱局面已引起国家有关部门的关注。
国家对传销的政策很明确：“允许存在、限制发展、严格管理、谨慎试点”。
因此，传销公司欲着眼于未来的．长远的发展战略，唯有选择合法的道路，用法律赋予我们的权限来保护广大传销员与正当传销企业的共同权益。
御坊堂：改制获牌坚决抛弃“双赢”制度（摘要）作者：赵彦君文章来源：《中国直销》2004年初夏，黄金宝敏锐地意识到原来所实施的“双赢”制度（双轨制）不稳定，长久做下去必定会出问题，比如崩盘。
“这就像高速行驶的火车，虽然它跑得快，但方向不对，我们永远也到达不了目标。
直销公司奖金制度的几大陷阱直销公司现如今国内合法的直销公司有将近一百家，几乎每一家在招兵买马的时候都会说自己的奖金制度是最好的，但其实有很多我们不知道的陷阱在里面。
今天小编就告诉大家几个直销公司奖金制度的陷阱，千万不能上套。
一、双轨制的三大陷阱: 1、一人等于一代的代数的陷阱万变不离其中，我们看双轨制制度只关心一个核心问题，能拿到小区业绩对碰的多少？因为这个对碰奖金决定了后面向上拿你的推荐老师的互助奖和向下拿你直接推荐伙伴的领导奖，也直接关系到某些公司收入达到多少上聘位。
这个向上拿有的公司有，有的公司没有，这不是重点。
这里面就有一个代数陷阱，即你推荐了A是你的第一代，A推荐了B是你的第二代，B推荐了C是你的第三代。
双轨制公司的代通常都是指一人等于一代。
这里我们不得不问一问，为什么直销公司设计制度时不是按一群人来算一代呢？而是按一个人算一代？一个人的业绩多还是一群人的业绩多？2、领导奖金不按业绩算的陷阱双轨制公司的领导奖通常都是拿你直接推荐伙伴小区对碰出来收入的百分比，当然这中间还有拿多少代的代数限制，也是一人等于一代。
双轨制公司领导奖不是按业绩算，假如你直接推荐了小王，小王的A区市场当月做了10万业绩，B区市场做了5万业绩，我们当月是做了15万的总业绩吧。
但是你拿到的管理奖就只能是5万的15%（有的公司更高有的公司更低，这里只是举例）即7500元。
如果你所在公司领导奖拨出是10%，即你能拿到小王的领导奖就是750元。
这里我们不得问一问，直销公司为什么不按业绩来算领导奖，难道小王网体下的业绩就不是我们所做的吗？为什么要按收入来算，真正做过双轨的朋友都知道，经常会遇到一个大象腿的现象？小区没有业绩大区做再多业绩都没有用，难道大区业绩就不是我们做的吗？3、被动扣掉奖金来当做重消奖的隐阱双轨制直销公司由于制度本身的缺陷，重消奖通都只是一个形式。
这种公司通常会强制扣除会员奖金作为重复消费责任额，有的每月扣1000，有的扣2000，还有的公司可能更高。
？发表日期：2008-5-27 18:37:00标签：纵观当前新开盘的直销，大多用双轨制，或者是双轨制的有限次变形。
双轨制度流行的原因在于它能让公司快速启动、迅速占领市场，实现原始积累，让直销商能尽快回收投资，并且早期加入的直销商由于所在网络位置的优越性，一般都能获得丰厚利润。
然而即使罗列出双轨种种好处，也不能掩盖其问题存在的，任何事物都是矛盾的统一体，它所存在的种种弊端和这种制度的优势一起与生俱来。
限于篇幅和作者能力的局限性，这里仅浅显指出其中的几种。
1.卡位就等于送钱？“快来做，暂时没钱也没关系，我可以帮您先占个位置，把人放您下面。
”诸如此类的话术在双轨制公司的实际运作中耳熟能详。
反过来想，如果您卡了位，而那个位是属于那种有钱还买不到的“黄金点位”，上手推荐人要是反悔，不想把人往您下面放，他又该往哪儿放呢？而您占了那个位置倘若甩手不干，是否又会引起经济纠纷？再则，倘若您非常优秀，上手推荐人往您下面放下去的人是不是又可以躺在您身上，等您帮他赚钱？因此，虽然卡上位置，等上线给自己调人，并不等于天上掉下馅饼，要把双轨组织协调好、管理好可是非常头疼的事。
2.对碰运作难长久？对碰是双轨制度的特色，从计算上也是最少悬念和玄机的部分。
对碰数值的大小是影响公司业绩和直销商收入的重要指标。
假设某制度加入的积分为1000，对碰100。
那就是每层5%的拨出，如果对碰部分的拨出比率固定为30%，只够向上拨6层，等拨到第7层就要超了。
如果按照每碰固定金额的方式拨出奖金，当公司的业绩做到一定程度就会超过一定的比率，继续这样拨就会影响公司经营，因此接下去就得引入K值。
3.K值是“圈钱”的遮羞布？K值是对碰奖金的系数。
当按照每碰固定奖金拨出计算得出的结果是公司的拨出比率将让公司的经营行为无利可图，公司就会启动这个系数。
