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![“双轨制”与“级差制”剖析[宝典]](https://uimg.taocdn.com/3e38822753ea551810a6f524ccbff121dd36c501.webp)
“双轨制”与“级差制”剖析[宝典] 淘众福秦风749881058精辟解析“双轨制”与“级差制”分析如果您曾经从事过传统直销行业，如安利、完美、如新、天狮等(注:天狮与安利等又有差别，在此不作详细介绍)，并有相当了解可以跳过直接看下面的“双轨制”介绍～“级差制”的特点:也称阶梯制，以销售产品见长，考查业绩以销售产品为主，奖金主要来源是销售产品的提成。
团队发展模式:以经营销商为核心，可以发展直接会员1个至N个，呈中心一点向外多点放射状，业内人士形象地称为“太阳线”模式。
如图所示:奖金分配制度:每月结算，第二月发放薪水。
按销售业绩及推荐会员来评级。
级别是它最大的特点，级别高的会员可享受高比例奖金，并享有低级会员的部分业绩提成，从最高级别到最低级别依次降低提成比例。
以国内T某公司为例:它的级别从低到高依次:业务员?业务主任?经理?高级经理?铜S?银S?金S?荣誉董事等。
优点:团队一旦组建起来就比较稳定，可长期经营。
缺点:前期市场启动太慢，回报率低，潜在成本高，要不断推销产品容易引人反感，而且有压货的风险。
升级往往要受到某些条件的限制，因此前期组建团队的速度十分缓慢。
月度或季度业绩归零，每个月或每个季度又要从开始计算业绩，想要晋级比较困难，随着级别越高，业绩任务也越大，如果业绩连续几月或几季没有达标则有降级的风险。
一句话:拼死累活公司赚，进展缓慢耗时间。
接下来我们再看看“双轨制”的特点:“双轨制”的特点:以推荐机会为主，考查业绩主要是推荐新人的数量多少，奖金来源主要是推荐人数和重复消费。
团队发展模式:以经销商为点，只可以发展直接会员2个，就象人有两条腿、火车有两根铁轨一样。
简称为左市场和右市场(也称A区B区或大区小区)。
每个经销商(会员)就是一个点位，每个点位就只能有两个经销商(会员)。
如图所示:奖金分配制度:每日结算，第二日发放薪水。
采用数学比例计算，该点位的A区业绩比B区业绩，即可获取奖金(简称为“对碰奖”)。
双轨直销模式深度解析双轨直销模式是一种特殊的直销模式，在传统直销模式的基础上进行了一定的创新和改进。
该模式的特点是通过建立两个平行的经销渠道，将产品或服务同时销售给终端消费者和下线经销商。
下面将对双轨直销模式进行深度解析。
首先，双轨直销模式有利于提高销售效率。
通过建立两个平行的经销渠道，可以有效地扩大销售网络，提高市场覆盖率。
一方面，可以通过直销渠道直接面向终端消费者销售产品或服务，减少中间环节，提高销售效率。
另一方面，可以通过建立下线经销商网络，将产品或服务推广到更广泛的市场，实现规模销售，进一步提高销售效率。
其次，双轨直销模式有利于降低销售成本。
在传统的直销模式中，大部分销售费用都用于招募和培训直销员，以及维护和管理直销员队伍。
而在双轨直销模式中，下线经销商可以承担一部分销售和推广工作，分担了公司的销售费用，从而有效地降低了销售成本。
此外，下线经销商还可以利用其个人或社交网络资源，更好地推广产品或服务，进一步降低销售成本。
再次，双轨直销模式有利于提高品牌影响力。
通过建立下线经销商网络，可以将产品或服务推广到更广泛的市场，提高品牌曝光度。
同时，下线经销商作为品牌的代言人，可以通过口碑传播和个人影响力，进一步提高品牌影响力。
而且，下线经销商通过销售产品或服务，也会更加关心产品或服务的品质和效果，从而更好地维护品牌形象。
最后，双轨直销模式有利于激励下线经销商的动力和积极性。
在双轨直销模式中，下线经销商不仅可以通过直销渠道获得销售利润，还可以通过招募和培训下线经销商获得团队业绩奖励。
这种多层次的奖励机制，激励了下线经销商的动力和积极性，促使其更加努力地推广产品或服务，进一步扩大销售规模。
双轨直销模式虽然有许多优势，但也存在一些挑战和风险。
例如，可能会出现下线经销商之间的不正当竞争，导致销售冲突和团队分裂。
此外，需要加强对下线经销商的培训和管理，确保其遵守公司规定，保护品牌形象和消费者权益。
总的来说，双轨直销模式是一种创新的直销模式，通过建立两个平行的经销渠道，可以提高销售效率，降低销售成本，提高品牌影响力，激励下线经销商的动力和积极性。
“双赢制’：又称“双向制”、“双轨制”，英文名称为“Win-Win Plan"。
当前各种奖励制度在传销市场上如火如荼地进行着，其中尤以“双赢制”更为人所注目。
那究竟何为“双赢制”呢?为何它给国内外传销市场都带来如此大的；中击?下面以某传销公司“双赢计划”为例对它进行剖析：加入这家传销公司的条件为购买1200元产品。
