商务谈判报价一览表

（商务谈判）谈判报价一览表昆明信息港售后服务1、免费安装调试，定期维护，终身保修。

2、技术培训：现场进行技术培训。

培训内容包括仪器的技术原理、仪器操作、数据处理、仪器基本维护等。

3、保修：设备免费保修期一年。

4、提供配套的调试工具和其他专用工具，提供整套仪器操作说明书及相关技术文件。

昆明,bsp; 不开机：12月用80dB音调接通：10小时用80dB音调和灯接通：4小时一台基层产儿科医师培训用教学模型一、采购数量序号教具名称采购数量1 四部触诊训练模型 22 产前宫颈检查模型 1二、技术参数1、四部触诊训练模型四部触诊模型为孕妇半身躯干模型，形态逼真，手感真实，如同真人皮肤；精确的骨架结构，可行骨盆外测量；子宫内的空气容量可适当调节，使胎儿和母亲模拟得更为逼真；可练习ROA、LOA、ROP、LOP等胎位的触诊；可进行胎心音听诊，胎心音可调节60—200次/分，胎心音可外放；可行乳房护理操作原装进口2、产前宫颈检查模型模型全套由六件产前宫颈变化模型组成；应用阴道窥器观察到产前宫颈变化情况：宫颈口未扩张，颈管没有消失；宫颈口扩张2厘米，颈管消失50%；宫颈口扩张2厘米，颈管完全消失；宫颈口扩张5厘米，颈管完全消失；宫颈口扩张7厘米，颈管完全消失；宫颈口扩张10厘米，颈管完全消失；模型内部阴道的内壁质地、组织密度及解剖结构与真人类似。

原装进口,HT: 0cm; BORDER-TOP: medium none; PADDING-LEFT: 0cm; BACKGROUND: white; PADDING-BOTTOM: 0cm; BORDER-LEFT: medium none; WIDTH: 26.9pt; PADDING-TOP:。

2024商业合作精选报价与协议明细书本合同目录一览1. 合作概述1.1 合作双方1.2 合作目标1.3 合作范围2. 报价明细2.1 产品或服务报价2.2 报价有效期2.3 报价修改与调整3. 协议条款3.1 合作期限3.2 双方权利与义务3.3 保密条款3.4 违约责任4. 支付与结算4.1 支付方式4.2 支付时间4.3 发票开具5. 项目执行与验收5.1 项目执行流程5.2 项目验收标准5.3 项目变更处理6. 宣传与推广6.1 宣传方式6.2 推广活动6.3 宣传材料提供7. 知识产权7.1 知识产权归属7.2 知识产权保护7.3 知识产权使用范围8. 争议解决8.1 争议解决方式8.2 仲裁地点与机构8.3 法律适用9. 解除与终止9.1 解除条件9.2 终止条件9.3 解除或终止后的处理10. 合同的生效与修改10.1 合同生效条件10.2 合同修改程序11. 合同的解除与终止11.1 解除条件11.2 终止条件11.3 解除或终止后的处理12. 违约责任12.1 违约行为12.2 违约责任承担12.3 违约金计算方式13. 争议解决13.1 争议解决方式13.2 仲裁地点与机构13.3 法律适用14. 其他条款14.1 合同的生效与修改14.2 合同的解除与终止14.3 违约责任14.4 争议解决第一部分：合同如下：第一条合作概述1.1 合作双方甲方：（公司名称/个人姓名）乙方：（公司名称/个人姓名）1.2 合作目标1.3 合作范围合作范围包括但不限于：（具体合作内容）第二条报价明细2.1 产品或服务报价乙方提供的产品或服务报价如下：（详细报价清单）2.2 报价有效期报价有效期为：（报价有效期限）2.3 报价修改与调整如遇市场变化或其他因素，乙方有权在报价有效期内对报价进行修改和调整，并提前通知甲方。

第三条协议条款3.1 合作期限合作期限为：（合作开始日期）至（合作结束日期）3.2 双方权利与义务甲方的权利与义务：（具体描述）乙方的权利与义务：（具体描述）3.3 保密条款双方应对合作过程中获取的对方商业秘密和机密信息予以保密，未经对方同意，不得向任何第三方披露。