最简单的方法是调整每一碰的金额，使得总拨出降低到安全范围内，比较复杂的方法是保证每人前面N碰的金额不变，超过的部分按K值算；最复杂的是分段计算，这无论对程序设计者的智慧还是对直销商对公司的信任度都是严峻的考验。
如果一个双轨制没有K值是否可能？答案当然是可能的。
如美商优莎娜的计算就没有引用过K值。
但只有相当苛酷的条件才能保证没有K值的双轨制度能顺利而长久地运行，比如有重复消费的保证或足够低的每碰金额或比较低的周期封顶金额或三个条件的任意两个或全部三个的有机组合。
在这里，有朋友可能问：为什么几乎所有公司一开始都不启动K值，直到奖金拨出比率要发爆了再启动？到那时，每碰奖金的拨出也没原来宣称的那么高了，对新会员还有什么吸引力呢？关于这个问题，一般公司可能会这样跟您解释：公司事先不启动K值，并不是为了获得更多沉淀，而是把这部分没有拨出的利润放入“甘露池”，等将来要启动K值时再把它拨出来。
这种欺骗性的话词既笨拙又幼稚，试问，一、公司能存活到那时候吗？二、老虎会把吃下的肉再吐出来吗？三、这能使K值不启动吗？4.奖金封顶是自寻死路？一般归零级差制的公司不会封顶，累计级差理论上虽然不会封顶，但实际到了一定程度就很难再更上一层楼，它的封顶是和直销商的能力并与市场相联系的。
矩阵制的封顶是显然的，但不会比双轨制的封顶更突出和迅速。
实际上，如果有哪家双轨制公司设计的制度敢宣称自己是不封顶的，那它每碰的值必定会低到无法激起直销商肾上腺素的分泌。
封顶的大小直接关系到双轨制公司里顶级直销商的利益。
但封顶过高则意味着公司将对某些直销商高额拨出。
其奖金拨出的比率会使企业利润急速降低，为了保障企业的利益而快速启动K值。
一旦启动K值，那就代表着新进直销商即使付出同样的努力、取得同样的业绩，其所获得的报酬也比不过比他先进公司的人。
倘若封顶额低，能够延迟K值的启动时间，但在这样一个激烈竞争的环境里，这样做无疑意味着自取灭亡—如果前期没有直销商加入，又何来业绩？因此，新开盘的双轨公司看来只能做饮鸩止渴还是坐以待毙的单调的单选题。
5.左右平衡的奖金游戏早期的美式双轨制公司都是要求左右1:1平衡，并做到一定业绩时才可以领钱，而后（特别是等这制度发展到中国台湾市场）又变异为按局领钱，标准算法为假设入会需缴1单位的金额，在左右不超过1:2或2:1的情况下做满12人则拿回1单位、做满36人拿回4单位、做满51人再拿回4单位。
一局做满，可以获得相对投资额1000%的回报。
由于要做满一定人数才能领取奖金的速度太慢，所以再后来诞生的制度则开始回归只需要达成1:1就发钱的设计思想，为了解决大象腿的问题，开始考虑在1:2甚至更多的情况下也能获得奖金。
这方面比较典型的是马来西亚的BYG公司，在1:1到1:3的情况下都可获得奖金。
这样的设计让制度看上去非常人性化，充分抓住了现代人不愿吃亏的心理，好像业绩一点也都不至于浪费，实质真正要获得奖金，还是得看整体业绩。
如果一个领导人能力很强，能很轻松地让团队左右业绩达成1:1的平衡，那他以同样的业绩在要求平衡的公司所获得的收入自然要超过这家，奖金不会因不平衡的业绩所分流。
4个人分一张饼比起2个人分同样大一张饼，前者每个人当然无法分到更多。
最近新发现的一个现象是1:2渐趋流行，相当有趣的是：和1:1对碰的制度相比，每碰的拨出金额并没有相应提高。
打比方说，原来开业的A公司入会金额1000元，1:1对碰拨出200元；现在开业的B公司入会金额也是1000元，1:2对碰拨出同样是200元，而倘若按比例提高，拨出金额应为300元。
6切割不赚钱？曾经有一位从亚网出来的朋友给我出了几个关于亚网奖金制度业绩切割的迷题，结果我都答不上来。
当他解释亚网的切割是如何计算之后，我惊讶于这样不赚钱的制度都会有那么多人参加。
他则说不然，因为亚网至少在大陆成就了10位以上的百万富翁，虽然他自己并不是其中的一员。
切割是双轨制另一个心照不宣的存在。
如果没有业绩的切割，网络的崩盘和公司的倒闭是必然的。
但切割同时又是一个相当敏感的问题，切割的时间、条件、大小一来决定着公司启动K值的快慢以及K值降低的速率，另一方面也决定了一个公司里直销商贫富收入的分布水平。
假设有A、B、C三家公司，除了封顶金额高低之外是一样的制度，A公司的封顶金额是B公司的一倍，而C公司的封顶金额是B公司的一半，则在实际运作过程中可能出现这样的情况：A公司有顶尖收入的直销商，但都用不实和不正当的手段在宣传公司制度的优越。