你按规定购买了该公司产品后，再只需要发展两个人，这两人发展两人为四人，按2n倍增，当发展了6个人你可以领取1000元奖金，发展了12人可获奖金1000元，发展了36人可获奖金4000元，发展了51人可获奖金4000元，这时合计奖金为1万元。
这里边有个原则：左右线比例不低于二分之一，也就是说，如网络达到12人时，一边不低于8，另一边不低于4。
达到3 6人时，一边不低于12，另一边不低于24，以此类推。
这种制度有以下几个非常诱人的特点：(1)只要发展左右两线，便可获利，避免了传统制度中推荐人难的问题，(2)周薪制，满足了部分人一夜暴富的心理；(3)奖金循环与重复消费，号称“同富”计划；(4)制度简单，你的奖金按发展的人数计算，不需计算销售额，一张纸，一支笔，给你画一个金字塔就能说明白。
果真这样吗?其实这种制度是非常复杂的，你永远也弄不清公司拿出多少钱来做奖金。
比如两家“双赢”公司，一家加入条件为1000元，另一家为1200元，但奖金制度完全一样，这两家公司的奖金就相差了20％。
在传销网络中，网络平衡时经销商所得的利益最大，我们以平衡网络来计算—下“双赢”的奖金回报率。
当你发展到第三层时，共计15人，可获2000元奖金，回报率为2000/1800=11.1％，当你发展到第五层时，共计63人，大于51人，可再自律，8000元，加上次2000元，计1万元。
但这时第二层、第三、层、第四层也可分别获1000元、1000、4000元奖金，共计2.2万元，回报率为2.2万元／7.56万元=29.1％。
双轨直销制度（Binary Plan）俗称两条腿走路的制度。
双轨直销制度的主要内容是：每个经销商只能开发两个销售市场，以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。
如此发展下去，形成一个销售网络体系；如果该经销商又开发了第三市场C 经销商，那么第三市场C经销商只能放在A市场体系或B市场体系中，而不允许放在自己名下；这样一来既扩大了你的薄弱市场，同时又帮助了该市场中相关联的人。
20世纪90年代，随着慕立达、美安、优莎娜等直销公司的崛起，双轨直销制度如风卷残云般迅速占领市场，对以太阳线制度为生存核心的直销公司形成了重大的挑战。
双轨直销制度摒弃了传统的“太阳线”级差制度所追求的横向业绩，减少由于过度追求个人业绩而损害下属的利益的做法。
让直销不再是一个人的直销，而是一个团队的直销双轨直销制度有几个明显的特征：1、双轨直销制度允许个人经营业绩（消费积分）可以无限代累计，只要你途中不放弃，达到一定程度，就可领取奖金。
双轨直销制度的奖金比例虽然不高，但是不论高阶、中低阶都可以领到，这样能把市场倍增效益放到最大。
2、双轨直销制度将经营者与消费者结合为一体，纵使你是一位消费者，也可以因为制度而受惠，即消费者也可以通过直销结算软件领到奖金，这种消费获利的新模式能激发更多人参与直销。
3、双轨直销制度下，每个人都只有2条直推线，但是每个人都不止有2位朋友，秉持着互助精神，上线可以将人脉不断往下安置，间接帮助能力较弱的人。
由于没有第三条线，每个人的组织都是往下扎根，成功的机会比别人大。
4、双轨直销制度打破奖金按照业绩、位阶区分的模式，双轨制中的奖金比例从基层到最高阶都一样。
双轨直销制度的最大特色在于奖金收益的多少和组织大小紧密相连，而不是和位阶有关。
双轨制中无论是低阶、中阶还是高阶，赚钱机会都是平等的，没有所谓后进入就没有机会赚钱的问题。
因此，只要付出就有机会，没有因人而异，并不是先来的人就一定要先成功，后进者只要努力一样可以超越。
直销的本质和培训系统的秘密直销（即多层次直销）起源于美国，如果从 1910 年美国当时的 7 家直销公司在纽约的宾汉顿（ Binghamton ）成立美国直销协会算起，那么至今已有 90 多年了。
1945 年美国加州心理学家威廉・卡斯伯瑞（ William Casselberry ）和推销员李・麦亭杰尔（ Lee Mytinger ）为美国纽崔莱营养食品公司设计了一套特殊的奖金分配制度（后进行了多次改进），为此直销业获得了前所未有的、尽管经历了风风雨雨的蓬勃发展，其间尤其为美国安利公司（ Amway ）为典型代表。
到今天，这个直销制度的原理在世界上 90 多个国家和地区应用，尽管这些国家的直销公司其奖金分配制度五花八门，但它们的“原理”却都是一样的。
- -那么直销业在中国会不会蓬勃发展，当然会而且一定会，因为它符合人性。
但是今天的时代已经完全表现出跟过去不一样的特征，我非常清楚地知道∶商品 / 产品分销（包括零售）领域正在经历一场前所未有的巨变！这场巨变的根本原因就在于∶过去建立在20 世纪工业化为背景基础之上的商品 / 产品分销（包括零售）的营销观念及其模式，由于信息化、网络化和人性化社会的飞速发展和进步，已经不适应或者滞后于当今以及未来消费者需要和欲望空前而巨大的变化，所造成的结果是商品 / 产品分销（包括零售）过去旧有的营销理念和营销模式将被历史的铁锤彻底打得粉碎，而以满足已经发生了巨大而空前变化了的消费者需要和欲望的新的营销理念和营销模式将在 21 世纪诞生，全球的分销服务领域处于巨大变革与创新的“春秋战国时代”！直销业亦然！故明知且能迅速适应之变化而创新必为智者，也为终极赢者。