货物采购商务谈判邀请函*********公司：因教学科研需要，我校需购置“货物名称”1台，现决定对该台设备的采购进行谈判。

请贵公司于时间到我校地点参加谈判。

为方便谈判，各参加谈判的公司须提交一式两份谈判文件，一份正本，一份副本。

投标人须知、货物技术指标要求、谈判文件格式等内容见。

联系人：*老师电话：*********通讯地址：湖北省武汉市武昌区狮子山丹桂楼112室（430070）***单位***年*月*日：一、投标人须知1.投标文件要求，投标文件应包括下列部分：1.1 封面及目录1.2商务部分组成：1.2.1报价一览表；（见“三、谈判文件格式”）1.2.2分项报价表；（见“三、谈判文件格式”）1.2.3产品主要部件、、耗材清单及报价表; （见“三、谈判文件格式”）1.2.4商务条款偏离表; （见“三、谈判文件格式”）1.2.5法定代表人授权书；（见“三、谈判文件格式”）1.2.6如为进口产品，则需提供原生产厂商（或进口产品的国内总代理商）授权及售后服务承诺书；（见“三、谈判文件格式”）1.2.7 参与谈判供应商资质材料：如营业执照（复印件）、法人资格证明或法人代表授权书、税务登记证明（复印件）；1.3货物技术部分组成：1.3.1所投产品介绍；1.3.2货物名称、型号、规格、数量、技术性能、特点；1.3.3货物制造、检验、验收执行标准；1.3.4质量保证措施；1.3.5主要技术资料1.3.6技术响应、偏离说明表（见“三、投标文件格式”）1.3.7 所投产品必须提供原厂确认并盖章的技术参数、或原厂出具的产品宣传彩页或打印的官网资料截图打印（用户可以自己决定是否需要）1.4.售后服务要求：1.4.1调试和验收要求；1.4.2设备包装、标识及运输方案；1.4.3人员和技术培训方案；1.4.4售前、售后服务内容及承诺（对质保期内、质保期外、主要部件、有偿无偿应分别列出）。

1.4.5投标人认为需要提供的证明文件及资料。

商务谈判方案国贸1084班乙方一、谈判双方公司背景甲方公司分析：甲方为中国国内制药行业的大型国有企业，有较好的资信度，但现有产品面临国内同业的严峻挑战，实现产品的升级换代是企业生存与发展的当务之急。

企业的人员力量尚可，生产场地、厂房充足，设备虽不够先进，但大部分设备尚能利用来生产乙方提供的技术专利产品（较之乙方曾在泰国搞合资的泰某企业的条件要好的多，前者乙方认为合资是失败的）。

己方公司分析：国际上医药行业的著名公司，资信度为3A级，拥有打虫、平喘、治疗心血管病、糖尿病和肾病等特效药生产的十多项技术专利，这些产品在市场上均畅销，利润丰厚。

但受中国进口政策管制，出口到中国市场的数量有限。

公司当前面临着两个关键问题：一是部分专利即将在近年过期，若未能开发出大市场，维持这些即将过期的专利就将不划算，若不加以维持，也就意味着要失去部分技术优势，可谓两难；二是以往的生产（包括子公司和在外直接投资的企业）和销售主要几种在欧美市场，对于亚洲市场才开始涉足，而对于中国这个大市场从未开发过，要解决问题一的难题，就必须开发中国市场，而要迅速大规模地进入中国市场，最佳途径当选到中国去直接投资，即以技术投资为主与中国企业举办合资企业。

二、双方优劣势分析（见SWOT分析报告）三、谈判的主题及内容1、双方对投资总额的争论2、对我方专利技术需求及的出资价值讨论四、谈判达成的目标我方以生产技术、关键设备和货币资金投资，若有可能再加上产品的商标（S.K公司）使用许可费进行投资，尽可能争取我方控股。

五、我方报价方案方案一：1、专利技术及项目价格（RMB万元）2、货币资金投入及承担产品外销比例灵活处理。

方案二：1、专利技术及项目（RMB万元）2、货币资金投入及承担产品外销比例灵活处理。

六、谈判过程策略（1）进入报价阶段：若双方策略与我方预计相符，则可继续前期策略；若对方有所变动，我方也做出相应的应对措施。

（2）采取后报价方法：后发制人，有利于先了解对方的报价情况，从中获取信息，及时修正自己的方案措施。

(一)谈判报价明细表投标供应商名称：河南君和信息技术有限公司项目名称：卢氏县第一高级中学宣传电子大屏采购项目产品名称型号规格货物技术参数单价（元）数量（台）合计金额（元）备注P2.5室内LED 高清显示屏北京澄通光电股份有限公司型号：澄通P2.51、像数点间距2.5mm像素密度：160000Dots/㎡，结构特点：灯驱合一输入电压(直流)：4.5V±0.1V最大电流：2.6A±0.1A驱动方式：(1*32)恒流驱动亮度：1600cd/㎡屏升水平视角：160±10度屏幕垂直视角：160±10度刷新频率：1920Hz(全灰度场)使用寿命：10万小时平均无故障时间：1万小时支持AVI、MOV、MPG、DAT、VOB多种格式；2、可以显示各种计算机信息、图形、图像及计算机动画等；3、文字显示、表格显示、图片显示、视频播放；4、可实现同步直播功能；5、可直接与高保真音响系统相联，实现有声显示；6、标书已提供LED显示屏厂家的3C、CE、ISO9001、ISO14001、ISO18001证书复印件并加盖厂家公章7、标书已提供LED显示屏厂家的CNSN及CMA标志的产品检测报告复印件并加盖厂家公章8、标书已提供LED显示屏厂家的EMC电磁兼容性认证复印件并加盖厂家公章9、标书已提供LED显示屏生产厂家安全生产许可证证书并加盖厂家公章655084㎡550200无控制计算机长城，世恒TQ25021.5寸显示器，CPU：英特尔酷睿i5,8GB内存，2GB独立显卡，1TB硬盘41002台8200无视频接拼处理器西安诺瓦型号：诺瓦V9001、支持多画面输出、多台级联。