因为奖金基本都被寥寥无几的也是网络最上层的几位直销商独享了，他们只需维护好自己做为一位网络领导人的光辉形象，再用肆意挥霍来证明他们的富有就不担心没人跟进，毕竟他们的奖金单是最能挖人眼球的超级武器，虽然他们心里都清楚，由于市场的有限性和激烈竞争，决定着新进的人绝对不可能赚的像他们一样多，却并不妨碍他们在台上口舌如簧灿若莲花，好象听众只要追随他们进到这公司等同于当下拿到了进入共产主义时代的门票；C公司没有顶尖收入的直销商，吸引不了精英级的人物加盟，不过连阿猫阿狗都能赚到钱的事实会让许多持怀疑姿态的观望者趋之若鹜，使那些原先还坚决抵触的反对者都收起他们曾猎猎挥舞的偏见大旗。
做传统制度的直销人对于双轨制中的切割没有人性化的评论是不负责任的，因为公司首先考虑的不应该是制度是否人性化而是拨不出奖金公司能否继续生存，这就如同一场战争，惟一的目的是胜利，而不是拯救多少平民，或者有多少百分比的士兵能在战争中幸存下来。
毕竟，“发展才是硬道理”嘛。
7.无限代业绩累积不归零？双轨制中的所谓“无限代业绩累积不归零”实际上可分为两部分来解释，。
“无限代”的意思则是说无论100代还是1000代都能领取。
当然，这里更多的是心理上的安慰而非实际计算的结果。
因为如果真能提到100代这样的深度，只要每代向上拨出1%，就把公司的营业额的100%全部拨出了。
所以实际上那仅仅是心理游戏。
然而从理论上说，一个双轨制公司的直销商的确可以提到第1000代的奖金（有没有人算过2的1000次方是多少？）。
假设他左区和右区单边向下一条线深入下去1000代，那对他个人来言，左边的1000个人是能和右边的1000个人的业绩对碰的，所以就能提到第1000代的奖金（假设没达到封顶标准）。
“业绩累积不归零”指的是当业绩对碰结算后，继续保留大象腿，未参与结算奖金部分的业绩至下一结算周期或更长时间，直到另一条腿的业绩与它平衡才拨放奖金，这就是双轨制中的所谓“累积”：这个周期没资格参与奖金分配，下个周期还有机会；下个周期再没有，以后仍有，给人的感觉就好像自己做的这些业绩不会“浪费”，实际上大家心里都明白公司并不会拨出超过固定百分比的部分，任何一分钱的业绩也不可能重复计算，所谓“累积”仅仅是一种心理上的安慰，其背后的实际情况是每分奖金均被稀释，如果奖金有100万，100个人有资格分，平均每人1万；现在1000个人都有资格分，那每人平均也就能分到1000元。
一般制度只保留一个周期或到累计封顶，如果真的是永远累计，那一方面每一积分的奖金金额会降低到让新人难以接受的地步，另一方面老板做的也会是亏本生意。
试问：有哪个老板愿意把自己已经赚到的利润再吐出来呢？8.大象腿也能拿钱？一般认为双轨制度很少会产生大象腿，而这恰恰是最大的错觉。
一些晦涩的数学原理和理论计算结果已经清楚地表明：双轨系统产生大象腿的情况会大大高于传统的级差制和矩阵。
为了弥补大象腿的形成给直销商造成的损失，某些公司刻意增加了即使单边发展也可以提取的奖金，在表面的虚幻的仁慈之下大获人心。
那些可怜的直销商或许从来就没想过：双轨制公司除了产品的利润之外，还有一部分可能更大的利润来自双轨制度与生俱来的缺陷，这个不能平衡的缺陷是直销商在实际运作中要努力克服的问题，却是直销公司的老板额外利润的来源。
不能平衡的部分都成了直销商给老板贡献的剩余价值。
换位思考：如果大象腿都可以领取奖金，那为什么公司不干脆就设计无须对碰都能领钱的制度呢？如果大象腿都可以拿钱，为什么最上面的网头不直接单做一条腿？9.多点单能获高收入？当前许多双轨制公司都鼓励一点多单以及多点多单的入会模式，和一点一单的方式相比，两者的主要差别在于一点多单和多点多单加入今后都能获得更高收入的奖金，一点多单靠公司提高周期奖金封顶的上限来实现，而多点多单则靠人海战术获得财富的倍增。
与理论上的高收入并存在的不利的方面在于，过多的一点多单会加速K值的启动和降低，而多点多单则要求3个点投单的得做4条腿的业绩，7个单位入会的得照顾8条线。
对于光有能力投资没有能力做市场的直销商来说，投身进去之后的日子怕不会过的太美妙。
由于这两种做法能给公司和网络上级带来可观的超额利润，而为一般不正当公司所青睐和鼓励，至于最后倒霉的是谁也不用多说了。
笔者曾经听说过一件相当有意思的事：某个搞多点多单制的公司里，有个账户是三个人合股的。
这三人合买一个点位，却让他们发展的新人全部三点三单加入。