- - -一个企业、一个组织、一个团队、一个系统生死与存亡的诸多因素中，其中最关键、最重要、最本质的“东西”是什么？一个人之所以伟大是因为什么？是因为他观念、思想的伟大，或者讲是因为他“灵魂”的伟大！一个企业最终的成功，其首先不是因为这个企业资本多么雄厚、设施多么先进、企业多么庞大，而是由于这个企业“无形”的东西，即企业的观念和思考方式决定其成功，这个观念和思考方式往往就是企业领袖个人价值观在企业文化中的具体表现。
直销制度的发展史之双轨制诞生之后双轨+级差，主要诞生年代：2000年后（一）双轨+级差制度改良纯粹走等边或不等边平衡道路的双轨制公司还是存在一些实践中无法克服的问题。
一方面，传统的双轨制公司一般比较注重平衡对碰，往往会形成大象腿不能拿奖金的问题，从而又产成了美商公司奖金沉淀率高的业界评价，这一点在优莎娜（USANA）也没有解决。
另一方面，现代公司都瞄准E化的电子商务及其带来的无缝的全球市场，如捷星（Quixtar）、大行星（BigPlanet）、科士威（eCosway）等。
所以解决大象腿不拿钱和电子商务成为直销公司的两个新挑战。
当最简单的扩张式管理模式：“一对二的管理模式”已无法从调整前排数目进行再次变革的时候，纵观级差制、矩阵制、双轨制的各自利弊，进行相互组合，以扬长避短才是变革的当务之急。
进入21世纪，新兴直销公司经过试验，大多走上了利用双轨制速度快效率高的优点，结合级差制特点可以获得较多收益的优点，进行优势互补和制度创新，并通过深度管理奖的设置解决了大象腿不拿钱的问题，进而为更好的吸引直销商的加入，还设置了推荐奖以加强自身的竞争力，此外，E时代的直销公司广泛采用一站式服务的公司网站或是后台网站开展电子商务。
于是，从2003年下半年开始，以亚洲生活网（Life-Asia）为代表的“双轨+级差”的新锐直销公司在网上开始了风云扫荡。
（二）双轨+级差制度发展尽管亚洲生活网（Life-Asia）从诞生到现在，都不为主流直销媒体和官方认可，一度被冠以“肆虐”大陆市场二字，但是从中国直销历史轨迹上看，2003年后最活跃的制度设计思维都来源于亚洲生活网（Life-Asia）的制度，绝大多数中国直销界的精英分子都或多或少参与过这家公司的运作或研究或思考，可以说当年几乎囊括了中国直销市场上大多数精英分子。
这一段历史是没有人可以抹去的，而且从亚洲生活网（Life-Asia）演变出各路直销人马的恩恩怨怨，对此后中国直销市场上的影响也是巨大的。
直销金字塔模式与双轨制度请不要被判定为传销很多喜欢思考的朋友，一了解到直销或电子商务的奖金制度模式时就会联想到非法传销的“金字塔”模式，就立即打心眼里痛恨这种让多数人花钱供养少数几个富翁的制度。
尤其是当他的朋友给他画了下面这个奖金制度结构图时，大手一挥：“不要给我讲了，跟传销很像，我知道”。
我要对这位朋友说“你还知道电脑呢！你也可能天天用，但是你知道电脑内部是怎么样工作的吗？那个CPU为什么有一排排的针头？那些复杂的像城市地图的线路板是如何运算的？你也许还听过柴可夫斯基的D大调，但是你知道有多少种乐器在搭配演奏吗？”。
很多事物我们一知半解，可是我们仅凭印象和直觉就做出判断。
有人曾讲过“这个世界上，怕就怕认真二字”。
我们就不仿来看看传统行业的营销模式结构图。
产品从厂家出来，给独家代理商，再到几个区域代理商，再分给市级批发商再到县级小批发商甚至更小的批发门店，最后才是消费者。
大量的消费者养活数量最多的小批发商，小批发商养活大批发商，大批发商养活区域代理，区域代理供养独家代理。
这是不是一个“金字塔”。
很多朋友质疑“直销或电子商务的模式是坐到第一就一定赚钱”。
其实仔细想想，传统行业何偿不是如此，比如国酒茅台，你能拿到某地区的独家代理，能有不赚的吗？比如某品牌汽车，如果你是全国的总代理，那些要买这款车的人还不得老老实实地把钱层层上交到你这里来。
还有当年的摩托罗拉手机在广东地区的独家代理，诺基亚的独家代理等等他们发展到现在哪个不是行业的骄子了。
接着我们再来看看传统行业的内部管理结构图。
以一个典型的工厂为例。
厂长——当家人只有一个，副厂长两、三个，然后是部门经理或科长，再下来就是主任，车间组长，最底层的是成百上千的工人们。
谁的工资最高啊？当然是厂长，稍低点的是副厂长，再低点的是经理或科长。
总之是人越多，工资越低，级级下降。
工资低的是日以继夜加班加点奉献青春的工人们。
除了工人的数量不限，那些高工资的职位是有限的（呵呵，有限公司嘛）。
双轨制直销制度直销是一种以推销员的个人努力为基础，通过个人销售和直接面对面的销售方式来推销和销售产品的方式。
它通过利用个人关系、人际传播和口碑等手段，直接触达终端消费者，以便更好地传递产品的价值和品牌理念，同时提供更优质的售前售后服务。
