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如何做好建筑施工企业的经营管理与市场开发工作摘要：市场经济发展快，行业竞争激烈，建筑施工单位在当下面临着多种问题，需要企业管理人员重视开发市场和经营管理工作。
建筑施工企业在调整经营理念后，要优化经营管理方式，从而获得市场认可度和经济效益。
本文主要阐述如何做好建筑施工企业经营管理和市场开发工作内容，仅供参考。
关键词：建筑施工企业；经营管理；市场开发建筑企业在发展中要根据自身状况调整发展模式，改革传统重视管理的工作方式，有效结合市场开发和经营管理工作，将企业物力和财力为市场核心竞争力，一方面优化企业经营结构，一方面使企业组织结构满足扁平化发展趋势。
1.阐述企业经营和市场开发存在的问题1.企业资金存在问题建筑施工单位在开发新项目时，未根据自身情况制定开发的计划，施工单位开发的项目多数是水利、市政、房建等项目，市场份额少，如果是建筑施工企业的经营目标始终集中在此些项目中，无法获得更多的利润，因此建筑施工单位需要把目标放在修复土壤、焚烧垃圾发电等项目中，此类工程作为政府支持的项目不仅有着充足的资金，同时也能够解决企业现金流欠缺的问题。
国家金融有着紧缩政策，致使国有企业资金流始终处在低额的水平，资金流降低，会使国有施工单位无法建设投资项目，从而削弱指定领域的话语权。
在政府给出扶持政策后，企业未积极争取，从而错过多项发展的机遇。
市场竞争加剧，出现了单位内部矛盾，比如常见的施工融资未统一、签订合同不合理等情况，此些问题会导致施工企业无法扩大。
（二）开发市场人员的结构存在的问题施工单位绩效考核有待提升，建筑施工单位未配备充足的市场人员，并且开发市场人员的业务水平低。
开发市场人员不熟悉开发项目的情况、合同以及成本预算谈判流程，增加了后期项目经营的难度，同时也会增加项目成本，使企业经济效益降低，阻碍企业的发展。
建筑施工单位员工工作的效率和积极性与绩效考评体系有着直接关系，目前施工企业绩效考评情况存在着问题，需要建筑施工企业构建科学的绩效考评体系。
建筑企业经营管理模式分析随着建筑市场的竞争日益激烈，建筑企业经营管理模式越来越受到关注。
在这种情况下，建筑企业需要适应市场的变化，调整经营管理模式，实现可持续发展。
本文将对建筑企业经营管理模式进行分析，探讨其主要特点和优势。
一、传统经营管理模式1.1 市场定位不够准确在传统经营管理模式下，建筑企业往往缺乏对市场的准确分析和定位，缺乏市场观察和调查，盲目地去开展业务。
1.2 劳动效率低另外，在这种模式下，建筑企业往往采用低效率的劳动力，往往是整个建筑过程都需要人工操作，时间周期长，费用高。
1.3 营收增长有限在这种经营模式下，建筑企业的盈利主要依靠入账收益的增加，但随着市场竞争的加剧，传统经营模式所带来的盈利增长已经有限。
二、现代经营管理模式2.1 细分市场定位现代经营管理模式更看重对市场的准确分析和定位，建筑企业要重视市场营销策略的制定和执行，注重品牌和形象的宣传。
2.2 高效机器化劳动力在现代经营管理模式下，建筑企业要重视机械化和自动化程度的提高，用现代科技手段降低工人劳动强度，提高工作效率，节省成本。
2.3 多元化营收增长现代经营管理模式注重多元化的经营形态，建立与建筑行业相关的其他产业或行业，开展多种形式的业务，探寻营收增长空间。
三、现代经营管理模式的优势3.1 提高经营效益现代经营管理模式通过定位策略的准确性、劳动力效率的提高和多元化经营模式，提高了企业经营效益，增加了盈利空间。
3.2 提高品牌竞争力现代经营管理模式下，企业注重品牌和形象建设，提高品牌知名度和声誉，增强了品牌竞争力，提高了在市场中的占据率。
3.3 降低建筑环境污染现代经营管理模式注重科技成果的应用，实现了机械化、自动化程度的提高，同时降低了人力活动的频率和工时，实现了对建筑环境污染的降低。
综上所述，建筑企业的经营管理模式必须与时俱进，通过市场营销策略的定位、劳动力的机械化、自动化程度的提高和多元化经营模式，提高了企业的经营效益、品牌竞争力和对环境污染的降低，实现了可持续发展的目标。
如何做好建筑企业市场开发与经营工作一、关于建筑经营对建筑企业而言,经营管理是企业增效益、上水平的关键。
加强建筑经营管理，说到底，就是加强项目成本的管理和控制则是企业经营的着眼点；其落脚点就是研究如何更大的增加企业效益，为企业赚钱，并以此为基础，推动企业具有更大的竞争能力。
建筑经营的主要内容包括：一是人工费的控制.在各种生产要素中，人是最活跃的因素。
工程的质量,工期、成本，安全等管理目标都是靠人的劳动去实现的。
所以，人是生产要素中进行动态管理和优化配置的重点。
在项目施工管理中，项目经理按施工计划组织均衡的施工，减少赶工或窝工浪费，并不断进行劳动力平衡、调整。
解决施工中工人数量、工种、技术相互配合等问题，充分调动工人积极性.同时加强技术教育和培训，提高人的质量意识工作技能及劳动生产率，实现工程一次成功，杜绝返工现象的发生.避免因返工造成人工、材料浪费,机械台班及工期延长等计划外支出而加大现场施工的成本。
此外，还可采取控制非生产人员比例，对分项、分部、单位工程实行人工费包干等措施控制人工费。
二是材料费的控制。
工程材料的费用通常占工程造价的三分之二。
主要通过量、价两方面控制：对材料用量的控制.项目经理可以以施工预算为依据，正确核算材料消耗,实行限额领料制度，余料回收；推广采用降低材料消耗的各种新技术、新工艺、新材料；对零星材料实行包干控制,超用自负，节约归己;加强现场管理，合理堆放，减少二次搬运造成的损耗等。
对材料价格的控制。
材料采购要在目前建筑工程材料品种规格繁多、优劣混杂、价格相差悬殊的情况下，做到及时，准确大量地掌握材料市场信息,在保质保量的前提下，货比三家，争取最低买价。
对于造价大的分项工程，可以采取招标的方式，往往能获得质量好和价格合理的材料。
合理组织运输方式，以降低运输成本;考虑资金的时间价值，根据工程进度及需要,由技术人员编制材料使用计划按需购进，减少资金占用。
三是机械费的控制.在施工过程中,应合理安排施工生产，加强机械租用计划管理，杜绝因安排不当引起的设备闲置，提高现场设备利用率。
