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如何做好建筑施工企业的经营管理与市场开发工作摘要：市场经济发展快，行业竞争激烈，建筑施工单位在当下面临着多种问题，需要企业管理人员重视开发市场和经营管理工作。
建筑施工企业在调整经营理念后，要优化经营管理方式，从而获得市场认可度和经济效益。
本文主要阐述如何做好建筑施工企业经营管理和市场开发工作内容，仅供参考。
关键词：建筑施工企业；经营管理；市场开发建筑企业在发展中要根据自身状况调整发展模式，改革传统重视管理的工作方式，有效结合市场开发和经营管理工作，将企业物力和财力为市场核心竞争力，一方面优化企业经营结构，一方面使企业组织结构满足扁平化发展趋势。
1.阐述企业经营和市场开发存在的问题1.企业资金存在问题建筑施工单位在开发新项目时，未根据自身情况制定开发的计划，施工单位开发的项目多数是水利、市政、房建等项目，市场份额少，如果是建筑施工企业的经营目标始终集中在此些项目中，无法获得更多的利润，因此建筑施工单位需要把目标放在修复土壤、焚烧垃圾发电等项目中，此类工程作为政府支持的项目不仅有着充足的资金，同时也能够解决企业现金流欠缺的问题。
国家金融有着紧缩政策，致使国有企业资金流始终处在低额的水平，资金流降低，会使国有施工单位无法建设投资项目，从而削弱指定领域的话语权。
在政府给出扶持政策后，企业未积极争取，从而错过多项发展的机遇。
市场竞争加剧，出现了单位内部矛盾，比如常见的施工融资未统一、签订合同不合理等情况，此些问题会导致施工企业无法扩大。
（二）开发市场人员的结构存在的问题施工单位绩效考核有待提升，建筑施工单位未配备充足的市场人员，并且开发市场人员的业务水平低。
开发市场人员不熟悉开发项目的情况、合同以及成本预算谈判流程，增加了后期项目经营的难度，同时也会增加项目成本，使企业经济效益降低，阻碍企业的发展。
建筑施工单位员工工作的效率和积极性与绩效考评体系有着直接关系，目前施工企业绩效考评情况存在着问题，需要建筑施工企业构建科学的绩效考评体系。
建筑企业经营管理模式分析随着建筑市场的竞争日益激烈，建筑企业经营管理模式越来越受到关注。
在这种情况下，建筑企业需要适应市场的变化，调整经营管理模式，实现可持续发展。
本文将对建筑企业经营管理模式进行分析，探讨其主要特点和优势。
一、传统经营管理模式1.1 市场定位不够准确在传统经营管理模式下，建筑企业往往缺乏对市场的准确分析和定位，缺乏市场观察和调查，盲目地去开展业务。
1.2 劳动效率低另外，在这种模式下，建筑企业往往采用低效率的劳动力，往往是整个建筑过程都需要人工操作，时间周期长，费用高。
1.3 营收增长有限在这种经营模式下，建筑企业的盈利主要依靠入账收益的增加，但随着市场竞争的加剧，传统经营模式所带来的盈利增长已经有限。
二、现代经营管理模式2.1 细分市场定位现代经营管理模式更看重对市场的准确分析和定位，建筑企业要重视市场营销策略的制定和执行，注重品牌和形象的宣传。
2.2 高效机器化劳动力在现代经营管理模式下，建筑企业要重视机械化和自动化程度的提高，用现代科技手段降低工人劳动强度，提高工作效率，节省成本。
2.3 多元化营收增长现代经营管理模式注重多元化的经营形态，建立与建筑行业相关的其他产业或行业，开展多种形式的业务，探寻营收增长空间。
三、现代经营管理模式的优势3.1 提高经营效益现代经营管理模式通过定位策略的准确性、劳动力效率的提高和多元化经营模式，提高了企业经营效益，增加了盈利空间。
3.2 提高品牌竞争力现代经营管理模式下，企业注重品牌和形象建设，提高品牌知名度和声誉，增强了品牌竞争力，提高了在市场中的占据率。
3.3 降低建筑环境污染现代经营管理模式注重科技成果的应用，实现了机械化、自动化程度的提高，同时降低了人力活动的频率和工时，实现了对建筑环境污染的降低。
综上所述，建筑企业的经营管理模式必须与时俱进，通过市场营销策略的定位、劳动力的机械化、自动化程度的提高和多元化经营模式，提高了企业的经营效益、品牌竞争力和对环境污染的降低，实现了可持续发展的目标。