传统零售渠道则是指通过分销商、零售商等中间环节将产品从生产商传递给消费者的方式。
双轨制直销制度的出现，主要是为了充分利用直销渠道的优势，提供更灵活的销售方式和更高效的销售模式。
首先，直销渠道可以帮助企业直接面对终端消费者，建立个人信任和关系，更好地传递产品的价值和品牌理念。
直销员可以通过面对面的推销和销售活动，向消费者提供更多的产品信息，并回答消费者的疑问和解决问题。
其次，直销渠道可以提供更个性化的客户服务，满足消费者的个性化需求。
直销员可以根据消费者的需求和偏好，提供个性化的产品选择和服务，提高消费者的满意度。
另外，直销渠道可以帮助企业建立更稳定和持久的销售团队，提高销售效率和销售能力。
双轨制直销制度还可以提供更多的销售机会和更广阔的市场。
通过开展直销活动，企业可以不受限于传统零售渠道，有效地拓展市场份额和销售渠道。
直销可以帮助企业进入农村市场、三四线城市等传统零售渠道覆盖不到的地区，开发潜在消费者市场。
此外，直销也可以通过直播、社交媒体等新媒体形式，更广泛地传播产品信息，增加消费者对产品的了解和认知，促进购买行为的发生。
然而，双轨制直销制度也面临一些挑战和问题。
首先，直销活动需要大量的人力资源和财力投入。
招聘培训直销员、组织销售活动、提供售后服务等都需要大量的资金和人力支持。
其次，直销活动容易引发消费者的不信任和负面舆论。
有些直销公司或直销员存在夸大产品功能、虚假宣传、采用高压销售等不端行为，容易引爆消费者不满和投诉。
另外，直销渠道的覆盖范围相对有限，很难覆盖到所有的消费者群体。
这就需要企业在设定销售策略时，更加灵活地结合不同渠道的优势和特点，做出合理的选择和安排。
直销双轨制度直销双轨制度是一种销售模式，也被称为双轨销售制度。
它是指一个企业既有直销渠道，也有间接销售渠道，以满足不同消费者的需求。
直销双轨制度是一种灵活的销售模式，可以使企业更好地适应市场变化，满足消费者需求，增加销售额。
直销双轨制度的优势主要体现在以下几个方面。
首先，直销双轨制度能够给消费者提供更多的选择。
不同的消费者对购物的方式有不同的偏好，有些消费者喜欢通过直销渠道购买商品，因为这样可以得到更多的服务和推广信息。
而有些消费者则更倾向于通过间接销售渠道购买商品，因为他们认为这样更方便。
通过直销双轨制度，企业能够同时满足这两类消费者的需求，提供更好的购物体验。
其次，直销双轨制度能够提高企业的销售额。
通过直销渠道，企业可以直接接触到消费者，了解他们的需求和反馈信息，从而更好地进行产品设计和营销策略制定。
通过间接销售渠道，企业可以扩大销售范围，覆盖更多的消费者。
这样一来，企业的销售额就会增加，进而提高企业的利润。
再次，直销双轨制度有助于提高销售人员的积极性。
直销渠道通常需要销售人员主动找寻消费者，提供产品信息和推广。
而间接销售渠道通常借助于各种分销商和代理商，销售人员的工作主要是与分销商和代理商进行合作，提供支持和培训。
这种直销双轨制度既给予了销售人员更多的自主权和创造力，又能够减轻销售人员的销售压力，提高他们的积极性和销售业绩。
最后，直销双轨制度有助于提升企业的品牌形象。
通过直销渠道，企业可以直接与消费者进行互动，提供更好的售前和售后服务，建立良好的口碑和品牌形象。
通过间接销售渠道，企业可以借助分销商和代理商的资源和网络，扩大品牌的影响力。
当消费者在不同渠道中看到同一品牌的商品时，会对品牌有更大的认同感。
尽管直销双轨制度具有很多优势，但也存在一些挑战。
例如，需要建立起两个销售渠道，这需要额外的资源和管理成本。
另外，直销双轨制度还需要处理好与分销商和代理商之间的关系，避免产生竞争和利益冲突。
总体来说，直销双轨制度是一种灵活的销售模式，能够使企业更好地适应市场变化，满足消费者需求，增加销售额。
点图进入相册双轨制图解（直销主打制度之一）在欧美国家的大型的直销公司里80%都是用改良型的双轨制度。
你的下级是以二叉树的方法倍增的，与此同时你还能帮助到你的下线，团体的力量，神奇的双轨制度！如附图，你作为图上的红圈，双轨制度只能发展两个直接下级，你发展了（A）与（B）两个下级，当你发展第三个（C）的时候，就会落到（A）或者（B）下面（a1、a2、b1、b2中的一个位置），比如说你把（C）放到了（a1）的下面，就等于你帮你的下级（a1）发展了客户，但（a1）同时也是你的下级，也是你自己的业绩，同理，你的所有的上级都可能把他发展的客户落到你的下面来。
反过来讲，只要是A与B下面的所有会员都算你的下级，不管是不是你直接推荐的，他们的业绩也都是你的业绩。
你的下级可以无限代。
这就是双轨制度的优越性。
若某公司按1：2或者2：1的算法，一个2：1可以获得奖金100元。
6：3就是3个2：1，那么你的奖金是3×100＝300元。
你一天的收入就是300元了！一般双轨制运做公司都是日结算，您每天都可以看到自己的业绩，是个让人振奋的制度。
大大增加了直销人员的工作积极性。