2、支持按键锁定功能，防止调试人员离开后非专业人员误操作。

支持至少16种场景模式的硬件保存与调用。

自带平行输出口（DVIloop），多台级连时无需分配器；显示屏画面一键黑屏/蓝屏/静止；持软件操作切换，通过千兆IP传输可即时的监控信号源运行状态；支持监视输出，可监视三种模式——全屏幕监视、全信号源监视、输出画面与输入信号源同屏监视。

谈判报价一览表
综合应急救援支队指挥车说明和要求：
斯巴鲁FORESTER,车型2.5XS，SPORTSHIFT*1,E-4AT（含导航版，）水平对直发动机，四缸四冲程，汽油发动机，排量2457cc，油箱容积60L，车辆尺寸：4560*1780*1700。

手自一体，颜色：金属亮银。

附件：用DVD导航系统斯巴鲁专用纳米水晶膜森林人钛合金发动机、变速器下护板、整车隔音地胶、斯巴鲁全国道路紧急救援卡、森林人原装脚垫、倒车雷达、镀铬双排气管装饰套筒、烟灰缸2个。

日本原厂雨挡：一套、日本原厂迎宾踏板一套、日本原厂尾翼：一套、日本原厂挡泥板：一套、日本原厂行李箱地毯：一块、日本原厂后尾门镀铬防擦条：一套、日本原厂前顶吧（平衡杠）：一套、森林人专用瑞典拓乐行李架：一套，坐垫1套，保险杠1套，尾门踏板1根。

二、野外宿营车采购说明和要求：
注：总成配置见EQ1118GA
EQ1118GA六吨柴油军用运输车底盘技术参数：
.。

附件4：
询比价 + 商务谈判记录
招标人：
项目名称：
招标方式：
谈判时间：
谈判地点：
一、招标内容
1、项目概况：
2、服务内容：
3、付款方式：
4、工期要求：
5、供应商资格要求：
6、其他：
二、供应商确定
确定供应商。

年月日时分，由（项目发起部
三、谈判会议开始
1、至谈判会议开始时间年月日时分，个投标人递交了相关证件（盖章的营业执照、法人授权委托书及资质证明复印件）， 0个投标人因迟到、放弃或其它原因被取消本次投标资格，详细情况如下：
2、主持人（姓名）介绍参加谈判的业主代表及供应商名单并宣布谈判会议开始，由（项目发起部门）（姓名）介绍项目招标情况，包括项目概况、服务内容、服务质量标准、付款方式、工期要求等。

3、首轮报价情况一览表
4、详细谈判
谈判小组与参与谈判的供应商进行详细谈判，并给予所有参加谈判的供应商平等的谈判机会。

谈判结束后，谈判小组要求所有实质性响应的供应商在规定时间内提交了最后报价。

5、定标
本次商务谈判严格按照“公平、公正、公开”的原则进行，经过价格对比，报价最低，为元，经谈判小组一致决定，确定为本项目的成交单位。

其他补充内容：。

谈判小组签字：
结束时间：20 年月日：00
记录人：。

商务谈判中如何报价商务谈判中如何报价，以下由我来为你解答。

商务谈判中如何报价1：价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。

简单说，作为卖方希望以较高的价格成交，而作为买方则期盼以较低的价格合作，这是一个普遍规律，它存在于任何领域的谈判中。

虽然听起来很容易，但在实际的谈判中做到双方都满意，最终达到双赢的局面却是一件不简单的事情，这需要你的谈判技巧和胆略，尤其在第一次报价时由为关键。

好的开始是成功的一半，在你第一次向客户报价时的确需要花费一些时间来进行全盘思考。

开价高可能导致一场不成功的交易，开价低对方也不会因此停止价格还盘，因为他们并不知道你的价格底线，也猜不出你的谈判策略，所以依然会认定你是在漫天要价，一定会在价格上于你针锋相对，直到接近或者低于你的价格底线为止，这当然是一次不折不扣失败的谈判，很遗憾，此类谈判还再不断地发生。

那么究竟要如何掌握好第一次开价呢?一条黄金法则是：开价一定要高于实际想要的价格。

商务谈判中如何报价2：在谈判过程中，双方都会试图不断的扩大自己的谈判空间，报价越高意味着你的谈判空间越大，也会有更多的回报。

谈判是一项妥协的艺术，成功的谈判是在你让步的过程中得到你所需要的。

一个较高的报价会使你在价格让步中保持较大的回旋余地。

报价并不是一成不变的，可以根据不同的客户或渠道采取不同的报价。

能够以较高的报价成交并不是没有可能，你并不是了解每一位客户的接受能力。

在我得知一家国际性的销售终端向每一个供货商收取销售额的20%作为交易条件，我毫不犹豫的在我原有报价基础上提高了25%，对方在谈判前也调查了我的价格体系，当然对报价提出了异议，经过了艰难的协商，我做出了5%的让步，并且提供了一套大型促销方案支持我的报价，最终成交。

对方收取的和我提高的比例相同，我没有受到任何损失，至于那套大型促销方案，假如我不提高报价也一样会做。