如果你的左区有10个，右区是3个怎么拿呢？多出来的怎么办？问得好！左区10个，右区3个，比例是10：3，按3个2：1的算法对碰完后，左边还多出4个，多出的部分没有关系，可以累计到明天再和右边碰。
双轨制度最大的优势是制度简单，操作容易。
所以一般人们都很乐意做双轨制的公司。
有的人会认为双轨制挣钱这么简单会不会有欺骗行为？答案当然是否定的。
双轨制在给直销人员带来丰厚收入的同时，已经也为公司售出了大量产品，所以说这个制度是个双赢制度。
当然，以上图解只是单一的介绍双轨制的计算方法，实际上如果只是一味地像以上那样发展下去，整个管道最终会夭折。
现在很多双轨制公司包括我们茵曼金公司在内，已经在双轨制基础上进行了改良，那就是增添了重复消费再次收入的计算方法。
设立重复消费是避免双轨制蹦盘现象的很好的制度，可以保证每一层的经营商的收入权益。
警惕！直销双轨制的陷阱与危害！有人以为双轨制是一个新鲜事物，其实不然。
从1950年代直销行业在美国诞生之日起，双轨制就如影随形，如同附在人身上的恶魔，直销企业开到哪里，双轨制的公司就会走到哪里。
我们都知道安利公司是全世界最早的直销公司，但其实在美国，比安利更早的是一家叫做“假日魔法”的公司，这家公司就是因为用双轨制的方式从事直销，最后被美国贸易委员会除名的。
所以，从1950年到现在，全世界没有任何一家双轨制公司可以存活得比较长久的，至少目前我们还没有看到。
那么，用双轨制运作的直销公司，或者说双轨制这种制度本身到底有什么样的危害？下面为大家仔细剖析一下，希望各位相互转告，谨防周围的亲朋好友误入歧途，也让自己能够以更加理性的眼光来看待直销这个行业。
“双轨”——或者是以双轨为基础而演变的三轨、五级三阶制……都是双轨制的变身。
为什么叫双轨呢？顾名思义，就是你只发展两个部门，然后下面的伙伴每个人都只发展两个部门，这样不断延伸下去，公司按照你两边业绩的比例来进行对碰，能够符合公司对碰比例的就可以拿到领导奖，否则，也只是竹篮打水一场空。
这种方式的危害在哪里？一：双轨制公司宣导的理念之一“轻松致富”。
在今天这个浮躁的社会，人心也变得浮躁，只要听到有轻松赚钱的行业就会很感兴趣。
可是，理性却告诉我们：如果你没有广泛的人脉关系，高额的投资，很高的学历资历，过硬的技术，长时间的经营累积……不可能轻轻松松赚钱！一个事物如果不合符常识，就值得我们谨慎思考了。
有一类直销公司用的是“级差制”，这个制度的好处就是要求我们以零售产品和服务顾客为主，以增员发展团队为辅。
而双轨制是不注重卖产品的，他会告诉你：卖产品和服务顾客太累了，我告诉你最轻松的发财方式，就是双轨制，你只需要找两个人，然后他们再去发展两个人，这样无限循环下去，不就可以赚大钱了吗？《直销法》当中规定的“团队计酬”，打击的就是这种双轨制，团队计酬的核心内涵是：以新加入的下线的高额入门费为赚取利润的来源，而不是以团队零售产品的销售额为来源。
双轨制奖金制度分析中国直销立法在即，直销市场一片混乱，特别是双轨制横行。
看着很多老实巴交的中国老百姓不断的掏钱给那些拉人头的公司老板，实在有些不忍心。
特写此文章，以诏告天下，使之大白。
双轨制起源于20世纪的70年代，发展于90年代中期。
一直以老鼠会的形象出现在传销业界。
一直到优莎娜公司的出现，才将双轨制略向正规方向引导。
但是，目前中国大陆地区，又出现了许多非法的双轨制公司。
实在可恨！在双轨制的奖金拨出方式中，最为常见的是：直推奖和对碰奖。
我们首先来谈谈直推奖。
直推奖起源于早期金字塔游戏中的人头费，这其实和级差制中的零售利润和业绩提成很相似，双轨制只不过将这项奖金设立成一次性和单层次而已，不过，这就导致了很多人见利忘义，不断的拉人头敛财。
这项奖金的拨出比例一般在15%~~30%之间。
但是只要是稍微正规的公司都会将直推奖取消掉，原因是老鼠会的嫌疑实在太严重。
优莎娜就是个很好的例子。
在双轨制公司当中很难看到产品打折和零售利润，原因就在这里。
直销业内稍有经验和懂得直销理念的人都明白，没有零售利润的直销公司其实都是有很严重的老鼠会倾向。
对碰奖是双轨制奖金中占比重最大的一个部分。
它的计算方式一般以左右两个区组织的业绩形成一定比例，如1：1、1：2、2：3等方式产生奖金。
这一块奖金的实质和级差制中的领导奖金或组织奖金极为相似。
不同的是，双轨制对碰奖没有限定领取层代数量，一般都是无限代领取，然后加以奖金领取最高限额，俗称封顶。
封顶的方式一般是日封顶和周封顶，所以双轨制的奖金发放周期一般都是一周。
但在这里我们可以分析一下，还是以优莎娜的奖金制度为例。
当左右两边业绩1：1平衡，每边业绩各为250分时，可得奖金50美圆，既每个人身上拨出25美圆，就是每层拨出10%（因为双轨制并不鼓励会员进行零售，所以一般都是个人完成每个月的责任额，就是个人每月最低消费额，这些都是强制性消费，否则全部奖金沉淀）当两边组织业绩1：1，每边业绩各为5000分时，可得奖金1000美圆，至此封顶。
双轨直销制度双轨直销制度是一种直销制度中的一种重要形式。
它主要是通过建立两个销售渠道，即传统零售渠道和直销渠道，来促进商品的销售和营销活动的开展。
在双轨直销制度中，传统零售渠道和直销渠道相辅相成、互相融合，通过不同的销售模式和策略来满足不同消费者群体的需求。
首先，双轨直销制度可以提供更多的销售渠道选择。
传统零售渠道通常包括超市、商场等零售店铺，消费者可以在这些店铺中购买到所需的商品。
而直销渠道则主要通过直销员直接向消费者销售商品，这种销售模式更加直接、高效。
通过两种销售渠道的结合，消费者可以根据自己的需求和便捷程度选择购买途径，提高了消费者购物的便利性。
其次，双轨直销制度可以提供更多的销售模式和服务。
直销渠道通常通过直销员进行销售和推广，他们可以直接与消费者面对面交流，了解消费者的需求和喜好，并提供个性化的服务和建议。
而传统零售渠道则通过店铺陈列和广告宣传等形式吸引消费者。
通过两种销售模式的结合，消费者可以体验到不同的购物方式和服务，提高了购物的便捷性和满意度。
双轨直销制度还可以带动经济发展和就业增加。
直销渠道通常需要大量的直销员，这些直销员在销售过程中不仅能够获得销售提成，还可以发展下线，从而获取更多的利润。
而传统零售渠道则需要零售店铺和销售人员，这些人员也需要工资和福利待遇。
通过两种销售渠道的融合，可以促进销售和就业增长，提高整个社会的经济效益。
另外，双轨直销制度还可以促进产品质量的提高和市场竞争的加强。
在双轨直销制度中，直销渠道通常需要客户反馈和满意度调查等方式来评估销售人员的业绩和服务质量。
通过消费者的反馈，企业可以及时了解到产品的问题和改进的方向，提高产品质量。
同时，双轨直销制度还增加了企业之间的竞争，通过不同销售渠道的差异化和品牌形象的建立，提高了市场的竞争力。
综上所述，双轨直销制度是一种有效的销售模式，通过结合传统零售渠道和直销渠道，可以提供更多销售渠道选择、增加销售模式和服务、带动经济发展和就业增长、提高产品质量和市场竞争力。
直销制度分析简介1、级差制直销奖金制度：它产生于20世纪50年代，是出现最早的制度，代表是安利公司；级差制又称太阳线制度有很多弊端，最常见的就是太阳线和大象腿。
太阳线一开，看上去很热闹，发展不下去，都是死线，那么多资源都浪费了；大象腿更惨，眼看着组织很庞大，却拿不到钱，我相信这也是任何人不愿意看到的。
但在传统制度里，如安利、如新、完美、天狮都会出现这样的情况。
一个人发展了N条太阳线，每条线又发展N条线，每个人都是独立体，所以需要管理的人会非常多，你有多少精力去帮助这些人呢？所以有些人在这个生意中赚到了钱，但还是不能实现时间自由。
很多客户办了卡，但他下面不会再有人，所以这张卡对客户来讲没有多少意义，因些很容易造成客户流失。
同时每个月业绩归零，有业绩压力，很难赚钱。
2、矩阵制直销奖金制度：它产生于20世纪70到80年代，是级差制的改良，代表是美乐家公司，它属于超市性质的经营方式，在这样的超市里，不需要你去推销产品，只需要你自己去消费，你带来的朋友也去消费，在消费的时候，会越消费越便宜，这样，就能锁定大量的终端消费者，消费者得到实惠，而经营者达致成功！弊端：有效布点率低，宽五深七的实际布阵空点太多；3、双轨制直销奖金制度：其产生于20世纪90年代，在中国现今的直销行业中也很流行，代表是优莎娜公司，双轨从理论上说，可以把人脉资源的浪费降低到最小，也会把产生大象腿的几率降低到最小。
这是奖金制度的历史进步。
双轨与传统阶梯制的利润分配原理是不一样的。
不以“爬级差阶梯”的脱离制的奖金划分比例为基础，而双轨则以左右平衡整体状况来划拨比例，因此，前者是定额的，可以有直观拔出比例的，后者是浮动的，因平衡度与否而在某一个可控制的范围内跳动的。
当其制度设计出现漏洞，浮动过临界点时，这家公司就会崩盘。
4、混合制直销奖金制度：其混合了前三种制度，集合了他们各自的优点，他既有级差制的要人性化，公平合理，以激发经销商潜能而获得应有的利益，不能有陷阱，对经营者不能有歧视和欺骗性，不诱发投机，传承了级差制的稳，又有双轨制的简单、快，还有矩阵制的锁定消费群体。
双轨直销制度（Binary Plan）俗称两条腿走路的制度。
双轨直销制度的主要内容是：每个经销商只能开发两个销售市场，以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。
如此发展下去，形成一个销售网络体系；如果该经销商又开发了第三市场C经销商，那么第三市场C经销商只能放在A市场体系或B市场体系中，而不允许放在自己名下；这样一来既扩大了你的薄弱市场，同时又帮助了该市场中相关联的人。
20世纪90年代，随着慕立达、美安、优莎娜等直销公司的崛起，双轨直销制度如风卷残云般迅速占领市场，对以太阳线制度为生存核心的直销公司形成了重大的挑战。
双轨直销制度摒弃了传统的“太阳线”级差制度所追求的横向业绩，减少由于过度追求个人业绩而损害下属的利益的做法。
让直销不再是一个人的直销，而是一个团队的直销双轨直销制度有几个明显的特征：1、双轨直销制度允许个人经营业绩（消费积分）可以无限代累计，只要你途中不放弃，达到一定程度，就可领取奖金。
双轨直销制度的奖金比例虽然不高，但是不论高阶、中低阶都可以领到，这样能把市场倍增效益放到最大。
2、双轨直销制度将经营者与消费者结合为一体，纵使你是一位消费者，也可以因为制度而受惠，即消费者也可以通过直销结算软件领到奖金，这种消费获利的新模式能激发更多人参与直销。
3、双轨直销制度下，每个人都只有2条直推线，但是每个人都不止有2位朋友，秉持着互助精神，上线可以将人脉不断往下安置，间接帮助能力较弱的人。
由于没有第三条线，每个人的组织都是往下扎根，成功的机会比别人大。
4、双轨直销制度打破奖金按照业绩、位阶区分的模式，双轨制中的奖金比例从基层到最高阶都一样。
双轨直销制度的最大特色在于奖金收益的多少和组织大小紧密相连，而不是和位阶有关。
双轨制中无论是低阶、中阶还是高阶，赚钱机会都是平等的，没有所谓后进入就没有机会赚钱的问题。
因此，只要付出就有机会，没有因人而异，并不是先来的人就一定要先成功，后进者只要努力一样可以超越。
5、双轨直销制度下，直销员的业绩压力比较低，只要维持一定的消费额，同时发展2条直推线即可。
双轨制下，直销组织由走深向走宽转变，而组织的纵向发展能保证集体越来越稳定。
双轨直销制度也有明显的缺陷双轨直销制度最令人不满的莫过于奖金沉淀比率太高，很多直销商辛辛苦苦地工作，却拿不到相应的奖金。
这是由于左右区发展不平衡造成的。
双轨直销制度的主要奖项是平衡奖，必须左右区发展平衡，直销商才能获得奖金。
但在具体实践中，平衡是相对的，不平衡是绝对的，绝大多数直销商的左右区发展总是处于不平衡甚至极不平衡状态，这部分直销商拿不到的奖金就沉淀在公司的奖金池里。
有些直销商们无奈并自我解嘲地说：做双轨制永远有“半张美元”存在公司里。
另外在双轨制的操作过程中，若无法秉持诚实和正直的态度，有些人就容易在快速发展中被利益诱惑，因过度投机而导致走上失败模式；而双轨制中的互助，也容易被有些人片面地误认为过度依赖。
双轨直销制度中秉承的归零转化为累积、限制前排宽度、加大深度考核等注重存活率和管理效率的思想深深影响了直销电子商务及其带来的全球市场。
21 世纪，直销消费者面临从销售到消费的转变，新兴直销公司大多利用双轨制快速高效的发展，并通过深度管理奖的设置解决了大象腿不拿钱的问题。
这些公司还不断改良创新，设置推荐奖以加强自身的竞争力。
双轨制在今天的境遇，显示出它具有不可遏制的生命力。
双轨制+太阳线制度直销系统，奖金制度直销软件采用“双轨制+太阳线”的模式，它的特点是：既有“双轨制”快速抢占市场的优点，又有“级差制”稳定平衡的特点。
以“双轨制”开路，弥补“级差制”启动市场慢，团队发展慢的缺点，以“级差制”弥补“双轨制”不稳健、易崩盘的缺点。
两者相辅相成，形成优势互补，我们担心双轨制易崩盘的缺点没有了，更安全！我们抱怨“级差制”见效慢、经销商还没做起来就“饿死了”的硬伤也没有了，更快速。
在这个高速发展的社会，谁能够又快又稳，谁就是真正的强者。
有多少一夜成名但却成为昙花一现的，有多少还在“级差制”的传统直销路上艰难蜗行的。
太阳线+双轨制直销软件，直销系统太阳线制度:比如典型的公司有，安利Amway、康宝莱Herbalife、玫琳凯Marykay、嘉康利Shaklee等多家老牌直销商。
太阳线制度是台湾最早应用于市场的制度，但随著时代变迁渐渐的太阳线制度暴露出其种种缺点，如业绩压力大、屯货资金高、晋阶门槛多、互助性不够等，前期赚钱很难，新人流失率大，而后期的收入较高。
双轨制度:绿加利Naturally、台湾燃料自由FFI 、优莎纳USANA、科世威e-cosway 等、MONAVIE。
爱身健丽isagenix与多线制行销( 俗称太阳线可无限扩张第2代横向的组织) 方式相比，双轨制就是一个人的第2代，最多只能有" 左右2 条线"，它最大优点是“上下级互动互助，符合了直销深度工作的理念，充分发挥团队的力量达到成功”。
大部分直销业人士喜欢双轨制不外乎，因为它没有所谓的阶级之分，人人都是阶级平等，以消费者为导向的拓展模式，组织架构容易深入，无所谓的屯货压力及非常人性化的奖金制度，比起太阳线的制度更容易被接纳。
老牌直销公司因改变制度会影响许多老直销商的利益而放弃改动以外，许多新公司为增强制度的吸引力，都采用了改良双轨制。
你(Y)A Ba1a2b1b2a3C D你作为图上最上方的"你"，双轨制度只能发展两个直接下级，你发展了（A）与（B）两个下级，当你发展第三个（C）或（D）（E）（F）的时候，就会落到（A）或者（B）下方（a1、a2、b1、b2中的一个位置），比如说你把（C）放到了（a1）的下方，就等於你帮你的下级（a1）发展了客户，但（a1）同时也是你的下级，也是你自己的业绩，同理，你的所有的上级都可能把他发展的客户落到你的下面来。
反过来讲，只要是A与B下的所有会员都算你的下级，不管是不是你，直接推荐的，他们的业绩也都是你的业绩。
你的下级可以无限代。
如此一直排列下去，只要上下成员彼此开发，都会彼此互相影响牵联与这就是双轨制度的优越性。
聪明的你，是否也发现越早卡位对於组织发展越有帮助，又因为彼此无阶级进阶区分，甚至会产生下线成员超越上线的机会，这是早期太阳线制度无法做到的。
“双轨+级差”制度模型的演化推广在对“双轨+级差”制度模型的逻辑架构进行数理实证分析(见本刊2005年第8期《“双轨+级差”制度模型的实证分析及演化》(上))后，我们可以了解到L公司的制度设计思路比较成熟。
因此业界很多公司佼仿此制度，仅仅变动制度中的报单金额、对碰金额、重复消费金额。
比较知名的公司有:1.Life-Asia(亚洲生活网):台湾公司，制度原型。
报单费用:1740元/单(合1250PV，PV=1:0.7);直推奖:250元/单;对碰奖:250PV/碰(不含K值);深度奖:三代分别是40%、30%、30%;分红:五代2%;重复消费:单月收入1000元消费300PV(435元)，15层20元/点返利。
2.Daylight(日晖):自称是美商公司，降低PV值，提高重复消费金额，拉大深度层次，由三层变四层，但实质没有变化。
报单费用:1880元/单(合1250PV，PV=1:0.665);直推奖:250元/单;对碰奖:250PV/碰(不含K值);深度奖:四代分别是40%、30%、20%、10%;分红:五代2%;重复消费:单月收入1000元消费300PV(470元)，15层20元/点返利。
3.Sigcess(盛仕铭):海归的大陆公司，采用“双轨+级差”制度模型，降低了报单费用，增加了消费返利的名义量。
报单费用:1650元/单(合1150PV，PV=1:0.7);直推奖:230元/单;对碰奖:230PV/碰(不含K值);深度奖:三代分别是40%、30%、30%;分红:按三个报单级别分别拿全部业绩的1%、2%、3%;重复消费:单月收入2000元消费600元，20层20元/点返利。
当然，也存在一些以书吧、影吧、话吧为载体的边缘性公司，如Quanxin(全新国际)，300元报单也采用类似的“双轨+级差”制度模型，而且奖金后台和L公司几乎一模一样。
在L公司制度基础上，许多公司对制度增加新的思维模式，进行多种演化。
大致说来，任何事物发展都有宏观和微观之分，奖金制度调整演化也同样如此。
从宏观上看“双轨+级差”制度模型调整演化有两大隐性调节阀:PV值和K值。
其中PV值是宏观调节工具，可以通过调节每件产品最终定价，控制直销公司奖金拨出的总比率。
PV值指把产品价格换算成一定积分的折算系数。
比如一套USANA(优莎娜)基本营养套装在香港批发订货价格为HK$428.00，折合50PV;一套Synergy(鑫立吉)Pro Aegi-9在香港订货价格为HK$755.00，折合80CV等。
由于直销公司产品一般不打广告，产品定价相对偏高和不透明，而且直销公司为了把所有不可控因素，比如原材料价格、工艺成本、各种费税、不同国家消费水平差异、进出口汇率变动风险等等，简化成可控因素，把产品终端价格通过PV 值作中间转换，以固定的PV值进行拨出，从而锁定拨出奖金总额。
一般直销公司在制作宣传文案时往往喜欢以PV值的拨出率作宣传，使外界听起来相对较高，甚至高得离谱。
所以一般直销商计算实际收入的时候，应该乘以PV值的实际系数，得出相对合理的拨出率。
如某公司自我炒作号称最高拨出率达到80%，但因其PV值是1:0.7，所以最高实拨率应该是80%×0.7=56%，是一个拨出相对合理的直销公司。
此外，从直销商角度往往因难以了解直销公司各种成本的实际情况，而容易忽视不透明的PV值。
所以，PV值作为两大隐性调节阀之一，由于可以通过自由调整价格，以便从市场终端控制所有刚性成本，从而可以控制产品利润，掌握公司收益率，为直销公司偏爱和重视，这是直销公司在定价上极高的核心机密。
从微观上看根据前面对L公司“双轨+级差”制度模型剖析中的各个公式和各步骤中得出的结论，结合不同的改良思路，可以对此类复合式双轨制从报单和重复消费两个部分进行如下演化和推广。
(一) 报单部分1.直推奖根据前面得出的结论:直推奖是最透明的一块奖金，稳定的直推奖的发放是快速启动市场的保证。
对双轨制公司而言，直推奖金额大多会占到报单金额的1/6左右，经销商往往可以通过快速推荐收回投资成本，迈向获利阶段。
所以，直推奖作为经销商最明确的快速收入，成为不少新公司加大自身市场爆发力度而比较重视的一个因素。
同时，由于直推奖的完全透明性，直销公司无法做手脚玩花招，所以直销公司在核算成本时，直推奖作为刚性成本，必须要设计好其占奖金分配总额的比例。
提高直推奖固然有更多市场启动时的冲击力，但过高的直推奖反而会成为市场炒作的噱头，随之而来的则是制度后面部分的拨出率降低，导致公司长久性和稳定性减弱，从而符合许多恶炒短线和非法公司的口味。
